第一篇：盛大收購(gòu)新浪紀(jì)實(shí)

一家是中國(guó)最大的綜合門戶網(wǎng)站，一家是中國(guó)最大的游戲網(wǎng)站。新浪與盛大此番并非一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，這是一場(chǎng)早有前緣的購(gòu)并，只是到了今天，主動(dòng)方與被動(dòng)方已經(jīng)易位。

公告、分析、猜測(cè)、流言和“辟謠”聲明此起彼伏，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)2005年以來(lái)最具爆炸性的并購(gòu)案背后究竟發(fā)生了什么？

縱使沒(méi)有春節(jié)過(guò)后那種稍嫌寂寥的氣氛，始于2月18日圍繞新浪網(wǎng)的并購(gòu)案，也會(huì)成為今年以來(lái)最具爆炸性的商業(yè)新聞。

戲劇性收購(gòu)

事件的每一步都極富戲劇色彩：

2月19日清晨8時(shí)，總部設(shè)在上海的盛大公司在其網(wǎng)站和納斯達(dá)克同時(shí)發(fā)表聲明稱，截至2月10日，盛大與其控股股東已通過(guò)在二級(jí)市場(chǎng)交易，持有新浪公司總計(jì)19.5%的股份，并根據(jù)美國(guó)證券法的規(guī)定，向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了受益股權(quán)聲明13-D文件。在這份文件中，盛大坦承購(gòu)股的目的是戰(zhàn)略投資，并意欲控得實(shí)質(zhì)性所有權(quán)，進(jìn)而獲得或影響對(duì)新浪的控制。其購(gòu)并意圖昭然。

是日，新浪網(wǎng)整整一天未刊載相關(guān)消息。至當(dāng)晚21時(shí)始發(fā)表聲明，表示此舉對(duì)公司“本身的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)均無(wú)任何直接影響，新浪公司股東也無(wú)需對(duì)此采取任何行動(dòng)。新浪董事會(huì)將依據(jù)其對(duì)股東的責(zé)任，研究審查該13-D備案文件，并一如既往地為公司股東、雇員及客戶的最高利益服務(wù)。”隨后，新浪CEO汪延發(fā)表了旨在安定公司人心的致員工公開信。

2月22日晚10時(shí)，新浪宣布將采納股東購(gòu)股權(quán)計(jì)劃，即所謂“毒丸”計(jì)劃，以保障公司所有股東的最大利益。據(jù)此，一旦盛大及其關(guān)聯(lián)方再收購(gòu)新浪0.5%或以上的股權(quán)，或者某個(gè)人或團(tuán)體獲得10%的新浪普通股，“毒丸”計(jì)劃就自動(dòng)啟動(dòng)；于股權(quán)確認(rèn)日(預(yù)計(jì)為2005年3月7日)當(dāng)日記錄在冊(cè)的每位股東，均將按其所持的每股普通股而獲得一份購(gòu)股權(quán)。這一舉動(dòng)被認(rèn)為系屬針對(duì)“敵意收購(gòu)”的反收購(gòu)行動(dòng)。

伴隨事件進(jìn)展，分析、猜測(cè)、流言和“辟謠”聲明此起彼伏。直到發(fā)稿時(shí)，此案尚無(wú)最終結(jié)果。

兩家的今世前緣

“我覺(jué)得自己是一個(gè)務(wù)實(shí)的理想主義者，是個(gè)戰(zhàn)略上的冒進(jìn)者和戰(zhàn)術(shù)上保守的偏執(zhí)狂?！?2歲的盛大創(chuàng)業(yè)人、董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋在發(fā)起收購(gòu)新浪前兩個(gè)月，曾在接受記者專訪時(shí)有此流露。

作為中國(guó)最大的游戲網(wǎng)站，盛大2004年4月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，因招股價(jià)并不高，算不得資本市場(chǎng)的奇跡。但其股價(jià)隨后的精彩表現(xiàn)以及公司相伴的一系列精彩收購(gòu)和成功發(fā)行可轉(zhuǎn)換債，很快成就了盛大的資本市場(chǎng)輝煌。至去年底，盛大成為納斯達(dá)克市場(chǎng)表現(xiàn)最好的一只網(wǎng)絡(luò)股。就公司實(shí)力而言，收購(gòu)新浪條件已經(jīng)具備。

據(jù)調(diào)查，最早傳言新浪與盛大聯(lián)姻的時(shí)間在2001年10月。游戲與門戶網(wǎng)站的互補(bǔ)性從那時(shí)就提了出來(lái)，在中間人John李的牽線搭橋下，吳征夫婦飛赴韓國(guó)考察，并與另一家韓國(guó)游戲開發(fā)商ACTOZ談及資本合作。ACTOZ正是后來(lái)風(fēng)靡中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》的開發(fā)商。盛大于2001年購(gòu)買了這款游戲的經(jīng)銷權(quán)，成為

ACTOZ在中國(guó)的代理商。新浪仍主要是一家以新聞薈萃為主體的門戶網(wǎng)站，尚未發(fā)展在線游戲平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)接近相關(guān)交易的知情人回憶，John李主張新浪先入股盛大，再與韓國(guó)方面談資本合作。新浪負(fù)責(zé)與盛大談判的是當(dāng)時(shí)的CEO茅道林。談判最終沒(méi)有成果，據(jù)稱是新浪一方放棄了收購(gòu)，且新浪內(nèi)部存有爭(zhēng)議，有董事?lián)?，收?gòu)會(huì)影響新浪盡快達(dá)到收支平衡，況且對(duì)盛大的商業(yè)模式也看不甚清。

不過(guò)，緣分并未因此遠(yuǎn)逝。

段永基寫信

2002年以后，盛大和它的《傳奇》風(fēng)靡全國(guó)。那是網(wǎng)絡(luò)游戲財(cái)源滾滾令人垂涎的年月，也是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股在納斯達(dá)克飆升的歲月。到2003年，盛大總收入為7652.9萬(wàn)美元，公司主打游戲《熱血傳奇》、《傳奇世界》網(wǎng)上注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)人。其時(shí)新浪的總收入不過(guò)1.14億美元。經(jīng)軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金總裁閻焱牽線，新浪開始與盛大多次接洽，再議姻緣。那是一次相當(dāng)實(shí)質(zhì)性的談判。一位接近新浪董事會(huì)的投資界人士告訴記者，談判很大一部分則由段永基操刀。據(jù)稱，雙方最后初步確定，新浪以現(xiàn)金加股票收購(gòu)盛大100%的股份，收購(gòu)價(jià)折為6.7億美元。

記者未能從陳天橋處確認(rèn)此次交易價(jià)格，但輾轉(zhuǎn)獲得了段永基于2003年7月8日寫給陳天橋的一封信，證實(shí)此次新浪與盛大結(jié)緣確已頗有眉目。

段永基在信中稱贊陳天橋的眼光、胸襟和管理上的獨(dú)到給他留下深刻印象，認(rèn)為：“新浪的短處，在于營(yíng)收模式中缺乏游戲這條；盛大的短處，在于營(yíng)收過(guò)分依賴一款游戲；合并成功，你們?cè)诮趯⒛_踩三只船，游戲、廣告、短信；在中長(zhǎng)期，你們將在擁有全中國(guó)乃至全世界最大用戶群的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上馳騁。屆時(shí)，電子商務(wù)三網(wǎng)合一等領(lǐng)域都可游刃有余，全面展開，前途不可限量！”

信的結(jié)尾，時(shí)任新浪董事的段永基表示：“只要我們目標(biāo)明確，態(tài)度堅(jiān)定，方法得當(dāng)，大家充分溝通協(xié)商，所有困難定會(huì)克服”；不過(guò)即使合并成功，今后如何發(fā)展也仍需“大家的大智大勇去面對(duì)，去解決”?？梢韵胫斡阑男?，令比他年輕近30歲的陳天橋同樣激情澎湃。

然而，此次收購(gòu)還是未能成功。至于流產(chǎn)原因，記者聽到兩種說(shuō)法：一種是當(dāng)時(shí)新浪股價(jià)繼續(xù)上升，股份定價(jià)出現(xiàn)重大分歧，導(dǎo)致談判破裂；另一種是說(shuō)當(dāng)時(shí)盛大與ACTOZ的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司勝負(fù)未決，新浪董事會(huì)深感擔(dān)憂，最終否決了交易。

陳天橋把段永基的信保存至今，可見其“新浪情結(jié)”之深。

陳天橋動(dòng)手

以新浪為主導(dǎo)的購(gòu)并流產(chǎn)了?？梢酝浦?，縱使新浪在2003年購(gòu)入盛大，也絕非簡(jiǎn)單的“象吞蛇”。彼時(shí)新浪總市值不過(guò)15億美元上下，盛大一旦進(jìn)入，便是大股東之一。這是一種名為收購(gòu)實(shí)屬合并的交易——兩家公司或許在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)仍獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，陳天橋則必然進(jìn)入新浪最高管理層。

2004年4月，盛大在納斯達(dá)克上市，其股價(jià)于當(dāng)年9月超過(guò)新浪。此時(shí)的陳天橋已經(jīng)有了繼續(xù)交易的主動(dòng)權(quán)。記者在采訪中確信，此次陳天橋在二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)新浪股票，從一開始就是戰(zhàn)略性行動(dòng)，也曾知會(huì)2003年9月以后出任新浪聯(lián)席董事長(zhǎng)的段永基及新浪CEO汪延，并得到理解和支持。

2004年10月以后是新浪高層減持股票、套現(xiàn)期權(quán)的季節(jié)。其間，盛大通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)新浪股票接近過(guò)5%，隨即在11月拋出。據(jù)高盛分析報(bào)告，盛大2004年四季度財(cái)報(bào)中計(jì)入了人民幣4100萬(wàn)元的投資利潤(rùn)，即可能來(lái)自盛大此前對(duì)新浪的購(gòu)股行動(dòng)。

股市變化玄機(jī)莫測(cè)。2005年1月，盛大與新浪的股價(jià)出現(xiàn)此升彼降局面。陳天橋不再猶豫，先在1月6日至12日以每股30美元買進(jìn)48萬(wàn)股新浪股票；又緊接著購(gòu)入30萬(wàn)股股票，每股價(jià)格為29.97美元。

2月7日，新浪宣布業(yè)績(jī)。由于受政策影響，預(yù)測(cè)2005年一季度營(yíng)收總額將在4300萬(wàn)美元至4700萬(wàn)美元，較2004年四季度營(yíng)收5690萬(wàn)美元大幅下降。公報(bào)一出，新浪股價(jià)隨即大跌。陳天橋遂于2月8日(農(nóng)歷大年三十)發(fā)起閃電行動(dòng)，通過(guò)直接控制的4家公司大舉吸納新浪股票，以每股23.17美元一把吞下728萬(wàn)股，占新浪股份14%。

2月10日，盛大媒體有限公司再以每股22.97美元價(jià)格購(gòu)入總計(jì)16萬(wàn)股新浪股票。前后幾次收購(gòu)，均力避觸及5%這個(gè)必須公布的臨界點(diǎn)。

一位接近段永基的消息人士告訴記者，陳天橋在8日至10日兩次購(gòu)入新浪股票之前，也曾試圖知會(huì)段永基和汪延，以示善意。然而，當(dāng)時(shí)汪已經(jīng)赴法國(guó)度假，段則到汕頭打高爾夫。所以直至11日大年初三，陳才設(shè)法找到段永基，通報(bào)了這一消息。

“毒丸”出籠

陳天橋在二級(jí)市場(chǎng)的收購(gòu)，已使他拿到了總計(jì)19.5%的股份，比新浪董事會(huì)現(xiàn)有成員所持股份的總和(不到10%)還高出近一倍。至少在2月19日之前，段永基本人通過(guò)心算，也已明了這一事實(shí)。

然而，19.5%的股份使盛大成為新浪的第一大股東，還不足以促成兩公司合并，更不足以使陳天橋控制新浪董事會(huì)之權(quán)力中樞。陳天橋如欲進(jìn)入并控制董事會(huì)，必須通過(guò)召開股東大會(huì)獲準(zhǔn)改組董事會(huì)，使自己及其一致行動(dòng)人士的席位占到多數(shù)，也就是至少5席。以他目前19.5%的股份，很難做到這一點(diǎn)。

盛大欲收購(gòu)新浪消息一出，兩家股票應(yīng)聲上揚(yáng)，顯示華爾街對(duì)這一購(gòu)并案普遍看好。市場(chǎng)觀察家紛紛指出，新浪強(qiáng)大的門戶網(wǎng)站能顯著擴(kuò)大盛大的用戶；新浪目前50%的收入來(lái)自無(wú)線，但可能下降很快，若與盛大合并，則降低了對(duì)此的依賴。合并后將造就中國(guó)最大的占據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)治地位的互聯(lián)網(wǎng)、媒體娛樂(lè)公司。高盛預(yù)測(cè)，盛大與新浪的聯(lián)合體將會(huì)在2005年產(chǎn)生4.7億美元的收入。

2月19日晨公布收購(gòu)進(jìn)展后，陳天橋曾與段永基通電話，重提后者2003年夏天的那封信，表達(dá)合并的誠(chéng)意。他對(duì)于未來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)充滿信心。

然而，陳天橋絕未想到，這次與新浪重續(xù)前緣，竟遭對(duì)方董事會(huì)嚴(yán)厲的反收購(gòu)阻擊。這就是22日晚新浪董事會(huì)公布的“毒丸”計(jì)劃。這足以令盛大的收購(gòu)計(jì)劃功敗垂成。至少，陳天橋本人對(duì)“毒丸”并無(wú)思想準(zhǔn)備，也無(wú)法處之泰然。

記者獲悉，“毒丸”計(jì)劃由新浪公司CFO曹國(guó)偉提出建議，著名投行摩根士丹利拿出具體方案，新浪董事會(huì)22日上午就“毒丸”計(jì)劃正式拍板。當(dāng)天下午，段永基和汪延曾與陳天橋通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間電話，但并未提及此事。當(dāng)晚陳天橋正式獲知“毒丸”出籠，深感震驚和憤怒。

2月23日正月十五，陳天橋?qū)８氨本?，與段永基、汪延會(huì)面。段永基席間向陳解釋稱，拋出“毒丸”是為了保護(hù)小股東的利益，防止人家告董事會(huì)。段、汪繼續(xù)表達(dá)歡迎合并意愿，段則直接建議陳以高價(jià)購(gòu)入新浪股份，具體辦法是由新浪發(fā)一部分新股，再出讓一部分老股?？梢源_知的是，2月23日上午，由段永基擔(dān)任董事會(huì)主席的四通控股有限公司即在香港聯(lián)交所宣布，將全部出售所持有的新浪4.96%股權(quán)。當(dāng)晚段、陳會(huì)談后，陳并未對(duì)此明確表態(tài)，僅表示將回去協(xié)商。

據(jù)高盛公司此前的分析報(bào)告，盛大在收購(gòu)新浪近兩成股份后，所?，F(xiàn)金余額為1.2億美元，頂多能再買7%的新浪股票，因此，下一步應(yīng)以換股實(shí)現(xiàn)增持。高盛認(rèn)為，如盛大與新浪按0.9：1的比例換股，對(duì)新浪比較合適。

真假“毒丸”

對(duì)于新浪染指“毒丸”之利弊，分析家議論紛紛，可謂仁智互見。

市場(chǎng)上的分析家對(duì)此次“毒丸戰(zhàn)”的看法大致可分為兩派：一曰“真毒丸派”，一曰“假毒丸派”。

持后一種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，新浪董事會(huì)對(duì)此次盛大進(jìn)入是歡迎、認(rèn)同的，拋出“毒丸”旨在阻止新的收購(gòu)者進(jìn)入，或言“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”；同時(shí)也為了適當(dāng)抬高股價(jià)——既然董事會(huì)有意讓收購(gòu)成功，絕不會(huì)不切實(shí)際地要價(jià)，最后使收購(gòu)流產(chǎn)。

“真毒丸派”的看法則較為負(fù)面，直指新浪董事會(huì)主要為了保住管理層的利益，且新浪股價(jià)之所以能在市場(chǎng)上保持較高價(jià)位，主要原因在于其是比較理想的收購(gòu)目標(biāo)。而“毒丸”祭出，實(shí)際上使新浪失去戰(zhàn)略收購(gòu)的可能，長(zhǎng)期而言勢(shì)必打壓股價(jià)。（《財(cái)經(jīng)》文/王曉冰、張帆、袁梅、王以超）

“盛大新浪夢(mèng)”等待結(jié)局

美國(guó)華爾街一位長(zhǎng)期跟蹤新浪的分析師告訴記者，在美國(guó)，很多投資新浪的人認(rèn)為盛大最后將收購(gòu)新浪，過(guò)程可能長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月——但盛大最終將達(dá)到目的。

和訊CEO謝文也支持“盛大長(zhǎng)線贏”的論斷，他的依據(jù)是公司基本面。2005年，新移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境將更趨艱難。新浪已預(yù)計(jì)，其一季度營(yíng)收總額將在4300萬(wàn)美元至4700萬(wàn)美元，比2004年第四季減少近1000萬(wàn)元；而盛大不會(huì)受到?jīng)_擊，業(yè)績(jī)繼續(xù)看好。謝甚至估計(jì)到2005年4月盛大與新浪公布一季度財(cái)報(bào)之后，雙方股價(jià)將發(fā)生反向移動(dòng)。盛大股價(jià)可能會(huì)在32美元-33美元之間，新浪可能跌至20美元。雙方的談判地位又變成2換1。屆時(shí)，原本保持沉默的機(jī)構(gòu)投資者很可能站到盛大一邊，支持對(duì)新浪董事會(huì)進(jìn)行改組。然而，短線的情況仍富于挑戰(zhàn)。截至3月4日，新浪股價(jià)已升至34.12美元，基本追平盛大的股價(jià)34.64美元。

盛大與新浪的“價(jià)格推手”正進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。但無(wú)論結(jié)局如何，最終形式都將是換股而非現(xiàn)金收購(gòu)。因此，未來(lái)幾天或更長(zhǎng)時(shí)間的股價(jià)具有決定意義。

“盛大新浪夢(mèng)”至今尚無(wú)結(jié)局，但也許不會(huì)等上數(shù)月或是數(shù)年。

何謂“毒丸”計(jì)劃

“毒丸”計(jì)劃是美國(guó)著名并購(gòu)律師馬丁利普頓(MartinLipton)1982年發(fā)明的，全稱“股東購(gòu)股權(quán)計(jì)劃”。此計(jì)劃通常在目標(biāo)公司面臨收購(gòu)?fù){時(shí)，經(jīng)董事會(huì)投票決定啟動(dòng)，主要是通過(guò)股本結(jié)構(gòu)重組，降低收購(gòu)方的持股比例或表決權(quán)比例，或增加收購(gòu)成本以減低公司對(duì)收購(gòu)人的吸引力，達(dá)到反收購(gòu)的效果。

“毒丸”計(jì)劃于1985年在美國(guó)特拉華(DelawanceChan-cery)法院被判決合法化。

“毒丸”計(jì)劃一般有“折價(jià)購(gòu)己方公司新發(fā)股票”(flip-inpill)和“折價(jià)購(gòu)對(duì)方公司新發(fā)股票”(flip-overpill)兩種形式。前者指，一旦未經(jīng)認(rèn)可的一方收購(gòu)了目標(biāo)公司一大筆股份(一般是

10%至20%的股份)時(shí)，“毒丸”計(jì)劃就會(huì)啟動(dòng)，導(dǎo)致新股充斥市場(chǎng)；一旦被觸發(fā)，其他所有股東都有機(jī)會(huì)以低價(jià)買進(jìn)新股。這樣就大大地稀釋了收購(gòu)方的股權(quán)，使收購(gòu)代價(jià)變得高昂，從而達(dá)到抵制收購(gòu)的目的。后一種形式一般在對(duì)方用部分或全部股票進(jìn)行收購(gòu)時(shí)，被收購(gòu)公司股東有權(quán)以折價(jià)反向收購(gòu)主動(dòng)收購(gòu)公司的股票。

“毒丸”一經(jīng)采用，至少會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)效果：其一，對(duì)惡意收購(gòu)方產(chǎn)生威懾作用；其二，對(duì)該公司有興趣的收購(gòu)方會(huì)減少。

有許多研究認(rèn)為，“毒丸”這一反收購(gòu)工具往往用于抬高主動(dòng)收購(gòu)方的價(jià)碼，而非真正阻礙交易的達(dá)成。上世紀(jì)80年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大變化，公司易手率高，公司股權(quán)控制變化極大?！岸就琛庇?jì)劃是一種被廣泛采用的反收購(gòu)手段。但在公司治理越來(lái)越受重視的今天，“毒丸”計(jì)劃的采用率已大幅下降。公司董事會(huì)不愿給外界造成層層防護(hù)的印象。公司治理評(píng)估機(jī)構(gòu)也往往會(huì)給那些有“毒丸”計(jì)劃的公司較低的評(píng)級(jí)。一般情況下，投資者也不愿看到董事會(huì)人為設(shè)立一道阻礙資本自由流通的障礙。

第二篇：大眾軟件長(zhǎng)篇分析：盛大的新浪攻略

大眾軟件長(zhǎng)篇分析：盛大的新浪攻略

004km.cn 2005年02月23日 22:17 大眾軟件 司馬平安

美國(guó)東部時(shí)間2月18日19:00(北京時(shí)間2月19日8:00)，盛大(NASDAQ：SNDA)透露截至2005年2月10日，該公司同控股股東地平線媒體有限公司一起通過(guò)公開股票市場(chǎng)交易收購(gòu)了新浪公司(NASDAQ：SINA)大約19.5%的已發(fā)行普通股。

一、陳天橋的如意算盤

盛大的目的究竟是什么？我們不妨站在陳天橋的角度來(lái)思考一下目前盛大公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，仔細(xì)判斷究竟什么是他可以選擇的道路。

如果你是陳天橋，最另你擔(dān)憂的首要一點(diǎn)應(yīng)該是：雖然盛大在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，獲取了大量的資金儲(chǔ)備并達(dá)到了成功上市的目的，但盛大畢竟還沒(méi)有在游戲產(chǎn)業(yè)中站在寡頭壟斷的位置。緊接著你會(huì)想到，《傳奇》的生命力很強(qiáng)，目前仍然是擁有最多玩家的網(wǎng)絡(luò)游戲，但伴隨著行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，它的生命正在逐步衰竭，而盛大目前還沒(méi)有任何一款其它的網(wǎng)絡(luò)游戲可以取代《傳奇》的位置。在《傳奇》之后，盛大該怎么辦？事實(shí)上盛大在未來(lái)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中根本還未擁有超過(guò)50%的勝利條件。最后，中國(guó)有句老話“槍打出頭鳥”，盛大目前留給行業(yè)的形象即是這樣一只不安分的鳥?！短焯枚贰ⅰ赌ЙF世界》??這一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀并具有良好口碑的網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大當(dāng)然也希望獲得它們的代理權(quán)。如果離開了這些主流游戲，所謂的“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”又從何談起呢？但即使盛大是中國(guó)目前最成功的網(wǎng)絡(luò)游戲代理及運(yùn)營(yíng)公司，擁有最為合理和成熟的銷售推廣渠道，可以給游戲開放商最大的利潤(rùn)回報(bào)??那么為什么盛大拿不到這些游戲的代理權(quán)呢？答案是，對(duì)于國(guó)外的那些游戲企業(yè)而言，早就看出了盛大的野心，并從它與ACTOZ的糾紛中認(rèn)清了這家公司的“可怕”(有很多公司的高層在與筆者的交流中都表達(dá)出了這一看法)。誰(shuí)愿意在中國(guó)這個(gè)最大的市場(chǎng)中，早早就樹立起一個(gè)自己無(wú)法擊敗的對(duì)手呢？所以，它們放棄了盛大。

那么盛大目前的優(yōu)勢(shì)是什么呢？相對(duì)充足的現(xiàn)金；仍然團(tuán)結(jié)在《傳奇》中的大量玩家；成熟的網(wǎng)絡(luò)游戲銷售、推廣平臺(tái)以及“盛大”在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)中的品牌力量。那么如何才能把今天的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢悦隁⑺胁焕蛩兀屖⒋笤谖磥?lái)立于不敗之地的直接競(jìng)爭(zhēng)力呢？

利用充足的現(xiàn)金，通過(guò)并購(gòu)方式擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是一個(gè)好辦法。所以接下來(lái)我們看到盛大兩個(gè)月內(nèi)完成6次資本運(yùn)作的紀(jì)錄。收購(gòu)移動(dòng)游戲開發(fā)商——北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司，加強(qiáng)在無(wú)線及手機(jī)游戲領(lǐng)域的發(fā)展；收購(gòu)中國(guó)原創(chuàng)娛樂(lè)文學(xué)門戶網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)，擴(kuò)大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)范疇；與eBay易趣結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，緊跟網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的發(fā)展變化；以9170萬(wàn)美元收購(gòu)了ActozSoft公司29%的控股權(quán)，穩(wěn)定自己目前首要的盈利商品《傳奇》的所屬權(quán)；投資浩方科技，在電子娛樂(lè)傳媒與電子競(jìng)技方面拓展業(yè)務(wù)??

由此可見，游戲娛樂(lè)領(lǐng)域是盛大的根本強(qiáng)勢(shì)所在，同時(shí)永遠(yuǎn)都是它最終的野心所在。但“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”還需要站在一個(gè)更高、更為廣闊的平臺(tái)之上，這個(gè)平臺(tái)至少要像今天的門戶網(wǎng)站一樣廣博，同時(shí)還要有成為未來(lái)的操作系統(tǒng)的決心(未來(lái)的操作系統(tǒng)極有可能不是建立在單機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，而是類似于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，人類的一些需要完全可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得，而這個(gè)平臺(tái)還可以通過(guò)更有趣味的操作來(lái)讓用戶選擇看電視、看電影、玩游戲、讀新聞、工作??)。

但是，如果今天盛大去打造這樣一個(gè)全新的門戶，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，同時(shí)還很有可能被現(xiàn)有的四大門戶扼殺于搖籃之中。因此爬上一個(gè)已有的門戶平臺(tái)是最直接有效的辦法，而目前中國(guó)的這些門戶網(wǎng)站還或多或少都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，搜狐、網(wǎng)易、TOM，這些門戶都擁有一個(gè)控股股東，只要有敵意收購(gòu)者，并且其收購(gòu)的股份超過(guò)10%，原來(lái)的大股東就以很低的價(jià)格收購(gòu)股份捍衛(wèi)自己的股權(quán)。但新浪不同，新郎的股權(quán)相對(duì)分散，這就是盛大的機(jī)會(huì)。

最終，陳天橋決定無(wú)論以何種方式都要收購(gòu)新浪。最好的結(jié)局是入主新浪，而即使不成功，至多盛大也不過(guò)是再拋售一部分股票賺一筆錢，并留下一些股票跟隨新浪發(fā)展。此外，無(wú)論結(jié)局怎樣，盛大的品牌價(jià)值都可以得到大幅提升，這一舉動(dòng)還可以達(dá)到影響新浪及其它游戲場(chǎng)商在游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)布署，以及ACTOZ等國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃。

二、盛大的單相思與新浪的靜觀其變

無(wú)論如何，自收購(gòu)的消息傳出之后，國(guó)內(nèi)外各大媒體都開始對(duì)這一事件進(jìn)行大篇幅的報(bào)道，并始終對(duì)此事保持高度關(guān)注。更有不少記者將能否挖掘到這一并購(gòu)事件之前，盛大與新浪之間是否存在溝通、新浪的態(tài)度是半推半就或是欲拒還迎等內(nèi)幕，認(rèn)定為第一“猛料”。并以明確判定究竟這一并購(gòu)是屬于雙方間的合作行為還是盛大的惡意收購(gòu)為最高目標(biāo)。

其實(shí)我們只需要從最表面的事態(tài)發(fā)展中就可以判定在此次收購(gòu)行為之前，雙方的交涉以及交涉的結(jié)果。

首先，最根本的事實(shí)是：盛大的收購(gòu)行為是發(fā)生在二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中。而正常的企業(yè)合并不是應(yīng)該發(fā)生在股東的讓購(gòu)之間么？至少也應(yīng)該是在有明確的股東表態(tài)之后才可以發(fā)生。其次，另一個(gè)事實(shí)是在盛大收購(gòu)新浪的股票之后，盛大只是公布了這一結(jié)果，并沒(méi)有展開任何評(píng)論性說(shuō)明，而新浪更是在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里對(duì)此事沒(méi)有給予任何理睬，直到2月19日晚才發(fā)表了一份簡(jiǎn)短的聲明，其中直接說(shuō)明的是此次盛大公司備案中所披露的唯一行為是股票購(gòu)買，對(duì)新浪公司本身的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)均無(wú)任何直接影響，新浪公司股東也無(wú)需對(duì)此采取任何行動(dòng)。新浪董事會(huì)將依據(jù)其對(duì)股東的責(zé)任，研究審查該13-D備案文件，并一如既往地為公司股東、雇員及客戶的最高利益服務(wù)。

和其他正常并購(gòu)不同，兩者沒(méi)有召開聯(lián)合的發(fā)布會(huì)，沒(méi)有聯(lián)合的公開聲明??由此我們可以明確判斷，新郎與盛大兩者在收購(gòu)行為發(fā)生之前絕對(duì)沒(méi)有達(dá)成任何可以被稱為“聯(lián)姻”的私下協(xié)議。而2月23日新浪啟動(dòng)“毒丸計(jì)劃”,該計(jì)劃又被稱為“股權(quán)攤薄反收購(gòu)措施”也再次肯定了這一點(diǎn)。

雖然雙方在收購(gòu)之前沒(méi)有達(dá)成完全的合作協(xié)議，但從其他幾個(gè)事實(shí)當(dāng)中我們又可分析出，新浪的諸多股東在收購(gòu)之前也不是一無(wú)所知。其中最重要的一個(gè)事實(shí)即新浪的反擊(毒丸計(jì)劃)是在4天之后才被推出的。為什么新浪不是在盛大剛剛收購(gòu)開始便積極地采取抵制的行為呢？原因只可能是，新浪此前應(yīng)該已了解到了盛大意圖在二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)新浪普通股，但該行為恰恰發(fā)生在新浪財(cái)報(bào)公布、股票下跌的時(shí)間點(diǎn)，盛大的這一行為或可產(chǎn)生“救市”的效果，這對(duì)新浪來(lái)說(shuō)也可算是一件好事，更為關(guān)鍵之處在于，新浪是在開曼群島(Cayman)注冊(cè)、在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司，受開曼公司法及美國(guó)聯(lián)邦證券法的監(jiān)管。因此與中國(guó)的慣例不同，雖然盛大已經(jīng)成為新浪目前的第一大股東，但它并沒(méi)有任何法律或?qū)嶋H意義上的控股權(quán)或控制權(quán)。簡(jiǎn)言之，新浪可以選擇繼續(xù)由全體股東選舉產(chǎn)生的董事會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)，以及由董事會(huì)所選擇的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)。

他們有信心。他們采取了觀望態(tài)度。而之所以采取這種態(tài)度的原因僅僅在于，新浪此前并不了解盛大收購(gòu)行為的全部以及收購(gòu)的力度和強(qiáng)度；新浪各股東之間存在分歧，在盛大收購(gòu)的同時(shí)沒(méi)有達(dá)成一致性的意見。

然而目前盛大已獲得19.5%的已發(fā)行普通股，同時(shí)盛大已提出要求進(jìn)入新浪的董事會(huì)，這兩者已動(dòng)搖了目前新浪董事會(huì)以及管理層原有的信心。陳天橋的目的究竟是什么？這些隱憂令新浪的決策者不得不啟動(dòng)“毒丸計(jì)劃”，在防衛(wèi)的同時(shí)，逼盛大展開下一步行動(dòng)，以做出更為準(zhǔn)確的判斷。

三、輿論逼宮

今天，陳天橋還在向著這一“收購(gòu)游戲”的最佳結(jié)局——入主新浪努力著。但是他并沒(méi)有因?yàn)樽约阂呀?jīng)購(gòu)得了19.5%的購(gòu)票便采取了強(qiáng)硬的方式。陳天橋選擇的是一種更具效力，但又是溫柔和間接的方式。

2月19日，新浪CEO兼總裁汪延代表管委會(huì)給新浪全體員工寫了一封信。大部分人認(rèn)為這封信的目的不過(guò)是穩(wěn)定軍心。但我注意到該信中特別提及：“國(guó)內(nèi)媒體及絕大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)美國(guó)上市公司和聯(lián)邦證券法的具體技術(shù)要求了解有限，一定會(huì)有大量對(duì)此事不全面、不正確的報(bào)道和評(píng)論在媒體及網(wǎng)絡(luò)上流傳，而這些報(bào)道和評(píng)論也必然會(huì)引起我們員工、我們的合作伙伴以及我們網(wǎng)民的極大困惑。因此我想通過(guò)此信鄭重地向全體同事保證，盛大目前已經(jīng)購(gòu)入新浪19.5%股份這一事件本身對(duì)新浪董事會(huì)、新浪現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì)、新浪員工、新浪客戶關(guān)系以及新浪的公司經(jīng)營(yíng)均不會(huì)有任何影響。”同時(shí)它還再次強(qiáng)調(diào)：“在今后一段日子里，報(bào)道會(huì)很多，評(píng)論會(huì)很多，而誤解和謠傳也會(huì)很多。事實(shí)上，新浪公司沒(méi)有被收購(gòu)，盛大沒(méi)有控制我們的董事會(huì)和管理層，我們的高層管理人員(包括曹國(guó)偉和我自己)，也從未在盛大購(gòu)買我們的股票前夕拋售過(guò)股票或期權(quán)?！?/p>

其實(shí)最應(yīng)該了解這部分內(nèi)容的不是新浪的員工，而是新浪的那些股東們。

為什么在盛大收購(gòu)了新浪的股票之后，有那么多的報(bào)道在毫無(wú)根據(jù)的情況下便直接宣布了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果？為什么新浪一下子被扣上了諸多類似“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的央視”這樣的大帽子？為什么新浪的董事會(huì)還沒(méi)有開，便有人已肯定了盛大一定會(huì)入主新浪、并形成中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)？為什么兩者僅僅是存在一些流通股票的關(guān)系，便有人已經(jīng)給兩個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)分好了組？為什么明明新浪在網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域與盛大直接存在競(jìng)爭(zhēng)，而新浪的IGame平臺(tái)也與盛大的泡泡堂針鋒相對(duì)，而有不少人硬是說(shuō)兩者間的業(yè)務(wù)毫無(wú)相似，合作結(jié)果只會(huì)得到資源的互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)力量呢？最夸張的是竟有人提出了在新浪看新聞、玩短信的人年齡層次高，不玩盛大的游戲??

這些報(bào)道哪些是真實(shí)的判斷，哪些是槍手的杰作？新浪的股東們?cè)撊绾闻袛嗄兀?/p>

俗話說(shuō)：“謊言說(shuō)一千遍便是真理?！比绻佁焐w地的報(bào)道都是：盛大與新浪的結(jié)合是強(qiáng)強(qiáng)合作，是新浪需要盛大的力量擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力??那么新浪股東們是否也會(huì)漸漸地被迷惑，進(jìn)而認(rèn)為：原來(lái)我們確實(shí)需要盛大呀，所以我們才沒(méi)有在第一時(shí)間拒絕它的收購(gòu)。

今天我不能判斷，新浪的股東們是否會(huì)決定輕易讓盛大成為自己未來(lái)的管理者。但以我的觀察來(lái)看，新浪作為比盛大更具資歷、更具品牌優(yōu)勢(shì)、更具用戶優(yōu)勢(shì)、更具資源優(yōu)勢(shì)的中國(guó)第一門戶，盛大對(duì)于它而言決不是必須的。

尾聲

看起來(lái)，盛大的一切行為都像是一場(chǎng)陰謀。

但是回憶以往，當(dāng)《傳奇》在中國(guó)成功之后，盛大拒絕向該款游戲的開發(fā)商韓國(guó)ActozSoft公司支付授權(quán)金，并在ActozSoft公司欲取消盛大的獨(dú)家代理權(quán)，和長(zhǎng)期的官司糾紛之后得到了戲劇性的結(jié)果，以9170萬(wàn)美元收購(gòu)了ActozSoft公司29%的控股權(quán)。這是為什么？

今天，盛大一下子用去自己現(xiàn)金余額3.48億美元當(dāng)中的2.11億美元強(qiáng)制性收購(gòu)新浪股份，又能因?yàn)槭裁矗?/p>

未來(lái)，可以預(yù)見的是NCSOFT將是盛大的下一個(gè)目標(biāo)，一家傳統(tǒng)而久負(fù)盛名的娛樂(lè)企業(yè)也會(huì)在盛大的計(jì)劃當(dāng)中；而不可預(yù)見的是，盛大還會(huì)采用什么樣的方式來(lái)完成搭建“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”的宏偉目標(biāo)。

正所謂：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

我所希望看到的僅僅是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在一種合理、規(guī)范的良性循環(huán)當(dāng)中。

第三篇：新浪SAE、阿里云與盛大云優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)測(cè)

新浪SAE、阿里云與盛大云優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)測(cè)

感謝 sou6 的投遞 時(shí)間：2011-12-31 來(lái)源：SmdCn's Blog郵箱投稿云計(jì)算(Cloud Computering)是當(dāng)下非常熱的話題，經(jīng)過(guò)很多年的發(fā)展，國(guó)外以Google、Amazon為代表，技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，雖然說(shuō)也還是有Amazon S3當(dāng)機(jī)的故障發(fā)生，但給人的印象多還是可靠，規(guī)模化降低成本。

但凡熱的概念，國(guó)內(nèi)都要炒，不管技術(shù)到?jīng)]到位，不炒作一下都不行，于是一時(shí)間這個(gè)云，那個(gè)云，不管做啥業(yè)務(wù)的，覺(jué)得和云沾上變就可以變得很高端一般，于是乎，網(wǎng)盤們也都紛紛變身成為了云存儲(chǔ)。當(dāng)然，在天朝對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的XX方面，還有各種辦證神馬的，云計(jì)算其實(shí)相當(dāng)?shù)牟豢孔V，暈計(jì)算，浮云也。當(dāng)然，“我們的云存儲(chǔ)可以保證你的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全可靠，但不能保證不被**看”也成了這方面被廣泛認(rèn)可的共識(shí)。不過(guò)就算如此，既然最近這么火，還是可以討論一下，當(dāng)然，這云那云的太多，于是就主要說(shuō)說(shuō)對(duì)于一個(gè)個(gè)都想做Google、Amazon的巨頭們的公有云——“新浪SAE”，“阿里云”，“盛大云”，至于騰訊的Hosting，介于目前只對(duì)開放平臺(tái)的合作伙伴提供，于是就不列出來(lái)。

寫在前面：SAE阿里云盛大云 都用過(guò)，阿里云產(chǎn)品線太多，在本文中不包括手機(jī)云和ACE。這幾個(gè)云給人的印象真心是大公司出品，小公司作風(fēng)。

一、新浪SAE

本來(lái)說(shuō)SAE并不應(yīng)該和阿里、盛大放在一起，SAE其實(shí)國(guó)產(chǎn)版的GAE，其主要面向的對(duì)象是開發(fā)者，而非建站使用(雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)都覺(jué)得云應(yīng)該這么使用)。但還是不得不說(shuō)，也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，使得SAE每一步走得更穩(wěn)更為踏實(shí)，SAE也是在這方面最早開始嘗試的一家，目前已經(jīng)2周年了，其一改新浪媒體形象，展現(xiàn)出其技術(shù)的強(qiáng)大，同樣，也是我個(gè)人認(rèn)為SAE也是國(guó)內(nèi)云最為靠譜的一家。

目前用SAE差不多4個(gè)月了，雖然說(shuō)是自己寫的CMS應(yīng)用，每天1k+PV，申請(qǐng)了開發(fā)者于是有送云豆，沒(méi)有付過(guò)費(fèi)，不過(guò)還是覺(jué)得云豆有些吃緊，流量資費(fèi)過(guò)高。

優(yōu)點(diǎn)：發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，功能相對(duì)完善，文檔全面完整，支持PHP，另外Python和Java也已經(jīng)在內(nèi)測(cè)中。機(jī)房就在海淀，到全國(guó)速度都很好，不限制帶寬。使用SVN取代SDK進(jìn)行代碼維護(hù)后，對(duì)于增量的修改更新來(lái)說(shuō)較為方便。在多人協(xié)作維護(hù)方面也有較好的支持。目前服務(wù)上也做得相當(dāng)好，各方面答疑響應(yīng)都很快。

缺點(diǎn)：限制較多，流量資費(fèi)較高(HTTP 2.4元/GB，HTTPS 4.8元/GB)，大量本地?cái)?shù)據(jù)依賴于Storage 存取，使用SVN管理，沒(méi)有FTP管理方式。

對(duì)于非開發(fā)者來(lái)說(shuō)存在不少技術(shù)門檻(雖然說(shuō)目前SAE希望非開發(fā)者只需要付費(fèi)使用商城的應(yīng)用，但實(shí)際上，商城方面目前還不完善)，sinaapp的DNS極不穩(wěn)定，而且Storage的域名區(qū)分方式會(huì)帶來(lái)非常多的DNS查詢請(qǐng)求影響效率。

綁定域名需要備案，但不提供備案服務(wù)。

二、阿里云

阿里出品，包括了VM、Storage和關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，其中VM產(chǎn)品線和阿里旗下的萬(wàn)網(wǎng)非常類似，至于說(shuō)到底是哪邊用哪邊的資源就不太好說(shuō)了，但至少只談產(chǎn)品的話，還算靠譜。

剛推出的時(shí)候是通過(guò)PHPWind進(jìn)行宣傳的，一開始就以站長(zhǎng)作為主要群體，但畢竟不是萬(wàn)網(wǎng)的產(chǎn)品，而是阿里云產(chǎn)品，而阿里云雖然介紹說(shuō)公司成立了很久，但市場(chǎng)和客服在各種方面都爛得不行，以至于套餐變了又變，今天一個(gè)價(jià)，明天一個(gè)價(jià)，各個(gè)方面的服務(wù)都跟不上而飽受詬病。

當(dāng)然，其實(shí)我很想說(shuō)，如果你想體驗(yàn)萬(wàn)網(wǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)，可以試試阿里云，但用了之后你就能體會(huì)到萬(wàn)網(wǎng)貴的價(jià)值了。

用了三個(gè)月阿里云，真的是用一個(gè)月看一個(gè)月，雖然說(shuō)性能不錯(cuò)，放上去的網(wǎng)站也是相對(duì)已經(jīng)正常運(yùn)行1年多的網(wǎng)站了，而且原先已經(jīng)有備案，所以也沒(méi)太多麻煩，但真心客服實(shí)在太難找，也太難溝通了，對(duì)未來(lái)完全不可知的情況下，又沒(méi)能力年付，所以最后還是選擇不用了。

優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)螐馁|(zhì)量上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段性價(jià)比還是比較高的，性能上也相當(dāng)?shù)暮?，帶?5M BGP 的質(zhì)量也是相當(dāng)?shù)母撸涮椎年P(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)雖然不便宜，但是很實(shí)用?，F(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，上面的網(wǎng)站只要沒(méi)違法信息，暫時(shí)不備案也沒(méi)關(guān)系

缺點(diǎn)：市場(chǎng)策略一直在變，讓人捉摸不透，就像今天北京的能見度一樣，就算要用，很多時(shí)候也只能走一步看一步。嗯，所以有點(diǎn)也都要加上“現(xiàn)階段”

售后方面不太行，IDC經(jīng)驗(yàn)不足，雖然提供備案服務(wù)，當(dāng)相比萬(wàn)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，非常繁瑣，還有各種限制。

三、盛大云

所謂盛大創(chuàng)新院出品，其實(shí)盛大創(chuàng)新院出的各種各樣的東西太多了，有靠譜的也有不太靠譜的。

盛大云選擇的是完全照搬最為成熟的Amazon模式，對(duì)每一項(xiàng)計(jì)算力和資源進(jìn)行細(xì)分。也是國(guó)內(nèi)少有的IDC不限制帶寬的。

當(dāng)然，如果說(shuō)在云計(jì)算方面照搬了Amazon的話，國(guó)內(nèi)有個(gè)服務(wù)叫做監(jiān)控寶，如果說(shuō)監(jiān)控寶是在模仿國(guó)外的監(jiān)控服務(wù)的話，那么盛大的云監(jiān)控就是完全是監(jiān)控寶的翻版了，前端交互除了顏色稍微改了一些之外，和監(jiān)控寶做得一模一樣，雖然說(shuō)這么做在各方面來(lái)看，都是風(fēng)險(xiǎn)最小的，但這實(shí)在有些對(duì)不住“創(chuàng)新院”之名了。

優(yōu)點(diǎn)：

目前資費(fèi)相對(duì)低廉，不論是機(jī)器方面，還是流量方面?？刂泼姘逑喈?dāng)強(qiáng)大，支持開設(shè)和管理無(wú)公網(wǎng)IP的VM，安全組使得不需要浪費(fèi)VM的CPU進(jìn)行防火墻和端口過(guò)濾，完全通過(guò)外圍路由實(shí)現(xiàn)。

缺點(diǎn)：

機(jī)房資源不太好，非BGP，聯(lián)通資源也相對(duì)匱乏，選擇雙線則電信聯(lián)通是不同的IP，而且需要付兩個(gè)IP的費(fèi)用。

前三檔套餐都CPU只提供1 core。類Amazon模式，系統(tǒng)盤采用鏡像方式管理，存儲(chǔ)盤需要另外使用云硬盤，云硬盤在購(gòu)買時(shí)就需要設(shè)置好容量，后期目前暫時(shí)不能修改擴(kuò)容。目前暫時(shí)沒(méi)有備案服務(wù)，但是如果有未備案網(wǎng)站則不能使用。

其實(shí)本來(lái)說(shuō)這些都是大公司，產(chǎn)品總會(huì)比國(guó)內(nèi)各式各樣的IDC要靠譜的多，但有著太多為了不落后，為了所謂的戰(zhàn)略而拼湊出來(lái)的感覺(jué)，雖然占用了大公司很多技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得

產(chǎn)品質(zhì)量都還是再較高水平，但在很多地方畢竟還是和專注于IDC那么多年的公司有顯著差距。當(dāng)然，這在同出于阿里的萬(wàn)網(wǎng)和阿里云有最明顯的對(duì)比了。所以說(shuō)，目前暫時(shí)還是保持觀望吧，如果不是非放在國(guó)內(nèi)不可的業(yè)務(wù)還是可以考慮Google(雖然最近也漲價(jià)了)，Amazon(雖然提供的階段國(guó)內(nèi)訪問(wèn)都不太友好，而且資費(fèi)也較高)，Linode之類各方面都較為成熟的比較好吧。

第四篇：商務(wù)談判模擬之新浪收購(gòu)網(wǎng)興商務(wù)談判方案

新浪收購(gòu)網(wǎng)興商務(wù)談判策劃方案（反方）

一、案例介紹及談判主題

（一）案例介紹： 正—新浪 反—網(wǎng)興

新浪收購(gòu)網(wǎng)興平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商重組進(jìn)行時(shí)

2月27日，在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商新浪公司(Nasdaq：SINA)宣布收購(gòu)移動(dòng)增值服務(wù)提供商深圳網(wǎng)興科技公司(Crillion Corp)。雙方已簽訂最終協(xié)議，新浪將首付1790萬(wàn)美元，其余款項(xiàng)將根據(jù)網(wǎng)興科技今后兩年的盈利情況決定，分別相當(dāng)于網(wǎng)興科技的2004年和2005年盈余的1.5倍到2倍，條件是網(wǎng)興科技今年和明年的稅前凈利潤(rùn)分別超過(guò)670萬(wàn)美元和1330萬(wàn)美元。但收購(gòu)總價(jià)款不超過(guò)1.25億美元，其中60%以現(xiàn)金支付，其余則以新浪的股票支付。

（二）談判主題：

就收購(gòu)價(jià)格和形式為核心問(wèn)題進(jìn)行收購(gòu)談判

二、談判團(tuán)隊(duì)組成

主 談：XXX——公司談判全權(quán)代表； 財(cái)務(wù)部總監(jiān)：鐘 斌——負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面問(wèn)題； 研發(fā)部總監(jiān)：曾廣穎——負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面問(wèn)題； 市場(chǎng)部總監(jiān)：章燕群——負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面問(wèn)題；

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 ☆背景解讀：

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)自2000年下半年起進(jìn)入艱難時(shí)期，中國(guó)的門戶網(wǎng)站先后試過(guò)了網(wǎng)絡(luò)廣告和跨媒體戰(zhàn)略，但都沒(méi)有達(dá)到理想效果。在嘗試了種種可能的收費(fèi)途徑后，突然發(fā)現(xiàn)過(guò)去最不起眼的短信，能夠使他們獲得高速的盈利增長(zhǎng)，一時(shí)之間短訊業(yè)務(wù)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)走出低谷的救命稻草。最先得益的是網(wǎng)易，在2002年第二財(cái)季率先實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)。隨后，新浪和搜狐也走在同樣的復(fù)蘇之路上。并且中國(guó)無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)的開放式管理，使短信和網(wǎng)絡(luò)游戲高潮創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和通訊行業(yè)概念在美國(guó)資本市場(chǎng)的狂潮?！钗曳嚼妫?/p>

網(wǎng)興的出售正是要抓住了這一千載難逢的時(shí)機(jī)，尋求一個(gè)好東家，利用其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)在小SP供應(yīng)市場(chǎng)立足并且長(zhǎng)期生存發(fā)展。假如收購(gòu)成功網(wǎng)興科技將受益于新浪在國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)的影響增加自身的收益和利潤(rùn)，這可以說(shuō)是體現(xiàn)了典型的并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)?！顚?duì)方利益：

投資者已經(jīng)意識(shí)到，點(diǎn)擊率并不能帶來(lái)利潤(rùn)，新浪急需從尋找商業(yè)模式變成尋找盈利模式。新浪當(dāng)然也有自己的短信業(yè)務(wù)，但要靠自身業(yè)務(wù)的拓展實(shí)現(xiàn)迅速的盈利增長(zhǎng)顯然太慢，只有通過(guò)收購(gòu)增加盈利增長(zhǎng)速度才能維持自身的高股價(jià)和不斷集資。假如新浪成功收購(gòu)網(wǎng)興科技，等于直接將后者的200萬(wàn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)入自己門下，這將進(jìn)一步鞏固新浪的客戶基礎(chǔ)，使新浪得以通過(guò)領(lǐng)先的市場(chǎng)銷售渠道更好地營(yíng)銷現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)?！钗曳絻?yōu)勢(shì)：

（1）作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)增值服務(wù)提供商，擁有以短信形式為主的移動(dòng)增值服務(wù)，在了解對(duì)方急需這一服務(wù)的大環(huán)境下，掌握主動(dòng)權(quán)。

（2）公司2003年中期業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)噴井式增長(zhǎng)，有正現(xiàn)金流，處于高增長(zhǎng)高盈利的“高漲”階段。業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的發(fā)展前景，手中擁有200萬(wàn)付費(fèi)注冊(cè)用戶。（3）公司目前是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的全網(wǎng)合作伙伴，是一家專業(yè)的移動(dòng)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和提供商，并在增值服務(wù)業(yè)務(wù)方面堅(jiān)持創(chuàng)新。

（4）網(wǎng)興科技的業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，主要是為個(gè)人消費(fèi)者提供以短信形式為主的移動(dòng)增值服務(wù)，目前已經(jīng)推出多項(xiàng)應(yīng)用產(chǎn)品。擁有四個(gè)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)站——驛動(dòng)酒吧（004km.cn），移動(dòng)情緣網(wǎng)（004km.cn），彩鈴網(wǎng)（004km.cn），為用戶提供聊天交友、人才招聘、彩鈴下載、短信游戲、姓名測(cè)試、生日運(yùn)程等豐富的移動(dòng)娛樂(lè)信息。

（5）作為以短信形式為主的SP供應(yīng)商，此領(lǐng)域的市場(chǎng)還有巨大的利潤(rùn)挖掘空間?！钗曳搅觿?shì)：

（1）成立于2001年，是一個(gè)以無(wú)線增值業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。公司發(fā)展規(guī)模較小，屬于小SP供應(yīng)商，公司的標(biāo)識(shí)在國(guó)知名度有限。

2（2）市場(chǎng)格局較為單一，業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，主要是為個(gè)人消費(fèi)者提供以短信形式為主的移動(dòng)增值服務(wù)，這將成為與同類公司競(jìng)爭(zhēng)的短板。（3）用戶群的不穩(wěn)定、市場(chǎng)推廣過(guò)程中的缺乏品牌效應(yīng)。

（4）SP數(shù)量大幅增加，但SP提供的服務(wù)內(nèi)容卻大同小異，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)日益嚴(yán)峻。（5）缺乏有線平臺(tái)的支持，正是像我們（網(wǎng)興，訊龍等）這樣的純SP企業(yè)們的弱點(diǎn)，最直接的表現(xiàn)就是沒(méi)有自己的推廣平臺(tái)，不得不依靠傳統(tǒng)的廣告來(lái)宣傳。（6）產(chǎn)品推廣費(fèi)用，2004年以前公司每個(gè)月的推廣費(fèi)用只需要十幾萬(wàn)，而現(xiàn)在每月接近100萬(wàn)。然后，高產(chǎn)品推廣費(fèi)用成本的宣傳對(duì)市場(chǎng)影響力不大，延伸性不強(qiáng)?！顚?duì)方優(yōu)勢(shì)：

（1）新浪是一家服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。是全國(guó)最大的門戶網(wǎng)站之一。（2）資金雄厚，享譽(yù)全國(guó)乃至全球，知名度高，影響力大。

（3）擁有高質(zhì)量的專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，人力資源，技術(shù)資源，市場(chǎng)占有率高，格局結(jié)構(gòu)寬廣，與同類公司的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。（4）擁有自己的推廣平臺(tái)，推廣影響力大?！顚?duì)方劣勢(shì)：

（1）處在各門戶網(wǎng)站急需獲得移動(dòng)增值服務(wù)，尤其是以短信形式為主移動(dòng)增值服務(wù)，在這個(gè)大環(huán)境之下處于被動(dòng)的態(tài)勢(shì)。

（2）各門戶網(wǎng)站相繼瞄準(zhǔn)SP供應(yīng)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如，同行業(yè)有搜狐，網(wǎng)易等。

（3）雖然新浪也擁有自己的短信業(yè)務(wù)，但要靠自身業(yè)務(wù)的拓展實(shí)現(xiàn)迅速的盈利增長(zhǎng)顯然太慢，只有通過(guò)收購(gòu)增加盈利增長(zhǎng)速度才能維持自身的高股價(jià)和不斷集資。在這領(lǐng)域的盈利來(lái)講，劣于網(wǎng)興。

（4）短信形式的移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)占有率低，用戶群體缺乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)短板。

四、談判目標(biāo)

（一）最理想目標(biāo)：

達(dá)到與訊龍的同等水平即可（收購(gòu)將以1／3現(xiàn)金，2／3股票的方式，總金額達(dá) 2080萬(wàn)美元，收購(gòu)行動(dòng)將在2004年第一季度全部完成）

（二）可接受目標(biāo)：

新浪將首付1600萬(wàn)美元，收購(gòu)將以1／3現(xiàn)金，2／3股票的方式

（三）最低目標(biāo)（底線）：

新浪將首付1500萬(wàn)美元，收購(gòu)將以1／4現(xiàn)金，3／4股票的方式

五、談判程序及具體策略

（一）開局階段：相互談判成員介紹。寒暄問(wèn)候。入場(chǎng)，注意禮儀和服裝；首席談判代表寒暄，并饋贈(zèng)特產(chǎn)禮品。（寒暄內(nèi)容可根據(jù)以前交往狀況選擇一些共同感興趣的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)短交流，如重大新聞、體育比賽、旅途趣聞等中性話題，時(shí)間不可太長(zhǎng)）

1、目標(biāo)：為談判營(yíng)造良好的氛圍，明確共同議程、議題并約定共同規(guī)程，熟悉對(duì)方人員的表達(dá)方式、風(fēng)格、心理特征、思維方式，展示我方誠(chéng)意。

2、策略：

“寵辱不驚，穩(wěn)如泰山”——我方態(tài)度既不過(guò)于殷勤熱情，以免給對(duì)方發(fā)出我方急于達(dá)成協(xié)議的錯(cuò)誤信號(hào)，很可能造成對(duì)方在接下來(lái)的談判持強(qiáng)硬態(tài)度，給談判造成困難；也不可過(guò)于冷淡，以免對(duì)方認(rèn)為我方無(wú)誠(chéng)意而制造麻煩消極談判。無(wú)論對(duì)方在開局階段給以我方何種態(tài)度何種對(duì)待，我方均應(yīng)保持風(fēng)度，以不變應(yīng)萬(wàn)變，切不可輕易暴露己方底線及相關(guān)機(jī)密信息。開局策略及分析

（二）報(bào)價(jià)階段: 提出各自要求，明確談判方向。明示與報(bào)價(jià)是談判雙方提出并明確交易條件的談判過(guò)程，內(nèi)容包括：

1、目標(biāo)：提出我方的最優(yōu)期望目標(biāo)，同意對(duì)方的兼并意向，我方作為被并購(gòu)的公司，服務(wù)于本公司股東的利益，本著最大套現(xiàn)的心理，服從公司的并購(gòu)計(jì)劃的同時(shí)，符合新浪的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，使其獲得一定的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，并了解對(duì)方代表團(tuán)總體及各個(gè)方面具體的最高期望值，盡可能獲知對(duì)方代表團(tuán)底線承受水平，為下一階段磋商明確目標(biāo)和具體方略。

2、策略：

（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準(zhǔn)新浪代表團(tuán)在報(bào)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的薄弱點(diǎn)，在談判未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的討價(jià)還價(jià)階段之前，化對(duì)方在報(bào)價(jià)階段的的小疏忽為我方 的小勝利，為進(jìn)一步磋商逐步增加己方砝碼；同時(shí)可以機(jī)智的繞開談判中對(duì)我方不利的話題，將談判引入對(duì)我公司有利的方向，避實(shí)擊虛，化被動(dòng)為主動(dòng)。（2）“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”——首先提出我方的報(bào)價(jià)要求，從正面與新浪代表團(tuán)進(jìn)行正面交鋒，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可冒失暴露己方的底價(jià)承受水平，力求吸引并牽制對(duì)方主要的注意力；我方可以在針鋒相對(duì)的較量的同時(shí)，用隱蔽的迂回的委婉的方法，盡量抓住新浪代表團(tuán)的疏忽與漏洞，并盡力旁敲側(cè)擊的打探到新浪的談判底線。

（3）“留有余地, 以退為進(jìn)”——在談判中，對(duì)方先表明所有的要求, 我方應(yīng)耐心聽完，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時(shí)在局部問(wèn)題上可先作出讓步, 以換取對(duì)方在重大問(wèn)題上的讓步；另一方面如果對(duì)方提出某項(xiàng)要求, 即使能全部滿足，不必馬上答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。

（三）磋商階段：雙方合理的利益轉(zhuǎn)讓，向共同利益點(diǎn)靠攏。在雙方的互相試探過(guò)后開始“討價(jià)還價(jià)”，就條約的修訂進(jìn)行磋商，實(shí)質(zhì)是雙方的妥協(xié)讓步。

1、目標(biāo):我方的可接受目標(biāo)被對(duì)方基本接受，達(dá)到與實(shí)際要求基本相符的目標(biāo)水平，雙方在收購(gòu)價(jià)格、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、IBM品牌使用權(quán)限等諸領(lǐng)域互有讓步，利益匯合點(diǎn)增多，分歧彌合，漸趨一致。

2、策略：

（1）“有理，有利，有節(jié)”——在我方有優(yōu)勢(shì)的方面，就應(yīng)“據(jù)理力爭(zhēng)”，用充分的資料和詳細(xì)的數(shù)據(jù)論證，給新浪代表團(tuán)施加壓力迫其在我方志在必得的談判領(lǐng)域做出讓步；始終堅(jiān)持我公司利益最大化；明確談判的雙贏性，“要價(jià)”合理適度，避免“漫天要價(jià)”，彰顯談判合作雙贏的誠(chéng)意。

（2）做不情愿的賣方——我方不可做出急于出手本公司的模樣，以防止被新浪抓住弱點(diǎn)，故意壓低價(jià)格，而不利于我方談判。

（3）剛?cè)嵯酀?jì), 拖延回旋——在談判過(guò)程中, 談判者的態(tài)度既不可過(guò)分強(qiáng)硬, 也不可過(guò)于軟弱,前者容易刺傷對(duì)方, 導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂, 后者則容易受制于人, 而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。在貿(mào)易談判中, 有時(shí)也會(huì)遇到一些態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對(duì)手, 他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下的姿態(tài)。對(duì)于這類談判者, 采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略往往十分有效, 即通過(guò)許多回合的拉鋸戰(zhàn), 使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭, 逐漸喪失銳氣, 同時(shí)也使自己的談判地位從被 5 動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái), 等對(duì)手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻。

（四）成交階段：明確之前的談判成果，簽訂合同。雙方均已亮出底牌，已經(jīng)基本確定履行期限、方式、違約責(zé)任、價(jià)格、解決爭(zhēng)議的方式等（核心是收購(gòu)價(jià)格和形式），消除了達(dá)成協(xié)議的主要障礙和分歧，談判基本成功。雙方記錄人員對(duì)談判過(guò)程、內(nèi)容進(jìn)行充分的回顧、總結(jié)，包括對(duì)目標(biāo)達(dá)成程度的評(píng)價(jià)、記錄事宜的核實(shí)等，解決尚存疑問(wèn)。雙方對(duì)合同條款進(jìn)行最后一步的確定，交易促成，簽署共同聲明。

1、目標(biāo)：就我方的可接受目標(biāo)最終達(dá)成協(xié)議。

2、策略：

（1）趁熱打鐵——經(jīng)過(guò)詳細(xì)磋商之后，雙方都已明確了一個(gè)比較合意的方案。我方既已達(dá)到可接受的目標(biāo)水平，便應(yīng)迅速的與對(duì)方簽訂協(xié)議，以免拖延時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)方受到各種難以預(yù)測(cè)的因素影響而推翻前面談判的成果，造成我方不必要的被動(dòng)。

（2）態(tài)度堅(jiān)決——為應(yīng)對(duì)新浪一方或在簽約前突然提出附加要求，我方因態(tài)度 堅(jiān)決，維持原協(xié)議

六、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備

（1）我方在接到初賽題目后馬上啟動(dòng)了準(zhǔn)備工作。

按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)定，團(tuán)隊(duì)成員早上8：30準(zhǔn)時(shí)召開例會(huì)，討論當(dāng)天工作進(jìn)展，交換信息，并確定接下來(lái)的工作重點(diǎn)。

（2）我方針對(duì)議題特點(diǎn)，進(jìn)行了資料查找分工。具體情況如下： a.查找新浪資料在收購(gòu)時(shí)的相關(guān)資料（見附件）： b.查找網(wǎng)興資料在收購(gòu)時(shí)的相關(guān)資料（見附件）：

（3）在資料匯總后，我方成員對(duì)信息進(jìn)行了篩選、整合并明確最后有用的資料。（4）在對(duì)談判方案磋商并基本達(dá)成一致意見后進(jìn)行書寫談判計(jì)劃書的分工。（5）將各部分談判計(jì)劃書內(nèi)容匯總，我方團(tuán)隊(duì)全體成員集體對(duì)談判計(jì)劃書進(jìn)行了完善、修改并定稿。由于分工的不同，每個(gè)同學(xué)都參與了計(jì)劃書的起草。（6）在談判計(jì)劃書定稿后，所有成員對(duì)計(jì)劃書全文進(jìn)行了審核，并向其他同學(xué)介紹了自己的工作成果。

（7）交流談判技巧并在內(nèi)部進(jìn)行實(shí)際操作以切實(shí)提高整體成員的談判水平。（8）模擬賽程，全體討論，完善談判流程的各個(gè)方面，做賽前的最后準(zhǔn)備。

七、制定應(yīng)急預(yù)案

我方認(rèn)為，本次談判的潛在危機(jī)可以分為會(huì)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)急與會(huì)場(chǎng)外應(yīng)急兩個(gè)預(yù)案。

1、會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)案

由于我方在會(huì)談開始階段將力求營(yíng)造和諧、合作氛圍，故會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前，發(fā)生會(huì)場(chǎng)內(nèi)危機(jī)的可能性不大。我方預(yù)計(jì)，雙方?jīng)_突很有可能會(huì)在談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題的報(bào)價(jià)及磋商兩階段發(fā)生。針對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：

（1）安排專人觀察對(duì)方情緒。我方會(huì)事先安排我方談判小組特定成員，觀察對(duì)方談判代表團(tuán)成員的情緒變化，并將信息及時(shí)傳遞給我方主談人，使主談人能夠把握談判節(jié)奏，舒緩對(duì)方情緒，避免危機(jī)發(fā)生。

（2）靈活運(yùn)用會(huì)談間隙的休會(huì)機(jī)會(huì)。在談判陷入僵局時(shí)，我方可主動(dòng)提出休會(huì)片刻（如提出午飯進(jìn)餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。

（3）綜合運(yùn)用多項(xiàng)談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個(gè)談判寸步難行之時(shí)，我方應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)移議題，開辟與對(duì)方新的共識(shí)領(lǐng)域，從而緩和危機(jī)，甚至能夠化“?！睘椤皺C(jī)”。

（4）完美運(yùn)用各種談判語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言：表情、手勢(shì)等）技巧。在談判過(guò)程中如雙方出現(xiàn)冷場(chǎng)、爭(zhēng)執(zhí)等極端情況，我方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過(guò)言語(yǔ)、動(dòng)作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_(dá)友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達(dá)成利益雙贏。

2、會(huì)場(chǎng)外預(yù)案

由于其發(fā)生行為體、發(fā)生地點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間的不確定性（發(fā)生行為體：天氣寒冷，談判成員可能會(huì)生病或者其他的突發(fā)性事件導(dǎo)致無(wú)法參與談判；發(fā)生地點(diǎn)：屆時(shí)的談判模擬可能會(huì)在二教510或者二教會(huì)議室，具體情況依據(jù)當(dāng)時(shí)決定；發(fā)生時(shí)間：我們組作為當(dāng)天的第二組出場(chǎng)模擬），將會(huì)對(duì)我方談判代表團(tuán)掌控危機(jī)的能力提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的措施，如聽從老師指揮，合理安排談判時(shí)間與點(diǎn)評(píng)時(shí)間，確定談判位置的安排。

八、附件 用于介紹團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人信息，包括專業(yè)、年級(jí)、聯(lián)系方式

九、小組談判總結(jié)

談判立足于對(duì)發(fā)展IP業(yè)務(wù)的共識(shí)，建立與聯(lián)想友好互信的談判氛圍。在此基礎(chǔ)上，有理有據(jù)的提出我方建議，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為基礎(chǔ)，讓步與堅(jiān)持并重，預(yù)計(jì)可在某種程度上達(dá)成協(xié)議，完成談判。若談判過(guò)程不太順利，則可聯(lián)合其他公司施加影響，或?qū)ふ移溆噘I家。

第五篇：新浪教育

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出國(guó)兩年退學(xué)再考北大 山東小伙反思

留學(xué)

http://004km.cn 2010年07月08日 08:34 大眾網(wǎng)-大眾日?qǐng)?bào)

本報(bào)濟(jì)南7月7日訊 “兩年的留學(xué)生活讓我反思，該不該去留學(xué)，要看自己的特質(zhì)和需要來(lái)定?！苯裉?，肥城小伙高翔面對(duì)記者敞開心扉。因?yàn)椴贿m應(yīng)海外留學(xué)環(huán)境，他回國(guó)后今年再次參加高考，以理科689分的成績(jī)，被北京大學(xué)電子信息專業(yè)簽約錄取。

為了出國(guó)留學(xué)，高翔高三時(shí)放棄了山東大學(xué)自主招生的名額。2007年7月，他作為應(yīng)屆生，以651分的成績(jī)考取新加坡國(guó)立大學(xué)政府資助項(xiàng)目，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。2009 年5月，他退學(xué)回國(guó)，到濟(jì)南大智學(xué)校復(fù)讀，準(zhǔn)備再次參加高考。

“復(fù)讀一年再參加高考，是破而后立的過(guò)程，又絕非坦途?！备呦枵f(shuō)，2009年9 月，他在大智學(xué)校的首次模擬考試中，只考出570分，連一本線都達(dá)不到，“這讓我感覺(jué)挫折，并懷疑當(dāng)時(shí)的選擇?！痹诎嘀魅蔚闹笇?dǎo)下，他開始放棄難題偏題，轉(zhuǎn)而溫習(xí)課本夯實(shí)基礎(chǔ)。一個(gè)月后，再次模擬考試他的分?jǐn)?shù)上升到了660分以上?！斑@名學(xué)生有獨(dú)立思考精神，綜合素質(zhì)較高?！备灱s錄取的北大山東招生組組長(zhǎng)于年文告訴記者。

談到留學(xué)經(jīng)歷，高翔感慨頗多。大學(xué)生活三個(gè)月后，他就感覺(jué)到自己與環(huán)境的格格不入?！?每個(gè)留學(xué)生的感受可能不同，但那兒的生活讓我感覺(jué)壓抑，導(dǎo)致我對(duì)曾經(jīng)喜歡的電腦、足球等都沒(méi)了興趣?！?/p>

高翔說(shuō)，新加坡的大學(xué)沒(méi)有行政班，學(xué)生自由選課，選了就去上，上完就散了，“我們從小都被安排好了一切，因此在自由度大的環(huán)境里，我反而感覺(jué)到更多障礙。”

“在新加坡，人際交往關(guān)系也很不一樣，同學(xué)間很少串門?！彼f(shuō)，“上電梯，如果住9樓，鑰匙只能摁到9 樓，上樓以后有兩道鐵門左右分開，你只能走進(jìn)應(yīng)該去的那扇。即使住一個(gè)單元的同學(xué)，也很少主動(dòng)打招呼，頂多不小心互相撞到的時(shí)候，說(shuō)句‘sorry’?！备呦枵f(shuō)，師生間也極少結(jié)交私人友誼，老師拒絕留私人電話給學(xué)生。

高翔不認(rèn)為自己適應(yīng)力差，從肥城的小學(xué)到高中，他一直是優(yōu)等生，還是高中班長(zhǎng)。但他承認(rèn)，出國(guó)前他對(duì)新加坡一無(wú)所知，只知道那里是自己“夢(mèng)想的地方”，可是“環(huán)境、文化理念、人際交往習(xí)慣等細(xì)節(jié)其實(shí)對(duì)部分人來(lái)說(shuō)影響很大。”

“回國(guó)并非一拍腦袋的決定，我為此與父母也爭(zhēng)論過(guò)。退學(xué)后，一同去的朋友們很理解我。在新加坡以至其他地區(qū)的中國(guó)留學(xué)生中間，我遇到的問(wèn)題不止是特例。”高翔說(shuō)，“兩年留學(xué)也有收獲，我學(xué)的是數(shù)學(xué)，同時(shí)選修了物理，還有英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，這都對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)有益?！?/p>

記 者 王 原 通訊員 馬 勇 報(bào)道