第一篇：校園電子商務網(wǎng)企業(yè)策劃書
大學校園電子商務網(wǎng)站
商業(yè)策劃書
一.項目概述
1.1 公司介紹：
該公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網(wǎng)絡商城平臺業(yè)務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園電話訂購和網(wǎng)絡購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。
1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介
該創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體 【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神?！緢F隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；
倡導全局觀念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
1.3 市場分析
目前國內的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網(wǎng)絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網(wǎng)絡商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。
1.4 行業(yè)分析
目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。1.5 營銷策略
以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 項目開發(fā)和運營計劃
該網(wǎng)絡商城開發(fā)計劃由自己的技術團隊負責程序的開發(fā)。天天挑網(wǎng)絡商城運營計劃： ◆測試階段：時間：****年底 ◆運營階段： ◆成熟階段： 1.7財務規(guī)劃
目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務規(guī)劃。
二.項目介紹
2.1項目概敘：
該校園網(wǎng)絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅站W(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。
1.更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入004km.cn，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。
2.更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。
3.更安全：校內網(wǎng)絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。
2.2項目優(yōu)勢
◇技術先進。采用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務和信息技術的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。
◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（004km.cn）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。
◇通用性強?，F(xiàn)今大學生網(wǎng)絡普及率高，專門針學生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務具有很強的通用性。
◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。
2.3項目前景
該項目充分結合了大學生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網(wǎng)購市場為目標。具有巨大的市場發(fā)展前景。
三.管理體系
3.1 公司形式
有限責任公司 3.2 公司組織形式
公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。
3.3 部門人員及職責 ◆總經(jīng)理： 負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調配，協(xié)調各部門之間的關系?！羝髣澆浚?/p>
負責項目前期調研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估
◆技術部：
負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學生風格和功能更完善的B2C平臺。
◆市場部：
負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡 ◆財務部：
按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。3.4 公司管理
公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。
選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。
公司將聘請專業(yè)的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》
四.市場分析
天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網(wǎng)絡購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。
4.1行業(yè)分析
◆從國內網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調研，2007年全年，中國網(wǎng)絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。
◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生。目前大學生的月消費額在1000左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過90%，網(wǎng)絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。整體來看，大學生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。4.2競爭對手分析
電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發(fā)，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區(qū)域點，以點構建我們的整體銷售網(wǎng)絡，借用網(wǎng)絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中?！坝懈偁幉庞邪l(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學電子商務市場。
五.公司市場戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優(yōu)質的服務”的市場競爭戰(zhàn)略;5.2發(fā)展戰(zhàn)略
◆第一階段：(發(fā)展初期)
階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。
☆完成天天挑網(wǎng)絡商城網(wǎng)站的設計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。
☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。
◆第二階段：（發(fā)展中期）
階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡服務業(yè)務為主。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！◆第三階段：（發(fā)展后期）
階段要求：***年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。***年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。
5.3市場定位
公司主要戰(zhàn)略和目標都是打造以大學生為對象，以網(wǎng)絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。
5.4 營銷策略
第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。
第二步：從點向線發(fā)展，測試理工大學的網(wǎng)絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準備。
第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。
第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務，利用挑網(wǎng)有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務，同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！
5.4.1營銷手段
以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。
豐富公司網(wǎng)站內容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產品及服務，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。
聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。
與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡體系。
5.4.2品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。
5.4.3服務體系
電子商務市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網(wǎng)絡遠程監(jiān)控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。
第二篇：中國煙草物資電子商務網(wǎng)操作手冊
中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
操作手冊
（用戶：所屬省級公司）
2014年8月
第1頁
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2014版 中國煙草物資電子商務網(wǎng)
中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
目 錄
第一章 用戶登錄....................................................................7 第二章 企業(yè)用戶管理.................................................................8
2.1 企業(yè)通訊錄.................................................................................................................................9 2.2 用戶管理...................................................................................................................................10 2.3 角色管理...................................................................................................................................12 2.4 蓋章權限管理...........................................................................................................................14 2.5 鑒章權限管理...........................................................................................................................15 2.6 模板管理...................................................................................................................................15 2.7 調撥單鑒章權限管理...............................................................................................................16 2.8 企業(yè)基本信息...........................................................................................................................17
第三章 專賣計劃...................................................................18
3.1 專賣剩余計劃查詢...................................................................................................................18
第四章
采購計劃..................................................................19
4.1 采購計劃制定...........................................................................................................................19 4.2 采購計劃審核...........................................................................................................................20 4.3 采購計劃調整...........................................................................................................................20 4.4 非專剩余計劃查詢...................................................................................................................21 4.6 采購計劃查詢...........................................................................................................................21 4.6 省公司采購計劃匯總...............................................................................................................21
第五章 煙用材料管理...............................................................21
5.1 材料新增...................................................................................................................................22 5.2 材料審核...................................................................................................................................23 5.3 材料管理...................................................................................................................................24
第六章 專賣合同...................................................................25
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中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
6.1 合同起草...................................................................................................................................25 6.2 合同確認...................................................................................................................................27 6.3 合同蓋章...................................................................................................................................28 6.4 合同鑒章...................................................................................................................................29 6.5 合同查詢...................................................................................................................................29 6.6 合同終止...................................................................................................................................30 6.7 合同變更...................................................................................................................................31 6.7 合同狀態(tài)監(jiān)控...........................................................................................................................31 6.8 合同綜合查詢、.......................................................................................................................32
第七章 非專合同...................................................................32
7.1 非專協(xié)議...................................................................................................................................32
7.1.1 協(xié)議起草.....................................................................................................................32 7.1.2 協(xié)議修改.....................................................................................................................36 7.1.3 協(xié)議刪除.....................................................................................................................37 7.1.4 協(xié)議蓋章...................................................................................................................38 7.1.5 協(xié)議鑒章...................................................................................................................39 7.1.6 協(xié)議變更...................................................................................................................40 7.1.7 協(xié)議終止...................................................................................................................41 7.2 非專訂單...................................................................................................................................42
7.2.1 訂單起草...................................................................................................................42 7.2.2 訂單修改...................................................................................................................44 7.2.3 訂單刪除...................................................................................................................45 7.2.4 訂單蓋章...................................................................................................................46 7.2.5 訂單鑒章...................................................................................................................47
第3頁
中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
7.2.6 訂單變更...................................................................................................................49 7.2.7 訂單終止...................................................................................................................50 7.3 非專合同...................................................................................................................................51
7.3.1 合同起草...................................................................................................................51 7.3.2 合同修改...................................................................................................................54 7.3.3 合同刪除...................................................................................................................54 7.3.4 合同蓋章...................................................................................................................54 7.3.5 合同鑒章...................................................................................................................56 7.3.6 合同變更...................................................................................................................57 7.3.7 合同終止...................................................................................................................57
第八章 非專到貨...................................................................58
8.1 到貨填報..................................................................................................................................59
第九章 到貨清算...................................................................61
9.1 結算錄入..................................................................................................................................61 9.2 結算修改..................................................................................................................................62 9.3 結算查看..................................................................................................................................62
第十章 供應商管理.................................................................63
10.1 供應商注冊.............................................................................................................................63 10.2 供應商審核.............................................................................................................................67 10.3 供應商訂閱.............................................................................................................................70 10.4 供應商資質管理.....................................................................................................................72 10.5 供應商查詢.............................................................................................................................73
第十一章 調撥業(yè)務.................................................................76
11.1合作生產調撥...........................................................................................................................76
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中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
11.1.1合作生產調撥錄入....................................................................................................76 11.1.2合作生產調撥修改....................................................................................................77 11.1.3合作生產調撥刪除....................................................................................................78 11.1.4合作生產調撥蓋章....................................................................................................78 11.1.5合作生產調撥確認....................................................................................................79 11.1.6合作生產調撥終止....................................................................................................81 11.1.7合作生產調撥查詢....................................................................................................81 11.2其它調撥...................................................................................................................................82
11.2.1其它調撥錄入............................................................................................................82 11.2.2其它調撥修改............................................................................................................84 11.2.3其它調撥刪除............................................................................................................84 11.2.4其它調撥蓋章............................................................................................................85 11.2.5其它調撥確認............................................................................................................86 11.2.6其它調撥終止............................................................................................................87 11.2.7其它調撥查詢............................................................................................................88 11.3醋纖絲束調撥...........................................................................................................................88
11.3.1醋纖絲束調撥錄入....................................................................................................88 11.3.2醋纖絲束調撥修改....................................................................................................90 11.3.3醋纖絲束調撥刪除....................................................................................................91 11.3.4醋纖絲束調撥蓋章....................................................................................................91 11.3.5醋纖絲束調撥確認....................................................................................................92 11.3.6醋纖絲束調撥終止....................................................................................................93 11.3.7醋纖絲束調撥查詢....................................................................................................94
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中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
第十一章 招投標管理...............................................................94
10.1 招投標信息管理.....................................................................................................................94 10.2 招標信息公示.........................................................................................................................95 10.3 中標信息管理.........................................................................................................................96 10.4 中標信息公示.........................................................................................................................96
第十二章 報表管理.................................................................97
12.1報表新增...................................................................................................................................97 12.2報表修改...................................................................................................................................97 12.3報表審核...................................................................................................................................98
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中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
第一章 用戶登錄
1.1 將帶有“中國煙草物資電子商務網(wǎng)”的UKEY插入電腦，電腦對UKEY進行識別，如圖如示：
1.2 電腦識別UKEY證書后，打開瀏覽器輸入物資網(wǎng)網(wǎng)址（供應商登入外網(wǎng)為：http://004km.cn；中煙公司或煙廠登入內網(wǎng)：https://10.1.8.27），確定后彈出請輸入PIN碼的對話框，初始PIN碼為：123456。
建議使用IE8以上，或者谷歌瀏覽器等。
1.3 進入中煙煙草物資電子商務網(wǎng)登錄頁面，以外網(wǎng)為例如下圖：
第7頁
中國煙草物資電子商務網(wǎng)用戶操作手冊
1.4 登錄成功，頁面如下：
1.5 登錄失敗，如何處理：
（1）“SSL server requires client certificate ErrorCode: 901”：電腦未識別UK證書就登入網(wǎng)址?？梢試L試去“開始”—“程序”—“entersafe”—“epass3003卸載”后，重新插入UK等電腦識別后再打開瀏覽器。
（2）“證書不正確”：檢查是否輸入錯誤的網(wǎng)址，是否“http”后未加“s”。（供應商網(wǎng)址為：http://004km.cn；中煙公司或煙廠網(wǎng)址為：https://10.1.8.27）
（3）“用戶名或密碼不正確”：請您檢查輸入法狀態(tài)是否正確，大小寫是否符合要求，以及密碼是否正確。
（4）“用戶名被鎖定”：電話客服：010-63606800-1解鎖或等待系統(tǒng)1小時后自動解鎖。
注：登錄時需先插入識別UK證書后再打開瀏覽器，而退出時先關掉瀏覽器再撥UK。
第二章 企業(yè)用戶管理
初次登錄的用戶需在“企業(yè)用戶管理”查看“企業(yè)基本信息”是否正確，并且設置蓋章權限。
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2.1 企業(yè)通訊錄
用于本登錄用戶企業(yè)加入其他企業(yè)相關信息，便于今后工作中的聯(lián)系。2.1.1 新增聯(lián)系人
步驟：點擊【增加】進入如下頁面，對需要增加的用戶進行勾選。或通過查詢條件查詢勾選。
2.1.1 刪除聯(lián)系人
步驟：“企業(yè)管理”-“企業(yè)通訊錄”頁面如下圖，點擊【刪除】可以將企業(yè)從本通訊錄中刪掉。
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2.1.1 查詢聯(lián)系人
步驟：進入“企業(yè)管理”-“企業(yè)通訊錄”頁面，默認已加入其它企業(yè)相關信息，提供三個模糊查詢條件可以查詢。
2.2 用戶管理
企業(yè)用戶可根據(jù)收到的空UK個數(shù)創(chuàng)建相應的該企業(yè)下的其他用戶，對已存在的用戶可進行修改密碼、專賣密碼、授權角色、停用帳號操作。
注：物資網(wǎng)登錄用戶帳號默認綁定第一次使用的UK證書，即一個帳號綁定一個UK。UK證書申請方法可查看《CA操作手冊》。
2.2.1 新建用戶帳號
第一步：進入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，點擊“新建用戶”，輸入人員姓名，人員姓名必須是實名。
第二步：輸入登錄名稱，登錄名稱是人員姓名的英文名稱 第三步：輸入聯(lián)系電話，及其電子郵件，點擊【提交】。
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2.2.2 用戶帳號授權
用戶新建完成后，需要給用戶授權
第一步：進入“企業(yè)管理”-“用戶管理”,點擊“授權”
第二步：進入“授權”頁面，選擇角色進行勾選，勾選完成后，點擊【保存】。
注意：在選擇角色時，一定先要給角色授權，如何對角色授權，參考《2.3角色管理》
2.2.3 用戶帳號刪除
進入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認已存在用戶，可以點擊“刪除”，帳號一旦刪除后，將不能進行任何操作。
2.2.4帳號信息修改
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進入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認已存在用戶，可以點擊“修改”，進入修改頁面，只能修改聯(lián)系方式及其電子郵件，如果需要修改人員姓名，需要致電物資網(wǎng)客戶服務電話010-63606800-1。
2.2.5密碼修改
進入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認已存在用戶，可以點擊“修改密碼”，進入密碼修改頁面，修改完成后，點擊【提交】，則密碼修改成功。
2.3 角色管理
企業(yè)可建立該企業(yè)所需的角色，并對該角色進行授權。也可修改該角色相關信息。第一步 進入“企業(yè)用戶管理”-“角色管理”頁面，點擊“新建角色”。
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第二步：輸入角色名稱，備注是選填內容。確認后角色新建成功。
第三步，返回到“企業(yè)管理”-“角色管理”頁面，對新建的角色進行修改及授權。
第四步 新角色授權，點擊【授權】進入如下圖所示，進行勾選需要授權的項目，點擊【確認】完成授權。并返回上級頁面。
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注：新帳號只有進行了角色授權后才可以登錄。實際操作中，角色建立可以在用戶帳號建立之前進行。
2.4 蓋章權限管理
用戶初次使用蓋章權限，需要在“企業(yè)用戶管理”—“蓋章權限管”里自己設置蓋章權限。設定后蓋章狀態(tài)為“未過期”則需要退出重新登錄物資后，此蓋章權限才會生效。企業(yè)將蓋章權限以“權限開始日期”、“權限結束日期”的方式分配給本企業(yè)相關用戶?？尚薷幕騽h除某一用戶的蓋章權限。
第一步 進入“企業(yè)用戶管理”-“蓋章權限”管理頁面。
第二步 增加蓋章權限。點擊【增加】“進入新增頁面。選擇用戶名稱，選擇權限開始時間和結束時間，【提交】完成。
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第三步 蓋章權限修改。點擊【修改】進入修改頁面?？梢酝ㄟ^選擇對用戶權限的開始日期和結束日期進行修改。修改完成點擊【提交】回到上一級頁面。
第四步 刪除蓋章權限。點擊【刪除】提示是否確認刪除該條記錄，確認后刪除該記錄，刪除后，將不能進行蓋章操作。
2.5 鑒章權限管理
有鑒章權限的用戶初次使用鑒章權限也需要自己設置。省級公司或國家局用戶有鑒章權限，鑒章權限的設置流程與2.4的蓋章權限管理操作相同。
2.6 模板管理
用于設定協(xié)議、合同、訂單的標準模板，再簽訂協(xié)議、合同、訂單時，可進行選擇已設定的模板。第一步，進入“企業(yè)用戶管理”-“模板管理”。
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第二步 點擊【增加】，進行模板增加，填寫完整點擊【保存】，確認增加的模板成功，并返回上一級頁面。
第三步 如下圖，通過點擊操作里的“查看、修改、刪除”，可以對增加的模板進行查看，修改和刪除操作。
2.7 調撥單鑒章權限管理
為省級公司或國家局對調撥單的鑒章權限的管理，與2.6的鑒章流程相似。
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2.8 企業(yè)基本信息
查看本企業(yè)的基本信息。并可對企業(yè)基本信息、經(jīng)營范圍、UKEY帳號等進行變更。
注：
（1）企業(yè)基本信息變更，用戶提交申請，省級單位審核，修改信息生效（如果修改企業(yè)名稱，需要致電物資網(wǎng)客戶服務電話010-63606800-1）
（2）經(jīng)營范圍及其帳號發(fā)生變更，用戶提交申請，省級單位審核，國家局審核，后方可生效。
第一步 進入“企業(yè)管理”-“企業(yè)基本信息’頁面，如下圖所示：
第二步 如果變更企業(yè)基本信息，點擊【企業(yè)基本信息變更】，完善基本信息，上傳營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證（對于專賣品供應商需要上傳專賣許可證，非專賣品供應商需要提供特許經(jīng)營證），修改完成后提交，由審核的中煙工業(yè)公司進行審核，審核通過后，變更內容生效。
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第三步 如果變更經(jīng)營范圍，點擊【經(jīng)營范圍變更】，修改完成后，由審核的中煙工業(yè)公司進行審核，審核通過后，由國家局運行司審核，審核通過后，變更內容生效。
第四步 如果變更企業(yè)賬號及其UKEY信息，點擊【賬號變更】，修改完成后，由審核的中煙工業(yè)公司進行審核，審核通過后，由國家局運行司審核，審核通過后，變更內容生效，由運維單位制作UKEY，并以EMS方式郵寄個用戶。
注：企業(yè)信息變更流程圖
第三章 專賣計劃
3.1 專賣剩余計劃查詢
主要針對于需方單位，專賣品剩余計劃量的查詢，查詢本單位計劃量，已簽訂合同量，剩余計劃量。第一步 進入“專賣計劃”-“專賣剩余計劃查詢”頁面，通過選擇年份進行查詢。如圖所示
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第四章
采購計劃
4.1 采購計劃制定
用于年初，需方企業(yè)采購計劃下達后，需要網(wǎng)上填報全年的計劃情況，由省級公司、和下屬煙廠共同完成。
注：對于采購計劃的制定和修改，必須經(jīng)省級公司“匯總上報”后方可生效。
第一步：進入“采購計劃”，點擊“采購計劃制定”。
注： 1.專賣計劃：專賣計劃由國家局統(tǒng)一下發(fā)，由省級公司進行網(wǎng)上錄入及查詢。
2.非專計劃：煙廠、省級公司各自【新增】錄入當非專采購計劃并審核后由系統(tǒng)自動進行匯總，計劃審核后省公司需在“省公司采購計劃匯總”中點擊【匯總上報】。非專采購計劃匯總上報后才生效，生效后才可以進行網(wǎng)上非專協(xié)議及訂單或非專合同的簽定。
第二步：采購計劃制定。
（1）“品類名稱”（煙用材料27大類）（選取品類后，自動帶出該品類的單位）。（2）采購方式（7種采購方式）
（3）除逐條增加記錄外，還可以下載標準的excel非專計劃模本，通過填寫模板進行批量導入。（4）同一品類可增加多條，如需要新增一條記錄，可點擊【新增】按鈕，同理可以點擊【刪除】對記錄進行適量刪減（空記錄不能提交）。系統(tǒng)會根據(jù)用戶填報的計劃情況，自動在下方計算出每種采購方式的金額及占比。
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（5）點擊【保存草稿】按鈕，計劃狀態(tài)更新為“草稿”，計劃保存在計劃查詢頁面下的數(shù)據(jù)列表中。（6）計劃填好后，點擊【提交】按鈕，計劃狀態(tài)更新為“待審核”，具有審核權限的人員對其進行計劃審核。
4.2 采購計劃審核
第一步：進入“采購計劃”—“采購計劃審核”。點【詳細】進入采購計劃明細頁面。點【批準】對采購計劃進行確認并生成。點【駁回】回到計劃制定頁面需重新制定采購計劃。
第二步： 點【詳細】進入采購計劃明細頁面。第三步： 點【批準】對采購計劃進行確認并生成。第四步： 點【駁回】回到計劃制定頁面。
4.3 采購計劃調整
注：“采購計劃管理”頁面用于采購計劃的調整
第一步：進入“采購計劃管理”頁面，可按照“計劃時間、計劃類型”等查詢條件，進行計劃的查詢。第二步：對于有效的采購計劃提供調整和詳細兩個操作
第三步：對于草稿或審核未通過的采購計劃，采購計劃管理頁面進行修改。
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4.4 非專剩余計劃查詢
用于中煙查詢本級及其下屬煙廠采購計劃量、已簽訂合同量，剩余計劃量?？砂凑沼媱澞攴莺推髽I(yè)名稱兩種查詢方式。
4.6 采購計劃查詢
注：“采購計劃匯總”頁面，用于查看省內全年的計劃情況，采購計劃為匯總上報后的采購計劃。
（1）查詢全省采購計劃，進入“采購計劃”—“采購計劃匯總”頁面，進行查詢。
（2）查詢本省計劃明細，進入“采購計劃”—“采購計劃匯總”頁面，點擊“計劃明細”可以查看到本級及下屬煙廠采購計劃情況。
（3）查詢計劃變更歷史，進入“采購計劃”—“采購計劃匯總”頁面，點擊“變更歷史”可以查看到本級及下屬煙廠采購計劃變更情況。
4.6 省公司采購計劃匯總
省公司和煙廠的計劃審核匯總后，由省公司在這里確認并點擊【匯總上報】，只有匯總上報后，計劃方可生效。已匯總上報則顯示灰色，如下圖所示：
注：計劃新增和計劃調整，均需由省級單位進行匯總上報，方可生效
第五章 煙用材料管理
主要用于省級單位對煙用材料的管理。
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5.1 材料新增
第一步：進入“煙用材料管理”，點擊“材料新增”。
第二步：新增煙用材料時，可點擊【新增】按鈕，進入煙用材料信息新增頁面，選擇品類（產品大類共24類和產品小類），然后點擊【下一步】按鈕。
第三步：填寫煙用材料基本信息及屬性，其中帶*號為必填項。
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注： 1.規(guī)格名稱：指企業(yè)用于區(qū)分煙用材料，自行命名的名稱。2.煙用材料編碼：指企業(yè)煙用材料編碼
3.計量單位：行業(yè)計量單位為行業(yè)統(tǒng)一單位，根據(jù)品類不同計量單位不同，企業(yè)計量單位指企業(yè)使用的單位，并需要維護行業(yè)和企業(yè)計量單位的換算。
4.添加供應商：需方企業(yè)可以在這里添加此品類交易的供應商。
注：如何在此不添加供應商，則在與供應商簽訂協(xié)議、合同時，則選擇不到產品
（1）點擊【提交】按鈕，檢查必填項（帶*號項），煙用材料狀態(tài)更新為“待審核”，等待省級單位審核。
（2）點擊【保存草稿】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“草稿”，返回上一級菜單，可對其進行修改。
5.2 材料審核
省級公司具有審核權限材料權限的用戶登錄系統(tǒng)后，可對本企業(yè)“待審核”狀態(tài)的煙用材料進行審核。
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第一步：進入“煙用材料管理”，點擊“材料審核”?？砂凑铡捌奉惷Q、規(guī)格名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為草稿的煙用材料。
第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到該條材料，點擊【詳細】按鈕，在彈出的新窗口下查看此煙用材料的詳細信息。
第三步：如果審核通過，點擊【批準】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“已發(fā)布”。
第四步：如果審核未通過，點擊【駁回】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“已駁回”，可在煙用材料新增界面下找到此條材料，然后操作步驟同1.2材料修改。
5.3 材料管理
省級公司對煙用材料管理時，查看所有發(fā)布成功的煙用材料。
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第一步：進入“煙用材料管理”，點擊“材料管理”。
第二步：可按照“品類名稱、規(guī)格名稱、狀態(tài)（分為啟用、停用）”等條件進行查詢，選擇好條件后點擊【查詢】按鈕。
第三步：查詢到需要的材料后，在操作欄中選擇具體操作方法。
1.對“啟用”狀態(tài)的煙用材料可有查看“詳細”、“修改”及“停用”操作。（1）點擊【詳細】按鈕，在彈出的新窗口下查看此煙用材料的詳細信息。
（2）點擊【修改】按鈕，詳見1.2材料修改，修改信息并提交后，煙用材料狀態(tài)更新為 “待審核”狀態(tài)，可在材料審核界面中對其進行重新審核。
（3）點擊【停用】按鈕后，煙用材料狀態(tài)更新為“停用”狀態(tài)，此時材料不可進行交易。2.對“停用”狀態(tài)的煙用材料可有查看“詳細”、“修改”及“停用”操作。
如果想讓停用的煙用材料恢復正常狀態(tài)，需要點擊【啟用】按鈕，將煙用材料狀態(tài)更新為“啟用”。其他操作同上所述。
第六章 專賣合同
6.1 合同起草
供需雙方都可以在此界面完成專賣合同起草、草稿的修改及草稿刪除功能。
第一步：進入“專賣合同”，點擊【合同起草】按鈕，進入合同起草頁面。（1）選擇省份、企業(yè)類型或者企業(yè)名稱進行搜索。（2）選擇對方在交易中所扮演的身份（供方或需方）；
（3）選擇企業(yè)，點擊按鈕，將企業(yè)從左面加入到交易對象企業(yè)中。
（4）選擇合同類型、品類、采購方式、貨幣、采購備注。（5）點擊【下一步】按鈕進入合同起草第二步。
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注：1.采購方式共9種公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源、詢價、其他（國家局分配、全資子公司供應、進口物資、新品開發(fā)）。如果是后四種，需要在采購方式中選擇其他，在采購備注中選擇（國家局分配、全資子公司供應、進口物資、新品開發(fā)）
2.采購方式為非公開招標方式，需要額外填寫非公開招標事由。
3.如提示當前用戶未訂閱此供應商，需去供應商管理里進行訂閱同時在進行商品關聯(lián)。
4.如果無選擇產品，方法1：“煙用材料管理”—“材料管理”中，找到相應材料，點擊詳情查看供應商是否添加，方法2：’供應商管理”—“供應商訂閱”點擊“供應材料”下面【查看】，勾選材料，保存。
第三步：填寫合同內容。
（1）錄入合同內容，其中帶*號的為必填項。
（2）點擊【添加商品】按鈕，逐條增加單一的產品記錄，同時點擊【刪除】按鈕，可對記錄進行刪除。
注：濾嘴棒交易時會有一個“出棒率”為必填項，且不可以為“0”
（3）填寫合同有效截止日期。
（4）點擊【保存草稿】，購銷協(xié)議儲存成草稿，下次還可對其進行修改。（5）點擊【提交】，需要對方進行確認。
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6.2 合同確認
第一步 進入“合同起草”頁面
（1）點擊“合同號”可以查看合同的詳細內容（2）點擊【確認】進入合同確認頁面。
第二步 進入合同確認界面
（1）點擊【確認】對合同進行確認。（2）點擊【刪除】刪除合同.（3）點擊【修改】進入修改頁面，修改完成后提交，需對方進行確認，雙方確認完成后，進入蓋章流程。
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6.3 合同蓋章
合同供方或需方對合同進行蓋章操作，雙方的蓋章操作不分先后。第一步 進入 “合同蓋章”頁面（1）點擊“合同號”查看合同內容（2）點擊【蓋章】，進入蓋章頁面。
第二步 進入合同蓋章頁面
（1）點擊【蓋章】，完成蓋章
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（2）點擊【刪除】合同被刪除，在合同查詢里可以找到狀態(tài)變?yōu)椤耙褎h除”。第三步 蓋章完成后，對方蓋章，流程相同。
6.4 合同鑒章
省級管理公司用戶或總公司用戶對合同進行簽章操作，并扣減相應的計劃量。第一步 進入“合同鑒章”頁面
（1）若登錄用戶為省級有蓋章權限的用戶，顯示所有需該省級單位簽章的合同（依據(jù)需方所屬省級機構）。
（2）若登錄用戶為總公司有簽章權限的用戶，顯示所有需總公司簽章的合同。
第二步 進入合同鑒章頁面。
（1）在意見欄可以錄入意見，也可以為空，點擊【鑒章】對合同進行鑒章。（2）當國家局鑒章完成后，合同生效，并且在準運證系統(tǒng)可以開證。（3）點擊【刪除合同】，合同狀態(tài)更為“已刪除”。
（4）在國家局鑒章時可對合同進行駁回，點擊【駁回】，合同將被駁回給起草方，可重新進行修改。
第三步 省公司點擊【鑒章】，合同狀態(tài)更新為待總公司簽章，說明省公司鑒章成功。如提示信息 “對不起，您沒有權限進行此操作”，應該首先判斷用戶是否有鑒章權限（即鑒章有效日期是否過期）。如提示“對不起，合同成交量超過商品計劃剩余計量”，要就確定此品類的計劃量。
第四步 總公司“鑒章”流程與省公司鑒章相同，總公司鑒章后，合同生效。
6.5 合同查詢
根據(jù)查詢條件查詢該登錄用戶企業(yè)的合同（狀態(tài)包括：有效、已終止、已刪除），并且可以對合同進行變更和終止。
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第一步 進入“合同查詢”頁面，默認品類為全部，狀態(tài)為“有效”。查詢區(qū)域中，合同號、供方企業(yè)、需方企業(yè)項為模糊查詢條件，合同狀態(tài)包括：有有效、已終止、已刪除，供貨年份默認當前系統(tǒng)日期年份。
第二步 點擊“合同號碼”可以查看合同的信息并打印合同。頁面提供三種操作：合同終止、合同變更、執(zhí)行詳情。
A、點擊【終止】，進合同終止流程，頁面跳轉到合同終止菜單，具體功能在合同終止中介紹。
注：如果合同已開具準運證，合同則不能進行終止。
B、點擊【變更】，產生一條新的合同記錄，合同號碼在原合同號碼后面加-BG，狀態(tài)為草稿狀態(tài)，變更流程同合同起草流程一致，原合同狀態(tài)變?yōu)樽兏校斝潞贤鞒探Y束后，新的合同狀態(tài)變?yōu)橛行?，原合同狀態(tài)變?yōu)闊o效。
注：合同變更數(shù)量不能小于已開證合同數(shù)量。
C、點擊【執(zhí)行詳情】，可查看準運證系統(tǒng)中，合同開證及到貨情況。
6.6 合同終止
功能描述：顯示所有待終止的合同，對待終止的合同進行同意或者拒絕操作，合同終止流程同合同蓋章流程一致。
注：如果合同已在準運證系統(tǒng)進行開證，合同將不能被終止
第一步，進入“合同查詢”頁面，可通過查詢條件準確找到目標合同，點擊合同終止，進入合同終止頁面。
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第二步 進入“合同終止”頁面，點擊【同意】當前合同終止，進入到待省級或者國家局終止。點擊【拒絕】，不同意合同終止，合同狀態(tài)變?yōu)橛行А：贤K止流程順序與合同起草相同，供需方同意合同終止后，需要省公司和國家局同意合同終止。
第三步 省級/國家局合同終止，進入“省級合同終止”頁面，顯示省級公司終止的合同，可以進行同意或者拒絕操作點擊【同意】當前合同終止，進入到待省級或者國家局終止。點擊【拒絕】，不同意合同終止，合同狀態(tài)變?yōu)橛行А：贤K止流程順序與合同起草相同，當國家局蓋章確認終止后，合同狀態(tài)變?yōu)橐呀K止，同時返回計劃量。
注：登陸用戶為省公司有權限用戶，顯示需該省級單位需要終止的合同 若登錄用戶為總公司有權限的用戶，顯示需總公司需要終止的合同。
6.7 合同變更
第一步，進入“合同查詢”頁面，可通過查詢條件準確找到目標合同，點擊合同變更，進入合同變更流程。
注：（1）對于發(fā)起變更的合同，在變更過程中，之前合同狀態(tài)為“變更中”，則不能進行任何操作，當變更完成后，新的合同生效，變更前合同作廢，并且返回計劃量。
（2）合同變更流程同合同簽訂流程相同，均需要供需方蓋章、省級鑒章、國家局鑒章，變更完成。（3）如果合同已在準運證系統(tǒng)進行開證，合同變更的數(shù)量不能小于已開證數(shù)量。
第二步 進入“合同起草”頁面，找到帶BG標示的合同，點擊【修改】，進入修改頁面，完成修改后蓋章發(fā)出。
第三步 合同變更，同合同簽訂相同，同樣需要對方蓋章，省級公司鑒章，國家局鑒章，合同生效。
6.7 合同狀態(tài)監(jiān)控
可以查看合同流轉過程中目前的狀態(tài)。
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6.8 合同綜合查詢、可以查看省內簽訂的全部的專賣合同。
第七章 非專合同
7.1 非專協(xié)議
7.1.1 協(xié)議起草
供需雙方都可以在此界面完成協(xié)議起草（起草的一方可對協(xié)議草稿進行修改及刪除）。第一步：進入“非專合同”頁面，點擊【協(xié)議起草】按鈕。
第二步：進入?yún)f(xié)議起草第一步頁面，選擇交易對象及交易信息。
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（1）選擇省份、企業(yè)類型或者填寫企業(yè)名稱，點擊【查詢】進行搜索，搜索的結果在左下方的選擇欄中顯示。
（2）選擇交易對象身份（對方在交易中所扮演的身份：供方或需方）。
（3）在左側選擇欄中找到交易對象企業(yè)名稱，單擊鼠標左鍵選中企業(yè)，點擊邊欄導入到右邊欄“交易對象企業(yè)”項目中。
（4）選擇品類名稱、供貨年份、有效截止日期、采購備注。（5）點擊【下一步】按鈕進入?yún)f(xié)議起草第二步。
按鈕，將企業(yè)從左
注：1.采購方式為非公開招標方式，需要額外填寫非公開招標事由。
2.不滿足以上條件時，無法進入下一步，在頁面下方會出現(xiàn)提示顯示具體的錯誤信息，請對應進行修改。
第三步：進入?yún)f(xié)議起草第二步頁面，填寫煙用材料購銷協(xié)議書內容（其中帶*號的為必填項）。
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（1）填寫企業(yè)協(xié)議號，若無可為空。
（2）點擊【添加規(guī)格】按鈕，進入添加商品頁面，可通過查詢條件查找指定的商品規(guī)格，點擊說明欄下的【詳細】按鈕可查看該規(guī)格的詳細信息。勾選要選擇的商品規(guī)格（可多選），選擇后點擊【添加】按鈕，將該商品規(guī)格導入到協(xié)議頁面。
添加到協(xié)議頁面的商品規(guī)格可點擊【刪除規(guī)格】按鈕進行刪除。
（3）填寫對應商品規(guī)格的企業(yè)單價、企業(yè)數(shù)量以及總金額。填寫總數(shù)量（行業(yè)），選填。
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（4）選擇協(xié)議模板或者填寫協(xié)議條款（企業(yè)協(xié)議模板可在企業(yè)用戶管理下的模板管理中維護）。
（5）填寫協(xié)議事項（默認為空），也可以選擇協(xié)議模板導入（協(xié)議模板請參見企業(yè)用戶管理-模板管理）。
（6）點擊【保存草稿】，購銷協(xié)議儲存成草稿，下次還可對其進行修改，草稿狀態(tài)的協(xié)議可在協(xié)議起草頁面下的數(shù)據(jù)列表中查找。
可點擊【詳細】按鈕查看協(xié)議明細，點擊【修改】按鈕繼續(xù)完成協(xié)議的內容，也可以點擊【刪除】按鈕刪除此協(xié)議，刪除后的協(xié)議可在協(xié)議管理頁面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進行查找。
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（5）點擊【蓋章發(fā)出】，協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤按?需方蓋章”，此時等待對方進行蓋章確認。待對方蓋章狀態(tài)的協(xié)議可在協(xié)議蓋章數(shù)據(jù)列表中查看（協(xié)議若蓋章發(fā)出則本企業(yè)無法再進行修改）。
7.1.2 協(xié)議修改
第一步：進入“非專合同”，點擊“協(xié)議起草”。對于“草稿”狀態(tài)的非專協(xié)議可進行修改?？赏ㄟ^查詢條件中的“協(xié)議號、品類名稱”等項目查詢所有狀態(tài)為草稿的非專協(xié)議。
第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的協(xié)議，在操作欄中點擊【修改】按鈕，進入?yún)f(xié)議修改頁面。
第三步：修改煙用材料購銷協(xié)議書內容。
（1）點擊【保存草稿】，購銷協(xié)議儲存成草稿，下次還可對其進行修改（協(xié)議修改后，版本號自動增加1）。
（2）點擊【蓋章發(fā)出】，需要對方進行蓋章確認。
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7.1.3 協(xié)議刪除
第一步：進入“非專合同”，點擊“協(xié)議起草”。對于“草稿”狀態(tài)的非專協(xié)議可進行刪除（只有登錄用戶企業(yè)為該協(xié)議的起草方才能刪除）。
可按照“協(xié)議號、品類名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為草稿的非專協(xié)議。
第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的協(xié)議，在操作欄中點擊【刪除】按鈕，進入?yún)f(xié)議修改頁面。
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系統(tǒng)彈出提示框“確認刪除嗎”，點擊確認后該協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”，刪除后的協(xié)議可在協(xié)議管理頁面中通過查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進行查找。
7.1.4 協(xié)議蓋章
協(xié)議供方或需方（非起草協(xié)議方）對協(xié)議進行蓋章操作。第一步：進入“非專合同”，點擊“協(xié)議蓋章”。
可按照“協(xié)議號、品類名稱、狀態(tài)”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“待審核”的非專協(xié)議。
第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點擊【蓋章】按鈕。
當?shù)卿浻脩魹楣┓?，協(xié)議狀態(tài)為“待供方蓋章”，操作欄顯示為“蓋章”，當?shù)卿浻脩魹樾璺剑瑓f(xié)議狀態(tài)為待需方蓋章，操作欄顯示為“蓋章”和“詳細”，如果協(xié)議狀態(tài)與登錄企業(yè)的供需角色相反，操作欄顯示為“詳細”，只能查看到協(xié)議信息而不能蓋章。
第三步：非專協(xié)議蓋章。
（1）查看協(xié)議內容，點擊【蓋章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤按」捐b章”，等待省級單位鑒章，此時該協(xié)議可在協(xié)議蓋章頁面中的數(shù)據(jù)列表中查看。
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（2）點擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”，詳見“協(xié)議刪除”。（3）點擊【修改】按鈕，進入到協(xié)議修改頁面，詳見“協(xié)議修改”。（4）點擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回協(xié)議蓋章主界面。
7.1.5 協(xié)議鑒章
此功能權限由省級單位進行操作（不需要鑒章的省級單位不需要操作此步驟，雙方蓋章后協(xié)議直接生效）。
第一步：進入“非專合同”；進入“協(xié)議鑒章”頁面。
可按照“協(xié)議號、品類名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為待省公司鑒章的非專協(xié)議。
第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點擊【鑒章】按鈕。
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第三步：填寫省級意見。
第四步：省級單位為非專協(xié)議鑒章。（1）查看協(xié)議內容，填寫省級意見。
（2）點擊【鑒章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤坝行А保趨f(xié)議管理中可以查詢到狀態(tài)為“有效”的合同。
（3）點擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”。（4）點擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回協(xié)議鑒章主界面。
7.1.6 協(xié)議變更
第一步：進入“非專合同”；進入“協(xié)議管理”頁面。
可按照“協(xié)議號、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專協(xié)議。
第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點擊【協(xié)議變更】按鈕。
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第三步：修改協(xié)議內容，此時協(xié)議號數(shù)字后面會增加BG字段（數(shù)字代表變更的次數(shù)），同時協(xié)議版本號也增加1，協(xié)議的凍結狀態(tài)變?yōu)椤白兏小薄?/p>
（1）點擊【保存草稿】，購銷協(xié)議儲存成草稿，并且在協(xié)議蓋章頁面下查詢，下次還可對其進行修改。
（2）點擊【蓋章發(fā)出】，還需要對方進行蓋章確認。
第四步：交易對象對協(xié)議進行蓋章，詳見“協(xié)議蓋章”。
第五步：省級單位對協(xié)議進行鑒章，詳見“協(xié)議鑒章”。變更后的協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤坝行А保⑶覅f(xié)議在原有協(xié)議號后增加(BG)字段。
7.1.7 協(xié)議終止
第一步：進入“非專合同”；進入“協(xié)議管理”頁面。
可按照“協(xié)議號、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專協(xié)議。
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第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點擊【協(xié)議終止】按鈕。
第三步：交易對象使用賬號登陸系統(tǒng)后，進入“非專合同”；進入“協(xié)議終止”頁面。通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議。
（1）點擊【同意】，狀態(tài)更新為待省級終止，等待省級單位終止。（2）點擊【拒絕】，拒絕協(xié)議終止，協(xié)議恢復原有狀態(tài)。
第四步：省級單位人員使用賬號登陸系統(tǒng)后，進入“非專合同”；進入“省級協(xié)議終止”頁面。通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議。
（1）點擊【同意】，狀態(tài)更新為已終止，已終止的協(xié)議可在協(xié)議管理頁面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已終止”進行查找。
（2）點擊【拒絕】，拒絕協(xié)議終止，協(xié)議恢復原有狀態(tài)。
7.2 非專訂單
7.2.1 訂單起草
供需雙方都可以在此界面完成協(xié)議起草（起草的一方可對協(xié)議草稿進行修改及刪除）。第一步：進入“非專合同”，點擊【訂單起草】按鈕。
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可按照“協(xié)議號、品類名稱”等查詢條件，查詢“有效”狀態(tài)的非專協(xié)議。
第二步：在頁面下方數(shù)據(jù)列表中勾選需要生成訂單的協(xié)議，可先點擊【詳細】按鈕查看協(xié)議明細，然后點擊【生成訂單】按鈕，進入訂單起草第二步頁面。
第三步：填寫購銷訂單內容。
（1）填寫企業(yè)訂單號（選填），選擇有效截止日期、到貨日期、供貨年份（必填）。
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（4）點擊【添加商品】，在彈出窗口通過查詢條件找到商品，然后在下方數(shù)據(jù)列表中逐條勾選商品，選中后點擊【添加】按鈕將商品增加到訂單中。添加后的商品可通過【刪除商品】按鈕進行刪除。
（5）填寫商品采購數(shù)量，點擊【重新計算金額】按鈕，然后選擇到貨單位。
（6）選擇訂單模板或者填寫訂單條款（企業(yè)訂單模板可在企業(yè)用戶管理下的模板管理中維護）。（7）點擊【保存草稿】，訂單保存為草稿狀態(tài)，可隨時對其進行修改，草稿狀態(tài)的協(xié)議可在訂單起草頁面下的數(shù)據(jù)列表中查找。
可點擊【詳細】按鈕查看訂單明細，點擊【修改】按鈕繼續(xù)完成訂單的內容，也可以點擊【刪除】按鈕刪除此訂單，刪除后的訂單可在訂單管理頁面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進行查找。
（8）點擊【蓋章發(fā)出】，訂單狀態(tài)變?yōu)椤按?需方蓋章”，此時等待對方進行蓋章確認。待對方蓋章狀態(tài)的訂單可在協(xié)議蓋章數(shù)據(jù)列表中查看（訂單若蓋章發(fā)出則本企業(yè)無法再進行修改）。
7.2.2 訂單修改
第一步：進入“非專合同”，點擊“訂單管理”。對于“草稿”狀態(tài)的非專訂單可進行修改。
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可填寫選擇“訂單號、企業(yè)訂單號、品類名稱”等項目，然后選擇狀態(tài)為“草稿”后點擊【查詢】按鈕。
第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的訂單，在操作欄中點擊【修改】按鈕，進入計劃修改頁面。
第三步：修改煙用材料購銷訂單內容。
（1）點擊【保存草稿】，購銷訂單儲存成草稿，下次還可對其進行修改（訂單修改后，版本號自動增加1）。
（2）點擊【蓋章發(fā)出】，還需要對方進行蓋章確認。
7.2.3 訂單刪除
第一步：進入“非專合同”，點擊“訂單管理”。對于“草稿”狀態(tài)的非專訂單可進行刪除（只有登錄用戶企業(yè)為該訂單的起草方才能刪除）。
可填寫選擇“訂單號、企業(yè)訂單號、品類名稱”等項目，然后選擇狀態(tài)為“草稿”后點擊【查詢】按鈕。
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第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的訂單，在操作欄中點擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出提示框“確認刪除嗎”，點擊確認后該訂單狀態(tài)更新為“已刪除”，刪除后的訂單可在訂單管理頁面中通過查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進行查找。
7.2.4 訂單蓋章
訂單供方或需方（非起草訂單方）對訂單進行蓋章操作。第一步：進入“非專合同”，點擊“訂單蓋章”。
可按照“訂單號、品類名稱、狀態(tài)”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“待審核”的非專訂單。
第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點擊【蓋章】按鈕。
當?shù)卿浻脩魹楣┓?，訂單狀態(tài)為“待供方蓋章”，操作欄顯示為“蓋章”，當?shù)卿浻脩魹樾璺?，訂單狀態(tài)為待需方蓋章，操作欄顯示為“蓋章”和“詳細”，如果訂單狀態(tài)與登錄企業(yè)的供需角色相反，操作欄顯示為“詳細”，只能查看到訂單信息而不能蓋章。
第三步：非專訂單蓋章。
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（1）查看訂單內容，點擊【蓋章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后訂單狀態(tài)變?yōu)椤按」捐b章”，等待省級單位鑒章，此時該訂單可在訂單蓋章頁面中的數(shù)據(jù)列表中查看。
（2）點擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后訂單狀態(tài)更新為“已刪除”。
（3）點擊【修改】按鈕，進入到訂單修改頁面，修改后的訂單蓋章發(fā)出后還需要對方蓋章，并且訂單版本號增加1。
（4）點擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回訂單蓋章主界面。
7.2.5 訂單鑒章
此功能權限由省級單位進行操作（不需要鑒章的省級單位不需要操作此步驟，雙方蓋章后訂單直接生效）。
第一步：進入“非專合同”；進入“訂單鑒章”頁面。
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可按照“訂單號、品類名稱、供貨年份”等查詢條件，查詢所有訂單狀態(tài)為“待省公司鑒章”的非專訂單。
第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點擊【鑒章】按鈕。
第三步：省級單位為非專訂單鑒章。（1）查看訂單內容，填寫省級意見。
（2）點擊【鑒章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后訂單狀態(tài)變?yōu)椤坝行А?，在訂單管理中可以查詢到有效合同?/p>
點擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認界面，確認后訂單狀態(tài)更新為“已刪除”。點擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回訂單鑒章主界面。
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7.2.6 訂單變更
第一步：進入“非專合同”；進入“訂單管理”頁面。
可按照“訂單號、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專訂單。第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點擊【變更】按鈕。
第三步：修改訂單內容，此時訂單號數(shù)字后面會增加BG字段（數(shù)字代表變更的次數(shù)），同時訂單版本號也增加1，訂單的凍結狀態(tài)變?yōu)椤白兏小薄?/p>
（1）點擊【保存草稿】，購銷訂單儲存成草稿，并且在訂單管理頁面下查詢，下次還可對其進行修改。
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（2）點擊【蓋章發(fā)出】，還需要對方進行蓋章確認。
第四步：交易對象對訂單進行蓋章，詳見“6.2.4訂單蓋章”。
第五步：省級單位對訂單進行鑒章，詳見“6.2.5訂單鑒章”。變更后的訂單狀態(tài)變?yōu)椤坝行А薄?/p>
7.2.7 訂單終止
第一步：進入“非專合同”；進入“訂單管理”頁面。
可按照“訂單號、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“有效”的非專訂單。第二步：通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點擊【終止】按鈕，訂單狀態(tài)變?yōu)椤按龑Ψ浇K止”。
第三步：交易對象使用賬號登陸系統(tǒng)后，點擊“非專合同”；進入“訂單終止”頁面。通過查詢在數(shù)據(jù)列表中找到該條訂單。
（1）點擊【同意】，狀態(tài)更新為“待省級終止”，等待省級單位終止。（2）點擊【拒絕】，拒絕訂單終止，訂單恢復原有狀態(tài)。
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第三篇：中國農業(yè)電子商務網(wǎng)運營方案
中國農業(yè)電子商務網(wǎng)運營方案
許總您好，在我提出對中國農業(yè)電子商務網(wǎng)一個大概的運營思路以前.我想說點題外話,通過近幾年的大型門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗，我開始覺的一個成熟的網(wǎng)站運營總監(jiān)為其網(wǎng)站所做的一切運營工作,不單單是依靠個人能力去實現(xiàn)一個平臺的健康發(fā)展,而更應有效的結合起公司時下的發(fā)展現(xiàn)狀,只有通過對公司,團隊之間的緊密合作,才能真正做出正確的,適合公司網(wǎng)站發(fā)展的運營,還有我也認為,一個好的運營總監(jiān),是善于發(fā)揮團隊力量的,一份好的運營方案,絕不是什么普通的銷售計劃和工作計劃,因為里面會有太多的細節(jié),太多人的運營:
方案不等于結果,方案有了,我們離結果其實還有很遠的距離!
網(wǎng)站核心定位：電子務農行業(yè)分類信息型b2b功能門戶
網(wǎng)站的發(fā)展目標:我們要成為最專業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)農務信息提供商，打造最專業(yè)的電子務農網(wǎng)
上平臺，致力成為國內最大的農業(yè)電子商務第一品牌；
網(wǎng)站的核心競爭力: 中國農務網(wǎng)現(xiàn)在所展現(xiàn)的主要功能是將農業(yè)各個行業(yè)的信息進行分類并
發(fā)布展示,在網(wǎng)上提供了一個供需關系的發(fā)布平臺,目前國內相關功能的網(wǎng)
站不在少數(shù),但大多都有不足和局限性,其實大概也就是,1信息資源不充
足,2信息含金量不高,3信息發(fā)布后的互動性不強,我們的客戶或是會員企業(yè)在我們的網(wǎng)站內發(fā)布一條供求信息,信息發(fā)布之后,會有多少企業(yè)對這條信息產生關注和回應?這是每個登陸的企業(yè)都最想關注并解決的!而這也是我們網(wǎng)站盈利的前提和根本;
因此,中國農務網(wǎng)要發(fā)展起來,對于站內信息資源的調動性運營就特別的關鍵,網(wǎng)站的互動性活躍并且有效才能保證網(wǎng)站健康的發(fā)展,網(wǎng)站所針對的目標客戶群體:每一個網(wǎng)站都有其針對的目標客戶群體,從中國農務網(wǎng)來看,我們針對的主要是一些農業(yè)企業(yè),和農產品相關聯(lián)的企業(yè),農業(yè)個人用戶;這些客戶群體是我們這個網(wǎng)站索要服務的主要群體,但是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,在每個階段我們所針對的主要客戶群體也是不同的;而我所說的各個發(fā)展階段,則是和我們網(wǎng)站的盈利模式及盈利實現(xiàn)所對應的;
網(wǎng)站的盈利模式: 在上面提到了我們所針對的目標客戶群體,因此,一個網(wǎng)站的盈利模式就是在我們所針對的客戶群體上發(fā)掘出來的!
盈利點一: 會員收費, 在http://中有對我們現(xiàn)在所針對的會員的說明和提供的服務,但是對于分類信息,或是b2b形式的網(wǎng)站,我們應該考慮會員在我們這里最想要得到的是什么?如果我們的客戶在網(wǎng)站內發(fā)現(xiàn)了一條甚至更多的自己所需求的信息,那么最先尋找的是這個信息的來源和聯(lián)系方式,會員交納會員費有自己的理由,除了我們可以提供的各項優(yōu)質服務外,有的時候最簡單的信息其實越是最重要和含金量最高的;信息的需求者這樣,信息的發(fā)出者也是這樣!這是我對收費會員的一個簡單的描述,在門戶網(wǎng)站的運營中,會員收費絕不是簡單的收費行為,而會員做好了,也是引伸其他盈利點的重要契機!
盈利點二,站內的廣告資源運作, 網(wǎng)站成熟后的站內廣告資源可轉換成資本,任何一個成功的大型的門戶網(wǎng)站其站內廣告資源都將是一筆重大的財富;
盈利點三: 第三方的收益,在我們積累到豐富的信息資源的同時,根據(jù)區(qū)域等因素影響,很多客
戶的合作對接可能會出現(xiàn)對接的障礙,在這樣的前提下我們可以主動聯(lián)系客戶,為其提供所需
要的市場信息及產品信息,在中間環(huán)節(jié)成功合作后,我們也可收取一定可觀的費用;
盈利點四:平臺的內資源盈利,我們在網(wǎng)站內可以增加購物功能,對于好的農產品及特色產品,我們可以取得其網(wǎng)上的銷售權及訂單代理權,農產品的在線零售加團購, 對于一些優(yōu)秀的農產品,我們不但在網(wǎng)上為其提供銷售渠道,更可在線下為其制定營銷策劃!這種服務不但是很受商家
歡迎,對于我們來說,這也是重要的盈利來源!
盈利點五：電信增值服務盈利，短信營銷等；
盈利點六:渠道建設的收益,任何網(wǎng)站的運作,都離不開線下的運營,我們優(yōu)勢其實還是在于我們
所能涉及到的本地市場,但中國農業(yè)網(wǎng)所涉及的卻是整個中國的農業(yè)市場,甚至輻射到世界,對于占領全國的市場在全國開分公司其實是需要花費巨大成本的,但網(wǎng)站的運營模式一旦成熟且
成為品牌即可復制,而我認為最好的就是進行網(wǎng)絡品牌的渠道建設,我們可以發(fā)展代理商,讓代
理商去作好當?shù)氐氖袌?而我們收取網(wǎng)絡平臺的品牌代理費用,且代理商發(fā)展的越廣泛,我們中
國農務網(wǎng)的人氣會越旺,這對我們成為全國最大的農務網(wǎng)是個強勁的推動,且對平臺的無形價
值是個極大的增長!
如何確保網(wǎng)站盈利有效的實現(xiàn)?
當我們對網(wǎng)站的發(fā)展運籌帷幄的時候,其實發(fā)展中的關鍵就是細節(jié)的處理,網(wǎng)站的推廣,網(wǎng)站的功能,網(wǎng)站的服務的創(chuàng)新等等都是制約也是促進網(wǎng)站盈利的重要環(huán)節(jié)!但今天的中國農務網(wǎng)網(wǎng)上大廳,無論在其網(wǎng)站的整體功能實現(xiàn),網(wǎng)站的互動,網(wǎng)站粘帖性,網(wǎng)站的細節(jié)上都還處于發(fā)展的初期,其需要完善的地方還太多太多,而網(wǎng)站的整體成熟完善之后,網(wǎng)站進入的便是推廣和銷售的階段,推廣似乎現(xiàn)在成了資本運作的代名詞,成為很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不能言表的軟肋和硬傷,而銷售階段,究竟是線上帶動線下共同
發(fā)展,還是網(wǎng)絡平臺只是成為了一個線下銷售的工具,或是線上成為主力,線下的銷售卻略顯疲
軟?銷售在任何時候都是一個公司盈利的基本表現(xiàn),可是一旦對于銷售模式的錯誤定位,其效果
是不言而語的!
對于網(wǎng)站內的一些建議:
中國農務網(wǎng)目前所展現(xiàn)的只是一個純功能型的網(wǎng)站,首頁基本是供求的分類展示,這樣的網(wǎng)站
功能性很強,但網(wǎng)站的全面性不強,粘貼性也不強,對于一個來我們網(wǎng)站的客戶,我們希望我們的網(wǎng)站可以成為他的首選,那么我們在很多的細節(jié)和欄目上都應有加強: 以下我提幾個我認為是
對我們網(wǎng)站發(fā)展有幫助的:
最新的國內國外的農務的信息,科技成果信息發(fā)布
農業(yè)技術,信息等方面的咨詢,交流
農業(yè)技術人才的推薦及資源庫
第四篇：電子商務網(wǎng)用戶協(xié)議
歡迎您來注冊，您注冊成為本網(wǎng)站用戶后，即可享有本網(wǎng)站的信息和服務。
請先仔細閱讀以下用戶協(xié)議，謝謝您的配合。
1.前言
本協(xié)議描述中國電子商務網(wǎng)（）提供的服務及用戶的責任，在用戶注冊時點擊“我同意”的按鈕或注冊使用本網(wǎng)站時點擊“注冊”按鈕均表示曾仔細閱讀過本協(xié)議并接受當時版本的該協(xié)議全部條款，包括本協(xié)議包含的其他協(xié)議。本協(xié)議如有修改會在本網(wǎng)公告中示出，請用戶隨時關注。
2.服務
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第五篇：第3方醫(yī)藥電子商務網(wǎng)交易平臺商業(yè)模式學習
第三方醫(yī)藥電子商務網(wǎng)交易平臺商業(yè)模式
商業(yè)模式研究 2009-11-03 13:16:51 閱讀79 評論1 字號：大中小 訂閱
一、背景分析
（一）、醫(yī)藥行業(yè)市場背景分析
1、醫(yī)改之前，我國醫(yī)藥生產企業(yè)基本狀況
新醫(yī)改前我國醫(yī)藥市場處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期，由于國家宏觀調控政策的引導和市場準入條件的放寬，加上地方政策的保護、商業(yè)賄賂存在的不平等競爭，給了許多小企業(yè)生存空間，使得我國目前醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，市場集中度低下。由于競爭加劇導致行業(yè)的毛利率持續(xù)下降，行業(yè)利潤率低。
2、新醫(yī)改對藥企的影響 1）、對生產企業(yè)的影響
新醫(yī)改的出臺，在國家政策導向和市場競爭的雙重壓力下行業(yè)整合加劇，規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)集團將有較好的發(fā)展，首先是企業(yè)自身盈利能力將得到提高（規(guī)模效應擴大，品牌價值提升）；其次是行業(yè)集中度的提高，有利于改善競爭環(huán)境，這些都為市場毛利率提升創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。
同時，2009年新醫(yī)療體制改革的兩條主干線是向“廣覆蓋、低水平”發(fā)展。對醫(yī)藥行業(yè)帶來兩方面顯而易見的變化，首先，醫(yī)保覆蓋面擴大和發(fā)展社區(qū)醫(yī)療將增加城鎮(zhèn)居民用藥；其次，大力發(fā)展農村醫(yī)療保障體系將增加農村用藥規(guī)模。
分析生產企業(yè)新的市場機會---市場重心
目前大多數(shù)企業(yè)都在主攻第一、二終端，城區(qū)第三終端只是附帶運營，作為醫(yī)改重要內容之一的“新農合”將給醫(yī)藥生產企業(yè)帶來新增的市場空間，廣大的農村及社區(qū)市場是生產企業(yè)新的市場通路，分析如下：
（1）、缺醫(yī)少藥的廣大農村市場和社區(qū)醫(yī)療機構將承擔80%的人群醫(yī)療保障任務,藥品需求將增長.醫(yī)藥總體需求將隨同步增長，醫(yī)藥生產企業(yè)面臨較大的發(fā)展機遇。
（2）、醫(yī)藥生產企業(yè)將把搶占農村和社區(qū)醫(yī)療市場作為首選。
隨著新農合制度實施，農村市場將打開，醫(yī)藥消費領域的上升潛力被業(yè)內看好。
（3）、在醫(yī)改過程中，精準營銷新業(yè)務會不斷涌現(xiàn)，精準營銷機構為市場創(chuàng)造更多機會。2）、對終端的影響
（1）、新醫(yī)改將大力發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，促使藥品消費向藥店、社區(qū)醫(yī)院分流。
（2）、醫(yī)藥流通渠道的變革，醫(yī)藥生產企業(yè)將可以直接面對第三終端進行營銷活動，這必將顛覆傳統(tǒng)的代理制營銷模式，生產企業(yè)涉足本領域有可能在競爭激烈的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出。
3）、對流通渠道的影響 流通渠道將扁平化發(fā)展，深化醫(yī)藥流通體制改革，就是通過市場自由競爭及行政手段，完成藥品流通體系的“瘦身”。醫(yī)改提速必將加快醫(yī)藥流通秩序規(guī)范的步伐，迫使絕大多數(shù)中小批發(fā)企業(yè)退出，將業(yè)務讓于充當主渠道的大型流通企業(yè)或者有整合優(yōu)勢的企業(yè)。
3、醫(yī)藥營銷模式的變化
國內現(xiàn)存購藥機制基本可歸為以下幾種：
Ⅰ.招標采購：國有衛(wèi)生院、部分社區(qū)服務站等國有醫(yī)療機構是由?。ㄗ灾螀^(qū)）衛(wèi)生廳牽頭開展招標采購活動獲得唯一的購藥的渠道；
Ⅱ.政府指定商業(yè)配送（兩網(wǎng)配送）：鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所； Ⅲ.藥房托管：鎮(zhèn)衛(wèi)生院；
藥房托管概念解析：指醫(yī)療機構通過契約形式，在藥房的所有權不發(fā)生變化的情況下，將其藥房交由具有較強經(jīng)營管理能力，并能夠承擔相應風險的醫(yī)藥企業(yè)進行有償?shù)慕?jīng)營和管理。
Ⅳ.自主購藥；診所、私人醫(yī)院、單體藥店。營銷模式變化
（1）、新醫(yī)改使政府成為醫(yī)藥采購的主體,醫(yī)院的購藥環(huán)節(jié)將得到約束,藥價和醫(yī)療價格將大幅度下降,醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)將蛻變?yōu)槲锪鳌?/p>
（2）、流通企業(yè)控制流通渠道的方式將改變，醫(yī)藥生產企業(yè)可以跨過流通渠道，直接面對終端，價格減低、商業(yè)賄賂行為將得到規(guī)范及嚴格監(jiān)管。部分企業(yè)開始傾向于以市場為導向的渠道整合和第三終端市場的營銷模式的探索并且付諸實施。
（3）、以傳統(tǒng)廣告支撐的OTC市場,隨著藥品價格下降,及社區(qū)醫(yī)療服務功能的完善將趨于理性。
4、醫(yī)藥行業(yè)渠道新模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析 1）、采購聯(lián)盟大量涌現(xiàn)
新醫(yī)改實施，醫(yī)藥企業(yè)面臨生存危機，部分企業(yè)試圖利用大規(guī)模的集體采購，批量作價，爭取享受廠家提供的最低價格優(yōu)惠和對分銷商優(yōu)惠政策。因此行業(yè)中各種采購聯(lián)盟應勢而生，例如各種省級采購聯(lián)盟、區(qū)域采購聯(lián)盟、單體藥店采購聯(lián)盟等。
（1）采購聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀：
一是沒有專業(yè)的人員進行運作；二是規(guī)模小、采購價格并非最低；三是提供低價產品的做法非常容易被別人模仿；四是聯(lián)盟無法形成規(guī)模，不能得到大品牌的重視。五是沒有獨家品種，快配型醫(yī)藥公司將是中小型采購聯(lián)盟最大的競爭對手；六是一般的采購聯(lián)盟無法提供其他服務，而僅憑價格競爭，高毛利很快隨著國家藥品定價政策的變化而消失。
（2）采購聯(lián)盟發(fā)展趨勢
一是品類要求多且具有差異化才有市場機會，二、好的產品、及時的快速配送才有競 爭優(yōu)勢。
2）、第三終端市場有待新模式產生（1）、第三終端概念 第三終端是指以常見病、多發(fā)病、慢性病的診斷治療為主，并進行初級預防保健活動的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務場所。其范圍包括：縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農村衛(wèi)生所、診所以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務站、城鄉(xiāng)結合部的衛(wèi)生所、私人診所、廠礦企業(yè)門診部等。包括了廣大農村醫(yī)藥市場以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務站。
（2）、企業(yè)進軍第三終端市場面臨的主要問題
第一是渠道問題，第三終端市場比較分散，消費水平低、用藥相對少，但藥價水平較高，渠道都靠高利潤維持，企業(yè)進軍第三終端市場在渠道建設和維護需要大量成本投入，要讓經(jīng)銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，這是個難題；
其次，第三終端假藥普遍存在，農民只買便宜的，但是便宜的藥難以保證質量； 最后，企業(yè)宣傳問題和品牌問題，缺乏品牌認知度。（3）、針對第三終端的企業(yè)需要創(chuàng)新的市場策略
Ⅰ、企業(yè)要選擇合適的產品群并制定合適的價格進入第三終端。Ⅱ、整合渠道、企業(yè)二級營銷新模式將產生
通過整合并維護縣鄉(xiāng)級商業(yè)批發(fā)資源，藥企直接將適合第三終端的例如普藥產品輸送到縣一級的批發(fā)企業(yè)，借此直接向農村的終端配送。
5、醫(yī)改背景下新的市場環(huán)境決定醫(yī)藥企業(yè)競爭力的因素
品牌化、規(guī)模化、特色化是企業(yè)發(fā)展之路。品牌是醫(yī)藥生產企業(yè)的生命力；渠道是醫(yī)藥生產企業(yè)的核心競爭力；規(guī)模將成為商業(yè)企業(yè)生存的基礎。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，品牌和渠道的開拓能力和管理能力決定其核心競爭力。
（二）、醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站市場分析
1、目前醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站業(yè)務特征 1）、具有媒體特征的資訊信息服務
目前國內醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務。資訊信息服務主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體內容的新聞性特征，行業(yè)電子商務網(wǎng)站資訊側重商情和價格動態(tài)，具備一定的信息咨詢特征，如易方達、醫(yī)藥招商在線等網(wǎng)站。
2）、有交易服務的網(wǎng)站
行業(yè)中正式運營的網(wǎng)站，目前海虹醫(yī)藥電子商務網(wǎng)主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁，盈利模式以發(fā)布招標公告、出售標書等為主；醫(yī)藥夢網(wǎng)主做北京社區(qū)指定配送服務，屬渠道交易模式；陽光采購則為廣州省政府招標采購平臺；另有用于企業(yè)自身經(jīng)營批發(fā)式交易平臺例如珍誠醫(yī)藥電子商務網(wǎng)；較有特點的華源醫(yī)藥網(wǎng)，依托安徽華源醫(yī)藥股份有限公司強大的購銷網(wǎng)絡，通過信息服務提供詢價、議價、等洽談平臺，并且開展遠程開票業(yè)務，整合各地商業(yè)公司作為藥品配送商；第三方電子商務如快易捷，當前階段仍以信息服務為主要盈利方式。
總之，目前醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站是通過信息服務、交易訂單管理來實現(xiàn)為交易雙方提供中介服務，包括網(wǎng)上采購，并利用網(wǎng)絡特點提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進買賣雙方的交易達成，這是國內交易平臺型行業(yè)電子商務網(wǎng)站的共性特征之一。
3、醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站的營收渠道 1）、綜合性服務收費------電子商務網(wǎng)站以提供信息服務為主的會員費。2）、廣告性收費------電子商務網(wǎng)站廣告費。
3）、交易傭金------僅有為政府提供招標采購業(yè)務的幾家醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站可以運作，例如海虹。4）、單項增值服務收入------經(jīng)營補充和創(chuàng)新服務模式，例如展會定向推廣，行業(yè)DM直投、郵件營銷等等。
二、民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)市場機會
（一）、第一個機會：渠道交易分賬平臺
新醫(yī)改實施，面對擴容的市場和產業(yè)鏈的變革，醫(yī)藥行業(yè)市場格局將面臨重大調整，機遇與挑戰(zhàn)并存，受政策限制，國家把“招標采購”定位為公益服務，對于民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)的市場盈利機會僅存為招標采購網(wǎng)站技術供應商，但是民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)現(xiàn)階段沒有成熟的招標采購管理系統(tǒng)，并且這個領域市場盈利機會較小，不建議涉足本領域。隨著第三終端市場將成為行業(yè)角逐的主戰(zhàn)場，尤其第三終端市場存在的問題通過傳統(tǒng)市場模式很難解決的前提下，這對于民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)將是很好的機會，可運用電子商務手段以及各種優(yōu)勢資源來整合渠道、整合產品品類、整合產業(yè)鏈，帶領醫(yī)藥企業(yè)通過廣域聯(lián)盟、渠道交易分賬模式，開拓行業(yè)第三終端市場。
(二)、第二個機會：醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供應商--精準渠道推廣平臺
醫(yī)藥行業(yè)潛在巨大的信息服務市場機會，到目前為止，國內沒有一家真正意義上基于電子商務B2B或者B2B2B的醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供應商。
由于企業(yè)長期質疑傳統(tǒng)信息、廣告服務的效果；另外新醫(yī)改出臺，企業(yè)都在尋求新的發(fā)展機會，把絕大多數(shù)資金放進供應鏈，因此企業(yè)對傳統(tǒng)宣傳策略（廣告招商、品牌推廣）上的投入非常謹慎，傳統(tǒng)信息服務網(wǎng)站生存堪憂。
隨著企業(yè)對宣傳效果要求的增強，精準營銷將是行業(yè)營銷趨勢，并且將會逐步占據(jù)主流地位，綜合信息服務配合渠道推廣則是實現(xiàn)精準營銷的主要手段之一。
作為醫(yī)藥行業(yè)電子商務網(wǎng)站，解決信息配對、滿足企業(yè)個性化需求、應用渠道推廣手段開展精準營銷服務將是網(wǎng)站開展信息服務核心優(yōu)勢。
如果進入民生第三終端渠道開展精準推廣活動，將提升渠道盈利機會，實現(xiàn)交易和推廣雙盈利。
（三）、第三個機會：渠道資源再利用，開展公益營銷、定向培訓服務市場前景看好
企業(yè)拓展第三終端市場需面向最基層第三終端市場進行的品牌培育、宣傳，加強加深產品認知度。
1、《中國健康宣導指南》良好背景支持將在公益營銷、渠道推廣領域有很好的機會。
2、民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)整合后的渠道可植入企業(yè)產品培訓活動，開展渠道推廣服務。例如拜耳醫(yī)藥長期通過醫(yī)院、社區(qū)等的會議培訓開展營銷活動，奠定了良好的品牌基礎，以其“拜阿司匹林”為例其會銷投入每年要支付800萬資金支持。因此具有民生特色的渠道市場將是渠道培訓領域新的利益增長點。
(四)、第四個機會：整合社會資源進入民生渠道市場，拓展增值盈利產品
整合銀行產品、整合各種信息傳播渠道，作為網(wǎng)站增值服務，開拓新的盈利機會，同時可增強網(wǎng)站核心競爭力。
（五）、遠期發(fā)展機會---針對消費終端開展OTC藥品零售服務 民生開拓第三終端市場渠道成熟后，因第三終端市場覆蓋大量消費者，其中納入第三終端的藥店資源不僅作為買方會員，網(wǎng)站可以依托藥店資源開展OTC藥品零售領域的深度營銷服務，將低價藥品通過藥店直銷消費者。即運用電子商務手段維護零售市場消費群體，通過直復營銷，建立相對穩(wěn)定的零售買方市場。
三、民生醫(yī)藥電子商務網(wǎng)定位
（一）、發(fā)展戰(zhàn)略定位
1、電子商務B2B、B2B2B、B2B2C模式的醫(yī)藥行業(yè)綜合信息服務平臺；
2、渠道精準營銷平臺；
3、醫(yī)藥行業(yè)渠道分賬交易平臺。(二)、目標定位
1、成為醫(yī)藥行業(yè)電子商務B2B、B2B2B、B2B2C模式的門戶網(wǎng)站；
2、打造醫(yī)藥行業(yè)以市場為導向的第三終端渠道分賬式電子商務交易平臺；
3、優(yōu)質低價的藥品零售平臺；
4、成為醫(yī)藥行業(yè)綜合解決方案供應商。
（三）、產品服務定位
1、提高網(wǎng)站通路及管理能力，提供第三終端市場渠道、品牌推廣渠道等多種模式的服務，幫助企業(yè)擴大市場占有率；
2、為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)提供全面的電子商務資訊、供求信息、產品和企業(yè)展示、網(wǎng)上詢價與洽談、電子交易、分賬結算管理、各種增值服務、信譽評估等服務；
3、為政府提供醫(yī)藥行業(yè)政策宣傳；
4、為消費者提供價格低廉藥品、消費者可以網(wǎng)絡購藥，就近藥店負責發(fā)貨并送貨上門；
5、建立一個完善的電子商務服務流程，為企業(yè)會員帶來實際的商業(yè)機會和商業(yè)利益。
（四）、目標客戶
1、國內大中小型醫(yī)藥生產企業(yè)；
2、國內外醫(yī)藥行業(yè)適合第三終端市場并且有價格優(yōu)勢的醫(yī)藥產品供應商；
3、有區(qū)域配送優(yōu)勢的中小型商業(yè)公司；
4、各種采購聯(lián)合體；
5、尋求低價進貨渠道的各企業(yè)（單體藥店、個體診所、醫(yī)療機構等）；
6、消費者。
四、商業(yè)模式
（一）、經(jīng)營模式
1、創(chuàng)新地提出“一站式、直復式、分賬式”的經(jīng)營模式，突顯渠道供應與維護、渠道交易分賬與安全管理、品牌渠道推廣在經(jīng)營中的地位；
2、發(fā)展電子商務領域較為成熟的業(yè)務模式，如供應、求購和交易結算、數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡推廣等傳統(tǒng)產品；
3、創(chuàng)新服務：第三終端渠道市場整合、零售市場整合、渠道分賬交易與安全管理、渠道推廣市場、各種增值服務。
（二）、管理模式
加強產品品類、價格管理，合理控制市場行情走勢；加強渠道拓展能力，通過合理分賬機制激勵市場合作成員。
（三）、贏利模式
作為第三方醫(yī)藥電子商務交易平臺，網(wǎng)站是平臺，產品是關鍵，渠道服務是會員長久依
托平臺的基礎。因此通過行業(yè)渠道供應與維護、渠道分賬交易與管理、綜合信息服務等為企業(yè)會員提供有償服務，以網(wǎng)站信息服務引導成交的交易傭金、網(wǎng)站會員費、渠道交易分賬、渠道推廣費、網(wǎng)站廣告性收費、增值服務費等是保障電子商務有效運營的基礎。
運用電子商務手段和醫(yī)藥行業(yè)市場管理機制來強化渠道拓展、管理，提升網(wǎng)站線上、線下服務功能和質量，促進會員的網(wǎng)絡成交率提升，來擴大有償服務機會，提升在行業(yè)內的電子商務門戶網(wǎng)站品牌和影響力。
（四）、營銷模式
1、渠道營銷
開展第三終端渠道營銷活動，整合線下第三終端渠道資源；優(yōu)選產品品類、價格，整合產業(yè)鏈，從而建立并掌控廣域的第三終端市場渠道。為醫(yī)藥行業(yè)提供低價銷售渠道、低價購藥渠道。通過渠道控制來打造民生電子商務網(wǎng)核心競爭力。
2、行業(yè)推廣
加強網(wǎng)站在行業(yè)內宣傳，站在行業(yè)電子商務應用普及結合民生醫(yī)藥電子商網(wǎng)交易平臺的市場定位，運用互動營銷模式開展業(yè)內推廣，快速豐富網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，為合作企業(yè)會員（或消費者）提供具有親和力的服務體驗或優(yōu)惠服務。
3、網(wǎng)絡營銷推廣
開展有效的網(wǎng)絡營銷活動，針對合適的網(wǎng)絡服務產品、選擇合適的時機，通過登錄搜索引擎、投放網(wǎng)絡廣告等多種形式，擴大網(wǎng)站影響。
（五）、營銷策略
1、渠道策略
1）、建立第三終端供貨渠道
目標：藥品生產企業(yè)、獨家代理商或者區(qū)域獨家代理商。現(xiàn)階段藥品生產企業(yè)實施第三終端市場營銷的還未上規(guī)模，多數(shù)處于觀望狀態(tài)。如上“企業(yè)開拓第三終端市場的三個問題”所述，民生的渠道分賬交易與管理、品牌推廣服務能幫助生產企業(yè)向第三終端銷售產品、同時保障交易安全；并且可借助渠道幫助企業(yè)進行第三終端市場培育品牌。結合企業(yè)產品價格政策以及針對民生交易平臺的分賬管理模式，此環(huán)節(jié)需要民生整合行業(yè)中適合第三終端市場的產品品類即優(yōu)選品種、價格。實現(xiàn)與有意向開拓第三終端市場的企業(yè)共同建立具有優(yōu)勢價格的第三終端供貨體系。2）、整合“區(qū)域渠道商”，建立渠道管理分支體系 目標：針對商業(yè)公司資源
上述行業(yè)市場背景下，行業(yè)內也涌現(xiàn)出各種采購聯(lián)盟（單體藥店采購聯(lián)盟、縣鄉(xiāng)級醫(yī)院采購聯(lián)盟等多種形式的聯(lián)盟），到目前為止僅是松散性合作，并未有任何實際交易行為產生，主要是缺乏組織機制，掌控手段和優(yōu)勢產品。
尤其是第三終端的這些縣鄉(xiāng)級商業(yè)公司組織的聯(lián)盟，其成員的分散、購買量小、產品資質信任缺失等問題層出不窮，這些問題運用電子商務的信息配對、信息管理、交易管理能輕松解決。
同時，當前階段各中小型商業(yè)公司生存能力下降，其發(fā)展趨勢將淪為具有藥批資質的物流配送公司，前景是或者倒閉或者被兼并。
民生的機會就是整合這塊資源，并且通過這些商業(yè)公司擔當渠道分支管理機構，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些商業(yè)公司將負責所在區(qū)域渠道的拓展與維護，即合作的商業(yè)公司整合周邊第三終端買方聯(lián)合體市場，作為本地采購聯(lián)合體的協(xié)調管理、拓展機構的同時，又兼有配送、開票任務。交易平臺業(yè)務渠道上是為這些與合作的商業(yè)公司提供低價供貨渠道的同時，運用電子交易分賬管理來保證渠道交易安全，從而幫助其維護周邊相對穩(wěn)定的買方市場。為有生存危機的商業(yè)公司提供市場通路。
民生目的是搭建電子商務化、區(qū)域壟斷化的民生特色的買方市場和配送體系。3）、針對第三終端各買方市場
目標：診所、單體藥店、藥店、民營醫(yī)院等等第三終端買方企業(yè)。
通過交易平臺提供低價優(yōu)質產品、網(wǎng)絡訂單管理、區(qū)域渠道配送、區(qū)域聯(lián)合采購維護、電子交易分賬管理保證交易安全等等服務，在區(qū)域內整合買方、開展不定期采購、區(qū)域聯(lián)合采購活動。
目的為區(qū)域采購商提供低價購貨平臺，搭建穩(wěn)定的區(qū)域買方市場，為產品供應企業(yè)通過交易平臺開展直復營銷奠定市場環(huán)境。
4）、針對零售領域---深度營銷（B2B2C）
目標：單體藥店、藥店、個體診所、消費者、OTC產品。
民生渠道低價供應產品通過實體藥店開網(wǎng)店模式拓展網(wǎng)絡藥品零售市場。實現(xiàn)生產企 業(yè)、交易平臺、藥店互惠互利、消費者多方受益。5）、建立品牌推廣渠道
針對《中國健康宣導指南》、搭建完成的第三終端渠道優(yōu)勢，引入社會資源，建立產品品牌推廣渠道，幫助企業(yè)推廣品牌、增強、基層醫(yī)生、消費者對產品的認知度。
附：關于B2B2C交易平臺盈利方式簡述
（1）、沒有資質買方企業(yè)通過交易平臺購買醫(yī)藥商品解決通路。
低價藥，通過藥店限制最小購買量方式向沒有藥品經(jīng)營資質的邊遠地區(qū)小藥店或者診所銷售。（2）、網(wǎng)絡推廣店面零售—幫助藥店推廣低價產品
整合藥店或者診所資源（新醫(yī)保目錄出臺后，單體藥店生存堪憂，優(yōu)先考慮此合作對象），優(yōu)選產品并將加價產品以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式進藥店（幫助生產企業(yè)將低價藥品向藥店鋪貨），交易平臺為藥店提供網(wǎng)店，展示產品，吸引網(wǎng)民消費者，消費者通過網(wǎng)絡推廣到指定藥店買藥。平臺賺取藥品進店加價部分利益。
（3）、實體店面網(wǎng)絡售藥分賬模式—零售藥店市場延伸服務（遠期目標網(wǎng)上藥店）通過產品網(wǎng)絡推廣、消費者網(wǎng)上支付（支付方式可用信用卡、借記卡等等）來保證交易 安全，消費者臨近的藥店負責發(fā)貨，如送貨上門或者消費者到指定就近藥店取藥。
優(yōu)勢：
針對藥店，幫助藥店提升形象、增加藥品零售渠道； 對消費者保證藥品質量、保證交易安全、增加購藥渠道。劣勢：
與店面銷售有重疊，所以平臺盈利機會受到合作藥店店面銷售行為沖擊。解決辦法：
鎖定長期用藥人群，建立統(tǒng)一的個人會員制管理系統(tǒng)，通過電子商務平臺給予健康咨詢、健康管理服務和產品直復式營銷；發(fā)行民生“藥品惠民卡”配合組織網(wǎng)絡促銷活動，交易平臺在幫助店面做客戶維護的同時可最大化利用這些消費者會員資源（例如新品營銷推廣、產品促銷等等），盈利方式網(wǎng)上零售藥品與要點分賬和向企業(yè)收取針對消費人群醫(yī)藥商品推廣費。
遠期展望如果民生渠道提供的藥品品種多、價格低、網(wǎng)絡銷售與推廣、結合提供零售會員管理系統(tǒng)支持的情況下，民生下一個業(yè)務增長點則可做“民生藥店”貼牌模式或者加盟模式，為將來做實體打基礎。
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