第一篇：山東交通學院記者團培訓計劃

山東交通學院記者團培訓計劃

一、培訓目的1、增強學生記者寫作處理能力；

2、增強學生記者對文字、圖片的處理能力。

2、增強學生記者新聞信息的捕捉、獲取、處理能力和理性思考能力；

二、培訓意義

1、提高我記者團同學的業(yè)務能力和團隊精神

2、促進記者團同學之間的交流與溝通。

3、在培訓中同學之間互相學習共同進步。

三、參加培訓人員

主要面面向記者團大一學生記者

五、培訓方式

1、寫板書、印材料或其他方式

2、將具體的模塊分配給具體到個人然后將做好的培訓資料發(fā)給團長審查。

3、邀請郭老師參加進行指導（試試看）

4、定好短期、中期、長期計劃和短、中、長期的培訓目標，六、培訓方針：

口號要小，內容要實。抓重點培養(yǎng)，內容要具體。在陪訓大一同學的同時更加注重提高自己。小規(guī)模，精細化。

七、培訓流程

1，大

二、大三同學內容講授（1、對圖片取景，圖片大致處理（攝影部負責）2，新聞的采集采訪與、新聞寫作基礎（新聞部負責）3，文藝稿、消息、通訊、專題、采訪、圖片新聞等（文藝部、美編部負責））

2，3，同學們進行相關內容補充，講授人和其它大二同學進行答疑 交流推薦，可以說一下接觸到的新信息、自己的新觀點和對一些書

目的書評。

八、任務分配 1、2、3、對圖片取景，圖片大致處理（攝影部負責）新聞的采集采訪與、新聞寫作基礎（新聞部、專題部負責）文藝稿、消息、通訊、專題、采訪、圖片新聞等（文藝部、美編部負

責）

4、初期計劃，具體的商定后做出更詳細的。

辦公室負責組織工作和講解一些比較概括的事項

第二篇：山東交通學院參觀實習報告

目錄

一、前言...........................................................................................................................................1

二、實習內容...................................................................................................................................2

2.1駕校路面和濟荷高速長清段.............................................................................................2

2.1.1 剛性路面：............................................................................................................2 2.1.2 水泥混凝土路面的損壞現(xiàn)象.................................................................................3 2.1.3 濕接縫的分類.........................................................................................................5 2.1.4 地面排水設施.........................................................................................................5 2.2黃河二橋.............................................................................................................................8

2.2.1預應力T型梁的施工方法......................................................................................8 2.2.2 T梁橫隔板.............................................................................................................10 2.2.3連續(xù)剛構橋............................................................................................................10 2.2.4碳纖維加固............................................................................................................11 2.3濟南市二環(huán)南路...............................................................................................................12 2.3.1沖擊鉆成孔灌注樁................................................................................................12 2.3.2滿堂腳手架............................................................................................................13 2.3.3高架橋施工部分簡要步驟...................................................................................13 2.3.4金屬波紋管...........................................................................................................14 2.3.5高架橋...................................................................................................................14 2.4二仙大橋和臥虎山水庫...................................................................................................15 2.4.1主拱圈....................................................................................................................17 2.4.2石拱橋石砌工藝....................................................................................................17

三、總結.........................................................................................................................................19

一、前言

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在未實習之前直接就業(yè)是不科學的，為此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后就業(yè)打下堅實的基礎。

二、實習內容

2.1駕校路面和濟荷高速長清段

時間：2014年5月5日 星期一 天氣：晴

地點：山東交通學院混凝土路面、濟荷高速

工程簡介：濟菏高速是濟南至菏澤高速公路的簡稱。

濟菏高速公路是山東省交通“十五”發(fā)展計劃及2010年發(fā)展規(guī)劃目標“五縱連四橫、一環(huán)繞山東”公路網主骨架的重要路段，是交通部規(guī)劃的國家重點干線公路網布局中濟南至廣州高速公路的起始段，同時也是省委省政府確定的省重點工程項目和“突破菏澤”的高速公路項目。濟菏高速公路，全長153.591公里，概算總投資44.4億元人民幣。全線采用雙向四車道、全部控制出入的高速公路標準，設計車速為120公里/小時，路基寬為28米。橋涵設計荷載為汽車－超20級，掛車－120。全線共有特大橋3座，大橋16座，中橋42座，小橋24座，涵洞94道，互通立交8處，分離立交44處，通道316道，天橋8座，服務區(qū)3處，停車區(qū)2處，養(yǎng)護工區(qū)4處。建設期32個月，于2004年12月份正式開工建設。

2.1.1 剛性路面：剛性路面是即指水泥混凝土路面，主要包括素混凝土、鋼筋混凝土、連續(xù)配筋混凝土、碾壓式混凝土、鋼纖維混凝土等面層板與基（墊）層所組成的路面。

剛性路面 圖2-

12.1.2 水泥混凝土路面的損壞現(xiàn)象

（1）斷裂

當混凝土路面板內產生的應力超過混凝土強度時，面板將出現(xiàn)橫向或縱向的斷裂裂縫，以及角隅處的折斷裂縫。

圖2-2 原因：應力過大，板體太薄，板尺寸太大；混凝土板原材料、級配、施工不良；地基塑性變形過量，使板底失去支撐等。（2）碎裂

出現(xiàn)在橫向接縫（主要是脹縫）兩側數(shù)十厘米的范圍內。

圖2-3 原因是由于脹縫內的滑動傳力桿排列不正或不能滑動、或縫隙內嵌入堅硬碎屑等，使混凝土在膨脹時受到較大的擠壓力而碎裂。

（3）唧泥

汽車行至接縫處時，縫內濺出稀泥的現(xiàn)象稱為唧泥。

原因是水分沿縫隙下滲而積聚在局部脫空的板下，在重輪載的作用下，積水變?yōu)橛袎核鶎觾冉竦募毤蠑嚮斐蓱乙?，并沿接縫噴濺而出。而唧泥出現(xiàn)后，促使面層板的邊緣和角隅部分逐漸失去支撐，最終導致斷裂。（4）錯臺

橫向接縫或裂縫兩側的面板端部出現(xiàn)的豎向相對位移稱錯臺。

錯臺的出現(xiàn)降低了行車的平穩(wěn)性和舒適性。

圖2-4（5）拱起

混凝土路面面板在熱膨脹受到約束時，某一接縫兩側的數(shù)塊板突然出現(xiàn)向上的屈曲失穩(wěn)現(xiàn)象稱拱起。

主要原因：主要是填料失效，讓硬物落入接縫，致使面板變形受限。

2.1.3 濕接縫的分類

混凝土路面接縫按平面位置和方向，可分為縱縫和橫縫兩大類；再結合接縫的功能，縱縫又可細分為縱向縮縫和縱向施工縫，橫縫又可細分為橫向縮縫、脹縫和橫向施工縫。

2.1.4 地面排水設施

（1）邊溝

作用：設置在挖方路基的路肩外側或低路堤的坡腳外側，多與路中線平行，用以匯集和排除路基范圍內和流向路基的少量地面水。布設：

邊溝的排水量不大，一般不需進行水力和水文計算。依據沿線具體條件，選用標準橫斷面。邊溝的縱坡一般與路線縱坡一致。

橫斷面形式：有梯形、矩形、三角形及流線形等。構造：

梯形邊溝——內側邊坡為1:1.0-1:1.5，外側邊坡坡度與挖方邊坡坡度相同。

矩形——石方路段，其內側邊坡直立，外側邊坡坡度與挖方邊坡相同。

三角形——少雨淺挖地段的土質邊溝，其內側邊坡宜采用1:2-1:3，外側坡度與挖方邊坡坡度相同。

流線型——適用于沙漠或積雪地區(qū)的路基。（2）截水溝

作用：

設置在挖方路基邊坡坡頂以外，或山坡路堤上方的適當?shù)攸c，用以攔截排除路基上方流向路基的地面徑流，減輕邊溝的水流負擔，保證挖方邊坡和填方坡腳不受流水沖刷。

山坡填方路段可能遭到上方水流的破壞作用，此時必需設截水溝，以攔截山坡水流保護路堤。

構造：

橫斷面形式梯形，溝的邊坡坡度，一般采用1:1.0-1:1.5, 溝底寬度不小于0.5m，溝深按設計流量而定，亦不應小于0.5m。布設：

截水溝與絕大多數(shù)地面水流方向垂直。

溝底應具有0.5％以上的縱坡，必要時予以加固和鋪砌。截水溝的長度以200m～500m為宜。（3）排水溝 作用: 主要用途在于引水，將路基范圍內各種水源的水流(如邊溝、截水溝、取土坑、邊坡和路基附近積水)，引至橋涵或路基范圍以外的指定地點。

圖2-5 構造：

橫斷面一般采用梯形，尺寸大小應經過水力水文計算選定。底寬與深度不宜小于0.5m，土溝的邊坡坡度約為1:1~1:1.5。

布設： 連續(xù)長度不超過500m。排水溝應具有合適的縱坡。

路基排水溝渠的加固：可結合當?shù)貤l件，根據溝渠土質、水流速度、溝底縱坡和使用要求等而定。

2.2黃河二橋

時間：2014年5月5日 星期一 天氣：晴 地點：山東交通學院混凝土路面、濟荷高速

工程簡介：濟南黃河第二公路大橋是國家重點建設中的京福、京瀘高速公路重合路段的一部分，也是山東省“三縱三橫一環(huán)”公路主框架“一縱”的一部分。該橋將京福、京瀘高速公路、濟青高速公路和濟聊高速公路聯(lián)接在一起，是發(fā)揮路網整體效益的關鍵工程，是濟南繞城高速公路的重要組成部分。

濟南第二黃河公路大橋北接高速公路德齊段池莊互通立交，南至濟德路齊濟段槐蔭互通立交，大橋位于濟南市西郊大楊莊，全長5750米，主橋長947.66米，引橋長4152.98米，其中，北引橋35米×105孔，共3690.32米。南引橋35米×13孔，共462.66米，引道長649.36米，主橋最大跨徑210米，主橋為預應力連續(xù)剛構連續(xù)梁結構形式，引橋為35米預應力T梁結構。橋梁寬35.5米，雙向6車道，設計行車速度120公里/小時，是目前黃河上設計標準最高，建筑規(guī)模最大的高速公路橋梁。

大橋于1999年7月6日竣工通車。

2.2.1預應力T型梁的施工方法 插打定位樁：據圍堰的尺寸確定定位樁的樁中心比圍堰的外徑大多少，在機駁船頭焊一定位導向架，將鋼樁插打到位，保證入巖3m以上，誤差控制在5cm以內，并按平臺高程計算出鋼樁頂面高程，焊接樁帽。

圖2-6 搭設施工平臺：順橋向兩相連，再在其上焊接平臺方格，定出樁位的準確位置，焊接插打護筒導架，焊接平臺欄桿及布置靠幫設施。

鉆孔灌注樁施工：開鉆前對各機械進行檢查，并復測鉆機就位情況，鉆機是否擺放水。鉆機開鉆時，應慢速推進，待導向部位全部鉆進土層后，方可全速鉆進。鉆進過程中，應加強對平臺的檢查及鉆機的檢查，保證鉆機擺放水平，保證鉆機頂部的起吊滑輪緣、轉盤中心和樁孔中心三者在同一鉛垂線上。直至鉆孔到位，經監(jiān)理檢查認可后，終孔，換漿，拆除鉆孔設施，準備吊放鋼筋籠。

鋼筋籠的制作按圖紙分節(jié)制好后，在浮運過程中要防止鋼籠的變 形。鋼筋籠吊放前，要檢查各種鋼筋的型號與數(shù)量是否同設計相符，鋼筋籠保護層用的鋼筋是否已焊接牢固，保護層是否按要求固定好。

清孔：清孔的方法有很多種，常用的是氣舉反循環(huán)清孔換漿。灌注水下砼。

2.2.2 T梁橫隔板

T梁中用于增加剛度的混凝土梁結構，箱梁中一般不采用，橫隔板一般用在跨度大于20米的T梁上

后澆帶（濕接縫）是現(xiàn)澆鋼筋砼結構在施工過程中的一種臨時施工縫，是為克服溫度收縮、砼收縮、結構不均勻沉降可能導致不利因素而設置的。它與通常設置的永久性的伸縮縫、沉降縫相比有其獨到的優(yōu)點。

2.2.3連續(xù)剛構橋

連續(xù)剛構橋是墩梁固結的連續(xù)梁橋。分主跨為連續(xù)梁的多跨剛構橋和多跨連續(xù)-剛構橋，均采用預應力混凝土結構，有兩個以上主墩采用墩梁固結，具有T形剛構橋的優(yōu)點。

圖2-7 連續(xù)剛構橋與同類橋（如連續(xù)梁橋、T形剛構橋）相比：多跨剛構橋保持了上部構造連續(xù)梁的屬性，跨越能力大，施工難度小，行車舒順，養(yǎng)護簡便，造價較低。多跨連續(xù)-剛構橋則在主跨跨中設鉸，兩側跨徑為連續(xù)體系，可利用邊跨連續(xù)梁的重量使T構做成不等長懸臂，以加大主跨的跨徑。典型的連續(xù)剛構體系對稱布置，并采用平衡懸臂施工方法修建。

2.2.4碳纖維加固

碳纖維加固包括碳纖維布加固和碳纖維板加固兩種。碳纖維材料用于混凝土結構加固修補的研究始于80年代美、日等發(fā)達國家。我國的這項技術起步很晚，但隨著我國經濟建設和交通事業(yè)的飛速發(fā)展，現(xiàn)有建筑中有相當一部分由于當時設計荷載標準低造成歷史遺留問題，一些建筑由于使用功能的改變，難以滿足當前規(guī)范使用的需求，亟需進行維修、加固。目前常用的加固方法有很多，如：加大截面法、外包鋼加固法、粘鋼加固法、碳纖維加固法等。碳纖維加固修補結構技術是繼加大混凝土截面、粘鋼之后的又一種新型的結構加固技術。

圖2-8 2.3濟南市二環(huán)南路

工程簡介:二環(huán)南路東段工程西起舜耕路以東60米，與在建的英雄山立交相接，向東至扳倒井立交(擬建)，全長約4.85公里，規(guī)劃紅線寬 60～80m。“與二環(huán)南路西段不同，東段工程全線將采用高架快速路+地面輔道組合形式，高架快速路雙向6車道，地面道路雙向8車道。除此之外，還將建設 10余米寬的慢行一體系統(tǒng)，建成之后將大大緩解南部的交通壓力。

圖2-9 2.3.1沖擊鉆成孔灌注樁

沖擊鉆成孔灌注極系用沖擊式鉆機或卷揚機懸吊沖擊鉆頭（又稱沖錘）上下往復沖擊，將硬質土或巖層破碎成孔，部分碎渣和泥漿擠入孔壁中，大部分成為泥渣，用掏渣筒掏出成孔，然后再灌注混凝土成樁。沖擊鉆成孔灌注極的特點是：設備構造簡單，適用范圍廣，操 作方便，所成孔壁較堅實、穩(wěn)定，塌孔少，不受施工場地限制，無噪聲和振動影響等，因此被廣泛地采用。

圖2-10 2.3.2滿堂腳手架

滿堂腳手架又稱作滿堂紅腳手架，是一種搭建腳手架的施工工藝。滿堂腳手架相對其他腳手架系統(tǒng)密度大，說白了就是滿屋子搭架子。滿堂腳手架相對于其他的腳手架更加穩(wěn)固。

圖2-11 經過技術員介紹滿堂支架的斜支撐很重要，橫向、縱向、底部均設置了斜向支撐。支架下鋪設墊木等

2.3.3高架橋施工部分簡要步驟 搭支架——預壓——搭模板——綁鋼筋——澆混凝土（混凝土強度達80%左右張拉預應力鋼筋）

2.3.4金屬波紋管

金屬波紋管是一種外型象規(guī)則的波浪樣的管材，常用的金屬波紋管有碳鋼的，和不銹鋼的，也有鋼質襯朔的、鋁質的等等。主要用于需要很小的彎曲半徑非同心軸向傳動，或者不規(guī)則轉彎、伸縮，或者吸收管道的熱變形等，或者不便于用固定彎頭安裝的場合做管道與管道的連接，或者管道與設備的連接使用。

2.3.5高架橋

高架橋，即跨線橋，一種橋梁。指擱在一系列狹窄鋼筋混凝土或圬工拱上，具有高支撐的塔或支柱，跨過山谷、河流、道路或其他低處障礙物的橋梁

圖2-12 跨線橋。在既有線路之上跨越。又分為分離式和互通式。前者只保證上下層線路的車輛各自獨立通行；后者能使上下層線路的車輛相互通行，在平面和立面上修建復雜的迂回匝道，占用很多土地。為減少噪聲，多采用預應力混凝土橋。金屬波紋管是一種外型象規(guī)則的波浪樣的管材，常用的金屬波紋管有碳鋼的，和不銹鋼的，也有鋼質襯朔的、鋁質的等等。主要用于需要很小的彎曲半徑非同心軸向傳動，或者不規(guī)則轉彎、伸縮，或者吸收管道的熱變形等，或者不便于用固定彎頭安裝的場合做管道與管道的連接，或者管道與設備的連接使用。

2.4二仙大橋和臥虎山水庫

工程簡介：二仙石拱大橋位于濟南至仲宮路段，此路段是由一個凹形豎曲線和一個凸形豎曲線連接而成，位于埡口處。大橋為9孔20m空腹式拱橋，全橋長215m，橋面總寬21m，雙向四車道。主拱圈線型為等截面懸鏈線，拱圈比較大，分左右兩扶。矢高8m，矢跨比為1/2.5，拱圈厚75cm，腹拱每橋墩兩側各設1孔，每橋臺處設1孔，共18孔，拱圈為圓弧拱，厚度為25cm，凈跨5m，矢高1.25m，矢跨比1/4。大橋為多跨連續(xù)拱橋，連拱作用增大了施工難度，對支架、拱架的設計、制作、拼裝及拱圈砌筑施工工藝提出了更高的要求。

圖2-13 臥虎山水庫位于濟南市歷城區(qū)仲宮鎮(zhèn)西，1960年建成，庫容1.1億立方米，相應水位137.50米，是著名的泰山山脈岱陰山間平湖。壩高37米，登上溢洪閘橋頭堡，遠眺臥虎山似伏地猛虎，昂首東望。臥虎山水庫是濟南市唯一的一座大型水庫，錦繡川、錦陽川、錦云川三川匯流處的玉符河上游，是一座具有防洪、灌溉、城市供水和回灌補源功能為一體的大型水庫，屬黃河水系。臥虎山水庫樞紐工程有大壩、溢洪道、放水洞三大建筑。大壩為粘土寬心墻土石混合壩，壩長985米，最大壩高為37米，壩頂寬13.50米，壩頂高程139.50米;溢洪道溢洪道在水庫左岸，寬65米，設5孔13×12.2米鋼結構弧形閘門。

為防止水庫周圍山體滑坡，采取護坡、擋墻、截水溝等措施。為保護水庫環(huán)境，對水庫用地范圍進行圍欄隔離措施。在水庫周圍設有觀測點，用來觀測水庫變化以及周圍高程變化。濟南人將其比喻為“四大水缸”之一。

圖2-14 2.4.1主拱圈

主拱圈需單幅9孔同時對稱平衡砌筑，支架及拱架所需材料數(shù)量相當大，選擇結構簡單、節(jié)約材料、受力可靠安全的支架及拱架型式是本橋施工的關鍵。拱架采用鋼材分段加工制作，然后在支架上拼裝。而拱圈越大，拱圈水平分力越小，從而確保了大橋的承載力。

橋臺位置設有擋墻，擋墻上一定范圍設有泄水孔，以免滲水集聚過多造成破壞，橋梁墩臺與護坡之間留有沉降縫。

2.4.2石拱橋石砌工藝

1、進行各個工程的放線、基礎開挖、拌漿、試驗、砌筑（橋臺基礎-臺身-拱圈-側墻等）、勾縫、養(yǎng)護、質量檢查等各施工作業(yè)所需的各項工作。

2、拱橋施工主要為砌石工程，砌石工程用人工操作，耗時耗力，對工程進度的影響

3、滑坡及防護

滑坡是一種常見的地質災害，常常會掩埋村莊、摧毀廠礦、破壞鐵路和公路交通、堵塞江河、損壞農田和森林等，從而給人民的生命財產和國家的經濟建設造成嚴重損失。

抗滑擋土墻是目前整治滑坡中應用最廣且較為有效的措施之一，采用抗滑擋土墻整治滑坡，其優(yōu)點是山體破壞少，穩(wěn)定滑坡收效快。對于大型滑坡，抗滑擋土墻常作為排水、減重等綜合措施的一部分；對于中、小型滑坡，可單獨使用，也可與支撐滲溝聯(lián)合使用；以抗滑樁為主要整治措施的工點時，也可用抗滑擋土墻作為輔 助措施，分擔一部分滑坡推力。

抗滑擋土墻尤其適用于以挖去山坡坡腳失去支撐而引起滑動為主要原因的牽引式滑坡，特別是當滑動面較陡、含水量較小、整體性較強、滑動較急劇的滑坡。

三、總結

一周的參觀實習結束了，在這一周里學到很多，感悟很多。在平時的學習中，課本的理論知識很抽象，感覺也很枯燥乏味。對這專業(yè)沒有太多的熱情和興趣。所以學起來很吃力，也提不起神來學。然而經過這五天的認識實習，我對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業(yè)知識的感性認識，跟著自己的疑問，詢問了老師及技術員并得到了解決的方法。在工地上的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬。學習不再那么地被動，學習的態(tài)度有了改進，同時也有了很大的動力，使得理論知識的學習更為輕松了。該過程中，認識到學習我們這一行要求我們不僅要有吃苦耐勞的精神，也要有堅強的強迫的體質，更為重要的是一定要有責任心，做事嚴謹細膩。因為我們的負責是別人的安全保障。在今后的學習里要學會理論結合實踐，利用所學的知識為社會盡自己的一份力。

通過這周的實習，相信能為以后學習和將來工作帶來很大幫助。

第三篇：山東交通學院 模擬法庭 法學

第一部分 案情介紹

2011年12月6日17時30分，被告李國（男，38歲）持***518駕駛證，駕駛魯A58992號轎車，沿長青區(qū)清河街由西向東行駛至撫順街電話分局門前時，將原告王驕陽（女，59歲）撞傷。

第二部分 法律文書

起訴書

原告：王驕陽，女，1951年11月22日，漢族，濟南市長清區(qū)海棠路5001號 委托代理人：桂友德，男，山東交通大學律師事務所律師。被告：李國，男，1976年4月6日生，濟南市住香坊區(qū)香明街12號 委托代理人：田海燕，女，濟南市長清區(qū)天奇律師事務所律師。訴訟請求

1、請求判令被告支付醫(yī)療費、護理費、交通費、伙食補助費、醫(yī)療器具費、營養(yǎng)費、精神撫慰金共計60萬元。

2、申請做傷殘鑒定，被告支付傷殘賠償金，終身護理費，再治療費、殘疾器具費數(shù)額以鑒定結論為準。

3、案件受理費由被告承擔。事實和理由

2011年12月6日17時30分，被告李國駕駛魯A58992號轎車在撫順街電話分局門前將原告撞傷，在此事故中被告李國負全責，原告無責任。

該事件原告頭部和腿部受傷，入院38天，共花醫(yī)療費45218元，其中李國支付5000元，其余均是原告支付，原告多次的找被告要求支付醫(yī)療費，均拒付，現(xiàn)原告頭內有水腫，還需手術治療，且原告已經傷殘，終生需要護理，所有請求有傷殘等級鑒定證明。

為打擊違法行為、維護原告的合法權益，根據《中華人民共和國民事訴訟法》的相關規(guī)定，原告特訴至貴院，望判如所請。

此致

濟南市長青區(qū)人民法院

原告：王驕陽 2012年6月18日

傷殘鑒定申請書

申請人：王驕陽，女，1931年11月22日，漢族，住濟南市長清區(qū)海棠路5001號 被告李國交通肇事賠償一案，申請人申請做司法鑒定：

1、傷殘等級

2、治療終結時間

3、護理期限及護理人數(shù)

4、再治療費的金額

5、傷殘用具的費用金額

望法院準予

申請人：王驕陽

2012年1月10日

濟南市長清區(qū)人民法院

民事判決書

（2012）長民一初字第482號

原告王驕陽，女，1951年11月22日出生，漢族，濟南市意民服裝廠退休工人。住濟南市長清區(qū)海棠路5001號，委托代理人;桂友德，男，山東交通大學律師事務所律師。

被告李國，男，1966年4月6日出生，漢族，住濟南市住香坊區(qū)香明街12號，委托代理人：田海燕，女，濟南市長清區(qū)天奇律師事務所律師。

原告王驕陽訴被告李國交通事故損害賠償糾紛一案，本院于2012年4月20日受理后，依法適用民事訴訟普通程序于2012年7月2日公開開庭審理，現(xiàn)已審理終結。

本院認為，被告李國違反《中華人民共和國道路交通安全法》和《中華人民共和國道路交通安全法實施條列》，其所駕車輛與原告相撞，造成原告王驕陽受傷致殘的后果，根據交警部門的事故認定，被告李國在此次事故重負全部責任。本院依照法律法規(guī)和司法解釋的規(guī)定，結合原告的訴訟請求及相關證據確認如下：醫(yī)療費41549.71元、醫(yī)療器械費596元、住院期間護理費3000元（2人，38天）、出院后護理費3200元（4個月）、住院伙食補助費520元、交通費157元、二次手術費31000元。

為此，依照《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條，《中華人民共和國道路交通安全法》第八條、第九條，最高人民法院《關于審理確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋》第八條第二款、最高人民法院《關于審理人身損害賠償案件適用法律若問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，判決如下：

一、限被告李國在本判決生效后十日內賠償原告王驕陽醫(yī)療費、醫(yī)療器械費、護理費、住院伙食補助費、交通費、二次手術費，共計80015.71元。

二、本案受理費1300元由被告承擔。

如不服本判決，可在判決書送達之日起十五日內向本院遞交上訴狀，并按雙方當事人的人數(shù)提交副本，上訴法院濟南市中級人民法院。

審判長：付焱 審判員：張浩 人民陪審員：楊冉 二〇一二年七月二日 書記員：鄭燕

第三部分 證據部分

1、長清交警大隊交通事故認定書一份

2、王驕陽在山東大學附屬第二醫(yī)院住院證明書一份

3、山東大學附屬第二醫(yī)院開具的醫(yī)療費發(fā)票一份

4、王驕陽在山東大學附屬第二醫(yī)院傷殘鑒定書一份

第四部分 模擬法庭劇本

時間：2010年7月2日 地點：山東交通學院模擬法庭 原被告：原告王驕陽、被告李國、審判長：付焱 審判員：張浩、楊冉 書記員：鄭燕

原告委托代理人：桂友德 被告委托代理人：田海燕 鑒定人：楊小冉

一、庭前準備階段

（一）、書記員檢查庭審設施是否完備，標志牌是否齊全、擺放到位。

（二）、書記員：原告是否到庭？ 原告：到。

書記員：被告是否到庭？ 被告：到。

書記員：原告代理人是否到庭？ 原告代理人：到。

書記員：被告代理人是否到庭？ 被告代理人：到。

（三）、書記員宣布：請當事人、委托代理人按席位就坐。

（四）、書記員宣布：請大家肅靜，現(xiàn)在宣布法庭紀律。

依照《中華人民共和國人民法院法庭規(guī)則》的規(guī)定，下列人員不得參加旁聽：不滿18周歲的未成年人；精神病人和醉酒的人；被剝奪政治權利的人；正在監(jiān)外服刑的人及被監(jiān)視居住、取保候審的人；攜帶武器、兇器的人；其他有可能妨害法庭秩序的人。

當事人、其他訴訟參與人、旁聽人員必須遵守以下紀律：

1、旁聽人員必須保持肅靜，不準鼓掌、喧嘩、吵鬧，不得有其他妨礙審判活動的行為；

2、旁聽人員不得隨便走動，不得進入審判區(qū)；

3、當事人和其他訴訟參與人不得中途退庭、未經審判長同意，不得發(fā)言、提問，發(fā)言時應當起立，注意文明禮貌，不得攻擊、辱罵他人；

4、未經法庭許可，任何人不得在法庭錄音、攝影、錄像；

5、不準吸煙和隨地吐痰；

6、關閉尋呼機、移動電話和其他通訊設備。對違反法庭紀律的，法庭將給予口頭警告、訓誡，不聽勸告的，經審判長決定，可以沒收錄音、錄像、攝影器材，責令退出法庭，或者經院長批準予以罰款、拘留。對于哄鬧、沖擊法庭等嚴重擾亂法庭秩序的人，依法追究刑事責任。

（五）、書記員宣布：現(xiàn)在請本案審判長和合議庭成員入庭，全體起立。（審判長和合議庭成員入庭）

（六）、審判長：請坐。

（七）報告審判員，當事人均已到庭，請開庭

二、庭審階段

（一）、審判長宣布開庭：（敲法槌）我宣布原告王驕陽與被告李國交通事故賠償糾紛一案，現(xiàn)在開庭。

（二）、審判長：現(xiàn)在開庭，首先核對當事人身份。原告，你的姓名、年齡、職業(yè)、住址？有無代理人？

原告：我叫王驕陽，女，1951年11月22日，漢族，住濟南市長清區(qū)海棠路5001號

。有委托代理人

審判長：原告委托代理人的姓名、身份、委托代理權限？

桂：我叫桂友德，來自山東交通大學律師事務所，代理權限為一般代理

審判長：被告，你的姓名、年齡、職業(yè)、住址？可有代理人？

被告：我叫李國，男，1966年4月6日生，住濟南市住香坊區(qū)香明街12號。有委托代理人

審判長：被告委托代理人的姓名、身份、委托代理權限？

田海燕：我叫田海燕，來自濟南市長清區(qū)天奇律師事務所。代理權限為一般代理

（三）、審判長：原告對對方出庭人員的身份有無異議？

原告：無異議

審判長：被告對對方出庭人員的身份有無異議？ 被告：無異議

（四）、當事人均表示無異議后，審判長宣布：

各方當事人及其訴訟代理人符合法律規(guī)定，可以參加本案訴訟。

（五）、審判長：下面我宣布合議庭組成人員及書記員名單。依照《中華人民共和國民事訴訟法》的規(guī)定，本案依法組成合議庭審理，由審判員付焱擔任審判長，審判員張浩、楊冉參加合議，書記員鄭燕擔任記錄。楊小冉接受本院委托擔任本案的鑒定人。

（六）、審判長：現(xiàn)在告知當事人在法庭上的訴訟權利和訴訟義務。當事人在法庭上享有以下訴訟權利：

1、申請回避的權利。

2、提出新的證據的權利。

3、經法庭許可，當事人可以向證人、鑒定人、勘驗人發(fā)問，可以申請重新調查、勘驗和鑒定。

4、進行辯論和請求法庭給予調解的權利。

5、原告有放棄、變更、增加訴訟請求的權利，被告有反訴的權利；上訴人有放棄、變更、增加上訴請求的權利，對方當事人有進行答辯反駁的權利。

6、陳述最后意見的權利。

當事人在法庭上必須自覺履行下列訴訟義務：

1、依法正確行使訴訟權利；

2、遵守法庭紀律和訴訟秩序，聽從審判長指揮；

3、對自己提出的主張有責任提供證據；

4、如實陳述案件事實，不得歪曲事實，提供虛假證據，不得偽造證據。否則，應當承擔法律責任。

（七）、審判長詢問原告：原告是否聽清當事人在法庭上的訴訟權利和訴訟義務？是否申請合議庭組成人員及書記員、鑒定人回避？

（八）、原告：已聽清當事人在法庭上的訴訟權利和訴訟義務，不申請回避。

（九）、審判長：被告是否聽清當事人在法庭上的訴訟權利和訴訟義務？是否申請合議庭組成人員及書記員、鑒定人回避？

（十）、被告：已聽清當事人在法庭上的訴訟權利和訴訟義務，不申請回避。

三、法庭調查階段

（一）、審判長：下面進行法庭調查，先由原告陳訴訴訟請求及所依據的事實與理由。

（二）、原告當事人陳述： 原告當事人請求：

1、請求判令被告支付醫(yī)療費、護理費、交通費、伙食補助費、醫(yī)療器具費、營養(yǎng)費、精神撫慰金共計60萬元。

2、申請做傷殘鑒定，被告支付傷殘賠償金，終身護理費，再治療費、殘疾器具費數(shù)額以鑒定結論為準。

3、案件受理費由被告承擔。

我們的事實和理由：2011年12月6日17時30分，被告李國駕駛魯A58992號轎車在撫順街電話分局門前將原告撞傷，在此事故中被告李國負全責，原告無責任。

該事件原告頭部和腿部受傷，入院38天，共花醫(yī)療費45218元，其中李國支付5000元，其余均是原告支付，原告多次的找被告要求支付醫(yī)療費，均拒付，現(xiàn)原告頭內有水腫，還需手術治療，且原告已經傷殘，終生需要護理，所有請求有傷殘等級鑒定證明。

（三）、審判長：原告有無補充意見？

（四）、原告：無補充意見。

（五）、審判長：下面由被告對原告的起訴作答辯意見并陳訴所依據的事實與理由。

（六）、被告當事人陳述 被告代理人：被告當事人請求：

1、請求判令不支持原告要求支付交通費、伙食補助費、醫(yī)療器具費、營養(yǎng)費、精神撫慰金共計595萬元的訴訟請求。

2、請求判令不支持原告申請被告支付傷殘賠償金，終身護理費，再治療費、殘疾器具費的訴訟請求。

3、案件受理費由原告承擔。我們的事實和理由：

原告受傷住院期間，被告李國已經支付住院費5000元，并常來看望。由于被告家境困難，無能力支付更多的醫(yī)療費。請法院考慮被告的家境，給予適當照顧。

原告住院期間，支付費用并未達到45218元，且根據《侵權責任法》16條規(guī)定，侵害他人造成人身損害的，應當賠償醫(yī)療費、護理費、交通費。其中原告請求中所列的營養(yǎng)費、伙食補助費、醫(yī)療器具費、精神撫慰金并不在法律規(guī)定的賠償范圍內，我方不予認可。

（七）、審判長：被告有無補充意見？

（八）、被告：無補充意見。

（九）、審判長：現(xiàn)在進行庭審舉證和質證。先由原告對自己的主張向法庭提交證據，由被告進行質證。

（十）、原告代理人：我們有

1、長清交警大隊交通事故認定書一份：

2王驕陽在山東大學附屬第二醫(yī)院住院證明書一份

3、王驕陽在山東大學附屬第二醫(yī)院開具的醫(yī)療費發(fā)票一份

4、王驕陽在山東大學附屬第二醫(yī)院傷殘鑒定書一份

（十一）、審判長：下面由被告進行舉證，原告進行質證。

（十二）、被告代理人：我們有

濟南市住香坊區(qū)香明街街道辦事處出具的被告人（司機）的特困證明一份。

（十三）、下面由原被告進行質證。原告代理人：我方對原告證據沒有異議。被告代理人：我方對原告證據沒有異議。

（十四）、審判長：下面請鑒定人楊小冉出庭。（鑒定人出庭）

（十五）、審判長：鑒定人楊小冉，請出示你的有效身份證件，講明你的姓名、性別、出生年月日、工作單位、職務、住所地以及與當事人的關系。

（十六）、鑒定人：這是我的身份證及工作證。我叫楊小冉，女，出生于1980年9月28日，就任于山東大學附屬第二醫(yī)院，職務是內科主治醫(yī)師，居住在大學路常春藤小區(qū)，是原告的主治醫(yī)師。

（十七）、審判長：下面有鑒定人宣讀鑒定結論。

（十八）、鑒定人：經鑒定，原告王驕陽，右下腔血腫，腦部有水腫血塊，并有半身癱瘓的危險，該病狀均由此次交通事故引起。

（十九）審判長：下面由被告向鑒定人提問。（二十）、被告代理人：沒有問題

（二十一）、審判長：下面由原告向鑒定人提問

（二十二）、原告代理人：沒有問題（鑒定人退場）

四、法庭辯論階段

（一）、審判長：法庭調查結束，下面進行法庭辯論。先由原告進行發(fā)言。

（二）、原告及其代理人發(fā)言

原告發(fā)言: 2011年12月6日17時30分，我在道里撫順街散步，此時，被告李國在沒有按響鳴笛的情況下，從背后將我撞傷，生活難以自理，住院期間，被告沒有積極看望我，僅支付 5000元的醫(yī)療費，請法官支持我的訴訟請求。

原告代理人發(fā)言：尊敬的審判長、審判員：

依照法律的規(guī)定，受原告王驕陽的委托和山東交通大學律師事務所的指派，我擔任原告王驕陽的一審訴訟代理人，參與本案的訴訟活動，現(xiàn)就本案的訴訟活動，陳述如下代理意見：

一、交通肇事的事實客觀存在

被告李國駕車將原告王驕陽撞傷，經長清大隊交警部門認定，在此次事故中被告李國負全責，原告無責任。

二、原告因交通肇事造成了人身損害，被告應賠償，原告不負責任。但在原告遭到人身損害后，被告并沒有積極向原告支付醫(yī)療費用，沒有盡到積極地救濟義務?，F(xiàn)在原告已經殘疾，頭內有水腫，還需繼續(xù)做手術治療。此次由被告李國引起的這起交通肇事對于原告這樣一個60的普通退休工人來說，無論在物質上或精神上都無不是致命的一擊。

綜上，原告及其代理人請求法院采納本代理意見，根據客觀事實和證據，判令被告對此交通事故承擔責任，支付原告醫(yī)療費、護理費、交通費、伙食補助費、醫(yī)療器具費、營養(yǎng)費、精神撫慰金共計60萬元，并承擔本案受理費。

（四）、審判長：下面由被告進行發(fā)言

（五）、被告及其代理人發(fā)言

被告代理人：尊敬的審判長，交通事故誰都不愿意發(fā)生，在交通事故發(fā)生后我方當事人已經及時把傷者送往醫(yī)院，盡到了積極地救護義務，我方當事人是一名下崗職工，家庭情況并不好，難以支付如此高昂的賠償費用請法院予以酌情減免

1、費用的賠償：

關于精神損失費，根據我國侵權責任法規(guī)定，造成精神損害特別巨大的，可以賠償精神損失費。本案中，原告彭建華并無明顯的精神損害特征，也沒有提供鑒定或醫(yī)療診斷書等相應的證據，不應認定為精神損害巨大。且原告要求的精神損失費數(shù)額及其巨大，明顯是無理取鬧，請法官以事實為依據，以法律為準繩，公正處理。

2、賠償責任的問題

司機李國生活十分苦難，月收入僅為1000元，且家中其他人都沒有勞動能力。這里的1000元因為主要是用來支付家庭日常生活的開支，所以應作為家庭共同收入。平均到司機本人，只有不到300元，低于濟南市最低生活保障標準。我方出具的街道辦證明可以對此作證。李國在原告住院期間，曾多次前往看望，有醫(yī)院的醫(yī)生護士可以作證，可以看出，并沒有故意拒付醫(yī)療費用。實在是由于經濟狀況的原因無力負擔。

審判長：下面進行互相辯論環(huán)節(jié)，先由原告發(fā)表辯論意見。

（六）、原告代理人：關于精神損害賠償，依據《最高人民法院關于確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋》明確規(guī)定，被告應該承擔精神損害的賠償，理由一是有開車撞人的違法行為存在，二是王驕陽因此而腦部和腿部，且經常神情低迷，由社區(qū)的居民可以證明，三是被告人主觀方面存在過失。

（七）、下面由被告發(fā)表辯論意見。

（八）、被告代理人：原告提出的社區(qū)居民的證明，主觀性太大，不能作為證據。也沒有提供鑒定或醫(yī)療診斷書等相應的證據，不應認定為精神損害巨大。所以不存在精神賠償?shù)膯栴}

（九）、下面由原、被告陳訴最后意見。

原告最后陳述：我是60 多歲的退休職工,本該享受天倫之樂,然而一場車禍讓我在人身、財產遭受巨大的損失，精神方面蒙受巨大的創(chuàng)傷，望合議庭充分考慮我提出的以上觀點，以事實為依據，以法律為準繩給予判決。

被告最后陳述：對于本次交通事故的責任以及賠償事宜，在前面的各環(huán)節(jié)中已經闡述完整，事實清楚，證據充分，請法院依法公正判決。

五、法庭調解判決階段

（一）、審判長：法庭辯論結束，下面進行法庭調解，原告是否同意調解？被告是否同意調解？

（二）、審判長：被告是否同意調解？ 同意

（三）、原告：不同意。

（四）、審判長：主審法官：由于原告不同意調解，本庭不再做調解工作，下面進行宣判。本庭認為，本案事實清楚，可以結案。

書記員：全體起立

審判長：（讀判決書）

審判長：原告王驕陽與被告李國交通事故賠償糾紛一案現(xiàn)在閉庭（敲法槌）

（六）、書記員宣布：請旁聽人員退庭，當事人及訴訟代理人核對庭審筆錄。

第四篇：山東交通學院2012年入黨申請書

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

1921年7月1日中國共產黨成立至今近83周年，中國共產黨領導全國各族人民，在毛澤東思想的指引下，經過長期的反帝反封建反官僚資本主義的革命斗爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國。是中國共產黨拯救了中國，是中國共產黨拯救了中國人民。中國共產黨領導了中國新民主主義革命，中國共產黨將黑暗從中國大地上驅逐，使中國煥然一新；是中國共產黨趕走了外國侵略者，建立了獨立、自主、嶄新的中國；是中國共產黨使中國人民擺脫了壓在他們頭上的三座大山，使中國人民從此站了起來，挺直了脊梁，使中國人民真真正正地當家作主，真真正正地成了國家的主人。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產主義。

中國中國共產黨是中國革命和社會主義建設的領導核心。不論是革命戰(zhàn)爭年代還是在社會主義建設時期，我們黨團結帶領全國各族人民取得了一個個偉大的勝利，引領著中國的發(fā)展和進步。86年來，我們實現(xiàn)了中國的解放事業(yè)，建立了新中國，同時也順利實現(xiàn)了全黨工作重心的戰(zhàn)略轉移，實現(xiàn)了從計劃經濟體制到社會主義市場經濟體制的轉變，實現(xiàn)了從封閉半封閉經濟到開放型經濟的轉變，實現(xiàn)了人民生活從溫飽不足到總體小康的轉變，政治體制、文化體制、社會體制等方面的改革取得重要進展，改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設取得有目共睹的巨大成就。我們黨在2007年10月15日召開第十七次代表大會，這是一次舉國關注，舉世矚目的大會。這次大會，是在我國改革發(fā)展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。大會以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真總結黨的十六大以來的工作和取得的成就，回顧總結改革開放以來黨團結帶領全國各族人民建設中國特色社會主義的偉大歷史進程和寶貴經驗，對全面推進我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設、全面推進黨的建設新的偉大工程作出戰(zhàn)略部署，進一步動員全黨全國各族人民，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為奪取全面建設小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗。

我認為作為一名當代大學生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務。當前來說，我們必須要發(fā)奮學習，并且在學習之余來幫助那些有困難的同學。我們必須要認真學習、深刻領會“三個代表”的重要思想，用“三個代表”指導自己的思想和行動，在社會中堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益。吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益。與此同時還要切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤，并發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲，以實際行動來報效祖國。

作為一名中國人，作為一個渴望為國家的發(fā)展作出貢獻的一名中大學生，在此誠懇地請求黨組織能夠批準我的入黨申請，讓我成為中國共產黨員，讓我能有機會在中國共產黨的領導下，為社會、為國家、為人民作貢獻。并且，從今天開始，便會在工作、學習及生活中用中國共產黨的言行來嚴格要求自己。假使我能夠被批準入黨，那么我在以后的生活中一定會對自己的要求更加嚴格，在學習上更加努力，使自己成為一名真正的、名副其實的共產黨員，并在以后的工作中盡職盡責，以國家、人民利益為重，為社會主義事業(yè)的發(fā)展作貢獻。倘若黨組織認為我還有不足之處，還不能成為一名合格的共產黨員，我也不會因此而灰心喪氣，我會誠懇地接受黨組織的建議反思自己的不足，并在以后的生活中不斷地改進，努力完善自

我，使自己能夠具備成為中國共產黨的條件，而在來年再次申請。我渴望成為一名共產黨員，并誠請黨組織能夠對我進行多方面的考驗，批準我入黨的申請。

我志愿加入中國共產黨，為共產主義事業(yè)奮斗終身！請黨組織在實踐中考驗我！此致

敬禮

申請人：XXXX

X年X月X日

第五篇：山東交通學院選修電子商務論文

電子商務論文

學院：信電學院

專業(yè)：

姓名：

學號：

“電商大戰(zhàn)”調研報告

————電商大戰(zhàn)背后的營銷

文章摘要：

劉強東：22:48我的怒不是情緒上的，指的是商業(yè)上慘烈競爭！一直心靜如水！

營銷才是這次大戰(zhàn)的真正目的，首先，京東通過發(fā)動價格戰(zhàn)，已成功引發(fā)各界媒體和市井百姓的聚焦。劉強東順利地將京東從線上大佬提升到與中國流通領域兩巨頭蘇寧、國美并駕齊驅的地位。

這次電商大戰(zhàn)中，微博平臺可謂唱了半個主場的戲。從戰(zhàn)斗的發(fā)起，到戰(zhàn)爭中的挑釁、叫陣，包括圍觀、助陣、攪渾水，都在微博展開。尤其是京東劉強東的微博，更是一舉一動都激起千層浪花。

通過這場大戰(zhàn)，身處“三國亂世”中劉強東的一次營銷、公關、資本的蓄謀戰(zhàn)。這是一次手段高超的營銷，使的是花幾個億廣告費也換不來的高招。

關鍵字：劉強東 京東 國美 蘇寧 促銷 營銷 高招 蓄謀戰(zhàn) 8月14號是電商大戰(zhàn)的前奏，8月15好電商大戰(zhàn)正式開始，首先讓我們回顧一下這件重大事件，然后本篇論文就藏在電商大戰(zhàn)背后的營銷著重分析一下。

事情回顧：8月14號

劉強東：10：21 今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利！如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現(xiàn)方法！

10:48 即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便 宜不足10%，價格情報員 現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%！

當當網CEO李國慶：11:33 噱頭吧，線上比人家線下價格，算什么價格戰(zhàn)啊。和國美蘇寧在線比價啊。當當網出版物和百貨價格比線下都便宜10--35%呢！

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌：16:08 保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東，任何網友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調價，并給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減 員 增效目標。一起努力。

劉強東：16:52 從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必吃虧！

17：22 趕緊登陸京東商城，收藏好你準備購買的大家電，明天瞅準時機，下手一定要快、準、狠！

李國慶17:24 當當網手機，電腦和小家電等以及當當網國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)！歡迎顧客貨比三家！

劉強東：17：44 大家覺得京東價格情報員服裝設計如何？今天下午已經交付工廠，3周內做出5000套！

19:13 我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而 京 東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！

19:49 剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！

21:11 有人耍賴了：開始四處施壓供貨商要停我們貨源！呵呵呵，已經晚了！！

國美副總裁何陽青：21:43 國美從不回避任何形式的價格戰(zhàn)，從8月15日9點開始，國美電器網上商城全線商品價格將比京東商城低5%。

蘇寧易購李斌：21:58 8月是蘇寧易購三周年慶典月，我們將從明天9:00開始，一直到8月20日，啟動為期6天的萬款商品超級0元購，818款爆款商品三折起搶購，818個品牌旗艦店全面參與的蘇寧易購慶生促銷活動，8月就看蘇寧易購！

劉強東：22:12 搬個板凳坐在國美、蘇寧店里，享受著空調暖氣，走走路鍛煉身體還可以賺錢！退休后干什么？到京東做價格情報員！

李國慶：22:20 支持國美在線。當當網與國美在線在大家電的戰(zhàn)略合作已經取得階段性戰(zhàn)果，我們并肩戰(zhàn)斗！

劉強東：22:48 我的怒不是情緒上的，指的是商業(yè)上慘烈競爭！一直心靜如水！

8月15號上午9點，電商價格大戰(zhàn)正式開場??

這場大戰(zhàn)所帶來的營銷效果是很明顯的，蘇寧、京東、國美、當當賺足了眼球，價格戰(zhàn)對家電銷售的推動也是顯而易見的，京東商城公布，截至15日中午，京東商城大家電銷售額突破2億元；蘇寧易購公布，截至15日晚6時，蘇寧易購網站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍，整體銷售規(guī)模同比增長了10倍。

營銷才是這次大戰(zhàn)的真正目的，首先，京東通過發(fā)動價格戰(zhàn)，已成功引發(fā)各界媒體和市井百姓的聚焦。劉強東順利地將京東從線上大佬提升到與中國流通領域兩巨頭蘇寧、國美并駕齊驅的地位。

其次京東宣城的大家電三年零毛利，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上，這些看似煽情的承諾實際上是京東的“短板” 與蘇寧相比，京東的大家電銷售占比僅為15%~20%。價格戰(zhàn)的結果是：如果京東和蘇寧各降10%，那么京東的銷售額下降1.5%，蘇寧則降6%。由此可以看出京東戰(zhàn)術上的高明。

價格是消費者最關心的問題，價格戰(zhàn)在這場大戰(zhàn)中最搶人眼球，我們可以對價格戰(zhàn)做一些經濟分析。

京東赤身肉搏蘇寧國美 挑戰(zhàn)電商利潤底線 ：就在蘇寧即將啟動“史上最強力度促銷”前夜，京東商城CEO劉強東(微博)高調宣布出手：選擇蘇寧、國美利潤最豐厚的大家電領域作為突破點，提出大家電商品線上線下比價，且上限是零毛利，下限是零元，并擬向蘇寧、國美賣場派出“價格情報員”，名為比價，實為攫取客源。其咄咄逼人之勢引得無數(shù)眼球的背后，是新一輪的資金消耗戰(zhàn)，以及對上游廠商議價權的爭奪。

單刀直入京東：比蘇寧國美便宜至少10%：“蘇寧家電（進出貨）價差在22%左右，大家電比小家電多，小家電比3C多，3C大概有七八個點”，電子商務觀察員魯振旺指出了劉強東選擇在大家電開展價格戰(zhàn)的原因。而劉本人的微搏也表示，“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，只有大家電才有足夠的價格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”

突破點選好了，劉強東的口號也很“響亮”：京東大家電三年內零毛利，且所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。具體實施上，劉強東的計劃是：京東在全國招收5000名（國）美蘇（寧）價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%。歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。

遭遇戰(zhàn) 見招拆招蘇寧：產品高于京東則差價賠付。對此，蘇寧方面不甘示弱，蘇寧線上平臺易購執(zhí)行副總裁李斌在微搏表示，蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東，否則將即時調價，并給予差價賠付。劉強東的回應則是：京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線，如果蘇寧賣1元，京東的價格就是0元。

此次價格戰(zhàn)的核心是“單品比價”，此先雖多有零售商自我標榜價格最低，但消費者操作難度較大，且在成本、風險等方面都沒有成熟模式可借鑒。而這次，京東商城和蘇寧易購的線上比價對消費者而言簡便易行，與線下比價方面，劉強東也提出了價格情報員方式，名為比價，實際是利用國美、蘇寧實體店的展示效果，在現(xiàn)場挖客戶。

有人為劉強東算了一筆賬，5000名價格情報員每人每月3000元，京東每月的人力成本將一下子增加1500萬元，一年算下來的成本將近2億。這對于今年銷售目標1000億元的京東來說，代價不算太大。但被劉強東點名的蘇寧和國美則沒那么輕松。試想一下，在每一家店附近幾百米的地方，有那么一兩個老頭老太，等著店里顧客出去“比價”，然后以便宜至少10%的價格將客戶拉到京東商城消費。這個場景實在不好對付。

對于線上與線下比價的“損招”，當當網總裁李國慶看出其中關鍵，他在微博上發(fā)言稱：“線上比線下算什么價格戰(zhàn)，當當網出版物和百貨價格比線下都便宜10%-35%呢?！币粋€基本事實是，由于門面租金等固定成本的存在，實體店的價格無法與電商直接競爭。“別說10%，很多商品便宜20%都賣得起?！眲?chuàng)維電器一銷售人員向記者介紹。

打援戰(zhàn) 不惜血本黃光裕甩賣國美商都輸血電商。近日從海航集團傳出消息，公司收購國美商都一事取得實質性進展，目前已組成工作組開展各類后續(xù)工作。由于該筆交易傳聞已久，市場分析能在此時取得突破，與黃光裕急需現(xiàn)金為電商輸血有關。

根據海航方面介紹的情況，此項收購本月初已完成簽約，收購資金未及60億元，以分期付款形式支付。國美商都曾是黃光裕地產版圖中最重要的一角，但因為運作不佳等多種原因，黃光裕最終打定主意放棄，并在2009年對外放出100億元的待售價。

或許售價并不滿意，但有券商機構分析，對于國美方面來說，在同時遭遇家電行業(yè)銷售低迷、電商阻擊、大量關閉門店、8年來首次預虧后，選擇在此時放手國美商都項目，資金鏈得到補充更加具有現(xiàn)實意義。

針對目前市場上炒的熱火朝天的電商價格戰(zhàn)，國美網上商城總經理韓德鵬曾表示，“此前的所謂價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。要讓市場和消費者明確認知，什么才是真正的價格戰(zhàn)。”據國美內部人士介紹，他們得到了黃光裕的明確指示，要求年對行業(yè)線上家電市場進行徹底洗牌。

消耗戰(zhàn)業(yè)內稱一年多至少要花三五十億。昨日，天貓、京東、蘇寧易購等相關負責人在接受記者采訪時，一再表達了不會輕易停止低價戰(zhàn)略的決心。而在業(yè)內人士看來，在促銷方面，劉強東“愈戰(zhàn)愈猛”與其上市目標有著必然關聯(lián)。

此前，在六月，京東向美國證券交易委員會提交IPO申請的消息被披露，但半個月后，又有消息稱該進程被中止。有分析人士稱，大規(guī)模促銷與高調價格戰(zhàn)，正將京東引向資金鏈斷裂的邊緣。

京東商城此前已完成三輪融資，第三輪融資規(guī)模高達15億美元，投資方包括DST、老虎基金等。按照京東的規(guī)劃，15億美元融資將幾乎全部投入到物流和技術研發(fā)的建設項目中。京東計劃，2011年將同時開工建設7個一級物流中心和25個二級物流中心為倉儲減輕壓力。

對于業(yè)界質疑的資金壓力，京東則回應，公司目前現(xiàn)金流充沛，運營健康，推出此次為期三年的大家電消費者回饋，也側面證明了京東資金的充裕。

電子商務觀察員魯振旺指出，假如京東有足夠的儲備，也不排除線上顛覆蘇寧國美的可能，一是資金、二是時間，這場戰(zhàn)役至少打到明年年底，不拿出三五十億來進行消耗，肯定不夠的。

易觀國際分析師陳壽送也指出，電商龍頭的價格戰(zhàn)短期還不會消失，但像本輪這樣完全背離零售本質的“促銷”不會長期存在，其完結的節(jié)點將與京東上市息息相關?！熬〇|模式的直接對照標的就是國美和蘇寧，因此不難理解京東為何如此針對蘇寧提出亦步亦趨的促銷戰(zhàn)略?！标悏鬯捅硎荆硪环矫?，他認為京東的現(xiàn)金流并沒有大家所認為的那樣危險，支持一至兩年不存在問題。

相比之下，蘇寧通過上市平臺已進行多輪融資，支持戰(zhàn)略轉型及蘇寧易購發(fā)展。一個月前，蘇寧電器剛剛完成了高達55億元的定向增發(fā)融資。昨日，公司公告計劃發(fā)行不超過80億元的公司債進行融資，意在“更好地踐行公司十年發(fā)展戰(zhàn)略，支持企業(yè)實現(xiàn)轉型升級以及業(yè)務的持續(xù)發(fā)展”。

如今，蘇寧易購本輪促銷已經進入臨戰(zhàn)狀態(tài)。李斌13日晚在微博上表示：“距離8月15日10點的萬款商品零元購活動還有40個小時！這次的頁面產品維護量，庫存?zhèn)湄浟?、訂單處理量將是今年最大的一次，所以現(xiàn)在幾乎各個體系的同事基本都已進入臨戰(zhàn)狀態(tài)??不眠之夜！”而劉強東在14日晚的微搏則表示：“這次要辛苦家電部門的同事了，他們都在加班，緊急備貨和分配盯梢任務，大戰(zhàn)來臨！”

無疑，京東是這場大戰(zhàn)的贏家。這場大戰(zhàn)之中，三家對比后，很容易發(fā)現(xiàn)京東準備充分，而蘇寧和國美都是倉促應戰(zhàn)。8月15日早上蘇寧和國美先后出現(xiàn)服務器宕機。京東在用戶體驗方面從容勝出。

制造噱頭實為商家自我營銷炒作：身為微博平臺口水戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)的“高手”，劉強東自然懂得如何制造輿論熱點。截至昨晚8點，其兩條“宣戰(zhàn)”微博已被合計轉載近14萬次，評論也高達近3萬條。既然已經引爆了眼球，沒有一家電商愿意放棄這么好的營銷機會，騰訊旗下的易迅網就第一個站出來對京東作出回應，“建議相關企業(yè)不要刻意炒作”，“建議京東真想比價也要和線上企業(yè)比，不要和線下傳統(tǒng)企業(yè)比”。當然，易迅也在傳遞一些自身信息，核心內容包括，易迅從九月開始將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷，屆時不僅大家電要比京東便宜，3C產品也要比京東便宜，并將定期發(fā)布自己監(jiān)測和第三方的比價報告。通過這場大戰(zhàn)，身處“三國亂世”中劉強東的一次營銷、公關、資本的蓄謀戰(zhàn)。這是一次手段高超的營銷，使的是花幾個億廣告費也換不來的高招。