第一篇：婚禮彩排的6個(gè)細(xì)節(jié)注意

相信婚禮前如果能有一場(chǎng)彩排，對(duì)于能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)起到很好的作用，也能讓新郎新娘不會(huì)那么的緊張，在真正婚禮那天能夠打造出更好的效果來(lái)。下面喜洋洋婚慶為大家介紹下彩排過(guò)程中六個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)。

迎賓

站在酒店門口迎賓，是新人給賓客們尤其是尚未見(jiàn)過(guò)新娘或新郎的賓客們第一印象，這個(gè)時(shí)候站姿尤為重要。首先，要自然挺直脊背，互相有意識(shí)拼成“八”字形，背部要向上伸展，頭部、臀部和腳后跟成一條直線，這樣，能給人精神的感覺(jué)。新娘站在新郎身邊靠后約15厘米處，右手挎住新郎的左肘，正面拍照效果最好。

這種站姿無(wú)論是迎接賓客、拍合影照還是儀式典禮進(jìn)行時(shí)都要保持。

入場(chǎng)儀式

入場(chǎng)儀式是婚禮相當(dāng)主要的一個(gè)部分。有些新娘由于不習(xí)慣穿拖地婚紗和高跟鞋，有可能會(huì)踩到裙子，出現(xiàn)意外情況。首先，新娘禮服不宜選擇過(guò)長(zhǎng);第二，要學(xué)會(huì)正確的走路姿勢(shì)：用腳尖輕踢著裙邊，足底輕擦地面，徐徐向前。新娘不可以低頭，目光應(yīng)始終直視前方，這樣有利于攝影師和攝像師拍攝。交換戒指

婚禮上最常見(jiàn)的尷尬場(chǎng)面之一就是“緊張得戒指也戴不上了!”，所以，不妨在婚禮前多練習(xí)幾次。新娘幫新郎戴戒指時(shí)，新郎要彎曲肘部，把手伸到自然彎曲的高度，新娘用左手托新郎的左手戴上戒指。而新郎給新娘戴時(shí)，新娘的手要側(cè)起一些，新郎右手托住新娘的左手。切忌緊緊抓住對(duì)方的手，這種姿勢(shì)很失態(tài)，身體向前側(cè)45度，這樣的角度容易將細(xì)節(jié)拍到。

親吻

婚禮儀式上的親吻具有神圣意義，二人應(yīng)該表現(xiàn)得自然、大方。當(dāng)進(jìn)行宣誓親吻時(shí)，扭捏、做作都是需要避免的，這樣會(huì)給客人和攝像師不自然的感覺(jué)。正確的姿勢(shì)應(yīng)該是新郎輕輕抓住新娘的手臂，另一只手摟住她的腰，新娘的臉要稍稍抬起，以很自然的姿態(tài)靠近，千萬(wàn)不要出現(xiàn)突出嘴唇接吻的窘態(tài)。當(dāng)然，過(guò)火的親吻也會(huì)讓賓客尤其是長(zhǎng)輩們反感，所以以自然地抒發(fā)情感為主，避免太過(guò)激動(dòng)而忘情。香檳塔儀式

在倒香檳塔時(shí)，新郎、新娘一前一后的站位比較好，新郎左手握住瓶頸處，右手托瓶底，新娘的手隨著新郎的手?jǐn)[放。一前一后的站法，需要在臺(tái)前的那個(gè)人將身體錯(cuò)后一人的位置，這樣才能把兩個(gè)人都拍到。

敬酒舉杯

舉杯的時(shí)候，酒杯的高度不要超過(guò)胸，姿勢(shì)為左手托杯底。交杯時(shí)雙臂的高度不宜過(guò)高，這樣，拍照時(shí)酒杯才不會(huì)將臉擋住，從任何角度拍照都能夠留下完美的圖片。

第二篇：草坪婚禮策劃注意細(xì)節(jié)

照片墻 放飛氣球

1，無(wú)論什么情況，新人都要后備一個(gè)白色涼棚的場(chǎng)地，以防突然下雨。通常的做法是在草坪上搭帳篷，或者是事先預(yù)留一個(gè)室內(nèi)宴會(huì)廳。

2，草坪上進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程有這樣幾個(gè)步驟：證婚人致詞，新人宣讀誓約，新人交換

信物。儀式結(jié)束后是來(lái)賓的自由活動(dòng)時(shí)間，在草坪周邊的餐臺(tái)上放置一些小甜點(diǎn)、水果和飲料，客人可以自行選用。

氣氛草坪婚禮的氣氛是相當(dāng)輕松的，新人要事先了解來(lái)賓的喜好，和婚慶公司溝通，確認(rèn)他們提出的策劃活動(dòng)。如果沒(méi)有人調(diào)動(dòng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)比較尷尬。建議設(shè)置一些有特色的互動(dòng)游戲，活躍一下氣氛，也可準(zhǔn)備些小禮物現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送。

3，新娘著裝大多都是露肩、露背的款式，陽(yáng)光下,透明的妝容、幾件簡(jiǎn)潔的禮服，足以襯托

新娘的美麗氣質(zhì)。而鮮花做成的花環(huán)、手鐲、發(fā)簪、項(xiàng)鏈……應(yīng)該是新娘最好的飾品。4,婚禮前一天：與主持人溝通，再次確認(rèn)婚禮流程，最終查看場(chǎng)地裝飾布置。

5,除了草坪租金，還要布置草坪，花門、路引、儀式臺(tái)、椅子裝飾等等都需要花錢，特別的一項(xiàng)開(kāi)支是要檢查酒店是否遠(yuǎn)離市區(qū)，需不需要安排車輛接送。當(dāng)然了，這些都還沒(méi)包括婚宴（吃飯）場(chǎng)地的布置費(fèi)用。

6,1、大型背板，西式場(chǎng)地布置（鮮花，白紗，汽球）

2、鮮花門1-3個(gè)

3、資深策劃主持人一名

4、專業(yè)dj師一名

5、專業(yè)調(diào)酒師一名

6、專業(yè)攝像師、攝影師各一名

7、專業(yè)化妝造型師一名草坪婚禮的策劃方案：當(dāng)天準(zhǔn)備過(guò)程中的安排？

1、在婚禮開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)左右要將場(chǎng)地布置完畢，以便來(lái)賓合影留念。

2、親朋好友到場(chǎng)后可以先自由活動(dòng)，攝影師、飲品、音樂(lè)應(yīng)該在這時(shí)就開(kāi)始為他們服務(wù)。

3、新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，化妝師可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)具體設(shè)計(jì)新娘的妝面造型。

4、婚禮可適當(dāng)?shù)目s短時(shí)間，因?yàn)閬?lái)賓大多時(shí)間都是站立著，而且還面臨風(fēng)吹日曬。

5、婚禮、婚宴的時(shí)間控制在2小時(shí)左右為宜，席間可安排游戲等助興活動(dòng)。

6、要安排婚禮專用的大客車接親朋好友一同前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

7、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及服務(wù)生等人員提前到位，調(diào)試好音響，各盡其責(zé)。8,儀式區(qū)是一片白色的世界，這浪漫的場(chǎng)景會(huì)令你銘記終生。白色地毯一直伸向

儀式臺(tái)，地毯兩邊是20支白色鮮花路引，每個(gè)路引的上方是一個(gè)白色的百合花飾。地毯盡頭是白色的百合花門，金屬架子上纏以各色花草，花門的組成則以一朵朵白色百合，滿天星構(gòu)成，每朵百合朝向不同的方向，猶如一只只小喇叭，傳達(dá)著喜悅與祝福。在綠植和百合的掩映下，還懸掛著一個(gè)個(gè)綠蘋(píng)果清透可人，營(yíng)造了一片綠意蔥蘢的自然景象，在追光燈和燭光的映射下，猶如清晨的藤上流淌的顆顆露珠晶瑩剔透。

顏色基調(diào): 白色的亞麻桌布，白色的椅套，白色的餐巾，白色的餐碟，白色的百合花，白色的蠟燭，透明的玻璃杯，讓一切都變得純潔浪漫起來(lái)。9, 在西方特別是歐洲的一些國(guó)家，人們參加完婚禮特別是草坪婚禮后，一定會(huì)毫

不猶豫地將椅背花取下帶走，因?yàn)樗ㄋ﹤冋J(rèn)為結(jié)婚當(dāng)天的新人在得到神靈的恩賜和眷顧的同時(shí)，其附屬物也被賜與或傳導(dǎo)上了靈性的成分，尤其是代表著圣潔的物種——鮮花。他（她）們會(huì)“借花獻(xiàn)佛”地將新人為他（她）們準(zhǔn)備的鮮花，送給他（她）們心目中最尊敬最愛(ài)戴和最愛(ài)慕的人，并默默地為受花人許下一個(gè)美好的愿望。他（她）們深信椅背花一定能給受花人帶來(lái)吉祥和好運(yùn)。

如果你把椅背花真正的作用和寓意講給新人聽(tīng)，讓他們知道增加椅背花的主要目的并不是為了點(diǎn)綴婚禮現(xiàn)場(chǎng)，它遠(yuǎn)比點(diǎn)綴婚禮現(xiàn)場(chǎng)的作用大得多，意義深刻得多。我想那對(duì)新人真正了解了椅背花的作用和寓意的話，會(huì)重新接受椅背花的，并且非但不會(huì)感到其意義不大反而覺(jué)得物超所值了，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為他們送出的椅背花其實(shí)是一份份成人之美“圣物”。

10.可以用花瓣路道：花瓣同色長(zhǎng)繩子兩條，中間花瓣。(新人入場(chǎng)前10分鐘撒花瓣)。進(jìn)門氣球立柱或路引一對(duì)。廳內(nèi)花門或凌空氣球拱門一個(gè)。

新娘由一位伴娘捧著入場(chǎng)，等新人上臺(tái)后將結(jié)婚戒指放在里面，交換戒指時(shí)用。

新人入場(chǎng)前準(zhǔn)備好一籃玫瑰花瓣交一位伴娘(撒花);

確定2-3個(gè)男生拉禮花。

婚禮，婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排卡拉OK演唱等助興活動(dòng)。

第三篇：婚禮新娘應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

婚禮新娘應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

在婚禮當(dāng)天新娘除了除了化妝，發(fā)型，婚紗要適合自己之外，還有很多其它細(xì)節(jié)的地方需要注意，我們來(lái)一一解析。

(一)捧花

捧花的好與壞，合襯不合襯，是足以影響你的整體形象。若你個(gè)子比較不高(160公分以下)，應(yīng)選擇一些圓形的捧花，因?yàn)檫@類的捧花通常比較小，才不會(huì)看起來(lái)有“喧賓奪主”的感覺(jué)。如果妳是個(gè)子比較高的，基本上任何形狀的捧花都可合襯，以長(zhǎng)的瀑布型最為好看。

婚紗花“色”

純白婚紗 ——可配襯各種顏色的捧花。

米色婚紗 ——可配襯白配紅色，淡紫色的捧花。

象牙色婚紗——可配襯紅色，粉紅色，香檳色，橙紅色的捧花。

(二)選喜宴時(shí)的禮服

A.旗袍可以充分表現(xiàn)女性的體態(tài)美，但身形過(guò)胖或過(guò)瘦的都不太適合。

B.選擇貼身的禮服時(shí)(包括旗袍)，應(yīng)要坐下試試看會(huì)不會(huì)過(guò)緊或太擠，讓贅肉都看得清清楚楚。

C.絲襪穿肉色的最為保險(xiǎn)，千萬(wàn)不要為了潮流，穿五顏六色的絲襪，會(huì)看起來(lái)不倫不類。

D.盡量選擇跟白紗的款式及格調(diào)不太一樣的，讓人有新鮮的感覺(jué)。

E.禮服的顏色，應(yīng)以喜慶的顏色為主，如紅，粉紅，桃色，白賓色，金色等等，紫色，黃色，橘色，銀色，粉藍(lán)色也不錯(cuò)，但切忌穿黑色!

F.最少預(yù)備兩套或以上的首飾配搭不同的禮服。首飾含耳環(huán)，頸煉，手鐲手煉，可買仿水晶，晶石或珍珠的。

(三)鞋子

需然一般情況下，新娘子的婚紗禮服都會(huì)蓋過(guò)雙腳，除非刻意弄起裙腳，不然應(yīng)該不太會(huì)看到新娘所穿的鞋子。但要作為一個(gè)完美的新娘，這點(diǎn)仍然要留意的，因?yàn)楹苡锌赡?，妳上禮臺(tái)時(shí)，上梯級(jí)時(shí)，走路時(shí)，都會(huì)不經(jīng)意的輕輕拉高一點(diǎn)裙腳(怕摔倒)，如果美美的新娘就在這一刻被人看到鞋不配裙，或根本是穿一雙舊鞋子，不管妳上身，臉孔有多漂亮，都已大打折扣了。所以，不要想省下這雙鞋子的錢了。選擇婚鞋，最好以白色，銀色，米白色，珍珠色，閃亮粉色為主，會(huì)比較百搭，不用買好幾雙鞋子來(lái)配搭不同顏色的婚紗禮服，尤其以閃亮銀色，白色，米白色及

珍珠色最為容易配襯。

(四)手套

手套應(yīng)要以配搭的婚紗或禮服為選擇的首要件條，質(zhì)料，顏色，款式都要注意。長(zhǎng)至手肘以上的手套——適合配搭低胸露肩式，無(wú)袖式，背心及吊帶式的婚紗禮服。

短手套(剛蓋著手腕)——適合配搭短袖的婚紗禮服。

第四篇：婚禮彩排細(xì)節(jié)你都注意到了嗎[小編推薦]

完美婚禮前 新人婚禮彩排注意細(xì)節(jié)

一段浪漫難忘的婚禮是結(jié)婚的新人們都渴望的，要想辦出一場(chǎng)高質(zhì)量的婚禮，婚禮之前的彩排是必不可少的。下面跟著索菲亞小編一起來(lái)看看新人婚禮彩排的注意細(xì)節(jié)吧．

婚禮彩排確定婚禮細(xì)節(jié)

不同婚禮主題，婚禮形式各異，西式儀式大多包含入場(chǎng)、走紅毯、證婚、交換戒指、倒香檳酒、拋手捧花、退場(chǎng)等(這個(gè)一般都會(huì)彩排或者婚慶公司提前和新人溝通好，告訴新人婚禮儀式的步驟和注意事項(xiàng)。而中式儀式中，敬改口茶、長(zhǎng)輩給新人紅包、長(zhǎng)輩及嘉賓發(fā)言等也必不可少。在有些地方，中式婚禮一般不會(huì)刻意彩排)

彩排的過(guò)程需要涵蓋這所有的流程，因?yàn)檫@樣可以做到整體把控或預(yù)測(cè)時(shí)間，以免關(guān)鍵的儀式錯(cuò)過(guò)吉時(shí)或整體拖延太久。如果你的婚禮儀式中，包含特殊、帶有一定難度的環(huán)節(jié)，比如遙控飛機(jī)送戒指等等，彩排就顯得尤為重要了．彩排需要涵蓋所有的流程

婚禮彩排的流程

其實(shí)婚禮彩排的意義在于讓新人對(duì)婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能把握好，畢竟一場(chǎng)婚禮儀式下來(lái)也需要一個(gè)多小時(shí)，所以，不管是宣誓也好、致辭也好，都能在婚禮上自然大方的表達(dá)自己的感情，這樣的婚禮才是最有意義的。讓新人對(duì)婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能把握好婚禮彩排確定人員分工婚禮彩排就是婚禮舉辦前，在實(shí)際婚禮舉辦地點(diǎn)，主要婚禮參與人全程預(yù)演婚禮的過(guò)程，涉及到一整套婚禮流程的排練、所有設(shè)備的檢查、主持人全套串詞等等。

婚禮策劃及執(zhí)行人員

除了婚禮策劃及執(zhí)行人員外，參與婚禮的大多是第一次親身參與婚禮，他們對(duì)流程、對(duì)實(shí)際婚禮中可能發(fā)生的狀況大多不了解，彩排的過(guò)程就是一個(gè)熟悉流程、明確每一個(gè)人工作職責(zé)的過(guò)程，非常重要，必不可少。

希望索菲亞小編收集整理的資料，能夠幫新人有一個(gè)完美的婚禮，不管從婚慶方面還是人員方面，婚禮都是一生一次的大事情，所以一定要多多注意細(xì)節(jié)的．

第五篇：銷售人員應(yīng)該注意的6個(gè)細(xì)節(jié)

銷售人員拜訪客戶中應(yīng)注意的6個(gè)細(xì)節(jié)

發(fā)布時(shí)間：2010-4-16 閱讀次數(shù)：1053 次

今日晨會(huì)中銷售部吳經(jīng)理在會(huì)議中對(duì)我司銷售人員提出幾點(diǎn)細(xì)節(jié)問(wèn)題，具體如下：

1.銷售員的著裝細(xì)節(jié)

銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，在任何時(shí)候都是不錯(cuò)的選擇，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無(wú)形中拉開(kāi)了雙方的距離。專家說(shuō)：最好的著裝方案是,只比客戶穿的好“一點(diǎn)”即能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離。

2.永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話

銷售員工作壓力大時(shí)間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)，很容易犯這個(gè)毛病。與客戶嘰里呱啦沒(méi)說(shuō)幾句沒(méi)等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重。也有些銷售員有好的習(xí)慣會(huì)說(shuō)：“張工，沒(méi)什么事我先掛了。

3.與客戶交談中不接電話

銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒(méi)有電話好像不可能。不過(guò)我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會(huì)形式上請(qǐng)對(duì)方允許，一般來(lái)說(shuō)對(duì)方也會(huì)大度的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。如果接電話太久，對(duì)方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電話。如實(shí)在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會(huì)談結(jié)束后再打過(guò)去。

4.多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”

銷售員在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理的暗示：銷售員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問(wèn)題，雖然它只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。北方的銷售員在南方工作就有些優(yōu)勢(shì)，北方人喜歡說(shuō)“咱們”，南方人習(xí)慣說(shuō)“我”。

5.隨身攜帶記事本

拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;也包括自己的工作總結(jié)和體會(huì)，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)這絕對(duì)是一個(gè)好的工作習(xí)慣。還有一個(gè)好處就是當(dāng)你虔誠(chéng)的一邊做筆記一邊聽(tīng)客戶說(shuō)話時(shí)，除了能鼓勵(lì)客戶更多說(shuō)出他的需求

外，一種受到尊重的感覺(jué)也在客戶心中油然而生，你接下來(lái)的銷售工作就不可能不順利。

6.保持相同的談話方式

這一點(diǎn)我們一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說(shuō)話更是不分對(duì)象像開(kāi)機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀(jì)思路跟不上的，根本不知道你在說(shuō)什么，容易引起客戶反感。

請(qǐng)問(wèn)招商工作應(yīng)該注意那些細(xì)節(jié)。謝謝

瀏覽次數(shù)：1460次懸賞分：5 | 解決時(shí)間：2008-1-5 21:47 | 提問(wèn)者：笑看風(fēng)云奇

最佳答案 例如

新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階

進(jìn)入2007年以來(lái)，醫(yī)藥招商被業(yè)內(nèi)人士稱為“招傷”，尤其是隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革和一系列新政的出臺(tái)，諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對(duì)招商失去了信心。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥營(yíng)銷From EMKT.com.cn模式，筆者認(rèn)為招商依然是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要

形式，招商不會(huì)退出醫(yī)藥營(yíng)銷的歷史舞臺(tái)，招商模式在未來(lái)的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)招商面對(duì)沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越，為此筆者通過(guò)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品招商過(guò)程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階。

第一臺(tái)階：創(chuàng)新的招商模式

傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對(duì)新時(shí)期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。

第二臺(tái)階：適合的招商隊(duì)伍

二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工 ；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃 ；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

第三臺(tái)階：完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。

第四臺(tái)階：新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

第五臺(tái)階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

第六臺(tái)階：有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)

良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席經(jīng)銷商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

第七臺(tái)階：扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)

經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

第八臺(tái)階：量化的經(jīng)銷商考核

經(jīng)銷商的考核是對(duì)經(jīng)銷商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)經(jīng)銷商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

第九臺(tái)階：合理的經(jīng)銷商布局

招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。

第十臺(tái)階：成功的招標(biāo)采購(gòu)

藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著2006年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)……，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。