第一篇：總裁助理在建筑公司戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上的講話

文章標(biāo)題：總裁助理在建筑公司戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上的講話

既往開(kāi)來(lái)，百年闊達(dá)——闊達(dá)發(fā)展之路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

我是總裁高級(jí)助理、戰(zhàn)略研究中心負(fù)責(zé)人**。

在這金雞納福、辭舊迎新的時(shí)候，我們闊達(dá)集團(tuán)迎來(lái)了這次戰(zhàn)略啟動(dòng)盛會(huì)。我的心情很激動(dòng)，在這里我受集團(tuán)委托，代表集團(tuán)向各位同

事做戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告。報(bào)告的題目是《繼往開(kāi)來(lái)，百年闊達(dá)》。

今天向各位匯報(bào)的內(nèi)容共分二大部分：

第一大部分、介紹戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略以及實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的意義；xiexiebang.com-http://004km.cn/

第二大部分、《闊達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，《綱要》又分三部分。

一、集團(tuán)總戰(zhàn)略，二、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，三、集團(tuán)八大戰(zhàn)略。（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域拓戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、組織變革戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略）。

戰(zhàn)略：《辭?！分薪忉尀椤皯?zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃和指揮”，在公元前360年，《孫子兵法》。Strategy,古希臘語(yǔ)，“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”，在克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，是“為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用”。

企業(yè)戰(zhàn)略是以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。

有利于集團(tuán)公司各個(gè)部門(mén)積極主動(dòng)尋找高效率的配置的途徑；戰(zhàn)略的全局性可以使部門(mén)人員主動(dòng)同其他人員進(jìn)行決策協(xié)調(diào)；便于分配資源和監(jiān)督評(píng)價(jià)。

可以保證集團(tuán)的組織的生命力，有利于改進(jìn)集團(tuán)的決策方法，優(yōu)化組織架構(gòu)，在各個(gè)方面資源上做到有效匹配，使公司員工更加具有凝聚力和向心力。

可以影響到市場(chǎng)環(huán)境的變化；可以影響行業(yè)的獲利水平；創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施可以影響行業(yè)整體技術(shù)水平的提升，起到里程碑式的作用，在中國(guó)裝飾史畫(huà)上精彩的一筆！可以說(shuō)，戰(zhàn)略是意味著公司生死存亡的頭等大事！

公司在深入調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在組織、管理、制度等方面存在一定問(wèn)題，但公司已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題，公司決策層下定決心，堅(jiān)決要改變公司現(xiàn)有局面，銳意進(jìn)取，以人為本，真正做到培養(yǎng)人才和發(fā)展人才并舉，使我們闊達(dá)成為業(yè)內(nèi)同行敬仰、人人羨慕的并能匯聚精英的平臺(tái)。

公司在進(jìn)行集團(tuán)化的組織架構(gòu)拉伸，不日一個(gè)集團(tuán)化的合理的新的組織架構(gòu)和系統(tǒng)流程將展現(xiàn)給大家，并且公司將采取層級(jí)管理和設(shè)計(jì)，職位設(shè)計(jì)和薪酬體系結(jié)合，讓人人都有上升空間，相信一個(gè)更加合理更加完善的闊達(dá)組織運(yùn)行體系將把我們帶向成功，今后，公司會(huì)與員工榮辱與共，休戚相關(guān)，共同發(fā)展。

下面是我們的戰(zhàn)略發(fā)展綱要，發(fā)展戰(zhàn)略綱要分為三部分。

第一部分、集團(tuán)總戰(zhàn)略：

服務(wù)領(lǐng)先，先強(qiáng)后大，引領(lǐng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)。這句話作為整個(gè)核心戰(zhàn)略的核心定位，闊達(dá)整個(gè)戰(zhàn)略怎么走，就是要先作強(qiáng)，再做大，最終做到引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)。

第二部分、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)：

遠(yuǎn)期目標(biāo)：第一品牌，百年闊達(dá)，闊達(dá)要作一個(gè)長(zhǎng)久的，百年的企業(yè)，第一品牌首先是我們要達(dá)到的。

中期目標(biāo)：中國(guó)家裝行業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)者

第一階段（2005-2006）闊達(dá)創(chuàng)新年集團(tuán)改造、優(yōu)化流程、規(guī)范化運(yùn)作、區(qū)域拓展；

第二階段（2007-2008）闊達(dá)發(fā)展年逐步擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)主鏈城市并推廣，區(qū)域拓展進(jìn)入良性循環(huán)；

第三階段（2009-2010）闊達(dá)騰飛年

擴(kuò)張穩(wěn)健并成熟，產(chǎn)業(yè)鏈完整，上市、資本運(yùn)作。

近期目標(biāo)：

1、形成穩(wěn)健型的企業(yè)組織運(yùn)行機(jī)制。在2005，2006年據(jù)此總領(lǐng)公司發(fā)展。

2、形成“真誠(chéng)、勤奮、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在這里，每句話公司都進(jìn)行了細(xì)致推敲，在未來(lái)的兩年內(nèi)需要部門(mén)據(jù)此開(kāi)展工作。

3、形成穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)，控制人才流動(dòng)率在15以?xún)?nèi)，建立人才儲(chǔ)備、EVA績(jī)效考核機(jī)制和科學(xué)的薪酬體系。在以往，我們?cè)趯?duì)人才的培育、發(fā)展方面是薄弱的，今明兩年，打造忠誠(chéng)的高層管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)作為公司的重要戰(zhàn)略，控制人才流動(dòng)率，建立人才儲(chǔ)備，EVA績(jī)效考核機(jī)制，會(huì)針對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)，經(jīng)深入研究之后，逐漸進(jìn)行推廣，達(dá)成公司所有者和公司員工、客戶(hù)三方共贏的局面。

4、建立完整的培訓(xùn)體系。這就是我們要求專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，所以，我們?cè)诮窈髸?huì)有針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)外部的培訓(xùn)。

5、建立與KF1相適應(yīng)的家居物流平臺(tái)（05年完成）。

6、完成巢藝、KF1的市場(chǎng)成熟運(yùn)作。

7、實(shí)施多品牌運(yùn)作，區(qū)分企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，達(dá)到社會(huì)認(rèn)同。

8、拓展市場(chǎng)環(huán)境趨于成熟，能體現(xiàn)闊達(dá)在當(dāng)?shù)夭町惢瘍?yōu)勢(shì)的5-6個(gè)城市，建立外埠分公司（

第二篇：總裁高級(jí)助理在建筑裝飾集團(tuán)公司戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上的講話稿

總裁高級(jí)助理在建筑裝飾集團(tuán)公司戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上的講話稿

既往開(kāi)來(lái)，百年闊達(dá)——闊達(dá)發(fā)展之路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

我是總裁高級(jí)助理、戰(zhàn)略研究中心負(fù)責(zé)人**。

在這金雞納福、辭舊迎新的時(shí)候，我們闊達(dá)集團(tuán)迎來(lái)了這次戰(zhàn)略啟動(dòng)盛會(huì)。我的心情很激動(dòng)，在這里我受集團(tuán)委托，代表集團(tuán)向各位同事

做戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告。報(bào)告的題目是《繼往開(kāi)來(lái)，百年闊達(dá)》。

今天向各位匯報(bào)的內(nèi)容共分二大部分：

第一大部分、介紹戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略以及實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的意義；好范文版權(quán)所有

第二大部分、《闊達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，《綱要》又分三部分。

一、集團(tuán)總戰(zhàn)略，二、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，三、集團(tuán)八大戰(zhàn)略。（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域拓戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、組織變革戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略）。

戰(zhàn)略：《辭?！分薪忉尀椤皯?zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃和指揮”，在公元前360年，《孫子兵法》。Strategy,古希臘語(yǔ)，“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”，在克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，是“為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用”。

企業(yè)戰(zhàn)略是以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。

有利于集團(tuán)公司各個(gè)部門(mén)積極主動(dòng)尋找高效率的配置的途徑；戰(zhàn)略的全局性可以使部門(mén)人員主動(dòng)同其他人員進(jìn)行決策協(xié)調(diào)；便于分配資源和監(jiān)督評(píng)價(jià)。

可以保證集團(tuán)的組織的生命力，有利于改進(jìn)集團(tuán)的決策方法，優(yōu)化組織架構(gòu)，在各個(gè)方面資源上做到有效匹配，使公司員工更加具有凝聚力和向心力。

可以影響到市場(chǎng)環(huán)境的變化；可以影響行業(yè)的獲利水平；創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施可以影響行業(yè)整體技術(shù)水平的提升，起到里程碑式的作用，在中國(guó)裝飾史畫(huà)上精彩的一筆！可以說(shuō)，戰(zhàn)略是意味著公司生死存亡的頭等大事！

公司在深入調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在組織、管理、制度等方面存在一定問(wèn)題，但公司已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題，公司決策層下定決心，堅(jiān)決要改變公司現(xiàn)有局面，銳意進(jìn)取，以人為本，真正做到培養(yǎng)人才和發(fā)展人才并舉，使我們闊達(dá)成為業(yè)內(nèi)同行敬仰、人人羨慕的并能匯聚精英的平臺(tái)。

公司在進(jìn)行集團(tuán)化的組織架構(gòu)拉伸，不日一個(gè)集團(tuán)化的合理的新的組織架構(gòu)和系統(tǒng)流程將展現(xiàn)給大家，并且公司將采取層級(jí)管理和設(shè)計(jì)，職位設(shè)計(jì)和薪酬體系結(jié)合，讓人人都有上升空間，相信一個(gè)更加合理更加完善的闊達(dá)組織運(yùn)行體系將把我們帶向成功，今后，公司會(huì)與員工榮辱與共，休戚相關(guān)，共同發(fā)展。

下面是我們的戰(zhàn)略發(fā)展綱要，發(fā)展戰(zhàn)略綱要分為三部分。

第一部分、集團(tuán)總戰(zhàn)略：

服務(wù)領(lǐng)先，先強(qiáng)后大，引領(lǐng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)。這句話作為整個(gè)核心戰(zhàn)略的核心定位，闊達(dá)整個(gè)戰(zhàn)略怎么走，就是要先作強(qiáng)，再做大，最終做到引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)。

第二部分、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)：

遠(yuǎn)期目標(biāo)：第一品牌，百年闊達(dá)，闊達(dá)要作一個(gè)長(zhǎng)久的，百年的企業(yè)，第一品牌首先是我們要達(dá)到的。

中期目標(biāo)：中國(guó)家裝行業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)者

第一階段（2005-2006）闊達(dá)創(chuàng)新年集團(tuán)改造、優(yōu)化流程、規(guī)范化運(yùn)作、區(qū)域拓展；

第二階段（2007-2008）闊達(dá)發(fā)展年逐步擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)主鏈城市并推廣，區(qū)域拓展進(jìn)入良性循環(huán)；

第三階段（2009-2010）闊達(dá)騰飛年

擴(kuò)張穩(wěn)健并成熟，產(chǎn)業(yè)鏈完整，上市、資本運(yùn)作。

近期目標(biāo)：

1、形成穩(wěn)健型的企業(yè)組織運(yùn)行機(jī)制。在2005，2006年據(jù)此總領(lǐng)公司發(fā)展。

2、形成“真誠(chéng)、勤奮、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在這里，每句話公司都進(jìn)行了細(xì)致推敲，在未來(lái)的兩年內(nèi)需要部門(mén)據(jù)此開(kāi)展工作。

3、形成穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)，控制人才流動(dòng)率在15以?xún)?nèi)，建立人才儲(chǔ)備、EVA績(jī)效考核機(jī)制和科學(xué)的薪酬體系。在以往，我們?cè)趯?duì)人才的培育、發(fā)展方面是薄弱的，今明兩年，打造忠誠(chéng)的高層管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)作為公司的重要戰(zhàn)略，控制人才流動(dòng)率，建立人才儲(chǔ)備，EVA績(jī)效考核機(jī)制，會(huì)針對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)，經(jīng)深入研究之后，逐漸進(jìn)行推廣，達(dá)成公司所有者和公司員工、客戶(hù)三方共贏的局面。

4、建立完整的培訓(xùn)體系。這就是我們要求專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，所以，我們?cè)诮窈髸?huì)有針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)外部的培訓(xùn)。

5、建立與KF1相適應(yīng)的家居物流平臺(tái)（05年完成）。

6、完成巢藝、KF1的市場(chǎng)成熟運(yùn)作。

7、實(shí)施多品牌運(yùn)作，區(qū)分企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，達(dá)到社會(huì)認(rèn)同。

8、拓展市場(chǎng)環(huán)境趨于成熟，能體現(xiàn)闊達(dá)在當(dāng)?shù)夭町惢瘍?yōu)勢(shì)的5-6個(gè)城市，建立外埠分公司（05年完成）。

9、形成穩(wěn)定、良性的現(xiàn)金流。

10、打造服務(wù)價(jià)值鏈，建立客戶(hù)服務(wù)體系。提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，服務(wù)價(jià)值

鏈的打造是非常重要的。

近期量化目標(biāo)：

集團(tuán)2005年產(chǎn)值達(dá)到2.9億元，其中北京家裝產(chǎn)值1.6億元；北京闊達(dá)家居產(chǎn)值6000萬(wàn)元；全國(guó)家裝產(chǎn)值7000萬(wàn)元，其中現(xiàn)有公司為4500萬(wàn)元，新開(kāi)公司為2500萬(wàn)元。新建分公司5家。2005年，顧客滿(mǎn)意度達(dá)到90以上。集團(tuán)2006年產(chǎn)值達(dá)到5億元；顧

客滿(mǎn)意度達(dá)到95以上。這是量化戰(zhàn)略目標(biāo)，需要我們?yōu)橹^斗，有了三位老總對(duì)行業(yè)的把握，有中高層的思想的轉(zhuǎn)變，和大家的努力，我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

第三部分集團(tuán)八大戰(zhàn)略

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

首先我們要明確方針，提高固有營(yíng)銷(xiāo)模式的能力，拓展并完善營(yíng)銷(xiāo)渠道；讓消費(fèi)者和社會(huì)認(rèn)同闊達(dá)品牌核心價(jià)值；在兩年內(nèi)推出并完善巢藝、KF1模式，形成闊達(dá)特有的營(yíng)銷(xiāo)利器，最大化占有和利用營(yíng)銷(xiāo)資源，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，創(chuàng)建行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新準(zhǔn)則。

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中端和中高端市場(chǎng)消費(fèi)人群。KF1、巢藝都是我們品牌定位的來(lái)源，在我們沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)調(diào)整之前如何對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行挖掘是我們首先要解決的問(wèn)題。

2、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：培養(yǎng)、發(fā)展企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)、員工、企業(yè)的利益。大家尤其要理解這里面的一些詞，我們要把這些放在很重要的位置上。

3、營(yíng)銷(xiāo)目的：最大化占有客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利潤(rùn)的最大化。我們的目的就是要占有現(xiàn)有資源。

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則：穩(wěn)固、改善、發(fā)展、提高

這句話適合我們現(xiàn)在，作為一個(gè)原則，一個(gè)指導(dǎo)，穩(wěn)固現(xiàn)有渠道模式，達(dá)到快速提升的一個(gè)目的，這和前面提到穩(wěn)健型的機(jī)制也是吻合的。

二、品牌戰(zhàn)略

1、品牌目標(biāo)：最具服務(wù)價(jià)值品牌，中國(guó)知名家居系統(tǒng)服務(wù)商。

2、品牌定位：專(zhuān)業(yè)、可信、親切、周到，3、品牌定位目的：1）、讓目標(biāo)消費(fèi)者充分識(shí)別品牌個(gè)性；未來(lái)這個(gè)個(gè)性就是靠大家、靠媒體廣泛傳播出去的。2）、樹(shù)立品牌形象和聲譽(yù)；3）、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、品牌形式：采用多品牌戰(zhàn)略。這個(gè)剛才在前面也講過(guò)了，企業(yè)品牌--闊達(dá)；產(chǎn)品品牌---巢藝；KF1，“闊達(dá)”針對(duì)中端客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、大眾化，“巢藝”針對(duì)中高端客戶(hù)，品牌定位于高品質(zhì)、高品位、個(gè)性化；“KF1”針對(duì)中端和中高端客戶(hù)，品牌定位于高質(zhì)、快速、人性化。

5、品牌訴求特點(diǎn)：親切、周到、無(wú)微不至。在廣告方面我們會(huì)更多的體現(xiàn)這些特點(diǎn)。

6、品牌宣傳：闊達(dá)品牌以理性宣傳為主，突出服務(wù)品質(zhì)、工程的質(zhì)量及性?xún)r(jià)比特征；巢藝以感性宣傳為主，突出專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化設(shè)計(jì)和個(gè)性化服務(wù)；KF1以感性宣傳為主，突出時(shí)尚、快速、標(biāo)準(zhǔn)。

三，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、以家居為核心，整合上下游資源，形成鏈?zhǔn)綌U(kuò)張。

2、組建全配置家居事業(yè)部，分階段有目標(biāo)的進(jìn)行OEM貼牌以及建廠，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

3、05年，公司將以現(xiàn)有的材料平臺(tái)進(jìn)行全配置工作的探索，尋找出適合全配置事業(yè)部的工作系統(tǒng)和流程，并于05年中期組建全配置家居事業(yè)部。整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路已經(jīng)非常清晰了。

四、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

以市場(chǎng)趨于成熟、在當(dāng)?shù)乜梢泽w現(xiàn)闊達(dá)差異化優(yōu)勢(shì)的城市為目標(biāo)，有步驟的開(kāi)發(fā)外埠城市。大家看第二句話，形成區(qū)域集中化優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式成型并在行業(yè)內(nèi)體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，進(jìn)入大城市。

五、企業(yè)文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的共同的理想信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。

我們眾所周知，價(jià)值規(guī)律是“一只無(wú)形的手”，而在企業(yè)管理中，企業(yè)文化也是“一只無(wú)形之手。是企業(yè)的個(gè)性化的根本體現(xiàn)，是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。

公司把企業(yè)文化放在了一個(gè)非常重要的位置，包括對(duì)于整個(gè)公司，整個(gè)集團(tuán)細(xì)致到流程方面的問(wèn)題在企業(yè)文化中都會(huì)有一個(gè)很好的體現(xiàn)，首先說(shuō)從物質(zhì)文化層面升級(jí)到行為文化層、制度文化層，最后再到精神文化層，真正體現(xiàn)關(guān)愛(ài)員工的精神文化，給員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和心理氛圍。在公司中形成并體現(xiàn)出闊達(dá)的企業(yè)精神，以真摯、誠(chéng)信的態(tài)度做人，以勤勞、奮進(jìn)的態(tài)度做事，不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，超越自我。

一個(gè)偉大的組織能夠長(zhǎng)久生存下來(lái)，最主要的條件并非結(jié)構(gòu)形式或管理技能，而是我們稱(chēng)之為信念的那種精神力量，以及這種新的創(chuàng)新、新的思想對(duì)于我們的感召力，可以說(shuō)這也就是一個(gè)企業(yè)的文化感召力，換而言之，一個(gè)組織與其它組織取得任何成就，主要取決于它的基本哲學(xué)、精神和內(nèi)在動(dòng)力，但是在我們的組織中，我們?nèi)w闊達(dá)人是否能夠篤信企業(yè)文化信條，而且信心十足的貫徹執(zhí)行這些原則和理念，這是我們是否能夠成功的基礎(chǔ)。

在公司，大家通過(guò)和曹總的接觸，能感覺(jué)到他對(duì)行業(yè)把握，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還是對(duì)于企業(yè)文化的詮釋都是比較超前的，在2002年，他曾發(fā)表過(guò)一篇文章來(lái)詮釋闊達(dá)。領(lǐng)導(dǎo)人與企業(yè)員工是以?xún)r(jià)值觀為基礎(chǔ)的紐帶關(guān)系，必須是在價(jià)值觀上能夠形成情感的共鳴，才會(huì)喚醒員工對(duì)集體和集體愿景的認(rèn)同，才會(huì)導(dǎo)致全員自我肯定和價(jià)值的提高。

闊達(dá)詮釋?zhuān)壕褪情_(kāi)闊通達(dá)，這是闊的解釋?zhuān)熣?，寬廣、長(zhǎng)久、富有?！秴问洗呵铩氛f(shuō)：闊大淵深，不可測(cè)也。

寓意是開(kāi)闊：闊達(dá)人擁有開(kāi)闊的胸襟，海納百川、包容萬(wàn)物；

廣闊：闊達(dá)人天地廣闊、大有作為。所謂海闊憑魚(yú)躍、天高任鳥(niǎo)飛。

闊綽：為客戶(hù)和員工創(chuàng)造精神和物質(zhì)財(cái)富。實(shí)現(xiàn)精神與物質(zhì)富足的高度統(tǒng)一。達(dá)者，暢通、共同的?！稄V雅》說(shuō)：達(dá)，通也。《禮記*中庸》說(shuō)：知、仁、勇三者,天下之達(dá)德也。寓意通達(dá)：企業(yè)內(nèi)部順暢的溝通和無(wú)間的合作；闊達(dá)與社會(huì)、闊達(dá)與合作伙伴、闊達(dá)人之間休戚與共、心意相通，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

集團(tuán)宗旨：以領(lǐng)先的服務(wù)創(chuàng)造卓越家居品質(zhì)

首先，領(lǐng)先兩個(gè)字就把我們的核心戰(zhàn)略詮釋出來(lái)了。詮釋?zhuān)阂圆粩鄤?chuàng)新的服務(wù)模式和人性化的服務(wù)過(guò)程，為客戶(hù)創(chuàng)造高品質(zhì)的家居生活；以服務(wù)的觀念和心態(tài)為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，搭建職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，以服務(wù)為根本為社會(huì)創(chuàng)造高品質(zhì)的家居文化。今后在這方面我們會(huì)傾注更多的服務(wù)和更多的培訓(xùn)。

闊達(dá)企業(yè)精神：真誠(chéng)、勤奮、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，想打造一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，這種環(huán)境的提供，既要靠企業(yè)，還要靠自己。詮釋?zhuān)阂哉鎿?、誠(chéng)信的態(tài)度做人；以勤勞、奮進(jìn)的態(tài)度做事；不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，超越自我。

闊達(dá)管理理念：科學(xué)、細(xì)節(jié)、執(zhí)行，詮釋?zhuān)阂钥茖W(xué)的管理為前提，把握細(xì)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行?？茖W(xué)，是要求我們要符合唯物主義的客觀規(guī)律，細(xì)節(jié)是說(shuō)我們?cè)诠芾碇幸⒅丶?xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成?。粓?zhí)行就是要求每個(gè)人的執(zhí)行力是不折不扣的。

闊達(dá)經(jīng)營(yíng)理念：市場(chǎng)先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值；服務(wù)領(lǐng)先，創(chuàng)建著名品牌，詮釋?zhuān)涸诓粩嘧兓母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，體現(xiàn)公司的價(jià)值；通過(guò)不懈的努力，不斷提高客戶(hù)和員工的滿(mǎn)意度，塑造企業(yè)“專(zhuān)業(yè)、可信、親切、周到”的品牌形象。

闊達(dá)發(fā)展理念：規(guī)模經(jīng)營(yíng)、做強(qiáng)做大，詮釋?zhuān)航?jīng)營(yíng)形成一定的規(guī)模，在業(yè)務(wù)覆蓋面和產(chǎn)品種類(lèi)上做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；首先成為行業(yè)中產(chǎn)值、利潤(rùn)的領(lǐng)先者，然后最大化占有市場(chǎng)資源，成為全國(guó)最大的家居服務(wù)供應(yīng)商。

闊達(dá)營(yíng)銷(xiāo)理念：一切從客戶(hù)需求和市場(chǎng)的變化出發(fā)。詮釋?zhuān)嚎蛻?hù)的需求是我們營(yíng)銷(xiāo)的原動(dòng)力，了解客戶(hù)需求、分析客戶(hù)心理、引導(dǎo)客戶(hù)價(jià)值取向；為解決客戶(hù)的難題而服務(wù)。把握市場(chǎng)脈搏，準(zhǔn)確、迅速判斷市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，是我們戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的制勝法寶。

六、組織變革戰(zhàn)略

于公司發(fā)展的需要，要求公司由初級(jí)公司管理模式向集團(tuán)化、規(guī)范化管理模式轉(zhuǎn)變，集團(tuán)將在組織架構(gòu)進(jìn)行集團(tuán)化拉伸，構(gòu)筑中高層管理團(tuán)隊(duì)，建立運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、流程，并健全相關(guān)制度。

公司將采取直線職能制與矩陣式結(jié)合的混合制組織運(yùn)營(yíng)模式，近期形成穩(wěn)健型的企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并保持不斷的完善和創(chuàng)新，做到既授權(quán)又約束，運(yùn)作成體系。

在組織結(jié)構(gòu)上，做到集中的功能和分散的區(qū)域性，充分利用標(biāo)準(zhǔn)、成本和利潤(rùn)中心作為控制系統(tǒng)，建立健全的激勵(lì)體系，充分運(yùn)用分權(quán)與層級(jí)管理，做到規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化。

最終形成組織運(yùn)行的十二字方針：“溝通、共識(shí)、賦能、授權(quán)、承諾、信任”這是組織變革提出來(lái)的，也是非常重要的。

七、人力資源戰(zhàn)略

以人為本、培養(yǎng)人才、發(fā)展人才，使闊達(dá)成為精英匯聚的舞臺(tái)。對(duì)于人力資源戰(zhàn)略大家非常關(guān)注也是公司非常重視的，人力資源管理的角色就像是掌握了“摩西十戒”的神父，強(qiáng)化公司的價(jià)值觀并將其付諸實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)文化的神力根植在員工的心中。

1、建立人力資源成本預(yù)算的規(guī)劃、控制體系；公司在將來(lái)會(huì)不斷引進(jìn)內(nèi)外部的精英，只要是人才公司都會(huì)給他一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。我們?cè)谌瞬诺囊M(jìn)方面不該是盲目的，應(yīng)該是有規(guī)劃、控制體系的。

2、加大人力資本的資金投入，真正做到把人才作為企業(yè)資源來(lái)經(jīng)營(yíng)；對(duì)于人力資本的正式提出可以說(shuō)在民營(yíng)企業(yè)中都是非常先進(jìn)的。

3、形成溝通、授權(quán)、賦能的制度；

4、貯備、培養(yǎng)所需人才，建立內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)施末位淘汰制度；

5、對(duì)人才的流動(dòng)要嚴(yán)進(jìn)、慎出；這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也是非常重視的，包括這個(gè)人的背景調(diào)查、人品考察是非常重要的，未來(lái)人力資源在慎出這一塊也要轉(zhuǎn)變思想觀念。

6、為員工設(shè)計(jì)合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；

7、建立全員培訓(xùn)、績(jī)效考核機(jī)制和科學(xué)的薪酬體系。

8、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，形成穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，并不斷壯大。

9、形成穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)，兩年內(nèi)，控制人才流動(dòng)率在15以?xún)?nèi)。

八、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略）

細(xì)化市場(chǎng)需求，研究行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向?yàn)槟康摹?duì)材料、工藝、管理、營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)、銷(xiāo)售）、服務(wù)、報(bào)價(jià)系統(tǒng)等環(huán)節(jié)不斷研發(fā)、創(chuàng)新，形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今后，在材料、工藝流程、包括報(bào)價(jià)系統(tǒng)我們都要進(jìn)行調(diào)整，拿出具有競(jìng)爭(zhēng)力的東西。下面看我們的戰(zhàn)略定位要素及研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略定位：在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要做到材料、工藝、全配置，在戰(zhàn)略模式選擇上，采取攻守同步戰(zhàn)略模式，戰(zhàn)略目標(biāo)：以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模為目標(biāo)，驅(qū)動(dòng)模式：需求驅(qū)動(dòng)模式，創(chuàng)新程度：自主創(chuàng)新和引進(jìn)創(chuàng)新結(jié)合，時(shí)機(jī)選擇：2005—2006，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位：領(lǐng)先、創(chuàng)舉、快速、新興、體驗(yàn)，資源配置：2005年是緊跟創(chuàng)新，實(shí)施全面資源配置，KF1模式的成功會(huì)建立一個(gè)很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，在未來(lái)5年之內(nèi)在業(yè)內(nèi)我們都會(huì)處在一個(gè)領(lǐng)先的地位。

戰(zhàn)略綜述：

集團(tuán)固有優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新服務(wù)模式 規(guī)范化管理=百年闊達(dá)。

抓住戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，超越死亡之谷！

只有偏執(zhí)狂才可生存！

永不懈怠的憂(yōu)患意識(shí)！

我們提倡偏執(zhí)狂精神，我們更崇尚“心似大海，思如浩瀚”因?yàn)槲覀兾磥?lái)的成功在于“思路決定出路，胸懷決定規(guī)模”，“要想成大事必須有遠(yuǎn)見(jiàn)！”我們只有“解放思想，放下包袱，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新”充分做到組織變革的十二字方針，即“溝通、共識(shí)、賦能、授權(quán)、承諾、信任”！

我們闊達(dá)就會(huì)做到“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，就會(huì)到達(dá)理想的成功彼岸！

最后祝公司蒸蒸日上，大家工作順利！

謝謝大家！

第三篇：X總裁在公司2021年技改項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上的講話

X總裁在公司2021年技改項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上的講話

尊敬的XX董事長(zhǎng)、XX女士、XX董事長(zhǎng)，以及到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

非常高興今天能夠與大家相聚于此，共同參與、見(jiàn)證XX公司技改項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表XX集團(tuán)全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的蒞臨表示熱烈歡迎，對(duì)總承包商中鋼集團(tuán)及參與施工建設(shè)各工程單位的辛勤付出表示誠(chéng)摯的感謝！

XX公司成立于XX年X月X日，是XX集團(tuán)參與XX系混改后第一家被接收的鋼鐵企業(yè)，作為一家擁有著XX年發(fā)展歷史的大型國(guó)有企業(yè)，XX公司在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中，占據(jù)著舉足輕重的地位。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和環(huán)保政策的要求，XX現(xiàn)有的裝備及環(huán)保設(shè)施已不再適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策打造企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能的要求。因此，我們迫切需要引入新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備對(duì)現(xiàn)有關(guān)鍵產(chǎn)線和設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，更好的實(shí)現(xiàn)公司全面高質(zhì)量的快速發(fā)展。為此，在丁立國(guó)董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)聘請(qǐng)北鋼院等多家專(zhuān)業(yè)院所，結(jié)合XX公司現(xiàn)狀，制定了技改三年行動(dòng)方案，計(jì)劃技改總投資約XX億元，用三年時(shí)間分兩步走，完成XX公司在高爐、轉(zhuǎn)爐、燒結(jié)、團(tuán)球、焦化等工序中裝備和環(huán)保設(shè)施的升級(jí)改造，并同步實(shí)施能源動(dòng)力、鐵路、交通等配套項(xiàng)目，一舉打破XX公司的未來(lái)發(fā)展瓶頸。完成升級(jí)改造后的XX，將會(huì)形成一個(gè)完整的鐵、鋼、材生產(chǎn)鏈條，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工序和裝備水平的智能化、數(shù)字化、節(jié)能化、環(huán)保化。屆時(shí)，XX公司在工藝裝備升級(jí)的同時(shí)也將達(dá)到超低排放標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，最終打造出一個(gè)板、棒、線為主的精品板材基地和高檔棒、線材基地。

藍(lán)圖已繪就，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。在此我謹(jǐn)代表XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)總包方中鋼集團(tuán)和XX公司項(xiàng)目組提五點(diǎn)要求：一是保工期，中鋼集團(tuán)作為總承包商，要嚴(yán)格按照施工合同工期要求，管理好所有施工隊(duì)伍，保證各項(xiàng)工程按期完工。二是保質(zhì)量，施工單位要按照工程質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)土建施工、原料采購(gòu)、設(shè)備及半成品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。每周一次開(kāi)展質(zhì)量例會(huì)，及時(shí)通報(bào)質(zhì)量情況，杜絕重大質(zhì)量事故的發(fā)生。三是保安全，項(xiàng)目組要建立切實(shí)合理的安全管理制度，明確各級(jí)施工人員的安全考核責(zé)任，定期參加安全操作培訓(xùn)，避免重大安全事故的發(fā)生。四是保投資，要按照商務(wù)合同的規(guī)定嚴(yán)格控制每個(gè)項(xiàng)目的投資總額，保證工程實(shí)際費(fèi)用控制在目標(biāo)值之內(nèi)。五是保環(huán)保，按照國(guó)家生態(tài)環(huán)境部提出的環(huán)保六個(gè)百分百要求，提高施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工的環(huán)保意識(shí)，改善并保持好施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，做到文明施工，綠色施工。

XX有新愿景，新XX有新期望，讓我們一齊發(fā)力、乘勢(shì)而上，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，共同完成好此次技改大修任務(wù)，為XX的再次騰飛插上夢(mèng)的翅膀。

最后，預(yù)祝此次技改項(xiàng)目啟動(dòng)儀式圓滿(mǎn)成功！

謝謝大家！

第四篇：在公司2021年技改啟動(dòng)大會(huì)上的講話

在公司2021年技改啟動(dòng)大會(huì)上的講話

尊敬的XX副市長(zhǎng)、XX書(shū)記、XX副總，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

值此金秋之際，收獲之時(shí)，我們?cè)谶@里隆重舉行2020技改項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)，標(biāo)志著XX轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)正式打響！

技改是企業(yè)補(bǔ)齊發(fā)展短板，是通過(guò)產(chǎn)能資源整合、裝備優(yōu)化升級(jí)，將XX打造成為行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表XX集團(tuán)，對(duì)XX技改升級(jí)的正式啟動(dòng)表示熱烈祝賀，向所有關(guān)心XX發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，向?yàn)槲覀兲峁┐罅χС值腦X鋼鐵設(shè)計(jì)院，向每一位參與技改升級(jí)的職工朋友們表示衷心的感謝！

自混改以來(lái)，XX面臨的困難特別多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很不明顯，改革的難度最大。但XX公司全體職工鉚足干勁不松懈，全力以赴促生產(chǎn)，以黨建為引領(lǐng)，在思想上不等不靠，在行動(dòng)上不推不拖，以最大的決心和信心，積極參與到企業(yè)改革發(fā)展中。瞄準(zhǔn)企業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)，針對(duì)降本增效、提升指標(biāo)和管理水平狠下功夫?；旄囊詠?lái)，尤其今年三季度取得了令人振奮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，向XX市委市政府、XX市委市政府交上了一份滿(mǎn)意的答卷，也為XX建廠XX周年，獻(xiàn)上了一份別具意義的賀禮。

技術(shù)改造是鋼鐵企業(yè)生存、發(fā)展和增效的根本途徑。此次技改升級(jí)行動(dòng)，對(duì)于XX而言更是意義非凡。XX有著XX多年光榮的歷史，為XX冶金工業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)演變過(guò)程中，XX迎來(lái)了國(guó)企改革新時(shí)代，混改賦予XX新的活力，而此次全面技改將會(huì)給XX帶來(lái)脫胎換骨、更具生命力的蛻變。XX要繼續(xù)保持當(dāng)前發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，借“技改”東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。這既是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的需要，又是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)，更是幾萬(wàn)XX人的希望。

XX公司全體職工要高度重視，把技改項(xiàng)目視作企業(yè)的生命線、發(fā)展線。秉持“早投入、早見(jiàn)效”的理念，認(rèn)認(rèn)真真找短板，扎扎實(shí)實(shí)補(bǔ)不足，集中精力抓好技改項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。在技改中，我們要在“抓工藝，優(yōu)產(chǎn)能；抓設(shè)備，提質(zhì)量；抓安全，重環(huán)保；抓規(guī)劃，強(qiáng)智能；抓管理，穩(wěn)人心”這五方面下工夫，見(jiàn)實(shí)效，推動(dòng)項(xiàng)目快竣工、快投產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)技改項(xiàng)目的建設(shè)定位和目標(biāo)，切實(shí)提升XX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌豎起來(lái)，將名氣打出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從“品質(zhì)到品牌”的戰(zhàn)略升級(jí)。

各位同仁，秋天象征著收獲。希望通過(guò)我們共同努力，盡快盡早、盡善盡美的完成技改，以技改創(chuàng)新為抓手，加速推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)XX的涅槃重生。切實(shí)讓每一位XX人收獲技改帶來(lái)的勝利和喜悅，讓每一位XX人充分享受到企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的豐碩成果。

在這里，祝愿XX的明天更美好！

第五篇：陳壽仔總裁在2011經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的講話

? 陳壽仔總裁在2011經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的講話

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上門(mén)網(wǎng)和您一起關(guān)注龍樹(shù)防盜門(mén)：陳壽仔總裁在2011經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的講話！?

來(lái)自全國(guó)各地的龍樹(shù)人：

大家上午好！

7月的廣州，炎熱的天氣阻擋不了龍樹(shù)人的豪情，在第十三屆廣州建筑裝飾博覽會(huì)隆重舉行之際，我們?cè)俅螝g聚一堂，迎來(lái)龍樹(shù)2011全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)及新品招商推介會(huì)。在這里，向一直以來(lái)追隨龍樹(shù)發(fā)展的廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示真誠(chéng)的感謝，感謝在龍樹(shù)發(fā)展的道路上有你們攜手同行。祝愿我們?cè)谛碌碾A段能夠更加緊密團(tuán)結(jié)，實(shí)現(xiàn)雙贏，也祝愿大家及你們的家人平安幸福、事業(yè)蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全國(guó)工商聯(lián)鋼木門(mén)專(zhuān)委會(huì)年會(huì)及表彰大會(huì)上，龍樹(shù)再次當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)鋼木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，并喜獲三個(gè)殊榮：中國(guó)鋼木門(mén)行業(yè)十大品牌，中國(guó)鋼木門(mén)十強(qiáng)企業(yè)，董事長(zhǎng)鄧樹(shù)生被評(píng)為中國(guó)鋼木門(mén)行業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)家。為龍樹(shù)今年發(fā)展的發(fā)展取得了良好的開(kāi)局。下面我將從六個(gè)方面闡述龍樹(shù)企業(yè)建設(shè)與品牌發(fā)展情況。

一．龍樹(shù)集團(tuán)化格局已經(jīng)初步形成2002年6月，廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司的前身—廣州白云區(qū)龍樹(shù)門(mén)廠在郊區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部一個(gè)村子里面開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)廠房面積500平米，員工5人。2004年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做鋼木門(mén)項(xiàng)目，龍樹(shù)開(kāi)始走向正規(guī)，所有的盈利都進(jìn)入了壯大投資，并開(kāi)始對(duì)品牌建設(shè)途徑投資，完成了產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化得階段。2006年正式注冊(cè)廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司，開(kāi)始了規(guī)?；?、多元化發(fā)展道路。龍樹(shù)生態(tài)木門(mén)分公司、不銹鋼門(mén)分公司、鋁合金門(mén)分公司相繼成立。去年，龍樹(shù)投資2000萬(wàn)建設(shè)的安全門(mén)分公司正式成立，龍樹(shù)門(mén)業(yè)超市框架初步成型，形成一個(gè)總部，五家分公司自主經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)框架格局。由于廣州工業(yè)用地的條件限制，開(kāi)始兩條途徑解決困難：一方面在廣州積極征地；另一方面選擇跨地域建設(shè)生產(chǎn)基地。去年在江西寧都縣成功征地200畝，投資1.2億元開(kāi)始建設(shè)龍樹(shù)防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)園，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)。為了建設(shè)公司集團(tuán)形象，目前廣州區(qū)域征地工作積極進(jìn)行，與多家土地招商機(jī)構(gòu)接洽，決定購(gòu)買(mǎi)100畝土地建設(shè)龍樹(shù)門(mén)業(yè)園區(qū)，建設(shè)龍樹(shù)總部大廈，提升龍樹(shù)形象。

在依托龍樹(shù)品牌及多年來(lái)積淀下的成果與知名度的環(huán)境下，我們積極帶領(lǐng)廣州鋼木門(mén)企業(yè)的發(fā)展，目前投資相關(guān)企業(yè)8家，其中有五金制品有限公司、木門(mén)面板公司，為廣東乃至全國(guó)的門(mén)業(yè)企業(yè)提供下游原材料供應(yīng)鏈，形成以廣州為主的廣東鋼木門(mén)集群，作為全國(guó)鋼木門(mén)三大生產(chǎn)基地之一。

二．緊密聯(lián)系國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)的政策，立足二線市場(chǎng)，積極向農(nóng)村市場(chǎng)延伸。

我認(rèn)為，未來(lái)的十年，都是門(mén)業(yè)投資的黃金時(shí)期，也是門(mén)業(yè)形成大集群、出現(xiàn)行業(yè)寡頭的關(guān)鍵時(shí)期。一方面國(guó)家政策長(zhǎng)期關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程不斷推進(jìn)；另一方面消費(fèi)者對(duì)門(mén)業(yè)的選擇日益廣泛，對(duì)門(mén)的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

中國(guó)門(mén)業(yè)發(fā)展前景廣闊，城市與農(nóng)村對(duì)門(mén)的剛性需求都在不斷擴(kuò)大。

1．城市房地產(chǎn)策略調(diào)控帶來(lái)的商機(jī)。

為了有效遏制投機(jī)性購(gòu)房，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，國(guó)務(wù)院在1月26日再出八條措施調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。僅僅一天之后，國(guó)務(wù)院原則同意在部分城市開(kāi)展房產(chǎn)稅試點(diǎn)工作。隨著投資和投機(jī)市場(chǎng)的逐步萎縮，門(mén)窗市場(chǎng)將迎來(lái)更加良性的發(fā)展空間。

這些政策引起了業(yè)內(nèi)的大討論，有人認(rèn)為政府的國(guó)幾條組合拳力度很大，房?jī)r(jià)應(yīng)該能被定住，至少漲幅不會(huì)那么大。也有人認(rèn)為政府抑制房?jī)r(jià)是出于民生考慮，這種舉措是可以理解的，但靠房產(chǎn)稅大幅下壓房?jī)r(jià)，或擠壓購(gòu)買(mǎi)是不現(xiàn)實(shí)的，力度不夠。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，要樓市火了我們才好發(fā)展，不然對(duì)門(mén)窗行業(yè)是個(gè)打擊。

我個(gè)人認(rèn)為，門(mén)窗作為房產(chǎn)下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，雖然會(huì)受到一定的影響，但對(duì)于門(mén)窗行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有積極意義的。通過(guò)調(diào)控，如果可以使房地產(chǎn)消費(fèi)理性化，價(jià)格趨于平穩(wěn)，那么人們對(duì)于房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)能力提高，樓市火熱，我們必定樂(lè)于看到；但同時(shí)，如果房地產(chǎn)在調(diào)控下在短時(shí)間內(nèi)得不到明顯的抑制，并不代表樓市不火爆，存在就有它的道理，說(shuō)明樓市還有它高價(jià)格的道理。同時(shí)隨著良性調(diào)控，將自身發(fā)展的目光投向保障房與精裝房等工裝渠道，分化樓市調(diào)控的影響，也是一個(gè)很好的辦法。房產(chǎn)稅的征收會(huì)在一定程度上抵制房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看投機(jī)性購(gòu)房比例將會(huì)下降，樓市的剛性需求將更加明顯。

2．農(nóng)村消費(fèi)能力的提高，提升對(duì)門(mén)業(yè)的剛性需求。

今年，許多地方都出現(xiàn)了“用工荒”，廣東的一線基層員工更是難求，這一點(diǎn)，作為主管龍樹(shù)人力資源的我深有體會(huì)。十幾年前大舉南下的農(nóng)民工潮正在減弱。隨著各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與內(nèi)陸地區(qū)招商引資的不斷推進(jìn)，許多農(nóng)民工在當(dāng)?shù)鼐涂梢哉业娇捎^收入的崗位，還有許多80后、90后的人員在當(dāng)?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)路徑，為什么大城市的高薪吸引不了他們，也說(shuō)明了他們不再像十幾年前那么盲目了，在當(dāng)?shù)匾灿胁诲e(cuò)的收入。這些人是不會(huì)在外面揮霍的，掙的錢(qián)基本上都是拿回家里。攢錢(qián)后的第一件事情，就是建房子。隨著國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)投入的加大，對(duì)于農(nóng)民建房都給予許多的支持，不管是新農(nóng)村建設(shè)也好，個(gè)人需要也好，十年內(nèi)都將是農(nóng)村建房的黃金時(shí)期，對(duì)門(mén)的剛性需求非常大，這對(duì)于二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)不可低估的商機(jī)，我們龍樹(shù)將農(nóng)村作為市場(chǎng)的回歸點(diǎn)，將積極開(kāi)發(fā)適用于農(nóng)村建設(shè)的門(mén)種，必然可以收獲更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)支持了農(nóng)村建設(shè)。

我們應(yīng)該珍惜當(dāng)前的大好環(huán)境。龍樹(shù)一直秉承一步一個(gè)腳印的優(yōu)良作風(fēng)，從來(lái)沒(méi)有借過(guò)錢(qián)、貸過(guò)款，但近些時(shí)間，龍樹(shù)集團(tuán)也在思索如何正確引進(jìn)外力，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，來(lái)助力龍樹(shù)的跨越式發(fā)展。

三．正確定位產(chǎn)品定位與組織結(jié)構(gòu)建設(shè)。

1．繼續(xù)實(shí)行產(chǎn)品單點(diǎn)突破，同步跟進(jìn)。

龍樹(shù)從創(chuàng)建伊始，就提出了爭(zhēng)做中國(guó)門(mén)業(yè)第一的口號(hào)，同時(shí)規(guī)劃了屬于自己的發(fā)展階段，第一階段是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，第二個(gè)階段叫相關(guān)行業(yè)多元化，第三階段是不相關(guān)行業(yè)多元化，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際集團(tuán)化。由于這樣的戰(zhàn)略定位，就決定龍樹(shù)一直以來(lái)采取單點(diǎn)突破，全面跟進(jìn)。目前，龍樹(shù)實(shí)施以鋼木室內(nèi)門(mén)為主打產(chǎn)品，將龍樹(shù)鋼木室內(nèi)門(mén)重點(diǎn)發(fā)展推廣，達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先的位置，完成產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的目標(biāo)。目前，龍樹(shù)處于第二個(gè)發(fā)展階段，也就是相關(guān)行業(yè)多元化，木門(mén)、不銹鋼門(mén)、鋁合金門(mén)、生態(tài)門(mén)、安全門(mén)、衣柜門(mén)都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟，在鋼木門(mén)的帶領(lǐng)下同步跟進(jìn)，也已經(jīng)占有了可觀的市場(chǎng)分額，同時(shí)成立了五金制品有限公司、面板公司，作為企業(yè)產(chǎn)品配套的主要原材料的充足產(chǎn)業(yè)鏈。我們的目標(biāo)，就是構(gòu)建龍樹(shù)門(mén)業(yè)超市，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

2．組織結(jié)構(gòu)合理化調(diào)整，建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)。

龍樹(shù)發(fā)展初期，由于產(chǎn)品種類(lèi)不多，管理上屬于粗曠性模式，程序上相對(duì)籠統(tǒng)。隨著產(chǎn)品類(lèi)別的不斷豐富，2007年機(jī)構(gòu)改制，形成單類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，將供、產(chǎn)、銷(xiāo)由事業(yè)部統(tǒng)一管理，人、財(cái)、物公司統(tǒng)一調(diào)控，細(xì)化的崗位責(zé)任，有效的減少相互交叉的環(huán)節(jié)，提高了工作積極性與活力，為龍樹(shù)產(chǎn)品的多元化發(fā)展保駕護(hù)航。2009年隨著公司的發(fā)展，原有場(chǎng)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求，龍樹(shù)果斷的將五類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)場(chǎng)地外遷，形成一個(gè)由鋼木門(mén)（防盜門(mén)）與職能部門(mén)構(gòu)成的總部與四個(gè)分部的不同地點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。2010年龍樹(shù)進(jìn)行了第二次大規(guī)模改制，原事業(yè)部制轉(zhuǎn)型為分公司制，獨(dú)立核算，由分公司總經(jīng)理統(tǒng)管本部門(mén)的供、產(chǎn)、銷(xiāo)、人、財(cái)、物，給予充分授權(quán)，自主經(jīng)營(yíng)。此次改制充分調(diào)動(dòng)了各部門(mén)的工作積極性，同時(shí)加強(qiáng)績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰考核，為下一步建設(shè)龍樹(shù)集團(tuán)公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利潤(rùn)戰(zhàn)略實(shí)施，推進(jìn)龍樹(shù)集團(tuán)品牌化進(jìn)程的發(fā)展。

為了改善原有經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)較散的局面，彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商店面小對(duì)品牌發(fā)展的制約。在深入考察學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)其它行業(yè)直營(yíng)店模式后，2011年開(kāi)始，龍樹(shù)將對(duì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，選擇一線城市及特色城市，建立龍樹(shù)直營(yíng)店。每家直營(yíng)店面積在1200平米以上，統(tǒng)一按照龍樹(shù)VT形象設(shè)計(jì)裝修，店員由公司集中培訓(xùn)上崗。以大店面、大規(guī)格，提升龍樹(shù)品牌形象，配套當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)公司，互動(dòng)發(fā)展。直營(yíng)店以提升大品牌形象、發(fā)展加盟商為主；營(yíng)銷(xiāo)公司系統(tǒng)掌控直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)，并依托此平臺(tái)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并主攻大項(xiàng)目、大工程。實(shí)現(xiàn)龍樹(shù)品牌形象的華美轉(zhuǎn)身。

龍樹(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌積累，已經(jīng)于多家專(zhuān)業(yè)媒體與大眾媒體建立了良好的合作伙伴關(guān)系。目前與亞泰傳媒、中國(guó)門(mén)窗包、亞太家家居網(wǎng)、門(mén)窗商情雜志、搜狐家居頻道都長(zhǎng)期合作，電視廣告在中央電視臺(tái)綜藝頻道綜藝星天地欄目長(zhǎng)期播出、與南方衛(wèi)視等多家地方媒體的合作也已經(jīng)開(kāi)始。形象大使于榮光的加盟，使得廣大經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)了對(duì)龍樹(shù)品牌的信心，龍樹(shù)將始終堅(jiān)持走品牌道路，投資品牌運(yùn)作的資金將越來(lái)越多。

五.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)調(diào)整，全面服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。

在6月份，公司進(jìn)行了最大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)調(diào)整。因公司產(chǎn)品品類(lèi)越來(lái)越多，一名業(yè)務(wù)人員想全面了解各類(lèi)產(chǎn)品難度增大，無(wú)疑在服務(wù)大家的時(shí)候會(huì)有些疏漏，同時(shí)市場(chǎng)與售后分開(kāi)，也會(huì)導(dǎo)致處理售后問(wèn)題時(shí)出現(xiàn)脫節(jié)。所以我們當(dāng)機(jī)立斷，開(kāi)始了為期10天的調(diào)整。雖然時(shí)間上有些倉(cāng)促，但基本上屬于平穩(wěn)過(guò)渡。將原有市場(chǎng)部的40余業(yè)務(wù)人員，調(diào)整到專(zhuān)賣(mài)部與各分公司銷(xiāo)售部。調(diào)整的目的只有一個(gè)，那就是有統(tǒng)有分，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商不同的特點(diǎn)進(jìn)行全面跟進(jìn)，促使每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的每一種產(chǎn)品都能夠得到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。在剛剛分開(kāi)時(shí)，也有經(jīng)銷(xiāo)商朋友疑問(wèn)，打電話給我，說(shuō)原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理也服務(wù)的好，干嗎要分。我就告訴他，我們很理解經(jīng)銷(xiāo)商朋友和原片區(qū)經(jīng)理在長(zhǎng)期合作中產(chǎn)生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的調(diào)整，都是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做的。原來(lái)是一個(gè)人在為你服務(wù)，以后將至少是6個(gè)人為你服務(wù)。產(chǎn)品有專(zhuān)人服務(wù)，售后有專(zhuān)人跟蹤。你說(shuō)哪個(gè)好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通過(guò)本次展會(huì)及溝通，能夠盡快適應(yīng)公司新的模式，與公司同步發(fā)展。

六.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，用新品贏得更大的市場(chǎng)。

我們自家人不說(shuō)外家話，廣大經(jīng)銷(xiāo)商不斷反饋來(lái)的信息表明，對(duì)于龍樹(shù)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可程度很高，但是在款式、顏色上偏少。自去年下半年起，公司就專(zhuān)門(mén)成立的創(chuàng)新小組，不斷的探索，不斷的外出考察學(xué)習(xí)，在保持龍樹(shù)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)。尤其是上半年，公司拿出專(zhuān)項(xiàng)資金380萬(wàn)，對(duì)六大產(chǎn)品進(jìn)行的系統(tǒng)的研發(fā)與創(chuàng)新，不管從花紋、色彩、款式、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上都得到了一次飛躍。鋼木門(mén)新膜具的壓花深度在全國(guó)是第一，鋁合金多款顏色及升級(jí)拼角也受到市場(chǎng)歡迎、公司也推出了采用鋁合金門(mén)框與包邊的高檔生態(tài)門(mén)等等。公司將堅(jiān)持繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，為大家提供更好的產(chǎn)品，做你們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

七．全力扶持經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，與經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)創(chuàng)雙贏。

經(jīng)過(guò)以龍樹(shù)董事長(zhǎng)鄧樹(shù)生先生的努力，促成了今年四月在北京舉辦第一屆中國(guó)鋼木門(mén)展。目的有3個(gè)：

1.回報(bào)多年來(lái)廣大業(yè)界人士對(duì)于龍樹(shù)的支持；2.進(jìn)一步提升龍樹(shù)品牌價(jià)值；3.讓龍樹(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商與即將加盟龍樹(shù)的朋友們有信心，龍樹(shù)不是小企業(yè)，而是實(shí)實(shí)在在的，與行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者緊密聯(lián)系的品牌企業(yè)。在今年到明年這段時(shí)期，龍樹(shù)將全力建設(shè)龍樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商大講堂與龍樹(shù)商學(xué)院。每年定期組織經(jīng)銷(xiāo)商，以營(yíng)銷(xiāo)講師授課與多種激勵(lì)活動(dòng)相結(jié)合，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商品牌意識(shí)，增加經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思路，增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力；龍樹(shù)商學(xué)院，將全力做好內(nèi)部人員素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，做好經(jīng)銷(xiāo)商的扶持作用。

加強(qiáng)廠商溝通，建立經(jīng)銷(xiāo)商視頻會(huì)議系統(tǒng)，及時(shí)做好廠商互動(dòng)工作，將全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友納入到與龍樹(shù)同步發(fā)展的軌道上來(lái)。

龍樹(shù)今后的發(fā)展重點(diǎn)，就是做好經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的后盾，一切工作圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展開(kāi)展事務(wù)。從加盟到長(zhǎng)期發(fā)展，龍樹(shù)都將盡力服務(wù)，也期盼更多的精英們加盟龍樹(shù)。

親愛(ài)的龍樹(shù)人，明年將是龍樹(shù)成立十周年，我們將迎接龍樹(shù)十年慶典。龍樹(shù)即將開(kāi)始第三個(gè)五年計(jì)劃，包含投資防火門(mén)、車(chē)庫(kù)門(mén)，把相關(guān)的門(mén)業(yè)產(chǎn)品配備齊全，構(gòu)建門(mén)業(yè)超市，為廣大消費(fèi)者提供完整的一站式

服務(wù)。從而開(kāi)始投資轉(zhuǎn)向，龍樹(shù)將由外延型發(fā)展積極轉(zhuǎn)向增加內(nèi)涵型發(fā)展，增規(guī)模，樹(shù)形象，將龍樹(shù)門(mén)業(yè)的影響力進(jìn)一步提升。所以今年下半年的發(fā)展至關(guān)重要，公司的發(fā)展是要靠大家的共同努力完成的，我們大家都是相互依存、相互扶持，相輔相成的共同體。在我發(fā)言的最后，我真誠(chéng)希望大家在下半年都做出好的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)量，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步提升龍樹(shù)的美譽(yù)度。不是只做生意，而是要將經(jīng)營(yíng)當(dāng)成我們共同的事業(yè)來(lái)做。我相信，只要我們能夠保持高度的一致，公司及全國(guó)千家經(jīng)銷(xiāo)商一盤(pán)棋的發(fā)展，我相信在下半年及明年上半年這一年的時(shí)間里，龍樹(shù)必然能夠?qū)崿F(xiàn)一次新的跨越，大家能夠真正實(shí)現(xiàn)合作雙嬴。為我們共同的龍樹(shù)防盜門(mén)、鋼木門(mén)十周歲生日獻(xiàn)禮。

謝謝大家，謝謝！