第一篇：《鯨山別墅住戶指南》設(shè)計(jì)策劃方案

《鯨山別墅住戶指南》設(shè)計(jì)策劃方案

一、手冊(cè)目標(biāo)公眾

1、國(guó)際知名大企業(yè)的管理者

2、上流社會(huì)成功人士

3、政府有關(guān)部門(mén)

4、來(lái)訪貴賓

二、手冊(cè)功能

1、住戶生活指南

2、客戶租賃指南

3、展現(xiàn)鯨山別墅自然風(fēng)景與人文景觀

4、建設(shè)社區(qū)文化

4.1倡導(dǎo)國(guó)際化的生活

4.2倡導(dǎo)溫馨、優(yōu)雅的生活

4.3倡導(dǎo)安全、文明的生活

5、美化品牌形象

5.1塑造深圳招商房地產(chǎn)有限公司良好公眾形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度。

5.2塑造深圳招商物業(yè)管理有限公司良好公眾形象，反映其服務(wù)理念，提高其社會(huì)美譽(yù)度。

5.3塑造“鯨山別墅”良好公眾形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售和租賃。

三、手冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

豪華、精美、溫馨、時(shí)尚、國(guó)際化，給人美的享受。

四、手冊(cè)設(shè)計(jì)主題

以介紹鯨山別墅及其物業(yè)管理為主線，通過(guò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)了鯨山別墅那溫馨、時(shí)尚風(fēng)景。

五、手冊(cè)設(shè)計(jì)理念

1、以人為本，體現(xiàn)中西文化，洋溢溫馨、優(yōu)雅、高尚的氣氛。

2、廣告語(yǔ)以手冊(cè)內(nèi)容為訴求精神，跟住戶進(jìn)行人性化的溝通交流。

3、色彩上以天空藍(lán)和翠綠為主旋律，凸現(xiàn)鯨山別墅傍山依水，綠草成蔭的自然美。

4、插圖以鯨山別墅為主題，巧妙融匯于鮮活文字和柔和色調(diào)之間，渾然一體，體現(xiàn)豪華時(shí)尚生活和濃郁的人文關(guān)懷。

5、整體和細(xì)部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。

六、廣告文案

美麗的家

我的家點(diǎn)綴在綠意蕩漾的南山東麓之中，漫步綠茵小道，蔚藍(lán)的深圳灣舒展遠(yuǎn)去,我與海風(fēng)一起輕盈飛揚(yáng)。又是一個(gè)早晨，敞開(kāi)門(mén)扉，陽(yáng)光溫柔地透進(jìn)來(lái)，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥(niǎo)兒又在窗外那棵梧桐樹(shù)上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。

已是午后時(shí)分，陽(yáng)光懶洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清風(fēng)細(xì)柔地輕吻著我，品一杯醇咖啡，捧一本線裝書(shū)，聽(tīng)老歌流轉(zhuǎn)，看天上云卷云舒，一任夏日小蟲(chóng)傾情呢喃，愜意無(wú)限。

夜深人靜，平和的呼吸演繹著大自然美妙的節(jié)奏，窗外飄來(lái)的月色，裝飾了我的家、銀色的夢(mèng)。綠山、靜海、陽(yáng)光、空氣、風(fēng).....那是我的天空我的家，我愛(ài)美麗的鯨山別墅！

Home, Sweet Home

Situated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery.Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine.The scent of th

e soil mixed with the aroma of flowers pour in the house.Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a thread-bound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects.Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature;the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes?this is my home, the sweet Whale Garden.七、手冊(cè)設(shè)計(jì)思想

1、封面:

1.1憑籍新穎的構(gòu)思，以簡(jiǎn)約的速寫(xiě)手法,用流暢的線條把鯨山別墅整體風(fēng)貌刻畫(huà)下來(lái)。

1.2在淡雅的色調(diào)下鯨山別墅的地形圖躍然紙上，整個(gè)畫(huà)面被襯托得惟妙惟肖。

1.3別具匠心地掏空鯨山別墅的地形圖，透過(guò)其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

2、封底

2.1色調(diào)以淡雅的白色為主旋律，意味著高貴、時(shí)尚、優(yōu)雅。

2.2中心圓形寓意地球，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶來(lái)自世界各地，表達(dá)了深圳招商房地產(chǎn)有限公司“把蛇口建成最適合人類居住的地方”的理念。

2.3頁(yè)面簡(jiǎn)潔、精致、凝煉，與封面融會(huì)貫通、渾然一體。

3、內(nèi)頁(yè)

3.1立足文字內(nèi)容，采擷鯨山別墅美麗的風(fēng)景線。

3.2廣告文字融會(huì)此情此景，盡情詮釋著鯨山別墅的多姿多彩。

3.3內(nèi)頁(yè)廣告語(yǔ):

3.3.1人與自然和諧對(duì)語(yǔ)（手冊(cè)第一條）

The harmonious human-nature dialogs

3.3.2盡情體會(huì)尊崇心境（手冊(cè)第二條）

A living complex with unparalleled prestige

3.3.3用愛(ài)體貼你的生活（手冊(cè)第三條）

Considerate services

3.3.4演繹人與自然的經(jīng)典家居（手冊(cè)第三條）

Classical home with human-nature harmony

3.3.5詮釋社區(qū)安全新概念（手冊(cè)第三條）

A new concept of community security.3.3.6用心呵護(hù)美好家園（手冊(cè)第四條）

Well-planned community development

3.3.7幸福生存，生活永恒的主題（手冊(cè)第五條）

For an ever better life

3.3.8用愛(ài)和藝術(shù)跟環(huán)境交流（手冊(cè)第六條）

Environment friendly development

3.3.9關(guān)懷你生活的每個(gè)細(xì)節(jié)（手冊(cè)第七條）

Details never overlooked

3.3.10愛(ài)的交流，溫馨的港灣（手冊(cè)第八條）

A cozy home, a peaceful harbor

八、工藝要求及材料

1、材料：封面、封底采用日本進(jìn)口光綿紙，封面中間挖空，對(duì)扉頁(yè)底圖、封面、封底采用壓凹和擊凸工藝，使整個(gè)區(qū)域畫(huà)面突出；內(nèi)頁(yè)采用210克日本金銅，此紙潔白，光潔度好，用日本原裝油墨印刷，色彩亮麗鮮艷。

2、成品尺寸為65Ｘ28CM。

3、報(bào)價(jià)如下：

a 設(shè)計(jì)制版、創(chuàng)意：12000元

b 封面用紙300張（日本特種紙）Ｘ12=3600元

c 內(nèi)文用紙2.5令2500元

d 印刷8000元

e 裝釘(包括壓、凹、擊、凸、燙金)4000元

f 包裝200元

g 共計(jì)30300元

本公司是一家集攝影、廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作以及印刷、書(shū)刊畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性廣告公司。公司擁有一批思維敏銳、意識(shí)超前、訓(xùn)練有素的高素質(zhì)、專業(yè)化設(shè)計(jì)師、攝影師和業(yè)務(wù)員，并配備了最先進(jìn)的電腦專業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，技術(shù)力量雄厚，可為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

本著“專業(yè)源于升華，專業(yè)用于創(chuàng)新”的理念，我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，憑借集體智慧和追求卓越的熱情，真摯同您攜手并肩，共創(chuàng)未來(lái)。

第二篇：別墅策劃方案

《鯨山別墅住戶指南》設(shè)計(jì)策劃方案

一、手冊(cè)目標(biāo)公眾

1、國(guó)際知名大企業(yè)的管理者

2、上流社會(huì)成功人士

3、政府有關(guān)部門(mén)

4、來(lái)訪貴賓

二、手冊(cè)功能

1、住戶生活指南

2、客戶租賃指南

3、展現(xiàn)鯨山別墅自然風(fēng)景與人文景觀

4、建設(shè)社區(qū)文化

4.1倡導(dǎo)國(guó)際化的生活

4.2倡導(dǎo)溫馨、優(yōu)雅的生活

4.3倡導(dǎo)安全、文明的生活

5、美化品牌形象

5.1塑造深圳招商房地產(chǎn)有限公司良好公眾形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度。

5.2塑造深圳招商物業(yè)管理有限公司良好公眾形象，反映其服務(wù)理念，提高其社會(huì)美譽(yù)度。

5.3塑造“鯨山別墅”良好公眾形象，提高其社會(huì)美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售和租賃。

三、手冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

豪華、精美、溫馨、時(shí)尚、國(guó)際化，給人美的享受。

四、手冊(cè)設(shè)計(jì)主題

以介紹鯨山別墅及其物業(yè)管理為主線，通過(guò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)了鯨山別墅那溫馨、時(shí)尚風(fēng)景。

五、手冊(cè)設(shè)計(jì)理念

1、以人為本，體現(xiàn)中西文化，洋溢溫馨、優(yōu)雅、高尚的氣氛。

2、廣告語(yǔ)以手冊(cè)內(nèi)容為訴求精神，跟住戶進(jìn)行人性化的溝通交流。

3、色彩上以天空藍(lán)和翠綠為主旋律，凸現(xiàn)鯨山別墅傍山依水，綠草成蔭的自然美。

4、插圖以鯨山別墅為主題，巧妙融匯于鮮活文字和柔和色調(diào)之間，渾然一體，體現(xiàn)豪華時(shí)尚生活和濃郁的人文關(guān)懷。

5、整體和細(xì)部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。

六、廣告文案

美麗的家

我的家點(diǎn)綴在綠意蕩漾的南山東麓之中，漫步綠茵小道，蔚藍(lán)的深圳灣舒展遠(yuǎn)去,我與海風(fēng)一起輕盈飛揚(yáng)。

又是一個(gè)早晨，敞開(kāi)門(mén)扉，陽(yáng)光溫柔地透進(jìn)來(lái)，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥(niǎo)兒又在窗外那棵梧桐樹(shù)上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。

已是午后時(shí)分，陽(yáng)光懶洋洋地爬上了躺椅，悠悠的清風(fēng)細(xì)柔地輕吻著我，品一杯醇咖啡，捧一本線裝書(shū)，聽(tīng)老歌流轉(zhuǎn)，看天上云卷云舒，一任夏日小蟲(chóng)傾情呢喃，愜意無(wú)限。

夜深人靜，平和的呼吸演繹著大自然美妙的節(jié)奏，窗外飄來(lái)的月色，裝飾了我的家、銀色的夢(mèng)。

綠山、靜海、陽(yáng)光、空氣、風(fēng).....那是我的天空我的家，我愛(ài)美麗的鯨山別墅！

Home, Sweet Home

Situated at the east foot of the Nanshan Mountain, my home is concealed in the pleasant greenery.Walking on the meadow path bathing in the gentle breeze from the Shenzhen Bay, you feel this is a heaven on earth.Morning scenario: Open the door to receive a spray of the gentle sunshine.The scent of the soil mixed with the aroma of flowers pour in the house.Outside of the window are birds singing melodious songs among the flourishing phoenix trees.Afternoon scenario: This is a moment with leisurely sunshine on the reclining chair and gentle breezes caressing the face, made so sentimental just because of a cup of cappuccino, a thread-bound book, a nostalgic goldie, the pastel clouds and the twittering summer insects.Evening scenario: The peaceful breathes rhyming the pulse of the Mother Nature;the silver moonlight makes my home dreamlike.Blue mountains, peaceful seas, sunshine, fresh air, breezes?this is my home, the sweet Whale Garden.七、手冊(cè)設(shè)計(jì)思想

1、封面:

1.1憑籍新穎的構(gòu)思，以簡(jiǎn)約的速寫(xiě)手法,用流暢的線條把鯨山別墅整體風(fēng)貌刻畫(huà)下來(lái)。

1.2在淡雅的色調(diào)下鯨山別墅的地形圖躍然紙上，整個(gè)畫(huà)面被襯托得惟妙惟肖。

1.3別具匠心地掏空鯨山別墅的地形圖，透過(guò)其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

2、封底

2.1色調(diào)以淡雅的白色為主旋律，意味著高貴、時(shí)尚、優(yōu)雅。

2.2中心圓形寓意地球，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶來(lái)自世界各地，表達(dá)了深圳招商房地產(chǎn)有限公司“把蛇口建成最適合人類居住的地方”的理念。

2.3頁(yè)面簡(jiǎn)潔、精致、凝煉，與封面融會(huì)貫通、渾然一體。

3、內(nèi)頁(yè)

3.1立足文字內(nèi)容，采擷鯨山別墅美麗的風(fēng)景線。

3.2廣告文字融會(huì)此情此景，盡情詮釋著鯨山別墅的多姿多彩。

3.3內(nèi)頁(yè)廣告語(yǔ):

3.3.1人與自然和諧對(duì)語(yǔ)（手冊(cè)第一條）

The harmonious human-nature dialogs

3.3.2盡情體會(huì)尊崇心境（手冊(cè)第二條）

A living complex with unparalleled prestige

3.3.3用愛(ài)體貼你的生活（手冊(cè)第三條）

Considerate services

3.3.4演繹人與自然的經(jīng)典家居（手冊(cè)第三條）

Classical home with human-nature harmony

3.3.5詮釋社區(qū)安全新概念（手冊(cè)第三條）

A new concept of community security.3.3.6用心呵護(hù)美好家園（手冊(cè)第四條）

Well-planned community development

3.3.7幸福生存，生活永恒的主題（手冊(cè)第五條）

For an ever better life

3.3.8用愛(ài)和藝術(shù)跟環(huán)境交流（手冊(cè)第六條）

Environment friendly development

第三篇：別墅聚餐活動(dòng)策劃方案

別墅聚餐活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

相識(shí)是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的雁。我們帶著對(duì)夢(mèng)想的向往，對(duì)未來(lái)的渴望和對(duì)生活的激情，離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)、親人，從各方走到一起，在這里我們13級(jí)學(xué)前教育401班的大家庭卻不是孤獨(dú)的，相識(shí)是緣，相知是分，今天我們大家聚在一起就是緣分。

二、互動(dòng)主題

幸福聚餐 建友誼 敞心扉 凝聚力

三、活動(dòng)目的

為了豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流與合作，培養(yǎng)同學(xué)們積極向上的進(jìn)取精神，我班經(jīng)全體同學(xué)商議特組織舉辦此次班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)。時(shí)光稍縱即逝，為使我們的班級(jí)能更團(tuán)結(jié)上進(jìn)，互助友愛(ài),相處融洽。

四、活動(dòng)對(duì)象

13學(xué)前教育401班全體同學(xué)

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.由組織委員提前寫(xiě)好策劃，宣傳委員和宿管委員以及生活委員提前做好準(zhǔn)備工作（包括參加人員數(shù)，熟悉路線，費(fèi)用收取及財(cái)務(wù)管理等）； 2.提前通知參加人員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)； 3.確定負(fù)責(zé)人員及各自職責(zé)。

六、活動(dòng)宣傳

通過(guò)班級(jí)QQ群或探訪每個(gè)寢室的向本班同學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函，把本次聚會(huì)的宗旨、目的、原則及方式介紹給同學(xué)后，廣泛征求大家的意見(jiàn)，修改聚會(huì)方案.七、活動(dòng)宗旨

為全班同學(xué)提供聚會(huì)交流的平臺(tái)以及休閑放松的機(jī)會(huì)。

八、聚會(huì)形式

以全班聚會(huì)交流為契機(jī)，提供一個(gè)和諧交流談心的平臺(tái),在游戲的娛樂(lè)與美食的品嘗分享中加深同學(xué)之間相互的感情以及提升班級(jí)凝聚力。

九、活動(dòng)地點(diǎn)

別墅

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)：1200元 每個(gè)寢室材料補(bǔ)貼費(fèi)：20元（15個(gè)寢室）

總計(jì)：1500元（由班費(fèi)支出）

十一、活動(dòng)流程

1．活動(dòng)當(dāng)天上午8：00在通知地點(diǎn)集合去別墅聚餐地點(diǎn) 2．到達(dá)地點(diǎn)各自整理食用材料，或各自組合開(kāi)展多種活動(dòng)等 3．聚餐時(shí)間，同學(xué)之間相互敬酒，玩游戲

4．下午6:00左右各自回寢室，班委保證同學(xué)安全 5．負(fù)責(zé)人對(duì)本次聚會(huì)總結(jié)

十二、活動(dòng)人員及職責(zé)

1．組織委員負(fù)責(zé)在 班級(jí)動(dòng)員、組織、策劃活動(dòng)

2．生活委員負(fù)責(zé)尋找聚會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)及費(fèi)用支出管理 3．宣傳委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照和記錄參加聚會(huì)活動(dòng)人員

十三、注意事項(xiàng)

1．參加人員請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)在在通知地點(diǎn)集合前往聚會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)，并提前向同學(xué)們講解一些基本注意事項(xiàng)和具體要求 2．聚會(huì)未結(jié)束之前不得擅自離開(kāi),提前離開(kāi)要給負(fù)責(zé)人員打招呼,以便班委組織安排

3．外出注意大學(xué)生形象,不喧嘩、不在公路上追逐嬉戲打鬧；著裝整潔,文明禮貌,團(tuán)結(jié)互助

4.個(gè)人隨身攜帶物品各自保管好，注意人身安全和財(cái)產(chǎn)安全

——13學(xué)前教育系401班

第四篇：重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案

重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項(xiàng)目后，招開(kāi)了N次討論會(huì)，坦率的說(shuō)，結(jié)果并不令人滿意，因?yàn)橹貞c的別墅項(xiàng)目讓人擔(dān)憂，而且本案又沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)（如地理?xiàng)l件、環(huán)境等），但是如果在該處不建別墅就更沒(méi)有出路。正是這樣那樣的難度，更激發(fā)了我們這群策劃者的斗志。一個(gè)好項(xiàng)目做好不算什么；一個(gè)不理想的項(xiàng)目做好才能真正體現(xiàn)了策劃、創(chuàng)意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售公司對(duì)于是否能接到項(xiàng)目是次要的，重要的是我們要對(duì)每個(gè)委托的發(fā)展商負(fù)責(zé)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須用科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待。所以我們將客觀的陳述下列觀點(diǎn)，如有不中聽(tīng)的地方，請(qǐng)貴公司諒解。

一、現(xiàn)狀分析

1、重慶市別墅現(xiàn)狀分析

目前重慶已動(dòng)工及準(zhǔn)備立項(xiàng)的別墅項(xiàng)目不下二十家（包括預(yù)計(jì)明后年動(dòng)工項(xiàng)目）。而現(xiàn)有的存量別墅樓盤(pán)已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國(guó)際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實(shí)上，這些在別墅開(kāi)發(fā)的第一輪熱潮中挺身而出的項(xiàng)目，真正成功者并不多，更多的開(kāi)發(fā)商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開(kāi)發(fā)商們不約而同地掀起別墅“大躍進(jìn)”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經(jīng)閃亮開(kāi)盤(pán)；３６０畝的肖河香榭正式破土動(dòng)工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開(kāi)盤(pán)亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉(xiāng)水灣、海棠曉月、佳華世紀(jì)、芳草地等都已經(jīng)或?qū)⒁獑?dòng)自己樓盤(pán)的部分別墅項(xiàng)目。同時(shí)，為別墅而圈地的運(yùn)動(dòng)也此起彼伏：銀星集團(tuán)已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準(zhǔn)別墅開(kāi)發(fā)。

2、含谷別墅現(xiàn)狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號(hào)稱“都市后花園”，并將“建設(shè)成重慶高級(jí)住宅區(qū)”納入?yún)^(qū)域發(fā)展目標(biāo)的含谷已成為我市少見(jiàn)的別墅樓盤(pán)密集地區(qū)。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤(pán)相繼落戶含谷，在各自定位的市場(chǎng)范圍內(nèi)嶄露頭角。并且在品質(zhì)和價(jià)位上的選擇面較大，最低的價(jià)位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒(méi)有任何配套設(shè)施靠低價(jià)位銷(xiāo)售的別墅，也有靠自然風(fēng)景優(yōu)美作賣(mài)點(diǎn)的別墅，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，同時(shí)也存在了機(jī)會(huì)。

二、案優(yōu)劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

l 含谷是目前重慶公認(rèn)的別墅區(qū)；

l 幾個(gè)別墅盤(pán)先行預(yù)熱該區(qū)域；

l 今年是全國(guó)的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢(shì)分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區(qū)別墅項(xiàng)目。能支撐重慶別墅的消費(fèi)群體并不樂(lè)觀。許多有錢(qián)人更樂(lè)意在成都購(gòu)買(mǎi)第二居所。

l 沒(méi)有自然的風(fēng)景作有力的支撐點(diǎn)；

別墅是不可復(fù)制性的，通看全國(guó)的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風(fēng)景、天然水域等特征。

l 交通不發(fā)達(dá)；

除了從九龍坡到含谷相對(duì)近點(diǎn)外，其它區(qū)域到此地路程都比較遠(yuǎn)。對(duì)有車(chē)一族來(lái)說(shuō)，雖然距離不是問(wèn)題，但高速公路的費(fèi)用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣(mài)點(diǎn)；

從本案目前來(lái)看，沒(méi)有任何可以吸引人氣的地方。

l 競(jìng)爭(zhēng)激烈；

A、谷周邊的的別墅項(xiàng)目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現(xiàn)有的幾個(gè)樓盤(pán)外在附近還有將要開(kāi)發(fā)的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮(zhèn)、南山等），有著良好自然條件的地段也有發(fā)展商盯著別墅市場(chǎng)這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學(xué)機(jī)場(chǎng)太喧嘩，主要原因是飛機(jī)都是低空飛行。

l 開(kāi)發(fā)體量過(guò)大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數(shù)人才能享受的，有錢(qián)人買(mǎi)別墅的心態(tài)除了張揚(yáng)自己的個(gè)性外就是希望私密性更好。試想住在一個(gè)有500套的別墅區(qū)里，給人的感覺(jué)就與住在小區(qū)里沒(méi)有區(qū)別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)優(yōu)勢(shì)，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態(tài)、賣(mài)點(diǎn)上與眾不同，更要注重目標(biāo)客戶的消費(fèi)心態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價(jià)位，高檔別墅的品質(zhì)路線

理由：

1、重慶購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位別墅的消費(fèi)群體力度??；

2、除了針對(duì)金字塔尖的消費(fèi)群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國(guó)新一代經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，他們大多受過(guò)良好教育，有高品質(zhì)的需求和超前的消費(fèi)意識(shí)，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區(qū)中，躍層一般都是先被搶光，其優(yōu)點(diǎn)是視野開(kāi)闊、有花園相送，缺點(diǎn)是要和別人一起去擠電梯，還要擔(dān)心電梯會(huì)否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場(chǎng)，為何不做售價(jià)在其范圍內(nèi)的“地上別墅”呢？

4、重慶是個(gè)貧富差距很大的城市，有不少開(kāi)發(fā)商、股份制企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行負(fù)責(zé)人等，這個(gè)層面的人不是買(mǎi)不起房子，而是買(mǎi)不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢(qián)，得到最大的享受；

6、本案的自身?xiàng)l件無(wú)法支撐高價(jià)位的別墅；

7、價(jià)位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會(huì)形成幾不像的格局，戶數(shù)太多就缺少榮耀感，最終會(huì)導(dǎo)致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風(fēng)險(xiǎn)較大，為了避免過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，提高機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該分期推出項(xiàng)目，同時(shí)也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個(gè)功能齊全、游戲性、娛樂(lè)性強(qiáng)的超級(jí)會(huì)所；

4、利用配套做文章（關(guān)鍵點(diǎn)，見(jiàn)“賣(mài)點(diǎn)建議”）；

5、配套先利用起來(lái)（這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，詳見(jiàn)“營(yíng)銷(xiāo)建議”）；

四、賣(mài)點(diǎn)建議

l 感受生命、享受運(yùn)動(dòng)；

理由：

1、對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，獨(dú)特的居住個(gè)性風(fēng)格及特點(diǎn)就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習(xí)慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創(chuàng)造了價(jià)值。把運(yùn)動(dòng)當(dāng)作本案的文化理念，生命在于運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)代人越來(lái)越明白這個(gè)道理，并有這方面的需要。營(yíng)造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導(dǎo)他們。因?yàn)轶w育除了可以強(qiáng)身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因?yàn)樗涞纳罘绞脚c生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養(yǎng)；廣泛的社交圈；有優(yōu)越的物質(zhì)生活條件。他們期盼的別墅是一個(gè)能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風(fēng)格只能做低檔盤(pán)，而且在重慶田園風(fēng)光不足為奇，不容易讓人產(chǎn)生向往；美國(guó)式的莊園又不適合中國(guó)國(guó)情和民族習(xí)慣。

4、都市人玩的地方越來(lái)越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢(qián)人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽(yáng)光華庭”（住宅小區(qū)）看，打的運(yùn)動(dòng)牌，反映不錯(cuò)；遠(yuǎn)的看“奧林匹克”系列項(xiàng)目都做得有聲有色。

6、重慶沒(méi)有定位為“運(yùn)動(dòng)型別墅”的項(xiàng)目，降低了風(fēng)險(xiǎn)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、可以相對(duì)拉高本案的價(jià)位。

8、處在白市驛軍用機(jī)場(chǎng)附近，本身就是比較喧嘩的，用運(yùn)動(dòng)作主題符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境。精英俱樂(lè)部；

理由：精英們需要的是新的出路和發(fā)展，他們要有更多的社交氛圍和機(jī)會(huì)，能為生活和工作提供更多幫助和關(guān)懷。

l 英國(guó)式物管（貼身管家）；

理由：一個(gè)樓盤(pán)品質(zhì)的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機(jī)械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據(jù)客戶所需專業(yè)設(shè)計(jì)；

操作方式：

1、為每個(gè)客戶量身定做物管方式；

2、建立每個(gè)客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個(gè)會(huì)員定做運(yùn)動(dòng)計(jì)劃（包括適合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)量等）；

4、對(duì)于第二居所的客戶，根據(jù)需要準(zhǔn)備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫(yī)生。

五、規(guī)劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應(yīng)該是奢侈的，才能體現(xiàn)出的尊貴。

2、有更多的個(gè)人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應(yīng)該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會(huì)使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒(méi)有水，將會(huì)流失一群有親水性的客戶，同時(shí)將無(wú)法拉高價(jià)位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場(chǎng)；

理由：

1、樓盤(pán)根據(jù)自身特點(diǎn)打著買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送船等不同的牌，既然本案打著運(yùn)動(dòng)牌，那么能強(qiáng)身的工具不可少。一般到了春天時(shí)，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因?yàn)樵诔鞘欣锟梢苑趴v跑馬的地方幾乎沒(méi)有，少見(jiàn)的東西就是珍貴的東西。

2、與動(dòng)物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動(dòng)物。

l 建野戰(zhàn)營(yíng)、專業(yè)的射擊場(chǎng)；

理由：

1、現(xiàn)在玩的東西越來(lái)越多，卻越來(lái)越?jīng)]意思，經(jīng)常會(huì)讓人不知該如何打發(fā)時(shí)間，因此需要開(kāi)發(fā)新的娛樂(lè)項(xiàng)目。

2、野戰(zhàn)營(yíng)可以讓人學(xué)會(huì)基本的作戰(zhàn)知識(shí)外，更能培養(yǎng)人的團(tuán)隊(duì)精神。吸引一些公司作人力資源的培訓(xùn)課。

l 室外高爾夫練習(xí)場(chǎng)；

理由：

1、會(huì)打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場(chǎng)練習(xí)，費(fèi)用昂貴。

2、室外高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建設(shè)費(fèi)用不高。

3、相鄰項(xiàng)目有高爾夫球場(chǎng)，可以聯(lián)合推出。

4、將吸引一大批人士來(lái)學(xué)習(xí)。

l 把游泳池建到每戶室內(nèi)去；

l 一個(gè)功能齊全，游戲性、娛樂(lè)性、休閑性強(qiáng)的超級(jí)大會(huì)所；

l 在組團(tuán)的安排上應(yīng)適當(dāng)考慮交流空間；

理由：各組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立，又互相聯(lián)通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛(ài)的鄰居交談聚會(huì)。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團(tuán)互相映襯。

l 環(huán)境建設(shè)應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐臍夂?、生態(tài)等相適應(yīng)。

理由：環(huán)境應(yīng)該是適合人居住的環(huán)境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設(shè)。最重要的是：環(huán)境應(yīng)該是富有變化的四季景畫(huà)。表現(xiàn)為一種自然的四季變化。

六、目標(biāo)客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過(guò)良好的高等教育，崇尚高品質(zhì)的生活，喜歡提前消費(fèi)，是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的弄潮兒。

2、重慶近郊區(qū)的有地位、有錢(qián)的消費(fèi)群；

不能疏忽了這群消費(fèi)力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購(gòu)買(mǎi)者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結(jié)，希望能住在離市區(qū)近的地方，才體現(xiàn)尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯(cuò)，原因是它不僅僅吸引了當(dāng)?shù)厝?，更有周邊的消費(fèi)群，例如重慶就有許多人在成都置業(yè)，又如綿陽(yáng)等地。

4、在重慶經(jīng)商、投資的客戶群；

隨著重慶的對(duì)外開(kāi)放，來(lái)渝經(jīng)商、投資者越來(lái)越多，他們的經(jīng)濟(jì)條件足夠在重慶置業(yè)，重慶的房?jī)r(jià)又比其它城市低，使人覺(jué)得增值潛力大，性價(jià)比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個(gè)年齡階層的成功人士，有著積極的生活態(tài)度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見(jiàn)“定位建議”）；

2、廣告投放應(yīng)該多在全國(guó)性的雜志、報(bào)刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業(yè)雜志上；

4、在重慶周邊地區(qū)造勢(shì)；

5、建設(shè)一個(gè)為年青一代有錢(qián)人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；

6、先推廣會(huì)員制，再做客戶。

八、營(yíng)銷(xiāo)建議

l 先建配套設(shè)施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業(yè)的客戶群。

3、土地經(jīng)過(guò)平整裝飾后易產(chǎn)生價(jià)值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會(huì)員制；

理由：

1、本案沒(méi)有先天的地理優(yōu)勢(shì)資源，要靠人為的修整后帶來(lái)的感覺(jué)。

2、會(huì)員制帶給人的感覺(jué)是高檔的，往往擁有高爾夫會(huì)員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會(huì)。

4、好別墅不是修建出來(lái)的，是住出來(lái)的，當(dāng)有了口碑后，價(jià)值就會(huì)得到很快的提升。使人覺(jué)得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們?cè)诖碎L(zhǎng)留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤(pán)也可以先做服務(wù)，再賣(mài)房。

操作方式：

1、用低價(jià)的會(huì)員制價(jià)格，先把目標(biāo)客戶群引導(dǎo)過(guò)來(lái)。（目的是為了賣(mài)房）

2、讓他們享受到頂級(jí)的服務(wù)理念，得以全身心的放松。

3、先行體會(huì)高品質(zhì)的服務(wù)，才能對(duì)本案有足夠的信心。

4、定期作會(huì)員交流的酒會(huì)，讓眾多社會(huì)精英有機(jī)會(huì)相互認(rèn)識(shí)，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)群體。

5、針對(duì)興趣、愛(ài)好、需求，不定期的組織各種精彩活動(dòng)。針對(duì)投資環(huán)境分析，舉辦經(jīng)濟(jì)論壇；針對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理舉辦培訓(xùn)講座。

6、使他們對(duì)該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購(gòu)本案房產(chǎn)。

l 介紹朋友購(gòu)買(mǎi)本案房產(chǎn)的會(huì)員，可享受免費(fèi)會(huì)員一年；

l 入住者，每戶贈(zèng)送一匹馬；

l 業(yè)主會(huì)員享有專職教練一名。

九、結(jié)束語(yǔ)

本案的策劃建議沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查，憑得是自己做別墅項(xiàng)目或看別人操作別墅項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)有錢(qián)族心理需求的分析而得出的一些意見(jiàn)。在經(jīng)過(guò)科學(xué)的市調(diào)后，可能會(huì)推翻一些觀點(diǎn)，但我們相信有部分是值得參考的。

對(duì)于別墅的消費(fèi)群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經(jīng)歷不同，受的教育不同，社會(huì)背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運(yùn)動(dòng)；追求高品質(zhì)的生活；熱愛(ài)生活；熱愛(ài)人生??

其實(shí)賣(mài)房等于是在賣(mài)一個(gè)生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導(dǎo)新的潮流使其接受，那么一個(gè)樓盤(pán)就有生命力了。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個(gè)最主要的原因就是炒作成功了一個(gè)概念。所以我們首先要做的是引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)意識(shí)，從根本處想他們所想，做他們所想，當(dāng)大家覺(jué)得物有所值形成極好的口碑時(shí)，還有什么房子賣(mài)不出去呢？ 謝謝給予我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功！

第五篇：鄭州老同學(xué)聚會(huì)首選別墅聚會(huì)策劃方案

鄭州老同學(xué)聚會(huì)首選別墅聚會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)主題 老同學(xué)聚會(huì)

二、活動(dòng)目的

致青春，我們?cè)谝黄穑?/p>

三、活動(dòng)原則

高雅、安全、向上

四、日程安排 1、2017.5.5下午14：00——14：40在自由天堂會(huì)所簽到（鄭州惠濟(jì)區(qū)中州大道京水花園內(nèi)）2、15：00－17：40聚會(huì)時(shí)間（具體聚會(huì)流程見(jiàn)下詳解）17：50最后全班同學(xué)合影（可提前，天色太暗不利拍照）。3、18：30——20：30，會(huì)所內(nèi)晚餐。

4、晚餐之后大家一起在會(huì)所娛樂(lè)。（k歌、麻將、桌球、桌游、看電影、喝酒敘舊）

5、會(huì)所住宿

6、次日9點(diǎn)早餐

7、次日11點(diǎn)退房

五、籌備工作——由自由天堂會(huì)所工作小組負(fù)責(zé)。

1、微信電子請(qǐng)?zhí)?免費(fèi)

2、場(chǎng)地布置500元+簽到本10元+胸卡36元+冷食（飲料，紅酒3瓶免費(fèi)，水果，糕點(diǎn)，小食）800元

3、拍照：費(fèi)用600元。包括光盤(pán)制作。

4、主持：1000

5、聚會(huì)流程

15：00 播放聚會(huì)主題歌《同桌的你》 老狼的《睡在我上鋪的兄弟》等等，并投影播放大學(xué)時(shí)期以及20年各個(gè)同學(xué)值得記憶的照片。（制作ppt免費(fèi)，需要提早提交照片給會(huì)所）15：10 聚會(huì)開(kāi)場(chǎng)白

15：15學(xué)生代表致辭 青梅竹馬篇

15：25同學(xué)代表1成婚的一對(duì)，男聲獨(dú)唱一首《同桌的你》，并致詞。

15：30游戲－唱歌傳花，主持人背對(duì)同學(xué)唱歌（自選歌曲），唱到停，這時(shí)候的同學(xué)手拿花的同學(xué)上臺(tái)致詞，引起大家對(duì)20年前的回憶，回憶過(guò)去的青梅竹馬，并講述在同窗同學(xué)相互暗戀彼此，描述當(dāng)時(shí)暗戀的舉動(dòng)和背景。

花樣年華篇

6：00同學(xué)代表2上臺(tái)獻(xiàn)歌《純真年代》并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討20年前大家的發(fā)展?fàn)顩r，引導(dǎo)大家回憶20年來(lái)的發(fā)展創(chuàng)業(yè)過(guò)程及人生經(jīng)歷。風(fēng)華正茂篇 16：30同學(xué)代表3上臺(tái)獻(xiàn)歌《愛(ài)拼才會(huì)贏》或才藝表演并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討目前大家的發(fā)展?fàn)顩r，引導(dǎo)大家的發(fā)展創(chuàng)業(yè)過(guò)程及人生經(jīng)歷。朝花夕拾篇

17：00同學(xué)代表4上臺(tái)獻(xiàn)歌《明天會(huì)更好》或才藝表演并致詞

游戲－唱歌傳花，主要探討以后大家的發(fā)展，并祝福大家明天會(huì)更好。17：30合唱《感恩的心》《真心英雄》

17：35聚會(huì)總結(jié)互動(dòng)交流，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼 17：45全體同學(xué)合影 18：30會(huì)所聚餐

20：30會(huì)所娛樂(lè)，可以?shī)蕵?lè)至通宵，需要休息的同學(xué)，會(huì)所提供洗澡住宿。第二天9點(diǎn)提供早餐 費(fèi)用：

會(huì)所租金：5500元 場(chǎng)地布置：800元 簽到本：20元 胸卡：36元

冷食（飲料，紅酒3瓶免費(fèi)，水果，糕點(diǎn)，小食）：800元 攝像：600 早餐:20元每位

聚餐費(fèi)用：提供附近特色餐飲店菜單，可送餐到會(huì)所。（味美價(jià)優(yōu)）

【選擇自由天堂會(huì)所的理由】——顛覆傳統(tǒng)聚會(huì)模式，讓您體驗(yàn)高雅、溫馨、私密的聚會(huì)，一站式的娛樂(lè)，免費(fèi)的品鑒紅酒。

1、不用來(lái)回趕地方，去完一個(gè)地方再跑另一個(gè)地方！畢業(yè)二十年同學(xué)聚會(huì)方案

同學(xué)畢業(yè)二十年之后，相約搞一個(gè)正規(guī)的聚會(huì)，看看昔日同學(xué)的變化，聽(tīng)聽(tīng)同窗摯友的奮斗歷史，談?wù)劚舜碎g的友情，表示一下美好的祝愿，這是很有意義的事情。