五一節(jié)手機活動月方案[推薦閱讀]

第一篇：五一節(jié)手機活動月方案

五一節(jié)手機活動月方案

五一晚會方案

驚喜五月、精彩移動

——移動手機活動月

2004年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場的占有率，營銷中心準(zhǔn)備在五月以手機為主要活動內(nèi)容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動

一、活動時間

2004.4.25——2004.5.31

二、市場目標(biāo)

（一）“以手機終端”為5月移動營銷活動的市場主線，在整個社會范圍內(nèi)掀起移動銷售高潮，進而帶動其它產(chǎn)品的熱銷，力爭開創(chuàng)“一點突破，全面開花”的全新市場局面。

（二）目標(biāo)銷量

1)手機超值送辦理3000臺，捆綁機銷售10000臺；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達5000戶；

3)“五一”七天力爭達到新增市場占有率70％以上；

三、手機方案

新增市場（捆綁機）

基本思路：采取“低首付承諾話費”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場，同時打擊聯(lián)通C網(wǎng)；

Ø低端機型：

機型

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購機價

預(yù)存話費

摩托羅拉C20

1199

199

兩年

迪比特2028

279

兩年

波導(dǎo)S1150

249

42兩年

TCL5288

249

兩年

迪比特3166

329

兩年

諾基亞2100

279

兩年

TCL施耐德U

3429

429

兩年

波導(dǎo)1190

429

兩年

迪比特5766

649

兩年

波導(dǎo)V10

749

兩年

夏新A90

799

兩年

摩托羅拉V290

749

兩年

備注：

1.辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；

2.辦理方式詳見《xx移動營銷市發(fā)[2004]040》號文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預(yù)報；

Ø中、高端機型：

基本思路：豐富捆綁機的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營店）。

機型

市場零售價

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

N6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

LG8390

4250

2125

商務(wù)套餐

兩年

388C

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

M720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

N810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

X88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

V303

3280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

T628

3180

1590

經(jīng)

第二篇：五一節(jié)手機活動月方案

驚喜五月、精彩移動—— 移動手機活動月2004年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場的占有率，營銷中心準(zhǔn)備在五月以手機為主要活動內(nèi)容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動

一、活動時間2004.4.25——2004.5.31二、市場目標(biāo)

（二）目標(biāo)銷量1)手機超值送辦理 3000臺，捆綁機銷售 10000臺；2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達5000戶；3)“五一”七天力爭達到新增市場占有率 70％以上；

三、手機方案新增市場（捆綁機）基本思路：采取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場，同時打擊聯(lián)通C網(wǎng)；?低端機型：機型用戶購機價最低消費在網(wǎng)年限積分扣減用戶支付總額購機價預(yù)存話費摩托羅拉 C201199199036兩年50迪比特2028279279036兩年50波導(dǎo)S1***2兩年50TCL 5288249249042兩年50迪比特3166329329049兩年50諾基亞2100279279049兩年50TCL 施耐德U3429429049兩年80波導(dǎo)1190429429056兩年80迪比特5766649649066兩年80波導(dǎo)V10749749069兩年80夏新 A90799799079兩年80摩托羅拉V290749749079兩年80備注：1.辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；2.辦理方式詳見《xx移動營銷市發(fā)[2004]040》號文件；3.凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預(yù)報；?中、高端機型：基本思路：豐富捆綁機的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營店）。機型市場零售價用戶購機價最低消費在網(wǎng)年限積分扣減N660047802390商務(wù)套餐兩年80LG839042502125商務(wù)套餐兩年80388C38801940經(jīng)典套餐兩年80M72036401820經(jīng)典套餐兩年80大唐35201760經(jīng)典套餐兩年80N81034801740經(jīng)典套餐兩年80X8833801690經(jīng)典套餐兩年80V30332801640經(jīng)典套餐兩年80T62831801590經(jīng)典套餐兩年80E10830801540白領(lǐng)套餐兩年80三星S20828801440白領(lǐng)套餐兩

；（相關(guān)條件見附件）4.政府套餐（新增市場）在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）資費：25元月租、10元來電，打移動、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）5.業(yè)務(wù)組合BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對代理商及業(yè)務(wù)人員進行為期三天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；網(wǎng)點分布資料

（四）渠道管理為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進行細分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進行分類推廣；現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會渠道；麥當(dāng)勞渠道產(chǎn)品業(yè)務(wù)手機備注自有渠道套餐動感時尚套餐禮品卡其它話費超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機超值送捆綁機利用手機超值送和話費月月送活動制造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發(fā)揮假日經(jīng)濟效用心連心禮品卡動感時尚套餐其它話費超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機超值送捆綁機發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)發(fā)展國美、蘇寧禮品卡其它話費超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機超值送強強聯(lián)手，彰顯移動領(lǐng)導(dǎo)形象特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳禮品卡動感時尚套餐話費超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機超值送捆綁機捆綁機其它社會渠道禮品卡政府套餐神州行大眾卡神州行輕松卡夜話包打長話業(yè)務(wù)捆綁機捆綁機麥當(dāng)勞禮品卡動感時尚套餐夜話包打長話業(yè)務(wù)無以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機及策反工作從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務(wù)機及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。基本目標(biāo)：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機3000戶；相關(guān)方案見附件

七、宣傳可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應(yīng)的地推活動；主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場占有率提升0.5個百分點，我中心預(yù)計完成新增目標(biāo)18萬。

八、時間進度表階段相關(guān)事項責(zé)任單位（人）完成時間目的備注前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）相關(guān)資源的落實（手機、卡）市場業(yè)務(wù)部4.25日略宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作胡喻春4.24日中午12點前略手機超值送業(yè)務(wù)的前臺受理版本（含針對聯(lián)通、電信客戶的最低消費設(shè)置及特價機型的選擇）原營業(yè)部4.24日中午12點前略手機超值送業(yè)務(wù)的后臺受理版本（主要針對不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺操作的具體操作流程及人員配備原營業(yè)部4.24日中午12點前略五一期間，自有渠道的促銷活動準(zhǔn)備原營業(yè)部4.24日中午12點前略現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會渠道分別提煉一份）4.24日中午12點前略五一期間社會渠道的促銷活動布置原營銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點前略渠道包裝網(wǎng)點的落實原營銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點前略完善5月銷售政策及營業(yè)員獎勵方案原營銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點前略代理商人員的培訓(xùn)原營銷網(wǎng)絡(luò)部

第三篇：五一節(jié)手機活動月方案

驚喜五月、精彩移動

——移動手機活動月

一、活動時間

2004.4.25——2004.5.31

二、市場目標(biāo)

（二）目標(biāo)銷量

1)手機超值送辦理3000臺，捆綁機銷售10000臺；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達 5000戶；

3)“五一”七天力爭達到新增市場占有率70％以上；

三、手機方案

新增市場（捆綁機）

基本思路：采取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場，同時打擊聯(lián)通C網(wǎng)；

? 低端機型：

機型

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購機價

預(yù)存話費

摩托羅拉 C201

199

兩年

迪比特2028

279

兩年

波導(dǎo)S1150

249

兩年

TCL 5288

249

兩年

迪比特3166

329

兩年

諾基亞2100

279

兩年

TCL 施耐德U3

429

兩年

波導(dǎo)1190

429

兩年

迪比特5766

649

兩年

波導(dǎo)V10

749

兩年

夏新 A90

799

兩年

摩托羅拉V290

749

兩年

備注：

1.辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；

2.辦理方式詳見《xx移動營銷市發(fā)[2004]040》號文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預(yù)報；

? 中、高端機型：

機型

市場零售價

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

N6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

LG8390

4250

2125

商務(wù)套餐

兩年

388C

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

M720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

N810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

X88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

V303

3280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

T628

3180

1590

經(jīng)典套餐

兩年

E108

3080

1540

白領(lǐng)套餐

兩年

三星S208

2880

1440

白領(lǐng)套餐

兩年

SL55

2860

1430

白領(lǐng)套餐

兩年

T618

2750

1375

白領(lǐng)套餐

兩年

飛利浦639

2650

1325

白領(lǐng)套餐

兩年

6108

2590

1295

白領(lǐng)套餐

兩年

E365

2560

1280

白領(lǐng)套餐

兩年

S508

2480

1240

白領(lǐng)套餐

兩年

CL55

2080

1040

無憂套餐

兩年

N6610

1990

995

無憂套餐

兩年

索愛Z208

1900

950

無憂套餐

兩年

廈新A9

1880

940

無憂套餐

兩年

備注：

1.辦理以上機型用戶需同時攜帶身份證和戶口本；

2.辦理以上機型的資費只能辦理全球通套餐資費，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；

3.凡是在5月參與該活動用戶，均可獲贈彩包業(yè)務(wù)一個；

存量市場（手機超值送）

基本思路：在經(jīng)過前期近4個月的手機超值送活動，市場已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機超值送活動從三個方面（“加贈彩包業(yè)務(wù)”、“擴大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價機型”）力爭將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；

具體方案：

（一）自有營業(yè)廳受理渠道

l 亮點1：凡是5月辦理手機超值送的活動用戶，均可額外贈送價值675元的彩包業(yè)務(wù)一個；

l 亮點2：擴大用戶辦理范圍，即移動60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個月話費發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購機優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機型及最低消費的條件見附件；星期一

l 亮點3：考慮到部分用戶群對最低消費的門檻，選出手機超值送中的部分滯銷機型，按照手機超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費值；（詳見附件）星期一

（二）營銷中心內(nèi)部受理方式

為了加快中心手機超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是C類集團用戶），中心將以集團客戶中心的手機超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對前臺更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）

四、資費產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；

產(chǎn)品種類

名稱

渠道

適用對象及產(chǎn)品特征

資費及政策

備注

存量市場

話費超值送

直屬營業(yè)廳、心連心等渠道

針對移動老用戶

詳見附件

（已發(fā)）

穩(wěn)定存量市場

禮品卡

直屬及所有銷售網(wǎng)點

針對移動老用戶

詳見附件

（星期一）

穩(wěn)定存量市場

夜話隨意聊

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見附件

針對特殊市場

長話業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見附件

用于存量市場

新增市場

政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽卡

直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道

中高端用戶，特點（ARpU值在150以上的用戶群體）

詳見附件

用于新增市場

神州行套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（用戶群特點是每月電話費支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費檔次分別為284868，三個檔次）

詳見附件

用于新增市場

全球通套餐業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心

中高端用戶

詳見附件

神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，ARpU值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，ARpU值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）

神州行產(chǎn)品會有促銷活動，詳見附件

12593

以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動感地帶（包括校園動感）

直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道

年輕用戶群（“時尚一族、短信一族”）

詳見附件

注意明確目標(biāo)用戶群

動感時尚套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

新動感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動感地帶）

詳見附件

（二）促銷亮點

1.禮品卡；（存量和新增市場）

與2004年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；

2.話費超值送活動；（存量市場）

以贈送MOU為指導(dǎo)思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；

3.話費分月送（新增市場）

應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話費的優(yōu)惠活動，贈送時間為半年；（相關(guān)條件見附件）

4.政府套餐（新增市場）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費：25元月租、10元來電，打移動、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）

5.業(yè)務(wù)組合

BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道

為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對代理商及業(yè)務(wù)人員進行為期三天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝

利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；

網(wǎng)點分布資料

（四）渠道管理

為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進行細分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進行分類推廣；

現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會渠道；麥當(dāng)勞

渠道

產(chǎn)品

業(yè)務(wù)

手機

備注

自有渠道

套餐

動感時尚套餐禮品卡

其它

話費超值送

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

手機超值送

捆綁機

利用手機超值送和話費月月送活動制造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發(fā)揮假日經(jīng)濟效用

心連心

禮品卡

動感時尚套餐

其它

話費超值送

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

手機超值送

捆綁機

發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)發(fā)展

國美、蘇寧

禮品卡

其它

話費超值送

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

手機超值送

強強聯(lián)手，彰顯移動領(lǐng)導(dǎo)形象

特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳

禮品卡

動感時尚套餐

話費超值送

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

手機超值送

捆綁機

其它社會渠道

禮品卡

政府套餐

神州行大眾卡

神州行輕松卡

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

捆綁機

麥當(dāng)勞

禮品卡

動感時尚套餐

夜話包打

長話業(yè)務(wù)

無

以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機及策反工作

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務(wù)機及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。

基本目標(biāo)：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機3000戶；

相關(guān)方案見附件

七、宣傳

可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應(yīng)的地推活動；

主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解

為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場占有率提升0.5個百分點，我中心預(yù)計完成新增目標(biāo)18萬。

八、時間進度表

階段

相關(guān)事項

責(zé)任單位（人）

完成時間

目的

備注

前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）

相關(guān)資源的落實（手機、卡）

市場業(yè)務(wù)部

4.25日

略

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作

胡喻春

4.24日中午12點前

略

手機超值送業(yè)務(wù)的前臺受理版本（含針對聯(lián)通、電信客戶的最低消費設(shè)置及特價機型的選擇）

原營業(yè)部

4.24日中午12點前

略

手機超值送業(yè)務(wù)的后臺受理版本（主要針對不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺操作的具體操作流程及人員配備

原營業(yè)部

4.24日中午12點前

略

五一期間，自有渠道的促銷活動準(zhǔn)備

原營業(yè)部

4.24日中午12點前

略

現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點

銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會渠道分別提煉一份）

4.24日中午12點前

略

五一期間社會渠道的促銷活動布置

原營銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點前

略

渠道包裝網(wǎng)點的落實

原營銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點前

略

完善5月銷售政策及營業(yè)員獎勵方案

原營銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點前

略

代理商人員的培訓(xùn)

原營銷網(wǎng)絡(luò)部

第四篇：五一節(jié)手機活動月方案

驚喜五月、精彩移動——移動手機活動月

200x年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為XX年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場的占有率，營銷中心準(zhǔn)備在五月以手機為主要活動內(nèi)容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動

一、活動時間

4.25—5.31二、市場目標(biāo)

（二）目標(biāo)銷量

1)手機超值送辦理3000臺，捆綁機銷售10000臺；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達5000戶；

3)“五一”七天力爭達到新增市場占有率70％以上；

三、手機方案

新增市場（捆綁機）

基本思路：采取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯(lián)通的c網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場，同時打擊聯(lián)通c網(wǎng)；

?低端機型：

機型

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購機價

預(yù)存話費

摩托羅拉c20

1199

199

兩年

迪比特2028

279

兩年

波導(dǎo)s1150

249

42兩年

tcl5288

249

兩年

迪比特3166

329

兩年

諾基亞2100

279

兩年

tcl施耐德u

3429

429

兩年

波導(dǎo)1190

429

兩年

迪比特5766

649

兩年

波導(dǎo)v10

749

兩年

夏新a90

799

兩年

摩托羅拉v290

749

兩年

備注：

1.辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；

2.辦理方式詳見《xx移動營銷市發(fā)[XX]040》號文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預(yù)報；

?中、高端機型：

機型

市場零售價

用戶購機價

最低消費

在網(wǎng)年限

積分扣減

n6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

lg8390

4250

212

5商務(wù)套餐

兩年

388c

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

m720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

n810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

x88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

v30

33280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

t628

3180

1590

經(jīng)典套餐

兩年

e108

3080

1540

白領(lǐng)套餐

兩年

三星s208

2880

1440

白領(lǐng)套餐

兩年

sl55

2860

1430

白領(lǐng)套餐

兩年

t618

2750

1375

白領(lǐng)套餐

兩年

飛利浦639

2650

1325

白領(lǐng)套餐

兩年

6108

2590

1295

白領(lǐng)套餐

兩年

e365

2560

1280

白領(lǐng)套餐

兩年

s508

2480

1240

白領(lǐng)套餐

兩年

cl55

2080

1040

無憂套餐

兩年

n6610

1990

995

無憂套餐

兩年

索愛z208

1900

950

無憂套餐

兩年

廈新a9

1880

940

無憂套餐

兩年

備注：

1.辦理以上機型用戶需同時攜帶身份證和戶口本；

2.辦理以上機型的資費只能辦理全球通套餐資費，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；

3.凡是在5月參與該活動用戶，均可獲贈彩包業(yè)務(wù)一個；

存量市場（手機超值送）

具體方案：

（一）自有營業(yè)廳受理渠道

亮點1：凡是5月辦理手機超值送的活動用戶，均可額外贈送價值675元的彩包業(yè)務(wù)一個；

亮點2：擴大用戶辦理范圍，即移動60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個月話費發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購機優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機型及最低消費的條件見附件；星期一

亮點3：考慮到部分用戶群對最低消費的門檻，選出手機超值送中的部分滯銷機型，按照手機超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費值；（詳見附件）星期一

（二）營銷中心內(nèi)部受理方式

為了加快中心手機超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是c類集團用戶），中心將以集團客戶中心的手機超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對前臺更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）

四、資費產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；

產(chǎn)品種類

名稱

渠道

適用對象及產(chǎn)品特征

資費及政策

備注

存量市場

話費超值送

直屬營業(yè)廳、心連心等渠道

針對移動老用戶

詳見附件

（已發(fā)）

穩(wěn)定存量市場

禮品卡

直屬及所有銷售網(wǎng)點

針對移動老用戶

詳見附件

（星期一）

穩(wěn)定存量市場

夜話隨意聊

直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道

boss系統(tǒng)的老用戶

詳見附件

針對特殊市場

長話業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道

boss系統(tǒng)的老用戶

詳見附件

用于存量市場

新增市場

政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽卡

直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道

中高端用戶，特點（arpu值在150以上的用戶群體）

詳見附件

用于新增市場

神州行套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（用戶群特點是每月電話費支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費檔次分別為284868，三個檔次）

詳見附件

用于新增市場

全球通套餐業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心

中高端用戶

詳見附件

神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，arpu值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，arpu值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）

神州行產(chǎn)品會有促銷活動，詳見附件

1259

3以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動感地帶（包括校園動感）

直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道

年輕用戶群（“時尚一族、短信一族”）

詳見附件

注意明確目標(biāo)用戶群

動感時尚套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

新動感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動感地帶）

詳見附件

（二）促銷亮點

1.禮品卡；（存量和新增市場）

與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；

2.話費超值送活動；（存量市場）

以贈送mou為指導(dǎo)思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；

3.話費分月送（新增市場）

應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話費的優(yōu)惠活動，贈送時間為半年；（相關(guān)條件見附件）

4.政府套餐（新增市場）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費：25元月租、10元來電，打移動、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）

第五篇：最好的手機五一節(jié)促銷方案[模版]

華禹五一活動計劃

xx手機城2009年五一黃金周促銷方案

一、促銷活動背景：

每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，今年xxx市的各大手機賣場也不例外，五一沒到但促銷活動已提前上演，；xx、四平、時代、華達血戰(zhàn)4月11日便是一個明例，今年的五一會讓每個手機商家和消費者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動主題：

xx手機城主體改為：“xx低價手機超市”把所有的標(biāo)識改為藍色的與移動標(biāo)準(zhǔn)色一致，大門寫真條與櫥窗噴繪裝飾也一并修改，利用五一促銷活動把東郊店。郵政一店，郵政二店，總店全部標(biāo)識換新，讓人感覺耳目一新，低價質(zhì)優(yōu)形象深入人心。

另一主題為：到xx購機您就是我們的VIP，凡五一期間購任何機型均贈送VIP卡一張，并建立客戶檔案，以后（7號以后就可使用）購機不管是自己購買還是介紹朋友或親戚購機憑VIP卡享受積分，每一元就積一分，積分過1000元，享受20元現(xiàn)金話費（現(xiàn)場沖值，費用從利潤中扣除），以此舉帶動消費，以點帶面的銷售方式產(chǎn)生的效益不容低估。

三、促銷活動目的：

本次五一促銷活動本著提高日銷量，加強賣場在南景德鎮(zhèn)手機市場的美譽度，打造xx手機城在景德鎮(zhèn)專業(yè)手機賣場領(lǐng)袖地位，使xx手機城成為景德鎮(zhèn)人民購買手機的首選賣場。

四、促銷活動時間：

2009年5月1日-------2009年5月7日

五、促銷活動推廣方式：

以單頁推廣為主，第一個階段印制10000份，總費用為1000元（不包括人員發(fā)放單頁費用）。

六、促銷氛圍營造方式：

1、xx手機城手機全線優(yōu)惠，每個品牌拿出兩款手機特價促銷，讓顧客知道在xx手機城購

機價格降到底；手機標(biāo)價采用原價多少，現(xiàn)價多少，您現(xiàn)在購機可以節(jié)省**元。

2、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨特的方式進行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。

3、店外造勢：

（1）租用兩個大熱氣球，每個上面掛一個豎幅，上寫“手機價格唯我獨尊，五一購機

非我莫屬”，5米長條幅兩個，單價為50元每條，共100元；

（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門；

（3）把所有活動贈品碼在賣場門前，讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚；

（4）做一塊2m*3m的噴繪把活動內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動信息傳達給

有意購機的顧客；

（5）在賣場前設(shè)置二展，配備二名單頁發(fā)放人員，現(xiàn)場吸引過往人流；

（6）、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊新廠家巨幅噴繪。

八、促銷活動規(guī)劃：

（一）、xx手機城“五一”黃金周“1”行動：一馬當(dāng)先：1元買手機號；1元利潤賣手機；1元起購手機配件。一降到底：手機全線降價，每款手機均降價20――300元。一摸千金：購機將有機會獲得xx手機城1----51元的現(xiàn)金返還，采用機會返還方式，特價機不參加此次活動，每天限前五名購機者。采用摸紙條的方式，每個上寫1――51元不等，摸到多少返多少。1 1=2：買一送一，所有手機均可獲得xx手機城提供的精美大禮。

（二）、手機“以舊換新”：任何一品牌的指定型號參加手機以舊換新；手機最低折價50元，最高折價300元；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

（三）、“0”元購手機專區(qū)：中興售200元送200元移動手機話費；MOTO售500元送500元移動話費。

（四）、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。

（五）、老顧客憑購機憑證五月一日到xx手機城可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。

（六）感恩回報十四，移動有禮送話費

凡活動期間購機的顧客可送話費XXX元

（七）感恩回報二，品牌手機超低價賣

特價手機51元起（機型暫未定）

（八）彩電、微波爐大獎送給您！

活動期間所購任一款機型均可將購機小票投入中獎箱，活動期間下午三點抽出彩電一臺

不到場的作放棄處理。

九、促銷效果分析：

1、通過新一輪的活動攻勢，進一步加強當(dāng)?shù)叵M者對xx手機城的認(rèn)知度，提高

xx手機城在南景德鎮(zhèn)手機市場的市場知名度及市場占有率。

2、打擊本地一些小手機賣場，從周邊小手機賣場口中搶奪手機市場份額。

十、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：

1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機價格要有競爭力；

3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機賣場對手信心。

五一黃金周路演策劃方案萬物有“勢”必勝！五一黃金銷售旺季，xx手機城不能坐以

待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。周邊對手都是連鎖賣場，全部力量不可能都放在xx手機城所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！

欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

五一節(jié)手機活動月方案[推薦閱讀]

第一篇：五一節(jié)手機活動月方案

第二篇：五一節(jié)手機活動月方案

第三篇：五一節(jié)手機活動月方案

第四篇：五一節(jié)手機活動月方案

第五篇：最好的手機五一節(jié)促銷方案[模版]

相關(guān)范文推薦

五一節(jié)表彰方案大全

慶五一節(jié)活動方案

五一節(jié)主題教育方案

五一節(jié)促銷方案（含五篇）

學(xué)前教育活動月方案

學(xué)雷鋒活動月方案

愛國衛(wèi)生活動月方案

安全活動月方案