第一篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃方案

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、前言

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

二：目標(biāo)市場分析

三：消費(fèi)者市場和購買行為分析

三、SWOT分析

（1）優(yōu)勢（S）

（2）劣勢（W）

（3）機(jī)會（O）

（4）威脅（T）

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

（1）網(wǎng)站建設(shè)

（2）產(chǎn)品推廣方案

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣成員：張靜27 耿葉2

3一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了如蘋果、諾基亞、三星、索愛、小至國內(nèi)的小米、魅族、oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，它就像一個(gè)通往世界的窗口，使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為重中之重。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一：宏觀環(huán)境分析

中國手機(jī)的用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億，說明中國手機(jī)市場是非常巨大的。中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如蘋果，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。因此采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式在節(jié)約了門店零售的成本上，手機(jī)的超低價(jià)高性價(jià)比使其必然進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

二：目標(biāo)市場分析

手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2、對價(jià)格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)。習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流。大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以起初手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時(shí)間推移，當(dāng)手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

三：消費(fèi)者市場和購買行為分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方。

（1）優(yōu)勢（S）

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì) 智能手機(jī)生產(chǎn)商，android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商和知名的運(yùn)營商具有廣泛的合作

（2）劣勢（W）

在國內(nèi)國際上知名度不如知名大廠，非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)

（3）機(jī)會（O）

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺，智能手機(jī)的迅猛，發(fā)展帶來更多的潛在客戶，抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會，加速發(fā)展新興的市場

（4）威脅（T）

競爭對手多，隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能，大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營商的銷售

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個(gè)目標(biāo)，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具

1)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容

1.產(chǎn)品信息

2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費(fèi)須知，其他注意事項(xiàng)

2)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方，突出重點(diǎn)

2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習(xí)慣

3)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶注意

2.后臺系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性

網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶。②E-mail策略

a.你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

b.建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b廣告關(guān)鍵詞

廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客?？梢院途W(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣

定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件

低價(jià)策略:手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。

1.銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1）完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

2）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

3）網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

2.促銷策略

1)口碑營銷（病毒式營銷）

手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好某某手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情

2)事件營銷

召開發(fā)布會利用手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3)微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳手機(jī)

4)饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

第二篇：手機(jī)促銷策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機(jī)促銷策劃方案。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道，規(guī)劃方案《手機(jī)促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

第三篇：手機(jī)價(jià)格策劃方案評析

標(biāo)題：三星手機(jī)價(jià)格策劃評析

委托方：好運(yùn)來公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 億戶，16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場，市場份額占全球第一。2014年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。未來5年中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢將日益明朗，5年中國智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商：不過以總出貨量計(jì)，諾基亞 星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商。

不過以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機(jī)市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個(gè)營銷策劃案的目的。手機(jī)要有一個(gè)好的營銷策劃才行，才能夠讓它在這么競爭激烈的市場上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環(huán)境分析-----6 五．三星手機(jī)價(jià)格策略----------------------------7 六．三星手機(jī)價(jià)格策略評析------------------------8 七.機(jī)會分析------9 八．營消目標(biāo)-----10 九．戰(zhàn)略及行動(dòng)方案------------------------------12 十．營銷成本-----13 十一．結(jié)束-------13

三．

概要

NO:2 金典營銷策劃公司策劃用紙

通過上網(wǎng)調(diào)查對三星手機(jī)進(jìn)行調(diào)查，我通過環(huán)境分析從宏觀分析和微觀分析進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析對三星手機(jī)的優(yōu)勢.劣勢.機(jī)會.威脅然后采取戰(zhàn)略，對三星手機(jī)市場進(jìn)行市場定位，市場細(xì)分，采取營銷策略，提高三星在市場上的占有率。

四．

（一）宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析:

環(huán)境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來，中國人口仍然一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析: 三星智能手機(jī)定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析: NO:3 金典營銷策劃公司策劃用紙

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在.④社會環(huán)境分析 :

現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場最新導(dǎo)向，以無網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

（二）微觀環(huán)境分析

目前中國手機(jī)市場格局穩(wěn)定，前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨(dú)攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，聯(lián)想樂Phone備受關(guān)注，3G手機(jī)用戶關(guān)注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機(jī)生產(chǎn)商，連續(xù)在廣州等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉等手機(jī)領(lǐng)中國手機(jī)市場。而三星憑借 NO:4 金典營銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機(jī)的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。HTC憑借多款安卓手機(jī)及超大屏的WM系統(tǒng)手機(jī)，關(guān)注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛立信和摩托羅拉。①消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者對音樂手機(jī)與智能手機(jī)較為關(guān)注。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人一般會購買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能機(jī)。大部分喜歡智能機(jī)。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機(jī)既方便攜帶，又增加了許多可以開展的業(yè)務(wù)，例如：：股票、新聞等。智能手機(jī)勢必將成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂一體化的綜合性終端設(shè)備。②市場分析: 隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動(dòng)通信市場，人均GDP保持7%的速度持續(xù)增長，消費(fèi)者的購買能力也保持上升的趨勢。而手機(jī)也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國共有30多品牌在爭奪市場，如諾基亞，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的是諾基亞，索尼愛立信等高端手機(jī)品牌，同時(shí)蘋果公司IPHONE的生產(chǎn)占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場，是三星手機(jī)最有力的競爭對手。

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③競爭對手分析：

諾基亞致力于中低端手機(jī)市場。三星與諾基亞面臨鏖戰(zhàn)中低端手機(jī)市場，手機(jī)市場整體手機(jī)市場上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競爭對手。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機(jī)市場還是智能手機(jī)市場，諾基亞中低端產(chǎn)品累計(jì)獲得的用戶關(guān)注度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星。近兩年來，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場的敗退，中低端市場其防守的最后一塊有利陣地。HTC對三星的壓力同樣集中在智能手機(jī)方面，ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，中國智能手機(jī)市場HTC、三星Android系統(tǒng)產(chǎn)品對比，HTC手機(jī)多位雙核系統(tǒng)，性價(jià)比較高。蘋果手機(jī)走高端、時(shí)尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機(jī)市場蘋果、三星不同價(jià)格段產(chǎn)品對比，蘋果手機(jī)擁有更好的市場。索尼愛立信、聯(lián)想、酷派等國產(chǎn)手機(jī)品牌也擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，來說，意味著不小的壓力及挑戰(zhàn)。

五．

三星手機(jī)價(jià)格策略

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1.實(shí)行撇脂定價(jià)：因?yàn)槿鞘鞘袌龅念I(lǐng)跑者所以它有能力制定溢價(jià)策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價(jià)格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應(yīng)一般價(jià)格等

2.市場導(dǎo)向定價(jià)法：三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價(jià)格。三星電子堅(jiān)持產(chǎn)

品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。3.品牌定位：三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國消費(fèi)者作為最直接的用戶并將目標(biāo)鎖定在22~35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@大部分人既有消費(fèi)能力，又將嘗試新鮮事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最將成為三星手機(jī)忠實(shí)客戶。

六． 三星手機(jī)價(jià)格策略分析

1.存在的問題：

沒有吸引消費(fèi)者的特價(jià)手機(jī),手機(jī)定位于中高端，價(jià)格適中高居不下。目前三星的手機(jī)以升級版為主，以S308為例，以他為經(jīng)典原 NO:7 金典營銷策劃公司策劃用紙

版而升級到S408.S508.S608,他們并沒有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期和成熟期，持續(xù)提高價(jià)格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格，在節(jié)慶日也幾乎不推出特價(jià)機(jī)，使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆，使得三星手機(jī)失去相當(dāng)一部分的客戶群。

手機(jī)的性價(jià)比低，中高端手機(jī)與其他品牌相比，性價(jià)比太低，例如7562，售價(jià)在1700元左右，小米1S售價(jià)也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實(shí)客戶來說，認(rèn)為選擇三星手機(jī) 并不實(shí)惠。2.建議解決方案：

采取一些降價(jià)的措施，例如，推出特價(jià)機(jī)型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀，從而打開銷售量此外對于不是維護(hù)形象與保持利潤的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略，需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，制定與其差不多的價(jià)格，提高性價(jià)比，在通過強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優(yōu)勢

機(jī)會分析

①作為全球及中國市場第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠 NO:8 金典營銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定 ③技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢 ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢

①因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對較高，產(chǎn)品性價(jià)低。

②手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素。3.機(jī)會

①進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機(jī)市場變得異常廣闊。

②隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會。

③青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機(jī)爭奪點(diǎn)。④運(yùn)營商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。

②高端市場蘋果iPhone則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，NO:9 金典營銷策劃公司策劃用紙

人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競爭力。總之三星要想保住目前的市場份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

八．

營銷目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1~3月份我們制定的營銷目標(biāo)是600萬臺在智能機(jī)市場占有率達(dá)到30%以上。

九.戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

1．市場細(xì)分及目標(biāo)市場：

三星的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲—35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營銷策劃公司策劃用紙

機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。

市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場定位： 市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果摩托羅拉以及htc對于這幾款機(jī)型，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略三星手機(jī)的市場細(xì)分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場。產(chǎn)品定位于中高端市場。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合。三星認(rèn)為加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價(jià)戰(zhàn)略，三星智能手機(jī)更多的是側(cè)重于營銷的投入。以營銷制勝。

1.三星手機(jī)促銷方案

①宣傳方式：首先，針對熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報(bào)及宣傳紙板，在第一時(shí)間吸引顧客，引起他們對產(chǎn)品的關(guān)注，從而進(jìn) NO:11 金典營銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產(chǎn)品，為其購買產(chǎn)品提供可能。與此同時(shí)，在一些節(jié)假日或公司的紀(jì)念日里，我們可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來刺激消費(fèi)者的購買，亦可以為客戶贈(zèng)送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實(shí)用又美觀的物品或購機(jī)贈(zèng)送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷，如今，網(wǎng)購越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動(dòng)針對的是愛網(wǎng)購的時(shí)尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對這其智能手機(jī)的宣傳在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大面來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動(dòng)廣告來吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠﹑贈(zèng)送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來增加網(wǎng)上的銷量。

②活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：在各大院校開學(xué)時(shí)，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些三星智能手機(jī)的推廣宣傳活動(dòng)，展開“三星智能手機(jī)走進(jìn)大學(xué)校園”的活動(dòng)，對大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外這一活動(dòng)最重要的促銷方式就是對大學(xué)生進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價(jià)格上的優(yōu)惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。

NO:12 金典營銷策劃公司策劃用紙

十．

營銷成本

在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標(biāo)語，預(yù)計(jì)3000元，印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計(jì)600元買智能機(jī)送手機(jī)殼，10計(jì)元一個(gè)，共500個(gè)預(yù)計(jì)5000元展臺銷售，4個(gè)展臺，預(yù)計(jì)1200元招聘臨時(shí)銷售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計(jì)3600元，總計(jì)13400元。

十一． 結(jié)束語

以相關(guān)的市場營銷理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機(jī)的市場營銷策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析找出公司目前存在的問題和對策。接著對三星手機(jī)的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略進(jìn)行了綜合分析。找到企業(yè)在營銷策略方面存在的問題。最后對三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。

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第四篇：大型網(wǎng)絡(luò)手機(jī)直播節(jié)目策劃

角必有戲

國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目

（串聯(lián)臺本）

《熱場》

主持人：外景主持人 內(nèi)景主持人 外場

描述：主持人在大都會樓下隨機(jī)采訪路人。節(jié)目《外采》

（主持人開場白）

外景主持人：大家后，這里是考你演技，角（兒）必有戲。大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目現(xiàn)場。無論你是朋友中的焦點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)中小丑，職場上的佼者，還是舞臺上的明星，我們都是生活中的演員，扮演著不同的角色。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺。我們這檔節(jié)目在六家手機(jī)直播平臺同步推動(dòng)，觀眾們可以在，映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋?cè)魏我粋€(gè)平臺觀看我們的節(jié)目，我現(xiàn)在我們要隨機(jī)采訪路人，聽一聽他們的想法吧。

外景主持人：你關(guān)注手機(jī)直播節(jié)目嗎？ 外景主持人：你知道哪些直播平臺？

外景主持人：你最想從直播節(jié)目中看到什么內(nèi)容的直播節(jié)目。

外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。趕快拿出拿出你的手機(jī)，打開直播平臺關(guān)注斑馬娛樂官方頻道。

外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始，讓我們拭目以待吧。（貼logo）

《介紹嘉賓》

《第1次介紹介紹節(jié)目內(nèi)容》 《介紹嘉賓》

第一次介紹

外景主持人：大家好，我們又見面了，這里是國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目（本節(jié)目是由修正吉百草面膜，小鮮燉燕窩，東方匯創(chuàng)贊助播出）。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。

外景主持人：我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。今天到我們節(jié)目的劇組是《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組。

外景主持人：我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。

（外景主持人從舞臺走到走廊關(guān)上門，內(nèi)景打開門主持人上）內(nèi)景主持人上 【歌曲】

【正式內(nèi)容】

第二次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。有請我們的第一名面試演員。

即興表演1 劇本

過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。

（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

第三次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺。有請我們的第二名面試演員。

劇本

外景主持人：謝謝，謝謝你們?yōu)榇蠹曳钌暇实难莩觥?/p>

劇組、觀眾互動(dòng)

外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看我們的節(jié)目，我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶

著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。

和觀眾互動(dòng) 真人廣告時(shí)間

內(nèi)容

內(nèi)景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。內(nèi)景主持人：之前都演過什么戲。

內(nèi)景主持人：你最想演什么類型的角色。知道我們是一檔什么節(jié)目嗎？ 內(nèi)景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲。請面試演員走上舞臺。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺。有請我們的第四名面試演員。

劇本

過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。

交接環(huán)節(jié)（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺。有請我們的第五名面試演員。

劇本

外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看我們的節(jié)目，我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。

外景主持人：

第四次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺。有請我們的第二名面試演員。

劇組觀眾互動(dòng)

真人廣告時(shí)間 第四次介紹

內(nèi)景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組???????? 有請我們的第三名面試演員。（劇本）

過場環(huán)節(jié)

內(nèi)景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？ 第五次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題

舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????

外景主持人：好，我們的面試演員已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，讓我們拭目以待吧。

（劇本）

過場環(huán)節(jié)

于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？

【紅蠟燭 視頻短片】

（彥旭采訪 請出紅蠟燭小組的老師們）

彥 旭：歡迎各位老師的到來！首先為大家介紹我身邊這位，今年82歲的邵玉培老師，2001年，是她組建了“紅蠟燭”教育小組。最近邵老師胳膊摔了一下，一直在家養(yǎng)傷，而且聽說，就是在輔導(dǎo)孩子們時(shí)摔傷的是嗎？

邵老師：（簡單講述下課后，送孩子們回家，路上摔傷的經(jīng)過）

彥 旭：這樣的事兒還挺多的，而且之前我去也過一次老山社區(qū)，讓我驚訝的是，“紅蠟燭”的老師們，不光是給孩子們輔導(dǎo)功課，因?yàn)檫@些孩子都是來自殘疾、單親等問題家庭，所以她們就像孩子的奶奶，會接送他們上下學(xué)，會給他們做好吃的送到家里，有的問題孩子離家出走了，大半夜的，老師們還要陪著家長找孩子去，74歲的余淑華老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老師：是的，到現(xiàn)在不敢著涼，你看我穿著很厚的棉褲。）

彥 旭：其實(shí)余老師家里條件也不是很好，您上次和我說，著急孩子結(jié)婚的事兒，因?yàn)閮鹤記]房、沒車，30多了還單身。

（余老師：是，和我?guī)椭暮芏嗪⒆拥募彝ケ?，我家的條件也沒好到哪去。）

彥 旭：可我知道，您是中學(xué)老師，您退休后，要是補(bǔ)課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務(wù)照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊，之前有個(gè)我們輔導(dǎo)的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢，補(bǔ)完課非要給我，我沒收，我就是想告訴那個(gè)孩子，這個(gè)世界上，有錢換不來的東西。）

彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的，不僅是知識，更重要的，是做人的道理。從2001年到現(xiàn)在，她們輔導(dǎo)了70多個(gè)問題家庭孩子，讓他們健康、快樂成長，讓他們都成為了內(nèi)心有愛、對社會有用的人。但是老師們卻在一天天老去，她們當(dāng)中有幾位已經(jīng)80多歲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，平均年齡72歲，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療，其實(shí)她們都是需要照顧、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個(gè)問題，誰來接你們的班。

（邵老師：我們的事情被媒體報(bào)道后，現(xiàn)在北工大的大學(xué)生志愿團(tuán)隊(duì)加入到我們這里，每周都來給孩子們輔導(dǎo)，我們輕松多了，孩子們的學(xué)業(yè)也更有長進(jìn)了。）

彥 旭：今天，大學(xué)生志愿者也來到我們頒獎(jiǎng)盛典的現(xiàn)場，謝謝你們，接過奶奶們手中的愛心接力棒，讓我們把愛傳遞下去。好，最后，在頒獎(jiǎng)前，請?jiān)试S我，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應(yīng)該記住她們，82歲的邵玉培老師、74歲的余淑華老師。感謝溫暖、樂觀、燦爛 的紅蠟燭，祝愿老師們的學(xué)生健康成長，也祝老師們身體健康！

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】燭光，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向。你們，雖然平凡，卻為需要呵護(hù)與教育的孩子們點(diǎn)亮了世界，春蠶吐絲、愛心溫暖，紅蠟燭，最美的城市之光！

李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：當(dāng)許多人期待生活中有更多綠色的時(shí)候，當(dāng)太多人譴責(zé)生態(tài)環(huán)境惡化的時(shí)候，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林，28年如一日。

【于清 視頻短片】

于清家6人參加（于清、大兒子、孫女海霞、孫女婿、曾孫女、曾孫子）；（李銳有請老人一家上臺）

李 銳：我們請上于清老人的一家子（介紹），于大爺，種樹守林這事兒這么不容易、這么苦，要是常人早就不干了，您還能笑（這么樂觀）！隨著年齡的增長，有沒有想過不在山上住了，不看這座山了，條件這么艱苦？

李 銳：爺爺心中一直有個(gè)愿望想實(shí)現(xiàn)，就是讓山上通上電?，F(xiàn)在，我們北京電臺的工作人員就在爺爺家中，爺爺您回頭看看，這是您家嗎？

【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈，滿處紅燈籠】

李 銳：冬天來了，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的，榜樣為我們做了那么多，我們能為于大爺實(shí)現(xiàn)一個(gè)小心愿，也非常高興！

海霞（孫女）聽說你現(xiàn)在也打算回到山上，繼續(xù)完成爺爺?shù)氖聵I(yè)？

（回答：爺爺栽樹、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結(jié)語落點(diǎn)）：如今他的大兒子又接過了老人的班，天天在山上巡邏。于大爺不是一個(gè)人在種樹，這是一大家子的事情，代代相傳，為的是明天和未來。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】28年的時(shí)間，您在做著一件不求回報(bào)的事情。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠，經(jīng)年累月，執(zhí)著堅(jiān)毅，生命成林。

李 玲：2012北京榜樣——“北京綠化愚公”——于清。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李銳負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）（李玲引出節(jié)目

李 銳：誓言無形，諾言無聲，但這執(zhí)著可以感天動(dòng)地，可以讓天更藍(lán)，山更綠，這就是諾言穿透時(shí)空的力量。

（一曲家喻戶曉的歌曲獻(xiàn)給各位，《為一句無聲的諾言》，有請蝌蚪組合。）

【歌曲《為一句無聲的諾言》電視劇《我愛我家》插曲 演唱蝌蚪組合，無伴奏人聲音樂形式】

第三篇章

于 浩：一位年輕的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己創(chuàng)建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們。讓我們來認(rèn)識2012年北京榜樣——肖建鋒。

【肖建鋒 視頻短片】

（訪談區(qū) 主持人李玲采訪 請出肖建峰）

李 玲：在你眼中，你每天對面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人。

李 玲：你認(rèn)為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作，長年超常的付出和異常艱苦的環(huán)境，是什么堅(jiān)持你走下來。

（結(jié)語落點(diǎn)）：每個(gè)人都是向日葵，向往溫暖和光亮，像向日葵一樣，只有每天面向太陽，不斷汲取光和熱的人，才能持續(xù)不斷地給予別人能量。讓我們把掌聲獻(xiàn)給肖劍峰。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】面對戒毒艱難課題，傾注人性光輝力量，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒。肖建鋒，仰望太陽，播撒希望。

2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒。

（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李玲負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：假如有一天，上帝和你開了一個(gè)并不好笑的玩笑，比如十萬分之一的幾率，患上和英國物理學(xué)家霍金一樣的病——漸凍人癥，你會怎么辦？

面對這個(gè)災(zāi)難一般傾軋而來巨大的疑問，一個(gè)名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個(gè)回答，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內(nèi)心。

【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：

問候——王甲反應(yīng)——大屏幕出現(xiàn)王甲的回應(yīng)——主持人引入王甲所創(chuàng)作 的宣傳畫——主持人贈(zèng)張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎(jiǎng)— —王甲老師上臺，表達(dá)一句話——主持人結(jié)語。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】就像身體發(fā)生了一次地震，我們從此聽不見一個(gè)被冰封的身體發(fā)出的吶喊。然而，面對不幸，他的內(nèi)心依然熾熱，他的內(nèi)心依然澎湃。王甲，心有熱望，人生不冷，誓言無聲，感動(dòng)四方。

李 玲：2012北京榜樣——人生不會漸凍——王甲。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對災(zāi)難與坎坷的決然，但面對未來，面對每個(gè)人心中的夢想，我們可以期待美麗一定會如期而至，如果還有如果，我們依然選擇堅(jiān)強(qiáng)選擇綻放。

此刻，2011北京榜樣獲獎(jiǎng)?wù)咦T雙劍要把自己的歌聲獻(xiàn)給王甲，被譽(yù)為新生代農(nóng)民工的譚雙劍歷經(jīng)生活坎坷，癡心不改，激勵(lì)了無數(shù)與他一樣為夢想拼搏的人們?！杜诺纳帆I(xiàn)給每一顆勇敢的心，有請譚雙劍。

【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】

第四篇章

于 浩：一個(gè)襁褓中的嬰兒，因?yàn)楦赣H入獄而成為棄兒，他的未來如何繼續(xù)，誰又將托起他未知的明天？

【馬志敏 視頻短片】

（主持人李銳采訪馬志敏）

（現(xiàn)場桌上擺放馬志敏兒子各個(gè)時(shí)期的照片）

李 銳:身為一名法官，卻成為一名服刑人員孩子的母親，有自己的親身兒子，卻把更多的愛給了自己收養(yǎng)的孩子?；仡欉@個(gè)過程，馬老師，您覺得難嗎？

我們這兒，擺了很多馬磊從小到大的照片，給我們介紹介紹都是馬磊多大的時(shí)候照的？

李 銳：為了兒子，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時(shí)候？

李 銳：非常巧合，去年的今天，正是馬磊去參軍的日子，到今天馬磊在軍營已經(jīng)整整

一年了。這一年孩子得到了鍛煉，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信，是馬磊寫給爸爸、媽媽和哥哥的，我們請馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀。

念信順序 給父親——給大哥——給媽媽（結(jié)語落點(diǎn)）：和孩子相處的這么多年，一點(diǎn)點(diǎn)看他的變化與成長，直到今天聽完這封信，是不是算是給孩子的親生父母有了一個(gè)交代？

讓我們把掌聲獻(xiàn)給法官媽媽馬志敏。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】沒有血緣，血脈相連，以心換心，心心相映。馬志敏，身為法官，使命忠誠，源于熱愛，身為母親，愛融冰雪，情暖人心。

李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李銳負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：一個(gè)男人，曾經(jīng)因意外變故而四處流浪，因?yàn)榕既唬⒅緸榱骼说暮⒆觽兘▊€(gè)“永遠(yuǎn)遮風(fēng)擋雨”的地方，讓孩子不再流浪，讓孩子幸福成長，一位年輕的父親為何最終成了108個(gè)流浪孩子的爸爸？如何當(dāng)老師，如何做爸爸。石清華，用自己的青春作出回答。

【石清華 視頻短片】

彥 旭：為什么選擇，為什么中途放棄，為什么又再次回到孩子身邊。

彥 旭：老師經(jīng)常讓孩子造句，現(xiàn)在我們就讓石校長造個(gè)句吧，主題光愛學(xué)校，用昨天、今天，明天造句。

彥 旭：白菜爸爸想為孩子們做的事情很多，有沒有什么愿望一直想實(shí)現(xiàn)但又一直沒能實(shí)現(xiàn)的？

（彥旭引出心愿實(shí)現(xiàn) 和北京新聞廣播在新浪的公益互動(dòng)，再由視頻播放點(diǎn)亮愛心活動(dòng)圖像，畫面顯示參與愛心投票人數(shù)，點(diǎn)亮愛心）

彥 旭：請看大屏幕，在北京榜樣評選期間，當(dāng)?shù)弥蜻x人——白菜爸爸石青華的光愛學(xué)校今年的供暖費(fèi)還沒著落，學(xué)校里的108個(gè)流浪孩子將要在冬天受凍時(shí)，北京榜樣組委會通過“北京榜樣”官方微博特別發(fā)起了為108個(gè)流浪兒童籌集供暖費(fèi)的“點(diǎn)亮愛心”傳遞活動(dòng)，只要參加一次“點(diǎn)亮愛心”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，騰訊筑德基金都會捐出0.5元，本次匯聚愛心的活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，截止到12月11號，共有108960人參加了愛心傳遞，一共籌集到了54480元供暖費(fèi)，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個(gè)熱心有愛的參與者。（大屏幕配合）

于 浩：【北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】曾經(jīng)遭遇困境，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經(jīng)陷入迷茫，卻選擇用父愛護(hù)衛(wèi)流浪的童年。石清華，做老師，做爸爸，給了108個(gè)孩子成長的家。

李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

彥 旭：我們也再一次感謝“倡導(dǎo)社會文明，弘揚(yáng)社會正氣”的筑德基金對“北京榜樣。點(diǎn)亮愛心“活動(dòng)的大力支持，下面有請筑德基金領(lǐng)導(dǎo)（待定）發(fā)表愛心感言。

（筑德基金負(fù)責(zé)人感言）

彥 旭：相信通過我們的“北京榜樣”通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺多媒體的影響，能有更多的人加入愛心傳遞的行列。愛心傳遞，是付出更是收獲?！局辈ネǜ妗?下面，北京新聞廣播的主持人將和白菜爸爸的孩子們——北京光愛學(xué)校的同學(xué)們將一起為大家演唱“我們的家”。）

【《我們的家》表演：新聞廣播的主持人和光愛學(xué)校的孩子們】

第五篇章

于 浩：一位愛漂亮、愛時(shí)尚的85后姑娘，在正式步入社會的時(shí)候，面臨的是一次超出自己所有期待與夢想的職業(yè)選擇，新的職業(yè)、新的生活，一切似乎都是新的。

【李萌 視頻短片】

李 銳：大家的掌聲就是一種表達(dá)，李萌，最美的抽糞工（環(huán)衛(wèi)工）。

今天三八女子抽糞班的其它成員也都來了，別忘了，這掌聲也是給她們的?。ǔ榧S女工群體亮相，如果時(shí)間允許，下面這個(gè)問題也可以讓幾個(gè)人分別回答）李萌，工作的時(shí)候，有的路人會投來異樣的眼光，這個(gè)時(shí)候你怎么想? 李 銳：我聽說不久的將來，你們的工作環(huán)境將會比現(xiàn)在有很大改善，你們最大的期待是在哪些方面？

李 銳：李萌，我知道你是北京國安的球迷，今天京城最棒的的小伙子們，北京國安的隊(duì)員也來到了現(xiàn)場，想獻(xiàn)給京城最美麗的姑娘們一份禮物。

（邵佳一等）

李 銳：漂亮李萌一定有很多男孩子追，跟大伙兒說說你的標(biāo)準(zhǔn)？

（結(jié)語落點(diǎn)：青春就要絢麗，青春就要夢想，祝愿李萌和你的姐妹們心想事成。）（基石墻區(qū)）于 浩：【北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】青春如虹，美麗多彩，青春如歌，與眾不同，不走尋常路，創(chuàng)美青春路，李萌，新時(shí)代時(shí)傳祥、最美青春榜樣。

李 玲：2012北京榜樣——芬芳青春代言人——李萌。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李玲 于浩負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：一個(gè)從小失去父母的90后大學(xué)生，在并不寬裕的大學(xué)生活中，將一個(gè)公益聯(lián)盟組織做得風(fēng)生水起，為什么公益，為什么志愿，帶著詢問，走近郭詠。

【郭詠 視頻短片】

（主持人李玲采訪 請出郭永 題板）

1、作為郭詠的志愿公式（志愿時(shí)間、付出資金、隊(duì)伍經(jīng)歷的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)

在的人數(shù)、）

2、問題：面對自己的志愿公式，這些年你最大的變化是什么，最多的收獲

是什么，心中又有怎樣的遺憾。

（結(jié)語落點(diǎn)：郭詠為北京公益聯(lián)盟付出了五年的心血，我們也希望借助今天的平臺，為郭詠的公益夢想充電，讓聯(lián)盟的能量早日升級，把更多的溫暖和快樂傳遞給更多的人。）

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】用志愿注解成功，用精神創(chuàng)新公益，郭詠，引領(lǐng)愛與被愛，倡導(dǎo)知行合一，能量加倍，快樂傳遞。2012北京榜樣——愿動(dòng)力踐行者——郭詠。

（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李玲 于浩負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

彥 旭：朋友們，今晚洋溢著情懷與感動(dòng)的盛典是向北京榜樣的致敬，更是美德與風(fēng)尚的傳揚(yáng)。

李 銳：下面就讓我們掌聲有請獲得北京榜樣提名獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，他們用他們弘揚(yáng)正能量的實(shí)踐與行動(dòng)，塑造著人性美德，傳遞著愛的力量。

（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭 李銳負(fù)責(zé)）（頒發(fā)證書的領(lǐng)導(dǎo)名單待定）（頒獎(jiǎng)結(jié)束獲獎(jiǎng)代表和頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)下 主持人四人）【正能量環(huán)發(fā)布儀式】

彥 旭：【直播通告】

快樂，就是將自己的愛與心愿傳遞，將一份希望聚合成創(chuàng)造生活之美的正能量。

李 銳：能量環(huán)環(huán)相扣，能量人人傳遞，創(chuàng)造屬于你我，傳遞成就風(fēng)尚。

李 玲：朋友們，大家看，現(xiàn)在我手中的這個(gè)紅色的手環(huán)，就是我們特別以“正能量”為主題設(shè)計(jì)的一樣標(biāo)志物。

于 浩：“正能量環(huán)”是一個(gè)紅色的手環(huán)，環(huán)身標(biāo)有“北京榜樣 傳遞正能量”的主題字樣，環(huán)體內(nèi)側(cè)是這一個(gè)手環(huán)的唯一編碼。

彥 旭：為倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善的核心價(jià)值觀，向全社會傳播正能量的積極意義，弘揚(yáng)踐行北京精神，“正能量環(huán)”將在今天正式發(fā)布。

李 銳：下面，我們讓我們掌聲有請北京市委宣傳部副部長、首都精神文明建設(shè)委員會辦公室主任陳冬、2011北京榜樣譚雙健、2012北京榜樣李萌、大學(xué)生志愿者代表——共同啟動(dòng)“正能量環(huán)”發(fā)布。

【儀式：領(lǐng)導(dǎo)/榜樣代表在音樂中走上舞臺。共同觸摸啟動(dòng)裝置。啟動(dòng)臺升降裝置升起編碼為“000001”字樣的首發(fā)“正能量環(huán)”，同時(shí)，大屏幕播放“正能量環(huán)”發(fā)布視頻、現(xiàn)場的大樹綻放出鮮艷的“月季花”?！?/p>

彥 旭：讓我們再一次掌聲獻(xiàn)給把我們身邊的北京榜樣們，讓我們佩戴“正能量環(huán)”，鄭重承諾，創(chuàng)造正能量，傳遞正能量。

李 銳：生活需要激情與守望，真愛溫暖，信念執(zhí)著，有希望就有力量，青春屬于生命，志愿需要行動(dòng)。

李 玲：心會飛翔，愛有力量，與榜樣同行，與正能量同行。

于 浩：在榜樣的激勵(lì)與引領(lǐng)之下，我們前行的路，美麗、開闊而充滿著希望！彥 旭：心有陽光，積蓄希望，攜手同行，共圓夢想。

李 銳：下面北京新聞廣播的主持人將共同唱響歌曲《北京榜樣》！【歌舞《北京榜樣》演唱：北京廣播電臺主持人】

彥 旭：朋友們，由首都精神文明建設(shè)辦公室指導(dǎo)，北京人民廣播電臺新聞廣播主辦的大型人物評選活動(dòng)“2012北京榜樣”頒獎(jiǎng)典禮感謝各位的熱誠參與和始終關(guān)注！

李 銳：聽眾朋友，觀眾朋友，讓我們共同期待2013北京榜樣評選活動(dòng)！李 玲：朋友們，再會！于浩：明年再會！

第五篇：手機(jī)廣告策劃方案

K201手機(jī)廣告策劃方案

前言：

伴隨著智能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有手機(jī)市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對智能手機(jī)手機(jī)市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場上的繁榮。，一場轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場就此展開。

一.市場環(huán)境的分析：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。近年來，國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，市場份額得到了較大提升。國內(nèi)智能手機(jī)市場發(fā)展迅速，論時(shí)下最熱門的終端，莫過于智能手機(jī)了。蘋果iPhone手機(jī)取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場蘊(yùn)藏著的無限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機(jī)新品，智能手機(jī)市場的競爭早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。

產(chǎn)品分析：

一、產(chǎn)品的九大特點(diǎn)：

① 外殼采用金屬拉絲面板

② LG進(jìn)口廣視角QVGA液晶顯示屏，畫面細(xì)膩，色彩逼真。

③ 強(qiáng)大的音樂功能

④ 漢王手寫軟件

⑤ 智能語音功能

⑥ 強(qiáng)大的電源管理系統(tǒng)

⑦ 手機(jī)內(nèi)存大

⑧ 人性化便捷功能

⑨ 機(jī)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)采用無人工焊接技術(shù)

二、產(chǎn)品定位：

① 喜歡時(shí)尚、追求靚麗外觀的人群

② 追求潮流、喜歡電影娛樂的人群

③ 對價(jià)格敏感、重視性價(jià)比的人群

④ 在校大學(xué)生

⑤ 對品質(zhì)、手感、功能注重的群體

目標(biāo)人群：年齡在20—0歲的男性和部分對手寫敏感的女性。

三、競爭對手分析：

①競爭對手：現(xiàn)有的國內(nèi)外品牌手機(jī)，如蘋果、三星、聯(lián)想、步步高、HTC等高等手機(jī)品牌以及各種山寨手機(jī)。

四、SWOT分析：

優(yōu)勢：具有本土優(yōu)勢，價(jià)格相對低，經(jīng)過幾年的磨練，企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)作和管理能力等方面與一些知名國產(chǎn)手機(jī)甚至國外手機(jī)相比，不相上下。企業(yè)實(shí)力雄厚。

劣勢：和對手相比，在品牌優(yōu)勢和資本優(yōu)勢方面不如一些大牌子

（如聯(lián)想、步步高、HTC）

機(jī)會：整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。技術(shù)水平差距日益拉近

威脅 : 由于這是一個(gè)比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。競爭壓力日益增大。

五、廣告戰(zhàn)略：

① 廣告目標(biāo)：經(jīng)過四大媒體的廣告，提高知名度，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，在湖南省消費(fèi)者心中，初步建立起公司手機(jī)品牌的知名度和美譽(yù)度。提高知名度45%,力爭美譽(yù)度為30%

② 廣告地區(qū)：主要以長沙為主逐漸向其他地區(qū)推廣。

六、廣告媒體策略：

① 一電視為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到

最廣泛的覆蓋面。

② 以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

③ 在公交車上應(yīng)刷相關(guān)的信息。

七、廣告預(yù)算：

① 電視廣告費(fèi)用：40萬

② 報(bào)紙廣告費(fèi)用：10萬

③ 公交車廣告費(fèi)用：10萬總預(yù)算：60萬