第一篇：家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之三——執(zhí)行可控

家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之

執(zhí)行可控

導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。

絕技三——“執(zhí)行可控”

俗話說：三分策劃，七分執(zhí)行。我們要保證一個(gè)促銷活動(dòng)的效果僅靠一個(gè)漂亮的活動(dòng)方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那僅僅是第一步，如果執(zhí)行不力，活動(dòng)效果同樣會(huì)大打折扣，甚至以失敗告終。

“策劃”本身包括兩個(gè)板塊，一個(gè)是“策略創(chuàng)意”部分，一個(gè)是“操作計(jì)劃”部分，活動(dòng)的有效執(zhí)行就是要求我們做好“操作計(jì)劃”板塊。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中會(huì)實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

那么通過什么途徑和手段來保證活動(dòng)的執(zhí)行可控、有效執(zhí)行呢？

1.表格式管理

我們?cè)O(shè)計(jì)好了活動(dòng)的整體思路之后，就需要做落地執(zhí)行的細(xì)化案了，要保證這個(gè)執(zhí)行案的有效實(shí)施，筆者建議進(jìn)行“表格化”管理。促銷活動(dòng)本身比較繁瑣，需要考慮的點(diǎn)比較多，運(yùn)用表格化管理――每日按照表格進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)往往會(huì)起到“繁而不亂”的效果。在促銷活動(dòng)中常用到的表格有：

1）活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)（人員分工）表格

這是一個(gè)總的表格，將活動(dòng)的各個(gè)大的板塊進(jìn)行羅列和安排，比如工作項(xiàng)、工作內(nèi)容（如物料準(zhǔn)備、嘉賓邀請(qǐng)等）、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。

2）物料清單表格

物料清單表是指將活動(dòng)所需宣傳物料、禮品等以清單的形式進(jìn)行列出，防治遺漏。具體的還可以加上各物料負(fù)責(zé)人（對(duì)接人）、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、備注等。

3）宣傳攻勢表格

宣傳攻勢表主要是講活動(dòng)傳播的三個(gè)板塊――外圍傳播、內(nèi)圍氛圍營造和人員部分進(jìn)行規(guī)劃，各板塊的工作項(xiàng)、具體工作內(nèi)容、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。

4）活動(dòng)流程表格

這種流程表分為兩種，一種是對(duì)內(nèi)的，一種是對(duì)外的。以活動(dòng)引爆當(dāng)天為例，對(duì)內(nèi)的活動(dòng)表就是當(dāng)天的活動(dòng)流程，什么時(shí)候布置現(xiàn)場、舞臺(tái)，什么時(shí)候開始，什么時(shí)候有什么活動(dòng)節(jié)目，什么時(shí)候結(jié)束撤場等，列出一個(gè)內(nèi)部流程表。如果是對(duì)外的話，比對(duì)內(nèi)的可簡單點(diǎn)，主

要是開始時(shí)間、活動(dòng)參與相關(guān)流程、結(jié)束時(shí)間等。

5）其它表格

如顧客購物登記表（統(tǒng)計(jì)表）、禮品（獎(jiǎng)品）發(fā)放登記表、嘉賓簽到表、老顧客簽到表等。

2.會(huì)議式管理

活動(dòng)開展期間除了有效運(yùn)用表格進(jìn)行監(jiān)控管理和跟進(jìn)外，還要利用另外一個(gè)工具――每日會(huì)議。開始前的溝通會(huì)、動(dòng)員會(huì)，結(jié)束后的總結(jié)會(huì)，關(guān)鍵的是執(zhí)行過程中每日的晨會(huì)和日清會(huì)，做到“日事日畢，日清日高”，今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高。

晨會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天的人員點(diǎn)到，互相問候，工作內(nèi)容安排，注意事項(xiàng)，喊口號(hào)鼓舞士氣等。

日清會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天工作進(jìn)展完成情況（宣傳攻勢、簽單量、意向客戶等）進(jìn)行梳理總結(jié)，對(duì)各參與人員小組的評(píng)價(jià)，執(zhí)行過程中遇到的問題及解決辦法，次日待完成工作的告知，以及需要學(xué)習(xí)調(diào)整的內(nèi)容。

在促銷活動(dòng)執(zhí)行管控中如果有效運(yùn)用了“表格式”管理和“會(huì)議式”管理勢必會(huì)有助于活動(dòng)執(zhí)行，使活動(dòng)執(zhí)行繁而不亂，甚至以繁化簡，執(zhí)行可控、有節(jié)、有效。作者介紹：

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！

2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！

韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第二篇：家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之一——主題得意

家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之

主題得意

導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。

絕技一——“主題得意”

主題得意，顧名思義就是講你的活動(dòng)主題要能引起潛在目標(biāo)群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！活動(dòng)主題很多人稱為活動(dòng)的畫龍點(diǎn)睛之筆，很多人稱為活動(dòng)的靈魂，可見一個(gè)好的活動(dòng)主題在整個(gè)活動(dòng)操作過程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？

那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？

一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分：由頭（理由）、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用。

由頭（理由）：為什么要進(jìn)行本次促銷活動(dòng)？

主題：對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容進(jìn)行濃縮提煉，讓消費(fèi)者一目了然。口號(hào)：作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。

兩個(gè)例子：

1）九牧國慶

由頭：閃耀二十年 感恩超低價(jià)

主題：風(fēng)聲水起九牧狂搶

口號(hào)：搶搶搶，把“我”搶回家

2）福成之家

由頭：福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報(bào)

主題：福星高照，金條風(fēng)暴

口號(hào)：來福成，搶金條

一個(gè)好的主題應(yīng)該從以下板塊進(jìn)行努力：

1.找好由頭，師出有名

促銷由頭不能說我想搞一個(gè)促銷就開始打折、買贈(zèng)什么的，你要給顧客一個(gè)相信的理由，為什么搞促銷??？回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個(gè)理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買?？傊阋o潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。

由頭可分為幾種：

1）常規(guī)節(jié)假日；

元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等國民約定俗成的節(jié)日。

2）公共性熱點(diǎn)事件；

公共熱點(diǎn)事件指的是社會(huì)上的熱點(diǎn)話題和輿論焦點(diǎn)，實(shí)時(shí)性較

強(qiáng)，要求活動(dòng)主辦方要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)。比如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年底送“火車票”、釣魚島事件期間送愛國紅旗等。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等重大活動(dòng)也是熱點(diǎn)事件。

3）周年店慶、企業(yè)重大事件（如：上市）；

4）新品上市；

5）團(tuán)購讓利。作者介紹：

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家 2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！

2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！

韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第三篇：家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之四——有效激勵(lì)

家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之

有效激勵(lì)

導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。

絕技四——“有效激勵(lì)”

我們有了活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃，運(yùn)籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。“團(tuán)結(jié)就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力量，做促銷活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)都是如此。活動(dòng)執(zhí)行過程中常用的激勵(lì)機(jī)制和主要激勵(lì)的人群有：

1.經(jīng)銷商

經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊(duì)，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅?qiáng)勢、霸道，即使面對(duì)廠家也是如此，商大欺廠，很多時(shí)候?qū)Υ黉N活動(dòng)不配合。另外一類，是

市場做的不怎么樣的商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動(dòng)，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來，參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開始是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn)，只要開展活動(dòng)對(duì)他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的。

對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計(jì)算，經(jīng)銷商只要終端開展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動(dòng)，廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷，進(jìn)行充公。或者，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來。

如果是做區(qū)域市場樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動(dòng)，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動(dòng)有折舊）支持等。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì)，可以是金錢獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6）通報(bào)表揚(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎(jiǎng)杯等。

2.業(yè)務(wù)人員

在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)

員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對(duì)經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，并進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)開展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會(huì)太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來的。

3）負(fù)向激勵(lì)

對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

3.分銷商

有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用，并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷商對(duì)活動(dòng)的積極性。

4.經(jīng)銷商員工

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員，對(duì)他們的有效激勵(lì)

是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購人員、設(shè)計(jì)師、安裝人員等全部動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算，按銷售業(yè)績可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

5.臨時(shí)促銷人員

對(duì)臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對(duì)臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒有積極性。比如雇傭的臨促人員在建材(建材加盟：

6.家裝設(shè)計(jì)師等渠道

對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師、新建小區(qū)物業(yè)辦等合作方可制定相應(yīng)的激勵(lì)政策進(jìn)行提前告知，動(dòng)員各種合作渠道進(jìn)行顧客攔截引導(dǎo)。

7.老用戶

為好好利用老用戶這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì)，讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場參與，在活動(dòng)開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。作者介紹：

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家 2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！

2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！

韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第四篇：家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之五——360度傳播

家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技之

360度傳播

導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。

絕技五——“360度傳播”

整合營銷傳播之父，美國西北大學(xué)的丹尼斯.舒爾茨教授曾經(jīng)講過一個(gè)命題“營銷即傳播，傳播即營銷”，我們暫且不去評(píng)論這個(gè)命題，但是卻能看到傳播在營銷工作中的重要性。促銷活動(dòng)作為營銷工作中的一個(gè)重要板塊，它同樣需要我們將活動(dòng)內(nèi)容信息進(jìn)行全方位立體傳播，將活動(dòng)優(yōu)惠信息有效傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。

現(xiàn)在的傳播媒體實(shí)在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、樓宇LED、單頁、海報(bào)等，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)手機(jī)等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，我們?cè)谧鼋K端促銷活動(dòng)時(shí)可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。家居建材終端活動(dòng)傳播應(yīng)進(jìn)行多方位——“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場地：終端活動(dòng)場地有時(shí)候選擇在戶外，有時(shí)在店內(nèi)或者賣場內(nèi)，很多時(shí)候活動(dòng)場地本身就是一個(gè)很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動(dòng)的時(shí)候，比如某縣級(jí)的廣場，本身資源稀缺，你去了搶占了位置，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁：重點(diǎn)小區(qū)插樓，廣場、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報(bào)：重點(diǎn)小區(qū)戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。

4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車：租用宣傳車進(jìn)行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過各交通要道的路演進(jìn)行巡回宣傳。

7）短信：通過購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼、對(duì)老客戶手機(jī)號(hào)碼整理等建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫，編輯活動(dòng)內(nèi)容短信進(jìn)行群發(fā)，精準(zhǔn)傳播。

8）報(bào)紙、直投、夾報(bào)：報(bào)紙、直投的報(bào)刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報(bào)。

9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。

11）廣播：公交、出租車上、廣場上等場所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動(dòng)信息告知對(duì)方，或邀請(qǐng)其捧場且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：單頁、海報(bào)、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點(diǎn)、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式。

14）終端攔截：用促銷人員在活動(dòng)場地周邊、建材城（賣場）各入口等進(jìn)行攔截引導(dǎo)。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用企業(yè)微博、微信、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放置到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進(jìn)行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區(qū)（戶外活動(dòng)）、體驗(yàn)區(qū)（戶外活動(dòng)）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺(tái)（演出）：舞臺(tái)搭建、背景布布置、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門：戶外活動(dòng)的話可以多個(gè)布置到活動(dòng)場地周圍，單店的話可布置店前用來烘托活動(dòng)氛圍。

3）空飄：布置在活動(dòng)場地附近或店前。

4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內(nèi)容。

6）單頁：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺(tái)等。

7）海報(bào)：布置到櫥窗、玻璃門上等。

8）價(jià)格牌：產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格牌標(biāo)簽。

9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶外活動(dòng)現(xiàn)場或店前等。

11）KT版：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則、老客戶案例等。

12）X展架：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則等。

13）禮品堆碼：將禮品進(jìn)行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。

14）地貼：宣傳活動(dòng)內(nèi)容等營造氣氛。

15）紅地毯：營造活動(dòng)氛圍，如果是賣場內(nèi)的話鋪到通道內(nèi)還可以起到引導(dǎo)顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶案例、活動(dòng)信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動(dòng)錄音等。

18）其它：人員著裝等。

3.人員傳播

活動(dòng)內(nèi)容的傳播一定要先在活動(dòng)參與人員內(nèi)部進(jìn)行落地，否則顧客一旦細(xì)問起來一問三不知就麻煩了，嚴(yán)重影響活動(dòng)的傳播效果和可信度。對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓(xùn)會(huì)的形式對(duì)參與人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個(gè)聲音。具體的活動(dòng)參與人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷商促銷活動(dòng)為例可能參與人員有廠家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商-全球品牌網(wǎng)-、分銷商、店長、導(dǎo)購、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計(jì)師等，這些人員在活動(dòng)宣傳之前必須對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行熟知，了然于心。

4.傳播時(shí)間

活動(dòng)傳播很多人又稱之為“預(yù)熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控非常重要。時(shí)間太短，預(yù)熱不充分，意向客戶量累積不足；時(shí)間太長，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動(dòng)推廣方面的講演，活動(dòng)傳播以提前2-3周為佳。

以上是家居建材促銷活動(dòng)“360度傳播”的四個(gè)板塊，除了第三個(gè)板塊人員傳播外必須要做到位之外，在各種資源受限的情況下我們可以從外圍部分和內(nèi)圍部分各集中選擇幾種傳播宣傳途徑按照傳播時(shí)間進(jìn)行大力投放，把選擇的幾個(gè)板塊集中有限資源做透，做到位，而不是盲目張網(wǎng)宣傳，一樣可以起到好的傳播效果。作者介紹：

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家 2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！

2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！

韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第五篇：家居建材行業(yè)促銷的策劃與實(shí)施

家居建材行業(yè)促銷的策劃與實(shí)施

近幾年建材行業(yè)競爭非常激烈，競食者劇增，難免出現(xiàn)僧多粥少的窘困局面。為了在市場競爭中立于不敗之地，提高市場占有率，搶占更多的市場份額，很多代理都會(huì)開展五花八門、形式各異的促銷活動(dòng)。同是促銷，但促銷效果迥異。那么我們?cè)撊绾巫龊靡淮纬晒Φ卮黉N活動(dòng)呢？

一、什么是促銷？

促銷，其實(shí)就是指對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品和推廣和銷售有幫助的一切營銷活動(dòng)，按照我們通常理解的就是：在某段時(shí)期內(nèi)，以實(shí)際或相對(duì)低于平時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠方式進(jìn)行推廣銷售。促銷目前常采用的形式有新品優(yōu)惠訂貨、買贈(zèng)促銷、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式，其主要目的就在于提升銷量、擴(kuò)大市場占有率、應(yīng)對(duì)市場競爭等。

二、為什么要促銷？

要策劃一個(gè)好的促銷，首先要明白促銷的目的所在：

1、完成階段性的銷售目標(biāo)（月度、季度、銷售任務(wù)）。

促銷能在短期內(nèi)加速產(chǎn)品在渠道中的流轉(zhuǎn)速率，幫助代理商消化產(chǎn)品庫存，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)庫存占有率，從而減輕自身的庫存壓力，達(dá)到完成公司目標(biāo)任務(wù)。

2、新品上市的推廣。

借助促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的順利推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在渠道中建立合理庫存、合理展示，并最終實(shí)現(xiàn)良性銷售。

3、健康渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場的良性和穩(wěn)定發(fā)展。

通過促銷活動(dòng)，提高渠道成員的士氣和積極性，擠占競品在渠道成員的庫存空間，擴(kuò)大日豐產(chǎn)品在渠道成員中的庫存占比，從而推動(dòng)渠道成員在終端銷售中對(duì)日豐產(chǎn)品的推廣力度，適時(shí)推出促銷活動(dòng)有利于鞏固和健全渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場良性和穩(wěn)定的發(fā)展。

4、宣傳造勢，強(qiáng)化品牌在本地市場的知名度。

通過促銷活動(dòng)，尤其是終端促銷活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢活動(dòng)，如海報(bào)、橫幅、宣傳單張、彩車、臨時(shí)促銷員等，可在短期內(nèi)快速提升品牌知名度及口碑相傳。

三、促銷的時(shí)機(jī)選擇

建材行業(yè)有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就進(jìn)入建材銷售旺季，銷售旺季可持續(xù)到春節(jié)前后，4-8月份期間相對(duì)走淡。所以針對(duì)市場淡旺季的規(guī)律，春節(jié)后即將進(jìn)

入淡季，而分銷渠道的庫存也基本不多，很多品牌開始競相搶占分銷渠道，為了鞏固我們?cè)械那?，可以在春?jié)后適時(shí)推出促銷活動(dòng)，在淡季市場填充分銷商庫存，保持淡季不淡的狀態(tài)，也有利于保證渠道成員的忠誠度。而在進(jìn)入市場旺季前后，也應(yīng)該適時(shí)推出促銷活動(dòng)，尤其是要爭取保證在競爭對(duì)手促銷活動(dòng)之前展開，這樣可以保證預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也達(dá)到打擊競爭對(duì)手的目的。

借助旺季拉開終端促銷活動(dòng)，尤其是要充分利用節(jié)假日展開終端促銷活動(dòng)，通過終端促銷借勢宣傳，提升品牌知名度，達(dá)到終端促銷和渠道促銷的互動(dòng)銷售。

同時(shí)開展渠道促銷活動(dòng)應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則：

1、分銷商庫存不多，保證促銷活動(dòng)的有效性；

2、返利額度與進(jìn)貨額度掛鉤，以更好激勵(lì)渠道的潛能；

3、合理避開公司發(fā)貨的高峰期，保證供貨的及時(shí)性，最好做好一定的庫存準(zhǔn)備。

四、促銷的目標(biāo)顧客是誰？有何特點(diǎn)？

按照促銷的目標(biāo)對(duì)象，可分為渠道促銷和終端促銷兩大類，其中渠道促銷可細(xì)分為水工渠道促銷和分銷商渠道促銷。

1、針對(duì)水工渠道：

在水暖建材行業(yè)，日豐率先提出打造“水王計(jì)劃”，通過籠絡(luò)水工渠道資源，把水工打造為自身的第一兼職隊(duì)伍，通過水工將日豐的品牌度與口碑傳遞到消費(fèi)者心中，從而帶動(dòng)終端銷售的增長。

水工至始至終是家居裝修行業(yè)一支龐大的隊(duì)伍，水工作為一個(gè)群體有他特殊的特點(diǎn)，抓水工渠道就得先把握水工群體的特點(diǎn)。水工群體在社會(huì)階層中處于較低的階層，整體從業(yè)人員文化水平不高，工作環(huán)境較差，體力強(qiáng)度較大。但是水工具有強(qiáng)烈的逐利性的特點(diǎn)，眼光不可能長遠(yuǎn)，哪個(gè)品牌賺錢就做哪樣，同時(shí)水工群體里也具有傳統(tǒng)時(shí)代好江湖義氣的特質(zhì)，一般一個(gè)區(qū)域內(nèi)的水工群體有部分水工頭目，在水工群體具有一定的領(lǐng)袖地位，主推哪個(gè)品牌往往具有一定的決定權(quán)，能抓住水工頭目就能帶來一大批水工資源，甚至可能將一個(gè)品牌打造為本地的第一品牌。所以針對(duì)水工的營銷策略不可忽視，代理商在水工渠道也必須預(yù)留一定的投入費(fèi)用。

抓好水工渠道可以從其逐利性和好江湖義氣的兩點(diǎn)特質(zhì)出發(fā)，根據(jù)本地價(jià)格體系情況，拿出一定的利潤空間對(duì)水工實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，免費(fèi)為水工提供物料支持和工具支持。但現(xiàn)在這種做法已成為行業(yè)內(nèi)通俗的做法，沒有太大的差異性。因此在水工營銷上一定要在形式上走差異化策略，滿足水工好江湖義氣的特質(zhì)，比較成功地典范

就是部分區(qū)域打造的水工俱樂部，通過建立水工會(huì)員制度，讓水工有一個(gè)共同的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上找到歸屬感和社會(huì)榮譽(yù)感，在這個(gè)平臺(tái)上可獲得利益的穩(wěn)定性和保障性。為進(jìn)一步激發(fā)水工的潛力，也可以采取階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度，按量考核獎(jiǎng)勵(lì)額度。

2、針對(duì)分銷商渠道：

同樣的政策為什么在不同區(qū)域會(huì)有不同的效果呢？為什么某一個(gè)區(qū)域不同人制定的促銷方案甚至不同人來主持也會(huì)產(chǎn)生不同的效果呢？前者反映了對(duì)分銷渠道的促銷活動(dòng)與平時(shí)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理是息息相關(guān)的，后者反映了活動(dòng)方案制定與實(shí)施的重要性。

其實(shí)一個(gè)活動(dòng)能否順利實(shí)施并取得有效結(jié)果有一個(gè)大前提：能夠做好日常的市場管理工作。在中國，任何生意往來往往是利益與感情相互摻雜的，如果日常的維護(hù)工作做得到位，感情自然較深，生意往來也較多，如果平時(shí)往來少，感情自然就淡化，生意往來也會(huì)下降。

所以很多代理商展開促銷活動(dòng)能取得很好的效果是離不開日常的市場管理和客情維護(hù)工作基礎(chǔ)的。有這樣堅(jiān)實(shí)的客戶感情基礎(chǔ)做后盾，在合適的機(jī)會(huì)展開讓利促銷，其效果肯定比單純的讓利促銷效果要好很多。

3、針對(duì)終端消費(fèi)者：

消費(fèi)者由于對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解不深，往往對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知是基于以下四個(gè)方面：廣告所帶來的視覺沖擊的印象、活動(dòng)氛圍營造帶來的好利心激發(fā)的購買欲、周邊人士的介紹、通過價(jià)格信息贈(zèng)別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。因此聰明的商家往往從這幾點(diǎn)入手，進(jìn)行終端促銷活動(dòng)的推廣。

五、促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施的要點(diǎn)

1、促銷策略與主題

促銷策略建立在你已清楚你的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、主要需求、次要需求的基礎(chǔ)上，它決定促銷活動(dòng)何時(shí)推出、促銷內(nèi)容、促銷主題。主題則是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，它應(yīng)該響亮、易記、切中關(guān)鍵，它是能一舉打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)、優(yōu)待或其他措施，此主題應(yīng)具備兩個(gè)條件，一是競爭對(duì)手尚未運(yùn)用；二是能滿足消費(fèi)者的迫切需要或潛在需要。主題的策劃需要有創(chuàng)意，這也是決定促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

2、促銷方式

針對(duì)不同的人群，在不同的背景下、圍繞不同的促銷目標(biāo)，需采取不同的促銷方式。一般來說，適合我們客戶的促銷方式有以下一些：

2.1 針對(duì)消費(fèi)者：A、優(yōu)惠B、贈(zèng)禮C、抽獎(jiǎng)、智力競賽活動(dòng)D、服務(wù)措施

3、操作程序、進(jìn)度安排、宣傳措施

3.1 在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序；

A、參與資格：什么樣的消費(fèi)者可參加？如在教師節(jié)舉辦的促銷活動(dòng)參與對(duì)象自然是教師。

B、活動(dòng)規(guī)則：要求詳細(xì)、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太復(fù)雜難懂或模棱兩可，且要求的購買條件不可太高。如凡購5000元以上者，贈(zèng)送雨傘一把，就很難引起消費(fèi)者的興趣。

3.2 進(jìn)度安排：包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

3.2.1 促銷POP、價(jià)格標(biāo)簽準(zhǔn)備

現(xiàn)場促銷的“吊旗”、“彩帶”、“海報(bào)”、“宣傳單”、“宣傳標(biāo)簽”、“易拉寶”等的預(yù)先準(zhǔn)備。

3.2.2 促銷廣告投放

媒體的選擇規(guī)格及頻度的選擇，播放計(jì)劃的預(yù)先準(zhǔn)備。

3.2.3 促銷備貨

3.2.4 促銷用品的樣品展示

促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。

3.2.5 對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整

針對(duì)促銷主題，對(duì)組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

3.2.6 輔助飾品及POP安置到位

促銷活動(dòng)前，對(duì)烘托賣場氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳。

3.2.7 促銷人員熟記促銷政策

所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑一致。

3.3 宣傳措施：促銷活動(dòng)的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個(gè)促銷活動(dòng)極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實(shí)，所有努力將付之東流，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。宣傳方式有：

●散發(fā)宣傳單張

●懸掛模幅

●張貼海報(bào)

●報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告

●促銷產(chǎn)品專柜、專區(qū)展示等

3.4投入產(chǎn)出分析

整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)投入多少？預(yù)計(jì)給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？

3.5 費(fèi)用預(yù)算：所有可預(yù)見的費(fèi)用總和，包括禮品費(fèi)用、折扣費(fèi)用、促銷人員工資、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等。

3.6 效果預(yù)測：短期的效果有哪些？長期的效果如何？

3.7 投入產(chǎn)出分析是否可行？

4、促銷活動(dòng)結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評(píng)估：

本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的效果？達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么？

本次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足是什么？

促銷績效評(píng)估表

年月日

5、注意事項(xiàng)

5.1不要等到火燒眉睫方做促銷計(jì)劃，每一季度、每一都要進(jìn)行整體的促銷規(guī)劃，每一季度都要有不同的促銷重點(diǎn)。

5.2 策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，一有好的促銷點(diǎn)子、靈感，立即記錄下來。靈感稍縱即逝，要養(yǎng)成勤記的習(xí)慣。