第一篇：20131212新春營銷快報信息-2014新春營銷,我來了,你在哪？

2014新春營銷，我來了，你在哪？

林小云

年年歲歲，歲歲年年，一年一度的年末大戲“新春營銷”活動已正式拉開帷幕了。作為一名剛到衢江分公司半年都不到的“新員工”，“新春營銷”這個活動聽起來是那么的熟悉，但由于一直在機關(guān)部門工作，只能算得上只聞其名，不見其身，以前在人力資源部每年都聽到縣公司關(guān)于新春營銷期間各種各樣的新聞，挨家挨戶掃村、渠道宣傳布置、加班到半夜、甚至年三十當天還在冒雨擺攤等等，總結(jié)起來就一個字“忙”。但那也是聽說而已，那時候覺得到底有多忙多累呢，甚至覺得每天都能在外面跑跑，看看外面各色各樣的行人來來往往，感受到新年的氣氛，不是挺好的嗎，比起我們這些天天在辦公室對著電腦、指尖在鍵盤上不停的游走的人更具有生活的樂趣。

2014年“移動和家歡”新春營銷終于向我們走來了，2014年我不再是作為一名看客，一名觀眾觀賞這場大戲了，我將擔當這場大戲中的主角，飾演好戲中的各種角色，為觀眾獻上一場精彩絕倫的饕餮盛宴！

2014新春營銷，我來了，你在哪？

第二篇：營銷總監(jiān)新春寄語

新年伊始，雪花紛飛。

當中國移動裝腔作勢的拿“and和”作為4G的開場白時，我想，無論你積極還是消極，都開始要無可避免的迎接新時代的到來，你愛與不愛，它都的來，用積極的話說：這是一個最好的時代；用消極的話說：這是一個最壞的年代。用官話說：不管你信不信，反正我信了；用民間的話說：淚水還沒有流到腮幫子上，好事就要來了。是的，總之好事就要來了，但這好事能不能落到你身上，那就不一定了。被好事砸中的人會得意的說“機會是留給做好準備的人的”，沒有被砸中的會說“太不公平”，然后再以國罵評價一下“機會是留給做好準備的人的”這句話、甚至會轉(zhuǎn)移到主導好事走向的領(lǐng)導身上，最起碼給一句“瞎了眼”，領(lǐng)導也知道吧，不過沒有關(guān)系，連這么文明的罵聲都承受不了，還當什么領(lǐng)導啊？節(jié)奏這么快，轉(zhuǎn)身就忘，其實也不是領(lǐng)導心胸寬廣，實則是領(lǐng)導太忙，領(lǐng)導要忙著向前，沒工夫陪你坐在土坑里東邪西毒、淚花紛飛。親，實話告訴你，沒有辦法，你當上領(lǐng)導也會這個樣，這叫領(lǐng)導范兒。

嗯，還是感覺太快了，不幸的是，節(jié)奏還在加快，你我連想對方的片刻都沒有，我們怎會有閑暇的時光去漫步友情呢？我們都那么匆匆，連自我審視都是件奢侈的事情了，重復、重復成為我們最具代表性的狀態(tài)，如同網(wǎng)絡(luò)第一大惡語“呵呵”一樣令人厭惡，卻無法掙脫。于是，有人希望淚水可以勵志銘心，遇到點事、遇到個人就淚花紛飛，仿佛紛飛這個詞就是為它而生的，飛著飛著，連自己都開始感動起來，如果你在陪著飛飛一下，你會忽然發(fā)現(xiàn)，淚水可以把一個怨婦(或怨男)變成可以媲美奧巴驢的超級演說家。

奧巴驢是誰？提示一下，他有個GG叫奧巴牛。他的名字是父母給的，他GG的名字是中國搞飲料的給的，哦，看你的樣子像是知道了，噓，別說出來，轉(zhuǎn)500遍，是要被拘的，這是國家法律，要好好遵守，如同公司規(guī)章制度一樣，你不要總想搞特殊，那是不可能的，都不遵守了，國家亂成一鍋粥，連蒼井空的彈丸小島都來欺負，更何況罵奧巴驢？小心被跨國暗殺，連世界第一強國、號稱最民主的國家都要不計代價的維護制度的尊嚴，一個企業(yè)，沒有規(guī)范的制度和執(zhí)行，能發(fā)展嗎？

奧巴驢想成為上帝嗎？不知道，但那里的制度和民主要求，一定會讓他清醒，別說驢當不了上帝，連上帝在自由女神像前，都當不了上帝?？删褪牵腥讼氤蔀樯系?，抑或已經(jīng)成為了上帝，自認為思想的光芒和言語的魔力，甚至都可以讓地球停止一會兒，來想想他的話多么有道理、多么正能量，真的啊，地球有時也會被打動，點點頭流流淚，卻不知點頭流淚引發(fā)的地震海嘯，毀了多少人。為了不害人，我們在保證制度合理運行的同時，以身作則，謙虛開明的對待同事、領(lǐng)導，和對你來說更重要的下屬，丟掉你頤指氣使的上帝姿態(tài)，主動、積極、溝通、聽取，才是你的魅力所在，卑微換不來好員工，利益換不來好員工，有本事，做出來讓大家看看，看吧，這上帝真不是好干的，領(lǐng)導也一樣，你不愛大家，大家也不愛你，你愛大家，大家也不一定愛你，你萬萬不

要想，我對大家好了，大家也要對我好，那是不可能的，你萬萬想不到，實現(xiàn)自我價值，是永不墜落的信念，你沒有這個信念，團隊是沒有凝聚力的，實現(xiàn)自我價值？又是“假、大、空”的套話，那沒有辦法，這是馬斯洛說的，也是我翻閱許多資料，查證過很多成功的企業(yè)和個人的實際結(jié)果后，不得不認同的。那再舉個“假、大、空”的例子吧，為什么那些跟著喬布斯、馬云沒日沒夜加班，就叫做追尋理想，跟著其他老板就成了剝削呢？這其中的奧妙，大概才是團隊信念的秘訣吧。

你不想當上帝了？好，回頭看看自己吧，一會兒義憤填膺、一會兒萎靡頹廢，一會兒火力全開、一會兒柔情似水、一會兒正能量爆表、一會兒負能量表爆，呵呵，怎么這么復雜的人生？學了九型人格分析技術(shù)，本來是要好好比對一下自我，卻從頭到尾，看了又看，愣是找不到自己是誰了，越發(fā)迷茫困惑了，額不對，應(yīng)該簡練一點，越發(fā)迷惑了。我要崩潰了，到底是什么毀了什么？帶著這個疑問，我進了九型人格中級培訓班，到最后我也沒有找到答案，我徹徹底底的崩潰了，嚎啕大哭，別人全都勸不住，那大場面，那是相當?shù)幕鸨H愛的伙伴們，咬牙切齒的抬著我，事后想想，真難為大家了，這么胖，得耗費大家?guī)妆P拉條子的能量啊。直到我的肺活量實在被顛的上不來氣了，他們才把我放下，那個氛圍就是讓你哭，不痛快的嚎一嗓子，那叫什么崩潰啊，再說學費不能白花啊，得找到崩潰的原因吧，遺憾的是，白崩潰了，雖然嗓子都哭啞了，但好像嗓子的安危和想要的答案一分日元的關(guān)系都沒有，更別提人民幣了。后來想想，有點丟人吧，不過很快從陰影中走了出來，可不是我臉皮夠厚啊，畢竟審視自我是不容易找到這么好的機會的。唉，那個大場面，搞到我們的春節(jié)晚會上，拿不了一等獎，也能弄個影帝頭銜吧，但前提必須是如果評委有愛心。有愛心也不一定就行，做人難、做自己人更難，有時候吧，自己部門的人，多打幾分，違反紀律了睜只眼閉只眼，嗨，還真不行，不光制度很完善，讓你不敢有絲毫的非分之想，更加難過的是，有一點點的私念，心里就會過意不去，總覺的做了什么虧心事，半夜都不敢聽到敲門聲，強烈的負罪感壓迫的我決定一件事情的時候，總要想起那些年QQ信息來時的那種敲門聲，最近用微信了，敲門聲變成了“嚓嚓”的子彈上膛聲，太嚇人了啊，做好自己，俯仰無愧吧，做一個好人看來比做一個壞人輕松。再說說你吧，相信我們都是一樣的，一邊用著日本貨，一邊罵著八格牙路，一邊分析著世界局勢，一邊成全自己、惡心他人，一邊大魚大肉增強人民體質(zhì)，一邊感嘆食品質(zhì)量毀了自己的好模樣。有人說，是矛盾造就了男人和女人，我卻時時忍受著上下級的矛盾關(guān)系，你是矛、是盾，誰都搞不清楚，只有一個感覺，我是矛的時候，你是盾；我是盾的時候，你是矛；有一天，你不矛盾了，我是什么你也是什么了，我又不依不饒的讓你講意見，美其名曰鼓勵參與，呵呵，你不要糾結(jié)，其實，我當然需要你的意見，誰不想讓計劃更加完美一點呢，再說，我也不能白給你發(fā)工資，你的腦袋是我的，我的腦袋也是我的，只有這樣，我才能

比你聰明，其實，意見、建議是我們最寶貴的財富，那么，讓意見來得更猛烈些吧！

好像有文化的人，都要談?wù)勅松?、談?wù)劺硐氚桑疫@個沒有文化的人啊，只好談?wù)勛非罅?，大家說說，我1.75米、不高不低；84公斤，不胖不瘦；共產(chǎn)黨員，不抽煙、不喝酒、不賭博、火車都出軌了我都不出軌，愛祖國、愛生活、愛家庭，愛學習、愛工作，出門就到單位、下班就回家，你們誰能超過我的綜合條件？有嗎？有嗎？可我還是對自己不滿意，好像老婆對我也不太滿意吧。想到這里，人生觀、價值觀、道德觀，毀了，毀了。我要樹立追求，讓我跟你們學學追求吧。按常理出牌啊，順著馬斯洛同志的理論來，不能亂追求。追求小

三、壞良心、常懷不義之財?shù)臐L蛋，不跟你比，比比更憎惡。其實，如今的人，追求大致分為兩種，一種追錢，一種追價值，錢和價值不矛盾，很多時候，錢就是價值，就像恒大足球一樣，奪冠是有巨額獎金的，但你要想恒大足球隊的所有人拿一樣的獎金，那就完蛋了，上場的和不上場的，進球的和不進球的，一定不一樣，你有什么樣的能力、崗位，你能主動創(chuàng)造什么價值，才有你的價值，還有資源、前景等因素，全國足球從業(yè)人員很多，比恒大個別球員強的也不會少了，可是，因為他不在恒大隊，即使他進球了，也是個球，拿不了巨額獎金，未來的恒大發(fā)展，和隊員的利益是相關(guān)的，天下單位都一樣，錢財背后的平臺發(fā)展資源也是一筆寶貴的財富，就看你怎么利用了，最終，還是要回到自我價值實現(xiàn)，不管你信不信，馬

斯洛同志的需求理論是世界信了的，除非你想白活一場，像傻子一樣的樂呵，沒有情感、也勿需交流。

我這點追求，夠了吧，我想夠了，足以讓我成為一個受人尊敬的普通人了。

胡想八想的，竟然有點感動了，想擠幾滴眼淚來象征一下，增加點感動的氣氛，卻怎么樣也擠不出來，到醫(yī)院一看，壞了，干眼癥，不治之癥，原因看電腦、轉(zhuǎn)微信累的了，美女小醫(yī)生冷冰冰的甩來一句話：“國家大事，你管的著嗎？微信內(nèi)容，你做得到嗎？轉(zhuǎn)得挺起勁，歇歇吧，你不還那樣？你們不還那樣？。

眼藥一瓶，連點一月，必須卸載瀏覽器、微博、QQ、微信，就能好，再這樣下去，干眼癥，不治之癥。我做的到嗎？太難了，雖然我知道，等到失去時，我才會珍惜。

人真是個復雜的生物。

第三篇：新春地板營銷實施方案

金鼠賀新春 生活添新彩

一、背景：

1、對于消費者來說，元旦和春節(jié)是一年當中最后一個促銷良機，如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準備工作；

2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市

場份額的機會；

二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ)；

2、提高在終端的抓單成功率；

3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；

三、活動思路：

1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；

2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個性化，即各個經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；

四、活動城市：

1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；

2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；

五、活動標題：

1、主標題

華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

2、副標題

2008年地板第一沖擊波

六、活動時間：

2007年12月28日——2008年1月6日

七、活動內(nèi)容：

即將來臨、嶄新的2008年

海派文化、國際風尚的代表——華明地板

攜復古的奢華風潮，簡約的經(jīng)典主義

富有創(chuàng)新的設(shè)計融合演繹靈感傳奇

帶來最精致生活享受；

1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈2008新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

標準：

①踢腳線 購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；

②樟木塊 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

③防潮膜 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；

注意：

①在向客戶介紹時，必須強調(diào)是華明地板專用；

②贈送的踢腳線為華明 杉木集材，規(guī)格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；

③三件套為贈品，消費者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；

④上海地區(qū)在送貨時配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負責發(fā)給用戶；

⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）

2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；

①所有的活動區(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品；

②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

備注：

①特價產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；

②特價產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20天之內(nèi)即2008年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行；

八、活動配合：

1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對外進行公布）

如：30m2以下無任何優(yōu)惠；

30m2 —45m2可以優(yōu)惠100元；

45m2 —60m2可以優(yōu)惠150-200元；

60m2 —80m2可以優(yōu)惠200-300元；

80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元；

作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；

②、增強經(jīng)銷商在推介時的賣點；

③、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；

注意：

①、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就

第四篇：你搜索 我營銷

你搜索 我營銷

2008年6月12日下午兩點，北京，寬敞明亮的會議中心，一位身著白T恤，戴帽子的男子向《成功營銷》的會議廳走來，壓低的帽沿、深沉的嗓音、腰間掛著專業(yè)相機、后腦勺不經(jīng)意露出的一撮辮子，散發(fā)出了濃郁的藝術(shù)氣息，讓會場氣氛頓時變得輕松許多。之后當會場接二連三出現(xiàn)戴帽子、散發(fā)藝術(shù)氣質(zhì)的嘉賓時，我們想這也許不是個巧合。也許，搜索引擎營銷從業(yè)人員對用戶搜索行為的準確把握與分析都是來自對生活細節(jié)的點滴積累，而休閑T恤、照相機鏡頭都是為了更真實地回歸生活。

搜索引擎營銷(SEM：Search Engine Marketing)作為最精準的營銷手段之一，在整個互聯(lián)網(wǎng)廣告的比重中日益提升，專業(yè)的第三方服務(wù)機構(gòu)也應(yīng)運而生，這一切都使得搜索引擎營銷已成為整合傳播中的關(guān)鍵一環(huán)，《成功營銷》雜志試圖通過此次搜索引擎營銷沙龍，為企業(yè)主提供全方位的實用指南，發(fā)掘搜索引擎營銷的力量。

主持人：五季咨詢顧問合伙人 洪 波

《成功營銷》副主編、網(wǎng)站主編 郭 都

嘉 賓：adSage高級副總裁 雷 鵬

大度咨詢執(zhí)行總裁 程天宇

歐萊雅(中國)對外交流與公共事務(wù)部總監(jiān) 楊晴紅

金融_界網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心SEO工程師 王平

奇酷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)研究機構(gòu)總經(jīng)理 代 琳

奇虎媒體銷售事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 陶偉華

新東方在線市場與運營總監(jiān) 潘 欣

康盛創(chuàng)想科技副總裁 耿志軍

易觀國際分析師 李 智

用一位嘉賓的話說，自從干了搜索引擎營銷這行，第一次感受到身為服務(wù)提供商能這么受企業(yè)主愛戴；第一次感受到企業(yè)對于一個營銷工具喜歡得如此一塌糊涂，第一次發(fā)現(xiàn)一個銷售網(wǎng)絡(luò)虛擬裝備的企業(yè)只需花幾十元就能掙幾萬元，方法不難，購買一些關(guān)鍵詞，進行適當?shù)木W(wǎng)站優(yōu)化就行了，搜索引擎這東西，有點意思。

也許正因如此，筆者有幸在沙龍認識的搜索引擎營銷領(lǐng)域的行家們對從海量、枯燥的數(shù)據(jù)中挖掘毫無倦意，能從一個數(shù)據(jù)、一個百分比的背后感受到一次用戶的搜索心理動機，并能在這種反向思維中發(fā)現(xiàn)無窮的樂趣。

SEM將成為趨勢

雷鵬：2007年，百度的廣告銷售額超越新浪，這是標志性的事件。Intel最新財年計劃中，全球廣告費的30%將投放在網(wǎng)絡(luò)。在北美市場，這其中的90%一定是用于搜索引擎營銷上。當然，在中國現(xiàn)在還沒有到這個地步，但這個趨勢是必然的。

第二，做SEM的企業(yè)，從長尾客戶向大客戶轉(zhuǎn)變。我們知道，百度的客戶中很大一部分是長尾客戶，差不多達到90%，但現(xiàn)在百度的商業(yè)模式和提供的服務(wù)開始傾向于大客戶，包

括對搜索引擎算法的調(diào)整、加強對右側(cè)廣告條的推銷和效果優(yōu)化。另外，開放搜索引擎的程序接口都是非常明顯的表現(xiàn)，這代表了長期性的趨勢。在全球，Google的收入結(jié)構(gòu)也符合非常傳統(tǒng)的“二八原則”，主要的收入還是來自于Expedia、eBay這樣的大客戶，這種趨勢也影響了越來越多的企業(yè)。

第三，企業(yè)在不斷嘗試、適應(yīng)和探索SEM的過程中，可能最初效果最好的是電子商務(wù)公司，可以直接有轉(zhuǎn)化的收入，但現(xiàn)在很多企業(yè)或多或少地做了一些嘗試。一般企業(yè)做品牌都比較傾向于保守，但現(xiàn)在利用SEM做品牌也成為發(fā)展趨勢。在美國，30%的公司愿意利用SEM做品牌方面的嘗試。

李智：現(xiàn)在大的品牌廣告主在SEM上有持續(xù)增加投入的趨勢，但我們看到主要是一部分已經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò)營銷好處的企業(yè)，比如歐萊雅，他們往往是在其他方面已經(jīng)進行了大規(guī)模的品牌推廣，在搜索引擎上做推廣實際上是進一步的延伸。因此，在傳統(tǒng)行業(yè)中，SEM的更大市場是很多在品牌廣告推廣上還沒有觸網(wǎng)的企業(yè)，比如生產(chǎn)風扇、加濕器的小企業(yè)，他們很難在網(wǎng)絡(luò)營銷或門戶網(wǎng)站上有比較大的投入，SEM就非常適合于他們。

耿志軍：搜索引擎營銷給了很多中小企業(yè)機會，比如說開一個網(wǎng)站或者開一個店，都可以通過搜索引擎帶來生意機會，這是原來所沒有的。搜索引擎的廣告銷售額已經(jīng)超過了門戶，而且我相信投放也會越來越多。但還存在一個問題，與門戶網(wǎng)站相比，搜索引擎可選擇的更少，這種趨于壟斷的市場格局就給了它很多作?的機會，或者是很容易影響用戶體驗，這些都將在一定程度上影響搜索引擎的價值。

選擇關(guān)鍵詞，靠經(jīng)驗還是工具？

王平：中國有95%的企業(yè)并沒有真正認識關(guān)鍵詞的分析過程，他們只知道把關(guān)鍵詞放在前面，但到底把什么詞放在前面、能夠帶來多大利益、花費多少成本合適，他們并不是很清楚。尤其是隨著業(yè)務(wù)量的逐漸擴大，以及用戶搜索行為更加準確，關(guān)鍵詞的選擇更重要，而且關(guān)鍵詞的主詞里面還有再次拓展詞、三次拓展詞，所以不是企業(yè)花錢買了越多的關(guān)鍵詞就越好。這就催生了第三方服務(wù)機構(gòu)的誕生，并依據(jù)看到的信息去調(diào)查甚至寫程序，部署到網(wǎng)站的建設(shè)中去調(diào)整決策。

程天宇：根據(jù)大度咨詢的搜索引擎關(guān)鍵詞報告來看，直到目前為止，機械制造、工程機械這些行業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)量是最多的，而日用品行業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)量并不多。另外，在各個搜索引擎運營商的關(guān)鍵詞數(shù)量和投入并不一定成正比，比如阿里巴巴集團大量的關(guān)鍵詞都投放在中國雅虎上，同樣的一組關(guān)鍵詞，可能在中文雅虎的比例高于Google，但我們了解到中國雅虎雖有這么多關(guān)鍵詞投放，但沒有那么高的收入。

雷鵬：從未來的趨勢看，選關(guān)鍵詞將不再是一個挑戰(zhàn)，最大的原因是搜索引擎運營商的底層搜索平臺開始透明了。以前我們是靠經(jīng)驗選關(guān)鍵詞，比如鞋商到底是選擇shoes、shoe還是Chinese shoes，只靠經(jīng)驗很難判斷。在美國，Google提供了一大組底層搜索平臺的API(應(yīng)用程序編輯接口)，這樣，各個關(guān)鍵詞的價格、偏好可一目了然，你可以根據(jù)自己的營銷目的選擇關(guān)鍵詞。如果企業(yè)的目的是提高認知度，那么可以選擇被搜索的頻率不是很靠

前，但持續(xù)時間卻很長的關(guān)鍵詞；如果目的是實現(xiàn)用戶的高轉(zhuǎn)化率，那可以選擇競價價格較高的長尾關(guān)鍵詞。

adSage今年推出的基于百度競價排名API基礎(chǔ)上研發(fā)的廣告管理工具，供百度的中小類型客戶免費使用，這樣將來選詞就不再是拍腦袋決定了。首先使用自動化工具，自動抓取網(wǎng)站信息。拆分關(guān)鍵詞有兩種方式：一是擴展，本身含詞根但不停地加長；一種是關(guān)聯(lián)性，比如沃爾瑪將啤酒和尿布相關(guān)聯(lián)的故事，因為大家發(fā)現(xiàn)周末爸爸們?nèi)コ匈I尿布的時候會買一些啤酒。另外，自動化工具還可以預測關(guān)鍵詞長期被搜索的趨勢、競價價格趨勢，并能夠根據(jù)競爭對手的策略調(diào)整品牌建設(shè)策略等。

SEM，讓企業(yè)又愛又恨

楊晴紅：歐萊雅在電子商務(wù)、品牌形象宣傳、危機公關(guān)處理等方面都用到了搜索引擎營銷。事實上，歐萊雅的SEM團隊才成立一年多，我們也還在一個摸索和嘗試、學習的階段。以蘭蔻為例，它開展電子商務(wù)，成為百度大品牌客戶、擁有品牌專區(qū)之后，由搜索引擎轉(zhuǎn)化帶來的銷售額占到總銷售額的15%，搜索引擎帶來的銷售比往常要高兩三倍，這點讓我們非常滿意，以后也會更深入地繼續(xù)下去。

在產(chǎn)品的軟性宣傳方面，羽西是我們2004年收購的本土品牌，歐萊雅希望將這個品牌打造成中國人本土的化妝品奢侈品牌，其中也使用了搜索引擎來做這個品牌的軟性形象宣傳，據(jù)了解也取得了很好的效果。

另外，當前企業(yè)面臨越來越多的危機，我們也嘗試用搜索引擎來更好地避免一些網(wǎng)上負面文章大規(guī)模散布，因此，搜索引擎對危機管理也起到了幫助作用。

潘欣：我不否認SEM可以在一定程度上傳播品牌，但在我看來這并不是最核心的東西。判斷SEM是否有效，關(guān)鍵還是看能帶來多少業(yè)務(wù)，我不認為搜索引擎還能帶來其他的更多的附加價值。作為企業(yè)主，惟一考慮的就是投資回報率。對于我們，當前的網(wǎng)絡(luò)營銷，惟一可選擇的就是搜索引擎營銷。但我有兩個困惑：一是SEM的服務(wù)并不能令人滿意，很多跟我們接觸的直銷人員或者代理的素質(zhì)都比較差，無法給我們提供實質(zhì)幫助；二是SEM的回報并沒有隨著投入的增加而增加，這事實上是企業(yè)最關(guān)心的問題。

李智：在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)在做SEM時，企業(yè)主的滿意度總體呈下降趨勢，一方面他們認為SEM沒有給他們帶來預想的效果，另一方面他們也無法通過第三方途徑或者監(jiān)測來幫助自己提升，但他們都表示還是會持續(xù)地在這方面加大投入。這是矛盾的兩個方面，因為對于中小企業(yè)來說，SEM是比較重要的營銷方式，在這個時候，哪個搜索引擎運營商能夠提高用戶的滿意度就是爭取用戶的重要環(huán)節(jié)。

雷鵬：企業(yè)需要考慮進行SEM的目的是提升品牌形象還是提高用戶轉(zhuǎn)化率抑或是別的目的，不同的營銷目的需要不同的選擇。做SEM的一個非常大的優(yōu)勢就是即時反饋和調(diào)整，傳統(tǒng)意義上的廣告至少要制定一個季度的計劃，但SEM可以全程電子跟蹤，因此最積極的公司每天看到反饋后都會調(diào)整策略。

在對效果的監(jiān)測上，傳統(tǒng)的廣告、營銷的投資回報率比較難評估，且無法得知消費的行為，但搜索引擎不一樣。每個搜索都有明確的目的性，這個目的性不一定是單一的，可能是一個組合。因此，對于營銷品牌，搜索引擎是很好的平臺，因此SEM的發(fā)展空間是很大的。企業(yè)可以利用SEM為自己做公關(guān)，一個非常典型的例子是斯皮爾伯格辭職事件，這對奧組委來說是一個災(zāi)害。使用美國、英國、法國、德國等很多國家的IP在Google上進行搜索，結(jié)果中前幾位關(guān)于奧林匹克的信息全是負面的，這就是一個很不好的形象。事實上，在這個問題上，我們是可以利用SEM來為自己做危機公關(guān)的，并可以從正面提升自我形象。

王平：對此，我的處理方法基本是以下步驟：第一，防范于未然，刻意地建一些外部的信息源，比如建立一個與關(guān)鍵詞相關(guān)性非常高的博客，并建議公關(guān)公司平時就把這些博客買起來，當發(fā)生突然事件之后，在上面發(fā)布一些東西，一下子就傳播出去了。第二，我們?nèi)ジP(guān)公司談，在門戶網(wǎng)站發(fā)大量的正面報道，可能負面信息的排位就會下降，要提前做準備，不要出了事再去著急。

SEM不是SEO

王平：SEM包括SEO，SEO是基礎(chǔ)性工作，因為只有保證你的網(wǎng)絡(luò)足夠流暢、具有吸引力才能保證從搜索引擎引來的客戶停留并最終產(chǎn)生交易。另外，像Google會對網(wǎng)站的頁面有一個評估，并對積分和價格產(chǎn)生影響，因此通過SEO做出高質(zhì)量的頁面也可以節(jié)省一些成本。

洪波：SEM是專業(yè)的問題，大部分人不太了解具體應(yīng)該怎么做，因此這確實需要專業(yè)服務(wù)。我們在國內(nèi)很缺乏這種專業(yè)服務(wù)，搜索引擎運營商自己會做營銷、自己培養(yǎng)客戶，不過現(xiàn)在有越來越多的第三方公司開始做。

潘欣：企業(yè)自身沒有精力組織專業(yè)的隊伍去做SEM。這在一定程度上也表明確實需要比較專業(yè)的值得信賴的顧問公司，去幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)SEM。因此，企業(yè)主需要專業(yè)的第三方服務(wù)機構(gòu)的幫助。

雷鵬：以前做SEO的公司很多現(xiàn)在都開始做SEM，首先SEO有利也有弊，初期的時候效果往往非常明顯，優(yōu)化之后排名真的靠前了，并且?guī)砹酥苯拥慕?jīng)濟效果。但之后效果衰減得很厲害，如果進一步靠很多欺詐的手法來做優(yōu)化，那么并不能保證排名穩(wěn)定靠前。所以要保證真正效果，一定要做SEM，因為SEM是實際付費的，假如你的策略正確、性價比選擇合適，就可以保證你的位置。

另一個趨勢就是，如果百度一家獨大，對所有從事營銷的人都不是好消息，所以大家希望其他的搜索引擎市場份額慢慢地上升。一個方法就是客戶、專業(yè)服務(wù)公司發(fā)起民間SEM協(xié)會，將來利用協(xié)會組織去平衡客戶以及搜索引擎廠商的權(quán)益。

SEM，并非萬能

王平：不同類型和規(guī)模的企業(yè)對于SEM的考慮是不同的，比如歐萊雅可能首先考慮銷售、網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)等，而金融_界網(wǎng)站則會首先考慮流量壓力，有了流量后我們?nèi)绾涡薷闹虚g流

程、目錄結(jié)構(gòu)、目錄層次等促進用戶來達到我們的目的；B2B網(wǎng)站考慮的則是引導客戶，獲得更高的利潤。

陶偉華：現(xiàn)在還有很多大品牌客戶認為SEM仍然是小兒科。事實上，搜索引擎只是工具，還有很多可以挖掘的東西?，F(xiàn)在的SEM往往是和電子商務(wù)聯(lián)系得更緊密，那么我們需要去思考如何在品牌推廣方面著力，使客戶對于SEM更信任，更愿意去利用。

代琳：奇虎的社區(qū)研究也是基于搜索引擎開展的，我們通過對社區(qū)的搜索、深入的分析，去了解在社區(qū)里網(wǎng)民的行為習慣，來幫助企業(yè)主找到或者發(fā)現(xiàn)目前在社區(qū)里所處的形勢，了解網(wǎng)民、競爭對手的態(tài)勢，并據(jù)此決定下一步的行動，其實現(xiàn)在大企業(yè)還是主要把SEM作為補充，并沒有成為主流的營銷投放方式。

洪波：當前，中國企業(yè)的信息化水平普遍比較低，而信息化是SEM的前提。在中國，互聯(lián)網(wǎng)對大多數(shù)企業(yè)來說滲透得還不夠，很多企業(yè)沒有把互聯(lián)網(wǎng)當成工作相關(guān)的工具。這時如果做搜索引擎營銷，企業(yè)就可能沒有相關(guān)的配合營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站只是做了展示平臺，不是很適合做搜索引擎營銷。其實，搜索引擎營銷更直接的應(yīng)該是與電子商務(wù)相關(guān)，如果你的企業(yè)有很多業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生，這時候搜索引擎營銷效果更好。

程天宇：SEM并不是什么萬能的工具，一個企業(yè)來做營銷肯定是對各方面整合的。搜索引擎可以幫助企業(yè)做一些事情，但它更直接的是針對已經(jīng)成型的某一個產(chǎn)品的銷售，見效可能更快一些，作為企業(yè)來講，這個過程從品牌到產(chǎn)品，再到用戶的反饋直到客服、產(chǎn)品研發(fā)，很多市場反饋不能通過搜索引擎反映出來。

第五篇：公司營銷團隊獲獎感言與公司董事長2018年新春團拜會致辭

公司營銷團隊獲獎感言

感言一：銷售團隊獲獎感言

轉(zhuǎn)瞬間，忙碌的XX即將過去，回顧過去的一年，我們付出過，努力過，失敗過，但我們從來沒有放棄過，因為我們一直堅信做對的事情比把事情做對更重要。

沒有完美的個人只有完美的團隊，也正因為我們有了這個優(yōu)秀的團隊才讓我們更加自信的走向一個又一個的輝煌。從最開始新團隊組成的陌生茫然，再到漸漸熟悉相互默契的配合，離不開我們大家共同的努力，每一個人都懷著一顆感恩的心，一種責任感而努力的工作。

在這個充滿凝聚力的團隊里，有認真負責的晶晶，她總是給人一種力量的存在，是我們團隊的主心骨，每月都會制定一個合理的銷售計劃，然后分階段的分析總結(jié)，如何努力在實際工作中完成這一目標，尋找最好的方法;還有美麗大方的培培，多才多藝的小雪，聰明可愛的園園，每一天都會用最積極最陽光的一面去感染店面里的每一個人。畢竟在現(xiàn)在的社會純粹的銷售已不會長久，更多的是把每一個顧客當做朋友一樣溝通交流，銷售產(chǎn)品前更重要的是如何銷售自己，所以我們在銷售前要做好一切準備，定期abc訓練，加強我們自身的能力，不斷地讓自己成長，了解全方面的知識，接觸更多的新鮮事物，和顧客有永遠也聊不完的話題，這樣才會保持一種長久、良好的關(guān)系。

**，讓我們驕傲，能成為**這個大家庭的一份子我們感到自豪，感謝**給予我們這次機會，讓我們更加的自信，感謝何總像親人一樣的包容與照顧，是他讓我們學會，用望遠鏡看別人，用放大鏡看自己，放大別人的優(yōu)點，才會讓我們的團隊更加團結(jié)。

開心工作，快樂生活，xxxx新的起點，我們和**公司一起努力，一起成長，奔向更輝煌的明天!

感言二：銷售團隊獲獎感言：

尊敬的董事長、各品牌公司總經(jīng)理、各位同事：

大家晚上好!

今天能代表**市場部領(lǐng)取優(yōu)秀團隊這個獎項，深感榮幸之至!同時也十分的感動，這是公司領(lǐng)導對我部門過去一年里工作的一種肯定?！靶拇娓卸?，勵精圖治”是我此刻最想說的話1

感謝公司賦與平臺，讓我們能夠盡情發(fā)揮

感謝總經(jīng)理孜孜不倦的教誨，讓我們看清前進的方向及做事的方法

感謝各兄弟公司及其它部門同事對市場部工作一直以來的支持和幫助，正是有了你們無私的支持和幫助，我們的工作才得以順利開展!

銷售售后業(yè)績的不斷攀升，是市場部為之努力的目的，相信這也是在座所有市場人的心愿!

xxxx年，將建立成為強勢的運作團隊作為目標，將與銷售、售后一線并肩作戰(zhàn)，完成公司下達的任務(wù)!xxxx，我們充滿信心!

感言三：銷售團隊獲獎感言

我們的團隊就像是一個家，家里的成員團結(jié)和睦，是一種十分豐富的感情在聯(lián)絡(luò)著，對待來到的客人，我們用心幫助其去了解家里的產(chǎn)品，用心用責任去幫助客人買產(chǎn)品。XX年是我們隊建立的時間，店面經(jīng)營之前一直做得不理想，轉(zhuǎn)到我們手里后，隊友們多次參加公司的培訓，豐富了自己的知識，提高了店面經(jīng)營效率。

做為店面銷售人員，一定要充滿熱情去對待。熱情并不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵用心去做，所謂精誠所至，金石為開。并且我們的重要要素就是要勤快，這就是我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打電話聯(lián)絡(luò)感情，增加顧客對我們的印象。遭到顧客拒絕是正常的，但是臉皮要夠厚。因為要想讓顧客認可你和所銷售的產(chǎn)品，臉皮要厚一點，要有很強的承受力。即使遭到顧客的拒絕都不可以灰心喪氣、精神不振。要告訴自己我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。

其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流失;二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù)，彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象。

銷售計劃的制定能有效提高經(jīng)營效益。銷售計劃的內(nèi)容即包括如何制定一個切實可行的目標，也包括在實際工作中如何努力完成一個目標，每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自己的一套方式和方法。在每個月一號早上把本月的計劃任務(wù)分到每一天、每個人，然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務(wù)的同時，努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。

獲得8城市銷售冠軍團隊，我們感覺有一些意外，因為公司之前是把我們義烏與二類城市相比的，這是公司的有一份關(guān)懷吧，更是我們團隊努力的結(jié)果。

感言四：銷售團隊獲獎感言

大家下午好!今天，營銷部榮幸地獲得了“五星團隊”光榮稱號。這是部門所有員工齊心協(xié)力，共同努力的結(jié)果，也是飯店對我們莫大的肯定與鼓勵。在此，我代表營銷部向飯店表示衷心的感謝!感謝領(lǐng)導對我們部門的理解與信任，感謝飯店全體員工的大力支持和配合!

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。在這次“愛黃河·展風采——品質(zhì)提升年”奪旗爭星競賽活動中，為了深入貫徹落實飯店提出的“務(wù)實重做、創(chuàng)新提升”的總體要求和“熱情、微笑、禮貌、高效”的服務(wù)方針。營銷部結(jié)合部門自身特點，特推出了一系列活動方案，并嚴格按照計劃執(zhí)行，落實檢查制度，常抓不懈。活動內(nèi)容如下：

一、“星級辦公室”評比活動：

圍繞辦公環(huán)境、“六?！惫芾怼⑥k公效率和員工面貌四個方面制定星級辦公室評選標準。各辦公室推選一名“檢查長”具體負責本辦公室日常督導和質(zhì)檢工作，并于每周一對各辦公室進行綜合評選，善與提升，較之前煥然一新，得到了大家的一致肯定與好評。

二、“三比三看”活動

比微笑服務(wù)和客戶維系，看誰的賓客滿意率最高。比業(yè)務(wù)能力和奉獻精神，看誰的業(yè)績完成的最好。

比工作規(guī)范和勞動紀律，看誰的工作責任心最強。

活動采取積分形式，按月評比。比看誰在工作中能夠積極運用;看誰外聯(lián)采集的會議信息最多落實最快;看誰的業(yè)績完成的最好;看是否遵守飯店制定的勞動紀律。并于每月 公司董事長2018年新春團拜會致辭

尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，各位同仁：

晚上好！

在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨之際，我們以“不畏寒、度時艱、迎春來”為主題，隆重舉行**集團新春團拜活動。借此機會，我謹代表集團公司各班子，向長期以來關(guān)心、支持**集團發(fā)展的保稅區(qū)管委會的領(lǐng)導和同志們表示最衷心的感謝和新春的祝福！向過去一年來為**集團事業(yè)辛勤耕耘的全體員工及其家人表示崇高的敬意和節(jié)日的問候！

各位同仁，XX年，我們經(jīng)受了百年不遇的金融風暴的嚴峻考驗，我們從困境中突圍，從風險中逃生，取得了驕人業(yè)績，非常值得慶賀。所以，今晚的團拜會也是**集團有史以來最大規(guī)模的慶功會。為此，我們應(yīng)該用最響亮的掌聲，對過去一年取得的成績表示祝賀，現(xiàn)在，請贊美的掌聲響起來！

謝謝！謝謝大家！

各位同仁，XX年的春天因金融風暴而放緩了腳步。但冬天總會過去，春天終將到來。我堅信，通過我們大家的共同努力，堅強有力的**團隊，不僅能夠平安過“冬”，而且一定會迎來更加美好的春天。讓我們團結(jié)一心，共同抵御嚴寒！讓我們張開雙臂，一起擁抱春天！

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家幸福，萬事如意！

謝謝大家！