第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何增加房源點(diǎn)擊、提高客戶量？

1.可以從該房源所屬小區(qū)的風(fēng)格、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內(nèi)部配套等方面作概括性介紹。

如：歐式風(fēng)格、國際化社區(qū)、懷舊情結(jié)、恒溫游泳池等。

2.可以從該房源所屬小區(qū)的周邊配套、交通狀況、規(guī)劃作介紹。

如：公交路線體育中心站、步行到觀前或者十全5分鐘、在建的地鐵3號(hào)線等。

3.可以從該房源的面積、房型、單價(jià)、總價(jià)、景觀、裝修、配置等作特色描述。

如：該小區(qū)稀有主力房型、該小區(qū)超低單價(jià)、可以觀金雞湖全景、日式現(xiàn)代裝修、實(shí)木diban紅木家具等。

4.可以從該房源的房東出售心態(tài)作特色描述。

如：做生意急須資金周轉(zhuǎn)、出國前賤賣、買了別墅等著賣房付首付、工作調(diào)動(dòng)到外地成本價(jià)變賣等。

自己從事房產(chǎn)三年來的一點(diǎn)感悟：

第一、發(fā)布性價(jià)比好的房源

就是人們?nèi)粘Ｋf的地段好一點(diǎn)，價(jià)格適中/便宜一點(diǎn)，房型、朝向、小區(qū)環(huán)境好一點(diǎn)，房價(jià)也不太貴的，往往這種房源對(duì)客戶的吸引力就越大。

第二、盡量使自己的房源顯示在前面

推薦優(yōu)質(zhì)房源，充分利用自己的刷新權(quán)限，掌握好刷新時(shí)機(jī)。經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)會(huì)員的房源往往會(huì)顯示在普通會(huì)員前面，這就需要你經(jīng)常更新，才不至于落后太多。

第三、寫好房源的賣點(diǎn)描述

這個(gè)往往會(huì)吸引人的眼球，是房源增加點(diǎn)擊的關(guān)鍵；要寫好房源的賣點(diǎn)描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優(yōu)點(diǎn)，就需要多看房，多了解，給客戶一個(gè)完整的信息。

第四、上傳房型圖、小區(qū)環(huán)境、室內(nèi)實(shí)景等相關(guān)照片

客戶上網(wǎng)找房子，注重的就是網(wǎng)絡(luò)的高效性。足不出戶就可以了解小區(qū)和房屋內(nèi)的情況，客戶對(duì)你也會(huì)有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個(gè)人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶的距離

2、提高自己的積分和服務(wù)等級(jí)

服務(wù)等級(jí)是經(jīng)紀(jì)人綜合能力和專業(yè)素質(zhì)的反映，也是客戶對(duì)其信任度和關(guān)注度的重要體現(xiàn)；等級(jí)越高，則意味

著業(yè)務(wù)成交的機(jī)率就越高。服務(wù)等級(jí)的高低取決于積分的多少。積分是經(jīng)紀(jì)人通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源、業(yè)務(wù)成交的數(shù)量、客戶的滿意

度回饋等獲得的分值獎(jiǎng)勵(lì)。積分越高，則服務(wù)等級(jí)越高。

爭取能做到優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，這樣在網(wǎng)絡(luò)首頁展示的機(jī)會(huì)多，客戶關(guān)注度也越高。

3、經(jīng)營好自己的網(wǎng)上店鋪

發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源和適時(shí)的刷新也是必不可少

要經(jīng)常留意客

發(fā)布性價(jià)比好的房源戶

盡量使自己的房源顯示在前

寫好房源的賣點(diǎn)描述

經(jīng)營好自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，充分利用好自己費(fèi)端口

描述一定要寫詳細(xì)，現(xiàn)在客戶一般都是從網(wǎng)絡(luò)上找到你的，你所需要的就是讓你的客戶真正體會(huì)到足不出門，即可對(duì)自己想要看的房子有一定的了解！

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

不知道經(jīng)紀(jì)人有沒有這樣一種感受，一套房源跟客戶介紹了三遍了，客戶還是是會(huì)問主臥的門面朝哪個(gè)方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優(yōu)點(diǎn)都很難，更別說讓客戶選擇房源了。

當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說記住房子的布局等特點(diǎn)是一件再簡單不過的事情，但是對(duì)于非專業(yè)人士的購房者來說，第一次聽懂那些專業(yè)術(shù)語是很困難的，更別說記住了。所以經(jīng)紀(jì)人在跟客戶介紹房源的時(shí)候不僅要講清楚，還要講仔細(xì)。

經(jīng)紀(jì)人是否也費(fèi)盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優(yōu)缺點(diǎn)？是否在尋找這些優(yōu)缺點(diǎn)背后的科學(xué)道理？是否在考慮如何在介紹中揚(yáng)長避短更好的促進(jìn)成交？

下面我總結(jié)了一些介紹房源的技巧，希望經(jīng)紀(jì)人結(jié)合實(shí)際情況更好的開單。

一、布局

判斷布局是否合理一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是容積率，容積率過大則表示小區(qū)內(nèi)居住人口密集，可能會(huì)有交通堵塞的情況。還有一些小區(qū)雖然容積率不高，但是因?yàn)樵黾恿司G化面積和車庫，也會(huì)使得小區(qū)內(nèi)交通擁堵。綜合來說，經(jīng)紀(jì)人在為客戶介紹房源時(shí)，應(yīng)從相反的方向介紹，比如小區(qū)綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。

二、戶型

跟客戶講解戶型時(shí)，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內(nèi)詳細(xì)的情況，一般習(xí)慣的介紹順序是從進(jìn)門開始，然后一次介紹，好的戶型設(shè)計(jì)在入口處都會(huì)設(shè)有玄關(guān)，方便居住著脫衣?lián)Q鞋。如果戶型屬于長條形，經(jīng)紀(jì)人可以建議客戶重進(jìn)設(shè)計(jì)裝修，順便給一些裝修建議。

三、地段

房屋的地段決定以后的升值空間，經(jīng)紀(jì)人在為客戶介紹房源地段時(shí)，不僅是結(jié)合當(dāng)前的區(qū)位，還要看以后的發(fā)展，有些房源地段設(shè)施不全時(shí)低價(jià)購買，帶設(shè)施健全后，房價(jià)自然就會(huì)上漲。

四、綠化

由于人們越來越重視空氣質(zhì)量，所以購房者在選擇房子時(shí)都會(huì)將小區(qū)的綠化作為一個(gè)因素，如果房源所在的小區(qū)綠化面積比較大，經(jīng)紀(jì)人可以通過強(qiáng)調(diào)綠化有利于家人的健康，吸引客戶選擇這個(gè)房源。如果綠化面積相對(duì)較小，客戶有比較在意，經(jīng)紀(jì)人可以從價(jià)格等其他優(yōu)勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家里可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。

五、配套

小區(qū)周圍的配套設(shè)施是一個(gè)很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會(huì)直接放棄，比如買學(xué)區(qū)房的客戶，如果周邊的學(xué)校不符合自己的要求那么客戶肯定會(huì)直接放棄，如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)學(xué)校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對(duì)客戶進(jìn)行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。

六、價(jià)格

買房是一筆高額消費(fèi)，買房的人想少付點(diǎn)錢，賣房子的人想多要點(diǎn)，兩者永遠(yuǎn)是一對(duì)冤家。但是選房關(guān)鍵是要看性價(jià)比，是否物有所值、價(jià)格合理?？蛻艨粗心骋环课莺螅鷳?yīng)當(dāng)耐心為其對(duì)同一區(qū)位、同等檔次樓盤的性能進(jìn)行比較，有比較才有選擇。

七、物業(yè)

物業(yè)管理費(fèi)都有哪些內(nèi)容、小區(qū)停車位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、車位是租是賣等，客戶買房前都應(yīng)告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上準(zhǔn)備）?？粗胤?wù)的客戶經(jīng)紀(jì)人更要為其介紹物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。

八、采光通風(fēng)

房間采光和通風(fēng)是每個(gè)購房者必須考慮的事情，所以經(jīng)紀(jì)人一定保證對(duì)這方面的介紹是完美的，居住小區(qū)內(nèi)的住宅“戶戶朝南”就是最大的賣點(diǎn)，如再遇到這樣的房屋經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然明白該怎么說了。

第三篇：提高博客點(diǎn)擊量

如何增加博客的訪問量？也就是怎樣提高博客的人氣? 怎樣提高博客的點(diǎn)擊率？怎樣提高博客文章的掃瞄

量？問法不同，意思一樣。

2008年4月，我的博客上榜，入選了百度精彩空間。那期間許多朋友來我空間，最高日訪問量達(dá)3280。

自己申請了個(gè)博客，做好了博客，也寫了很多資料，可就沒有人來看的確是一件不爽快的事情，看到別的博客上萬的訪問量，那么多的留言和評(píng)論，而自己的博客訪問量幾十幾百，每天來的人沒幾個(gè)，是不是有點(diǎn)艷羨

別人呢？那么如何才能增加自己博客的流量呢？在這里本人列出一些自己感覺比較有用的方法供大家參考，讓大家知道怎樣讓自己的博客也擁有高的人氣。首先弄清楚訪問量高的原因，也就是什么博客看的人最多

1、名人及被網(wǎng)站推手炒作的一夜成名的網(wǎng)絡(luò)紅人

2、上了網(wǎng)站首頁或網(wǎng)站博客首頁的“博客之星”

3、被網(wǎng)站推舉 的博客、上了網(wǎng)站首頁的文章。

4、有被人關(guān)注的熱點(diǎn)文章、新奇 獨(dú)到的文章

5、有別人沒有你有的，而又是別人需要查找的內(nèi)容

6、有為人關(guān)注的關(guān)鍵詞

可見，如果我們不是名人，不是一夜成名的網(wǎng)絡(luò)紅人，還不是“博客之星”，那只有在后面的幾點(diǎn)上努力了。

網(wǎng)友進(jìn)入一個(gè)人的博客，除了對(duì)名人、網(wǎng)絡(luò)紅人的一哄而上，大多數(shù)情況，一是你的好友，二是見了你的腳印，還有就是搜索，搜索某個(gè)內(nèi)容、某個(gè)關(guān)鍵詞，比如“2010年高考作文猜想”，搜索到了，進(jìn)入了這個(gè)博客。因此，開始的辦法

1、多發(fā)好文章，吸引人的文章

2、多去別人博客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，留言評(píng)論，多留腳印。

3、把自己的博客鏈接到自己參與的論壇或圈子里的簽名里

4、多添加好友

5、多添加吸引人的關(guān)鍵詞

6、多參加活動(dòng) 主要去做

寫好文章 寫一些有特別

見解的文章。發(fā)為人關(guān)注的文章，文章上用好關(guān)鍵詞 給自己的文章取一個(gè)好聽的名字

文章的標(biāo)題要把自己要表達(dá)的內(nèi)容清楚 的告訴讀者，很多的作者喜歡把文章的標(biāo)題搞得

很唯美，這樣做的結(jié)果是讓人不知所云，當(dāng)然也沒有人情愿

去點(diǎn)開那個(gè)鏈接看看到底作者寫了什么。那么網(wǎng)絡(luò)需要什么樣的標(biāo)題呢？請你去看看網(wǎng)站的博客聚焦，那里文章的標(biāo)題與作者博客里的標(biāo)題完全不同，博客聚焦的標(biāo)題是網(wǎng)編們改的，一般都是描述性的語言，讓人忘文生義，一看就知道文章的大概內(nèi)容。所以都能收到較好的效果

經(jīng)常更新 月刊或是季報(bào)很難吸引人時(shí)常來閱讀你的博客。

填寫標(biāo)簽 只要是有提示，讓你填寫文章標(biāo)簽，或文章內(nèi)容簡介，你一定要填，而且要填寫詳細(xì)。

廣發(fā)帖子 這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會(huì)感興趣,就會(huì)自發(fā)自動(dòng)地來到你的空間。

訪問空間 你要到處跑，多踩人家，這也可能會(huì)有些辛苦,如果你在別的空間留言,不僅可以讓別人回訪,精彩的評(píng)論還可以吸引其它人來你的空間，這個(gè)辦法,帶來的日流量不可估量。知道回答 這就需要專業(yè)知識(shí)了,值得注意的是它帶給你的流量是無限,只要你的答案被選為最佳答案,有需求的人都會(huì)情愿

進(jìn)來看一看!空間越來越多,新手也越來越多,搜索答案的人也會(huì)越來越多,訪問你空間的人也會(huì)越來越多的!聊天工具 如MSN,QQ,給自己的空間寫一篇簡介,再把地址發(fā)給網(wǎng)友,提醒他們看一下.在流量高的博客上留回應(yīng)

只要你能夠發(fā)表建設(shè)性及有見解的回應(yīng)，相信其他讀者也會(huì)希望來你的博客看看你有其 他什么好料。

爭取上首頁 博客首頁不是給一個(gè)人準(zhǔn)備的，而是所有博客的，每一個(gè)人機(jī)會(huì)均等。要想上首頁，除了文章寫的好，還是有一些技巧的。這需要自己好好考慮。如果能夠登上博客首頁或者上了網(wǎng)站首頁，在這些地方是可以帶來滾滾的人流，我那時(shí)一天能有三千多的訪問量，正是入選了百度精彩空間的原因。一篇文章在網(wǎng)站博客首頁停留的時(shí)間越久，點(diǎn)擊率相應(yīng)就越高。畢竟看網(wǎng)站首頁的人最多，其次就是博客首頁。

另外，博客有一個(gè)點(diǎn)擊排行與熱評(píng)排行，一篇文章如果評(píng)論足夠多，也可以得到一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。如果你有足夠多的朋友，讓他們幫你評(píng)論，那你就可以很快地上了評(píng)論排行。贏來更多的訪問量。

一般人關(guān)鍵做好自己的博客，有許多經(jīng)常來往的朋友，有別人喜歡的內(nèi)容，也能提高點(diǎn)擊率與文章的掃瞄 量

當(dāng)然最根本的是要做好自己的空間,經(jīng)常更新,豐富內(nèi)容,這樣下去后，你也會(huì)看到空間的日流量越來越高!總之，我的經(jīng)驗(yàn)，在博客上多發(fā)文章，多寫有質(zhì)量的文章，不斷做強(qiáng)，多交朋友，提高活躍度，提高知曉度。這樣，一段時(shí)間后，知道你的人，讀你文章的人就會(huì)越來越多,人氣、訪問量自然不斷增加。

第四篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源的開發(fā)

房源的開發(fā)

開發(fā)的意義原則

房地產(chǎn)中介業(yè)是服務(wù)業(yè)中，需要業(yè)務(wù)員自行去生產(chǎn)產(chǎn)品，而公司本身并無工廠或者制造車間來生產(chǎn)和制造產(chǎn)品，所有出售的產(chǎn)品都需要業(yè)務(wù)員自行去開發(fā)來的，由此可知開發(fā)的重要性。開發(fā)室經(jīng)紀(jì)人最重要的基本功之一。任何一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也必定是開發(fā)高手。你所需要的產(chǎn)品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再銷售出去。開發(fā)是服務(wù)客戶，認(rèn)識(shí)客戶的開始；開發(fā)為業(yè)績之母；開發(fā)室生錢的工作；開發(fā)可以帶動(dòng)成交，積累客戶；開發(fā)可以拓展人脈，擁有較大的客戶回饋量。開發(fā)也是主動(dòng)出擊，開發(fā)做得好業(yè)績自然穩(wěn)定。因此中介業(yè)務(wù)工作首要重點(diǎn)是開拓人際關(guān)系及房源，人際關(guān)系廣泛自然房源信息多。

開發(fā)也是房地產(chǎn)交易過程中重要的環(huán)節(jié)之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也將大大提高。

開發(fā)的方式

1、洗盤：

最基本的、最簡單的方法、雖然機(jī)率不大、但一般都會(huì)有效果、這個(gè)方法適合初步入行的經(jīng)紀(jì)人。

2、網(wǎng)絡(luò)：

網(wǎng)絡(luò)求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、趕集網(wǎng)等 房東發(fā)的個(gè)人房源，雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多經(jīng)紀(jì)人發(fā)的假房源，但90%都還是真實(shí)的。

3、跑盤：

一般在平時(shí)帶看或業(yè)余時(shí)間出去走時(shí)，多注意周邊樓上有沒有房東貼出來的單子；還有一些剛交樓的花園有業(yè)主裝修是，門口貼有裝修許可單，有些有業(yè)主電

話。

4、駐守：

在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門口，小區(qū)門口等派發(fā)廣告。還可以在某個(gè)剛開盤的小區(qū)售樓處駐守，會(huì)有大量的買房子的或是觀望準(zhǔn)備購房者出現(xiàn)，這里會(huì)是一個(gè)產(chǎn)生客房資源的集中地?；蛘吣硞€(gè)剛交房的小區(qū)門口，會(huì)有很多的房東信息可以采集。

5、熟人介紹：

推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在做經(jīng)紀(jì)人，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時(shí)，可以在第一時(shí)間跟你聯(lián)系。每個(gè)人的影響力范圍清單有：同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、家人等

a、應(yīng)主動(dòng)向（同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、家人、朋友等）傳達(dá)本人和公司的信息并樹立在這些群體中專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的形象。

b、利用自己良好的服務(wù)爭得客戶的信任，并主動(dòng)尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是經(jīng)紀(jì)人服務(wù)最為重要的目標(biāo)，同時(shí)也是最有效的開發(fā)方式。

c、應(yīng)隨身攜帶個(gè)人名片，主動(dòng)向陌生人遞卡片，要做到逢人派卡片的習(xí)慣。

6、老客戶的回訪：

對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會(huì)有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開發(fā)的渠道，推薦自己。從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息。獲得更多的房源，在成交一個(gè)單子后，就不要和客戶的失去聯(lián)絡(luò)，有些客戶買房子都是拿來投資的，在成交后等市場回暖繼續(xù)聯(lián)系老客戶，問下房子賣不賣？

7、老房東的回訪：

一般按現(xiàn)在的行情，說句幽默點(diǎn)的話，有錢的買房買到限購，所以維護(hù)好房東的關(guān)系，拉近距離，房東自然會(huì)把自己所有的房源都會(huì)告訴你

8、和保安搞好關(guān)系：

還有疏通保安和物業(yè)（和保安聊天，相互訴苦，發(fā)煙，拉家常。盡量表示對(duì)他們工作的配合）等方式。

房源管理和維護(hù)

房源管理

房源接進(jìn)后，首先要充分了解房源的具體信息。

1、房子情況：詳細(xì)地址、樓層、房型、面積、朝向、裝修、家私家電等

2、價(jià)格：價(jià)格含不含稅、是否凈收、底價(jià)多少等。

3、看房時(shí)間；什么時(shí)候看房方便？看房找誰？

4、產(chǎn)權(quán)情況：有沒有滿五年？有沒有產(chǎn)權(quán)證、土地證？房產(chǎn)證在手上還是銀行？如果在銀行，還剩多少錢沒還？在哪個(gè)銀行？到時(shí)誰出錢去贖證？

5、付款方式：要求一次性還是按揭都行？按揭首付多少？

6、房東信息：在哪里工作？是買了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房動(dòng)機(jī)：需要多和房東溝通，了解房東的信息，是否急于出售，是投資置業(yè)還是自用。

房源維護(hù)

一、房源維護(hù)的目的及重要性

? 眾所周知，我們中介行業(yè)賴以生存的基本條件就是客戶和房源，由此可以看出，房源對(duì)于我們來說是極其重要的，占了我們生存之本的50%

? 每天，都會(huì)有大量的房源進(jìn)入我們的渠道，但是這些房源卻存在很多的問題，例如：有的房源是其他中介的，有的房源報(bào)價(jià)不對(duì)，有的房源暫時(shí)賣（租）不起來等等，這樣就給我們接來下的業(yè)務(wù)操作帶來很大的不便，大大的削弱了我們的工作效率，所以房源維護(hù)的重要性也就體現(xiàn)了出來。

二、房源維護(hù)的周期

? 房源維護(hù)的周期因人而異，沒有一個(gè)固定的說法，就我個(gè)人現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)而已，買賣房源至少五天要維護(hù)一次，租賃房源至少兩天要回訪一次。

三、房源維護(hù)的方法及技巧

? 在房源維護(hù)的過程中，房源維護(hù)分前期維護(hù)和后期維護(hù)，我們要針對(duì)不同時(shí)期不同類型的房源，采取不同的話術(shù)來進(jìn)行回訪

1.前期維護(hù)

前期維護(hù)主要是指對(duì)于剛剛進(jìn)入渠道的新房源，進(jìn)行完善信息的過程，比如詳細(xì)地址、樓層、裝修、價(jià)格含不含稅、看房什么時(shí)候方便、有沒有滿五年、有沒有產(chǎn)權(quán)證土地證等等，總之，這些信息要越詳細(xì)越好。

2.后期維護(hù)

在前期維護(hù)做的很充分的情況下，后期維護(hù)就是指定期的回訪，主要以下幾點(diǎn)： a、房源還在不在？

b、價(jià)格有沒有變化？

c、在房源已租（售）的情況下，問問房主還有沒有其他房子出租（售），還有沒有身邊的朋友同事有房出租（售）？

d、租賃房源和買賣房源之間的轉(zhuǎn)換，當(dāng)租賃市場好的時(shí)候，可以把買賣房源轉(zhuǎn)化成租賃房源，同樣的，當(dāng)買賣市場好的時(shí)候，也可以把租賃房源轉(zhuǎn)化成買賣房源。

后期維護(hù)壓價(jià)最為主要

1.您好，我們一直在向客戶推薦您的房子，今天剛剛還推薦過，但是大部分客戶都僅僅講考慮一下，基本上就沒有下文了，您看你這個(gè)價(jià)格可否做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，您看多少比較合適。。。

2.不好意思，打擾您了，還是關(guān)于那套房子的事情，我們公司一直在不斷的幫您推薦，但是一說到價(jià)格，就都不看房了，我覺得是不是價(jià)格有點(diǎn)偏高了，您看是不是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我們已經(jīng)很久沒客戶去看了，其實(shí)我們一直都在不斷的幫您推薦，但是客戶一聽到價(jià)格，就都不愿意去看房子了，要不您看這樣行不行，我們暫時(shí)先不跟客戶報(bào)價(jià)，等我們估計(jì)客戶承受能力差不多的情況下，先帶客戶過去看房子，價(jià)格等客戶看中之后再談，您覺得怎么樣？

4.當(dāng)然，這樣的話術(shù)有很多很多種，在臨場發(fā)揮的時(shí)候，希望大家都能夠隨機(jī)應(yīng)變，看房主的語氣，看房主的性格，然后再和房主進(jìn)行一個(gè)很好的溝通，達(dá)到我們的目的。

在這里，我不得不提醒一個(gè)問題，就是千萬不要從一味的從正面去打壓房主的價(jià)格，這樣不但達(dá)不到目的，還很有可能把房主和我們之間的關(guān)系搞僵，一定要注意方式方法，讓房主覺得，你的的確確是在用心幫他（她）賣房子，用心在幫他（她）考慮，這樣就算價(jià)格沒有打壓下來，也不至于把關(guān)系搞僵。

總結(jié)

總之，大家在維護(hù)房源的過程中，每打一個(gè)電話之前，都要明確一下自己打這個(gè)電話的目的，有針對(duì)性的去和房主進(jìn)行溝通，還有就是一定要記住，和房主進(jìn)行

溝通的時(shí)候，一定要讓房主體會(huì)到你是真正用心的在幫他（她）考慮，幫他（她）賣房子，這樣才能贏得房主的信任，才能更好的維護(hù)好和房主的關(guān)系，達(dá)到對(duì)房源的把控，從而促進(jìn)我們業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展！

第五篇：怎樣寫好房源標(biāo)題,提高客戶的點(diǎn)擊率

第一、發(fā)布性價(jià)比較高的房源

所謂性價(jià)比高，如同人們常說的“價(jià)廉物美”，應(yīng)用于房產(chǎn)上，即“地段好一點(diǎn)，價(jià)格適中/便宜一點(diǎn)”或是“如果地段一般，那么房型、朝向、小區(qū)環(huán)境不能太差，房價(jià)也不能太貴”諸如此類的要求。由此可見，房源的性價(jià)比越高，對(duì)客戶的吸引力就越強(qiáng)。

第二、充分利用您的使用刷新權(quán)限，盡量使自己的房源顯示在前面；多多推薦您的優(yōu)質(zhì)房源

另外，雖然企業(yè)用戶的房源會(huì)優(yōu)于個(gè)人用戶顯示（即房源展示中排在前端），但是在付費(fèi)用戶中，也會(huì)因?yàn)槠錂?quán)限的不同（如房源總量、推薦房源量和刷新次數(shù)等），顯示的順序自然也會(huì)有所差別。所以，在規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)，多刷新您發(fā)布的房源，推薦您的優(yōu)質(zhì)房源都將使您的房源點(diǎn)擊量得到提高。

第三、寫好房源的推薦標(biāo)題

因?yàn)橥扑]標(biāo)題會(huì)直接顯示在房源列表里，所以吸引人的推薦標(biāo)題往往會(huì)是房源增加點(diǎn)擊的關(guān)鍵。而要寫好推薦標(biāo)題，首先得全面深入的了解每套房子，然后挖掘出每套房子的特別之處，把它們的優(yōu)點(diǎn)寫在標(biāo)題里，如：靜安中心地段，稀缺小房型雙南房，僅售80萬，婚房首選，某某重點(diǎn)中、小學(xué)就在附近，絕對(duì)超值，急售低價(jià)轉(zhuǎn)讓等。

第四、上傳房型圖、小區(qū)外觀圖、室內(nèi)實(shí)景等相關(guān)照片

客戶上網(wǎng)找房或是發(fā)布房源信息，注重的是網(wǎng)絡(luò)的高效性。足不出戶又能“房”比三家，這也正是網(wǎng)上店鋪的魅力所在。所以除了寫好推薦理由之外，上傳相關(guān)的實(shí)景照片，不僅能讓客戶對(duì)該房源有了更為直觀的了解，而且也是你專業(yè)素質(zhì)和對(duì)待客戶的誠意體現(xiàn)。通常，真實(shí)的房源室內(nèi)圖片和周邊小區(qū)環(huán)境圖片都會(huì)帶來大量的看房客戶。與之相對(duì)應(yīng)的，虛假的房源信息和房源圖片會(huì)讓客戶有不信任感，導(dǎo)致了潛在客戶的流失。

第五、建立良好的品牌形象

1、上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個(gè)人照片 一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶的距離，便于接觸到更多的客戶。、經(jīng)營好自己的網(wǎng)上店鋪 首先，得搶注一個(gè)好記又不乏個(gè)人特色的網(wǎng)址，這樣便于推薦給自己的客戶以及在客戶群中口碑相傳； 然后，選擇您所喜歡的店鋪風(fēng)格，裝點(diǎn)好自己的門面，當(dāng)然發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源和適時(shí)的刷新也是必不可少的； 最后，要經(jīng)常留意客戶的留言并作及時(shí)回復(fù)

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