第一篇：淘寶新店的推廣探索

淘寶新店的推廣探索

開店容易，經(jīng)營不易，且開且珍惜。當我們開了一個新店的時候，往往會遇到很難打破第一單的困境，這里來講講我們該怎樣推廣淘寶新店，怎樣讓一家新店走上正軌。首先沒有一個信譽的賣家是很難得到買家信任的，建議刷幾筆單子，雖然現(xiàn)在淘寶抓得嚴格，刷幾個信譽打開初步的僵局還是可以的，不建議超過4單。

好了，當我們差不多刷了一顆心了，就可以開始去著手真實的銷售了。先搞一個店內(nèi)營銷，不用太花哨，用一個簡單的打折工具也就可以了。制作出一種喜慶的新店氛圍，合理優(yōu)化寶貝詳情。然后是選款，選款不在多，主要是需要有引流款以及利潤款。選款之后分析競爭對手，對于引流款一定是要大眾喜歡的類型，定價一定做到最低，即使虧一點本。對于利潤款一定要有自己的特色，定價中等或者中等偏上。

做好了店內(nèi)的相關(guān)工作，有條件的話，可以試著開直通車，直通車的技巧比較多，但是萬變不離其宗，花了錢就是為了點擊與轉(zhuǎn)化。先選定詞語進行競價，每天花一定的錢進行測試，第二天分析數(shù)據(jù)，效果不好的話就更換，合適的話適量減少車費，隨著人氣增加，自然會銷量不斷。（篇幅有限，關(guān)于開車的具體技巧，以后有機會分享）

開直通車畢竟燒錢較快，不大適合小賣家。這里建議開通淘寶客推廣，這是按成交計費的推廣方式，非常適合小賣家，淘寶客初步也要分析競爭對手給的傭金，即使虧本也要打出銷量，利用自己現(xiàn)有的推廣資源尋找淘寶客，開始打開銷路。當然也可以在優(yōu)惠社做免費推廣活動，效果也不錯。

隨著淘寶越來越重視移動端的流量，做好以上工作得同時，強烈建議為每個寶貝編輯獨立的手機詳情頁。經(jīng)常關(guān)注一下淘寶官方活動，有機會參加活動帶來的銷量是非?？捎^的，另外條件允許的話，去各大導(dǎo)購網(wǎng)站購買一點廣告位，效果也是不錯的。按著上面的方法，預(yù)計新店很快可以走上正軌。

時間倉促，歡迎拍磚！

第二篇：淘寶新店開張學(xué)習(xí)

不管是幫別人開店還是自己開店都少不了一個健全的團隊，但是由于新店開張，預(yù)算、資金、前景都是未知數(shù)，很多老板都不會花一大筆錢招一支很健全的團隊，都會說從小做起，有點起色再招人。這樣避免不了又是幾個人的奮斗！自己開店的人更加的辛苦，資金有限，一個人又要拍照處理、上新、設(shè)計、客服、策劃、推廣、進貨、倉庫、發(fā)貨等，一天24小時也不夠用。新店開張如何能夠度過這個難關(guān)呢？小女子給大家一點參考，希望同在淘寶這個平臺，大家能夠把經(jīng)驗一起分享下哦！

一、當然你的貨源要穩(wěn)定，如果你打算開一家淘寶店的時候再去為貨源擔(dān)心，會得不償失，我建議還是先把貨源的事情解決了再開始。

二、第二步當然是店鋪的設(shè)計和商品的拍攝處理，每個店家都必須會懂一點PS，可以網(wǎng)上現(xiàn)學(xué)一些。如果你懂拍攝可以自己拍攝，自己處理，如果不懂，建議找一家攝影工作室?guī)兔ε臄z和處理，圖片真的會說話，不要忽略了這個重要的部分，當然很多買家資金上不是很充足，希望能省則省，建議可以找一些業(yè)余的愛好攝影的兼職人幫忙拍，可以省不少（個人有找過，呵呵），店鋪的設(shè)計的話去網(wǎng)上買個模板，直接把圖片導(dǎo)入就可以了。這樣你的店鋪就可以正式開張了。

三、開張了沒有生意是一家新店最大的問題，推廣是必不可少的，這里你必須去學(xué)習(xí)一些推廣知識，對于一家新店最容易入行的就是直通車了，直通車的技巧我這里就不說明了，直通車學(xué)堂里很多推廣技巧，免費推廣的資源也很多，大家也別放棄了，論壇、微博、QQ、旺旺群等等，大家要把能利用起來的資源都利用起來，起步開店不容易，免費的資源當然不能夠放過。

四、好不容易迎進了流量，怎么樣能抓住這些客戶呢？現(xiàn)在形形色色的店鋪開張，有財?shù)暮芏?，他們會以一元秒殺、全場包郵等來吸引客戶，對小賣家來說，我們能有什么吸引更多的買家呢？只有我們的腦子和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不花錢的方式需要動腦子，這里脫離不了策劃，有些標題和文字會讓客戶的體驗價值巨升，這些有創(chuàng)意的文字，讓買家有點擊進去的欲望，讓買家有一種去深入了解，去探索的欲望。如果你的東西確實是好的，物廉價美的，前面圖片的基礎(chǔ)也做好了。轉(zhuǎn)化率當然也來了。

五、好的服務(wù)也缺少不了，每個買家逛到你家也是一種緣分，找你詢問更是一種機會，你不能錯過這樣的機會，拿出百分百的熱情去招呼每一個買家，你得到的回報也是無盡的肯定和再次光顧！

希望大家在淘寶這個大舞臺都能夠有所成就，這里是個神奇的舞臺，只要你用心去做了，就會發(fā)現(xiàn)其實很有趣，不會枯燥也不會乏味。

第三篇：淘寶推廣策劃書

淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù)。

1、免費推廣資源的應(yīng)用

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

通過活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪;報名參加社區(qū)促銷活動;爭取社區(qū)首頁免費廣告位。

3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

5)淘寶VIp會員發(fā)掘利用

針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

6)店鋪VIp

針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

7)店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊

當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

9)淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費軟件的運用

1)滿就送

提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

3)限時打折

利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

4)會員關(guān)系管理

設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5)網(wǎng)店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

3、收費服務(wù)的應(yīng)用

1)淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。

2)鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。

3)淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

第四篇：淘寶推廣經(jīng)驗分享

主要是兩大類推廣模式：第一：是淘寶站內(nèi)推廣，其次就是站外推廣，新手一般都只在站內(nèi)摸索，有很多高手是不分內(nèi)外的，只要有網(wǎng)絡(luò)都能賺到錢，也等于說有的人賣得再便宜都賣不出去，有的人賣得貴也照樣賣得非常好，深入研究就會發(fā)現(xiàn)這里面很學(xué)問，推廣就是想盡一切辦法讓自己的寶貝多爆光多讓人知道，在此可以不則手段，像淘寶開直通車什么的，新上最好不要去碰，新手100%只虧不賺，因為新店你要考慮到很多方面的因素，其中的每一項因素都不利于開車，好多新手只會表面的跟著別人怎么干就怎么干，自己沒有深入的去分析透過每一個環(huán)節(jié)，我有個朋友他最近在優(yōu)賣會BBS上做展現(xiàn)做得不錯，百度一下可以搜處到的，可以選參考一下，最他們網(wǎng)站我覺得夠?qū)嵒荩F(xiàn)在你要在網(wǎng)絡(luò)上讓自己的東西做到有效的針對性的爆光真的是難上加難啊，這就是營銷的本質(zhì)所在，不用太多想，關(guān)鍵就在于當你在每天睡覺都睡不著想著要怎么去讓自己的東西怎么展現(xiàn)給別人，你就到營銷的最高境界了，這一步可以想盡一切辦法。

第五篇：淘寶推廣方案

淘寶推廣方案，個人想法，懇請大家補充：

1、淘寶社區(qū)論壇軟文推廣，要求細心寫一些精華文章，加精置頂?shù)奶印＞A帖子往往能帶來大量的流量。

2、促銷，競猜，娛樂幸活動，團購，秒殺，一元拍

3、適當?shù)陌⒗飲寢審V告

4、搜索引擎seo5、合理掌握上下架時間。上架時間=下架時間=人氣最旺的時間，越接近下架的時間排名越靠前，產(chǎn)品分時段發(fā)布

6、每天報表的統(tǒng)計。流量，詢盤量，成交量，比例

7、客服水平培訓(xùn)

8、寶貝描述頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示，要精不要多

9、交換鏈接

10、合理的資金分配，預(yù)算，每月銷售利潤的員工獎勵和推廣費用的比例

11、熱銷產(chǎn)品回饋消費者，不是價格戰(zhàn)，可以選擇贈品，拍下贈送，不拍不送，間接的增加信譽

12、首頁的導(dǎo)航，讓客戶進入首頁以后，能很快的找到自己需要的產(chǎn)品，鼠標點擊次數(shù)越少越好。

13、掌柜熱薦，櫥窗推薦留給快要下架的產(chǎn)品

14、郵件營銷（這個目前不懂），事件營銷，15、淘江湖，淘幫派

16、利用好給賣家的評價,買家評價的回復(fù)（簡潔，直入主題的上促銷）

17、論壇社區(qū)的發(fā)帖回帖堅決不灌水，真誠，多發(fā)有意義的帖子，在論壇建立信任感

18、網(wǎng)站模板的界面重新整理，轉(zhuǎn)化率的問題

19、微博營銷，服務(wù)軟件里有一個聚粉絲和一鍵營銷服務(wù)，有免費版使用，再申請一個新浪微博帳號可以綁定，利用好這個服務(wù)來推廣也可以獲取大量的流量。如果需要標準版或者專業(yè)版的就需要收費了。開店初始可以先用免費版，當?shù)赇佔龅奖容^大時再考慮付費版的。

以上每一條單獨拿出來，就是一個大問題，做好不容易，需要很大的精力，每一條好好分析思考，有新的方法盡快提出，我總結(jié)的這一些知識思路，有一些本人也尚不熟悉，還請大家互補互助，共謀大業(yè)！

不宜采用的方法：

1、QQ群推廣缺點：需要時間加群，加群后需要大量的時間去維護，發(fā)廣告時容易被踢。