第一篇：2013年夏季消暑用品銷售策劃書

消暑用品銷售

策

劃

方

案

南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院康復(fù)科學(xué)系 心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心外聯(lián)部 2013年度第二學(xué)期初

2013年夏季消暑用品銷售策劃書

總章

一、活動背景：

2013年夏季已經(jīng)越來越近，天氣越來越熱。由于學(xué)生宿舍都沒有配備空調(diào)電扇等消暑用品，南特院康復(fù)科學(xué)系心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心外聯(lián)部準(zhǔn)備找一批可以加在床上的小型電扇和冷水枕等消暑用品以低價(jià)賣給學(xué)生們，幫助他們度過炎熱的南京的夏天。

二、活動宗旨：幫助學(xué)生舒服地度過炎熱的南京的夏天。

三、活動時(shí)間：2013年3月初

四、主辦單位：南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院康復(fù)科學(xué)系

五、承辦單位：心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心外聯(lián)部六、七活動流程及時(shí)間安排：

1.2013年3月9日—10日，由心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心外聯(lián)部干事去小商品市場比較查看用品品牌，價(jià)格，質(zhì)量等，貨比三家。

2.收集完各各品牌商品信息。由心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心各部干事開會討論，選出最適合的用品。（務(wù)必在2013年3月16日晚前得出結(jié)果）

3.討論結(jié)束后，由心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心派干事于2013年3月17日去采購。

4.做出充分宣傳，吸引學(xué)生購買。

5.賣完所有貨物，制定收支清單

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

總計(jì)：XX元

南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院康復(fù)科學(xué)系心海揚(yáng)帆心理服務(wù)中心

2013年度第二學(xué)期

初

第二篇：2013大一新生用品銷售策劃書

2013大一新生用品銷售策劃書

一、項(xiàng)目：新生用品銷售

二、銷售物品：被褥、床單、枕頭、枕巾、床墊、鎖、衣架等

三、目標(biāo)市場：

西安交通大學(xué)(本部)西北大學(xué)

西安外國語大學(xué)西北工業(yè)大學(xué)（長安新區(qū)）西安電子科技大學(xué)（新區(qū)）長安大學(xué)（渭水校區(qū)）

陜西師范大學(xué)（長安校區(qū)）西北政法學(xué)院（長安校區(qū)）西安郵電學(xué)院（長安校區(qū)）西安理工大學(xué)（曲江校區(qū)）西安石油大學(xué)（本部）西安文理學(xué)院

西安科技大學(xué)西安外事學(xué)院

四、銷售策略

1、聯(lián)系目標(biāo)學(xué)校，建立銷售團(tuán)隊(duì)，原則上兩名總代理各帶10人團(tuán)隊(duì)，每個(gè)校區(qū)共20人銷售分隊(duì)

2、實(shí)行買就送制度

顧客購物滿100元，贈送價(jià)值10元生活禮包

顧客購物滿200元，贈送價(jià)值20元生活禮包

顧客購物滿300元，贈送價(jià)值30元生活禮包

（生活禮包含衣柜鎖、衣架等）。

3、在新生購買物品較多的情況下我們將會有人幫忙送到宿舍，實(shí)行 送貨上門。

4、在最后的清貨我們將會在保本的前提下大甩賣。

五、銷售形式

定點(diǎn)銷售+散賣

六、宣傳

1、印發(fā)新生報(bào)名流程圖宣傳頁，加上我們的物品、價(jià)格、優(yōu)惠

2、可以與社團(tuán)合作出宣傳板發(fā)布宣傳信息 財(cái)務(wù)規(guī)劃表1（主打物品）

財(cái)務(wù)規(guī)劃表2（生活禮包）

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

1、如果遇到下雨天我們將會將攤位分轉(zhuǎn)到東區(qū)個(gè)別棟新生宿舍。

2、如果太陽過大在管理人員的允許下我們將會把攤位轉(zhuǎn)到大樹下面并架上帳篷。

3、在接近活動尾聲時(shí)候我們將會盡可能的送貨上門。?

4、對于我們賣剩的商品我們將在拿貨時(shí)候同供應(yīng)商商定好賣剩貨物可以全額退款。

? 5為了防止部分商品脫銷，我們將與供應(yīng)商保持密切的供貨聯(lián)系。

第三篇：瑜伽用品銷售

瑜伽用品的銷售

先講瑜伽服、瑜伽墊兩大塊，一般瑜伽館也只賣這兩種。瑜伽服呢，我分三方面講 第一反面，是價(jià)格，我個(gè)人建議，是利潤空間越大越好，但大多數(shù)瑜伽人不是的，都在跟風(fēng)，別人賣花褲子你也賣

我們理性的思考一下，做生意其實(shí)很簡單，就像跑步一樣，步長X步頻，也就是利潤乘以數(shù)量，還是上一句說的利潤最大化

可惜，女人總是感性的，往往死在一點(diǎn)蠅頭小利上，或者稍微賺點(diǎn)錢，就小富即安

先說蠅頭小利，我們真的需要進(jìn)所謂的品牌瑜伽服嗎？主要是懶，又不愿去了解更多渠道，其實(shí)小富靠勤，瑜伽人懶的問題一直是我所詬病的一個(gè)問題

越是品牌，越是利潤低，但是，這不是最致命的，最致命的是你們居然突然從某個(gè)好心人那里拿到更低折扣的時(shí)候會高興得幾天睡不著覺，好像自己中了500萬大獎(jiǎng)一樣，甚至這個(gè)人就是你這輩子的恩人了，以后有事就找她

小女人的心態(tài)表露無遺！有時(shí)候真心覺得你們太好騙了，好騙到我都不忍心騙了！不知道大家有沒有算過賬？你那一點(diǎn)利潤，一年下來能賺多少？我是算過的，我開館應(yīng)該比大部分群員算早的，我第一家館是05年開的，結(jié)果07年遠(yuǎn)陽的總代注意到我了 因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)每月總有大概100套衣服的進(jìn)貨量，她們覺得很神奇，我一個(gè)人的量怎么可能這么大，其實(shí)我只是讓會員翻圖冊買而已，沒有太多的技巧，大家要知道，現(xiàn)在一家館一個(gè)月有100套都算不錯(cuò)的，我當(dāng)時(shí)是07年

說這些不是要吹噓我自己，現(xiàn)在越來越少吹牛了，我要說的是我當(dāng)時(shí)多留了個(gè)心眼，我覺得就賣兩套衣服而已嘛，有什么大驚小怪的，當(dāng)時(shí)是QQ時(shí)代，我開始在網(wǎng)絡(luò)上專做瑜伽用品了

一度量大到我差點(diǎn)成了粵東地區(qū)，也就是廣東東部的批發(fā)商了，因?yàn)殍べび闷返匿N量已經(jīng)超過瑜伽館其他項(xiàng)目的營業(yè)額

還好當(dāng)時(shí)沒買車，快遞也不發(fā)達(dá)，我一直是跟朋友借車送貨，把我累得半死，最終我得在買車做瑜伽用品和開新館專心做瑜伽館之間選擇，最終我選了后者

到現(xiàn)在我也不知道我的選擇是否爭取，只是我當(dāng)時(shí)反倒清醒了，因此，下面這句話大家留心點(diǎn)：人擴(kuò)張的時(shí)候總是貪心的，什么都想要，萎縮的時(shí)候要留下什么，那個(gè)才是最佳選擇 不能光講理論，我2011年起完全不碰自己的會館，出來當(dāng)講師了，我說一下我以前一些進(jìn)價(jià)你們參考：瑜伽服39.9一套（小數(shù)點(diǎn)沒錯(cuò)），PVC墊19一張，TPE48一張，瑜伽磚5塊錢一塊

你們根本就沒挖掘過市場，我開通阿里旺旺整天就找工廠，跟你們完全不一樣

你們再對比一下自己的進(jìn)價(jià)和銷售額，我衣服一般賣200以上，下手狠點(diǎn)就300以上，都是一些工廠尾貨，出口返單的，墊子正常100以上，tpe300以上，到現(xiàn)在還是這樣

市場總是變化的，大家要懂得實(shí)時(shí)跟進(jìn)才重要，皇天不負(fù)有心人，瞎貓總會撞到死耗子的 舉個(gè)例子，比如麗娜三八婦女節(jié)的時(shí)候做了一波3.8折，據(jù)說當(dāng)天出單驚人，因?yàn)閮r(jià)格極低，有時(shí)候一些品牌總會做些這種事情的 前幾天在京津冀走動，還看到鴻星爾克全場一折，鞋150兩雙，現(xiàn)在看到他們家廣告就想笑，這是好品牌經(jīng)常打折的后果，這輩子翻不翻得了身真替他們擔(dān)心，類似的還有萊芙家紡，長期兩折

麗娜兩位老總那么聰明估計(jì)不會掉進(jìn)這個(gè)死胡同里，但什么時(shí)候有新的特價(jià)就不知道了，或許五一五折

關(guān)于利潤，再講兩個(gè)，一個(gè)是現(xiàn)在大量的館還在上大課，大課利潤點(diǎn)是極低的，我這幾年都忘了對多少人強(qiáng)調(diào)了：私教，教培，名師工作坊，連鎖加盟才是正途，可惜聽得懂的沒多少，聽懂照做的寥寥無幾，別說出大效果了

第二個(gè)，今晚講這個(gè)主題也是希望大家開闊一些思維，瑜伽館的致命傷就那么幾個(gè)：入門門檻低，普遍文化素質(zhì)不高，效果不明顯，利潤點(diǎn)太少

其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)悲催到了瓊漿這種被人賺了高額利潤的產(chǎn)品一大堆人還在拼命推，就為了那點(diǎn)利潤差，唉拆臺的話不能說太多，不然眼睛又疼了！

瑜伽館的利潤點(diǎn)真的太少太少，文化水平一低，很容易形成風(fēng)氣，特別是大量瑜伽館半死不活的時(shí)候，抓到什么都是救命稻草

不說太多負(fù)面的，我接著講主題吧，下一個(gè)：瑜伽墊

我上一次說過我的定價(jià)，現(xiàn)在再說一遍：PVC四毫米50（永遠(yuǎn)空缺），6MM100，6MM有花紋120，7MM150，8MM180，12MM200 我上一次說過我的定價(jià)，現(xiàn)在再說一遍：PVC四毫米50（永遠(yuǎn)空缺），6MM100，6MM有花紋120，7MM150，8MM180，12MM200 tpe最低300，然后380.400.580，都是些特殊質(zhì)地的

墊子品種一定要多，庫存反而不需要多少，產(chǎn)品越多，價(jià)格越多，顧客暈了，最后就什么都你說了算了

一、瑜伽館要有瑜伽用品的陳列區(qū)，而且越大越好，這是很多人的誤區(qū)，以為瑜伽用品是次要的，就隨便扔了，布局也是一樣，角落才是瑜伽用品區(qū)

二、館特別小的就別死撐，死活弄個(gè)區(qū)域出來放瑜伽用品才覺得聽課了有行動！我是怕了你們了，不解釋清楚，整天盲目跟，有些東西你們做了根本不會有效果的

三、如果有一套東西放之四海而皆準(zhǔn)的話，就不需要我們了，市場上瞬息萬變的，能根據(jù)市場做調(diào)整是最好的，也是最難的

四、瑜伽老師一定要參與瑜伽用品銷售，不一定要賣，但一定要用，而且用越好的越好，中國的老話：由儉入奢易，由奢入儉難。大白話是用慣了好的，就很難用不好的，這樣，瑜伽館才有利潤空間

我說的是瑜伽用品，不只是墊子，特別再講清楚一下，我跑了全國近200個(gè)城市，發(fā)現(xiàn)小資一點(diǎn)的女人開館都這樣，首飾，手鏈這些金銀珠寶的東西一大堆，價(jià)格全不一樣，每年有習(xí)慣從印度帶東西回來的也一樣，而且收益都還不錯(cuò)

好了，就這三點(diǎn)，能慢慢做起來再說，但都是小錢，大錢還是應(yīng)該放在主營上，今晚課講到這里了，自我感覺建群以來講的最不好的一節(jié)，請大家多多包涵！剩下時(shí)間自由討論，我選擇性的回答問題！

第四篇：發(fā)放夏季防暑用品申請

發(fā)放夏季防暑用品申請

公司領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)值炎熱夏季的來臨，為了更好地把防暑降溫工作落實(shí)到實(shí)處，同時(shí)配合完成7.1職工大會暨黨建慶祝活動的順利舉行，體現(xiàn)“以愛為本”的企業(yè)理念，辦公室計(jì)劃采購7.1職工大會暨黨建慶祝活動禮品和防暑品。具體實(shí)施方案為：

一、7.1職工大會暨黨建慶?；顒佣Y品發(fā)放范圍為：寧夏沙坡頭景區(qū)有限責(zé)任公司已簽定勞動合同的員工和寧夏沙坡頭景區(qū)有限責(zé)任公司派駐中衛(wèi)騰格里濕地金沙島旅游有限公司的管理人員，共計(jì)：410人，禮品金額為100元/人。

二、1、夏季防暑用品發(fā)放范圍為寧夏沙坡頭景區(qū)有限責(zé)任公司所有在職工作人員（包括：季節(jié)工、臨時(shí)工等），共計(jì)：549人，超市購物卡金額為200元/人。

2、中衛(wèi)騰格里濕地金沙島旅游公司、沙坡頭東方游樂發(fā)

展公司可參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！

二〇一二年六月二十五日

第五篇：賓館用品銷售技巧

廣陵區(qū)舒士達(dá)生活用品廠

賓館用品銷售技巧

任何事物都不是一成不變的，銷售賓館酒店用品也是如此，如果你是一個(gè)賓館酒店用品的銷售商，那么如何在競爭如此激烈的市場中打開自己的銷路，是非常有講究技巧的。而我們接下來就是針對在銷售賓館酒店用品時(shí)遇到的各種技巧，好好的和大家分享一下。

首先是你的賓館酒店用品的質(zhì)量，這是最有技巧的地方，因?yàn)樗恍枰记?。你的產(chǎn)品的質(zhì)量越好，你在開發(fā)市場的時(shí)候就會越加的輕松。在銷售賓館酒店用品的時(shí)候，你就十分篤定的說，我們的賓館酒店用品質(zhì)量肯定更勝一籌，客人使用這樣的產(chǎn)品會更加喜歡咱們的賓館，以后肯定會多多光臨的，對您的生意也是有幫助的。這樣的話，將推銷賓館酒店用品，變成了對賓館酒店的一次人道主義上的幫助，感覺和氣勢整體就發(fā)生了變化。還有就是定位，你的賓館酒店用品質(zhì)量和價(jià)位是如何的，你自己心里應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，知道自己能接受的最低的價(jià)格底線在哪里，當(dāng)對方開出了十分離譜的價(jià)格的時(shí)候，你其實(shí)就不必再去浪費(fèi)自己的時(shí)間了，可以轉(zhuǎn)身離開了，因?yàn)槌搅四愕牡拙€的價(jià)格，反應(yīng)的就是對方的毫無誠意。

另外就是要學(xué)會炒作，你去一家賓館里，跟他們說附近的某某某酒店就是用的我們的產(chǎn)品，價(jià)格一樣，來回這么游說，時(shí)間長了大家就會有這個(gè)意識存在，就是附近很多酒店都是你的客戶。既然如此，我為什么不加入呢？這樣的話，越來越多的人和你合作，他們就真的成為了你的客戶了。這是賓館酒店用品銷售中最常用的一招了，不要覺得這是欺詐行為，其實(shí)這只是一種營銷技巧而已，信以為真才是硬道理。