第一篇：承德辦報告

承德辦2月份工作匯報

第一部分：市場暫行規(guī)劃

一、規(guī)劃目標(biāo)：1200萬，收款1000萬

二、目標(biāo)分解

承德市場分為六個部分，即鋼鐵、礦山、熱力、建筑、水利（含污水）、其他。

1、鋼鐵：主要指承鋼、建龍、盛豐、兆豐四家企業(yè)，其中以前兩家為主。

A、承鋼由于2011年的資金緊張，諸多項目滯后，2012年情況好轉(zhuǎn)，余熱發(fā)電、120轉(zhuǎn)爐等項目以及承鋼周邊的釩鈦工業(yè)園區(qū)、福特汽車城等儲備項目陸續(xù)上馬；

B、建龍同樣由于資金緊張部分項目推遲，預(yù)計今年的軋鋼、鋼延產(chǎn)品基地等項目可在8月份后上馬，該公司競爭惡劣，需提前介入關(guān)系；

C、后兩家合作較少，他們與唐鋼、葫蘆島長期合作，我辦需長期跟蹤，適時介入。

由于上述前兩家企業(yè)近幾年合作較多，配件的訂購量在50-80萬。綜上所述預(yù)計明年鋼鐵市場的貢獻(xiàn)量是250-300萬。

2、礦山：經(jīng)過近一年的挖掘整理，承德上規(guī)模的礦山集團(tuán)有20家左右，主要集中在寬城、平泉、灤平、豐寧。

現(xiàn)在我司已取得聯(lián)系的有10多家，有過合作關(guān)系的共6家。這些礦山主要需求雙吸泵與渣漿泵，特別是渣漿泵需求量巨大，但大多

數(shù)企業(yè)付款條件惡劣（天寶為例）。通過與多家礦業(yè)公司溝通，主要問題是我司渣漿泵宣傳力度不夠，他們普遍對我司產(chǎn)品不認(rèn)可，且有長期合作的供應(yīng)商支持（以工業(yè)泵、強(qiáng)大、坤騰為主）。為此介入渣漿泵市場我個人認(rèn)為需公司以下幾方面的特別支持：A、渣漿泵工廠售前的溝通與技術(shù)交流；B、苛刻的付款條件（如一年的3大節(jié)假日支付或先用后付）；C、部分礦山要求建立配件庫等。預(yù)計今年可上馬的項目隆化寶隆、保利擴(kuò)建、鈦通技改等項目，繼續(xù)關(guān)注跟蹤已取得合作關(guān)系的開遠(yuǎn)、劍鋒公司的續(xù)建。我辦工作方向是確力保清水泵，爭取渣漿泵。明年訂單預(yù)計200-250萬。

3、熱力：承德市場有寬城、興隆、圍場、豐寧、雙灤不受市熱力集團(tuán)控制。從現(xiàn)在開始提前介入，解決客戶遺留問題，據(jù)現(xiàn)在搜集意向各區(qū)域上馬換熱站的情況，訂單預(yù)計80萬。

4、建筑：房產(chǎn)與非房產(chǎn)市場預(yù)計120萬訂單。

A、房產(chǎn)市場：承德市房產(chǎn)項目受市自來水控制，自來水入網(wǎng)（現(xiàn)入網(wǎng)單位是三利、奧利、炫雨）的工作一直沒有取得進(jìn)展。下屬各縣的水網(wǎng)控制暫未形成，利用此機(jī)會介入下屬各縣（3月份有縣自來水公司的考察）自來水公司，已與5個縣的公司經(jīng)理取得初步溝通，根據(jù)項目情況，訂單預(yù)計在60萬；

B、非房產(chǎn)市場：為打造承德市國際旅游城市的需要，今年上馬的承德迎賓館，新城五星酒店，承德縣灤陽大酒店，寬城兆豐五星酒店，承德新城國際會議中心，豐寧會展中心等諸多項目，預(yù)計訂單60萬。

5、水利：水利項目在承德市場有著很大的優(yōu)勢，通過走訪今年預(yù)計可上的清水項目有： 豐寧土城水源擴(kuò)建工程、寬城人飲及生態(tài)供水二期工程，老城區(qū)水廠擴(kuò)建工程及新增加壓站建設(shè)、新區(qū)水廠建設(shè)；污水項目有：承德市7萬噸污水廠，上板城3萬噸污水處理廠、營子污水二期等。預(yù)計訂單量在400萬。

6、支柱企業(yè)及待落實項目：主要包括各縣的食品加工企業(yè)、藥業(yè)、酒業(yè)及高開區(qū)招商引資企業(yè)。其他產(chǎn)業(yè)（待落實）：主要指平泉、隆化、豐寧、承德縣生物發(fā)電及上板城熱電聯(lián)產(chǎn)、市垃圾發(fā)電二期、國電超臨界等。預(yù)計訂單100萬。

綜上所述，2012年訂單規(guī)劃1100-1200萬。

三、人員設(shè)置：規(guī)劃4人，其中礦山專線、豐寧、市區(qū)（部分）一人；承德縣、寬城、隆化、平泉（市區(qū)部分）一人；營子、興隆、灤平、圍場一人；雙灤一人。

四、舉措（辦事處管理方面）：

1、針對承德辦老業(yè)務(wù)員惰性心理嚴(yán)重、小富即滿的狀況，制定相應(yīng)考核制度；在區(qū)域的設(shè)定上不做嚴(yán)格規(guī)定，形成競爭與協(xié)作并存局面，嚴(yán)格執(zhí)行；

2、針對業(yè)務(wù)員普遍存在產(chǎn)品知識（經(jīng)驗）不足的狀況，特制訂每周例會每人根據(jù)本周工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)、心得、感悟等與大家分享，并根據(jù)現(xiàn)成案例分析討論，嚴(yán)格執(zhí)行；

3、提高服務(wù)人員及助理的“想客戶所想，急客戶所急”的服務(wù)意識，提升客戶心目中的凱泉形象；

4、緩解業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)壓力（公司支持）；

五、瓶頸問題：

1、“兩網(wǎng)”介入；

2、增加備件庫備件品種。

第二部分：應(yīng)收款

一、綜述：承德辦現(xiàn)結(jié)余應(yīng)收款463.3萬（含中冶80萬），其中應(yīng)收未收245.9萬，11年41.5萬，10年46.1萬，09及以前158萬。

二、目標(biāo)：期初數(shù)：634萬，應(yīng)收款回款率65%，即再收252萬；交一：80%，交二：85%。

三、現(xiàn)階段工作：

1、水利水電（12萬）、城鎮(zhèn)熱力（4.4萬）的訴訟；

2、焦化二期調(diào)試盡快結(jié)束，順利辦理質(zhì)保金（43萬）；配件貨到款（26.8萬）的支付。

第三部分：規(guī)劃落實情況

一、挖掘項目信息，跟蹤項目進(jìn)展，2012年預(yù)計上馬的項目基本取得聯(lián)系（特別是礦山），3月份項目正在緊密跟蹤中，儲備項目正陸續(xù)落實；

二、正在走訪8縣自來水公司經(jīng)理，已與5家取得溝通并邀請考察，3月中旬前盡快完成；市熱力集團(tuán)持續(xù)跟蹤，現(xiàn)因一廠家產(chǎn)品質(zhì)量太差，有重新整合的可能；

三、根據(jù)市場狀況，人員暫時按照現(xiàn)編制不動；

四、收款基本完成既定目標(biāo)，下一階段主要落實中灤煤焦化質(zhì)保金43萬，北京能泰調(diào)試款32萬，建龍質(zhì)保金25萬以及兩筆起訴訂單；

五、瓶頸問題的解決。

陳誠濤2.25

第二篇：承德縣政府辦2008年工作總結(jié)

承德縣政府辦2008年工作總結(jié)

2008年，縣政府辦公室緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、督查落實、信息調(diào)研、參謀助手職能作用，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

一、把握關(guān)鍵，辦公室重點工作圓滿完成

今年年份特殊，大事多、難事多，發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分艱巨，辦公室所面臨的突發(fā)性、臨時性任務(wù)增多，工作顯得更加繁重。辦公室所有干部在做好日常工作的同時，突出重點，協(xié)調(diào)配合，下一盤棋，打整體戰(zhàn)，取得了明顯成效。

（一）綜合工作高質(zhì)運轉(zhuǎn)。全年共組織各類領(lǐng)導(dǎo)講話、重要工作匯報等大型材料50余個，制發(fā)各類文件500余個，文字達(dá)80多萬字，全部按期保質(zhì)完成，差錯率、延遲率極大降低，得到了政府主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

（二）信息工作成績突出。堅持全員抓信息，完善激勵約束機(jī)制，突出宣傳工作重點、亮點和特色。一年來，共編發(fā)本級《工作動態(tài)》50期、《要情專報》20期、《政務(wù)情況交流》12期。全年上報各類信息近400篇，其中，被省采用28篇，在全省22個擴(kuò)權(quán)縣中居先進(jìn)位次，被市采用106篇，居全市第二位。

(三)承辦工作圓滿完成。208件代表建議和委員提案全部在規(guī)定期限內(nèi)辦結(jié)，答復(fù)函規(guī)范化率100%，代表委員走訪率100%，解決問題比例在68%以上，滿意率達(dá)98.9%以上。

（四）應(yīng)急管理工作逐步強(qiáng)化。嚴(yán)格落實省、市要求，配備專兼職人員4名；制定總體應(yīng)急預(yù)案1項，專項預(yù)案26項；成立專業(yè)應(yīng)急隊伍3支，人員131名；開展應(yīng)急演練3次；儲備了65萬元的防汛、防疫等應(yīng)急救援物資；發(fā)放《民眾防災(zāi)應(yīng)急手冊》2000冊，并在縣電視臺開辟了應(yīng)急宣傳專欄；全力做好應(yīng)急值守工作，特別是在奧運安保、重要節(jié)慶及“三鹿奶粉”等重大事件處置中，未出現(xiàn)任何疏漏。

二、充分發(fā)揮中樞作用，綜合服務(wù)質(zhì)量快速提升 一年來，辦公室著眼全局謀大局，立足服務(wù)抓協(xié)調(diào)，保障運轉(zhuǎn)促效率，重點開展了以下三方面工作：

（一）緊扣中心，圍繞大局，全面提高服務(wù)工作水平。加快依法行政能力建設(shè)，努力做好參謀助手。一是積極謀劃發(fā)展思路和舉措。注重對整體工作的謀劃，及早提出意見和建議，重點組織和謀劃了全縣經(jīng)濟(jì)工作會、農(nóng)村工作會、半年經(jīng)濟(jì)工作調(diào)度會及各項專業(yè)會議，不斷提出新的思路和舉措，均得到了領(lǐng)導(dǎo)和干部群眾的認(rèn)可。同時，注重開展調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)，全年共撰寫高質(zhì)量調(diào)研文章10余篇，被省市采用6篇。二是努力提高依法行政質(zhì)量和水平。充分發(fā)揮政府法制辦的行政執(zhí)法監(jiān)督職能，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，全年共受理行政復(fù)議案件43件，均在法定期限內(nèi)辦結(jié)；審核規(guī)范性文件71件，下達(dá)處理決定19件。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心窗口作用，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率，在嚴(yán)格執(zhí)行“3658”管理運行模式的基礎(chǔ)上，提出了“三個零”服務(wù)舉措，全年累計受理行政審批和服務(wù)事項9627件，接受咨詢1500余人次，辦結(jié)率和服務(wù)對象滿意率均達(dá)到100%。三是加快推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)。在全面完善服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，今年5月在全市率先完成了縣級政府門戶網(wǎng)站建設(shè)。目前已發(fā)布各類信息3800余條，訪問量達(dá)到10萬余次，為招商引資、政務(wù)公開、公眾服務(wù)等提供了良好平臺。四是扎實做好政府信息公開工作。及時組織力量，購置設(shè)備，開展工作。清理完成03-07年政府信息1869件，通過縣政府門戶網(wǎng)站公開321件；清理、編輯08年以來政府信息490件，公開85件；編輯政府動態(tài)信息400件，公開148件；公開信息電子和紙質(zhì)文檔均已制作完成，即將移交公開查閱場所。加強(qiáng)督導(dǎo)和指導(dǎo)，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息公開工作規(guī)范、序時推進(jìn)。

（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化督導(dǎo)，努力增強(qiáng)整體服務(wù)效能。圍繞做好“三服務(wù)”，堅持集中力量、集中精力抓重點工作，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓核心問題。一是加強(qiáng)政務(wù)督查，強(qiáng)化落實。嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的各項重點工作責(zé)任目標(biāo)，每季度初通報政府全面工作情況、下發(fā)本季度工作要點，強(qiáng)化了政府對重點工作的指導(dǎo)和把握。在此基礎(chǔ)上，采取定期、專題等多種督查方式，加強(qiáng)對重點工作、重大事項和領(lǐng)導(dǎo)批辦件的督查，保證了領(lǐng)導(dǎo)決策的貫徹落實。全年共辦理領(lǐng)導(dǎo)批辦件280余件，做到了件件有落實、有回音。二是參與政務(wù)協(xié)調(diào)，當(dāng)好助手。一年來，全程參與政府組織推進(jìn)的項目建設(shè)、“三年大變樣 ”、奧運安保、節(jié)能減排、高速公路拆遷占、信訪穩(wěn)定等工作，積極主動地做好上傳下達(dá)、信息搜集和具體問題的協(xié)調(diào)處理工作。全力以赴完成手足口病防治、“三鹿奶粉事件”處置、帝賢公司破產(chǎn)重整等重大事項的信息反饋、匯報材料組織及后勤保障工作，確保了相關(guān)工作的有序開展。三是認(rèn)真籌劃，確保實效。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成了各類重要會議、活動的組織工作，全年成功組織各類大型會議30余次，省市領(lǐng)導(dǎo)視察調(diào)研、人大政協(xié)視察、專項事件調(diào)查、外出考察等大型政務(wù)活動30余次。

（三）提質(zhì)提效，盡職盡責(zé)，保障政府工作高效運轉(zhuǎn)。堅持從實際出發(fā)，按照提質(zhì)、增效、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、和諧的總體思路，強(qiáng)化四項意識，保證了政府日常工作的高效運轉(zhuǎn)。一是學(xué)習(xí)意識。注重文秘人員的素質(zhì)和能力培養(yǎng)，堅持每周學(xué)習(xí)交流制度，不斷提高文秘人員的綜合文字水平和協(xié)調(diào)能力。二是保障意識。認(rèn)真克服人員變動等因素影響，保證了各項工作有序銜接，財務(wù)有力保障了機(jī)關(guān)正常運轉(zhuǎn)；車輛全年安全行駛無事故；文件傳遞快捷有序，沒有出現(xiàn)壓件、漏件等現(xiàn)象；各項接待任務(wù)圓滿完成，沒有出現(xiàn)任何失誤，維護(hù)了機(jī)關(guān)的對外形象。三是責(zé)任意識。嚴(yán)格執(zhí)行24小時在崗值班制度，全年未發(fā)生空崗、脫崗現(xiàn)象和重大事項遲報、漏報問題。四是廉潔意識。在機(jī)關(guān)管理和隊伍建設(shè)上，十分注重廉政教育，一年來未發(fā)生違法違紀(jì)問題，樹立了辦公室的廉潔形象。

同時，發(fā)揮好管理、服務(wù)職能作用，全力做好外事和僑務(wù)工作。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門完成了高寺臺鎮(zhèn)后進(jìn)支部轉(zhuǎn)化和扶貧村幫扶工作任務(wù)。

一年來，辦公室各項工作都取得了一定成績，但與新形勢下辦公室面臨的新任務(wù)、新要求相比，還存在不足和差距。一是忙于行政事務(wù)較多，深入基層調(diào)查研究不夠；二是信息渠道開辟不夠，質(zhì)量有待提高；三是超前想、超前做、謀劃大局意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)，參謀助手作用需進(jìn)一步提高。這些問題，辦公室將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

三、進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)，全力做好2009年辦公室各項工作 2009年，政府辦公室將繼續(xù)按照提質(zhì)、增效、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、和諧的總體思路，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)、落實各項制度、規(guī)范服務(wù)行為等措施，以效能建設(shè)為抓手，重點做好以下幾方面工作：

（一）嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高綜合文字質(zhì)量。進(jìn)一步提升獨立起草文件、報告和各類文稿的能力和水平，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定做好公文的審核把關(guān)工作。

（二）強(qiáng)化責(zé)任，進(jìn)一步抓好政務(wù)督查工作。重點抓好承辦案件、領(lǐng)導(dǎo)批辦件的辦理和反饋工作，加強(qiáng)各種大型會議的組織、協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，完善應(yīng)急工作協(xié)調(diào)職能，確保政府工作有序開展。

（三）立足本職，進(jìn)一步抓好信息調(diào)研工作。著眼縣域發(fā)展實際，有針對性地開展信息和調(diào)研，掌握典型性、傾向性和苗頭性問題，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù)。

（四）規(guī)范管理，進(jìn)一步抓好保障和接待工作。圍繞縣政府中心工作，按照精簡、統(tǒng)一、效能和權(quán)責(zé)統(tǒng)一的原則，規(guī)范管理職能，保證政府和機(jī)關(guān)高效運轉(zhuǎn)。

（五）以人為本，進(jìn)一步抓好隊伍建設(shè)。加強(qiáng)工作人員的素質(zhì)建設(shè)，努力做到政治上“強(qiáng)”、業(yè)務(wù)上“精”、作風(fēng)上“實”，精心辦文，悉心辦會，細(xì)心辦事，使辦公室人員整體素質(zhì)和工作質(zhì)量得到全面提升。

第三篇：承德水彩實習(xí)報告

實習(xí)地點：承德避暑山莊

實習(xí)目的：以色彩寫生為主,加強(qiáng)自己的表現(xiàn)能力,形成良好的色彩感覺,培養(yǎng)對自然風(fēng)景和環(huán)境的觀察力及感受力。

2012年5月21日，我們建筑學(xué)的所有學(xué)生開始了我們的水彩實習(xí)，這次的目的地是美麗的承德避暑山莊。

實習(xí)過程：

實習(xí)前一天，我們便把實習(xí)所用的東西都收拾好了，因為這次時間比較長，所以盡管我們簡之又減，還是大包小包一大堆。實習(xí)第一天，似乎所有人都很早的起床了，收拾好便浩浩蕩蕩的出發(fā)了。

到了一個新的城市，心里便滿滿的全是好奇，第一天是有導(dǎo)游領(lǐng)著的簡單的介紹了承德的歷史與文化背景，當(dāng)然避暑山莊是重中之重。避暑山莊始建于康熙四十二年(1703年)，建成于乾隆五十五年，歷時87年，是清代皇帝夏日避暑和處理政務(wù)的場所，為我國著名的古代帝王宮苑，這座規(guī)模宏大的園林擁有殿、堂、樓、館、亭、榭、閣、軒、齋、寺、等建筑100余處。它的最大特色是山中有園，園中有山，山區(qū)占了整個園林面積的4/5。從西北部高峰到東南部湖沼、平原地帶，相對等差180米，形成了群峰環(huán)繞、色壑縱橫的景，山谷中清泉涌流，密林幽深。當(dāng)年利用山峰、山崖、山麓、山澗等地形，修建了多處園林、寺廟，其中最引人注目的是遙相對立的兩個山峰上的亭子，一個叫“南山積雪”，一個叫“四面云山”。在亭子上遠(yuǎn)眺，山莊的各風(fēng)景點，山莊外的幾座大廟，以及承德市區(qū)，周圍山上的奇峰怪石，都可以一覽無余。在另一座山峰上還有一座亭子叫“錘峰落照”，在這里磬錘峰首先映入眼簾，每當(dāng)夕陽西照，磬錘峰被紅霞照得金碧生輝，故名“錘峰落照”。

我們之后被安置在一個農(nóng)家的院中，簡單的收拾之后便又隨著大部隊前往避暑山莊。當(dāng)這個歷史久遠(yuǎn)的皇家園林展現(xiàn)在我們面前時，我才發(fā)現(xiàn)，它比想象中的更加震撼。避暑山莊分宮殿區(qū)、湖泊區(qū)、平原區(qū)、山巒區(qū)四大部分。山莊整體布局巧用地形，因山就勢，分區(qū)明確，景色豐富，與其它園林相比，有其獨特的風(fēng)格。山莊宮殿區(qū)布局嚴(yán)謹(jǐn)，建筑樸素，苑景區(qū)自然野趣，宮殿與天然景觀和諧地融為一體，達(dá)到了回歸自然的境界。它繼承和發(fā)展了中國古典園林“以人為之美入自然，符合自然而又超越自然”的傳統(tǒng)造園思想，按照地形地貌特征進(jìn)行選址和總體設(shè)計，完全借助于自然地勢，因山就水，順其自然，同時融南北造園藝術(shù)的精華于一身。它是中國園林史上一個輝煌的里程碑，是中國古典園林藝術(shù)的杰作，享有“中國地理形貌之縮影”和“中國古典園林之最高范例”的盛譽(yù)。一天的時間，我們在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下走完了幾個宮殿，古建筑的魅力不止只在于它的外表，更加蘊(yùn)含了中國古代勞動人民的智慧。平原區(qū)的建筑主要有兩種，一方面是依湖而建的仿江南建筑，通顯濃郁的江南水鄉(xiāng)情調(diào)；另一方面是體現(xiàn)茫茫草原風(fēng)光，展現(xiàn)了草原游牧

民

族的風(fēng)

俗

習(xí)

慣。

第二天，我們便開始了正式的水彩實習(xí)，第一天畫圖總有些茫然，不知道該選哪個區(qū)域。最后我們幾個到了冷香亭便是月色江聲，據(jù)說這里是皇帝，炎炎夏日這里真的很涼爽，沒有一點悶熱。

窄窄的小長廊便隨著古香古韻，著實讓人著迷。從冷香亭看去是一片綠水，隔水相望的便是水心榭，風(fēng)聲便隨著鳥兒鳴叫的聲音，心似乎也靜了下來。放下畫板袋，鋪開工具我們便開始了承德的第一次寫生。山莊的游客來來往往，免不了會有很多的游人會看一下我們寫生，被圍觀有時候很無奈，有的時候還會有人來告訴你哪的比例或是部位不對，應(yīng)該怎么去畫，還有很多小孩會說自己也想學(xué)畫畫······寫生其實也是一件考驗心理承

受

壓

力

能

力的事。

之后我們?nèi)チ霜{子園，假山與水流相結(jié)合，精巧的小木屋安靜的躺著水邊，一架曲線優(yōu)美的虹橋連著假山與對岸的平地，別有一番滋味。影響最深刻的應(yīng)該是滄浪嶼了，據(jù)說這里是整個避暑山莊中唯一一個為何的院子，因當(dāng)年階側(cè)有一株雙干古松，故室名“雙松書屋”。雙松書屋北毗連敞廳一座，北檐懸“滄浪嶼”匾一面，檻聯(lián)為“松生青石上，泉落白云間”。敞廳北臨一泓池水，池周怪石橫空，或則峭壁直下，勢如千仞。清泉自石隙汩汩而入，滿池綠云浮空，有

“天水涵溶萬象收”的咫尺天涯之感。位于滄浪嶼北部的就是煙雨樓，舊版電視劇《還珠格格》第一、二、三部，均在承德避暑山莊取景拍攝，山莊里的煙雨樓就是“漱芳齋”。最后的行程我們從山莊北門開始的，第一眼看見的便是蒙古包，右手邊是莊嚴(yán)古樸的永佑寺。往左走一段，鮮艷的牡丹花盛開的正歡，也正是這鮮艷的牡丹給

整個古樸的山莊帶來了一抹五彩的顏色。避暑山莊還有一處比較著名的地方，那就是文津閣，走過流杯亭便是文津閣。從外觀上看，文津閣是一個二層樓閣，實際上是三層樓閣，中間有一暗層。暗層全用楠木造壁，能防蟲蛀，是藏書之處。文津閣有圍墻環(huán)繞，坐北朝南，三面臨水，從南往北為門殿、假山、水池、文津閣、碑亭。閣的東北部有水門與山莊水系相通，閣前池水清澈，人在閣前特定位置向池中望去，只見池中有一彎新月，隨波晃動，而天空卻是艷陽高照。原來這是造園家在池南的假山上，開出一個半圓形如上弦月的縫隙，利用光線，在水中形成下弦月的倒影，構(gòu)成“日月同輝”的奇特景觀。

在承德實習(xí)的閑暇之余，我們還去了磬棰峰森林公園。磬棰峰俗名棒槌山，古稱石挺，位于市區(qū)東北部武烈河?xùn)|岸的山巔之上，棒槌半腰有棵桑樹，名蒙桑(也稱崖桑)，高3米，直徑約30厘米，大約有300年輪，結(jié)白桑葚，又肥又大。300年來，石峰、蒙桑相依為伴，蒙桑賴石峰生存，石峰因蒙桑生趣。為了觀賞磬錘峰，康熙帝在避暑山莊西山上建造了一座“錘峰落照亭”，與磬錘峰遙遙相對，每當(dāng)夕陽欲隱時，擎天之柱在晚霞映照之下，雄奇峻秀，矗然倚天，蔚為壯觀。

在整個實習(xí)過程中，不只是觀賞到了美麗迷人的景色，也讓我們學(xué)習(xí)到了我們祖先所留下的一些創(chuàng)造精神。中國自古藝術(shù)需要我們共同傳承下去。

水彩技巧： 水彩畫的基本技法：干畫法與濕畫法。干畫法是指第一遍色干透后，再上第二遍、第三遍。使用干畫法，由于層層重疊，會產(chǎn)生豐富的層次效果，使表現(xiàn)對象明確、真實、深入。這種方法善于表現(xiàn)光影效果。但畫時仍要求筆毫水分飽滿、滋潤，防止色彩干枯、僵死。干畫法一般又分為“干接法”和“疊色法”。用干畫法作畫，第一遍顏色放上之后，這遍顏色干了，在這上邊重置(第一遍顏色和第二遍顏色的交叉點叫重置。與之相對的是并置，即水粉、油畫等兩塊顏色，一塊顏色上去，另一塊顏色擺在旁邊，兩塊顏色形成強(qiáng)烈對比)，我們最需要明確的就是當(dāng)這兩塊顏色重疊的時候，第一遍顏色和第二遍顏色交叉的地方，一定是一塊透明的顏色，不可以叫這塊顏色不透明。咱們平時畫畫往往有一個概念上的混淆，就是調(diào)一塊顏色，畫上這一筆，第二遍顏色調(diào)的時候往往就不太考慮第一遍顏色它的色彩的性質(zhì)是怎么回事。調(diào)第二塊顏色的時候怕它太純了，怕它過于跳躍，往往調(diào)的過灰，這樣第二塊顏色上去與第一塊顏色相加，往往效果就不如單純的涂在空白上，可能變得很渾濁。畫水粉、油畫肯定要考慮前后兩塊顏色不能太跳，要讓它很沉穩(wěn)，但是在水彩里就不能這樣了，一定要考慮第一遍與第二遍的重疊效果。我們接觸水彩的初期都知道并且關(guān)注這個問題，但是隨著繪畫時間的積累慢慢的把這一點淡忘了，往往在這些基礎(chǔ)的東西上容易出問題。

隨著時間慢慢流走，我們的承德之行很快便結(jié)束了。在整個實習(xí)之中，我們不僅僅在鍛煉著水彩能力，而且也增加了更多的友情。照相機(jī)里全部是大家的笑臉。承德很美，這里的文化底蘊(yùn)更是深厚值得體味的。中國歷史悠久，中國的藝術(shù)又要我們通過各種方式完美的表現(xiàn)出來，這樣才能讓世界了解中國的歷史于文化藝術(shù)。我們更要努力學(xué)好知識，保護(hù)并發(fā)展自己的藝術(shù)文化。

第四篇：河北承德調(diào)查實習(xí)報告

立足自身，謀求發(fā)展

——家鄉(xiāng)在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下的變化

我的家鄉(xiāng)承德市，處于華北和東北兩個地區(qū)的連接過渡地帶, 位于河北省東北部，灤河與武烈河交匯處。地近京津，背靠蒙遼，省內(nèi)與秦皇島、唐山兩個沿海城市和張家口市相鄰。東西最大橫距280公里，南北最大縱距268公里，轄區(qū)總面積39548平方公里。自古的承德，地處崇山峻嶺之中，經(jīng)濟(jì)受氣候，地理，交通影響，一直難以有較大發(fā)展，近年來，家鄉(xiāng)在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，逐步走出了富有承德特色的致富之路。

一 荒山綠樹，杏花飄香，露露問世

兒時的記憶中，家家戶戶都忙著在山上開荒中天，四季辛勤勞作，到年底，也掙不出全年花費，老百姓怨聲載道，如何在祖祖輩輩生活的大山上找到致富的金鑰匙成了政府部門每天研究的重要議題。而在山上種樹最終成了大家達(dá)成的共識。不過種什么呢？杏樹逐漸進(jìn)入了大家的視線。

杏仁含有豐富的蛋白質(zhì)和植物脂肪，其中對人類最重要的亞油酸含量高達(dá)10%---15%，還富含B1、B2、尼克酸等B組維生素及鈣、鐵等重要礦物質(zhì)。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)試驗證明，杏仁有明顯的降血脂及防止主動脈粥樣硬化和肝臟病的作用。而且在健康男性和青少年中也明顯的見到降血脂（總膽固醇、甘油三酯）效果。這些結(jié)果奠定杏仁作為保健食品的基礎(chǔ)。

承德地區(qū)山多水甜，是天然杏樹的良好繁殖地，承德杏仁，個大味甜，俗稱“大扁”，避暑山莊內(nèi)的御廚房很早就用杏仁研磨成粉，加上當(dāng)?shù)馗侍鸬牡V泉水，攪拌成汁，是后宮佳麗，皇宮貴族的滋補(bǔ)佳品。市委市政府相關(guān)部門，在進(jìn)行了深刻調(diào)研之后，決定將這一產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。承德露露應(yīng)運而生，露露杏仁露是以純天然100%野生杏仁為原料，采用特殊工藝精制而成的植物蛋白飲料。具有調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)非特異性免疫和美容等保健功能。露露潔白如奶，細(xì)膩如玉，香味獨特，回味悠長，冷飲清暑，熱飲祛寒，老幼皆宜。

如今以露露集團(tuán)有限責(zé)任公司為核心的露露集團(tuán)，以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國多元化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下屬17個企業(yè)，總資產(chǎn)16億元，無形資產(chǎn)已達(dá)23.18億元，是中國最大10家飲料企業(yè)之

一。伴隨著露露集團(tuán)的發(fā)展，也給家鄉(xiāng)人民帶來了新的致富之路。

二立足旅游，青山綠水，避暑勝地

一提到承德，或許大家都能想到避暑山莊，避暑山莊是清代皇帝夏日避暑和處理政務(wù)的場所，為中國著名的古代帝王宮苑，始建于康熙四十二年(1703年)，建成于乾隆五十五年，歷時87年。避暑山莊占地564萬平方米，環(huán)繞山莊婉蜒起伏的宮墻長達(dá)萬米，是中國現(xiàn)存最大的古典皇家園林。相當(dāng)于頤和園的兩倍，有八個北海公園那么大。與北京紫禁城相比，避暑山莊以樸素淡雅的山村野趣為格調(diào)，取自然山水之本色，吸收江南塞北之風(fēng)光，成為中國現(xiàn)存占地最大的古代帝王宮苑。

承德除了有避暑山莊之外還有享譽(yù)全球的外八廟，在這里可以瞻仰西藏布達(dá)拉宮的氣勢、瀏覽日喀則扎會倫布寺的雄奇、領(lǐng)略山西五臺山殊像寺的風(fēng)采、欣睹新疆伊犁固爾扎廟的身影，還可以看到世界最大的木制佛像千手千眼觀世音菩薩。是漢、蒙、藏文化交融的典范。承德外八廟建筑雄偉，規(guī)模宏大，反映出清代前期建筑技術(shù)和建筑藝術(shù)的成就。1982年，外八廟作為河北承德避暑山莊外八廟風(fēng)景名勝區(qū)的組成部分，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級風(fēng)景名勝區(qū)名單。1994年12月，“外八廟”同避暑山莊一起被列入世界文化遺產(chǎn)。

木蘭圍場自然保護(hù)區(qū)坐落于華北地區(qū)著名河流——灤河的上游地區(qū)，集中分布在河北省圍場縣的西部，總面積5萬余公頃，是以保護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng)和瀕危珍稀野生動植物為主的森林生態(tài)類型自然保護(hù)區(qū)。這里自古以來就是一處水草豐美、禽獸繁衍的草原?！扒Ю锼闪帧痹沁|帝狩獵之地，“木蘭圍場”又是清代皇帝舉行“木蘭秋狝”之所。

除此以外，金山嶺長城，雙塔山，棒槌山，一個個都是自然人文的完美結(jié)合這些都是承德得天獨厚的旅游資源，樸實的承德人，沒有錯過這個機(jī)會，在打造“皇家”“生態(tài)”兩大品牌的同時將游、購、娛、吃、住、行等旅游“六大要素”結(jié)合起來，深入開發(fā)，逐漸形成了具有的色的支柱產(chǎn)業(yè)，在此同時，市委市政府加大對環(huán)境建設(shè)的投資，家鄉(xiāng)一片青山綠水，仿佛世外桃源。

以上只是舉了簡單的兩個例子，除此以外，家鄉(xiāng)在政府的大力支持下，科技興農(nóng)，綠色大棚蔬菜走進(jìn)了廣大農(nóng)民的家，在豐富了自家餐桌的同時，也有了一

條新的致富之路；煤炭產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)自銷，營子礦區(qū)的煤炭，改變了以往以環(huán)境為代價的粗獷型開發(fā)，漸漸的走上了科學(xué)發(fā)展，產(chǎn)銷結(jié)合，安全的第一，環(huán)保為上的發(fā)展策略；鋼鐵支柱產(chǎn)業(yè)的地位不可動搖，承德鋼鐵近年來雖然受國際供銷的影響，產(chǎn)值和利潤都在下滑，但承鋼人依托科技實力，不斷走創(chuàng)新發(fā)展之路，業(yè)已在特鋼方面取得突破。

據(jù)承德政府網(wǎng)報到截止2009年4月30日，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值11.49億元，增長9.8%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值83.1億元，增長10.4%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值47.6億元，增長9.6%。精明強(qiáng)干，老實淳樸的承德人，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下正在超著下一個巔峰邁進(jìn)。

參考資料：承德政府網(wǎng)

百度百科

第五篇：承德白酒市場分析報告

承德白酒市場分析報告

趙健

承德是一個境內(nèi)資源豐富，自然風(fēng)景、名勝古跡聞名遐邇的城市。承德經(jīng)濟(jì)發(fā)展注重發(fā)揮旅游、資源、區(qū)位三大優(yōu)勢。

全市轄八縣三區(qū)，即圍場滿族蒙古族自治縣、豐寧滿族自治縣、隆化縣、灤平縣、平泉縣、承德縣、寬城滿族自治縣、興隆縣，雙橋區(qū)、雙灤區(qū)、鷹手營子礦區(qū)。據(jù)承德有關(guān)人士分析說承德的未來商業(yè)規(guī)劃的空間范圍為雙橋區(qū)、雙灤區(qū)和新區(qū)，規(guī)劃的業(yè)態(tài)范圍包括超市、便利店、大型超市、倉儲商店、專業(yè)店、專賣店、百貨店、大型購物中心等8種零售業(yè)態(tài)，規(guī)劃對象包括批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)市場、農(nóng)貿(mào)市場、物流企業(yè)、星級酒店和餐飲企業(yè)。

鑒于承德特殊的地理環(huán)境及文化，白酒市場在承德有一定的銷售前景。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平和消費水平不斷提高，各種檔次白酒市場的容量和消費量也在逐年提升。當(dāng)?shù)厝松骑嫴⑾埠煤里?，常有“三兩好友相聚喝大酒”一說――即每人平均飲酒在六－七兩之量。而在承德比較走俏的是山莊老酒 板城系列 和九龍醉等承德特產(chǎn)酒。除傳統(tǒng)名優(yōu)高端白酒――茅臺，五糧液之外，國窖1573、水井坊表現(xiàn)極佳，是郎酒重要的北方銷售基地。

承德大部分地區(qū)的消費結(jié)構(gòu)屬于中等水平，50元以下的中低檔酒為普通消費的主流，城市周圍的縣級市場消費水平相對于城市更低，100－200元為普通政務(wù)商務(wù)消費價位。某些縣的消費水平因此而偏高。其中比較特殊的是寬城 豐寧市場，寬城由于礦山產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，而豐寧以旅游業(yè)盛行，因此兩地的消費水平明顯高于承德的其它地區(qū)。承德市場的主流度數(shù)為40度左右，因山莊 板城 九龍醉是承德地產(chǎn)酒，所以在承德市場上占據(jù)了相當(dāng)一部分份額，外來品牌郎酒的醬香型和兼香型也獲得了部分消費者的認(rèn)可。整體來看，消費者對于白酒品牌的選擇較為感性，喜歡在能承受的價格范圍內(nèi)選擇較高檔的白酒消費，跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。承德白酒市場競爭激烈，而競爭的焦點多集中在承德市區(qū)。承德是山莊和板城的根據(jù)地，承德周圍的地區(qū)主要由這兩個品牌主導(dǎo)，市場份額達(dá)到70％以上，然而近年來，山莊和板城在承德的勢力由于受到衡水老白干等外來品牌的沖擊，逐步呈下滑狀態(tài)。值得一提的是，郎酒在承德及周邊地區(qū)表現(xiàn)突出。

山莊在承德本地表現(xiàn)相對較為強(qiáng)勢，其勢力基本覆蓋整個承德，未給外來品牌留下能夠絕對占有優(yōu)勢的地盤。而外來品牌（以郎酒、金六福、衡水老白干為代表）紛紛利用其品牌優(yōu)勢和先進(jìn)的運作模式在部分區(qū)域與山莊積極地展開爭奪！板城、山莊等強(qiáng)勢地方品牌憑借地緣及品牌優(yōu)勢，在占據(jù)根據(jù)地市場后，不斷向其它重點城市擴(kuò)張，活力十足，而一些區(qū)域性很強(qiáng)的品牌（如衡水老白干），則固守自己的根據(jù)地，形成地方割據(jù)的局面。外來品牌則避開山莊的強(qiáng)勢區(qū)域，有針對性地選擇承德的某些重點市場進(jìn)行突破。而在承德這個板城和山莊的根據(jù)地上，山莊的勢頭優(yōu)于板城。山莊老酒抓住承德消費特點，有針對性地展開了市場開拓，在廣大白酒廠家采取“瓶蓋費”、“返現(xiàn)金”、“上促銷員”、“贈禮品”等促銷手段時，山莊老酒策劃出了一條以“情”為主線的市場營銷之路。因此博得了較高的品牌知名度。而與山莊同為地產(chǎn)酒的板城系列酒，也向市場發(fā)起獨特的攻勢，板城燒鍋酒依靠其在河北電視臺以杜雨露為代言人的高密度廣告投入，加上在承德地區(qū)給經(jīng)銷商“買一送一”的高額獎勵政策，產(chǎn)品迅速鋪遍市場，加上經(jīng)銷商在終端大力度的促銷，銷量快速提升，銷售高峰達(dá)三千多萬元?！鞍宄恰钡某晒?，其職業(yè)化的營銷隊伍功不可沒。其大量的專業(yè)人員在市場上駐扎，除了幫助經(jīng)銷商運作市場、理順渠道以外，還隨時關(guān)注市場上的問題，一旦發(fā)現(xiàn)，及時反饋。而公司會針對市場反饋的信息做出快速、相宜的動作調(diào)整從而有效加強(qiáng)對市場的監(jiān)控和把握。

而九龍醉是以“健康”理念為主的。在九龍集團(tuán)的“健康白酒”在未被多數(shù)消費者認(rèn)知前，一時也是“養(yǎng)在深閨人未識”，企業(yè)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)下滑，市場出現(xiàn)了短時的困境，九龍醉在承德風(fēng)風(fēng)火火的市場風(fēng)頭不在了。在困境面前，九龍人沒有退卻，在集團(tuán)董事長、健康白酒發(fā)明人張林的帶領(lǐng)下，他們以企業(yè)的社會責(zé)任感和使命感為己任，以“健康理念為先導(dǎo)”，艱難地進(jìn)行市場品牌戰(zhàn)略營銷運作。

據(jù)調(diào)查分析消費者在性格差異上表現(xiàn)不是很明顯，但面子消費的心理普遍存在。低端市場比拼執(zhí)行力在中低檔市場，本地品牌將繼續(xù)保持其地位，勝出的企業(yè)一定是執(zhí)行力到位的企業(yè)。企業(yè)之間的競爭不單純是品牌，而更多的是市場基礎(chǔ)管理。市場基礎(chǔ)的建立主要是執(zhí)行力到位的結(jié)果，所以強(qiáng)化執(zhí)行力才是中低端市場的必經(jīng)之路?？v觀白酒市場，同樣存在著與國內(nèi)白酒市場很多共性的特點，隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士 的輿論引導(dǎo)，白酒消費也逐漸趨于理性，白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究健康、品質(zhì)和品位，具知名度、美譽(yù)度和品質(zhì)度的名優(yōu)酒，成為消費者的首選

河北省09年銷售業(yè)績排行 1 衡水老白干 2 山莊老酒 3十八酒坊 4尖莊酒系列

10家河北省的重點釀酒企業(yè)是：

1、衡水老白干的衡水牌老白干和十八酒坊系列酒；

2、承德乾隆醉的“板城牌”燒鍋酒；

3、承德避暑山莊的“山莊牌”山莊老酒；

4、河北劉伶醉酒廠的“劉伶牌”劉伶醉酒；

5、滄州市制酒廠的“御河春”、“老滄州”、“鐵獅子”系列酒；

6、河北泥坑酒業(yè)的“泥坑牌”系列白酒；

7、河北大名府酒業(yè)的滴溜酒、大名府酒；

8、保定五合窖酒業(yè)的“金五牌”五合窖酒；

9、河北省涿鹿釀酒的“鹿神”牌張家口老窖；

10、河北三井釀酒的“三井牌”十里香和小刀酒；