1、電子雜志策劃書

封面

背景刊登的照片水準(zhǔn)要高，需要在常人難以到達(dá)的環(huán)境，以特殊手法進(jìn)行拍攝，從上百張候選照片中挑選，選用一些吸引眼球的藝術(shù)作品和圖片作為封面，文字簡單，選用當(dāng)代新穎的地理素材，有一個(gè)本期雜志的總體的內(nèi)容標(biāo)題。

目錄

在目錄中應(yīng)當(dāng)舉例雜志各個(gè)部分的標(biāo)題，加以簡單的文字?jǐn)⑹?，必要時(shí)還應(yīng)將各個(gè)部分的重點(diǎn)以圖片的形式表達(dá)出來。一方面可以使雜志內(nèi)容更加詳細(xì)明了，另一方面又可以使雜志的索引變得有趣，不讓讀者感覺乏味單調(diào)。

前言

在前言中，主要對雜志的大致內(nèi)容做一個(gè)概括，對雜志的各個(gè)主體之間要有一定的穿引線，使讀者有個(gè)大致的了解，涉及到環(huán)境，核泄漏，石油泄漏，森林砍伐，瀕危物種，未解之謎等主題，滿足人們對大自然的探索好奇的心理，可以圍繞一個(gè)地區(qū)進(jìn)行論述。

正文

選擇的幾個(gè)主題要有一定的關(guān)聯(lián)性，使讀者可以根據(jù)這本書的節(jié)奏以及步伐穿越人文，自然，未知的，神秘的世界，每一篇單獨(dú)的文章要有自己不同的風(fēng)格，根據(jù)文章中的內(nèi)容選擇不同的風(fēng)格，但又與整體比較顯得不突兀,例如:

一、歷史：決賽金杯原本的世界杯獎(jiǎng)杯失竊，后被贖回，又再失竊。目前的替代品，被嚴(yán)密的看守著。

二、野生動(dòng)物：男性情誼公象并非老是喜歡離群索居，它們引人注目的鼻子使溝通的關(guān)鍵。

三、環(huán)境：少開一天車如果每個(gè)有車的家庭，每年減少一天開車的數(shù)量，我們居住的環(huán)境會有多大的不同。

四、生活風(fēng)貌：曼德拉的孩子在約翰尼斯堡的伊甸公園，月亮從政府興建的國宅上方升起。這些房屋反應(yīng)了南非的企圖心—成為20xx年尼爾森·曼德拉贏得諾貝爾和平獎(jiǎng)時(shí)所展望的那個(gè)公益社會：它將會以孩子們的快樂和福祉來衡量。

五、考古：具有啟發(fā)性的人類近親新發(fā)現(xiàn)的南非骸骨可以幫助解釋直立人的起源。五個(gè)主題從一些零碎的角度闡述了南非的歷史以及發(fā)展，現(xiàn)在的生活狀況，對于20xx年熱門的世界杯舉辦國南非的自然和人文環(huán)境做了一個(gè)較全面的統(tǒng)計(jì)。

2、電子雜志策劃書

活動(dòng)主題：文天下

活動(dòng)目的：本活動(dòng)旨在提高同學(xué)們對電腦技術(shù)的理解和認(rèn)識，通過親自動(dòng)手制作的電子雜志，展示新時(shí)代大學(xué)生的內(nèi)涵和風(fēng)采，并進(jìn)一步提高同學(xué)們實(shí)際操作與專業(yè)理論知識結(jié)合實(shí)踐的能力，提高我校學(xué)生文學(xué)作品欣賞能力及計(jì)算機(jī)操作水平，積極營造良好的科技文化氛圍，通過此次活動(dòng)，全面鍛煉和提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

活動(dòng)組織：分為賽前培訓(xùn)講座和比賽。

培訓(xùn)講座時(shí)間：10月20日

培訓(xùn)講座地點(diǎn)：經(jīng)管樓a302 比賽時(shí)間：10月27號

比賽地點(diǎn)：經(jīng)管樓a302 參賽對象：信息工程系全體同學(xué)

活動(dòng)流程：

(一)宣傳期：宣傳時(shí)間為xx年10月14日至11月3日。

1，10月14日由系宣傳部根據(jù)宣傳材料，制作2張海報(bào)。一張張貼于食堂門口，另一張粘貼在展板，置放于a樓三樓。

2，通知各班班長(或負(fù)責(zé)人)，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)的細(xì)節(jié)，注意事項(xiàng)。3，本部將安排人員進(jìn)行培訓(xùn)一次，時(shí)間為10月20日，地點(diǎn)為a302 4，11月2日由信息系負(fù)責(zé)人將本次活動(dòng)廣播稿交與校廣播相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對此次活動(dòng)進(jìn)行廣播宣傳。

5，可登陸信息工程系官方網(wǎng)站(百度搜索“pc信息工程系”)了解賽事詳情。(二)作品上交階段：xx年10月24日至xx年10月30日

收集形式：各班宣傳委員以班為單位，將作品打成壓縮包

比賽階段

比賽時(shí)間：11月3日

比賽地點(diǎn)：經(jīng)管樓a302 比賽形式：

①主題闡述：參賽個(gè)人或小組派出一人對自己的作品進(jìn)行介紹，介紹時(shí)需用相應(yīng)的語言形式(漢語，英語或日語)【限時(shí)1分鐘】。

②作品演示：能熟練演示電子雜志軟件，并能用相應(yīng)的語言形式展現(xiàn)出自己電子雜志中獨(dú)自特色內(nèi)容?！鞠迺r(shí)3分鐘】。

比賽要求：

作品命題：以“文天下“為主題，雜志內(nèi)容可以是散文，抒情，記敘，雜文，詩歌等，如大學(xué)生活，新生軍訓(xùn)體驗(yàn)，離家感受等，各參賽人員或小組自行設(shè)計(jì)，可以采用多種技術(shù)，多種表現(xiàn)方法，但不得抄襲，剽竊他人作品。內(nèi)容健康，創(chuàng)意新穎。

信息系08級和09級同學(xué)介紹電子雜志主題和內(nèi)容時(shí)，英語專業(yè)同學(xué)用英語，日語專業(yè)同學(xué)用日語；10級同學(xué)用英語。要求參賽同學(xué)準(zhǔn)備一份作品主題演講稿和電子雜志介紹演講稿中文翻譯，與作品一塊發(fā)到xxx。

要求介紹主題時(shí)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語言流利，表達(dá)清楚。操作電子雜志軟件要熟練。

評分標(biāo)準(zhǔn)(共100分)：

主題介紹(45分)：

契合主題(20分)；語言流利(15分)； 表情動(dòng)作自然(10分)。

作品演示(55分)：

總體效果(30分)；技術(shù)特點(diǎn)(25分)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

根據(jù)選手最后的總分?jǐn)?shù)評出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

3、電子雜志大賽策劃書

一、大賽背景

21世紀(jì)是科技的時(shí)代，隨著計(jì)算機(jī)事業(yè)的迅速發(fā)展，特別是由于計(jì)算機(jī)跨入多媒體世界，一種新型出版物應(yīng)運(yùn)而生——電子雜志，它以多媒體的形式，融合視頻，數(shù)碼相片，卡通動(dòng)畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。已經(jīng)打破了以往的發(fā)行、傳播形式，電子雜志打破了人們傳統(tǒng)的時(shí)空觀念，它更加貼近人們的生活，更加密切人與人之間思想、感情的交流，更好地滿足新時(shí)代人們對文化生活的更高要求。電子雜志的創(chuàng)作體現(xiàn)出制作者的技術(shù)力量、思想創(chuàng)意，創(chuàng)作過程融入平面設(shè)計(jì)、軟件應(yīng)用、市場營銷等多門學(xué)科知識，電子雜志逐漸成為個(gè)人表達(dá)自我、組織傳播理念、企業(yè)宣傳形象的重要工具。本次主辦單位已成功舉辦了第一屆電子雜志創(chuàng)作大賽.二、大賽宗旨

“宏揚(yáng)校園文化，激勵(lì)自由創(chuàng)作”是競賽宗旨，以校園同學(xué)身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園和生活，用時(shí)尚、全新的方式打造獨(dú)特的校園生活；用電子雜志的形式真實(shí)記錄桂林電子科技大學(xué)廣大學(xué)子周圍發(fā)生的新聞；講述大學(xué)生們的至真情感和內(nèi)心世界；展現(xiàn)大學(xué)生們的個(gè)性魅力和當(dāng)代大學(xué)風(fēng)貌；積極宣揚(yáng)健康和諧的校園生活；記錄校園的真實(shí)的精彩生活；同時(shí)也提高同學(xué)的電腦合理利用率。

通過本次大賽發(fā)掘技術(shù)、創(chuàng)意、統(tǒng)籌等能力較強(qiáng)的綜合性人才，讓有共同興趣愛好、各個(gè)專業(yè)的同學(xué)共同學(xué)習(xí)提高；豐富廣大學(xué)子課余生活，豐富校園文化；彰顯學(xué)?？萍剂α浚宫F(xiàn)校園文化。

三、大賽主題（未定）

四、活動(dòng)單位

主辦單位：

承辦單位：計(jì)算機(jī)與控制學(xué)院數(shù)字海棠工作室

五、大賽評審團(tuán)待定

六、活動(dòng)對象

桂林電子科技大學(xué)全體在校學(xué)生

七、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月15日～20xx年4月24日

八、報(bào)名方式

本次大賽可以自由組隊(duì)，也可個(gè)人報(bào)名。參賽隊(duì)最多不超過4學(xué)生組成優(yōu)勢互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的競賽小組。參賽團(tuán)隊(duì)、個(gè)人可于3月15日～3月19日，在食堂中央大賽指定報(bào)名處報(bào)名,也可以電話報(bào)名,也可在數(shù)字海棠工作室報(bào)名,報(bào)名截止時(shí)間3月21日。

九、作品要求

1、上交作品為一份電子雜志，及一份電子雜志策劃書(說明書)

3、電子雜志策劃書內(nèi)容包括雜志介紹、宣傳方案、制作詳述

5、作品內(nèi)容積極向上,能夠切合體現(xiàn)主題，有深度,。

6、題材新穎有創(chuàng)意,能夠體現(xiàn)出現(xiàn)代大學(xué)生的精神面貌.7、作品必須為原創(chuàng)作品，內(nèi)容不得涉及侵權(quán)問題。發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為立即取消比賽資格

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置略

十一、工作流程

1、大賽組委會制定完善策劃，做好工作部署提交團(tuán)委做最后審批（3月10日完成）2、3月12日～3月14日進(jìn)行前期宣傳工作，3月15日把宣傳資料交予三四五院(重點(diǎn)宣傳)_各級年級委協(xié)助宣傳；聯(lián)系社聯(lián)對社團(tuán)進(jìn)行宣傳。3、3月12日～3月16日正式進(jìn)行報(bào)名工作，前四天定時(shí)在食堂大廳接受報(bào)名，之后接篇三：電子雜志策劃方案 《今日陶都》（《中國瓷器》）電子雜志實(shí)施方案

網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展與普及，制作工藝的精細(xì)，電子讀物所占市場份額逐年增大，新的閱讀方式已被大家普遍接受，面對新的出版形式，多媒體出版中心如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢，確定自身的目標(biāo)市場，做出自己的特色，經(jīng)過多次市場調(diào)研，“中心”認(rèn)為有必要?jiǎng)?chuàng)辦《今日陶都》（《中國陶瓷》）電子雜志。

一、緣何做這本電子雜志

電子雜志（網(wǎng)絡(luò)雜志、互動(dòng)雜志）目前已經(jīng)進(jìn)入第三代，以flash為主要載體獨(dú)立于網(wǎng)站存在。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素，所以更易于流傳，有效傳閱率會更高。精美的中國景德鎮(zhèn)陶瓷，要走向世界，電子雜志是一種合適的展現(xiàn)方式。

《今日陶都》（《中國陶瓷》）的編輯出版，在保持紙質(zhì)雜志原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)電子技術(shù)，把《今日陶都》做成具有文字、視頻、圖、動(dòng)畫、背景音樂等揉和在一起的形式特點(diǎn)，她比傳統(tǒng)紙媒雜志更靈動(dòng)、更活潑、更時(shí)尚、更精彩，更吻合年青一代的閱讀習(xí)慣和口味。同時(shí)，《今日陶都》除了有閱讀、收藏、傳遞瓷都最新信息，溝通營銷等作用，通過鏈接讀者和作者可以直接溝通，甚至

直接進(jìn)行買賣。

二、雜志定位、欄目、出版及形式

一）雜志定位：一門工藝傳承一千多年，經(jīng)久不衰，景德鎮(zhèn)陶瓷本身就是一個(gè)奇跡。景德鎮(zhèn)陶瓷是中國的，也是世界的，創(chuàng)辦《今日陶都》就是要把瓷都陶瓷藝術(shù)最新的成果，最優(yōu)秀的傳統(tǒng)工藝，用當(dāng)今做佳的宣傳表現(xiàn)方式，推介到全世界。內(nèi)容包括陶瓷藝術(shù)作品，以及陶瓷制作工藝、燒制工藝、材料工藝。

《今日陶都》以兩種版本出刊，一個(gè)是定期出版的正刊；一個(gè)是人物?？?，不定期出版，以專題的形式把景德鎮(zhèn)當(dāng)代優(yōu)秀的陶瓷藝術(shù)家和作品，推向世界，推向市場，推向收藏。

通過我們的努力，力爭把《今日陶都》辦成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志品牌，做大，做強(qiáng)，做出系列產(chǎn)品。

二）展示效果：在保持紙質(zhì)雜志優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使眾多的表現(xiàn)藝術(shù)集于一身，比如：視頻；全景圖；3d旋轉(zhuǎn)；圖像序列、圖像掃視、圖像對比、網(wǎng)頁視圖、地理標(biāo)注、滾動(dòng)內(nèi)容、自由拖拽、動(dòng)感圖像、拼圖游戲、幻燈片、等等。把《今日陶都》做的更美，更精，做成一個(gè)全方位的立體雜志。各種組合，形成豐富多彩的互動(dòng)效果，能夠所見即所得地在pc/平板上進(jìn)行預(yù)覽。

此外，在雜志上建立相關(guān)鏈接，搭建互動(dòng)平臺，不僅把當(dāng)今的陶瓷藝術(shù)全方面?zhèn)鬟_(dá)給用戶，讓用戶從雜志中獲得藝術(shù)享受，而且作者與讀者可以直接溝通，可以直接提供該產(chǎn)品的交易或者服務(wù)。

三）讀者定位：主要目標(biāo)群體為任何年齡，向往一定品味的生活

方式，注重藝術(shù)與精神享受，喜歡藝術(shù)品事物的群體（包括：高校學(xué)生、城市白領(lǐng)、企業(yè)管理層等），收藏家，鑒賞家。

三 運(yùn)營支持平臺，盈利的途徑 一）刊物運(yùn)營支持平臺：

1、目前國內(nèi)已經(jīng)有許多專業(yè)的電子雜志發(fā)布平臺。《今日陶都》作為互動(dòng)的電子雜志，主要支持蘋果ios和安卓android這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺；可以上架到蘋果應(yīng)用商店app store、安卓市場、安智市場、機(jī)鋒市場等。擁有ipad、手機(jī)的讀者，通過點(diǎn)擊在線閱讀和下載閱讀（免費(fèi)版）。

2、《今日陶都》可以同時(shí)發(fā)掘更多其他電子雜志的發(fā)行渠道。上傳到 搜狐、3g門戶、木螞蟻商店、91商城等網(wǎng)站下載。

3、做成英文版，迎合陶瓷國際市場。

二）盈利途徑主要來自三方面

一、向陶瓷藝術(shù)家收取制作費(fèi)。

1、《今日陶都》陶瓷藝術(shù)家?？?，根據(jù)制作內(nèi)容，規(guī)格收取費(fèi)用，比如，一個(gè)頁碼，收取500-800制作費(fèi)（進(jìn)一步市場調(diào)研后，制定詳細(xì)的價(jià)目表）；

2、雜志、專刊出版后的延續(xù)服務(wù)，比如更新補(bǔ)充新的信息、修改或擴(kuò)充版面，發(fā)布陶瓷藝術(shù)相關(guān)的拍賣、展銷等信息。

3、通過《今日陶都》做一些人物、產(chǎn)品、工藝和材料介紹，替生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品的公司發(fā)送廣告信息，與藝術(shù)家工作室保持聯(lián)系，替他們發(fā)送服務(wù)信息。

二、與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺合作，收取下載費(fèi)。雜志可以實(shí)行“軟營銷”策略，比如在免費(fèi)下載中，植入商家廣告，與一些網(wǎng)站，或者非競爭類的其他電子雜志互換廣告，進(jìn)行交叉營銷。在電子雜志頁面上，插入廣告，出售雜志廣告空間。

三 通過網(wǎng)絡(luò)平臺訂閱《今日陶都》電子雜志，除了向訂閱者的郵箱里發(fā)送電子雜志以外，同時(shí)也可以把一些產(chǎn)品銷售的信息告知他們。這樣會得到很高的反饋率。

此外，《今日陶都》還可以通過申請門戶網(wǎng)站的郵件列表服務(wù)、交換友情鏈接、創(chuàng)建可檢索網(wǎng)站、增加配套的論壇、專欄服務(wù)等方式提高發(fā)行量。景德鎮(zhèn)瓷器一塊做好了，《今日瓷都》有一定的知名度，做成品牌，根據(jù)市場，中心可以開發(fā)新的品種，開發(fā)新的市場。

四 刊物機(jī)構(gòu)的設(shè)置與投入

多媒體出版中心為了做好電子出版這一塊，從部門成立之初就開始進(jìn)行市場調(diào)研，并選定了陶瓷這個(gè)點(diǎn)，多次去景德鎮(zhèn)征求陶瓷藝術(shù)家的意見，并決定從雕塑陶瓷藝術(shù)起步，創(chuàng)辦一份電子雜志《今日瓷都》，目前中心拍攝了一批照片，正在與江西新媒體出版有限公司合作，制作出樣本，用于推廣。多媒體出版中心提議社里把《今日瓷都》作為一個(gè)項(xiàng)目做，組建機(jī)構(gòu)添置必要的設(shè)備、培訓(xùn)專門的人才，正式創(chuàng)辦《今日瓷都》網(wǎng)絡(luò)電子雜志。

一）在多媒體出版中心成立《今日瓷都》網(wǎng)絡(luò)雜志編輯部，配備雜志的策劃、編輯、制作和營銷人員。由多媒體出版中心負(fù)責(zé)編輯部具體的采編制作工作。同時(shí)，在景德鎮(zhèn)設(shè)立采編部，負(fù)責(zé)文字的采編，圖片拍攝。技術(shù)制作在南昌多媒體出版中心。

二）添置設(shè)備，配備編輯部人員，（項(xiàng)目確定后作出詳細(xì)預(yù)算）。

第三篇：電子商務(wù)活動(dòng)策劃書

電子商務(wù)技能活動(dòng)方案

國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會信息化，積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ)，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng)，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)知識，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費(fèi)氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪 2．在xx市工作的廣大職工

3．年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為： 1．《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談 2．《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介 3．電子商務(wù)應(yīng)用競賽 4．“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選 5．頒獎(jiǎng)儀式

五、活動(dòng)安排

1．2012年3月5日—3月15日：單位及個(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2．2012年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加 3．2012年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）、自主電子商務(wù)平臺推介 全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4．2012年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個(gè)

人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績前10名的選手，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪。

5．2012年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所

售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。

6．2012年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)

店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

7．2012年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或

網(wǎng)站進(jìn)行投票。8．2012年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽

個(gè)人選手，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）。9．2012年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競賽，最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次。

1.單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)

店）進(jìn)行評比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競賽。2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月。3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：(1)可行性與實(shí)用性(2)完整性與美觀性

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性 30% 30% 15%(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%(5)銷售業(yè)績及買家評價(jià)10%

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金2000元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

八、活動(dòng)宣傳

通過xx市電視臺及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況，頒獎(jiǎng)儀式。

九、比賽裁判

邀請xx學(xué)院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作。篇二：電商協(xié)會破冰活動(dòng)策劃書

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院 第一屆第一任電子商務(wù)協(xié)會 “愛秋韻”之破冰活動(dòng)

策 劃 書

主辦單位：華南理工大學(xué)廣州學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

承辦單位;華南理工大學(xué)廣州學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會創(chuàng)策外聯(lián)部

目錄

一、活動(dòng)背景.............................................3

二、活動(dòng)目的與意義.......................................3

三、可行性分析...........................................3

四、活動(dòng)簡介.............................................3 4.1 活動(dòng)時(shí)間..........................................3 4.2 活動(dòng)地點(diǎn)..........................................4 4.2 活動(dòng)對像..........................................4

五、活動(dòng)內(nèi)容.............................................4 5.1活動(dòng)主題..........................................4 5.2 活動(dòng)形式..........................................4

六、活動(dòng)實(shí)施方案與流程...................................4

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.............................................7

八、注意事項(xiàng)及應(yīng)急措施...................................8 附件

一、.................................................9

一、活動(dòng)背景

每一任剛招新完的協(xié)會都需要一個(gè)相識和凝聚的過程，而電商協(xié)會的工作和文化都需要這種凝聚的團(tuán)體?！皭矍镯崱逼票顒?dòng)正是這樣的一個(gè)平臺，我們將以各種游戲和互動(dòng)的形式增建協(xié)會所有成員之間的認(rèn)識，加深彼此間的感情，給電商協(xié)會所有人一個(gè)家的感覺。

二、活動(dòng)目的與意義

1、加深協(xié)會所有成員間的認(rèn)識，增建彼此感情。

2、給同學(xué)們一個(gè)學(xué)習(xí)和工作外的放松機(jī)會。

3、豐富同學(xué)們的校園生活。

4、傳遞電商協(xié)會的文化，讓同學(xué)們在電商協(xié)會找到一個(gè)家的感覺。

三、可行性分析

1、協(xié)會內(nèi)的部長和舉辦部門創(chuàng)策外聯(lián)部成員有著許多曾經(jīng)校級和院級團(tuán)委、學(xué)生會成員，有著多次此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

2、電商協(xié)會是一個(gè)由思想進(jìn)步的的許多青年學(xué)生組成，有著較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)觀念。

3、各成員通過參與素質(zhì)拓展活動(dòng)，豐富各成員的課余生活，增強(qiáng)各部門各成員的積極性和對部門的認(rèn)識和歸屬感，增進(jìn)各成員之間的感情。

四、活動(dòng)簡介 4.1 活動(dòng)時(shí)間

2014年11月2日 4.2 活動(dòng)地點(diǎn) a8空地

4.2 活動(dòng)對象

第一屆第一任電子商務(wù)協(xié)會全體成員

五、活動(dòng)內(nèi)容 5.1活動(dòng)主題

在薪火相傳之際我們新鮮血液的加入，而讓血液沸騰的的源泉就是熱情?！皭矍镯崱逼票顒?dòng)正是點(diǎn)燃這份熱情的平臺，是協(xié)會凝聚力和歸屬感的催化劑。5.2 活動(dòng)形式 素拓游戲

六、活動(dòng)實(shí)施方案與流程 篇三：電子商務(wù)協(xié)會活動(dòng)策劃書

電子商務(wù)協(xié)會活動(dòng)策劃書

電子科技大學(xué)成都學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會活動(dòng)策劃書

我們的成功需要您的支持;創(chuàng)新概念需要您的幫助;精彩節(jié)目期待您的加入;廣告和合作的好機(jī)會不容錯(cuò)過 ??

摘要

正值我校學(xué)風(fēng)建設(shè)之時(shí)，為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，提高大家對電子商務(wù)的認(rèn)識，增強(qiáng)大家的創(chuàng)新能力，縝密的思維能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，我協(xié)會決定舉辦此次電子商務(wù)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應(yīng)學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎(chǔ)。

由于這次活動(dòng)策劃已久，是目前為止我校內(nèi)最大的活動(dòng)，具有很高的價(jià)值。而且正是各大學(xué)剛剛開學(xué)之際，所有活動(dòng)還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時(shí)機(jī)，我協(xié)會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。

第一部分 本學(xué)期協(xié)會活動(dòng)概況

一、協(xié)會活動(dòng)組織能力

二、協(xié)會活動(dòng)目的及意義

三、協(xié)會活動(dòng)主題

四、協(xié)會特色活動(dòng)形式及內(nèi)容

五、協(xié)會活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

六、具體組織安排

第二部分 贊助

一、贊助商受益點(diǎn)

二、贊助方式

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

四、贊助負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

附錄一電子科技大學(xué)成都學(xué)院簡介

附錄二電子科大成都學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會簡介

第一部分 本學(xué)期協(xié)會活動(dòng)概況

【協(xié)會活動(dòng)組織能力】

本協(xié)會于05年11月份，經(jīng)過學(xué)工處和社團(tuán)聯(lián)合會的嚴(yán)格考察，終于成立，又經(jīng)過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個(gè)有著嚴(yán)格協(xié)會規(guī)則，體制健全，且執(zhí)行力很高的協(xié)會。由于本協(xié)會主要干部幾乎都曾在學(xué)生會或社團(tuán)聯(lián)合會里任職，有著很強(qiáng)的組織管理能力，是學(xué)院中很少幾個(gè)不需要學(xué)生會或其他部門參與就能獨(dú)立組織和完成院級活動(dòng)的協(xié)會之一。不僅如 此，由于本協(xié)會活動(dòng)響應(yīng)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)的口號，因而受到學(xué)院的大力支持，由于很多成員曾在學(xué)生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動(dòng)會受到許多部門的全力配合。

【協(xié)會活動(dòng)目的及意義】

正值我校學(xué)風(fēng)建設(shè)之時(shí)，為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，提高大家對電子商務(wù)的認(rèn)識，增強(qiáng)大家的創(chuàng)新能力，縝密的思維能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，語言的表答能力，臨場應(yīng)變能力，我協(xié)會決定舉辦一系列與電子商務(wù)有關(guān)的活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應(yīng)學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎(chǔ)?！緟f(xié)會活動(dòng)主題】

協(xié)會一切活動(dòng)均以最前沿的電子商務(wù)知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏（如果有必要，贊助商可根據(jù)需要與我方達(dá)成共識，穿插貴公司需要的內(nèi)容。

【協(xié)會特色活動(dòng)形式及內(nèi)容】

本次協(xié)會活動(dòng)于其它協(xié)會活動(dòng)不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動(dòng)，而是把所有活動(dòng)都聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，學(xué)術(shù)座談會，電子商務(wù)系列晚會，三場不同的活動(dòng)卻緊緊圍繞一個(gè)主題，那就是電子商務(wù)。由于這并非一場純娛樂活動(dòng)，所以學(xué)院給與了很高的重視，屆時(shí)都會來很多高層的領(lǐng)導(dǎo)老師來做評委和嘉賓，而且很多學(xué)院部門會參與其中。因而，這場活動(dòng)不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產(chǎn)生極大的影響力。

【協(xié)會活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間】

本活動(dòng)歷時(shí)近一個(gè)月，從三月二十日開始至四月底結(jié)束，除晚會在學(xué)院最大的食堂一樓外，其他活動(dòng)地點(diǎn)均定在大階梯教室。

【具體組織安排】

具體組織安排見具體活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃書。

第二部分 贊助

【贊助商受益點(diǎn)】

1、由于我協(xié)會被授權(quán)院矚目（本協(xié)會會長王燦同學(xué)或2005年“一拍杯”全國大學(xué)生電子商務(wù)大賽第一名），更由于我協(xié)會精心設(shè)計(jì)了學(xué)院首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會，一場豐富多彩的文藝晚會這一系列活動(dòng)，因而會得到全院同學(xué)的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

2、宣傳范圍廣。本次協(xié)會活動(dòng)面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。而且我學(xué)院處于高校區(qū)中心地帶，周圍有四川外國語學(xué)院，川大錦城學(xué)院，四川中醫(yī)藥大學(xué)，西南交大新校區(qū)，成都理工大學(xué)新華校區(qū)等多所高校，由于我協(xié)會是整個(gè)高新西區(qū)甚至成都首個(gè)電子商務(wù)協(xié)會，將來會在其他各校區(qū)設(shè)立分協(xié)會，潛在影響力更大，可以與貴公司結(jié)成長期合作關(guān)系，潛在商機(jī)無限。

3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^學(xué)院廣播站、宣傳海報(bào)、院新聞中心，dv中心，學(xué)院網(wǎng)站主頁、協(xié)會網(wǎng)站主頁以及院報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果，而且能起到擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，美化企業(yè)和品牌形象的作用。

3、宣傳時(shí)間長且投入資金少。本次活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間較長，與其他贊助行活動(dòng)不同，可以讓贊助公司有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，使商品差異化而鶴立雞群，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。

4、投資費(fèi)用少。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過4000元。

5、贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等，有針對性地與目標(biāo)顧客溝通（但搞促銷活動(dòng)時(shí)須交與學(xué)校的費(fèi)用由贊助商自身承擔(dān)，不在贊助資金之內(nèi)）。

6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動(dòng)。同時(shí)，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會，能夠充分突顯贊助者的實(shí)力地位。

7、若貴公司愿意協(xié)辦這次活動(dòng)，我們可以以貴公司的名字冠名，還可以在協(xié)會活動(dòng)中介紹公司的文化，繞過某些溝通障礙，展示商品或先進(jìn)技術(shù)。

【贊助方式】

1、活動(dòng)所有經(jīng)費(fèi)由贊助公司承擔(dān)。（也可與貴公司簽訂合作協(xié)議，達(dá)成共識，幫助貴公司完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)）

2、橫幅、pop宣傳海報(bào)，dvd可由贊助公司代為制作，展板可由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現(xiàn)場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關(guān)費(fèi)用不記入活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。任何宣傳用語均需通過雙方協(xié)商后方可使用。

3、為了更利于贊助商產(chǎn)品形象及服務(wù)宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個(gè)活動(dòng)的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內(nèi)容。

4、贊助商可以派公司員工參加協(xié)會活動(dòng)現(xiàn)場布置（可穿代公司標(biāo)記或帶有公司宣傳內(nèi)容的任何得體的服裝）。

5、贊助公司也可以為我們協(xié)會活動(dòng)的服務(wù)人員統(tǒng)一服裝飾物。

6、如果贊助商有其他要求，請聯(lián)系協(xié)會活動(dòng)負(fù)責(zé)人。

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

一．電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

宣傳海報(bào) 10元/張×5=50元

宣傳傳單 0.03元/張×3000=90元

通知 0.2元/張×30=6元

一等獎(jiǎng)1000元

二等獎(jiǎng)200元

三等獎(jiǎng)100元

二.電子商務(wù)學(xué)術(shù)交流會

橫幅60元/條

三.“xx”之夜 大型聯(lián)歡晚會

晚會場地費(fèi)300元

宣傳海報(bào)10元/張×10＝100元

宣傳展板50元/塊×4＝ 200元

工 作 證5元/張×30＝150元

橫 幅 60元/條×3＝180元

膠 卷 40元/卷×3＝120元

服裝租用500元 dvd制作 100元

小 禮 品100元

礦 泉 水100元

共 計(jì) 3356元

【贊助負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式】

仇振赟 電商協(xié)會外聯(lián)部副部長*** 附錄1：

電子科大成都學(xué)院簡介

電子科技大學(xué)成都學(xué)院是由國家教育部批準(zhǔn)建立的獨(dú)立學(xué)院（教發(fā)函[2004]21號），是采用新模式新機(jī)制舉辦的以本科層次為主的普通高等學(xué)校。電子科技大學(xué)是其辦學(xué)主體，成都國騰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司作為合作者提供辦學(xué)硬件設(shè)施。

電子科技大學(xué)成都學(xué)院坐落于國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)--成都市高新西區(qū)，現(xiàn)有本、專科學(xué)生近9000名，占地700畝，規(guī)劃面積1500畝。學(xué)院是國家首批示范性軟件學(xué)院電子科技大學(xué)軟件學(xué)院本科教學(xué)基地、國家國際軟件人才培訓(xùn)基地、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地人才培訓(xùn)中心、國家863 ic設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地和軟件孵化器人才培養(yǎng)中心。motorola成都軟件中心、intel、大唐電信、邁普、國騰等眾多知名高新技術(shù)企業(yè)緊鄰學(xué)院，依靠校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和人才實(shí)踐基地，以及面向行業(yè)“走出去、請進(jìn)來”的立體組合式項(xiàng)目實(shí)踐，使得學(xué)院培養(yǎng)的兼有扎實(shí)系統(tǒng)理論功底和強(qiáng)勁實(shí)踐創(chuàng)新能力，具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ闹R技能型人才受到社會歡迎，2003年8月，學(xué)院被四川省委、省政府授予“四川省人才開發(fā)先進(jìn)單位”。學(xué)院依托電子科技大學(xué)電子信息人才培養(yǎng)積淀和獨(dú)具優(yōu)勢的科研教學(xué)實(shí)力，借助廣泛開展的國際合作，包括與英國劍橋大學(xué)、英國東安格利亞大學(xué)、英國布魯內(nèi)爾大學(xué)、香港城市大學(xué)和微軟公司、motorola公司、ibm公司、cisco公司等企業(yè)建立的項(xiàng)目合作關(guān)系，致力于培養(yǎng)在工程實(shí)踐領(lǐng)域具備突出攻堅(jiān)能力、專業(yè)技能及管理能力的產(chǎn)業(yè)急需的高質(zhì)量人才。

學(xué)院以培養(yǎng)知識技能型的特色人才為目標(biāo)，以軟件、微電子、通信、電子工程等電子信息技術(shù)為核心，通過與四川航空公司等其它領(lǐng)域國內(nèi)外企業(yè)合作，創(chuàng)辦特色專業(yè)，工、管、文和藝術(shù)類學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，立足成都、輻射西部，努力成為國內(nèi)知名的培養(yǎng)知識技能型人才的綜合性大學(xué)。

第四篇：汽車營銷策劃書--汽車電子

目錄

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的 ························································································································ 2

二、汽車營銷策劃書之市場分析 ···································································································································· 2(一)、環(huán)境及市場分析 ···································································································································································· 2(二)、swot分析 ··············································································································································································· 3

三、汽車營銷策劃書之市場定位 ···································································································································· 4

四、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 ························································································································ 4(一)市場營銷策略············································································································································································ 4

五、行動(dòng)方案 ···································································································································································· 5 1.形象宣傳 ······················································································································································································ 5 2.活動(dòng)策劃 ······················································································································································································ 6 六．人力資源管理 ···························································································································································· 6 1.員工服務(wù)細(xì)則 ··············································································································································································· 6 2.人員的招聘 ··················································································································································································· 6 3.人員管理 ······················································································································································································· 7

七、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃 ················································································································ 7(一)新客戶開發(fā)·············································································································································································· 7(二)鞏固老客戶·············································································································································································· 8 八． 營銷預(yù)算 ··································································································································································· 8

汽車營銷策劃書

——雷克薩斯4s店

前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

企業(yè)的概況。

雷克薩斯（Lexus）是日本豐田汽車公司旗下的豪華車品牌，它于1983年被首次提出，但僅用十幾年的時(shí)間，自1999年起，在美國的銷量超過奔馳、寶馬，成為全美豪華車銷量最大的品牌。過去，Lexus在國內(nèi)的中文譯名是凌志，2004年6月8日，豐田公司在北京宣布將Lexus的中文譯名由“凌志”改為“雷克薩斯”，并開始在中國建立特許經(jīng)銷店，開始全面進(jìn)軍中國豪華車市。雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司設(shè)施完善，規(guī)模很大的汽車經(jīng)銷店。經(jīng)銷店內(nèi)每一種色彩和材料都強(qiáng)烈的傳遞出高貴的氣息，即使是驚鴻一瞥，也會讓您感受到LEXUS雷克薩斯與眾不同的品牌底蘊(yùn)和魅力，它以超水準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施，讓您體會雷克薩斯“矢志不渝，追求完美”的品牌精髓。

維修車間配有先進(jìn)的維修設(shè)備和儀器以及擁有LEXUS雷克薩斯專業(yè)維修水平的技術(shù)人員，提供一對一專屬的售后服務(wù)。公司提供獨(dú)立的接待、保養(yǎng)、機(jī)修、鈑金維修、噴漆維修車間及世界頂級的工具設(shè)備，能夠讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)得到最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，竭誠為廣大LEXUS雷克薩斯汽車用戶提供專業(yè)、高效的一流服務(wù)，充足的純正零部件也為高質(zhì)量的維修服務(wù)提供了可靠保證。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷克薩斯在10年全國的上牌量數(shù)據(jù)達(dá)到38060輛，其中ES350單車銷量達(dá)到18680輛左右。2012年雷克薩斯銷量增長超過30%。雷克薩斯在華的銷量主要集中在入門級車型上，比如ES 350和IS 300，這兩款車型擁有較高的性價(jià)比優(yōu)勢，在雷克薩斯產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中占有重要位置。對于2013年的銷量，力爭作出比12年銷量增加3%-5%的幅度。逐步增加特許經(jīng)銷商，為客戶提供更完美的金牌服務(wù)，同時(shí)提高雷克薩斯在中國的知名度

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。新能源汽車市場主流品牌 種類繁多，比如外資品牌有日產(chǎn)、福特、大眾、通用、豐田、雪鐵龍等，國產(chǎn)品牌有長安、一汽、奇瑞、吉利等形成一個(gè)品牌格局。合資、外資品牌占主導(dǎo)，尤其是中高檔汽車；經(jīng)過近幾年的發(fā)展，大部分合資品牌已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟，在生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系等方面日臻成熟。通過各廠方公布的中遠(yuǎn)期規(guī)劃，我們可以清楚地看到合資品牌的市場影響力仍遠(yuǎn)在自主品牌之上，所以雷克薩斯背負(fù)著很大的市場壓力。

自主品牌主要是占領(lǐng)中低端產(chǎn)品市場。但目前整個(gè)中國汽車行業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)烈的趨勢，那就是隨著自主品牌的成熟，自主品牌已經(jīng)不滿足于以廉價(jià)車打動(dòng)消費(fèi)者。經(jīng)過多年的發(fā)展，自主品牌在車型研發(fā)出口等方面已有突破性進(jìn)展；而在新能源汽車研發(fā)方面，也有了和國際一流品牌同步發(fā)展的機(jī)會，自主品牌正呈現(xiàn)出國際化的趨勢。

2、競爭分析

汽車銷售服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車銷售養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車銷售養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

(二)、swot分析

1優(yōu)勢

自1993年以來，LEXUS雷克薩斯在油電混合動(dòng)力道路上始終引領(lǐng)前行，是最早進(jìn)入中國市場的混合動(dòng)力車品牌，先進(jìn)完善的技術(shù)，高端配置，高智能安全便捷的人性化服務(wù)和一直以來金牌的售后服務(wù)，這些都給消費(fèi)者留下了不可磨滅的印象。LEXUS雷克薩斯目前是國際車壇中擁有最多量產(chǎn)混合動(dòng)力車型的豪華車品牌，2劣勢

（1）品牌層面 在奔馳、奧迪的百年沉淀面前，雷克薩斯的歷史就像是一個(gè)小學(xué)生。根據(jù)調(diào)查，中國高檔車消費(fèi)者往往最在意的就是品牌積淀和歷史。雷克薩斯進(jìn)入中國面臨的最大問題依然是消費(fèi)者對它“豪華血統(tǒng)”的認(rèn)知挑戰(zhàn)。

（2）車價(jià)過高成阻礙 雷克薩斯油電混合動(dòng)力車均價(jià)都在百萬上下，而目前自主品牌所推出的新能源汽車遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于雷克薩斯的報(bào)價(jià)，高價(jià)位，讓眾多高端客戶寧愿放棄而選擇歷史悠久系出名門的其他豪華車。

3機(jī)會

雷克薩斯與中國新興汽車產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大新能源汽車政策的積極應(yīng)對十分吻合，這證明豐田汽車運(yùn)用新興國家市場的產(chǎn)業(yè)政策，不斷推進(jìn)高端品牌市場的拉動(dòng)力。無疑，雷克薩斯通過30%找到了市場轉(zhuǎn)型的新制造支撐點(diǎn)和利潤平衡點(diǎn)。從國外經(jīng)驗(yàn)看，新能源汽車形成量產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)扶持政策到位，行業(yè)出現(xiàn)快速發(fā)展。2008年前三季度，在全球汽車行業(yè)惡化嚴(yán)重的情況下，混合動(dòng)力乘用車實(shí)現(xiàn)銷量40.51萬輛，同比增長6.69%；日本自動(dòng)車工業(yè)會數(shù)據(jù)顯示，從1999年至2006年，日本混合動(dòng)力車銷量平均增速達(dá)到了42.39%，同期汽車銷量增速則為-0.31%。

4威脅

（1）宏觀方面 金融危機(jī)的大背景下，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年3月份，全球市場豪華車品牌都出現(xiàn)不同程度的銷量下滑：寶馬集團(tuán)汽車銷量同比下滑17.2%，奔馳同比下滑16%，奧迪汽車全球銷量則同比下滑10.7%。而在中國市場，3月份，豪華車的銷量也出現(xiàn)了8%的大幅度下挫。

（2）微觀方面 雷克薩斯在華共有經(jīng)銷商47家，同覆蓋全國86個(gè)城市，擁有136家經(jīng)銷商的奧迪、120家經(jīng)銷商的寶馬和120家經(jīng)銷商的奔馳相比，雷克薩斯有限的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋也使銷量快速突破成為難題。國內(nèi)自主品牌的快速發(fā)展，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，完善服務(wù)理念，車型增多開始涉及高端領(lǐng)域，這都為雷克薩斯在中國的營銷增添了不少阻力

三、汽車營銷策劃書之市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

雷克薩斯4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。雷克薩斯4s店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

雷克薩斯4s店的目標(biāo)客戶群體鎖定在廣大人民群眾中高階層，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響雷克薩斯價(jià)格的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是銷售服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著銷售服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖。市場需求影響顧客對銷售服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識，進(jìn)而決定銷售服務(wù)價(jià)格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定銷售服務(wù)的市場價(jià)格。不過，在研究銷售服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

四、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(一)市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車銷售店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。考慮完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。所以雷克薩斯以不同價(jià)位針對不同的消費(fèi)人群階層給出合適的價(jià)位，定期做各種優(yōu)惠的活動(dòng)和售后回報(bào)活動(dòng)，再結(jié)合雷克薩斯優(yōu)良的品質(zhì)可以俘獲消費(fèi)者的芳心。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，我們雷克薩斯4s店特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，雷克薩斯4s店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高雷克薩斯4s店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)銷售店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是銷售店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，銷售店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入銷售店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，銷售店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為雷克薩斯4s店的忠誠客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在4s店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會反映出銷售店的服務(wù)水平，銷售店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出銷售店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高銷售店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車銷售店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車銷售店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及銷售店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車銷售的第一品牌。

3)宣傳策略

雷克薩斯4s店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車銷售行業(yè)的逐漸壯大，汽車銷售市場的競爭越來越激烈，雷克薩斯4s店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前可以有針對的進(jìn)行文字廣告-----廣告單頁。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。

正常經(jīng)營中，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高雷克薩斯4s店的知名度，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、電視廣告為主。一般來說，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高銷售店的知名度。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，每月應(yīng)在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹銷售店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識、汽車銷售產(chǎn)品經(jīng)營等。

五、行動(dòng)方案

具體營銷執(zhí)行方案 1.形象宣傳

（1）廣告詞：雷克薩斯，引領(lǐng)時(shí)代，綠動(dòng)未來，盡顯王者風(fēng)范。（2）形象代言人：邀請成功企業(yè)家做代言（3）商標(biāo)的推廣： 用火焰至純的藍(lán)色象征環(huán)?？萍嫉腖EXUS雷克薩斯LOGO，宛若純凈的天空，蔚藍(lán)的大海，藍(lán)色LOGO充分體現(xiàn)出LEXUS雷克薩斯研發(fā)團(tuán)隊(duì)傾力打造爐火純青般的作品，直接揭示出LEXUS雷克薩斯油電混合動(dòng)力是世界上最先進(jìn)的汽車動(dòng)力技術(shù)之一。

（4）廣告（詳情過程見營銷預(yù)算）

1、電視廣告 根據(jù)中國各電視臺 的特點(diǎn)推出各時(shí)段廣告。

2、報(bào)紙雜志平面廣告：在各省直轄市銷量第一的報(bào)紙做平面廣告，在商界及汽車雜志做平面廣告，讓雷克薩斯的理念品質(zhì)深入人心。

3、積極參與大型豪華車展，讓更多人的人了解雷克薩斯。

（5）增加特許經(jīng)銷商 在各一線城市增加經(jīng)銷商，創(chuàng)建旗艦店。加強(qiáng)銷售專員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高整體水平，讓雷克薩斯的每一位用戶都可以盡享尊崇。

2.活動(dòng)策劃

（1）宣傳活動(dòng) 選用現(xiàn)代成功人士運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以標(biāo)榜于追求品質(zhì)生活的概念，將雷克薩斯與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目結(jié)合，重點(diǎn)凸顯雷克薩斯的的高貴品質(zhì)。鼓勵(lì)LEXUS雷克薩斯特許經(jīng)銷商在該城市舉辦“雷克薩斯高爾夫精英訓(xùn)練營活動(dòng)”，邀請每一位雷克薩斯的車主以及潛在客戶參加，讓客戶在擁有一部高檔、豪華、安全的品牌轎車同時(shí)，也能感受到雷克薩斯的深刻品牌文化內(nèi)涵。

（2）開展全國試駕油活動(dòng)，邀請潛在顧客參加，并且在媒體上作跟蹤報(bào)道，既能展現(xiàn)雷克薩斯的優(yōu)良品質(zhì)，又能吸引客戶。

（3）為雷克薩斯4s店消費(fèi)者提供行業(yè)領(lǐng)先的金牌服務(wù)，雷克薩斯成為在中國第一個(gè)為旗下所有油電混合動(dòng)力車型提供六年/十五萬公里免費(fèi)保修和免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)的品牌，為豪華汽車領(lǐng)域設(shè)立了全新高度。

(4)以人、車、環(huán)境相和諧的全新汽車生活吸引客戶目光。LEXUS雷克薩斯旗下新款上市的車型將逐步

六．人力資源管理

1.員工服務(wù)細(xì)則

a.員工應(yīng)舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。

b.員工應(yīng)接受上級主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應(yīng)于事前述明核辦。

c.員工維護(hù)本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。

d.員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

e.員工執(zhí)行職務(wù)時(shí)，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故拖延。

f.員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對一切公物應(yīng)加愛護(hù)，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。

g.員工對外接洽事項(xiàng)，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

h.員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

i.除必要的試車外，不得動(dòng)用店內(nèi)車輛。

2.人員的招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從廣大應(yīng)聘者里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強(qiáng)，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的人來進(jìn)行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系，語言表達(dá)能力強(qiáng)，能有效地將自有知識傳授給他人的女性人員來擔(dān)任前臺接待工作;對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識的教職工中進(jìn)行招聘，應(yīng)具有能嚴(yán)格履行經(jīng)理職責(zé)，有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長期發(fā)展計(jì)劃，對廣告策劃及市場營銷有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜，能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，社會經(jīng)驗(yàn)豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會計(jì)系進(jìn)行招聘。

3.人員管理

a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。

b、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請示。

c、儀容儀表，雷克薩斯4s店所有員工在工作場所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙。

七、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

客戶開發(fā)是指汽車銷售店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車4s店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是雷克薩斯4s店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車購買的客戶，新顧客開發(fā)是4s店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車4s店轉(zhuǎn)移過來的客戶。銷售店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于雷克薩斯4s店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：

(1)對于各級政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位，雷克薩斯4s店可以直接與單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到4s進(jìn)行汽車銷售養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡。

(2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

(3)雷克薩斯4s店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車銷售店的客戶。具體的策略是：將汽車銷售和汽車售后服務(wù)合二為一，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車銷售店客戶

將其他汽車銷售店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車銷售店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌囦N售的服務(wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車銷售店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車銷售店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場調(diào)查等與其他汽車銷售店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用其他汽車銷售店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車銷售店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹銷售店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每兩個(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車銷售養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要銷售店幫助的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量，汽車銷售店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，銷售店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務(wù)，雷克薩斯4s店在對客戶做完汽車銷售之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解銷售養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

八． 營銷預(yù)算

分三期投入，第一期大規(guī)模廣告投入，在地方衛(wèi)視，各大報(bào)紙雜志，以“轟炸”方式讓所有消費(fèi)者認(rèn)知雷克薩斯4s店，預(yù)計(jì)投入幾百萬（包括廣告制作及形象代言及后倆期廣告）；第二期，只做電視廣告，頻率降低，做路牌廣告制作POP版，開展宣傳活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入五十萬；第三期，過年銷售高峰期，增加廣告播出頻率，回訪參加活動(dòng)的客戶，邀請新老客戶VIP，舉辦新年會，預(yù)計(jì)投入二十萬。具體細(xì)則根據(jù)實(shí)際情況可作出調(diào)整。

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

雷克薩斯將秉承“四贏”政策，即顧客、經(jīng)銷商、代理商和廠家四方共同獲益，共同保證雷克薩斯在中國市場長期健康地發(fā)展

通過市場調(diào)研及縱觀中國汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車4s服務(wù)市場有著巨大的市場潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務(wù)走向市場的關(guān)鍵所在。

第五篇：電子0801誠信教育策劃書

關(guān)于開展“班級誠信教育月”系列活動(dòng)的策劃書 為響應(yīng)學(xué)院有關(guān)要求，通過在全班學(xué)生中開展誠信教育系列活動(dòng)，進(jìn)一步營造我班的誠信氛圍，增強(qiáng)全班學(xué)生的誠信意識，解決我班學(xué)生在誠信方面存在的突出問題，建立和完善我班同學(xué)的誠信評價(jià)體系，樹立我班學(xué)生誠實(shí)守信、奮發(fā)向上的良好社會形象，提高我班學(xué)生的思想道德水平和科學(xué)文化素質(zhì)，本學(xué)期我班開展以 “誠信教育”為主題的活動(dòng)，并把5月至6月定為我班的“班級誠信教育活動(dòng)月”，下一學(xué)期將分別進(jìn)一步落實(shí)深化誠信教育活動(dòng)。

我班的“誠信教育活動(dòng)月”的宗旨是：進(jìn)一步強(qiáng)化大學(xué)生的誠信意識，引導(dǎo)同學(xué)加強(qiáng)道德修養(yǎng)，自重、自省、自警、自勵(lì)，樹立求真務(wù)實(shí)、言行一致的誠信形象，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。各項(xiàng)活動(dòng)圍繞的主題是：“講誠信話，行誠信事，做誠信人”。

誠信教育活動(dòng)月共分四個(gè)階段開展進(jìn)行：

第一階段：宣傳教育階段。（活動(dòng)月第一周）

通過此階段營造出“人人知誠信”的氛圍。本階段所開展的主要活動(dòng)有以下：

班團(tuán)支部、班委會以及班主任組織班級開展“呼喚誠信，拒絕作弊”為主題活動(dòng)

具體方案如下：

①班級召開以“呼喚誠信，拒絕作弊”主題班會并且撰寫倡議書。②各班同學(xué)在印有“呼喚誠信，拒絕作弊”的紙幅上簽字。③各班組織每個(gè)同學(xué)寫誠信考試決心書。

④各班根據(jù)實(shí)際情況撰寫本班“誠信公約”、拒絕作弊書面活動(dòng)總結(jié)以及會議記錄。

第二階段：教育引導(dǎo)階段。（活動(dòng)月第二周）

通過此階段營造出“人人守誠信”的氛圍。（活動(dòng)月第二周）本階段開展的主要活動(dòng)有以下：

1、針對目前在校學(xué)生擁有手機(jī)的人數(shù)日趨增多，和互發(fā)短信的時(shí)尚。在全班學(xué)生中舉行“誠信”主題內(nèi)容的短信設(shè)計(jì)大賽。通過此項(xiàng)活動(dòng)一方面提高學(xué)生參與誠信教育的主動(dòng)性與積極性，另一方面加強(qiáng)對學(xué)生短信健康文化教育。突出我系“誠信”教育的時(shí)尚色彩。

2、5月11日“母親節(jié)”為契機(jī)，開展“以“算算親情帳，感知父母恩”為主題寫一封家書”活動(dòng)，突出我班誠信教育的“親情”色彩。

3、發(fā)揮我班學(xué)生黨員在誠信教育中的模范帶頭作用：

召開黨員積極分子的座談會，重溫黨的誓詞，進(jìn)行“做誠信入黨積極分子”的的誠信宣誓活動(dòng)。

4．召集已申請到助學(xué)貸款的學(xué)生，召開“信守承諾”專題座談會。

5、組織學(xué)生觀看“誠信教育”專題教育片，并完成誠信影片觀后感；

第三階段：深入實(shí)踐階段（活動(dòng)月第三周）

本階段開展的主要活動(dòng)有以下：

1、積極組織同學(xué)參與學(xué)院有關(guān)部門組織的關(guān)于“大學(xué)生誠信教育”活動(dòng)。

2、號召全班同學(xué)進(jìn)行以“你心目中的誠信大學(xué)生”為主題的社會實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)；

要求全班同學(xué)自由組成社會實(shí)踐調(diào)查小組，深入校園以及社會之中，圍繞主題設(shè)立調(diào)查題目，開展調(diào)查活動(dòng)討論，以各種形式進(jìn)行調(diào)查研究，并以調(diào)查資料為依據(jù)，完成調(diào)查報(bào)告

3．召開討論會，各組成員對調(diào)查報(bào)告進(jìn)行討論學(xué)習(xí)

第四階段：誠信教育活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)月第四周）

本階段開展的主要活動(dòng)有以下：

1、初步建立“電子0801班大學(xué)生誠信檔案”及電子檔案；

2．組織全班同學(xué)書寫本次“誠信教育月”活動(dòng)的心得體會；

3.班委會和團(tuán)支部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

注：

一、此次活動(dòng)的主要要求：

1、班級成員要充分認(rèn)識開展大學(xué)生誠信教育活動(dòng)的重要意義，高度重視，深入宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)，通過展板、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，努力營造“人人知誠信，處處講誠信”的良好氛圍。

2、各班委成員要認(rèn)真制定本班誠信教育系列活動(dòng)具體計(jì)劃，并于5月前上報(bào)學(xué)院，歡迎學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指導(dǎo)。

二、此次活動(dòng)的主要目標(biāo)：

1、通過各種形式的教育實(shí)踐活動(dòng)，努力同學(xué)懂得：誠信感恩是做人的基本道德準(zhǔn)則，是一個(gè)人事業(yè)成功的基礎(chǔ)；誠信感恩更是一種責(zé)任，有了這種責(zé)任心的人，才能不斷完善自己，關(guān)愛他人，才能樂群敬業(yè)、促進(jìn)社會和諧。

2、通過各種形式的教育實(shí)踐活動(dòng)，努力弘揚(yáng)尊師愛生的良好風(fēng)氣、促進(jìn)畢業(yè)生文明離校教育、形成良好考風(fēng)、加強(qiáng)大學(xué)生信貸信譽(yù)、提高大學(xué)資助工作水平，增強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育針對性、實(shí)效性。電子信息工程0801

班長：李芃博

2010年4月21日星期三