第一篇：如何寫一份成功的商業(yè)計劃書

如何寫一份成功的商業(yè)計劃書

常說商業(yè)計劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。辭職理由。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。地攤經(jīng)驗。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。

不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。40歲創(chuàng)業(yè)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。沒經(jīng)驗。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)

上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基

礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險控制

雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機構(gòu)制來作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第二篇：成功商業(yè)計劃書兩個必備條件

企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計劃書的思路，或者花錢雇個專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內(nèi)容，但是當你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。

朱則榮指出，要開始寫你的《商業(yè)計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預(yù)察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問

《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會，以及購買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊；花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

第三篇：如何編寫成功的商業(yè)計劃書

如何編寫成功的商業(yè)計劃書

一、概述

1、商業(yè)計劃書的用途

商業(yè)計劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的商業(yè)要約。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。

2、商業(yè)計劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因

欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險環(huán)境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強調(diào)事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當深入的市場分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計劃書。

3、商業(yè)計劃書的功能。

商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：

書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。

應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計劃書原則：

（1整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)

如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。

相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。

二、商業(yè)計劃書編寫格式和提綱

商業(yè)計劃書沒有十分固定的格式，各個國家和各地的風(fēng)險投資公司也有不同的要求。經(jīng)過多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。中國的風(fēng)險投資起

步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。

（一）中國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

第一章

1.2.融資目的7.生產(chǎn)經(jīng)營管理

1.2.公司管理團隊介紹

1.協(xié)議或合同

第四章 1.3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計

8.生產(chǎn)安全管理

1.3.產(chǎn)品質(zhì)量管理 1.3.竟爭優(yōu)勢

5.營銷策略

2.勞動定員

1.風(fēng)險因素

3.資金使用計劃

3.財務(wù)評價指標的計算

5.其他相關(guān)資料及圖片

（二）、美國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

經(jīng)營概述

Ⅰ機構(gòu)計劃

1.0項目概況

1.1公司概況

1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃

1.3項目開發(fā)實施進度安排

1.4知識產(chǎn)權(quán)

1.5法律體制

1.6經(jīng)理和雇員

1.7會計和法律

1.8保險與安全措施

1.9 環(huán)境保護措施

Ⅱ 營銷計劃

2.0營銷策略綜述及其目標

2.1市場分析與預(yù)測

2.2竟爭分析

2.3營銷策略內(nèi)容

2.4客戶服務(wù)

2.5營錯策略的實施

2.6營銷效益評價

2.7風(fēng)險因素分析

2.8行業(yè)走勢

Ⅲ 財務(wù)文件

3.0財務(wù)需求概述

3.1貸款資金使用計劃

3.2現(xiàn)金流量預(yù)測報告

3.3 三年收入預(yù)測

3.4收支平衡分析

3.5資產(chǎn)負債表

3.6盈虧（收入）報告

3.7財務(wù)狀況分析

3.8不確定性分析

3.9綜合評價

Ⅳ證明文件（附件）

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

2.組織機構(gòu)代碼證書

3.稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

4.其他法律文件

三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)

（說明：以下內(nèi)容詳細介紹商業(yè)計劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計劃書必不可少的財務(wù)報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標準或慣例的商業(yè)計劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的VIP會員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。

第四篇：商業(yè)計劃書的成功要素

一、清晰、客觀、階梯式闡述

每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風(fēng)險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。

寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術(shù)與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。

二、對公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場情況做一個全面的把握

設(shè)計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？ 如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對的辦法？等等。

三、換位思考

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：

1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？

2、投資者可能遇到什么風(fēng)險？政策風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險等。

3、項目的運作過程中可能會出現(xiàn)哪些重大的變化并對公司的運作與資本價值產(chǎn)生重大的影響？

4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

5、這個項目與風(fēng)險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力？

四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問

在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風(fēng)險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗，而且要功能完善，搭配合理。

有豐富經(jīng)驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。

第五篇：商業(yè)計劃書**成功的關(guān)鍵因素

商業(yè)計劃書**成功的關(guān)鍵因素

一份好的商業(yè)計劃書對融資能起到關(guān)鍵性影響，如何寫好商業(yè)計劃書?商業(yè)計劃書**58jihua.com/的核心關(guān)鍵點又是什么呢?

58計劃網(wǎng)通過多年的撰寫經(jīng)驗，與幾百位VC和PE交流，總結(jié)出一份好的商業(yè)計劃書的關(guān)鍵因素是：

一、行業(yè)市場機會是什么?

1、目標市場在哪里?2.、這個市場是否成熟?

3、你是否能成為這個市場的前三名?

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)是什么?

2、能為客戶解決什么?

3、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性?

三、客戶是誰?

1、現(xiàn)在的客戶是誰?

2、目標客戶是誰?

四、銷售模式是什么?

1、如何銷售?

2、那種銷售模式?

3、銷售渠道是那種?

五、管理團隊成員?

1、管理團隊怎么組成?

2、他們有什么經(jīng)驗?

商業(yè)計劃書**

3、不足之處如何彌補?

六、收入模式是什么?

1、如何賺錢?

2、收入模式是什么?

七、融資計劃是什么?

1、希望得到多少投資?

2、資金的用處?

八、競爭對手是誰?

1、當前競爭對手?

2、潛在的競爭對手? 商業(yè)計劃書**