第一篇：剛畢業(yè)該如何找工作

剛畢業(yè)該如何找工作（1）

【選擇怎樣的公司】

1、如果打算將來自己創(chuàng)業(yè)，最好去小公司。

2、如果打算混跡職場做白領(lǐng)，去TOP外企。

3、外企分層次，樂意去亞洲外企賣苦力也沒人攔你。

4、中高層人才去北京上海等大城市，才畢業(yè)的學(xué)生或許南方沿海更適合你。

【最好的時(shí)間】

每年夏天全國會(huì)新增幾百萬的大學(xué)生畢業(yè)生，他們大多將接手工商業(yè)界最底層的崗位與工作。最好的工作機(jī)會(huì)往往在畢業(yè)前一年的夏末秋初就開始招聘工作了，宣講會(huì)、幾輪面試篩選、管理培訓(xùn)生；前幾天我辭職了，無意中發(fā)現(xiàn)廈門人才網(wǎng)最新招聘信息這個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò)，里面有很多合適的職位，個(gè)人感覺很好。接下來第二年年后春天還有一次招聘小高潮。屆時(shí)幾乎所有的一流企業(yè)都已經(jīng)招聘完畢，進(jìn)入培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。而此時(shí)亦不過三四月間，大學(xué)生們還未畢業(yè)。部分愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生一心忙于學(xué)業(yè)與論文，常言要待論文搞定或畢業(yè)后再找工作。那時(shí)候往往只剩下別人選剩的渣，反之企業(yè)亦然，也知道7月之后招聘的畢業(yè)生質(zhì)量不如秋春兩季。

【招聘會(huì)】

畢業(yè)前一年的秋天有一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生的供需洽談會(huì)也稱雙選會(huì)，歷來都很受大學(xué)生們的重視。當(dāng)然這種針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘會(huì)不止一場，但是這種招聘會(huì)里良莠不齊，許多企業(yè)并沒有招聘計(jì)劃，現(xiàn)在找工作，得面試。面試技巧也是一大學(xué)問，面試的功夫做到家了，找工作很容易的，我發(fā)現(xiàn)福州招聘網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)不錯(cuò)，手把手的教你如何面試成功。只是來捧主辦方的場。

在大學(xué)校內(nèi)也會(huì)舉辦一些招聘會(huì)，有的是校方組織，有些是學(xué)生會(huì)組織，這種招聘會(huì)往往附帶一些宣講會(huì)，幾乎不存在捧場因素，比校外的招聘會(huì)實(shí)在。

【招聘網(wǎng)站與簡歷投遞】

找工作的招聘網(wǎng)站很多，但是好公司最多的網(wǎng)站是這幾個(gè)：

這三家網(wǎng)站的工作機(jī)會(huì)最多，企業(yè)的年費(fèi)比較貴，除此之外的地方招聘網(wǎng)站的招聘企業(yè)就比較注水了。

應(yīng)屆生小強(qiáng)同學(xué)提供了一個(gè)應(yīng)屆生招聘網(wǎng)：

Tips：

1、要有針對(duì)性可以在關(guān)鍵字上做出設(shè)置，現(xiàn)在伺候老板真是越來越難，惠州招聘信息教你如何在職場如魚得水。比如“ManagementTrainee”，比如“Trainee”，比如“MT”等。

2、大多數(shù)靠譜的職位或說大多數(shù)靠譜的公司，都會(huì)用帶自己公司后綴名的郵箱做招聘，而如果一個(gè)公司自己的email服務(wù)器都建設(shè)得不好，不能用于招聘，那么這么小氣的公司是不會(huì)在人事上投入多少的。

3、在那些留下HR電話與email的職位，其實(shí)也是想收到求職者的電話與email。所以如果你對(duì)該職位非常感興趣，我周圍的朋友都在用河源招聘這個(gè)網(wǎng)站找工作，都說不錯(cuò)。建議網(wǎng)上申請后，再發(fā)送一封郵件與打電話詢問。

4、網(wǎng)申后你再寫了一封Email發(fā)過去，主題應(yīng)該有所調(diào)整。建議主題應(yīng)該這樣寫“學(xué)校名稱+專業(yè)+姓名+應(yīng)聘職位”，例如“某大學(xué)_資訊系統(tǒng)_王拾閑_應(yīng)聘薪酬主管”。

5、至少應(yīng)該對(duì)你申請了哪些公司的哪些職位有印象。最近大家都說找工作難，找一家好的招聘網(wǎng)站更難，下面我來給你推薦一款適合你的：汕頭人才招聘網(wǎng)絕對(duì)是現(xiàn)在的搶手貨。那樣就可以輕松地記下面試通知的內(nèi)容，然后在面試前利用互聯(lián)網(wǎng)做足這個(gè)公司與職位的功夫。

6、部分外企HR喜歡在夜間打電話通知求職者來面試，通知時(shí)間是晚7點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。有的HR喜歡在面試前通過電話了解足夠的信息以便進(jìn)一步粗略篩選，這種電話往往以英語開頭。

剛畢業(yè)該如何找工作（2）

【關(guān)系】

還有一個(gè)找工作的渠道就是關(guān)系，有很多人沒有什么家庭背景就覺得自己毫無關(guān)系，其實(shí)則不然，關(guān)系只是一個(gè)找工作的超鏈接、隨意門。認(rèn)識(shí)對(duì)方企業(yè)的人，對(duì)方企業(yè)的人對(duì)你有一定了解，前幾天我辭職了，無意中發(fā)現(xiàn)桂林招聘這個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò)，里面有很多合適的職位，個(gè)人感覺很好。有中間朋友做介紹，有老師的推薦都可以說是關(guān)系。甚至在本小組泡的組員們，也不妨在早進(jìn)職場或自己創(chuàng)業(yè)的大叔大媽豆友中一試。不會(huì)利用資源的人是不自知的傻子。

【面談】

1、在面試前一定要對(duì)公司與職位有個(gè)大體的了解。判斷他們需要怎樣的人，迎合他們的需求做足準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好幾個(gè)問他們的問題，問題可以透露出你做足準(zhǔn)備的信息，可以表示出對(duì)將來工作的期待，現(xiàn)在找工作，得面試。面試技巧也是一大學(xué)問，面試的功夫做到家了，找工作很容易的，我發(fā)現(xiàn)梅州人才這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)不錯(cuò)，手把手的教你如何面試成功?？梢哉髑竺嬖嚬俚慕ㄗh給他們予以高度認(rèn)可與尊重。

2、面談的情況應(yīng)與簡歷一致。簡歷是個(gè)大綱，簡歷篩選通過，面談只是進(jìn)一步了解。

有以下幾種情況會(huì)不用懷疑地出局：簡歷夸大、可塑性差、難相處、很難駕馭。

下面細(xì)談：

3、簡歷夸大

應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，有一種狡猾的做法是將別的熟悉的人的工作經(jīng)驗(yàn)說成是自己的。這種做法并不是完全不可行，我周圍的朋友都在用佛山招聘網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站找工作，都說不錯(cuò)。但只適用于聰明的狐貍。否則會(huì)在面試官的追問下露陷。再有在面試中欺騙資方再建立勞動(dòng)關(guān)系簽訂合同，若欺騙行為被發(fā)現(xiàn)，則合同無效。

另一方面許多應(yīng)屆畢業(yè)生的成績都不錯(cuò)，少部分HR會(huì)考察應(yīng)聘者大學(xué)所學(xué)專業(yè)的態(tài)度及學(xué)習(xí)成績的可信度，現(xiàn)在伺候老板真是越來越難，河源招聘信息教你如何在職場如魚得水。會(huì)問一些該專業(yè)的問題。我的經(jīng)驗(yàn)是：會(huì)計(jì)90多分的同學(xué)，可能連借貸法都解釋不清楚。

4、可塑性差

在短短的面試過程中就情緒大幅度起伏，靦腆害羞內(nèi)向以致過于緊張。剛說過的話就忘，毫無記性，學(xué)習(xí)能力差。雖說應(yīng)屆畢業(yè)生的可貴之處就在于他是一張白紙，但如果紙質(zhì)太差，在上面寫不好字，這也是不行的。所以白紙們也不能太白癡。

5、難相處

這種人也許很快就會(huì)露餡，也許可以蒙混過關(guān)。如果招進(jìn)來一個(gè)人有毛病，毛病至少也要忍過試用期吧??

6、很難駕馭

很多完全符合工作要求，最近大家都說找工作難，找一家好的招聘網(wǎng)站更難，下面我來給你推薦一款適合你的：廈門人才網(wǎng)官網(wǎng)絕對(duì)是現(xiàn)在的搶手貨。人也很聰明卻不能通過面試。還是讓他在別的地方多多錘煉吧。或者他并不適合打工，他也許會(huì)是明日的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪。

【總結(jié)】

找工作最快捷的渠道——關(guān)系

找工作最好的時(shí)間——12年畢業(yè)生在11年夏天之后至12年春

找工作最好的招聘會(huì)——校園內(nèi)招聘會(huì)

第二篇：大學(xué)生該怎么找工作

大學(xué)生該怎么找工作

這樣的招聘會(huì)，你經(jīng)歷過嗎?現(xiàn)在，招聘的單位總是說要兩三年的工作經(jīng)驗(yàn)，我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生該怎么辦?好不容易得到了一個(gè)面試機(jī)會(huì)，我們怎么樣才能最好地展示自己?面試的時(shí)候，若考官問有什么缺點(diǎn)，我們是老實(shí)回答，還是有所隱瞞呢?我學(xué)的是冷門專業(yè)，找不到工作又該怎么辦?

即將走出校門的你，找工作的時(shí)候是不是也有以上困惑呢?不妨看看今天的《我們》節(jié)目，大學(xué)生該怎么找工作。新東方的校長俞敏洪先生，將和現(xiàn)場百余位面臨就業(yè)困惑的大學(xué)生們進(jìn)行零距離交流，范文《大學(xué)生該怎么找工作》。為現(xiàn)場的，同時(shí)也為電視前的面臨就業(yè)抉擇的大學(xué)生們答疑解惑。從面試方式到擇業(yè)觀念，從調(diào)整心態(tài)到奮斗目標(biāo)，他給出的每一個(gè)建議都非常具體。相信你在俞校長的精彩演講中，一定會(huì)有所收獲。

節(jié)目分上下兩集，播出的頻道和時(shí)間都不同，有興趣的你，千萬別搞錯(cuò)了。

俞敏洪建議摘錄：

1.面試的時(shí)候，把真實(shí)的自己表現(xiàn)出來就好。你的說和做是兩回事。

2.22歲了，還要靠父母養(yǎng)，是一件可恥的事情。不如先就業(yè)，再擇業(yè)，再創(chuàng)立自己的事業(yè)。如果失業(yè)了，就永遠(yuǎn)找不到事業(yè)了。

3.正如一條路有上坡就有下坡，性格中的缺點(diǎn)，在工作中也許是種優(yōu)點(diǎn)。

4.堅(jiān)持就是力量。

5.寒暑假的時(shí)候不要出去玩了，最好找一家大公司實(shí)習(xí)，沒有錢也行，積累經(jīng)驗(yàn)。

(004km.cn)

第三篇：剛畢業(yè)求職自薦信該怎么寫

求職自薦信是畢業(yè)生向用人單位自我推薦的直接文件，是決定面試能否成功的關(guān)鍵，因此必須提前寫好個(gè)人求職自薦信，那么怎樣剛畢業(yè)求職自薦信該怎么寫呢？詳細(xì)資料可參考以下信息。

求職自薦信是畢業(yè)生向用人單位自我推薦的書面材料，是畢業(yè)生所有求職材料中至為關(guān)鍵的支柱性文件，其寫作質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)生擇業(yè)的成功與否。因此，自薦信被稱為畢業(yè)生求職的“敲門磚”。

自薦信的重點(diǎn)在于“薦”，在構(gòu)思上一定要圍繞“為何薦”，“憑何薦”、“怎么薦”的思路安排，其格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。

1、標(biāo)題 標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個(gè)字，顯得大方、美觀。

2、稱呼 這是對(duì)主送單位或收件人的呼語。如用人單位明確，可直接寫上單位名稱，前?quot;尊敬的“加以修飾，后以領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或統(tǒng)稱”領(lǐng)導(dǎo)“落筆，如單位不明確，則用統(tǒng)稱”尊敬的貴單位（公司或?qū)W校）領(lǐng)導(dǎo)“領(lǐng)起，最好不要直接冠以最高領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，這樣容易引起第一讀者的反感，反而難達(dá)目的。

3、正文 正文是自薦信的核心，開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項(xiàng)內(nèi)容。

簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、性別、民族、年齡、籍貫、政治面貌、文化程度、校系專業(yè)、家庭住址、任職情況等要素，要針對(duì)自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。

自薦目的要寫清信息來源，求職意向、承擔(dān)工作目標(biāo)等項(xiàng)目，要寫得明確具體、但要把握分寸、簡明扼要，既不能要求過高又不能模棱兩可，給人以自負(fù)或自卑的不良印象。

條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)寫清自己的才能和特長。要針對(duì)所求工作的應(yīng)知應(yīng)會(huì)去寫，充分展示求職的條件，從基本條件和特殊條件兩個(gè)方面解決憑什么求的問題?；緱l件應(yīng)寫清政治表現(xiàn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)兩方面內(nèi)容。

愿望決心部分要表示加盟對(duì)方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。

結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或”此致，敬禮“"恭候佳音”之類語名。

4、附件 自薦信附件主要包括個(gè)人簡歷，證書及文章復(fù)制件、需要附錄說明的材料，也可作為附件一一列出。

5、落款 落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號(hào)、電話號(hào)碼及呼機(jī)號(hào)等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。

自薦信寫作雖有一定的自由度，但務(wù)必要注意文明禮貌，誠樸雅致，特別要注意突出才藝與專長的個(gè)體特征，注意展現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績和成果，精心設(shè)計(jì)裝幀，講求格式美觀雅致、追求莊重秀美，使其象一只報(bào)春的輕燕，飛進(jìn)千家萬戶，為你帶來佳音。

第四篇：剛畢業(yè)找工作你要知道的那點(diǎn)事

剛畢業(yè)找工作你要知道的那點(diǎn)事

羽卒昊

很多同學(xué)臨近畢業(yè)對(duì)找工作的事情都比較迷茫，所以我想聊聊我個(gè)人在社會(huì)上的一些經(jīng)歷和思考希望能幫助各位做出更好的選擇，如果你是985、211類的重點(diǎn)院校重點(diǎn)學(xué)科的同學(xué)，可以有機(jī)會(huì)找到一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)單位、國企或者非常有前景的私企的工作請直接略過，這篇文章不適合你，但如果你是普通本科而又不是特別技術(shù)類的專業(yè)，例如國貿(mào)、市場營銷、電子商務(wù)等倒是可以看一看。

一、找工作你要知道的這些事實(shí)

如果你是一個(gè)普通本科大學(xué)畢業(yè)，沒有家庭背景，考上公務(wù)員的機(jī)會(huì)也渺茫，找一個(gè)別人眼中像樣的工作機(jī)會(huì)也不大，那你是有很大概率進(jìn)入銷售崗位的，至于銷售什么那就不一定了，比較好進(jìn)的應(yīng)該是保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)、快消產(chǎn)品、小額貸款、各類直銷、二手房、電話營銷等等，例舉了這些你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是不是每樣感覺都不好做？但這些行業(yè)門檻很低，個(gè)別的行業(yè)你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那這些行業(yè)到底賺不賺錢呢？我沒有直接從事過，但據(jù)我了解，這些行業(yè)人員流動(dòng)性非常大，不賺錢的占大多數(shù)，賺到錢的又很賺錢。舉個(gè)列子，保險(xiǎn)業(yè)，好多同學(xué)都在沒有投遞簡歷的情況下都莫名的接到過保險(xiǎn)行業(yè)的面試電話，一旦你入職，你要天天向你身邊的人推銷保險(xiǎn)，又會(huì)被各種拒絕，那你與你的親人朋友的關(guān)系將是什么樣的狀態(tài)？你的生活將會(huì)是什么樣的狀態(tài)？我不是說保險(xiǎn)不好，保險(xiǎn)確實(shí)是好東西，自己經(jīng)濟(jì)允許還是要上點(diǎn)保險(xiǎn)，但是保險(xiǎn)的銷售對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生不太好做，客戶對(duì)保險(xiǎn)的抗拒心里特別強(qiáng)，保險(xiǎn)的電話銷售更是一種騷擾，你總騷擾別人，別人怎么會(huì)對(duì)你客氣，別人每天十幾次，幾十次的對(duì)你不客氣，你能撐的了多久？賺到錢的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員都是具有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源的人。而且隨著信息化的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員基本會(huì)被人工智能所取代，實(shí)在找不到更好的工作臨時(shí)練練手、積累一下經(jīng)驗(yàn)還可以，一旦有其他機(jī)會(huì)，還是多考慮考慮吧。理財(cái)和快消一旦建立起良好的客戶關(guān)系，應(yīng)該還是會(huì)有穩(wěn)定的收入的，畢竟客戶的重復(fù)購買率比較高，像如今手里有閑錢的大有人在，年輕一點(diǎn)的都會(huì)選擇購買一些理財(cái)產(chǎn)品，所以客戶主動(dòng)性相對(duì)于保險(xiǎn)還是要容易一些，理財(cái)是幫客戶賺錢，保險(xiǎn)是幫助客戶花錢，賺來的錢是實(shí)實(shí)在在要進(jìn)入客戶賬戶的，抵御風(fēng)險(xiǎn)只有在風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)才有作用，概率比較低，客戶當(dāng)然就更愿意接受能賺錢的理財(cái)產(chǎn)品。如果你在候車室，看見一個(gè)和你年齡相仿要賣你牙刷、牙膏、清潔劑的一定就是自稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞直銷的，你希望你的生活狀態(tài)是這樣么？如果你耐心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做這行的基本上都是沒有成家的，成家的很少有干這行的，這種生活方式剛剛一起大學(xué)畢業(yè)的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所見，基本是剛畢業(yè)1-2年內(nèi)的同在在這里面掙扎，每天接受著21世紀(jì)直銷最有前景的洗腦課。沒有貶低，只談事實(shí)。

二、到底應(yīng)不應(yīng)該干銷售行業(yè)

應(yīng)該干，如果你是個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，未來想自主創(chuàng)業(yè)，那你必須要做一做銷售，我建議你要做項(xiàng)目型銷售，這是所有銷售中最難的，但也是最有挑戰(zhàn)和對(duì)個(gè)人發(fā)展極其有好處的。項(xiàng)目型銷售過程中最主要的就是客戶關(guān)系，當(dāng)你能夠獨(dú)立完成客戶的前期溝通、跟蹤、簽單、回款、關(guān)系維護(hù)，你的能力水平相比其他銷售人員增長的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中你首先要經(jīng)歷陌拜，這就是對(duì)你突破能力的考驗(yàn)，你敢不敢到某個(gè)處長、廳長、部長等領(lǐng)導(dǎo)辦公室去把你所要表達(dá)的東西都流暢的表達(dá)出來，當(dāng)你在去這些領(lǐng)導(dǎo)辦公室不再有任何心里障礙的時(shí)候，你就完成了第一階段的能力鍛煉，當(dāng)然在這之前你得想辦法見到領(lǐng)導(dǎo)才行，必要的時(shí)候你得想辦法繞過門衛(wèi)。第二階段通過對(duì)客戶的拜訪，你得梳理清楚客戶內(nèi)部關(guān)系以及了解客戶的真正客戶訴求和目的，你所拜訪的客戶能不能做最后的決策，他能不能主導(dǎo)你項(xiàng)目的成交，誰才是真正決策人，你需要通過各種渠道了解你所做的客戶內(nèi)部的利益關(guān)系，例如一個(gè)醫(yī)療行業(yè)客戶，醫(yī)院要建設(shè)新大樓，投入必然很大，當(dāng)然其中的利益也很大，院長、各副院長之間的利益就需要?jiǎng)澐?，如果某位院長在負(fù)責(zé)自身職責(zé)內(nèi)的工作以外還有精力要“幫助”另外一個(gè)院長做事，當(dāng)然就會(huì)引起被“幫助”的院長的不滿，甚至有抵觸情緒。如果作為業(yè)務(wù)員你要是不知道這里面的事你就很可能跟錯(cuò)人，甚至導(dǎo)致以后該醫(yī)院的項(xiàng)目你都別想做了。所以你要在醫(yī)院內(nèi)部有人幫助你了解這些，普通的科室人員是最了解這些的，你要和他們聊一聊，吃個(gè)飯。當(dāng)你能夠完成這些，打入“敵人內(nèi)部”，你的消息就會(huì)靈通，就可以不斷的去驗(yàn)證誰說的是真的，誰在忽悠你，這樣你才能做出正確的判斷，到底該和哪個(gè)院長談項(xiàng)目，競爭對(duì)手是誰，客戶的訴求你能不能滿足，客戶愿不愿意讓你來滿足他的訴求，你要向客戶展示你是有能力做到客戶所要求的那樣的，例如你公司的規(guī)模、案例、人員素質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)能力等等，這些都是客戶的直接目的，另外客戶的隱形目的你是否能夠保證，并且足夠安全。做關(guān)系型客戶你一定要注意：滿足客戶業(yè)務(wù)需求是談判的基礎(chǔ)，滿足客戶個(gè)人需求，達(dá)成共識(shí)才是談判的目的，如果客戶告訴你只要保證服務(wù)即可，不用考慮他的訴求，99%的可能是已經(jīng)有先你一步達(dá)成共識(shí)的競爭者了，或者你還沒有展現(xiàn)出足夠的安全性，沒被客戶所認(rèn)可。當(dāng)你能夠成功的做到以上，你自己感受一下你與做保險(xiǎn)的和直銷的是否有更多的收獲呢？第三階段：控標(biāo)！你一定不要相信投標(biāo)就是公平公正，一般情況下，招標(biāo)文件發(fā)出來了，基本上就確定是誰家中標(biāo)了，當(dāng)然也有例外情況，一般來說如果投標(biāo)現(xiàn)場有三家公司來投標(biāo)的，評(píng)標(biāo)人也會(huì)默認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)正常項(xiàng)目，標(biāo)書最厚的那個(gè)基本就是中標(biāo)單位，原因很簡單，標(biāo)書都是一家做的，另外兩家都是來陪標(biāo)的，當(dāng)然把準(zhǔn)備中標(biāo)的標(biāo)書做的更豐富一些。如果四家來投標(biāo)的，那就默認(rèn)有一家是來搶標(biāo)的，如果五家以上基本上這個(gè)項(xiàng)目就比較混亂了。所以你要利用資質(zhì)、設(shè)備參數(shù)、商務(wù)條款、廠商報(bào)備等等一系列手段來阻止競爭對(duì)手，來確保你自己中標(biāo)。并提前把這些內(nèi)容發(fā)給客戶，讓他寫到招標(biāo)文件里。能讓客戶寫你的標(biāo)底基本上這個(gè)項(xiàng)目你就成功90%了。第四階段：制作標(biāo)書，這就考驗(yàn)?zāi)愕梦臋n能力了。第五階段：合同的簽訂，你要需要學(xué)會(huì)如何審合同，才不至于一旦將來與客戶有糾紛處于不利位置。第六階段：回款，并兌現(xiàn)承諾，沒啥具體可說的。第七階段：經(jīng)過一次合作，你已經(jīng)獲得了和客戶的相互認(rèn)可，有信任的基礎(chǔ)，以后再合作也容易了。所以當(dāng)整套流程下來，你已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成項(xiàng)目了，以后利用更多的項(xiàng)目來豐富經(jīng)驗(yàn)，做幾個(gè)項(xiàng)目后，你就會(huì)覺得沒有人脈沒關(guān)系，可以建立，沒有資金沒關(guān)系，可以尋找，沒有客戶沒關(guān)系，可以開發(fā)。你的內(nèi)心和能力都會(huì)有個(gè)跨越的提升，一旦你有自己的想法想去創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)有能力調(diào)動(dòng)資源去完成你所要完成的事業(yè)，你將比其他人更有優(yōu)勢，也能更加理解那句話：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所以不要去羨慕于別人做客服、做商務(wù)、做采購、做技術(shù)的工作多好，不會(huì)被拒絕，當(dāng)你能夠成為一個(gè)出色的項(xiàng)目型銷售后，那些通用型部門工作對(duì)于你來說不能說是小菜一疊，也基本可以勝任，一般來說創(chuàng)業(yè)者除了太專業(yè)的財(cái)務(wù)不會(huì)，其余基本啥都會(huì)，而項(xiàng)目型銷售具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道了，到底該不該進(jìn)入銷售行業(yè)。

三、如果進(jìn)入項(xiàng)目型銷售行業(yè)到底該銷售點(diǎn)什么

如果你想進(jìn)入一家公司，你一定要了解這家公司是做什么的，它本身業(yè)務(wù)量大概在多少，是在逐年增長還是保持穩(wěn)定，還是衰退。你要了解社會(huì)發(fā)展趨勢，例如房地產(chǎn)行業(yè)高潮基本已經(jīng)過去，如果你現(xiàn)在還要投身于建筑工程機(jī)械，我個(gè)人是不太看好。5G時(shí)代即將來臨，如果你做物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品我倒覺得可以一試。但是行業(yè)的大趨勢不代表你進(jìn)入公司你就能享受到這種趨勢所帶來的紅利，為什么？第一有的公司業(yè)務(wù)單一，這類公司精力比較集中，所以大家干的都是一個(gè)事，這種公司還是資源比較均衡，而有的公司有好多種業(yè)務(wù)，比如有軟件業(yè)務(wù)、有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)、有服務(wù)外包業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候如果你被公司分配到公司新開發(fā)的某項(xiàng)培養(yǎng)型業(yè)務(wù)，那就得不償失，例如如果公司以軟件業(yè)務(wù)為主，安全業(yè)務(wù)為輔，那么公司的所有資源都會(huì)向軟件業(yè)務(wù)傾斜，安全業(yè)務(wù)只是補(bǔ)充盈利的一種方式，有勝于無，市場規(guī)模還沒有那么大，看似是趨勢，但卻遲遲不會(huì)爆發(fā)，而且這種服務(wù)方式在客戶那被邊緣化，不易被客戶接受的，那你的業(yè)務(wù)就比較難開展了，所以要選擇公司核心業(yè)務(wù)去做，也盡量去做那些為可以為客戶直接創(chuàng)造盈利的業(yè)務(wù)，而非預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因?yàn)楣竞腿硕家粯?，在利益與風(fēng)險(xiǎn)前更重利益，看不見的風(fēng)險(xiǎn)就等出事再說吧，所以在這樣的心態(tài)下，你的業(yè)務(wù)開展起來會(huì)困難許多，說了這么多也都是我個(gè)人的看法，各位兄弟擇優(yōu)吸取。

第五篇：畢業(yè)找工作心得

畢業(yè)找工作心得

畢業(yè)在即，這學(xué)期大家都開始忙著為自己找個(gè)出路。因?yàn)榻衲晔荑F道部財(cái)政及“7.23甬溫高鐵事故”的影響，鐵路建設(shè)出現(xiàn)大面積停工現(xiàn)象，直接導(dǎo)致各鐵路局今年招聘人數(shù)銳減，對(duì)我們道路橋梁方向影響很大，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻?，F(xiàn)在雖然找到工作了，但其中的辛酸只有自己知道。

先說說簡歷。在準(zhǔn)備學(xué)校第一場招聘會(huì)前，看到舍友們的簡歷很精美，很厚。再看看自己的，薄薄的兩張紙，心里很不踏實(shí)，于是又添了封面、各種獲獎(jiǎng)證書、成績單和自薦信，好歹看起來厚那么一點(diǎn)點(diǎn)。可是到了招聘會(huì)現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，招聘的人根本沒有那么多時(shí)間去仔細(xì)看你的簡歷，只要你的成績單和個(gè)人簡介。再有就是不要加什么水印，學(xué)校logo之類的了，西安工業(yè)大學(xué)并不是名校、、、色彩斑斕那些更不可取了、、、為什么要往聽宣講會(huì)呢？除了能了解到這個(gè)公司基本情況和薪酬福利（具體薪資有的說有的不說）外，我覺得更重要的是你有一個(gè)推銷自己的機(jī)會(huì)，記得一位人事部經(jīng)理給我的建議是求職的時(shí)候要更主動(dòng)，不要僅依靠簡歷，要能當(dāng)面和對(duì)方交流，最好是帶著簡歷直接上門找人家自薦，但固然難免會(huì)碰壁，但假如獲得了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，你就能把自己更優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給HR。往往，HR也會(huì)因此對(duì)你更加印象深刻。還有既然來聽宣講會(huì)了，假如您想進(jìn)這個(gè)公司工作的話，干嘛還躲在后面聽呢？最好能坐在前面，現(xiàn)在是巴不得人家留意咱的時(shí)候了。敢于坐第一排的，人家都是帶著欣賞的眼光看你的，特別是領(lǐng)導(dǎo)。記得交簡歷的時(shí)候，最好不要連人家都不敢看，留下簡歷就走了，這可能是一種禮節(jié)吧。面試的時(shí)候，一定不要緊張，自我介紹時(shí)一定要突出自己的特點(diǎn)，比如參加過什么實(shí)習(xí)和社團(tuán)活動(dòng)，善于與人溝通，吃苦耐勞，適應(yīng)能力強(qiáng)等，還有學(xué)土木的也不一定要穿得那么正式，畢竟人家找的是要能在施工一線工作的人，面試的時(shí)候很少有人問你專業(yè)知識(shí)，基本上都是問些你的家庭情況，學(xué)習(xí)情況，還有今后的打算之類的。

記得參加學(xué)校里第一場招聘會(huì)是中建4局，當(dāng)時(shí)好多同學(xué)都是抱著看看的態(tài)度參加的，可沒想到以后的情況讓好多同學(xué)都感覺有點(diǎn)后悔，因?yàn)楹苌儆惺┕挝粊?，大家基本上都是去長安大學(xué)和西安建筑科技大學(xué)參加招聘會(huì)，每天早上很早起床去坐公交車，晚上10點(diǎn)多才回學(xué)校，都是筋疲力盡的，但是我們畢竟是二本院校，基本上都是先要本校的簡歷，或者是根本就不收我們的簡歷，有的好一點(diǎn)的會(huì)把簡歷收走，但總是石沉大海，要么就是硬磨嘴皮把人家說服的，在經(jīng)歷了無數(shù)次的打擊下，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)都找到工作了，付出的艱辛和汗水只有經(jīng)歷過才能體會(huì)到，尤其是聽著有人簽工作了，心里更是沒了底，總擔(dān)心自己找不到工作，大家就更慌了。總體來說我覺得在這方面有學(xué)校的原因，但是也有個(gè)人原因。好多同學(xué)一看這陣勢，不行了，還是趕緊考研吧?？晌矣X得長安大學(xué)在這些學(xué)校里是相對(duì)能排前面一點(diǎn)吧，何況長安大學(xué)是有公路背景上風(fēng)的。實(shí)在也挺煩那些抱怨的同學(xué)的，干嘛要抱怨呢？咱學(xué)習(xí)比不上人家，但你其他方面或許可不比人家差吧。何必只關(guān)注這些呢，長安大學(xué)也就那么多人，我們只是沒他們順利而已工作單位總的來說沒有哪家好哪家不好，有的同學(xué)簽了工作以后又聽人說這個(gè)單位并不是個(gè)好單位，其實(shí)找工作就像找對(duì)象，沒有最好的，只有適合自己的，在那工作都一樣。以下是我的一些求職經(jīng)驗(yàn)和建議：

我的求職經(jīng)驗(yàn)

1.要端正態(tài)度

找工作的時(shí)候，我們一定要端正自己的態(tài)度。擺正自己的心態(tài)，我覺得這對(duì)于想找到理想工作的人非常重要。千萬不要好高騖遠(yuǎn)、眼高手低，現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生也不過是普通的勞動(dòng)者，我們一定要有向下看的勇氣，先就業(yè)再擇業(yè)。

2.要定位準(zhǔn)確

通過三年多的學(xué)習(xí)，我相信我們每個(gè)人的收獲不同，長處也不一樣。每個(gè)人要根據(jù)自己的情況確定求職方向，是主攻公司、外企，還是把精力放在國企、事業(yè)單位。定位過高容易造成屢戰(zhàn)屢敗，會(huì)嚴(yán)重挫傷自信心與戰(zhàn)斗力。定位過低又會(huì)形成資源浪費(fèi)。

3.要知己知彼

首先我們要清醒、客觀地剖析自己，問問自己，我是怎么樣一個(gè)人，我有什么優(yōu)勢，我的缺點(diǎn)在哪里？然后盡可能的了解所征求的公司的情況、工作性質(zhì)、對(duì)應(yīng)征者有何特殊要求，需要什么樣的技能，自己是否符合這個(gè)要求，認(rèn)真分析過后，才能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

我的求職建議

1.求職期望值不要太高

有些求職的同學(xué)在選擇單位時(shí)，不切實(shí)際地確定了過高的標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致求職失敗。對(duì)于落聘者來說，就要及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，適當(dāng)降低這些高標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)自己的特點(diǎn)與實(shí)際，選擇更適合自己的單位。有的單位具體情況不能兼顧你的要求，就要抓住主要的矛盾。

2.求職時(shí)不能夸夸其談，鋒芒畢露

相互尊重和以誠相待是人與人相處的基本原則，在與用人單位面談時(shí)要通過談吐謙遜、自然來增加自己的可信度和親和力。夸大其詞與不恰當(dāng)?shù)匿h芒畢露會(huì)使別人反感。

3.求職時(shí)思想作風(fēng)和態(tài)度要端正

思想作風(fēng)、工作態(tài)度不好的人，再有能力也不會(huì)被聘用，更不會(huì)重用。若工作態(tài)度不認(rèn)真，作風(fēng)散漫，不能與他人合作共事，勢必辦事效率低，也影響到整體的效率和帶壞作風(fēng)。這樣的人是不受歡迎的。說實(shí)話，在整個(gè)求職的過程中，一路走來真的有很多感悟和體會(huì)，個(gè)人感覺，找工作的過程從某種意義上來說是一種重新認(rèn)識(shí)自己，一邊認(rèn)識(shí)工作，再找到適合自己工作的過程。經(jīng)歷過很多次面試，總結(jié)了很多次原因，我覺得這些都是找工作所應(yīng)該了解認(rèn)識(shí)的一些方面吧！

總之，我們的專業(yè)相對(duì)的還好一些，還是可以找到好工作，也許沒那么快、沒那么輕松，多努力點(diǎn)、多勤快點(diǎn)。付出總會(huì)得到回報(bào)的無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。