第一篇：福建師范大學(xué) 本科自考商務(wù)英語 出口貿(mào)易模擬操作教程出口貿(mào)易常用詞匯 總結(jié)

出口貿(mào)易模擬操作教程

?Payment terms discussion

The most important term for a biz.We do biz for profit.Payment is the way to guarantee our profit.I know some farmers are cheated by some Malaysia businessmen

by selling them the garlic by way of CAD.Cash againt

documents.一手交錢一手交貨

? 工廠成本70

? 工廠賣價：100

? 30x1000=30000

? 批發(fā)商：110

? 10x1000=10000

? 零售商：230

? 120x20=2400

? Sole agency

? discount 貼現(xiàn)

draft 匯票

Promisory Note 本票

cheque 支票

clean bill 光票

documentary bill 跟單匯票

Sight Bill 即期匯票

Time Bill 遠(yuǎn)期匯票

Usance Bill 遠(yuǎn)期匯票

Commercial Bill 商業(yè)匯票

Banker's Bill 商業(yè)匯票

Banker's Bill 銀行匯票

Commercial Acceptance Bill 商業(yè)承兌匯票

? Bankers‘ Acceptance Bill 銀行承兌匯票

invoice 發(fā)票

Performer Invoice 形式發(fā)票

Sample Invoice 樣品發(fā)票

Consignment Invoice 寄售發(fā)票

Recipe Invoice 收妥發(fā)票

Certified Invoice 證明發(fā)票

Manufacturers’ Invoice 廠商發(fā)票

At sight 即期，見票即付

At...days(month)after sight 付款人見票后若干天（月）付款A(yù)t...days sight 付款人見票后若干天即付款

At...days after date 出票后若干天付款

At...days after B/L 提單簽發(fā)后若干天付款

? remittance 匯付

Mail transfer(M/T)信匯

Demand Draft(D/D)票匯

collection 托收

clean Bill for Collection 光票托收

documentary Bill for Collection 跟單托收

Uniform Rules for Collection 《托收統(tǒng)一規(guī)則》

Collection Advice 托收委托書

Advice of Clean Bill for Collection 光票托收委托書

Collection Bill Purchased 托收出口押匯

Trust Receipt 信托收據(jù)

copy 副本

original 正本

? D/A DOCUMENT AGAINST ACCEPTANCE 承兌交單

? D/P DOCUMENT AGAINST PAYMENT 付款交單

? D/P sight即期付款交單

? Draw on somebody 向某人開出匯票

? Remitting bank 匯款銀行

? Collecting bank 托收銀行

? To honor it on presentation 見票即付

? Documentary draft 跟單匯票

? On collection basis 按托收方式

? L/C under Contract No.B 1725 第B1725號合同的有關(guān)信用

證.? sales-purchasing 促銷，推銷

stage 階段，過程

destination 目的地

to make exception 例外

Cash Against Payment /Cash Against document: 憑單付款,付現(xiàn)交單

T/T: telegraphic transfer電匯

M/T: mail transfer信匯

第二篇：《出口貿(mào)易模擬操作教程》心得體會。

出口貿(mào)易模擬操作教程心得體會

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員需求也在不斷擴大。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正在成為國際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國際貿(mào)易本身的特點決定的。所以，作為一個英語專業(yè)的學(xué)生，掌握好出口貿(mào)易的相關(guān)知識對我們個人的未來發(fā)展是尤為重要的。雖然大三期間，我們學(xué)習(xí)了“國際貿(mào)易理論與實務(wù)”以及“國際商務(wù)合同實踐教程”，但這兩門課僅僅停留在理論層面，并未深入實踐。而這學(xué)期的這門“出口貿(mào)易模擬操作教程”將理論與實踐操作相結(jié)合，不僅讓我們學(xué)會了如何撰寫商務(wù)信函，還使我們更好更熟練地掌握出口貿(mào)易模擬操作流程。在這門課程的學(xué)習(xí)過程中，我有以下幾點心得體會，具體如下：

一、關(guān)于交易磋商的學(xué)習(xí)心得

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的基礎(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，所以我們必須認(rèn)真做好這項工作。

交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中 發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。通過學(xué)習(xí)，我了解了這四個環(huán)節(jié)的定義，并能根據(jù)其特點與外商進(jìn)行交易磋商。發(fā)盤時，我們所提出的事項是有法律效力的，所以必須小心謹(jǐn)慎。因為一旦對方接受發(fā)盤，給出承諾，那么這個合同即告成立，沒有反悔的余地。還盤相當(dāng)于談判，所以擬寫的信函要盡可能地推銷出自己的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品優(yōu)勢，并提出新的報價。當(dāng)買賣雙方談妥各項事宜后，就可以開始交易了。在書寫商務(wù)信函時，我認(rèn)真參照書本的例子及一些固定句式，擬寫信函。我不僅了解了英語商務(wù)信函的格式，還懂得了如何禮貌地與外商溝通。

此外，我還學(xué)習(xí)了一些談判技巧，這對我日后的工作生活有了很大的幫助。（1）多聽少說

缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。其實成功的談判員在談判時把50%以上的時間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細(xì)聽對方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。

（2）巧提問題

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進(jìn)口商的需求，因為這類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。（3）使用條件問句

當(dāng)雙方對對方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。條件問句具有以下四個優(yōu)點：①互作讓步、②獲取信息、③尋求共同點、④代替“no”。

二、關(guān)于出口貿(mào)易模擬操作的學(xué)習(xí)心得

在仿真貿(mào)易模擬操作中，我們既鞏固了專業(yè)知識，又進(jìn)一步加強了作為一名合格外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作素養(yǎng)。在開設(shè)這門課程之前，我對國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作中的各個流程、步驟幾乎是毫無頭緒。但通過自己在貿(mào)易模擬操作過程中的探索與總結(jié)，我了解了從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，進(jìn)一步熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各個環(huán)節(jié)的流程。當(dāng)?shù)谝还P業(yè)務(wù)完成的那一刻，我感到了深深的成就感。

在出口貿(mào)易模擬操作前，我們首先要對浙科出口貿(mào)易模擬操作平臺有一個初步的了解。在老師的指導(dǎo)下，我初步熟悉了各個操作畫面，并建立了屬于自己的賬號，而后我又創(chuàng)建了出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商、輔助員等角色。在這個模擬操作中，我們需要扮演多個角色，通過轉(zhuǎn)換角色完成一條完整的業(yè)務(wù)流程以達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

在正式操作中，我們通過發(fā)布廣告來吸引客戶。此外，我們還可以通過電子郵件與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并進(jìn)行價格磋商。我們在此之前學(xué)習(xí)的發(fā)盤還盤，在這里可以很好地得到應(yīng)用，這也進(jìn)一步鍛煉了我們的溝通和實踐能力。在價格談妥后，出口商可以起草外銷合同，并發(fā)送給進(jìn)口商。進(jìn)口商確認(rèn)無誤后，這筆交易就可以正式開始了。在起草外銷合同時，我們可以選擇不同的價格術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等。此外，我們還可以選擇不同的結(jié)算方式，如LC、T/T Before shipment等。不同的價格術(shù)語搭配不同的結(jié)算方式，就會出現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)流程。但不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。

但由于我對出口貿(mào)易核算不太熟悉，導(dǎo)致我的很多項交易都虧損了。這也告訴了我，在進(jìn)行交易前，我們應(yīng)依據(jù)出口標(biāo)準(zhǔn)，并具備一定的核算技巧，才能避免虧損，給公司帶來最大的利益。在核算過程中，我們需考慮產(chǎn)品成本、各類單證費、運費、保險，以及我們的利潤。只有將各類費用都考慮進(jìn)去，我們才能更好地定價銷售，獲得利益。

三、總結(jié)

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識英語在其中的必要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證都是英文單證，學(xué)好英語能提高工作效率，避免貿(mào)易糾紛，在國際貿(mào)易中是十分重要的。這門出口貿(mào)易模擬操作教程，我受益良多。通過模擬軟件操作進(jìn)行了全套單據(jù)實踐，把一系列繁雜的業(yè)務(wù)流程，通過實際電腦操作進(jìn)行實現(xiàn)，各個操作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，不僅加深了我對國際貿(mào)易各種慣例及規(guī)則的理解和記憶，還培養(yǎng)了我的業(yè)務(wù)能力，為我今后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)。

在此，我非常感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝楊老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識。謝謝！

第三篇：出口貿(mào)易模擬操作教程心得體會

出口貿(mào)易模擬操作教程心得體會

摘要：

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員的需求不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正在成為國際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國際貿(mào)易本身的特點決定的。標(biāo)準(zhǔn)化和信息中介類的工作適合用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易來做，因其能夠有效地規(guī)范操作流程、減少誤差、節(jié)省交易費用。國際貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)化運營特點和中介性質(zhì)使其適合向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：模擬操作

實踐

貿(mào)易交易

學(xué)習(xí)如果只是靠單純的死記硬背，那是完全沒有效果的，而且不容易記住，所以學(xué)習(xí)更重要的是需要時間，而《出口貿(mào)易模擬操作教程》這本書就恰好做到了這一點，以前就算是學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實務(wù)》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺得覺得無聊又難懂，但是通過操作后，我奇跡般的回憶起了以前學(xué)過的理論知識，并且更好的掌握了更多關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識。

雖然在操作練習(xí)的過程中遇到了不少問題，但由于興趣頗深，我都會耐心地從頭來過，有時候自己專研書本，有時候和同學(xué)們討論，有時候問老師或等老師講解。通過這門課程，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實踐中，結(jié)合學(xué)過的《國際貿(mào)易實務(wù)》，對于在對外貿(mào)易中應(yīng)該采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了更深的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。

在開始進(jìn)行正式操作之前，老師先讓我們熟知操作的標(biāo)準(zhǔn)，也就是通過發(fā)郵件和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系，電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應(yīng)用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務(wù)英語還是很重要的，對于未來可能做外貿(mào)的我來說，就必須要提高我的英語寫作。

接下來老師還讓我們進(jìn)行發(fā)盤，也就是法律上的“要約”。在這項操作中，我們要注意提出的事項必須考慮清楚，因為一旦對方接受發(fā)盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹(jǐn)慎。

之后老師還讓我們擬寫還盤函。這個過程相當(dāng)于談判，擬寫的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。

最后是審核對方開出的信用證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進(jìn)口商要，但是過于麻煩，風(fēng)險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔(dān)保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報驗，有的進(jìn)口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。

接下來就進(jìn)行正式操作，在操作的過程中，為了建立和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)關(guān)系，首先需要選擇要采購的商品，以出口商通過發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，在以進(jìn)口商的身份進(jìn)入郵箱回復(fù)出口商，這樣就建立了進(jìn)出口商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。之后就可以開始選擇貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行操作，在這些操作過程中，英語能力也是重要的一個課程，要記住每個空格需要填的內(nèi)容，以免下次操作忘記了，接下來的幾個操作都需要根據(jù)自己申請的出口商里面的操作流程來操作。一開始操作時會不熟悉操作流程，但是多進(jìn)行幾次的操作就可以比較清晰地記住每個流程的安排和所填的內(nèi)容。

在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。

對于老師的上課方式，我覺得有一點做得很好，老師會通過半節(jié)課多的時間來親自操作給我們看，接下來留兩節(jié)課多的時間讓我們自己進(jìn)行操作，并且讓我們和同學(xué)進(jìn)行討論和交流，并且對我們不懂的問題進(jìn)行耐心指導(dǎo)！

總結(jié)：通過這個課程的學(xué)習(xí)，我開始慢慢發(fā)現(xiàn)自己就像真的出口商和進(jìn)口商在做生意一樣，不管是投保，租船訂艙或者報關(guān)也好等等的一系列有關(guān)國際貿(mào)易的操作都像真實的交易一樣，而且經(jīng)過多次操作，我感覺自己對這門課程的興趣越來越強烈，并且越做越有信心，我想接下來我會更有自信去接受這次的考試。所以，學(xué)習(xí)最重要的就是進(jìn)行實踐操作了！

第四篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會

《出口貿(mào)易模擬操作教程》這門課我還是很感興趣的。在國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)，學(xué)的都是偏文科性的理論知識，而我比較喜歡操作這類的，沒有操作，學(xué)的再多我也是記不住的，但是這些理論卻也是必要的。在之前學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的時候，還有現(xiàn)在學(xué)習(xí)《國際結(jié)算》的時候都是如此，學(xué)習(xí)理論時覺得很無聊很難懂，但結(jié)合實踐就會很容易理解。學(xué)習(xí)了《出口貿(mào)易模擬操作教程》，在學(xué)習(xí)《國際結(jié)算》的時候輕松很多，做作業(yè)也比較容易。其實，有些時候課程都是相通的。

在學(xué)習(xí)的過程中難免也會遇到一些問題，有時候自己專研書本，有時候和同學(xué)們討論，有時候問老師或等老師講解。操作中，不是寫商業(yè)書信就是填制表格，我覺得其中耐心和細(xì)心很重要。通過這門課程，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實踐中，結(jié)合《國際貿(mào)易實務(wù)》，在對外貿(mào)易中應(yīng)該采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了更深的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。

現(xiàn)在我分享一下在操作中我們應(yīng)該注意的問題。

出口操作第一步是和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。通過發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應(yīng)用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務(wù)英語還是很重要的，對于未來可能做外貿(mào)的我來說，就必須要提高我的英語寫作。

第二步要進(jìn)行出口報價核算。這個操作要注意的東西很多，要注意題目所給的商品包裝所使用的單位、所用的貨幣單位還有費用等問題，還要注意是拼箱裝還是整箱裝。數(shù)字有很多，看的人眼花繚亂，很容易把它們搞混掉，當(dāng)時看的我頭痛啊。很重要的一點是，最后報價一般式用美元為單位，因為我也是在這邊栽跟斗了的。

第三步是發(fā)盤，也就是法律上的“要約”。在這項操作中，我們要注意提出的事項必須考慮清楚，因為一旦對方接受發(fā)盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹(jǐn)慎。

第四步是出口還價核算。在我們發(fā)盤后，對方會作出是否接受我們價格的決定，一般都是會進(jìn)行還價。根據(jù)對方的還價我們要計算判斷那個價格所得的利潤能否讓我方滿意，如不能則重新核算還價。在這個過程中，與操作二的計算類似的，只要詳細(xì)并沒有什么困難。

第五步是擬寫還盤函。這個過程相當(dāng)于談判，擬寫的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。

第六、七步是當(dāng)與對方敲定最后價格時，做出一份詳細(xì)的價格核算表給同時擬定出口銷售合同并簽名，然后寄送給對方，只等對方簽名，合同即告成立。

接下來就是對方開出信用證，然后我方進(jìn)行審證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進(jìn)口商要，但是過于麻煩，風(fēng)險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔(dān)保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報驗，有的進(jìn)口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。

在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。

對于老師的上課方式，我覺得作業(yè)就要下課后自己做，然后老師三節(jié)課可以留一節(jié)給同學(xué)們做和問，這樣我們就有更多的時間把剩下的沒學(xué)到的學(xué)習(xí)完了。

第五篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會

出口貿(mào)易模擬操作心得體會

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際貿(mào)易市場，社會對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員的需求也不斷的增加。而當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正在成為國際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國際貿(mào)易本身的特點決定的。標(biāo)準(zhǔn)化和信息中介類的工作適合用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易來做，因其能夠有效地規(guī)范操作流程、減少誤差、節(jié)省交易費用。國際貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)化運營特點和中介性質(zhì)使其適合向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方向發(fā)展。因而，掌握貿(mào)易操作的流程，對我們來說是十分重要的。國際貿(mào)易對于我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生來說是一個在熟悉的詞了。在大二大三期間，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了許多與其相關(guān)的專業(yè)知識。正所謂“實踐出真知”，如果沒有實踐，而只學(xué)習(xí)理論的東西，是不行的。因此，這學(xué)期學(xué)習(xí)《出口貿(mào)易模擬操作課程》這門課程對我來說是一個將理論與實踐相結(jié)合的機會，有助于將來更好的工作。

實踐是掌握一門技能最快的途徑?！冻隹谫Q(mào)易模擬操作教程》這本書就恰好做到了這一點，以前就算是學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實務(wù)》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺得無聊又難懂，但是通過實際操作后，我奇跡般的回憶起了以前學(xué)過的理論知識，并且更好的掌握了更多關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識。在這次模擬操作中，一共分為十五個步驟，具體是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。概括為：

1.交易前的準(zhǔn)備工作及其建立業(yè)務(wù)關(guān)系：主要是讓我們在模擬的環(huán)境下，了解市場行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

2.商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后，一般都要簽訂書面合同。3.信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據(jù)開證申請人的意見進(jìn)行改證。

4.辦理貨物運輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運輸和保險手續(xù)。

5.辦理進(jìn)出口報檢和報關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報驗和報關(guān)手續(xù)。

6.繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險單、產(chǎn)地證等，并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在開始進(jìn)行正式操作之前，老師先用幾節(jié)課的時間給我們復(fù)習(xí)以前學(xué)習(xí)的有關(guān)外貿(mào)操作流程的相關(guān)知識。同時，在課上老師還讓我們擬寫了發(fā)盤信函（法律上的“要約”），還盤信函以及合同書。之后，老師會在課上先花一點時間為我們演示一下全部流程，再讓我們自己操作。要進(jìn)行外貿(mào)操作前，還要先以教師的身份登錄出口貿(mào)易模擬操作系統(tǒng)注冊一個班級，以及出口商，進(jìn)口商，出口地銀行，進(jìn)口地銀行，輔助員，生產(chǎn)商這六個身份，在以學(xué)生的身份登錄出口商，進(jìn)口商，出口地銀行等進(jìn)行信息補充。只有先完成這些步驟之后，才能開始進(jìn)行操作。接下來就進(jìn)行正式操作，在操作的過程中，為了建立和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)關(guān)系，首先需要選擇要采購的商品，以出口商通過發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系在以進(jìn)口商的身份進(jìn)入郵箱回復(fù)出口商，這樣就建立了進(jìn)出口商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。之后就可以開始選擇貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行操作，在這些操作過程中，英語能力也是重要的一個課程，要記住每個空格需要填的內(nèi)容，以免下次操作忘記了，接下來的幾個操作都需要根據(jù)自己申請的出口商里面的操作流程來操作。

一開始操作時會不熟悉操作流程，但是多進(jìn)行幾次的操作就可以比較清晰地記住每個流程的安排和所填的內(nèi)容。老師讓我們在課上進(jìn)行了在FOB,CIF,CFR條件下的各種付款條件。如果是L/C的話就需要開信用證。同時需要審核對方開出的信用證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存在軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要做的就是向船公司訂艙這時需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進(jìn)口商要，但是過于麻煩風(fēng)險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔(dān)保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報驗，有的進(jìn)口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。這些都是需要特別注意的地方。

我還記得我第一次操作時，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特別注意的地方就卡在那里。還好在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。雖然我花了很多時間才完成，但是在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。有了第一次的操作經(jīng)驗，漸漸地在接下來的幾次模擬操作我能夠獨立完成，每次做完都很有成就感。在整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要做到準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。

3、英語的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

通過仿真業(yè)務(wù)操作的實踐過程，利用相關(guān)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立接近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓我們在其中親身實踐，使我們熟悉了國際貿(mào)易流程并熟練掌握從事國際貨物買賣基本操作技能?，F(xiàn)在我們對國際貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，達(dá)到了理論與實踐相結(jié)合的目的，對以后的實際工作有所幫助。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及單證、報關(guān)報檢，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備實際操作能力。在這里我非常感謝指導(dǎo)老師在這段時間的耐心指導(dǎo)，我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為從事國際貿(mào)易工作墊好扎實的基礎(chǔ)。