第一篇：黃金分析

在銀行存款實際利率為負數(shù)的時代，將個人的錢存入銀行已不再是一種最好的辦法了，而投資黃金卻是比較理智的選擇。個人如何從事黃金投資，并讓自己的財產(chǎn)保值增值，這又是一個非常復雜的眾說紛紜的問題，下面筆者就這個問題發(fā)表幾點建議見供大家參考。

一、制定詳細的投資計劃

古人說：“凡事預則立，不預則廢”，謀定而后動是亙古不變的真理，黃金投資亦是如此。一個好的投資者在開始投資前，應該做出一份切實可行的投資計劃書。要制定出一份好的投資計劃，必須先對下面幾個問題進行深入的分析研究，做到心中有數(shù)然后才能胸有成竹。

1.個人自身情況。包括個人的財產(chǎn)狀況、收入狀況、家庭情況及個人的心理素質(zhì)。以上情況不同，其選擇的投資品種及方案也會不同。

2.確定自己的投資目標。在制定投資計劃以前，投資者應充分了解自己的期望值，明確自己的長期目標、中期目標、短期目標分別是什么，只有明確了你想要得的是什么，你才能找到達到目標的路徑。

3.選擇適合的投資產(chǎn)品。黃金投資產(chǎn)品有很多種，比如有標金，金幣，金飾，紙黃金等等，各種品種的交易成本、交易規(guī)則及投資功能各不相同。由于投資者個人資產(chǎn)狀況、投資目標及需求是千差萬別的，適合其的投資產(chǎn)品也就會有所區(qū)別。因此，投資者在制定自己的投資計劃時，應該仔細分析各種投資產(chǎn)品的特點和功能，根據(jù)自己的客觀情況、主觀目的來選擇具體的投資產(chǎn)品。

4.編制投資計劃書。完成前面的幾步工作之后，就可制定出比較詳細的投資計劃書了。投資計劃書是投資過程中的指導綱領(lǐng)，在具體的執(zhí)行過程中，應嚴格參照計劃書去做。投資計劃書也不是一成不變的東西，它應在投資活動中不斷地調(diào)整完善。

二、選擇好的金商

制定出好的投資計劃書只是投資成功的第一步，緊接著該選擇一個好的金商了。市場上，有許多組織機構(gòu)都在向投資者提供黃金投資產(chǎn)品服務，大到商業(yè)銀行，小到珠寶首飾柜臺，如何選擇呢?筆者認為應從以下幾方面去比較評判。

1.比較金商的實力大小。金商本身實力大小是評估的重要內(nèi)容，一般來講，資金雄厚，營業(yè)網(wǎng)點遍布，知名度高的商業(yè)銀行和大的黃金珠寶公司的產(chǎn)品和服務都是值得信賴的，而由大的珠寶首飾公司和商業(yè)銀行優(yōu)勢互補合作成立的金商更受投資者青睞。比如由北京戴夢得公司和大連市商業(yè)銀行合作創(chuàng)辦的大連黃金珠寶市場就是一個鮮明的例子。

2.選擇有***資格的代理商。因為個人黃金投資市場同上海黃金交易所息息相關(guān)，在二級市場流通的黃金來自于交易所重歸于交易所，而交易所采用的是***制的管理方式，非***要在交易所買賣黃金必經(jīng)通過***代理才行，這樣交易成本就會增加，也必然會增加投資者的交易成本，影響到投資者的投資收益。

3.比較金商的信譽。做生意要看對方的信譽，這是一條普通的商業(yè)規(guī)則。

4.比較金商的服務?？疾旖鹕痰姆蘸貌缓靡獜囊韵氯矫鎭砜矗悍諜C構(gòu)網(wǎng)絡；所做的承諾；承諾的執(zhí)行情況。察其言觀其引便可知金商的服務水平了。

通過全面了解、認真比較、謹慎選擇，找到值得信賴、工作認真負責、操作規(guī)范、合理合法、服務優(yōu)良的金商是黃金投資取得成功的重要一步。

三、投資前的準備工作

“工欲善其事，必欲利其器”，“磨刀不誤砍柴工”，在正式開始黃金投資之前，投資者應該努力學習黃金投資方面的有關(guān)知識，認真閱讀有關(guān)書籍和文章，了解黃金市場的運動變化規(guī)律，掌握交易規(guī)則，準備足才可百戰(zhàn)不殆。學習的方法有三個：從書本和有關(guān)文章中學習；向先入行的投資者學習；實踐中學習。學習內(nèi)容是：相關(guān)經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策；黃金投資的有關(guān)專業(yè)知識；投資學領(lǐng)域的有關(guān)知識。另外，除了必要的知識準備以外，投資者還應做好一定的心理準備，因為黃金市場也存在某種程度的風險，如果投資者無法正確的面對投資風

險，一遇到風險就驚惶失措，也是很難投資成功的。

*如何理性選擇投資黃金？

目前黃金投資火熱進行時，但是黃金投資品種魚龍混雜，投資陷阱也無處不在，如何理性正確投資黃金，選擇適合自己的投資品種，并避免上當受騙呢？請仔細閱讀本文，本文由資深黃金投資專家郭大俠為量身策劃。

如何選擇黃金投資產(chǎn)品：

國際金（倫敦金）產(chǎn)品：

倫敦金是國際上比較流行的投資品種，它最吸引人的地方在于用保證金交易，可以以小博大，讓資金利用率變大，同時國際金不收取客戶傭金費用，國際統(tǒng)一點差0.5，交易費用僅成交金額的萬分之六左右。交易成本的低廉和保證金的形式，方便了客戶快進快出短線操作。

倫敦金并不適合新手操作，想在倫敦金市場獲得穩(wěn)定并較大的收益，需要良好的心態(tài)和過硬的技術(shù)力量，客戶往往是在模擬操作時能將倉位控制到位，而且盈利良好，但是一般正式帳戶上卻很難賺錢，心里方面是個很大的原因。

倫敦金一般適合年輕人投資，不適合老年人投資。投資倫敦金要承受較大的心里壓力。由于倫敦金一般以保證金的形式出現(xiàn)，投資這個黃金品種，投資額度不能超過家庭總資產(chǎn)的10%，同時投資者需要意識到：保證金產(chǎn)品是個雙刃劍，可能會導致你血本無歸。

在控制好心態(tài)與掌握基本的技術(shù)知識以后，您可以大膽投資倫敦金。因為它會讓你收貨頗多。我所了解到的第一黃金網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)上較有實力的技術(shù)團隊網(wǎng)站。投資者不妨去看看。

上海T+D黃金產(chǎn)品：

上海T+D黃金同樣采用保證金形式，保證金比例10%，上海黃金T+D是國內(nèi)較流行的投資品種，它的優(yōu)勢在于資金不出國門，資金來往方便，目前能做的是上海黃金交易所***單位，投資者可以通過這些公司開立上海金帳戶。本投資品種用人民幣報價，適合短中線操作。

做上海金需要比倫敦金更專業(yè)的知識，里面涉及一些費用和延期補償費，和一些較復雜的計算。

投資本黃金品種頻繁操作必然會導致虧損，一般投資周期在一周到一月為主。這里來做黃金的周期。來獲取利潤。

上海金適合中年人投資，投資額度不能超過家庭總資產(chǎn)的8%，投資本黃金品種最好有專業(yè)的分析團隊指導操作。上海金價格波動參考倫敦金走勢，因此，投資上海金，請密切關(guān)注國際市場。

紙黃金：

紙黃金的意思是紙上黃金，投資者購買到的是一個協(xié)議。并非真正意義上的黃金。紙黃金使用全額交易的模式，點差費用0.8。紙黃金的優(yōu)勢在于開戶簡單，直接可以通過網(wǎng)上銀行直接購買。鑒于紙黃金風險與收益較小，投資者可以長期多單持有。

相對紙黃金不需要專業(yè)的知識，只需要了解一個基本的買賣。投資周期一般在一年以上。投資紙黃金并非穩(wěn)賺不虧，其風險度一般在20%以內(nèi)。投資者可以將家庭的20%的資金用于投資紙黃金。

從紙黃金的屬性來看，本投資品種適合老年人投資。然后在銀行工作人員的指導下進行買賣操作。

如何避免上當受騙

國際金（倫敦金）產(chǎn)品：

由于倫敦金適合短線操作，這樣更方便代理公司更瘋狂的收取客戶交易傭金，一般國際市場只有點差費用，沒有其他傭金費用，如果你開戶的公司收取你點差以外的費用，你可以重新選擇公司來做。

目前國內(nèi)有很多推銷盜版MT4軟件的非法經(jīng)銷商，做MT4盤的投資者可以具體在軟件里面查看軟件是否授權(quán)，一般成熟的金融服務商有自己的交易平臺，這些平臺都是通過認證，無人為后臺操作，而且沒有要不到價，拒絕成交的事情發(fā)生。所以投資倫敦金一定要選擇名氣大，業(yè)內(nèi)名氣較好的公司來做。

正規(guī)的倫敦金機構(gòu)均是香港或境外金融公司，國內(nèi)并沒有任何一家公司有這個資格做倫敦金品種。

上海T+D黃金產(chǎn)品：

上海黃金交易所***單位只有權(quán)利代理上海金的業(yè)務，他們并沒有權(quán)利來操作國際金投資品種。

紙黃金：

通過銀行直接購買，不要使用其他的途徑

第二篇：黃金分析

行情回顧

昨天國際黃金現(xiàn)貨開盤1644.8，盤中最高1648.0，最低1612.2，收盤在1620.2。全日出現(xiàn)中等幅度的下跌，日線呈只有較短影線的K線。亞盤市場出現(xiàn)小幅震蕩上漲的行情，歐盤市場出現(xiàn)大幅度的下跌的行情，美盤接著歐盤的出現(xiàn)大幅度的下跌。美指受到美聯(lián)儲無意QE3的影響出現(xiàn)大幅度的上漲0.49%，原油大幅度的下得收在1.92%，從日線級別來看正是出于市場超跌反彈結(jié)束進行第三波的下跌途中，現(xiàn)在依然適合以找高點開空的策略，嚴格控制倉位，嚴格止損。

美聯(lián)儲無意QE3

由于美國聯(lián)邦儲備委員會貨幣政策會議紀要顯示近期不大可能實施新的量化寬松政策，３日紐約股市下跌，道瓊斯指數(shù)跌0.49％，標普跌0.4％，納斯達克跌0.2％。美聯(lián)儲當天公布的３月份貨幣政策會議紀要顯示，美聯(lián)儲聯(lián)邦公開市場委員會多數(shù)成員認為，目前美國經(jīng)濟狀況無需實施進一步的刺激措施，除非經(jīng)濟面臨再度下滑。美聯(lián)儲在紀要中再次重申了將低利率水平延續(xù)至２０１４年年底的政策決定不變。這份會議紀要令不少投資者相信，美聯(lián)儲實施新一輪寬松貨幣政策的意愿減弱，導致市場情緒低落。經(jīng)濟數(shù)據(jù)方面，美國商務部公布數(shù)據(jù)顯示，美國２月份工廠訂單環(huán)比增加1.3％，雖較１月份減少1.1％有所改善，但仍低于市場預期。美聯(lián)儲一出此消息立即引發(fā)市場的大的波動，建議投資者多注意這樣的事情。

西班牙再拖歐盟下水

最近消息歐盟已經(jīng)同意西班牙將2012年赤字率目標從原先的4.4%降低到5.3%，但這3.2%的赤字削減，仍意味著西班牙今年財政支出起碼將減少340億歐元，這是西班牙自1980年以來最大幅度的財政緊縮行動。各政府部門的預算將被削減17%。當天歐元區(qū)防火墻擴容至8000億的利好消息，再加上西班牙政府推出的嚴厲財政緊縮計劃，令歐洲政府債券市場信心有所提振，西班牙10年期國債收益率當天一度大幅下跌1.37%至5.383%。摩根士丹利認為，西班牙要實現(xiàn)5.3%的赤字率目標將面臨巨大挑戰(zhàn)，并預測西班牙經(jīng)濟今年將萎縮2%。西班牙目前失業(yè)率已經(jīng)高達22.8%，年輕人失業(yè)率更是超過51%。更加令人沮喪的是，最近剛敲定第二筆1300億歐元援助計劃的希臘，又開始向歐盟“哭窮”。據(jù)路透社消息，希臘總理帕帕季莫斯 3月30日在接受意大利《24小時太陽報》采訪時表示，希臘不能排除需要第三次援助的可能性，他說：某種形式的援助可能是必要的，但我們在努力工作避免這種事情發(fā)生。迄今為止歐元集團和IMF已經(jīng)通過兩次援助準備向希臘提供2400億歐元，但似乎仍然無法填滿這個“無底洞”。

黃金技術(shù)分析

從長假的3天市場出現(xiàn)了大的波動。在基本面主要的問題在于最近再爆美聯(lián)儲無意QE3，西班牙的國債收益率上升，市場害怕第二個希臘的出現(xiàn)，恐慌情緒開始蔓延導致金銀走弱。在黃金的四小時圖可以明顯的看出小趨勢的反彈已經(jīng)結(jié)束了，小趨勢空方力量明顯走強了，本輪下跌走的很持續(xù)，最近從日線級別來看走的的確有點震蕩，考慮到空方在這3波小趨勢開始轉(zhuǎn)強。從小時圖上看，被均線系統(tǒng)支撐在5日均線之下呈現(xiàn)空頭排列。指標出現(xiàn)了一定的背離。小時圖看布林線開口向下運動，運行布林線下軌。KDJ在高位震蕩出現(xiàn)死叉，現(xiàn)在看此MACD綠柱逐漸的伸長的跡象，從日線圖來看的波浪，金價還是處于中級下跌趨勢的第3浪下跌之中。因此高位開空仍然是最好的選擇。黃金支撐1600,1580,1540.阻力1680,1730,1760

白銀技術(shù)分析

昨天白銀跟隨黃金的走勢，同樣受到黃金大跌的影響，白銀也跟隨下跌從技術(shù)面上來看市場處于一個第三波的下跌行情之中。從四時圖來看市場第三波下跌開始走強，均線系統(tǒng)出現(xiàn)了壓制。從小時圖看布林線開口張大開始運行在下規(guī)。KDJ在超買區(qū)域低位震蕩出現(xiàn)死叉，macd指標綠柱伸長的跡象。綜合技術(shù)面：考慮到白銀會繼續(xù)下跌，適合找高點開空。

今日操作建議

黃金在1635進場空，目標1600附近止損在1645以上。

白銀在31.8進場空，目標30.4附近止損在32.5以上

趨勢交易者可以選擇在日線級別上一定幅度上漲開始布局空單

2012 盛世黃金分析師方家驥 以上觀點僅供參考 —4—5

第三篇：黃金酒問題分析

黃金酒問題分析 作者：應平

黃金是五糧液與史玉柱團隊共同打造的一款保健酒產(chǎn)品，自面市以來創(chuàng)造了極佳的銷售業(yè)績，不可否認這款產(chǎn)品確實是一個成功的創(chuàng)作，但我們再深入研究會發(fā)現(xiàn)單純就產(chǎn)品而言黃金酒是成功的，但若就企業(yè)戰(zhàn)略和品牌管理而言其是否成功還有待時間的檢驗。

我分析了人們的購買動機，主要可分為①自買自飲②送禮購買③聚餐購買（即多人飲酒）三類。黃金酒未出現(xiàn)前市場形成了這樣的平衡：情況①中買白酒的人數(shù)與買保健酒的人數(shù)達到平衡，買白酒中五糧液下屬品牌的與買其他品牌的達到平衡，即五糧液下屬品牌的總體市場份額達到某一數(shù)值，各品牌保健酒市場份額達到一平衡，情況②③都一樣，但③中保健酒市場份額很小。那么黃金酒出現(xiàn)后，在其強有力的宣傳下，情況①中買白酒與買保健酒的人次比趨向減小，受總體影響，五糧液白酒的預期購買人次會下降，五糧液在保健酒上的盈利擴充是否超過其在白酒市場上的預期盈利減少存在不確定性。我們看到洋河藍色經(jīng)典自誕生以來在市場上掀起一股藍色風暴，使洋河企業(yè)從原來的國內(nèi)排名二十開外躍居到現(xiàn)在的第七，其搶占的市場份額必有一部分本來是屬于五糧液的，②③同樣。此外我發(fā)現(xiàn)其廣告宣傳將黃金酒與五糧液捆在一起，這將會造成一些負面效應。我們先看一下其廣告效果，如下：（1）黃金酒是五糧液出品的。值得信賴（2）進一步擴大五糧液品牌的知名度（3）五糧液與黃金酒有很大關(guān)聯(lián)（4）黃金酒將給人留下深刻印象

可以肯定這些效果將大大提高黃金酒的市場影響力及銷售額，甚至像腦白金改變?nèi)松罘绞揭粯?，黃金酒也將一定程度上改變?nèi)说娘嬀品绞剑沟帽＝【频氖袌龇蓊~大大提高，但是由于黃金酒與五糧液捆定了，而且其廣告過多的將“五糧液”向制造企業(yè)、泛品牌（如雀巢、保潔）指引。這將造成“五糧液”品牌印象失位（人們印象中的五糧液是一種高檔白酒），從而當人們想到五糧液時會想到它是一個制造企業(yè)或者是一個泛品牌（包容很多品牌，很多產(chǎn)品），甚至它是生產(chǎn)黃金酒的，而不會優(yōu)先想到它是一種高檔白酒，進而造成主品牌潛在客戶，非忠誠客戶流失。一個很簡單的邏輯是，黃金酒在營銷中即使不與五糧液捆定，通過大量廣告宣傳，通過五糧液的渠道及終端，通過五糧液后臺支持，也會有很好的銷售業(yè)績，腦白金、背背佳不是嗎？很多人知道腦白金與背背佳，但不知道它們是由哪個公司出品的，在宣傳中，讓黃金酒與五糧液隔離，這樣黃金酒引起的保健酒風潮在減少一部分白酒份額，達到白酒與保健酒的新平衡后，不再對白酒內(nèi)部各品牌平衡造成影響，即不影響新平衡下五糧液白酒在市場中的平衡，而只作為五糧液新增的營收來源，用一個簡單的關(guān)系式表達就是x + 1 > x，而現(xiàn)在黃金酒與五糧液捆定了，這就又影響了五糧液白酒在市場中的平衡，而我們還不知道這影響是好是壞，以及壞的程度，而表面上看黃金酒銷售額借此更大提高了，但五糧液總預期盈利是否增加還不確定，再用一個關(guān)系式表達就是ax + 2 ? x + 1,那么我們企業(yè)應選擇x + 1 > x模式，還是ax + 2 ? x + 1模式顯而易見。以上我總結(jié)了黃金酒會使白酒市場份額減少，從而使五糧液白酒預期盈利減少，在廣告宣傳中黃金酒與五糧液捆定，從而打破了白酒市場內(nèi)部五糧液的平衡，其影響效果存在不確定性，我認為這是一個冒險行為，或者是考慮不周，像寶潔、雀巢、可口可樂這些國際品牌在為子產(chǎn)品宣傳時，很少提及母品牌，國內(nèi)企業(yè)應向一些大的跨國公司學習完善品牌管理。企業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，積聚大量資本后，經(jīng)營策略應由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。企業(yè)在做年終效益總結(jié)時，應注意現(xiàn)實效益與預期效益的比較，僅看現(xiàn)實效益與以往效益的比較，很可能看不到企業(yè)存在的隱患，等到現(xiàn)實效益真正比以往效益低的時候，可能為時已晚。

麥肯光華：椰島鹿龜 酒中英雄 活動策劃

與史玉柱的拼殺、與五糧液的對決，活動策劃是整個保健酒行業(yè)必然面臨的市場選擇。一方面是虎視眈眈的行業(yè)領(lǐng)導品牌，另一方面是尚未成熟的整個保健酒行業(yè)。不幸的是：椰島首當其沖！

椰島鹿龜酒對主要消費群體的定位是50—70歲的中老年人，活動策劃這類人群的特點是，身體器官逐漸在退化，隨之帶來的是各種并發(fā)癥而且這類并發(fā)癥是沒辦法徹底醫(yī)治，只能靠日常調(diào)養(yǎng)?；顒硬邉澦砸瑣u鹿龜酒就以功能訴求為主，強調(diào)4大功效，倡導“鹿龜相輔，陰陽平補”。

一方面以125ml產(chǎn)品創(chuàng)新性跟隨，另一方面利用100ml口杯突破性跟隨。這與史玉柱善于操作的送禮市場如出一轍。隨著“黃金酒”——送長輩 黃金酒的華麗出爐，活動策劃椰島的日子肯定是要不好過了。

椰島的營銷打法：

椰島的營銷策略歸納：母品牌分化拉動、央視傳播跟進占位，傳達領(lǐng)導者地位、產(chǎn)品模仿和差異化并舉、競爭導向的定價策略、渠道利潤驅(qū)動、活動策劃渠道下沉策略、區(qū)域布局重點突出、銷售組織及資源配置靈活，可稱之為“分區(qū)域市場探索不同的保健酒營銷模式”。

在全國市場布防方面：椰島先取高消費環(huán)境較成熟的華東市場，再戰(zhàn)中原，進爾搶灘北京。華東、中原、北京三點成面，互相滲透，在合適的時候以城市的成功機會程度，活動策劃有選擇地搶占市區(qū)制高點。并以穩(wěn)、準、狠、塊的推廣整合力形成了一道保健酒攻城掠地成功的典范。如在上海的保健酒市場上椰島鹿龜酒以70%以上的占有率高居榜首。椰島：在困惑中成長

椰島一度在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。但是由于各自為戰(zhàn)，過分強調(diào)市場適應性和靈活性，形成了固化產(chǎn)品定位模式，導致今天椰島鹿龜酒品牌無法實現(xiàn)整合，活動策劃無法打出全國戰(zhàn)略牌?，F(xiàn)實的競爭態(tài)勢迫使椰島改革，可喜的是：卓有實效的企業(yè)營銷體制真的出現(xiàn)了新氣象。

其主要表現(xiàn)：

1、下決心不再在是做“保健品”還是做“酒”中猶豫徘徊，活動策劃而是堅定了做“酒”的營銷模式，在鞏固禮品市場的同時重點去運作餐飲市場，并且?guī)砥髽I(yè)的營銷體制變革。

2、在此戰(zhàn)略下，大力開發(fā)了一款餐飲保健酒——椰島海王酒，品質(zhì)不輸于勁酒，在組織內(nèi)統(tǒng)一了認識，強化了椰島海王酒的推廣力量。同時通過央視的廣告占位，活動策劃牽引經(jīng)銷商進行全國區(qū)域的運作。借此希望拓寬企業(yè)的發(fā)展前景，達到保健酒“禮品”模式和“餐飲”模式的雙豐收。

3、椰島在保健酒禮品市場獨大的基礎(chǔ)上，活動策劃餐飲市場收獲頗豐。但椰島今后可能會面臨區(qū)域市場主導產(chǎn)品不同帶來的消費者認知模糊、品牌形象不統(tǒng)一、品牌資產(chǎn)稀釋等負面影響。

力拼勁酒 拓寬產(chǎn)品

以高檔的椰島鹿龜酒品牌為先鋒，先搶占市場制高點，活動策劃目標市場成熟后跟進低價位產(chǎn)品。椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同于椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力于低端餐飲營銷，2006實現(xiàn)了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關(guān)于低端滋補酒營銷的思考： 保健酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)活動策劃，在當前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，差異化產(chǎn)品、差異化營銷就是出路。

“椰島鹿龜酒”以親情化、感性化作為產(chǎn)品與消費者的最高利益紐帶，與其它產(chǎn)品的功能概念區(qū)別開來，降低替代品競爭壓力，擴大了消費面。椰島鹿龜超市價在35元——45元/瓶之間，而椰島海王酒則在25元/瓶左右。同時椰島品牌產(chǎn)品在容量上先推大容量（500ml），活動策劃后跟進小容量，這完全不同于勁酒“推低推高”的產(chǎn)品策略，而是一種較科學的“推高帶低”的策略。

渠道下沉 精耕細作

導入期以商超禮品用酒為主，及時跟進餐飲，最后推向批零。

隨著禮品市場的成熟運作，活動策劃樹立了很高的品牌知名度和美譽度加上江蘇、湖南市場，餐飲渠道的成功運作?，F(xiàn)在開始逐步進入餐飲渠道，并豐富了其產(chǎn)品線，活動策劃開發(fā)了“椰島五指山”酒——專門針對餐飲的品項；另外，其渠道方面，開始渠道下沉。由原來的主攻一級市場的重點渠道（如：KA店、B類連鎖店）到如今的完善2級市場的銷售網(wǎng)絡，渠道重點開始下沉到縣城，渠道類別也有原來的重點門店開始拓展到KA、BC類甚至一些D類和一些特殊渠道，如：OTC渠道！

廣告VS公關(guān) 必需的

2007椰島還首次在央視投放2000多萬廣告，活動策劃全面拉開椰島海王酒的市場啟動工作，加速開發(fā)市場。

島鹿龜酒在多年的品牌推廣過程中，不斷的向消費者傳遞“龜鹿二仙膏”的故事，秦始皇的不老神丹的傳說深入到每一個接觸椰島的消費者心中去。過去多年的1.2億不賣的氣魄讓消費者銘記了這個為了中國人的尊嚴而付出巨大代價的椰島人。

新聞炒作是最近多數(shù)保健品采用的營銷利器。鹿龜酒就不遺余力地傳播一個信息：鹿龜酒有著1500多年的悠久歷史，而且是宮廷至寶；美國人經(jīng)過兩年的科學論證后，欲出資1.5億元，買斷其獨特配方，被椰島公司婉言拒絕。這一信息可以讓受眾產(chǎn)生兩個感覺：活動策劃一是連一向精明謹慎的美國人都怦然心動，可見的確是個“好產(chǎn)品”；二是椰島公司有著高度的社會責任感與強烈的愛國心，在巨額的金錢面前，不唯利是圖。

結(jié)語：

當前保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分也來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降?；顒硬邉澅＝【浦g的競爭現(xiàn)階段還處于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭，競爭的手段也主要是在產(chǎn)品概念策略與營銷運作的比拼。保健酒的的核心競爭力就是他們對目標消費人群的精準定位、活動策劃渠道的精準定位、針對目標消費人群的宣傳手段的精準定位以及持之以恒用量變達到質(zhì)變的決心。

第四篇：黃金投資分析技巧

黃金投資分析技巧

一，如何運用國際財經(jīng)資訊分析判斷市場價格走向

（一）黃金及黃金主要交易市場

黃金：是充當一般等價物的特殊商品。它具有較強的保值，避險和儲備功能，是硬通貨。

國際主要黃金交易市場及特點：

1，主要黃金交易市場

倫敦黃金市場是歷史最悠久的世界黃金交易的中心。倫敦黃金市場每天進行上午和下午的兩次黃金定價，由五大金行定出當日的黃金市場價格，該價格一直影響紐約和香港的交易。（15：30-23：30）法蘭克福和蘇黎世黃金市場是黃金現(xiàn)貨交易中心,是世界上新增黃金的最大中轉(zhuǎn)站，也是世界上最大的私人黃金的存儲中心。在二戰(zhàn)期間趁倫敦黃金市場兩次停業(yè)發(fā)展而起，其在國際黃金市場的地位僅次于倫敦。（14:30-22:30）

美國的紐約和芝加哥黃金市場是20世紀70年代中期發(fā)展起來的，目前紐約商品交易所（COMEX）和芝加哥商品交易所（IMM）不僅是美國黃金期貨交易的中心，也是世界最大的黃金期貨交易中心。兩大交易所對黃金現(xiàn)貨市場的金價影響很大。而且，因為美國財政部和國際貨幣基金組織（IMF）也在紐約購進或拍賣黃金，紐約黃金市場已成為世界上交易量最大和最活躍的期金市場，美國黃金市場以做黃金期貨交易為主，其所簽訂的期貨合約可長達23個月，黃金市場每宗交易量為100

盎司，交易標的為99.5%的純金，報價是美元。（20：20-01：30）

香港黃金市場已有90多年的歷史，其形成以香港金銀貿(mào)易場的成立為標志。由于香港黃金市場在時差上剛好填補了紐約、芝加哥市場收市和倫敦開市前的空擋，可以連貫亞、歐、美時間形成完整的世界黃金市場。其優(yōu)越的地理條件引起了歐洲金商的注意，倫敦五大金商、瑞士三大銀行等紛紛進港設立分公司。他們將在倫敦交收的黃金買賣活動帶到香港，逐漸形成了一個無形的當?shù)亍皞惗攸S金市場”，促使香港成為世界主要的黃金市場之一。（09：00-17：00）

東京和新加坡黃金交易市場起步相對晚些，東京黃金市場于1982年成立，是日本政府正式批準的唯一黃金期貨市場。（08：00-14：00）

2，黃金交易市場在運作中的特點：由于時差和市場互動的原因，形成了世界黃金交易市場的連貫交易特點。即正常交易時間為北京時間周一（08：00）至周六（夏令時凌晨01：30，冬令時令凌晨02：30am），節(jié)假日及國際市場休市則停止交易。

（二）影響黃金價格波動的主要因素

1、供求因素

黃金價格是基于供求關(guān)系基礎(chǔ)上的。如果黃金產(chǎn)量大幅增加，黃金價格會受到影響而回落。但如果出現(xiàn)礦工長時間的罷工等原因使產(chǎn)量減少，黃金價格就會在求過于供的情況下升值。此外，新采金進技術(shù)的應用，新礦藏的發(fā)現(xiàn)，都會使黃金供給增加，表現(xiàn)在價格上當然會令金價下跌。同時如果一個地方出現(xiàn)投資黃金的風習，例如在日本，印度以及我國發(fā)達城市出現(xiàn)的黃金投資熱潮，需求大為增加，同時也導致了黃金價格的節(jié)節(jié)攀升。

世界黃金市場供求關(guān)系決定了黃金價格的長期走勢。

2、經(jīng)濟影響因素

（1）美元匯率的波動因素

由于黃金市場價格是以美元標價的，當美國經(jīng)濟增長速度放緩，出現(xiàn)衰退跡象時，美元匯率下跌會促使黃金價格上揚。這是因為美元匯率的下跌往往與通貨膨脹有關(guān)，致使市場投機性需求增加，進而刺激金價上升。在黃金價格變動的歷史上，可以發(fā)現(xiàn)當美元對其它西方國家的貨幣匯價堅挺時，國際市場上的黃金價格就會大幅回落，當美元貶值時，黃金價格會逐漸上升。

（2）石油價格的波動

當國際市場上石油價格不斷上漲時，金價也會持續(xù)上升。其原因是產(chǎn)油國的石油收入增加，從而會影響黃金的市場需求。同時由于目前國際石油價格以美元標價，石油價格上升則往往引起美元的貶值，而美元的貶值又會導致人們搶購黃金保值，于是刺激黃金價格上漲。反之，若由于石油供過于求，油價不斷下跌，將會對金價的下跌產(chǎn)生明顯的影響。

（3）通貨膨脹

黃金的重要作用之一就是作為在通貨膨脹情況下的保值品。從長期來看，我們今天的黃金購買力與以前的購買力相比并不遜色，因此黃金的保值功能仍未改變。通貨膨脹會使人們手中持有的貨幣貶值，當利息收入不足以抵消通貨膨脹所帶來的損失時，人們可能對黃金的需求增加從而引起金價上升。反之，如果通貨膨脹和物價上漲出現(xiàn)減緩的趨勢，人們對物價上漲的擔心就會發(fā)生變化，購進黃金的活動會相應減弱，黃金價格的變動也會縮小。

（4）國際社會的金融危機及政治動蕩

當國際上出現(xiàn)金融危機，或者國際社會政治動蕩、戰(zhàn)爭持續(xù)不斷，各路資金都會轉(zhuǎn)向投資黃金，使對黃金的需求增加，同時政治動蕩或戰(zhàn)爭會導致黃金生產(chǎn)的減少，又導致黃金的供給不足，從而會引起黃金價格出現(xiàn)上升。如2001年“9.11”事件曾使黃金價格飆升至當年的最高價；2008年的金融風暴等都導致了黃金價格的大幅度上漲。

（5）其他因素

世界經(jīng)濟周期的波動趨勢、本地市場的利率及國際貨幣市場上的利率變動、股票、匯市及其它投資市場的波動，也都會直接影響黃金價格的波動。目前我國黃金市場的金價也受到上述因素的制約，基本與世界同步。

另外：由于美國是當今世界頭號經(jīng)濟、軍事強國，美國的經(jīng)濟發(fā)展狀況對于黃金價格具有較大的影響。即美國定時公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，對于黃金市場構(gòu)成較為強大的影響力，因此最為市場投資人所關(guān)注。

美國主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)對黃金市場的正常影響

a國民生產(chǎn)總值上升時，美元趨升，黃金趨跌；

b失業(yè)率上升時，美元趨跌，黃金趨升；

c非農(nóng)就業(yè)人數(shù)上升時，美元趨升，黃金趨跌；

d國家收支（貿(mào)易赤字）上升，美元趨跌，黃金趨升；

e貨幣供應量上升時，美元趨跌，黃金趨升。

二如何運用技術(shù)分析技巧分析判斷市場價格走向

由于黃金的價格是根據(jù)商品的價值規(guī)律波動的，在長期的價格波動中形成了一定的規(guī)律性，所以市場上相當一部分人群通過分析過去黃金的波動規(guī)律來分析和預測黃金未來的價格走勢，也就是從技術(shù)角度分析和預測黃金未來的價格走勢，俗稱的技術(shù)派。，23

推薦到

第五篇：黃金投資因素分析

黃金投資因素分析

目前國際局勢風云變幻，自2001年911事件至今，黃金價格一路上漲，從當時的250美圓/盎司升至25年新高730美圓/盎司，黃金后市上漲空間還不可衡量。在分析黃金價格時，我們需要關(guān)注如下因素：

（1）黃金價格與美元的互動關(guān)系。由于國際黃金價用美元計價，在基本面、資金面和供求關(guān)系等因素均正常的情況下，通常呈現(xiàn)美元漲、黃金跌和美元跌、黃金漲的逆向互動關(guān)系。這是投資者判斷金價走勢的重要依據(jù)。

（2）黃金價格與國際原油的互動關(guān)系。原油價格一直和黃金市場息息相關(guān)，其原因是黃金具有抵御通貨膨脹的功能，而國際原油價格與通脹水平密切相關(guān)，因此，黃金價格與國際原油價格具有正向運行的互動關(guān)系。

（3）黃金價格與國際政局動蕩的互動關(guān)系。國際上重大的政治、戰(zhàn)爭事件都將影響黃金價格。黃金發(fā)揮其保值避險的作用，成為投資的首選，刺激金價的上揚。

（4）黃金價格與國際商品市場的聯(lián)動關(guān)系。由于“金磚四國”經(jīng)濟的持續(xù)崛起，對有色金屬等商品的需求持續(xù)強勁，價格持續(xù)強勁上揚。雖然與有色金屬相比，黃金的上漲幅度明顯偏低，但銅、鋁等有色金屬的大幅下跌已影響到黃金價格。投資者在判斷黃金價格走勢時，必須密切關(guān)注國際商品市場尤其是有色金屬價格的走勢。

（5）黃金價格與國際重要股票市場的互動關(guān)系。國際黃金市場的發(fā)展歷史表明，在通常情況下，黃金與股市也是逆向運行的，股市行情大幅上揚時，黃金價格往往是下跌的，反之亦然。

（6）黃金價格與黃金現(xiàn)貨市場季節(jié)性供求因素的關(guān)系。黃金現(xiàn)貨市場往往有比較強的季節(jié)性供求規(guī)律，上半年黃金現(xiàn)貨消費相對處于淡季，近幾年來金價一般在二季度左右出現(xiàn)底部。從三季度開始，受節(jié)日等因素的推動，黃金消費需求會逐漸增強，到年底的圣誕節(jié)，黃金現(xiàn)貨需求會逐漸達到高峰，從而會使金價持續(xù)走高。

（7）黃金價格與國際基金持倉水平的關(guān)系。隨著美國繁榮經(jīng)濟周期的終結(jié)，全球性貨幣信用危機促使眾多機構(gòu)投資者尋找合適的投資品種來對沖匯率不穩(wěn)定的風險。在此背景下，以原油、黃金為代表的商品市場吸引了眾多機構(gòu)資金的眼球，國際對沖基金紛紛介入。投資者在判斷黃金價格走勢時，必須密切關(guān)注國際基金持倉水平的動態(tài)變化。