第一篇：魯山九香產(chǎn)品在喜臨門超市促銷方案

康利源“九香”促銷方案

——魯山市場喜臨門超市預(yù)定方案細(xì)節(jié)

為促進(jìn)康利源“九香”產(chǎn)品在魯山喜臨門超市的銷量，經(jīng)和超市負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商溝通，促銷方案細(xì)節(jié)暫定如下，請領(lǐng)導(dǎo)審批。

一、促銷方式

促銷贈品選定為雞蛋，即每購買康利源“九香”5L產(chǎn)品一桶，贈送雞蛋2斤（合計價值：6.4元）。

二、活動細(xì)節(jié)

人員配備

喜臨門超市現(xiàn)場促銷包括總店和八一店，其他店在有贈品的情況下開展自然銷售?？偟旰桶艘坏甑陜?nèi)外，超市均支持地堆，且進(jìn)行超市內(nèi)外的廣播宣傳。

1.費用承擔(dān)

1）、喜臨門超市總店和八一店。

當(dāng)天銷售10桶以下（包括10桶）所產(chǎn)生的費用由公司和經(jīng)銷商承擔(dān)。具體承擔(dān)方式為：每銷售一桶公司承擔(dān)4.4元，經(jīng)銷商承擔(dān)2元。合計：銷售20桶，公司承擔(dān)88元、經(jīng)銷商承擔(dān)40元。

當(dāng)天銷售10桶以上(不包括10桶)所產(chǎn)生的費用由公司、經(jīng)銷商和超市共同承擔(dān)。具體承擔(dān)方式為：每銷售一桶公司承擔(dān)2.4元，經(jīng)銷商承擔(dān)2元，超市承擔(dān)2元。合計（按當(dāng)天兩店銷售均為20桶）：銷售40桶，公司承擔(dān)：88元+48元=136元（即：公司每件承擔(dān)13.6元），經(jīng)銷商承擔(dān)：40元+40元=80元(即：經(jīng)銷商每件承擔(dān)8元)，超市承擔(dān)40元。

2）、其它三個店（不包括喜臨門便利店）在贈品的搭配下自然銷售，所產(chǎn)生的費用由公司和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。

3）、費用補(bǔ)貼方式

每天下班前，經(jīng)銷商到各個門店，根據(jù)小票，對各店費用補(bǔ)差，并有業(yè)務(wù)匯總后上報公司。

三、活動方案執(zhí)行利潤

針對本次方案的執(zhí)行，簡單對這次活動的銷量和利潤進(jìn)行單日預(yù)估。

1、喜臨門總店和八一店（合計銷售10件）

經(jīng)銷商毛利潤：單件：208元—188元=20元/件

當(dāng)日：20元/件*10件=200元

毛利潤：200元—80元=120元

2、其它三店（每店銷售5桶，合計15桶）

經(jīng)銷商費用：15桶*2元/桶=30元

經(jīng)銷商利潤：15桶*5元/桶—30元=45元

本次活動暫時進(jìn)行兩天（本周六、周日），而后在周日下午進(jìn)行簡單的總結(jié)，對下一步的活動進(jìn)行實施的調(diào)整。

第二篇：產(chǎn)品促銷方案

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

產(chǎn)品促銷方案

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香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司

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產(chǎn)品銷售促進(jìn)推廣方案

此方案撰寫后由領(lǐng)導(dǎo)修改過 為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高每位經(jīng)銷商的競爭力，讓每位經(jīng)銷商攫取更大的經(jīng)濟(jì) 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷商在做好店面營業(yè)工作的前提下，加大力度參照執(zhí) 行。并且我們還將進(jìn)一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務(wù)工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內(nèi)交付使用 新開發(fā) 未來三至六個月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來三至六個月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區(qū)交付入住前 在小區(qū)交付入住前”，第二步：“在小區(qū)交付入住前，與小區(qū)物業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發(fā)商工作人員請其轉(zhuǎn)介紹”、“親戚朋友轉(zhuǎn)介紹”等方 法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 入住后三至六個月內(nèi)（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個月內(nèi) 第三步：“入住后三至六個月內(nèi)（視具體情況伸縮期限）”，在小區(qū)顯要位置以實物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產(chǎn)品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時間在小區(qū)主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進(jìn) 產(chǎn)品銷售宣傳廣告； 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門的實樣進(jìn)行銷 售。

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷售有其時限性，特殊性，經(jīng)過一段時間的銷售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進(jìn)行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門相關(guān)人員的聯(lián)系，爭取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟(jì)回報； 設(shè)立一個零星住戶銷售的聯(lián)絡(luò)處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營業(yè)員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

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過網(wǎng)絡(luò)與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計師聚會”、“收集設(shè)計師名片并與 之進(jìn)行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協(xié)議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設(shè)計師簽訂的，要留出給設(shè)計師的一定的扣點空間； 協(xié)議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：維護(hù) 一旦與裝修公司簽訂了合作協(xié)議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關(guān)的維護(hù)工 作，主要注意以下幾點； 產(chǎn)品價格變動即時溝通； 新產(chǎn)品推出時即時推薦； 協(xié)調(diào)好與各個裝修公司之間的關(guān)系； 對老板與設(shè)計師進(jìn)行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團(tuán)購銷售

做法

一、做法

一、利用網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購，主要方法有： 在團(tuán)購網(wǎng)站注冊，成為會員后，發(fā)布團(tuán)購信息； 與某些顧客達(dá)成協(xié)議，讓其組織相關(guān)團(tuán)購； 通過當(dāng)?shù)厝藲饩奂?BBS 發(fā)布團(tuán)購信息； 與網(wǎng)站工作人員聯(lián)系，由網(wǎng)站發(fā)面團(tuán)購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進(jìn)得團(tuán)購，主要方法有： 與單位領(lǐng)導(dǎo)或后勤服務(wù)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優(yōu)惠出售產(chǎn)品，如“教師節(jié)”針對教師，“國慶節(jié)”針對行政工 作人員，“戒煙

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日”針對煙草公司職工，“衛(wèi)生日”針對醫(yī)生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進(jìn)產(chǎn)品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團(tuán)購信息，方法和注意事項如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團(tuán)購； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團(tuán)購”優(yōu)惠方案； 尋找團(tuán)購組織者組織團(tuán)購；

拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營業(yè)員留心匯總； 向工程隊打聽； 留心本地重大建筑工程項目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽相關(guān)信息。第二步：尋找工程項目的負(fù)責(zé)人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時指揮部尋找； 到房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)部門尋找； 請朋友介紹； 找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項目負(fù)責(zé)人的公關(guān)，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進(jìn)行：

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景； 技巧性地接近該人，爭取博取他的好感； 了解他是私人老板性質(zhì)，還是管理人員性質(zhì)； 私人老板性質(zhì)的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進(jìn)；管理人員性質(zhì)的了解其與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與 同事的關(guān)系、印證其的拍板權(quán)，印證其無拍板權(quán)的停止跟進(jìn)，轉(zhuǎn)為請其引薦拍板人，印證其有拍板權(quán)者，投其所好，進(jìn)得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項目業(yè)務(wù)的進(jìn)行情況復(fù)雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關(guān)，急功

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

冒進(jìn)！工程門的價格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細(xì)審核對方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細(xì)敲定付款方式、驗收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請廠方派員指導(dǎo)。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，而且系統(tǒng)深入的介紹了具 體做法與相關(guān)注意事項，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，體做法與相關(guān)注意事項，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步提高競爭 力，進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實施上述方法，最好根據(jù)自 進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實施上述方法，步獲利而設(shè)立的指明燈 己的實際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。己的實際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。

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第三篇：產(chǎn)品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國內(nèi)市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。

嚴(yán)格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養(yǎng)價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標(biāo)，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營養(yǎng)價值與售價對果汁型飲料進(jìn)行綜合評析，實際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價格比最優(yōu)。隨著人們健康意識的增強(qiáng)和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。

產(chǎn)品策略

目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。

產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠(yuǎn)，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領(lǐng)導(dǎo)者“都樂”稍低，以形成價格優(yōu)勢。

營銷要點

要點一：功能訴求與情感訴求的完美統(tǒng)一

多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認(rèn)同，通過表現(xiàn)生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。

要點二：“純真故事”征集

每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標(biāo)人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動要與引導(dǎo)消費者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營銷經(jīng)驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。

因此，可以讓讀者與征集活動產(chǎn)生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動可謂一舉三得：

一、可以凈化社會風(fēng)氣，樹立品牌良好的社會形象；

二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；

三、通過與消費者互動，可以加深他們對產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

要點三：“絕對純真”演示

我國的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80％的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100％的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達(dá)到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場態(tài)勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，并借機(jī)樹立獨特的品質(zhì)感，我們推出了“絕對純真”活動。

1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對純果汁進(jìn)一步認(rèn)識；

2、在產(chǎn)品的包裝上標(biāo)注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實的，公司將給予重獎。

3、邀請技術(shù)監(jiān)督部門或科學(xué)專家對純真年代進(jìn)行測試，通過國家權(quán)威部門和專家之口，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

要點四：關(guān)系營銷

三維營銷理論認(rèn)為：營銷人員應(yīng)該向消費者提供3個方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續(xù)關(guān)系利益的維持。當(dāng)前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務(wù)），在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：

1、創(chuàng)立俱樂部內(nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到互動溝通；

2、經(jīng)常舉辦各種會員活動；

3、通過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。

消費群體

1、以娛樂消費場所作為終端切入口

“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對象中已具備一定消費心理基礎(chǔ)時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴(kuò)大。

2、市場生動化

果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過長時間的考慮。它屬于感性購買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場的展示、生動化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。

終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當(dāng)他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時，他會產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補(bǔ)上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣。“純真年代”的產(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業(yè)前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費用預(yù)算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運(yùn)收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元

活動細(xì)則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設(shè)置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機(jī)一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機(jī)電08

31學(xué)號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進(jìn)入銷售淡季。同時大學(xué)生放假前也是一個很好的促銷機(jī)會，抓住放假前大學(xué)生消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優(yōu)勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個學(xué)期面臨的國家考試有計算機(jī)二級，英語四、六級，很多學(xué)生選擇利用暑假時間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學(xué)城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優(yōu)惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級，計算機(jī)一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。