第一篇：田七小國旗下的講話稿

尊敬的老師們、親愛的同學們

大家早上好！今天我在國旗下講話的題目是《創(chuàng)文明城市,建和諧校園》。

“文明城市”是綜合評價一個城市的經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)的最高榮譽稱號，作為城市的一員，作為這座城市的主人，我們每一個人都應(yīng)該積極響應(yīng)市政府的號召，齊心協(xié)力，共同爭當創(chuàng)建文明城市先鋒！

那在創(chuàng)文明城市的活動中，我們小學生應(yīng)該做些什么呢！我認為：“創(chuàng)建文明城市，要從小事做起，要從細節(jié)做起，要從每個少先隊員做起”。要創(chuàng)建文明城市，首先我們就要創(chuàng)建一個文明的校園。上下樓梯，靠右行走，不推拉擁擠。課間玩文明游戲。這些文明的行為不僅反映了你心里想著別人，更說明了你學會了遵守規(guī)則。

見到老師或同學你會主動問好嗎?主動問好，不僅說明了你文明友善，你的善于表達，還見證著你的自信。使用禮貌用語，總會悄悄地給別人留下好的印象。

不亂扔亂拋，對自己的產(chǎn)生的垃圾負責。不破壞學校的花草樹木和公物，不亂涂亂畫這也是講文明的一種表現(xiàn)。文明是一種品質(zhì)，是一種修養(yǎng)，更是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。同學們，文明禮儀就在我們的日常生活之中，就在我們身邊。讓我們大家都提高自己的禮儀意識，重視禮儀，為創(chuàng)建文明城市出一份力吧！另外，本周我校將開展一系列的以創(chuàng)建文明城市為主題的教育活動，希望同學們積極踴躍的參加！，

第二篇：一小國旗下講話

文明無處不在，它可以表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，可以增進人與人之間的友誼，它的作用太多太多。那么怎樣才能使小學生的文明洋溢在美麗的校園呢？

我們小學生要衣著裝整潔，符合學生身份，體現(xiàn)出新世紀學生篷勃向上的風采，升旗儀式，最為莊嚴。這凝聚了文明與熱血的國旗，在禮儀的包圍中顯得更加鮮艷。此時此刻，國旗下的我們要嚴肅認真、精神飽滿、高唱國歌。校園文明更加重要，課間休息，不追逐打鬧，不隨地吐痰、亂扔紙屑、上下樓梯一律右行、見老師和客人要主動問好。我們還應(yīng)該愛護花草樹木和一切設(shè)施，不穿越綠化帶，服從老師管理和接受值周學生的批評勸阻。

一直以來，我們鋼屯小學的領(lǐng)導老師們默默工作，無私奉獻，努力為同學們營造優(yōu)美的校園環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習條件。同樣，創(chuàng)建良好的班集體，營造良好的校園氛圍，人人都有責任。同學們想過嗎？學校要發(fā)展，形象要高大，光靠老師的努力是遠遠不夠的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出淄川實小高大、美麗的形象，每一位少先隊員的舉止言行展現(xiàn)的正是學校的品味，關(guān)系著學校的榮辱。不要以為一個人的言行微不足道，一滴水不能改變旱情，但無數(shù)滴水卻能形成海洋，愿每一位同學都自覺擔負起自己的責任。我們是實小學子，我們要做行為文明的學生，我們要做精神富有的學生。

讓我們?nèi)w行動起來，相互監(jiān)督，共同促進。使我們的校園變得更加文明美麗！

各位老師、親愛的同學們：

大家好！今天我講話的題目是《安全常系心中》。

你們知道生活中什么最重要嗎？是安全。只有保證我們生命和生活的安全，一切才有意義。當同學們聽到有關(guān)小學生意外傷害事故時，不知道你們想了些什么。我想，同學們至少會想到：這些教訓無論發(fā)生在誰的身上都會給受害者人身造成傷害、甚至死亡；會給受害者家庭造成極大的損失；會給學校正常教學秩序造成混亂；會給社會造成不穩(wěn)定影響。安全問題關(guān)系到我們每一位學生的切身利益，只有安全才能為我們保駕護航。在這里，我向全體同學發(fā)出倡議：

1、校內(nèi)課間不追逐打鬧，上下樓梯慢步輕聲，靠右行。

2、放學按時離校，不在校園內(nèi)逗留。

3、不到小攤小販購買食物，不吃不潔食物，喝水要講究衛(wèi)生，注意身體健康。

4、保證用電安全，不亂動電源插座。

5、入校后不得隨便出校門。上體育課及課外活動時要注意與他人合作，防止器械傷人，保證安全。

6、上學、放學途中要遵守交通規(guī)則，防止交通事故的發(fā)生。

7、放學后按時回家，不在街上逗留，不與陌生人交往，不能接受陌生人饋贈禮物，受到不法侵害時及時撥打急救電話尋求幫助。

同學們，安全常系心中，人生一路順風！讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們每天平平安安到校，高高興興回家，祝愿我們的生活處處開滿安全之花。

第三篇：田七廣告詞

田七牙膏廣告分析論文

姓名： 晴空友情編寫

班級：廣告小小班

【摘要】 牙膏是我們?nèi)粘Ｉ钏仨毜娜沼闷?，但是現(xiàn)在市面上的牙膏種類層出不窮，特別是外國品牌常年占領(lǐng)著中國市場，而且市場份額相當大，國產(chǎn)品牌面臨沖擊。外國牙膏牙膏廣告不管是平面還是影視體裁的，都相當有說服力。吸引著消費者的購買。田七牙膏作為國產(chǎn)牙膏品牌的代表，我們可以從他的廣告中找到一些優(yōu)點，同時去發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的田七牙膏廣告中還存在哪些不足點，并總結(jié)出一些去促進田七廣告的發(fā)展，以提高田七牙膏在消費者心中的地位?！娟P(guān)鍵詞】 田七牙膏 廣告 創(chuàng)意 中藥 消費者

這學期，我們小組的選題是牙膏，在準備選題的過程中，我們分工合作，相互交流各自找的品牌，在交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的牙膏廣告大都是選擇一個訴求點進行廣告創(chuàng)意。例如，佳潔士和高露潔注重防蛀固齒的方面，黑人則注重清新口氣，舒適達注重于防過敏，中華注重于美白與清新口氣上......我們在準備的時候一般找的都是視頻廣告，在廣告中我們發(fā)現(xiàn)一般牙膏都是走親民路線，當然表現(xiàn)的手法各不一樣。

在找資料的時候，我是負責找國產(chǎn)品牌的，對于國產(chǎn)品牌，我們了解最多的便是黑人，云南白藥，田七等，這里，我就田七和黑人這兩個品牌來講。相對于黑人這個香港產(chǎn)的品牌，田七這個品牌可能近階段的產(chǎn)值沒有黑人多，這幾年的廣告也不是很多，但是，正因為如此，我選擇了這個選題。我認為作為一個牙膏品牌，能夠?qū)⒅袊膰狻兴幖尤肫渲校⑶覍ⅰ疤锲摺边@

個中藥名作為牙膏品牌來宣傳，這本身就是一種對民族的肯定。盡管我在分析這個品牌廣告的時候選例不如黑人的例子多，但是我卻很看好“田七”這個作為中藥加入品牌宣傳的例子。也試圖加入自己的理解，而不是純粹只是看了一些網(wǎng)上的資料。

田七牙膏作為一個國產(chǎn)品牌，始創(chuàng)于1978年。我發(fā)現(xiàn)田七牙膏真正被大眾所熟知是在2003年一則視頻廣告的播出后。拍照喊“田七”，使田七牙膏給人帶來的印象十分親民。接下來我就打出這最有代表性的田七廣告之拍照喊“田七”篇的文案，讓我們?nèi)ド钊胩骄窟@則廣告文案帶給消費者的巨大魅力?！皝?，大家往著看，擠緊一點，大家跟我一起喊:‘1、2、3, 田七！” ’

“田七！”

中藥牙膏選田七，田七特效中藥牙膏。

富含田七精華，消炎、祛火、止牙痛，給你一口健康漂亮的好牙。“好極了，我們再來一次：‘田七！” ’

“田七！”

中藥牙膏選田七，田七特效中藥牙膏。

奧奇麗。

這則廣告文案其實包含的手法很多，我們可以慢慢探究。

首先，他選取了一個生活中常見的場景——拍照。而且是全家都到齊的情況下，我們都知道，當中國人談?wù)撈稹凹摇睍r，大都會帶給人一種安全感。俗話說的好，家和萬事興，這則廣告一開始就出現(xiàn)這樣的畫面對于觀看的人會帶來一種親切感，這就是我們常說的商家愛打“情感牌”。

其次，我們可以從文案中看出，他使用了短句“1、2、3，田七！”這句話讀

起來朗朗上口。而且我們在讀“田七”二字的時候會露出完美的微笑。就是這微笑加深了消費者的印象。

再次，我們可以從這則廣告文案中看出，重復(fù)出現(xiàn)了9次“田七”，4次“中藥”。這是用了反復(fù)的手法加深了消費者的印象。其實這樣的廣告手法很常見，但是效果卻是很好的。我在課上看過某小組做的化妝品廣告，丹姿的廣告中就使用了反復(fù)的手法。

同時，我們從上面的反復(fù)的內(nèi)容，“田七”和“中藥”，看出他是一款富含中藥精華的牙膏，廣告文案中還打出來田七的功效：消炎、祛火、止牙痛。中藥祛火，對于中國人來說，更有說服力，而且更加天然。

最后，是針對上一點的，田七牙膏富含中藥精華，這種成分的加入對于品牌的宣傳本身就是一個勝利。實際上，中草藥始終是中國人認同和依賴的牙膏成分，這種民族情結(jié)無法輕易丟棄，因為它們畢竟有上千年的歷史。中藥成分的加入，其實對于田七牙膏走向世界還是有一定好處的。在此之后，田七還出過一系列的視頻廣告，有一篇是田七牙膏的賀歲片，是改編了幸福拍手歌，將每個人感到幸福快樂時都要喊田七，從手法上看，是用了歌曲的形式，而且也朗朗上口，十分的親民。一種歌曲的韻律感的強化，在一定程度上加強了消費者在觀看廣告是的印象。同時田七牙膏也推出了田七娃娃牙膏，也是用歌曲的形式。從這里我們可以看出，在田七的廣告中，常常用反復(fù)和歌曲的手段，用一朗朗上口的廣告詞來吸引消費者。

不過，相對于視頻廣告，田七的平面廣告真的很少，在國外，我們可以看到很多的牙膏類的創(chuàng)意廣告。譬如我在準備選題的時候找了很多的外國牙膏品牌的平面廣告。這里面最多的是高露潔的固齒系列和防蛀系列的平面廣告，高露潔將牙刷變成堅固的錐子，榔頭等，比喻使用了高露潔后的牙齒會十分堅固。還有的是用恐嚇的方式，將香煙、咖啡豆比喻牙齒，讓消費者不要將牙齒變成這樣。在國內(nèi)呢，黑人也是一個中國品牌，他就有許多創(chuàng)意的平面廣告，例如將牙刷幻化成山和樹林，外圍還有成片的青草，這就是表現(xiàn)了黑人牙膏的主要訴求點——清新口氣。相對于這些平面廣告，田七的平面廣告真的比較遜色，有的是把牙膏放在綠葉上，我看過最好的一則是把開啤酒瓶的起子幻化成各種開口笑的小人，用來表現(xiàn)牙齒的堅固，但是卻沒有幾則平面廣告是針對田七中藥這一訴求點的。而且，我認為田七牙膏的主要訴求點應(yīng)該放在消炎、袪火，防止牙齦腫痛上，盡管他在之后的產(chǎn)品中也有防蛀堅固的系列。但是，要讓消費者留有深刻印象的一點必須是獨特的。牙齒堅固系列的平面廣告或影視廣告，田七是不能和佳潔士和高露潔相提并論的。也許是因為國內(nèi)對于平面的廣告，消費者關(guān)注的比較少。所以才主要集中于影視廣告這一大類。

牙膏廣告語大全：

牙膏有營養(yǎng)，牙齒好喜歡——納愛斯牙膏

我最享受就是這種冰爽沖擊——高露潔冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——colgate：高露潔健白防蛀牙膏《楊瀾篇》 我們的目標 0蛀牙——colgate：高露潔《口腔檢查篇》 牙膏，下次買黑人——黑人牙膏

不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁沒人愛——科爾蓋特牙膏

健康自信 笑容傳中國！——crest：佳潔士《全優(yōu)7效牙膏篇》 健康笑容來自佳潔士——佳潔士牙膏

每天兩次，外加約會前一次——某牙膏

名人，送給天下有情人——名人

美食過后 口氣清香——sunstar：三詩達牙膏《green篇》 口腔問題 找云南白藥牙膏——云南白藥牙膏《關(guān)注牙齦問題篇》 牙齒白得很健康——colgate：高露潔健白防蛀牙膏《海邊篇》

超越鉆石般的眩白——crest：佳潔士雙效炫白牙膏《鉆石般耀眼篇》 冷熱酸甜都不怕——上海防酸牙膏 中華養(yǎng)生 健口有道——（云南白藥）金口健養(yǎng)護型牙膏

全球最多牙醫(yī)推薦敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齒篇》 有信用 有品質(zhì)——黑人牙膏《品質(zhì)保證篇》

享受美味沒問題——黑人抗敏感+牙齦護理牙膏《臺灣牛肉面節(jié)篇》 云南白藥牙膏 凝聚百年白藥精粹——云南白藥牙膏《關(guān)愛家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》

清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》

亮白健康 完美笑容——黑人全亮白礦物鹽牙膏《海洋篇》

活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派對篇》

伢伢樂 有營養(yǎng)——伢伢樂兒童營養(yǎng)牙膏《動畫篇》

笑容亮白 當然圣峰亮齒白——sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》 清新好口氣——sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》

強健牙齒的智慧——colgate：高露潔高鈣牙膏《三字經(jīng)篇》

清熱草本 清爽口氣——colgate：高露潔草本翠爽牙膏《燒烤篇》 天天美王 天天美——美王牙膏《暢游清新茶爽篇》

檸檬勁爽 井鹽爽白——冷酸靈《勁爽篇》

冰爽你的“敢”覺——colgate：高露潔冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米凈白牙膏

健康加倍 雙重草本——立白集團竹草清牙膏

泉清涼感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》

多重健齒 極品感受——黑人綠茶牙膏《閉目辨茶香篇》 防蛀固齒我更牛——黑妹牙膏《更牛篇》

無氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《樹林篇》

生活有你更精彩——柏麗絲水晶去漬牙膏《高樓情侶篇》 牙齦牙齒 同步健康美麗——云南白藥牙膏《金口健篇》 非傳統(tǒng)牙膏——云南白藥牙膏《游戲接龍篇》

為零蛀牙 一起來——高露潔牙膏《口腔健康活動月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高露潔冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰涼 滿口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》

愛生活 愛笑 愛美白——佳潔士鹽白牙膏《愛美白篇》 一生口腔呵護——lg竹鹽牙膏《竹林篇》

我們新的選擇——牙依牙膏《選擇原因篇》

航天科技 品質(zhì)保證——牙依牙膏《選擇原因篇》

有西瓜霜的牙膏——云漢西瓜霜牙膏《西瓜長出牙膏篇》 中藥牙膏選田七——田七中藥牙膏《田七篇》

牙齒健康伴侶——納愛斯牙膏《牙齒篇》

深層去漬 瞬間亮白——立白去漬牙膏《車站美女篇》 · 納愛斯牙膏——牙膏有營養(yǎng)，牙齒好喜歡。

· 高露潔冰爽牙膏——我最享受就是這種冰爽沖擊 · 科爾蓋特牙膏——留得清香在，不愁沒人愛?！?佳潔士牙膏——健康笑容來自佳潔士篇三：田七牙膏的崛起 1案例主體：廣西奧奇麗股份有限公司 2市場地位： 市場趕超者

品牌介紹：田七是一種中藥，又名三七，云南白藥。消費者對該藥認知度高，知道他能止血，消腫，止痛。3市場效果：從這條廣告片開播開始，田七走上了高速發(fā)展的快車道——2003～2004年，田七以年均300%的比率高速發(fā)展，2003年“田七”系列產(chǎn)品整體銷售收入扶搖直上，首創(chuàng) 6.5億元的銷售業(yè)績。2005～2006年平穩(wěn)地過渡并持續(xù)豐收。根據(jù)2007年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年田七牙膏系列產(chǎn)品銷量達4億支，超越兩面針、冷酸靈等品牌躍居國內(nèi)牙膏第一位。如今，12%的國內(nèi)市場占有率、高達70%以上的中藥牙膏品牌第一提及率，使“田七”毫無疑問地成為本土牙膏企業(yè)與品牌的領(lǐng)軍統(tǒng)帥。4案例背景：2002年中國牙膏市場已被外來企業(yè)征服，高露潔，佳潔士成為壓倒性的領(lǐng)導品牌，排名第三被視為“民族品牌”的中華牙膏也倒在了聯(lián)合利華的旗下。一時間，中國眾多的本土牙膏生產(chǎn)企業(yè)紛紛拜倒在這些外來者的腳下，這些國產(chǎn)品牌，拋棄了傳統(tǒng)的中藥牙膏，拼命推出和高露潔，佳潔士相同的產(chǎn)品。結(jié)果，自己的市場份額卻一步步萎縮。正在，中國牙膏民族品牌危在旦夕之際，田七牙膏挺身而出。有著多年中草藥牙膏研究的奧奇麗把弘揚中藥文化、光大中國價值的理念植入“田七”品牌營銷中，提升“田七”品牌的文化內(nèi)涵與價值。此后，這一核心價值在“中藥牙膏選田七”的廣告?zhèn)鞑ヂ暲酥邪l(fā)揚光大，為“田七”品牌深深打上“中藥”的烙印。5產(chǎn)品營銷策略

（1）清熱去火止牙痛，中藥牙膏選田七

田七牙膏最初采用的是低開高走的產(chǎn)品策略和農(nóng)村包圍城市的市場策略。田七牙膏以低價位產(chǎn)品，大規(guī)模流通，在最短時間完成了對全中國農(nóng)村市場的鋪貨與覆蓋，為將來田七的大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（2）拍照喊田七 品牌是第一 盡管田七在農(nóng)村市場非常暢銷，但當奧奇麗公司準備進入城市中高端市場時，卻遇到了巨大的困難。在咨詢公司的幫助下，奧奇麗制定了“品牌升級”，“產(chǎn)品升級”這兩大王牌戰(zhàn)略。而今天我們要分析的廣告——田七拍照篇就是其“品牌升級”中最重要的一環(huán)。

“一、二、三、田七??” 2003年，田七的《拍照篇》電視廣告讓千家萬戶記住了田七牙膏。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的廣告，是為了提升品牌的知名度，讓田七品牌成為時尚符號，使其平易近人，成為中國人生活文化的角色。并進一步推動品牌的年輕化、時尚化、城市化。（廣告不是單獨存在的，而是企業(yè)營銷策略的重要組成,單一的大廣告投入并不見得取得大效果，只有將廣告與其它的營銷策略完整結(jié)合，形成聯(lián)動效應(yīng)，才會收到奇效）

（1）品牌建立，產(chǎn)品向縱深發(fā)展

趁著田七的電視廣告火及一時，奧奇麗戰(zhàn)略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，定位高端城市市場。宣傳口號為“《本草綱目》經(jīng)典護齒配方，中國人的牙齒護理智慧”。2006年，推出更高價值的子品牌——田七娃娃兒童牙膏。6廣告創(chuàng)意分析

田七廣告拍招篇從一個單純的影視創(chuàng)意，發(fā)展成為一種貫穿品牌傳播(特別是影視傳播)的形象識別。“1、2、3，田七”已經(jīng)成為人們“幸福生活的見證”。（小制作未必不見大效果）它的分鏡頭腳本為：“拍照——田七——潔白牙齒——幸福、笑容” 創(chuàng)意關(guān)聯(lián)是如此簡單，以致于這個生活化的場景無處不在。在旅游景點、游樂場、社交場所、校園等都可以擁有創(chuàng)意的切入空間。（創(chuàng)意在民間）田七的電視廣告以把消費者的拍照現(xiàn)場變成我們廣告的直播現(xiàn)場的野心，創(chuàng)造了中國廣告史的又一個營銷奇跡。7加入四幕劇篇四：田七牙膏廣告調(diào)研策劃案

田七牙膏廣告調(diào)研策劃案

調(diào)查策劃成員：

調(diào)查問卷設(shè)計：

調(diào)查執(zhí)行人員：

調(diào)查統(tǒng)計人員： 調(diào)查分析人員：

前 言(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查對象

調(diào)查方法

調(diào)查程序及其安排

調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

調(diào)查問卷設(shè)計

附錄1：問卷結(jié)果統(tǒng)計

附錄2：問卷結(jié)果分析及建議 前 言

本策劃小組將代理廣西奧奇利公司田七系列產(chǎn)品的市場調(diào)查和廣告 作業(yè)。本小組成員將無時不以廣告人兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場調(diào)查和廣告策略等作出積極的策劃。

田七牙膏是廣西奧奇麗股份有限公司推出的一款主打產(chǎn)品，曾經(jīng)一度榮獲廣西“名牌產(chǎn)品”稱號，并被中國牙膏工業(yè)協(xié)會評定推薦為“中國牙膏工業(yè)優(yōu)秀品牌”，成為中國牙膏十大優(yōu)秀品牌之一。作為一款藥物類型牙膏在市場上嶄露頭角的牙膏，有它的優(yōu)越性，但是整個國內(nèi)牙膏市場競爭態(tài)勢異常激烈，佳潔士、高露潔、中華三大品牌占據(jù)市場份額一半以上，二線陣營也競爭激烈，如何讓田七系列產(chǎn)品在如此極具挑戰(zhàn)性的市場環(huán)境中開拓空間，占據(jù)良好的市場份額是我們進行此次策劃的戰(zhàn)略指南。我們將通過設(shè)計針對性極強的調(diào)查問卷對受眾進行抽樣調(diào)查，來對市場進行周密地細分，確定目標市場，然后針對目標市場進行精良的廣告策略策劃，活動效果由本小組進行全程跟蹤記載，進行總結(jié)后遞交貴公司。以下即本小組根據(jù)客觀市場情況，產(chǎn)品自身屬性，產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀以及未來營銷目標進行的問卷設(shè)計及具體操作方案。(一)調(diào)查目的 1.了解消費者對牙膏的消費觀點、習慣及其偏好。2.了解田七牙膏的客戶資料。（年齡、性別）3.了解消費者對田七牙膏的意見和建議。4.了解衡陽地區(qū)整個牙膏市場。5.為廣告策劃提供依據(jù)。(二)調(diào)查內(nèi)容 1.消費者資料（年齡，性別，婚否）2.消費者對牙膏的購買形態(tài)。（購買地點，選購標準等）3.消費者理想的牙膏描述。4.消費者對田七牙膏廣告及其促銷的反映。5.衡陽地區(qū)田七牙膏的銷售狀況。6.衡陽地區(qū)的競爭對手廣告策略及其銷售策略。(三)調(diào)查對象 1.大中型商場及其小型店鋪（包括消費者、經(jīng)營者以及導購員）2.過往行人（人口密集地段）(四)調(diào)查方法

由隨機抽樣方法確定樣本數(shù)，采取以詢問為主的調(diào)查方式。訪問時要注意的幾點問題： 1.談吐得體，態(tài)度和藹，注意禮貌用語。2.熱情，認真負責(五)調(diào)查程序及其安排 1.確立調(diào)查項目 2.了解被調(diào)查的產(chǎn)品 3.設(shè)計問卷 4.討論、制定問卷 5.進入市場深入調(diào)查 6.結(jié)果統(tǒng)計

7.結(jié)果分析并提出建議 8.效果評估(六)調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

問卷：1500份×0.2元/分=300元 車費：1元/人次×10次×10人=100元 總計：400元(七)調(diào)查問卷設(shè)計

田七藥物牙膏問卷調(diào)查

隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念也發(fā)生了變化，開始追求舒適健康的生活方式，現(xiàn)代人們認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而目前，市售的牙膏主要有兩大類：普通牙膏（潔齒牙膏）和藥物牙膏。

田七牙膏是廣西奧奇麗股份有限公司推出的一款產(chǎn)品，曾經(jīng)一度榮獲廣西“名牌產(chǎn)品”稱號，并被中國牙膏工業(yè)協(xié)會評定推薦為“中國牙膏工業(yè)優(yōu)秀品牌”，成為中國牙膏十大優(yōu)秀品牌之一。作為一款藥物類型在市場上嶄露頭角的牙膏，有它的優(yōu)越性，當然還有它的不足之處，為了更好的服務(wù)于您的生活，我公司特地做了此次問卷調(diào)查。希望能夠得到您的支持。

客戶資料

年齡： 性別：

問卷內(nèi)容 1.您現(xiàn)在使用何種牙膏： 2.請問您所使用的牙膏是由誰負責購買？ a自己 b妻子/丈夫 c父母/其他 3.您購買牙膏的價位如何？ a低（5元以下）b中（5—10元）c高（10元以上）篇五：三七女生節(jié)有愛橫幅集錦

女生節(jié)有愛橫幅集錦

是你們～抑制了我們搞基的沖動

無論將來你們是誰的女人，在我們心中你們都是女神

看不見若曦的美麗，看不見甄繯的秀外慧中，因為我們眼中只有你

咱班的“糕富帥”給你們送切糕來了

令狐沖不懂愛，東方姑娘才是真愛。

東方姑娘，有我們在，沒有任盈盈能搶走你們的令狐沖

春眠不覺曉，處處性騷擾；貞潔不珍惜，明天變大嫂。

第四篇：回小國旗下宣誓辭

回小國旗下宣誓辭

一甲班：

講文明話，做文明事；當文明使者，建文明校園。一乙班：

珍愛生命，安全第一；禮貌待人，嚴于律己；勤學好問，力爭上游。二甲班：

今天在鮮艷的國旗下，我們宣誓：嚴格遵守回小校規(guī)校紀，熱愛祖國，團結(jié)同學；快樂學習，安全生活；活潑向上，健康成長。二乙班:

熱愛祖國，遵守紀律，誠實守信，文明禮貌，奮發(fā)學習，努力成才，做一名自強、自信、自尊、自愛的小學生！三甲班：

自信、自愛、自立、自豪，我們一定會成功。

三乙班：

團結(jié)友愛，互助互愛，獨一無二，活潑可愛。

四甲班:

新的一天，新的起點。我們會愛學校、愛老師、愛自己。快樂學習，快樂成長。奮力拼搏，勇于進取。

四乙班:

愛我父母，強健身體；愛我恩師，努力學習；愛我祖國，勵志圖強；愛我家鄉(xiāng)，立志奮發(fā)；愛我年少，腳踏實地；愛我生命，享受幸福，我們用行動實現(xiàn)誓言，做一個全面發(fā)展的小學生。

49班：

我們要嚴格自律，愛護學校，做文明人，講文明語，行文明事。求真善美，礪志篤行是我們永恒的目標；團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新是我們不懈的追求。

50班：

貴在堅持，難在堅持，成在堅持。

51班：

愛自己、愛他人、愛學校、愛祖國、愛生活、愛學習，讓校園更美好，讓祖國更強大！

52班：

責任重于泰山，素質(zhì)高于一切，我要努力，我要奮斗，我要拼搏！53班：

風雨同舟，我們一起走過。齊心協(xié)力，我們共同創(chuàng)造。用我們的愛心、信心、決心、恒心共同攜手締造我班美好的明天！讓我們大家一起高呼：我行、我行、我能行！

54班：

努力學習，全面發(fā)展，從小做起，寫好每個字，做好每道題，完成好每次活動。集雄心壯志，創(chuàng)錦繡前程！

第五篇：田七品牌營銷案例

文化營銷，成就“田七”傳奇！

2007-3-21 全球品牌網(wǎng) 張漢文

在我國日化界，近年來以黑馬之勢異軍突起的奧奇麗公司，以其2003~2004年爆發(fā)性的崛起、2005~2006年平穩(wěn)地過渡并持續(xù)增長所創(chuàng)造的輝煌，被譽為日化行業(yè)繼納愛斯公司雕牌獲得巨大成功之后的一大奇跡！

對奧奇麗來說，過去的2006年是豐收的一年。旗下主導品牌田七?，牙膏產(chǎn)品銷售近3億支（注：以100g/支計），一舉進入國內(nèi)牙膏市場前四強之列，成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營權(quán)的高露潔、佳潔士、中華等三大品牌的國產(chǎn)民族牙膏品牌；與此同時，12%的國內(nèi)市場占有率、高達70%以上的中藥牙膏品牌第一提及率，以及[馳名商標]、[中國名牌產(chǎn)品]、[國家免檢產(chǎn)品]等眾多殊榮，使田七?毫無疑問的成為本土牙膏企業(yè)與品牌的領(lǐng)軍統(tǒng)帥。

2006年，通過田七?本草系列產(chǎn)品的成功推廣，使國產(chǎn)中藥牙膏徹底地擺脫了多年來由于國內(nèi)企業(yè)惡性競爭、少數(shù)外資品牌蓄意貶損與打壓所造成的廉價和低端的困境，并在一定程度上實現(xiàn)了源遠流長的中國傳統(tǒng)中藥口腔護理文化價值的回歸與張揚。

2006年，田七?在全國各地相繼發(fā)起“田七無氟牙膏健康公益萬里行”巡回推廣活動，獲得中國口腔護理產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會、廣西消費者協(xié)會、湖南省消費者委員會等眾多社會組織、資訊傳播機構(gòu)、以及廣大消費者的大力支持和褒獎，極大地彰顯和提升了中國中藥牙膏“天然中藥、健康護理”的共同價值。

2006年，田七?牙膏推出第二個子品牌——“田七娃娃”，以根據(jù)兒童年齡段劃分產(chǎn)品的科學概念和產(chǎn)品功效，為中藥牙膏在中國兒童牙膏市場開辟了新的成長空間。

與此同時，田七?商標在東南亞、歐美的四十多個國家和地區(qū)注冊，田七?品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量，被海外媒體譽為“全球中藥牙膏的領(lǐng)航者！”，引起行業(yè)越來越多的關(guān)注。

因此，從更深層次與意義上說，田七?的成功是中國優(yōu)秀中藥文化在口腔護理領(lǐng)域傳播與運用的成功，田七?的成就不只屬于奧奇麗，更屬于中華民族牙膏產(chǎn)業(yè)群體。

當2007年的曙光照亮未來征途的時候，且讓我們掀起奧奇麗帷幔的一角，探詢和分享田七?這個充滿了自主創(chuàng)新精神的民族品牌在戰(zhàn)斗中成長、在重圍中破陣的秘訣。

一、天時、地利、人和，造就行業(yè)黑馬。

2002年，奧奇麗還是一個年銷售額7000萬元的國營企業(yè)。從2003年到2006年，短短三四年時間里，企業(yè)從小到大，主營業(yè)務(wù)年銷售收入過10億元，旗下主導品牌田七?從區(qū)域性品牌成長為全國口腔護理行業(yè)的佼佼者，成功基因源于中國文化向為推崇的三大事業(yè)經(jīng)緯：

其一：天時。

2003~2004年，是奧奇麗以年均300%的比率高速發(fā)展的時期，其時中國的牙膏市場，跨國企業(yè)兩大巨頭高露潔、佳潔士為角逐防蛀的主導權(quán)和市場占有率的頭把交椅明爭暗斗；被聯(lián)合利華購得50年經(jīng)營權(quán)的中華牙膏正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，無暇它顧；冷酸靈、黑妹、藍天六必治、兩面針等等或是偏安一隅，或是因為企業(yè)體制陳舊而身陷困局、有心無力。如此龍蛇混雜的大環(huán)境，為新銳品牌脫穎而出提供了可能。

其二：地利。

2002年，廣西奧奇麗股份有限公司還是一個典型的傳統(tǒng)國企，雖然擁有50多年的歷史和生產(chǎn)經(jīng)驗，在兩廣地區(qū)也具備良好的品牌基礎(chǔ)，但后續(xù)發(fā)展乏力，企業(yè)主管部門急切期待通過招商引資盤活資產(chǎn)、建樹政績。以廣告為主營業(yè)務(wù)之一的哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ィ瘓F）公司的介入，適逢其時。借助廣西壯族自治區(qū)政府、梧州市政府的大力支持，依托梧州廠區(qū)強大的產(chǎn)能，通過為奧奇麗導入全新的現(xiàn)代營銷理念，結(jié)合曉升廣告集團雄厚的媒介資源，諸多因素各取所長、互補共進，在特定的外部環(huán)境之下，奧奇麗抓住歷史性的機會、整合發(fā)力，一飛沖天！

其三：人和。

自2002年10月曉升機構(gòu)入主奧奇麗后，董事長于曉升先生憑借多年來浸淫藥品、保健品、日化等行業(yè)的豐富閱歷，以及熟諳廣告?zhèn)鞑?、策略?guī)劃、行銷實戰(zhàn)等諸多操盤手法的經(jīng)驗沉淀，厚積薄發(fā)，以高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，在企業(yè)內(nèi)外進行了一系列大刀闊斧、激風驟雨式的改革和創(chuàng)新，用時間和速度來換取寶貴的騰挪空間和發(fā)展機遇。

2002年底，奧奇麗完成基本行銷營運機構(gòu)的搭建；2003年初，營銷總部遷往廣州；至2004年底，在于曉聲董事長廣納四方人才、賽馬而非相馬、以德為先、高薪激勵、充分放權(quán)等等獨具特色的用人策略指導下，通過數(shù)輪循環(huán)選拔，將企業(yè)首要的資產(chǎn)——人力資源運用到極致，并最終完成了奧奇麗核心營銷團隊的建設(shè)。在此過程中，為培訓團隊而創(chuàng)造的奧奇麗新動力訓練營，被外界各廠商競相仿效，一時之間，“奧奇麗軍校”之譽不脛而走，傳為行業(yè)美談。

二、深度挖掘中藥核心價值，濃墨重彩，為品牌鐫刻中國文化的永恒印記。

作為今天本土中草藥牙膏企業(yè)的中流砥柱，奧奇麗有著60多年的悠久歷史。自上世紀70年代，公司的前身——梧州日用化工總廠就開始致力于中草藥田七在牙膏中的應(yīng)用研究。

田七原名三七，是第三紀古熱帶孑遺植物，與人參同屬五加科，僅產(chǎn)于我國廣西、云南等省區(qū)。該植物每株株生三莖、莖生七葉，頂戴紅花，以產(chǎn)于田州（今廣西百色之靖州、田東、田陽等地區(qū)）者為最良，故得名田七，流播天下。1978年，根據(jù)名貴中藥田七的散淤止血、消腫定痛的功效，奧奇麗推出了以中藥田七為注冊商標的牙膏產(chǎn)品——田七?中藥牙膏。田七?牙膏內(nèi)含田七抑菌總皂苷及牙齒、牙齦、口腔粘膜所需的多種微量元素，現(xiàn)代口腔醫(yī)學研究表明，田七消炎抑菌、活血止痛，對虛火牙痛、牙齦出血、牙本質(zhì)過敏、牙周炎、口腔潰瘍等口腔疾病有獨到的預(yù)防和護理功效。

所以，當奧奇麗以中藥名稱來命名品牌時，田七?牙膏已與生俱來地植入了走向成功的基因，因為她直接繼承了中國傳統(tǒng)文化中最值得驕傲的精髓之一 ——中藥文化，因此“田七”的文化內(nèi)涵與價值成為品牌最珍貴的資產(chǎn)。此后，這一核心價值在“中藥牙膏選田七！”的廣告?zhèn)鞑ヂ暲酥械玫搅顺浞值陌l(fā)揚光大，為[田七?品牌]深深打上[中藥]的烙印，并進一步在田七?與中藥之間劃上了“＝”（等號）。

三、戰(zhàn)略堅持，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，開辟營運新天地。

任何事業(yè)的成功，無一不是偶然因素（外部環(huán)境）與必然因素（內(nèi)部營運）相結(jié)合的產(chǎn)物。外部環(huán)境再怎么特殊，它對所有企業(yè)而言畢竟都是均等的。因此，關(guān)注企業(yè)營運內(nèi)因，才能讓我們更準確地梳理和把握事物發(fā)展的規(guī)律。

那么，奧奇麗又是如何成功地進行企業(yè)營運的呢？

首先，在戰(zhàn)略上，以弘揚中藥文化，光大中國價值為已任。

二十年前，當高露潔、佳潔士等外資公司和國外品牌進入中國的時候，強勢介入的外來文化的激蕩，使許多中國國產(chǎn)牙膏企業(yè)迷失了自我，痛失市場與品牌。雖然，期間也有部分中國企業(yè)利用熟悉國情、民情的本土文化優(yōu)勢，與“列強”抗衡并逐步奪回了部分生存空間，但吸納了中國傳統(tǒng)文化皮毛的外資品牌，卻以低價策略將國產(chǎn)牙膏賴以生存的中藥概念低端化，例如，個別外資品牌完全不考慮成本負擔，推出所謂含田

七、西瓜霜、金銀花等成份的草本牙膏，大聲叫賣“只售一塊九”。用心之叵測，由此可見一斑。此舉不但搶占了原本屬于本土牙膏企業(yè)和品牌的市場份額，同時也吸走了本土牙膏企業(yè)生存發(fā)展的利潤空間，極大地削弱了國產(chǎn)中藥牙膏品牌的競爭力。即使現(xiàn)在，部分外資牙膏品牌的這種釜底抽薪式的操盤手法和對中國傳統(tǒng)中藥文化的打壓現(xiàn)象，仍然層出不窮。

其次，在戰(zhàn)術(shù)上，奧奇麗公司從完成資本重組之日起，便開始實行一種大廣告、大分銷，渠道深耕、無縫覆蓋，流通張目、終端突破的創(chuàng)新運作模式，與充滿了創(chuàng)業(yè)激情和夢想的新銳銷售人員組成的學習型營銷團隊相結(jié)合，確保產(chǎn)品能迅速輻射全國，直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)。僅2003年一年，田七品牌在各省衛(wèi)視臺的電視廣告投入刊例價為3.2億元；2004年直屬業(yè)務(wù)團隊規(guī)模達3000余人。

在如此大氣魄、大手筆的巨額投入下，2003田七系列產(chǎn)品整體銷售收入即全線飄紅，扶搖直上，幾乎是在一夜之間，田七?奇跡般地完成了由區(qū)域品牌向全國品牌的歷史性跨越，到2004年，田七開始進入海外市調(diào)機構(gòu)Euromonitor公司的視野，以在全球牙膏市場并列排名前11名的業(yè)績嶄露頭角。

2006年，中央電視臺曾播出一則頌揚戍邊戰(zhàn)士艱苦卓絕的光榮業(yè)績的短片，在影片中人們發(fā)現(xiàn)，甚至在遙遠的祖國邊陲——新疆卡拉山口邊防哨所，也能看到田七牙膏的身影，它不但是邊防戰(zhàn)士漱口的日常生活用品，而且在特定的環(huán)境下還充當了該名戰(zhàn)士減輕胃痛的輔助“藥品”。田七產(chǎn)品的滲透率由此可見一斑。

因此，面對外資品牌以含氟牙膏、生化類藥物牙膏為主市場壁壘，當田七牙膏推陳出新，在中藥豐富資源沉淀中深入挖掘并發(fā)揚光大出本草、植物等中國傳統(tǒng)中藥文化之后，隨著本草概念的傳播，中國傳統(tǒng)中藥文化承載并引領(lǐng)著田七?品牌，迅速在牙膏市場立足，開始了逆轉(zhuǎn)國內(nèi)牙膏市場競爭格局的中藥牙膏巔覆之旅！

四、“拍照喊田七”，創(chuàng)新行銷、自成一格。

激情興偉業(yè)，創(chuàng)新贏天下。奧奇麗以文化為核心進行整體傳播的營銷風格無疑是匠心獨具的。2003年，奧奇麗公司推出了“拍照喊田七”版本的經(jīng)典廣告，讓田七?品牌名稱成為時尚的文化符號和流行元素，通過由二十多家省級電視臺/衛(wèi)視臺密集織網(wǎng)、交叉覆蓋的“曉升傳播”策略，獲得了巨大的成功。

從此以后，在拍照的時刻大聲喊“田七！”，已成為人所熟知的風景。今天，“田七”以不可或缺的，幸福、快樂時刻的見證者的身份，滲透入中國每一個普通消費者日常生活中。它的影響力是如此之巨大，以至于在海外、在全球的每個角落，只要有華人身影與足跡的地方，都曾留下過或正在留下著“田七！”的回聲！

哲人說，挫敗的原因各有不同，但成功的路徑大體上是相似的。奧奇麗的崛起也同樣如此。除了在廣告?zhèn)鞑ド狭η蟪鑫恢?，奧奇麗公司在產(chǎn)品研發(fā)和推廣上，嫻熟運用差異化與聚焦戰(zhàn)略，創(chuàng)建了多個中國口腔護理產(chǎn)品的歷史紀錄。

成功開發(fā)：

中國第一支鮮明打出[無氟防蛀]概念與功效的牙膏——田七銀杏無氟防蛀牙膏；

中國第一支以兒童乳牙期、恒牙期不同護理需要而區(qū)分的食品級、無添加牙膏；

中國第一支天然植物牙膏——田七葉綠素牙膏；

成功推廣：

中國連續(xù)三年單品銷售收入超過億元的中藥牙膏——田七特效中藥牙膏！

2005年，奧奇麗更戰(zhàn)略性地推出“田七[本草]”系列牙膏，以《本草綱目》經(jīng)典護齒配方、中國人的牙齒護理智慧，在弘揚中國傳統(tǒng)中藥文化的同時，使國產(chǎn)中藥牙膏從此擁有了挺進高端市場，與外資品牌牙膏產(chǎn)品同臺競技的利器。

由此，中國牙膏工業(yè)特別是中藥牙膏產(chǎn)品的歷史紀錄一次次被不斷刷新！

五、中藥國粹，中國田七。田七?，代表中藥口腔護理文化走向世界舞臺。

世界走向中國，中國擁抱世界。

21世紀，伴隨著國民經(jīng)濟的快速起飛、綜合國力的不斷增強、中華民族的偉大復(fù)興，汪洋姿肆的中國傳統(tǒng)文化猶如璀粲瑰麗的東方之光，穿透上下五千年、縱橫九萬里的悠悠歲月和茫茫時空，向全球閃射并展現(xiàn)著她無與倫比的風采。

在中國文化全球化的時代背景中，奧奇麗人向世界喊出了“中藥國粹，中國田七”的口號，明晰地勾勒了打造“中藥牙膏王國”的產(chǎn)業(yè)定位，立志向全球傳播優(yōu)秀的傳統(tǒng)中藥口腔護理文化。

全球化意味著市場的扁平，意味著更多的并購、更大的重組。目前，眾多小企業(yè)在群雄并起的市場環(huán)境下多多少還有一些生存空間，但隨著競爭的加劇，有限的生存空間將被逐漸擠占，市場的話語權(quán)終將不可避免地被為數(shù)不多的幾家大企業(yè)、大品牌所把持。今天，像大家以前耳熟能詳?shù)囊恍┭栏嗥放疲缟虾５陌子?、杭州的小白兔、江西的草珊瑚等正在漸漸從我們的視野里消失，芳草、兩面針等品牌也有名無實、風雨飄搖，在上海、北京等市場，甚至連國內(nèi)小有成就的冷酸靈、黑妹等品牌也難覓蹤跡。因此業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)計，大約五、六年時間里，國內(nèi)口腔護理行業(yè)的整合行將完成，中國牙膏市場90%以上的份額將由屈指可數(shù)的幾家企業(yè)掌控。

面對殘酷的市場競爭法則，奧奇麗再次顯示出了民族品牌堅韌與強悍的特質(zhì)，義無反顧地迎接挑戰(zhàn)，承擔起在口腔護理領(lǐng)域向全球弘揚中藥文化的重任，致力打造田七牙膏“全球中藥牙膏領(lǐng)航者”形象，使中藥文化、中藥牙膏成為世界口腔護理產(chǎn)業(yè)價值體系的重要組成部分。2006年，順利實現(xiàn)由高速擴張向平穩(wěn)發(fā)展的軟著陸，并在國內(nèi)市站穩(wěn)腳跟之后，奧奇麗將目光投向了海外市場，渴望更大的舞臺?，F(xiàn)在奧奇麗除擁有田七?之外，還擁有康齒靈?、三棵針?等知名牙膏名牌，并斥巨資購買了全球最古老的德國牙膏品牌——可登可登/CHLORODONT ?的亞洲生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。此外，國際化人才的儲備與海外融資也在積極進行之中。

經(jīng)濟全球化是文化全球化的前驅(qū)。二十年來中華民族牙膏產(chǎn)業(yè)以及國產(chǎn)牙膏品牌市場興衰表明，中藥牙膏之所以還未能在國內(nèi)以及世界市場取得應(yīng)有的輝煌成就，其根本原因在于中國傳統(tǒng)的中藥文化尚未被廣泛接受。今天，世界的每一個角落都能看到“Made in China*中國制造”的商品，中國傳統(tǒng)文化的張力也必然將同步放大并日益顯示出來。

中國新生代，全球價值觀。雖然，從建立至今，經(jīng)過六十年風雨洗禮的田七，要成為實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥文化價值持續(xù)地增長的一線牙膏品牌，還有很長的路要走，但是擁有對中國傳統(tǒng)文化價值的自信和對中藥文化的熱愛，田七就有希望終有一天成長為代表中國價值的國際中藥牙膏光輝品牌。