第一篇：年3.15促銷方案

07年新世紀(jì)3．15活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：2007年3月15日

3.15活動(dòng)主題：責(zé)任、和諧

副 題：天天3.15 誠信新世紀(jì)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新世紀(jì)“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：穿著類全場88折，棉服類5折，羊毛衫5折起，化妝品全場9折，資生堂7折，高絲系列、蘭晳歐、嬌晳新品8折，好運(yùn)珠寶5折再送禮，終身以舊換新，靈云新款上市6折。以純第一屆春季時(shí)裝特賣會39元起。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在超市內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升月”活動(dòng)，3.15當(dāng)日，凡到新世紀(jì)購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量、公關(guān)形象有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”表，填好后交回，即可獲得禮品一份。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出低價(jià)特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

二.、誠信新世紀(jì)——與您互動(dòng)

請您監(jiān)督：招募消費(fèi)者代表20-50名，3月15日在新世紀(jì)購物廣場、新郎店前、老供銷大廈前設(shè)點(diǎn)舉行公開調(diào)查，當(dāng)場回收問卷，待公司評選決定后，聘請他們?yōu)樾率兰o(jì)購物廣場的監(jiān)督員，負(fù)責(zé)新世紀(jì)的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，新世紀(jì)定期召開監(jiān)督員座談會，采納他們的意見，并根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，為其提供價(jià)值10——100元不等的紀(jì)念品。

企劃部2007年3月13日

第二篇：XX年春節(jié)促銷方案

XX年春節(jié)促銷方案

春節(jié)即將來臨。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨＝衲甏汗?jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。初擬營銷方案及布置策劃如下：

金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

****201x粉紅新春嘉年華

本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高****國際會所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我 們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高 營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。

201x年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

201x年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。

1、媒體計(jì)劃：

宣傳賀卡、X展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③ ****201x粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報(bào)給客人聽;

3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，①、富貴吉祥套餐：約50人 價(jià)格6666元

②、金玉滿堂套餐：約20人 價(jià)格3333元

③、良朋相聚套餐：約10人 價(jià)格1288元

(套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

③、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④、DANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①、凡情人節(jié)來****國際會所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

②、KTV房按房間類型贈送心形巧克力

第三篇：XX年化妝品促銷方案

XX年化妝品促銷方案

篇一：XX年化妝品促銷方案

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

1、本活動(dòng)需要打款XX元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張 篇二：XX年化妝品促銷方案

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

第四篇：年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案范文

情人節(jié)查閱次數(shù)：334次發(fā)布人：范文網(wǎng)編輯

推薦閱讀：2010年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案范文2010年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并且近乎瘋狂，因而商場在情人節(jié)的促銷活動(dòng)也越來越多，那么商場怎樣做好情人節(jié)的促銷活動(dòng)才能吸引客...2010年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案范文

2010年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并且近乎瘋狂，因而商場在情人節(jié)的促銷活動(dòng)也越來越多，那么商場怎樣做好情人節(jié)的促銷活動(dòng)才能吸引客流，提高知名度，從而達(dá)到銷售目的呢?下面就跟著天霸一起看看幾個(gè)商場的情人節(jié)促銷活動(dòng)吧!

活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)二:

活動(dòng)主題：戀人花語 情定今生

活動(dòng)內(nèi)容：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品

活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動(dòng)時(shí)間：2/1

4活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份

活動(dòng)四：

活動(dòng)主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動(dòng)五：

活動(dòng)主題：愛戀，約定幸福門

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)六：

活動(dòng)主題：郎才女貌對隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺報(bào)名電話：XXXXXXXX

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 X名 價(jià)值XXX元的禮物

心有靈犀 X名 價(jià)值XXX元的禮物

濃情蜜意 X名 價(jià)值XXX元的禮物

參與獎(jiǎng) X名 價(jià)值XX元的禮品

情人節(jié)一年一度，商場的促銷活動(dòng)一定要緊扣“情人”二字，營造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷活動(dòng)要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進(jìn)銷售。2012年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎？

第五篇：某商場年促銷方案

某商城**年總體促銷活動(dòng)概要

1.促銷活動(dòng)定位2.促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)3.促銷對象的細(xì)分

4.大活動(dòng)思路5.媒體投放規(guī)劃6.賣場美陳規(guī)劃

7.促銷宣傳品制作規(guī)劃8.促銷禮品制作規(guī)劃9.VIP會員

1、促銷活動(dòng)定位

**年對XX商城的發(fā)展來說是個(gè)置關(guān)重要的一年,如何擺脫**年的不利局面,全面實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)銷售指標(biāo),重新打造商業(yè)新理念,是擺在所有XX人面前的一道課題。企劃部就新商城的總體發(fā)展目標(biāo),將適時(shí)開展各類新穎獨(dú)特的實(shí)效促銷活動(dòng).今年本著尊貴高雅、引領(lǐng)時(shí)尚、不落俗套、不盲目跟從的指導(dǎo)原則，樹立具有XX商城特色文化內(nèi)涵的宣傳、促銷方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有商城資源，在配合經(jīng)營銷售同比提升25%的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、促銷檔次。

2、促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)

本著貼近市場、易操作的原則，在今年活動(dòng)安排上，大致分為3條路線：一是月份線（也是基本線），以各月為形態(tài)單位，將商城全年總體銷售任務(wù)按比例進(jìn)行分解，根據(jù)月間活動(dòng)測算廣告制作、媒體宣傳的投放量和頻率，全年按照銷售3%來提取廣宣費(fèi)的話，應(yīng)投放廣宣費(fèi)62萬元，上半年28萬3千3百元，下半年為33萬6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季節(jié)線，如：春、夏、秋、冬4個(gè)推廣主題，用4種不同色調(diào)來貫穿一年4季賣場的形象包裝，深刻體現(xiàn)品牌文化及服務(wù)文化，加大在這方面的投入力度。做到盡精微,至廣大.三是節(jié)日線，這里細(xì)分為①重大節(jié)日，五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)，②一般節(jié)日，紀(jì)念日如2月14日情人節(jié)、3月5日學(xué)雷鋒、3月8日婦女節(jié)、3月12日植樹節(jié)、3月15日國際消費(fèi)者日、5月9日母親節(jié)、6月20日父親節(jié)、9月10日教師節(jié)等。③學(xué)生的寒暑假、每年的高考日。四是年線，以一整年為跨度單位，開展一個(gè)跨越全年的主題活動(dòng)，此活動(dòng)必須與社會大環(huán)境、大主題靠近，可以是投入小、收益大的公益活動(dòng)。如：共建綠都撫順，同創(chuàng)綠色商城、誠信服務(wù)年主題活動(dòng)，將此活動(dòng)永久做下去。

3、促銷對象的細(xì)分

根據(jù)商城2年以來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們意識到只有把功夫用在培養(yǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)群上，做到范圍鎖定回報(bào)提高，在分析客層、收集信息上做文章，才有利于推動(dòng)我們的工作。去年在這一環(huán)節(jié)上應(yīng)該說比較欠缺。針對VIP會員，針對不同家庭、職業(yè)，都應(yīng)該有不同的創(chuàng)意。

4、以下是幾個(gè)全年比較大的活動(dòng)思路：

A： 拿出5—15萬元在今年做2次具有相當(dāng)規(guī)模的、社會反響巨大的公益文化活動(dòng)，邀

請中國當(dāng)代時(shí)尚界名人、名模、著名品牌服裝中國市場總監(jiān)、首席設(shè)計(jì)師特別參加。B：在全年利用五一、十一，投入5萬元舉辦兩場高水準(zhǔn)的服裝發(fā)布會。

C：與撫順國際旅行社深入合作，利用VIP會員累積積分，獎(jiǎng)勵(lì)旅游。召開VIP會員聯(lián)誼

會。

5、媒體投放規(guī)劃

A：根據(jù)大量市場反饋，我們覺得有必要在撫順石化一或二臺包一個(gè)全年劇場冠名欄目。B：借助媒體，創(chuàng)造話題進(jìn)行公關(guān)行銷。與撫順晚報(bào)合作全年冠名“XX商城新視點(diǎn)”欄目，以關(guān)注社會、貼近讀者為主線，從服裝文化的角度給報(bào)社供稿，長期穩(wěn)定的占領(lǐng)平面媒體陣地，收放自如。

C： 與撫順人民廣播電臺合作開發(fā)一檔《超級娛樂》節(jié)目，每月提供3000元禮金券,每天

一期,每次滾動(dòng)播出廣告。

6、賣場美陳規(guī)劃

A：把所有陳舊過時(shí)的廣告展示方式統(tǒng)一升級，具體是：2層天井6層工藝品廣告要重新規(guī)劃廣告位，制作模式統(tǒng)一為鋁板殼整體燈箱。對內(nèi)招商,各上行下行梯兩側(cè)廣告位,各專柜旁邊柱子廣告位亦采用同樣方法更新.正門口內(nèi)外形象重新設(shè)計(jì)。

B：賣場各層導(dǎo)購牌更新，兩種模式，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。兩種模式：在原有吊掛上梯口處安放外，增加在梯口兩邊墻上安放。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一用亞克力燈箱和亞克力板立體雕刻燈光板。C： 電梯及收銀臺標(biāo)志（簡稱公共標(biāo)志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的與賣場色調(diào)相差較大的色彩，用高檔亞克力板制作。

D： 重新設(shè)計(jì)裝修總服務(wù)臺，并把原總服務(wù)臺遺留背板重新更換。

E： 品牌故事(流行信息看板)

F：制作商城導(dǎo)購折頁

G： 商品櫥窗進(jìn)行新概念，整合設(shè)計(jì),充分利用各個(gè)通道、門口玻璃窗。

H： 由企劃部牽頭全年長期開展樓面商品陳列大賽，在賽前對管理人員、服務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的商品陳列展示知識培訓(xùn)。

I：賣場綠化方案,公共區(qū)休息椅購買。

7、促銷宣傳品制作規(guī)劃

A：制作XX吉祥物

B： 重新更換4次店內(nèi)吊旗，每次在新做吊旗時(shí)增加三角立柱式、柜角橫貼式等不同的POP樣式。

C：重新制作購物袋

D：制作VIP會員手冊

8,促銷禮品制作規(guī)劃

□

□

□

□ 十一月份設(shè)計(jì)制作一批**年年歷。設(shè)計(jì)制作XX晴雨傘。幸運(yùn)開心揭禮品盒、刮獎(jiǎng)卡。XX禮品夜燈鑰匙扣，XX紙杯、紙巾。

XX商城一季度促銷計(jì)劃表

一月

元月1日--元月29日 元旦春節(jié) 來了就送買了再送送新春祝福送物有所值

1．1日—20日進(jìn)店顧客送福字

2．1日—29日，當(dāng)日累積購物500元送：安妮外語、色彩測試、美麗護(hù)手、精油護(hù)膚任意一款免費(fèi)服務(wù)。

3．購物贈咖啡。

注：所有商品所有樓層 晚報(bào)通欄(1期)3000元 福字印刷29000元

二月

2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日

正月十五情人節(jié)冬季末

猜燈謎轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)浪漫

情人節(jié)相約去XX

冬裝季末全場打折“羊毛不再出在羊身上”0扣點(diǎn)大行動(dòng)

1．6層總服務(wù)臺猜謎游戲，猜中有獎(jiǎng)。

2．本月進(jìn)行過季商品全場打折，商城全力支持供應(yīng)商，不設(shè)扣點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版軟文一篇炒作6000元

三月

春裝上市

1．新裝搶鮮、呼吸春天，春裝全面上市

2．大型春裝室內(nèi)秀

3．3月8日婦女節(jié)

4．天天都是3、15，滿意服務(wù)在XX

注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版6000元 模特演出10000元 舞臺布景10000元

XX商城二季度促銷計(jì)劃表

四月

4月1日—20日

1.春裝熱銷

2.夏裝上市

＊貨真價(jià)實(shí)送情義滿100送10.＊XX帶你種春天,美化環(huán)境,綠化家鄉(xiāng)送一份綠色

＊好雨知時(shí)節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生.＊因?yàn)槲覀冐浾?所以我們價(jià)實(shí);因?yàn)槲覀儍r(jià)實(shí),所以我們送出更多的是情義.＊與團(tuán)市委合作,在雷鋒林附近建一個(gè)XX青年林,請林業(yè)專家、環(huán)保人士專題講座

注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版<<春之主題>> 6000元

五月

5月1日—7日5月10日--5月30日

1.勞動(dòng)節(jié)

＊共赴時(shí)尚之約

＊XX服飾巧搭配大賽.＊辦卡有禮真情送.2.母親節(jié)

＊滿200元送精美XX雨傘

＊持本人身著XX服飾生活照5張報(bào)名參加

＊當(dāng)日辦理VIP卡獲贈好禮

＊5層咖啡廳現(xiàn)場直播電臺文藝臺《超級娛樂節(jié)目》

注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版2期 1**元

六月

1.兒童節(jié)

＊購物新主張,幸運(yùn)收時(shí)尚.＊天才大比拼,腦內(nèi)大革命,看誰記得品牌多.2.父親節(jié)

＊店內(nèi)各種特色服務(wù)捆綁大行動(dòng).當(dāng)日購物500元,可參與一系列免費(fèi)服務(wù)：分別是美甲、美容、色彩咨詢、健身。

＊品牌記憶游戲，答對有獎(jiǎng)。

3.高考日所有商品所有樓層

晚報(bào)通欄2期 6000元

XX商城三季度促銷計(jì)劃表

七月

7月1日—7月30日

暑假

1．金榜提名贈祝福

2．XX夏日總動(dòng)員，購物抽獎(jiǎng)送旅游。

3．XX少年超級模仿秀

＊針對學(xué)生暑假,教師學(xué)生打折送禮

＊“愛無界”XX大型主題廣場演出

注：全場商品 1．電視臺2．晚報(bào)通欄2期 6000元

八月

8月10日—8月30日

1.季末折價(jià)

＊午后瘋狂,限時(shí)搶購會

＊夏日反季特賣會

＊XX限量特惠全場傾情讓利

＊品咖啡，看雅典奧運(yùn)會.2.秋裝上市

＊每日午后1點(diǎn)至3點(diǎn),6層家居生活館每個(gè)專柜都有驚喜特價(jià)品

＊在6層操作一個(gè)特賣場

＊全場季末打折

注：全場商品 晚報(bào)通欄2期 6000元

九月

9月1日—9月25日

主題：1.秋裝熱售2.教師節(jié)3.中秋節(jié)

1.廠家名品秋裝新品大聯(lián)展

2．特別的愛的特別的你，關(guān)愛老師見真情。

3．中秋全家福，歡樂一家親。

４．從9月1日起，凡在我商城買禮物送給老師的學(xué)生，留下老師的姓名和地址，XX商城將寄出一份溫馨祝?？ā５玫阶８？ǖ睦蠋熆稍诒驹鲁钟行ёC明免費(fèi)辦理VIP卡一張，并可享受咖啡一杯。

５．中秋節(jié)一家人一起購物或持有全家福照片，并貼寫一張與月字有關(guān)的卡片，有好禮相送。注：全場商品 1．《生活時(shí)空》2期2．晚報(bào)1個(gè)半版2個(gè)通欄 1**元

XX商城四季度促銷計(jì)劃表

十月

10月1日—10月25日 國慶節(jié) 重陽節(jié)

1．十一黃金周XX七日游

2．何須愁惆桑榆晚 綿綿不盡XX情

3．舞動(dòng)金色秋天扮靚精彩生活

４．“走紅運(yùn)看紅葉,8.8大行動(dòng),全場8折起送8級大禮.５．9月9日重陽節(jié)，關(guān)愛老人獻(xiàn)愛心，只要由家人陪同來XX商城就有禮品相送 注：全場 晚報(bào)半版2期生活時(shí)空 1**元

十一月

主題：1．秋裝季末2．冬裝上市

1．送健康，送年輕，送時(shí)尚

2．神采飛揚(yáng)，男士精品，柜柜有禮。當(dāng)日購物滿500元送健身房折讓卡或美容卡或女狀打折卡

注：全場 晚報(bào)通欄2期 6000元

十二月

主題：1.圣誕節(jié)2.店慶3周年

1．1+1=3，超值+真品，實(shí)惠送給您。

2．激情圣誕，購物狂歡。

３.滿100元、200元、300元、500元-----**元，分別按銷售額8%回報(bào)大禮。

４．慶圣誕店慶大型焰火晚會

注：全場商品 晚報(bào)半版3期通欄2期《生活時(shí)空》2期 24000元