第一篇：李宗祐：創(chuàng)業(yè)者毋犯的“關(guān)羽式”錯(cuò)誤

李宗祐：創(chuàng)業(yè)者毋犯的“關(guān)羽式”錯(cuò)誤

在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要，那么在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者該如何維護(hù)好與投資者之間的關(guān)系呢？國(guó)內(nèi)青年投資人李宗祐對(duì)創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司的過(guò)程中容易犯的5個(gè)錯(cuò)進(jìn)行了深入的解讀。

錯(cuò)誤1：在遠(yuǎn)離集團(tuán)的總部的情況下，不及時(shí)和投資人溝通，也沒(méi)和投資人身邊的人搞好關(guān)系。

在李宗祐看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中千萬(wàn)不能有傲氣，而要放低自己的身價(jià)，融入到群眾中去。不僅要及時(shí)與投資人進(jìn)行溝通，還需與投資人身邊的人搞好關(guān)系，這樣，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)有人撐一把。而但自己開拓業(yè)務(wù)的時(shí)候要持續(xù)保持與投資人溝通，這樣才方便投資者進(jìn)行指導(dǎo)。

錯(cuò)誤2：沒(méi)有和可能的合作伙伴搞好關(guān)系。李宗祐表示，和可能的合作伙伴搞好關(guān)系也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事。就拿三國(guó)時(shí)期的關(guān)羽來(lái)說(shuō)，本來(lái)孫權(quán)是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，或者暫時(shí)是可以穩(wěn)定的伙伴，當(dāng)孫權(quán)想要跟他接好，成為親家的時(shí)候，居然拒絕了。這本來(lái)是貫徹老板繼續(xù)連孫抗吳的最好時(shí)候，居然公然撕破臉皮，先不說(shuō)違背投資人的意思，本來(lái)還可以暫時(shí)和孫權(quán)這個(gè)實(shí)力雄厚的外部合作者保持一段時(shí)間關(guān)系的，結(jié)果，你不給面子，人家當(dāng)然要對(duì)你痛下殺手了。錯(cuò)誤3：用人不善同時(shí)也沒(méi)有重視后方的重要性，最終導(dǎo)致公司崩盤。李宗祐還是拿關(guān)羽舉例。在李宗祐看來(lái)，在后方的關(guān)羽任命的是一個(gè)不太靠譜的潘浚負(fù)責(zé)后方糧草和沿江防務(wù)，王甫勸關(guān)羽任用趙累負(fù)責(zé)，結(jié)果關(guān)羽自己不聽，最終用人不對(duì)。同時(shí)在對(duì)糜芳和潘璋的處理上失算。本來(lái)應(yīng)該要么嚴(yán)懲這兩個(gè)失職的下屬，要么就帶在身邊，結(jié)果這兩員大將戰(zhàn)前投降，讓自己陷入困境。

錯(cuò)誤4：自作主張開拓市場(chǎng)。李宗祐表示，關(guān)羽除了和老板身邊人關(guān)系不好之外。他最讓老板劉備生氣的事情在于自己沒(méi)有評(píng)估自己實(shí)力的情況下，發(fā)動(dòng)了“襄陽(yáng)之戰(zhàn)?！边@里面也可以看的出來(lái)關(guān)羽自己根本不與老板溝通，要去開拓市場(chǎng)了也不說(shuō)話，同時(shí)還得罪了諸葛亮。這就導(dǎo)致當(dāng)他危機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人站出來(lái)跟他說(shuō)話。

錯(cuò)誤5：沒(méi)有評(píng)估自己的資源就同時(shí)和兩個(gè)以上對(duì)手開戰(zhàn)。這樣固然可以起到輿論公關(guān)戰(zhàn)的效果(公水淹七軍之后，華夏震動(dòng)，曹操都想要遷都)這從公關(guān)戰(zhàn)來(lái)說(shuō)是成功的，至少已經(jīng)讓中原市場(chǎng)的用戶知道了關(guān)羽。但卻同時(shí)與孫權(quán)集團(tuán)和曹操集團(tuán)一起斗爭(zhēng)，而且還是單個(gè)的事業(yè)部出動(dòng)，所以，最后的結(jié)果當(dāng)然可想而知了。

第二篇：李宗祐(鵬)深入解讀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書

李宗祐（鵬）深入解讀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)者要想成功拿到投資人的投資，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的。那么一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是怎樣的呢？投資人想要看到你的商業(yè)計(jì)劃書里的什么東西呢？在國(guó)內(nèi)知名投資人李宗祐（鵬）看來(lái)，投資就是投人，投資時(shí)特別強(qiáng)調(diào)人的重要性。但除了人之外，當(dāng)然公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀也很重要，處于發(fā)展期的項(xiàng)目更被看好。一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書就是要看：生意好不好？人行不行？也就是說(shuō)，你的商業(yè)計(jì)劃書要告訴投資人這三個(gè)問(wèn)題的答案。問(wèn)題一：你做的是什么事？

李宗祐（鵬）認(rèn)為，投資人要投資你，首先要知道你是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？其獨(dú)特性在什么地方？主要解決用戶的什么問(wèn)題？世界上的生意種類繁多，賺錢方式也是多種多樣。你要告訴投資人你是開餐館的，還是做軟件的？是拿著創(chuàng)意準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產(chǎn)品面對(duì)的是普通個(gè)人消費(fèi)者，還是政府、商家等集團(tuán)客戶？

你是怎樣賺錢的？如何從客戶哪里獲得收入？市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗(yàn)證了？是不是具備很好的擴(kuò)展性？商業(yè)模式的企業(yè)目前是市場(chǎng)中l(wèi)00家同類各占1%市場(chǎng)份額的企業(yè)之一，還是占10%——20%份額？一般傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式是非常清楚的。如果商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證，說(shuō)明這樣的公司有可能將來(lái)徹底失敗。當(dāng)然，也正是由于新的商業(yè)模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司。你做的這個(gè)事兒能做多大？有些生意能做成大買賣，有些只能讓創(chuàng)業(yè)者賺點(diǎn)兒小錢。項(xiàng)目潛力的大小是由市場(chǎng)容量決定的。比如，外包就是一個(gè)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，那創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)如何獲得自己的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這要看他具體做的是什么，比如，IT外包、醫(yī)藥研發(fā)外包、Call Center（呼叫中心）服務(wù)外包等，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況各不相同。

問(wèn)題

二、為什么要投資你？

李宗祐（鵬）表示，在投資人眼中，你在市場(chǎng)中的地位非常重要。你是否在行業(yè)市場(chǎng)中占有相對(duì)領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)，甚至前三名或前五名？通常來(lái)說(shuō)，投資人只關(guān)注那些行業(yè)領(lǐng)先、商業(yè)模式擴(kuò)展性強(qiáng)、有大量客戶、提供能夠?qū)崒?shí)在在滿足用戶的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。投資人常常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場(chǎng)第一合作，至少要是細(xì)分市場(chǎng)第一。因?yàn)槭袌?chǎng)第一的公司，其團(tuán)隊(duì)的能力往往是已經(jīng)被驗(yàn)證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)以及公司未來(lái)的成長(zhǎng)性。

李宗祐（鵬）也提到，投資人也很看重管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過(guò)去成功的經(jīng)歷決定了項(xiàng)目的未來(lái)。由于很多創(chuàng)業(yè)公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場(chǎng)地位，這時(shí)候管理團(tuán)隊(duì)的能力就是投資人考察的重點(diǎn)。最好是在過(guò)去相關(guān)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有，就要看一下創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和基本的能力。要注意的是，董事會(huì)成員和公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)也是非常重要的考察內(nèi)容。

問(wèn)題

三、為什么我要投資？

李宗祐（鵬）表示，投資人決定投資一家公司的時(shí)候，一定會(huì)自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)公司是我目前最好的選擇嗎？如果有更好的項(xiàng)目，投資人當(dāng)然會(huì)去選取更好的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目能成為投資人手頭最好的項(xiàng)目，放棄投資就等于喪失最大的機(jī)會(huì)。另一個(gè)投資人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是，投資人投資這個(gè)項(xiàng)目能夠帶來(lái)什么價(jià)值，能夠提供什么增值服務(wù)？好的創(chuàng)業(yè)者在選擇投資人的時(shí)候，并不滿足于拿到錢，而且很看重是誰(shuí)的錢，看重投資人的附加價(jià)值。李宗祐（鵬）表示，上面這三個(gè)問(wèn)題是投資人快速篩查好項(xiàng)目的方法，因此，你的商業(yè)計(jì)劃書中一定要很好地體現(xiàn)這三個(gè)問(wèn)題的答案，這樣將有助于為你的項(xiàng)目融資加分，如果你的項(xiàng)目商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證、市場(chǎng)容量巨大、模式很有特色、市場(chǎng)地位穩(wěn)居第一、團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)并具有良好記錄，那么，你的公司拿不到投資人的投資是難以想象的。

第三篇：李宗祐談90后創(chuàng)業(yè)

李宗祐談90后創(chuàng)業(yè)

關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)，社會(huì)上有很多看法，有人說(shuō)好，也有人說(shuō)不好，對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名投資人，上海卓絲（iDress）信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李宗祐做了解讀。李宗祐表示，自己認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)是件很靠譜的事。

首先，李宗祐指出，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非?；鸨?，這給了創(chuàng)業(yè)者很大的機(jī)會(huì)。李宗祐指出，當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型，政府也在推動(dòng)，大家的合力推動(dòng)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)潮流，這的確給了創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)。

其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻。

李宗祐認(rèn)為，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得技術(shù)和推廣成本都在降低，這大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻。這是時(shí)代給90后創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

最后，90后自身的特點(diǎn)也是其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

李宗祐表明，如今的90后成熟的都比較早，他們接觸社會(huì)比以前的人們要早，通過(guò)社交媒體他們懂得和了解了很多。這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一定的基礎(chǔ)，此外

80后、90后這代人的家長(zhǎng)不一樣。80后很多獨(dú)生子女出來(lái)，大家都嬌生慣養(yǎng)；但90后不同，這些人沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，他們?cè)敢飧勺约合矚g的事情，很有激情，這也是創(chuàng)業(yè)的必備特點(diǎn)。

李宗祐表示，良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及90后自身特有的性格特點(diǎn)都表明90后創(chuàng)業(yè)是件很靠譜的事。

第四篇：創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻譯： Angelived

如果你想從本文中受益，那么請(qǐng)你一口氣將這片文章看完

從成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，我成談過(guò)自己在生意中犯過(guò)的錯(cuò)誤。我還勸告不少人去自己創(chuàng)業(yè)，并且在他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了與我類似的錯(cuò)誤。這篇文章是為小企業(yè)主提供一些建議，尤其是那些剛剛開始（或者即將開始）創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、推銷產(chǎn)品給那些根本不會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的人。

盡管銷售對(duì)于任何企業(yè)都非常重要，但是你沒(méi)有必要向任何人都推銷你的產(chǎn)品，包括你的朋友和家人。此外，嘗試推銷商品給那些一看就知道不需要你的產(chǎn)品的人是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

出售給錯(cuò)誤的人包括向任何人推銷你的產(chǎn)品。有的顧客要比其他顧客容易推銷的多，例如，我的妻子在給小型企業(yè)提供網(wǎng)上咨詢，她認(rèn)為，一些客戶要比其他 客戶難纏的多。如果一個(gè)潛在用戶過(guò)分的擔(dān)心他們投資的每一分錢，如果他們想做一個(gè)網(wǎng)站但是不知道為什么，或者如果他們根本就不了解互聯(lián)網(wǎng)，那么他們將不會(huì) 成為你（長(zhǎng)久發(fā)展）的客戶。不用擔(dān)心對(duì)這些消費(fèi)者說(shuō) “NO”，為他們提供服務(wù)只會(huì)給你增加更多的麻煩。讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣給他們，會(huì)給你省去很多令人頭痛的麻煩，也能夠?yàn)槟泸v出更多的時(shí)間來(lái)為那些重點(diǎn)客戶提 供服務(wù)。如果有人有興趣和你做生意，并不意味著你應(yīng)該接受。我做生意的的一年，大概對(duì)50％想和我建立潛在商業(yè)關(guān)系的人說(shuō) “YES”，那使我浪費(fèi)了很多時(shí)間去追求更多的顧客。我必須應(yīng)付客人的午飯，然而他們只是僅僅想“知道我們是否可以一起做一些事情”，我?guī)缀鯖](méi)有他們那里 得到一毛錢。如果你認(rèn)為某個(gè)會(huì)議可能沒(méi)有任何意義，那就不要僅僅因?yàn)槟阏J(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)合作做就去和那些陌生人開會(huì)。今天我收到這樣的邀請(qǐng)，如果邀約不能立即 激發(fā)我的興趣，我通常拒絕或者忽視它。很多關(guān)系不值得你去建立，學(xué)會(huì)對(duì)不好的機(jī)會(huì)說(shuō)“不”，對(duì)好的機(jī)會(huì)說(shuō)“是”，這一點(diǎn)是非常重要的。

二、花的錢太多

直到你有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，否則不要花費(fèi)你寶貴的創(chuàng)業(yè)資金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元現(xiàn)金（我自己的錢）創(chuàng)辦了我的電腦游戲公司，它發(fā)展的很快；此后不久我開始利用貸款融資。不幸地是，公司地商業(yè)模式不行，我用了五年的時(shí)間才開始盈 利。很快我認(rèn)識(shí)到，每一元的投入最終都要從銷售中得到補(bǔ)償。在 2004年我只用了 9 美元就開始了這家個(gè)人發(fā)展業(yè)務(wù)，僅管我可以花費(fèi)更多的錢在這上面。沒(méi)有花俏的標(biāo)志，沒(méi)有時(shí)髦的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，沒(méi)有名片和文具，我僅僅支付了域名的費(fèi)用，那就是 投資的全部，也是我在有一個(gè)穩(wěn)定的收入之前想投入的資金，其他的花銷全部都在我有了現(xiàn)金收入之后。

你的業(yè)務(wù)應(yīng)該首先能夠把現(xiàn)金裝進(jìn)口袋，然后你在“投資”你的業(yè)務(wù)，你要清楚地知道你要如何回籠所入的資金。

顯然一些企業(yè)在剛開始的時(shí)候需要大量的資金，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你可以輕易地開創(chuàng)一個(gè)有利可圖地業(yè)務(wù)。

三、花的錢太少

過(guò)于吝嗇你的金錢也是一個(gè)錯(cuò)誤，不要讓節(jié)儉阻礙了業(yè)務(wù)的效率。雇傭那些比你更有效的技工做特定的作業(yè)，購(gòu)買那些你明確知道值得你花費(fèi)資金的合適的設(shè) 備。你沒(méi)有必要在花俏的設(shè)備上超支，但是你擁有的設(shè)備要能夠提高你的生產(chǎn)能力。當(dāng)你可以使用更好的軟件時(shí)，就不要使用老版本的軟件，以使得你能夠更快的完 成工作。

要想知道什么時(shí)候你對(duì)現(xiàn)金控制的太緊，什么時(shí)候控制的太松，需要一個(gè)很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)發(fā)展過(guò)程，因此，如果你是剛剛創(chuàng)業(yè)，最好重視第二個(gè)觀點(diǎn)“花的錢太 多”。往往考慮這個(gè)會(huì)使你作出清晰正確的選擇。如果你不能確認(rèn)支出，那么這可能就是一個(gè)錯(cuò)誤。另一方面，有些情況難以證明不是現(xiàn)金支出。

四、編造一個(gè)假的團(tuán)隊(duì)

不少個(gè)體戶稱呼他們的公司為“我們公司”，那是許多剛剛創(chuàng)業(yè)的老板犯的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@是不必要的。尤其是在今天，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一家公司沒(méi)有任何不好的地方。我稱呼我的游戲公司為“我們公司”很多年了，但是我從來(lái)都稱呼我的個(gè)人發(fā)展公司為“我的公司”。我妻子稱呼她的 VegFamily商 業(yè)雜志公司為“我們公司”，因?yàn)樗蛡蛄寺殕T為她工作，可是她卻稱呼她的網(wǎng)上咨詢公司為“我的公司”。如果你是一個(gè)人做生意，那么稱呼你的公司為“我的公 司”完全可以，相反地，如果你謊稱你的個(gè)人公司為“我們公司”，則是有一些愚蠢的，因?yàn)檫@樣做不會(huì)為你贏得任何尊重。以“我的公司”來(lái)推廣你自己可能在今 天會(huì)更有效，因?yàn)閯e人會(huì)因此知道，你不是個(gè)浮夸的人，如果你對(duì)他們?cè)S了一個(gè)諾言，那么你會(huì)一個(gè)人來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。相反地，“我們公司”許的諾言有時(shí)就不值 得別人信任。（此句翻譯不通:)）

如果你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，你最好不要謊稱你的公司為“我們的公司”或者其他的。最重要的是定位一個(gè)和你提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及你個(gè)人的水平和才 能相符合的價(jià)位。一些個(gè)體戶認(rèn)為他們必須成為控制者，他們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷他們的產(chǎn)品時(shí)好像是在做白日夢(mèng)。欺騙你的顧客只會(huì)讓你惹火上身。如果你為了能夠更快 的發(fā)展業(yè)務(wù)而去做假，那么你根本就不應(yīng)該開辦自己的公司；如果你不能提供物真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，那就先不要來(lái)做生意，你首先應(yīng)該去做的是提高你的技術(shù)水平。

五、放棄一些合同是明智的

我曾經(jīng)犯過(guò)很多次這樣的錯(cuò)誤，本來(lái)我已經(jīng)和一些著名的公司簽了合同，但是當(dāng)他們的首席執(zhí)行官因?yàn)橐恍┰颍词故欠浅２还獠实脑颍┒獨(dú)Ъs時(shí)，他們將不會(huì)再承認(rèn)那個(gè)合同。很明顯，我是有理的，但是我要去法院告他們么？不，我不會(huì)，我會(huì)做一些其他的更有意義的工作。

一張合同僅僅是一紙空文，合同背后真正隱藏的是生意關(guān)系。如果合同背后的生意關(guān)系不存在了，那這張合同對(duì)你們?cè)?jīng)做過(guò)的承諾無(wú)濟(jì)于事。合同的意義僅 在于明確的規(guī)定每方在這個(gè)交易中的角色和義務(wù)，但是它僅僅是這樣的一個(gè)關(guān)系，而不是一張可以強(qiáng)制對(duì)方履行義務(wù)的法律。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)更多的關(guān) 注如何去維護(hù)好合同之后隱藏的生意關(guān)系，而不是擔(dān)心合同上邊寫的東西，這樣我的交易業(yè)務(wù)就會(huì)更加順利。一旦你將注意力放在合同上，這將意味著你的交易業(yè)務(wù) 會(huì)更加困難。有創(chuàng)意（有利潤(rùn)）的生意往往和合同上的內(nèi)容不一致，一個(gè)在游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)工作了十幾年的律師告訴我說(shuō)，他所處理的交易沒(méi)有一個(gè)是完全按照合同上 寫的來(lái)做的，有些甚至和合同完全不著邊，但是這些生意往往是大宗的生意。生意關(guān)系就好像是人與人之間的關(guān)系，它會(huì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)發(fā)生改變。

簽訂合同仍然是必要的，尤其是和那些人進(jìn)進(jìn)出出的大公司，但是可能他們并不看重和你的商業(yè)關(guān)系。不要犯了我所提到的這個(gè)錯(cuò)誤，合同只是你們交易的影子，真正的交易是你們的商業(yè)關(guān)系。保持良好的商業(yè)關(guān)系，你就不用過(guò)于擔(dān)心合同上寫的內(nèi)容了。

商業(yè)交易中有許多無(wú)賴，這其中還有很多是“CEO”、“總裁”、“財(cái)務(wù)執(zhí)行管”，這既是悲哀也是現(xiàn)實(shí)。有些人好像除了金錢其他的都不在乎，他們會(huì)撒謊、作弊、竊取來(lái)獲取更多的金錢。最近幾年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已經(jīng)被起訴（或者正在被法庭審理），但是仍然有大量的“語(yǔ)言把戲”出現(xiàn)，例如，在電腦游戲業(yè)，一些大的游戲出版商假裝對(duì)一個(gè)正在開發(fā)的一款新游戲感興趣，從而一直欺 騙游戲開發(fā)商，這是很常見(jiàn)的事情。他們會(huì)在未簽訂合同的情況下給開發(fā)商一個(gè)指標(biāo)，而所有的開發(fā)人員得到的只是延期或者是虛假的口頭承諾。事實(shí)上，那些出版 商只想讓這款游戲不要在市場(chǎng)中出現(xiàn)，從而不用和其他的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，這樣他們就可以以他們的名義出版這款游戲。他們希望開發(fā)者錯(cuò)過(guò)下一個(gè)旺季，從而付給他們 更少的費(fèi)用。這確實(shí)存在，商業(yè)，尤其是娛樂(lè)業(yè)，膽小的人是不能夠生存下來(lái)的。

六、不相信你的直覺(jué)

直覺(jué)在生意中與它在其他場(chǎng)合中一樣重要，你會(huì)為大量因?yàn)镃EO的直覺(jué)而影響的大宗交易而感到吃驚。雖然你會(huì)有些有些情況符合商業(yè)語(yǔ)言的邏輯，但是那往往是不切實(shí)際的。如果你完全按照邏輯來(lái)做生意，而忽視了直覺(jué)，很有可能，你在商場(chǎng)不會(huì)得意。

我們?nèi)祟悇傞_始并不是邏輯思考的，我們根本沒(méi)有足夠的資料來(lái)作出完全符合邏輯的決定，因?yàn)檎嬲纳膺€在于人為，同時(shí)，我們業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確的邏輯系統(tǒng)去 預(yù)測(cè)他人的行為。無(wú)法預(yù)料他人未來(lái)的行為是我們邏輯的一個(gè)重大缺點(diǎn)，但是直覺(jué)填補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。他人真實(shí)的行動(dòng)會(huì)促成或者搞雜一項(xiàng)商業(yè)合作。但是假設(shè)地認(rèn)為 所有人都會(huì)按照預(yù)期的方式行事是極端不切實(shí)際的，沒(méi)有一項(xiàng)交易能夠完美的進(jìn)行。

當(dāng)你的直覺(jué)告訴你，“這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)失敗”，但是要對(duì)一個(gè)看起來(lái)非常有誘惑力的業(yè)務(wù)說(shuō)“不”是件很困難的事情，可是事情往往不是這樣，知道后來(lái)我看到許多證據(jù)都證明我的直覺(jué)一直是正確的。有時(shí)候某個(gè)人不贊同我，幾年之后，其他的幾個(gè)我認(rèn)識(shí)的人會(huì)抱怨被那個(gè)人欺騙了。

直覺(jué)在一個(gè)公司的決策過(guò)程中是一個(gè)非常重要的部分。因?yàn)楣镜慕灰滓揽可虡I(yè)關(guān)系，你需要知道其他人對(duì)你的交易的看法。如果不贊同你的觀點(diǎn)，不用理會(huì)他；如果他贊同你的觀點(diǎn)，你依然需要小心。

七、過(guò)于刻板

我再次重申一次，商業(yè)是建立在關(guān)系之上的。在一些場(chǎng)合有它特定的一些手續(xù)，但是在大多數(shù)商業(yè)場(chǎng)合，過(guò)于刻板只會(huì)有害無(wú)益。商業(yè)關(guān)系必須建立在親切的、人性化的關(guān)系之上。

我認(rèn)為在你建立新的商業(yè)關(guān)系之前，過(guò)于刻板也是一個(gè)錯(cuò)誤。如果一封發(fā)給我的郵件以“親愛(ài)的 亂想 同學(xué) ”為開頭，然后又解釋了半天商業(yè)提案，我通常會(huì)認(rèn)為那是垃圾，尤其當(dāng)郵件中經(jīng)常使用 “我們” 這個(gè)詞的時(shí)候。好的郵件開頭應(yīng)該是這樣，“你好，亂想 ”，然后只是用非正式的口氣問(wèn)我是否對(duì)與他合作感興趣。這樣既節(jié)省了時(shí)間，又開門見(jiàn)山地建立了一個(gè)真正的人際關(guān)系。對(duì)待你的商業(yè)關(guān)系就像對(duì)待朋友之間的關(guān)系（或者是潛在的朋友）一樣。過(guò)于刻板會(huì)在你和其他人之間樹立一堵墻，這堵墻不利于你建立良好的商業(yè)關(guān)系。沒(méi) 有人會(huì)對(duì)墻忠誠(chéng)?.（except the one in China 這是原話，不做翻譯了，我不懂什么意思，需要讀者自己領(lǐng)悟）

刻板讓人覺(jué)得無(wú)聊乏味。每個(gè)人都想享受他的工作，如果有人像電腦一樣對(duì)待我，我將以同樣的方法回復(fù)他——直接刪除。但是如果某個(gè)人表明他很有個(gè)性和幽默感的話，我們之間的關(guān)系就容易建立的多。

八、犧牲你的個(gè)性

在我運(yùn)營(yíng)游戲公司的最初幾年間，我為人過(guò)于嚴(yán)肅，并且假設(shè)的認(rèn)為我必須要“高效”?.無(wú)論那意味著什么。成為個(gè)體戶之后，我就承擔(dān)了重大的責(zé)任，其他人會(huì)評(píng)價(jià)我，這樣想對(duì)么？

我在二十幾歲時(shí)開辦了自己的游戲公司，二十出頭的年輕人應(yīng)該是活躍的。但是我認(rèn)為一個(gè)公司的老板，過(guò)于活躍是不恰當(dāng)，不合適的。因此大多數(shù)我的商業(yè) 信件和郵件都好像出自創(chuàng)造了微軟的 EULAs 的同一個(gè)人。我的工作職位是“總裁”深入我心。我學(xué)會(huì)了如何沒(méi)有個(gè)性的完成工作。這樣過(guò)了很多年，但是最終我決定變回我自己，尤其是在我的游戲公司盈利之后?，F(xiàn)在我是一個(gè)博客，我的個(gè)性和經(jīng)驗(yàn)在不斷的加強(qiáng)。我奇異的特點(diǎn)給這個(gè)博 客增添了獨(dú)一無(wú)二的情趣，如果我依然很嚴(yán)肅的對(duì)待自己，寫的文章也像一眼那樣正式，這個(gè)博客就會(huì)變得非常平凡，我就會(huì)失去大部分我的讀者。

做獨(dú)特的自己，將你的個(gè)人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多歲到二十多歲之間，不要將你自己偽裝稱另外一個(gè)樣子，如果你能夠吸引到各種各樣的顧客以及許多愿意和你一起合作的伙伴的話，最終你會(huì)享受到更多工作的樂(lè)趣。

如果有些人受不了你的怪異，對(duì)他們來(lái)說(shuō)那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重價(jià)值創(chuàng)造

很容易就會(huì)掉入這樣一個(gè)陷阱：做生意的目的就是為了錢，但是做生意的真正目的在于創(chuàng)造價(jià)值。在短時(shí)間內(nèi)你可以不用創(chuàng)造價(jià)值就能夠賺錢，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不可行的。即使是犯罪集團(tuán)，也必須去“創(chuàng)造價(jià)值”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的公司僅僅是在吸收其他的價(jià) 值而不是自己去創(chuàng)造價(jià)值作為回報(bào)的話，就會(huì)減少你的自尊，并且你的公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)也不會(huì)給你帶來(lái)多少樂(lè)趣。

你的公司為了什么而存在？它的存在是為了為你和你的顧客創(chuàng)造一些價(jià)值。你越清楚的明白你正在試圖生產(chǎn)什么價(jià)值，你就能更好的集中精力在這上邊。我的 游戲公司所創(chuàng)造的價(jià)值就是腦力游戲，StevePavlina.com 創(chuàng)造的價(jià)值是 個(gè)人的成長(zhǎng)。經(jīng)常有這樣的情況，公司的老板不是很清楚地知道他們?cè)趧?chuàng)造什么樣的價(jià)值。他們僅僅希望多賣東西從而多賺一些錢，這是不成功的商業(yè)模式。這個(gè)世 界不缺少銷售和產(chǎn)品，但是它經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)造真正有價(jià)值的東西，這才是你應(yīng)該努力的方向。

目前這個(gè)網(wǎng)站（作者的網(wǎng)站）包含了400多篇文章，這就是許多我創(chuàng)造的價(jià)值。每天都有成千上萬(wàn)的人瀏覽這個(gè)網(wǎng)站從中受益，幫助他人成長(zhǎng)是這個(gè)網(wǎng)站的首要目標(biāo)，也是它的價(jià)值所在。

十、不去精益求精

雖然價(jià)值創(chuàng)造對(duì)于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的公司是必不可少的，你應(yīng)該把精力集中在如何創(chuàng)在價(jià)值上，但是它同時(shí)也意味著你需要把剩余的時(shí)候放在精益求精上。你可 以建立一個(gè)提供很好的價(jià)值但是卻虧本的公司，但是作為公司的老板，你應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)合適的方法將你的價(jià)值轉(zhuǎn)換成為效益。最有可能的是，你最初嘗試的產(chǎn)品可能 會(huì)欠佳，你將花費(fèi)很多時(shí)間、金錢和資源來(lái)努力提高你的產(chǎn)品的價(jià)值，這樣做就對(duì)了。很多公司都是這樣發(fā)展起來(lái)的，但是不要讓你的公司僅僅是那樣做，你應(yīng)該追 求精益求精。一旦你的某個(gè)業(yè)務(wù)流程到位了，將它一項(xiàng)一項(xiàng)的分開，在各個(gè)方面一次一次對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化，尋找多種方法以使得它更加有效。你能在更短的時(shí)間內(nèi)、花費(fèi)更少的金錢完成這個(gè)工作么？你能經(jīng)常來(lái)做這個(gè)工作么？

我曾經(jīng)在游戲公司里手動(dòng)對(duì)進(jìn)行訂單管理。在1994年我開辦了這家公司，當(dāng)我通過(guò)郵件或者我的網(wǎng)站得到一張訂單的時(shí)候，我會(huì)使用一些軟件通過(guò)調(diào)制解 調(diào)器來(lái)輸入和管理這些訂單。在每個(gè)月末，我會(huì)用手記錄銷售的情況。在銷售量不多的時(shí)候這樣記錄會(huì)很方便，但是隨著商品銷售的增加，這變得越來(lái)越勞累。幾年 前，我升級(jí)了軟件以使得在線得記錄能夠完全自動(dòng)化，這還包括游戲得下載速度。每項(xiàng)記錄都會(huì)被儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，并且我可以瀏覽這些及時(shí)的報(bào)告來(lái)看每個(gè)產(chǎn)品銷 售的如何。做這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是它值得。那個(gè)全自動(dòng)化的系統(tǒng)節(jié)省了我很多的時(shí)間和精力，我也不必花費(fèi)很多的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行管理。不要陷入“使用老辦法可以自動(dòng)地處理例行的工作”這個(gè)陷阱，這包括庫(kù)存管理、宣傳、會(huì)計(jì)、訂單處理、通訊、銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你每個(gè)月都在做同一樣重 復(fù)的工作，確保你會(huì)投入一些精力放在如何優(yōu)化他們的問(wèn)題上。不進(jìn)行優(yōu)化就好像在浪費(fèi)時(shí)間和金錢，節(jié)約金錢和時(shí)間完全可以比創(chuàng)造他們更簡(jiǎn)單。

互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化隨著大量的機(jī)會(huì)而變得簡(jiǎn)單，在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的事務(wù)以及推測(cè)其后果非常容易。在我運(yùn)行這個(gè)網(wǎng)站一年后，我對(duì) Google Adsense 有了很多的認(rèn)識(shí)，有些人不喜歡這個(gè)網(wǎng)站上廣告的布局，但是這是我至今嘗試過(guò)的最有效的布局方法。我這樣使用它因?yàn)樗@時(shí)候能夠起作用。添加捐贈(zèng)頁(yè)面也是我 最佳化的選擇，有些人點(diǎn)擊廣告，有些人給我捐贈(zèng)，有些人兩者都做。即使如此，我的主要目標(biāo)依然是創(chuàng)造價(jià)值，這只是一個(gè)為了維持發(fā)展而進(jìn)行的非牟利營(yíng)業(yè)收 入。更多的錢意味著更多的資源投入到價(jià)值創(chuàng)造中，因此價(jià)值的創(chuàng)造和優(yōu)化才能夠齊頭并進(jìn)。

要建立一個(gè)成功的公司需要投入大量的努力，但是這同樣也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)的過(guò)程。我知道很多人辭職后開辦了他們自己的公司，有不少人沒(méi)有做到像他們希望的那樣，我沒(méi)有聽說(shuō)哪個(gè)人說(shuō)他后悔冒險(xiǎn)，命運(yùn)的韁繩在你的控制之中。PS：翻譯的不到位的地方還請(qǐng)?jiān)?，歡迎你訪問(wèn)我的博客：

http://angelived.org，正在舉辦兩個(gè)活動(dòng)，希望能夠有更多的人前往參

第五篇：李宗祐：投資理財(cái)5步走

李宗祐：投資理財(cái)5步走

現(xiàn)代人收入水平高了，有些人開始有些閑錢了，也想著嘗試做投資，下面分享我（李宗祐）的一些建議。

第一步：制定理財(cái)目標(biāo)

投資理財(cái)目標(biāo)就是指引投資理財(cái)活動(dòng)的燈塔，只有你自己明確了這個(gè)目標(biāo)，你的道路走的才會(huì)更加的堅(jiān)定。

第二步：回顧自己的資產(chǎn)狀況

這步你就是需要清楚地知道自己到底有多少錢是可以用來(lái)理財(cái)?shù)?，多少錢是可以用來(lái)投資的；我（李宗祐）建議投資者選擇適合自己實(shí)際狀況的理財(cái)產(chǎn)品，不要打腫臉充胖子，到最后承擔(dān)不能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

第三步：了解自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好

根據(jù)不同的投資能力，投資者可以承受的風(fēng)險(xiǎn)程度也是不同的，投資這個(gè)產(chǎn)品，你可以承受的損失是多大?你能夠承受50%、40%、還是30%?我（李宗祐）認(rèn)為，你需要了解自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好，這樣對(duì)你選擇個(gè)人投資理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候也是很有好處的。

第四步：進(jìn)行合理的資產(chǎn)分配

資產(chǎn)的合理分配就是不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里面，在你投資的時(shí)候不要把你的資金全都放在這一個(gè)產(chǎn)品里面，你需要優(yōu)化資源配置，將不同特點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行組合，這樣的好處就是，即便是有一種 投資產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，還有其他的能夠保本，這樣不至于最后導(dǎo)致血本無(wú)歸。

第五步：根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整投資戰(zhàn)略

投資理財(cái)這個(gè)市場(chǎng)的變化是風(fēng)云莫測(cè)的，有些投資理財(cái)產(chǎn)品，特別是需要投資者耗費(fèi)更多的時(shí)間精力去管理的，要實(shí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整投資的戰(zhàn)略。