第一篇：無為首屆薇薇新娘杯釣魚大賽開幕詞

無為首屆薇薇新娘杯釣魚大賽開幕詞

尊敬的各位釣友、各位裁判員，各位來賓、同志們、朋友們：

大家下午好!

在各位領(lǐng)導(dǎo)、釣友們的大力支持下，在無為薇薇婚紗攝影、太平洋漁具店、十品軒酒店、中國(guó)移動(dòng)倉(cāng)頭迎春聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)的慷慨資助下，由無為太平洋釣魚俱樂部和無為四方網(wǎng)承辦的，無為首屆薇薇新娘杯垂釣大賽就要拉開帷幕了，在此，我代表承辦方無為太平洋釣魚俱樂部向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，向全體參賽釣友、裁判員、工作人員和媒體表示誠(chéng)摯的問候！

本次比賽是我們無為太平洋釣魚俱樂部成立以來組織承辦的首屆比賽，籌辦以來得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和各位領(lǐng)導(dǎo)、釣友們的大力支持，在此，我代表俱樂部向各位表示衷心感謝！我俱樂部是釣友自發(fā)成立的組織，我們倡導(dǎo)綠色垂釣，休閑健身。我們歡迎廣大釣友加入我們的大家庭。今后我們將竭心盡力為廣大釣友服務(wù)，平等交流釣技，組織開展比賽，不斷發(fā)展無為的休閑垂釣活動(dòng)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)。

最后，我預(yù)祝參賽釣友能賽出佳績(jī)、賽出水平，都能取得優(yōu)異成績(jī)！預(yù)祝大賽圓滿成功！謝謝大家！

第二篇：薇薇新娘市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

薇薇新娘市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

一 前言

結(jié)婚是人生中的一件大事和喜事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容的不斷豐富多彩，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，再加上外來同行的竟?fàn)帲庖矔?huì)越來越難做，這種困境跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但如果改變策略則會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額，甚至在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

二 市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，“五一”這個(gè)婚紗攝影黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)?；榧啍z影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

（一）市場(chǎng)狀況：截止2010年5月，黃岡市區(qū)共有大小影樓9家（薇薇新娘、非常臺(tái)北、小薇、蘇菲雅國(guó)際婚紗），其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模較大，而且人氣極旺。

（二）薇薇新娘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要來自于大規(guī)模攝影店以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

（三）消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

（四）產(chǎn)品分析：

A、優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

B、劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)；店面較小，不能很好的吸引顧客。

C、機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

（五）顧客群定位分析：中低端為主

（六）以往促銷活動(dòng)分析：

例如：在2008年與保險(xiǎn)企業(yè)開展買保險(xiǎn)送婚紗攝影禮券的活動(dòng)，效果不是很明顯，主要原因是保險(xiǎn)的消費(fèi)群體較小，特別是在年輕人群體中。

（七）定價(jià)策略分析：

黃岡地區(qū)消費(fèi)水平相對(duì)比較低、對(duì)婚紗攝影的品牌認(rèn)識(shí)度不是很高，且薇薇新娘規(guī)模不是很大、可改變策略，迎合市場(chǎng)低價(jià)需求，針對(duì)不同收入群體設(shè)計(jì)不同套系滿足不同收入群體的消費(fèi)需求，激發(fā)其消費(fèi)欲望。

三 推廣促銷計(jì)劃

夏季，是婚紗攝影經(jīng)營(yíng)最慘淡的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題，成了攝影店最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

（一）轉(zhuǎn)變觀念、抓住機(jī)會(huì)、積極開展?fàn)I銷活動(dòng)

第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

第二、了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三、降低成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低營(yíng)業(yè)過程中的成本，如人力等，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

第五、抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是6月份，經(jīng)過一準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了6月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

（二）利用各種傳播媒體，宣我業(yè)務(wù)、揚(yáng)我美名。

A、廣告表現(xiàn)策略：全方位、多角度、眾手段進(jìn)行廣告宣傳推廣。

B、媒體運(yùn)用策略：

1、利用《鄂東晚報(bào)》《黃岡電視臺(tái)》：讀者和觀眾多為市內(nèi)居民，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯、根據(jù)成本可利用電視劇各檔期插播廣告宣傳。

2、車載廣告: 快捷迅速，且能覆蓋市區(qū)各個(gè)角落，受眾廣泛，并能收到“一傳十，十傳百”的良好口碑效應(yīng)。

3、派發(fā)宣傳單：主要針對(duì)大型寫字樓，專業(yè)市場(chǎng)，企事業(yè)單位，私營(yíng)業(yè)主，工薪階層，黃岡市各大酒店，高檔快餐店。

4、投放攝影店折卡：可在賓館、肯德基、麥當(dāng)勞等高檔快餐店投放，消費(fèi)者多為年輕人且意識(shí)超前，收入較高，訴求點(diǎn)明確。

D。公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

（三）創(chuàng)新開展各種促銷促銷活動(dòng)、讓人耳目一新

1、開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，設(shè)計(jì)個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。

個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元（6月-----8月30日）

針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來說，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)進(jìn)一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款針對(duì)工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布臵成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人流。就此在6、7、8二個(gè)月份中完成工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員。評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。

2、選擇一個(gè)酒店與之聯(lián)合舉辦2010年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

在四星級(jí)的東門大酒店策劃一次“2010年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)模空前，黃岡首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形。膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式?；榧啍z影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行 策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的。因此婚紗攝影機(jī)構(gòu)，應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤?？蛻敉ǔ６紩?huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為薇薇新娘推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

3、印制精美“薇薇情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

4、“12星座婚紗時(shí)裝秀”，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間薇薇新娘的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

5、推出“尋最——誰是黃岡最深情的新娘”活動(dòng)，6、推出黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

對(duì)于，中年人和老年人的結(jié)婚，沒有重視起來。只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人，到2010年，中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)。邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)。并推廣本期促銷活動(dòng)。動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利

7、邀請(qǐng)某攝影大師駐店服務(wù)，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的“寶寶照”，“全家?！?，“結(jié)婚十周年”，“二十周年”紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī)。打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。

8、開展555特惠活動(dòng)”。讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)前臺(tái)小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

9、贊助一些學(xué)校的大型活動(dòng)，提高在學(xué)校的影響力和知名度。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開展促銷活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會(huì)，所以好的促銷活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。

10、在黃岡業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

（四）積極與相關(guān)商家開展合作，借他人之力發(fā)展自己?？膳c黃岡較為有名的珠寶店、家具、家電品牌合作開展，拍婚紗照送代金禮券活動(dòng)

五 促銷預(yù)算：

1。電視，報(bào)紙廣告：期投放）

2。宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，元

3。公司樣本封套： 4。展示牌：

5。促銷人員費(fèi)用：

6。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：

六 需要準(zhǔn)備物品

七、活動(dòng)的預(yù)期效果

通過科學(xué)的運(yùn)營(yíng)和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類似“盡顯赤壁風(fēng)情，黃岡人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)”概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來討論“羅門”這個(gè)影樓公司，從而形成了“薇薇新娘婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場(chǎng)上對(duì)于“薇薇新娘”品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個(gè)的婚紗攝影公司。

活動(dòng)主題：薇薇----我愛你一生e世!（1）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“薇薇情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價(jià)：2526元（愛我愛你）

（2）“薇薇情定終生”套系設(shè)臵：

1。主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻“獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰”（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）

2。娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）

3。門市定價(jià)：

元（愛我愛你）無折扣 4。贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張 12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

“羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）（3）報(bào)紙廣告文案說明：

6月18日 《鄂東晚報(bào)》等報(bào)紙雜志上通欄廣告 我愛你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會(huì)到浪漫的心情？ 現(xiàn)在，“薇薇新娘”婚紗攝影邀請(qǐng)你 分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意………。

請(qǐng)即到“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到 實(shí)景拍攝。

名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，愛人的眼中 你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因?yàn)?/p>

深情的玫瑰………

一個(gè)難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯(cuò)過？

請(qǐng)即到“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）愛，要大聲說 用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰………

在距離這個(gè)愛的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)訂“情定終生”婚紗套系，不僅在“情定終生”相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛人大聲說出令他（她）最感。

附件二

12星座婚紗時(shí)裝解說詞

*水瓶座婚紗

復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條，與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

*獅子座婚紗

簡(jiǎn)單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{ 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系

*天秤座婚紗

中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！

有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

第三篇：首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽一場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)尚即將吹來，由中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家贊助的福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽即將在福建師范大學(xué)旗山校區(qū)揭開帷幕。

一、活動(dòng)背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營(yíng)銷開始。成功的營(yíng)銷就是把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，用合適的價(jià)格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結(jié)為營(yíng)銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個(gè)傷心的理由，最終都會(huì)集中體現(xiàn)在，都是營(yíng)銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在營(yíng)銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營(yíng)銷人不行；我們質(zhì)量是不好，比我質(zhì)量差的比我們賣的還多；我們的價(jià)格是高了點(diǎn)，比我們價(jià)格更高的買的人更多；只要營(yíng)銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學(xué)子營(yíng)銷策劃能力及實(shí)際銷售水平，本著為同學(xué)們提供上升的空間和實(shí)踐的平臺(tái)。通過比賽讓同學(xué)們深入了解和領(lǐng)悟營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和氣獨(dú)特的魅力，學(xué)以致用，真正做到將理論與實(shí)際相結(jié)合的完美學(xué)習(xí)。

二、市場(chǎng)分析：

福建師范大學(xué)是一所具有百年歷史的省屬重點(diǎn)高校，新校區(qū)位于福州大學(xué)城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現(xiàn)有本、?？粕把芯可s三萬余人，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。同時(shí)作為大學(xué)生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨(dú)立地生活，消費(fèi)習(xí)慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大

學(xué)時(shí)代正是塑造和培育品牌概念的最好時(shí)機(jī)。

三、活動(dòng)開展形式：

福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽整個(gè)大賽包括初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段來進(jìn)行：初賽是通過全校范圍內(nèi)征集市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案來進(jìn)行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數(shù)量的參賽選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；復(fù)賽是在初賽選拔后的基礎(chǔ)上通過相關(guān)面試考核來裁定，在經(jīng)過綜合考評(píng)后推選出優(yōu)秀的參賽選手進(jìn)入決賽；通過初賽和復(fù)賽的兩項(xiàng)選拔后的選手進(jìn)入決賽，決賽的形式是參與到營(yíng)銷終端銷售聯(lián)通手機(jī)卡，以銷售量和銷售額為依據(jù)。

四、主辦方、贊助商及媒體支持

主辦方：福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助方：中國(guó)聯(lián)通福建公司福州分公司

媒體支持：

五、活動(dòng)議程：

5.1、活動(dòng)時(shí)間

前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報(bào)，海報(bào)上提及營(yíng)銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時(shí)間（9月-日）

9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門口處拉活動(dòng)拱門及各地點(diǎn)放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動(dòng)參與度

初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)

賽

復(fù)賽

9月-日邀請(qǐng)權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手

決賽

9月-日——9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡

活動(dòng)總結(jié)

9月-日召開活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，進(jìn)過初賽、復(fù)賽、決賽三階段的層層晉級(jí)，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

5.2、活動(dòng)具體安排

活動(dòng)準(zhǔn)備階段

9月-日設(shè)計(jì)好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報(bào)，設(shè)計(jì)活動(dòng)拱門和橫幅，在宣傳海報(bào)上說明活動(dòng)的背景、參賽要求、活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)等情況，拱門和橫幅上應(yīng)提及本次大賽的標(biāo)題“福建師范大學(xué)首屆’聯(lián)通杯’市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”字樣；制作比賽獲獎(jiǎng)證書，以便在比賽總結(jié)大會(huì)上及時(shí)地頒獎(jiǎng)。

9月-日于師大新校區(qū)共青團(tuán)廣場(chǎng)和南區(qū)食堂門口張貼活動(dòng)海報(bào)

9月-日在師大新校區(qū)A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動(dòng)舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯(lián)辦公室對(duì)收集到的參賽作品進(jìn)行整理，提取出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)賽。

9月-日邀請(qǐng)權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，于社聯(lián)辦公室對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手

9月-日——9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡

活動(dòng)后續(xù)階段

9月-日福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總結(jié)會(huì)議，于立誠(chéng)——教室舉行，會(huì)議主題是分享和總結(jié)大賽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和為選手頒獎(jiǎng)

比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。

六、擬邀請(qǐng)媒體：

福建師范大學(xué)廣播電臺(tái)

海峽都市報(bào)

校報(bào)記者團(tuán)、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國(guó)聯(lián)通全程贊助，其享有比賽始末的獨(dú)家贊助權(quán)，在方式上不僅有海報(bào)、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實(shí)際比賽中同學(xué)們廣泛參與，深入了解和領(lǐng)悟聯(lián)通。此外，還有DM宣傳

單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳品

拱門————元（聯(lián)通提供）（約500元）

橫幅四條120*4=480元（聯(lián)通提供）

大海報(bào)四份：25*4=100元

小海報(bào)四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯(lián)通提供）（約200元）

2、證書制作及獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)15名

共21份證書21*-=-元（約210元）

一等獎(jiǎng)200元、二等獎(jiǎng)100元、三等獎(jiǎng)50元

共750元

3、接待費(fèi)用

包括媒體接待、社團(tuán)接待、企業(yè)人士接待等，接待用水50元

晚餐接待 兩桌：150*2=300元

4、場(chǎng)地裝飾費(fèi)

主要為會(huì)場(chǎng)布置，需100元

5、各類資料費(fèi)

包括復(fù)印費(fèi)、攝影費(fèi)，大概需50元

6、電臺(tái)報(bào)道100元

7、活動(dòng)紀(jì)念品200元

合計(jì)3060元（其中聯(lián)通另外提供的拱門、橫幅、DM宣傳單等費(fèi)用為1180元）

福建師范大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)2009年9月15日

第四篇：首屆美文杯大賽開始（范文模版）

首屆“美文杯”全國(guó)文學(xué)大賽合作邀請(qǐng) 2011-12-08 17:07 尊敬的同行網(wǎng)站站長(zhǎng)/文學(xué)社/學(xué)校負(fù)責(zé)人、朋友：

你們好！為了發(fā)掘文化新人，培養(yǎng)優(yōu)秀作家，文學(xué)事業(yè)的發(fā)展，感動(dòng)人生雜志社、心情美文雜志社、90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)擬聯(lián)合各大文學(xué)網(wǎng)站/文學(xué)社/學(xué)校共同舉辦首屆首屆“美文杯”全國(guó)文學(xué)大賽

四、大賽信息：

由感動(dòng)人生雜志社、心情美文雜志社、90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)共同主辦，各文學(xué)社團(tuán)、學(xué)校協(xié)辦，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流作家、編輯和武漢各高校中文系教授擔(dān)任評(píng)委的首屆“美文杯”全國(guó)文學(xué)大賽定于2012年1月1日正式啟動(dòng)。

一、征稿對(duì)象

海內(nèi)外中文文稿均可參加評(píng)選，參賽者不受年齡、性別、地區(qū)和國(guó)籍的限制。A組 30歲（含30歲）以上成年人 B組 30歲以下青年人

二、征稿要求

1． 題材不限，體裁不限；題目自擬，篇數(shù)不限，字?jǐn)?shù)10000字以內(nèi)。

2． 來稿必須是個(gè)人創(chuàng)作未曾在紙質(zhì)出版物發(fā)表的稿件，嚴(yán)禁抄襲和剽竊，一經(jīng)查實(shí)，即取消參評(píng)者獲獎(jiǎng)資格，并予以公布。

3． 來稿請(qǐng)附“報(bào)名表”，見《感動(dòng)人生》2012年第一、二、三、四、五、六、七期，《心情美文》2012年第一、二、三、四、五、六、七期；每張報(bào)名表只能附一篇作品，三、參評(píng)方式

1.個(gè)人參評(píng)：一切華文寫作者，可自由來稿。

2.團(tuán)體參評(píng)：學(xué)校、文學(xué)社團(tuán)、校外教育機(jī)構(gòu)或某負(fù)責(zé)人發(fā)起組織等，可集體來稿。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．“美文杯”全國(guó)文學(xué)大賽分兩個(gè)組別進(jìn)行評(píng)比，每個(gè)組別分設(shè)狀元頭銜兩名、榜眼頭銜五名、探花頭銜十名和進(jìn)士獎(jiǎng)若干名。

2． 另在每個(gè)組別設(shè)組織獎(jiǎng)，面向團(tuán)體參評(píng)的單位，頒發(fā)給優(yōu)秀指導(dǎo)老師或組織單位精美榮譽(yù)證書。

1）、狀元：

a)獲得價(jià)值10萬元的媒體包裝推廣機(jī)會(huì)。

b)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1500元現(xiàn)金。

c)國(guó)內(nèi)多家著名出版社金牌出版人和策劃人全力打造的機(jī)會(huì)。d)邀請(qǐng)來漢與知名作家面對(duì)面交流。

e)全國(guó)多家媒體聯(lián)合推廣，全國(guó)范圍內(nèi)大面積專訪。

f)獲得參與90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)高層管理及雜志實(shí)習(xí)編輯的機(jī)會(huì)。g)未來兩年作品簽約，并將被全力打造成新興超人氣作家。

h)《感動(dòng)人生》及《心情美文》量身開設(shè)專欄，《感動(dòng)人生》及《心情美文》連續(xù)兩期封面人物。

i）90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)旗下電子刊及網(wǎng)站連續(xù)一年全面推廣宣傳。

2）、榜眼：

a)獲得價(jià)值5萬元的媒體包裝推廣機(jī)會(huì)。b)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣800元現(xiàn)金。

c)與中國(guó)當(dāng)代著名作家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)。

d)獲得參與90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)高層管理及雜志實(shí)習(xí)編輯的機(jī)會(huì)。e)未來一年作品簽約，并將被全力打造成新興人氣作家。f)《感動(dòng)人生》及《心情美文》量身開設(shè)專欄，《感動(dòng)人生》及《心情美文》封面人物。

g）90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)旗下電子刊及網(wǎng)站連續(xù)半年全面推廣宣傳。

3）、探花：

a)獲得價(jià)值1萬元的媒體包裝推廣機(jī)會(huì)。b)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元現(xiàn)金。

c)與中國(guó)當(dāng)代著名作家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)。

d)獲得參與90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)高層管理及雜志實(shí)習(xí)編輯的機(jī)會(huì)。e)未來半年作品簽約，并將被全力打造成新興人氣作家。

f）90后文學(xué)聯(lián)合會(huì)旗下電子刊及網(wǎng)站連續(xù)三期全面推廣宣傳。4）、進(jìn)士獎(jiǎng)：

贈(zèng)送精美禮品一份，在《感動(dòng)人生》及《心情美文》刊登獲獎(jiǎng)作品。

第五篇：2017年鄲城縣首屆曲藝大賽開幕詞

2017年鄲城縣首屆曲藝大賽開幕詞

男：親愛的戲迷朋友們，以及電視機(jī)前的觀眾朋友們，為喜迎黨的十九大順利召開，喜氣洋洋，國(guó)泰民安，我們?yōu)槿嗣竦纳钚腋＃惓堑尿v飛發(fā)展，感到由衷的高興！國(guó)慶節(jié)即將來臨，在這里，我代表鄲城縣宣傳部、鄲城縣文聯(lián)、鄲城縣文化局、鄲城縣曲藝家協(xié)會(huì)，向大家致以節(jié)日的祝賀！

女：這次鄲城縣首屆曲藝大賽，是2017年中共鄲城縣曲藝家協(xié)會(huì)一項(xiàng)重要活動(dòng)，由縣文聯(lián)、縣宣傳部、縣文化局主辦，縣曲藝家協(xié)會(huì)承辦，鄲城縣平價(jià)商場(chǎng)協(xié)辦，在此，讓我們以熱烈的掌聲，對(duì)他們的辛勤勞動(dòng)，表示衷心的感謝！

男：本次活動(dòng)，得到了縣曲藝家協(xié)會(huì)和縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各界的大力支持，許多領(lǐng)導(dǎo)在百忙中來到現(xiàn)場(chǎng)，他們是：縣曲藝家協(xié)會(huì)主席吳艷萍，縣戲曲協(xié)會(huì)主席陳德珍，鄲城縣老藝術(shù)家杜旭安老前輩、鄲城縣平價(jià)商場(chǎng)董事長(zhǎng)胡翠萍，還有梨園春擂主老藝術(shù)家李體強(qiáng)老師。

女：謝謝，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)！朋友們，鄲城是王子文化和苦文化的重要發(fā)祥地，有著豐厚的特色文化資源，孕育出許多獨(dú)具一格的傳統(tǒng)民間藝術(shù)形式，這其中有鄲城縣墜子劇《王華買爹》唱響大江南北，傳統(tǒng)曲藝可以說是最為豐富多彩、最為重要的組成部分，活躍在基層人民的文化生活中，一直發(fā)揮著不可或缺的作用。

男：建國(guó)之后，特別是進(jìn)入新時(shí)期以來，新的曲藝形式，如大鼓書、道情、快板說唱等的蓬勃興起，更加豐富了我縣曲藝園地的品種，呈現(xiàn)出紅花綠葉相映成趣的局面，為活躍我縣群眾文化生活，推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，做出了重要的貢獻(xiàn)。

女：是呀，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣曲藝工作者積極進(jìn)取，勤奮創(chuàng)作，推出了一大批深受群眾好評(píng)的作品，多次在全省的文藝匯演、曲藝大賽、馬街書會(huì)等重要賽事中榮獲大獎(jiǎng)，一批作品成為經(jīng)典曲目，在市文藝寶庫(kù)中增添了更加厚重的寶藏。

男：朋友們，我縣的許多曲藝作品，如河南墜子、鄲城大鼓、琴書、評(píng)書、快板書、山東快書、道情等多種藝術(shù)形式。經(jīng)過藝人們的長(zhǎng)期創(chuàng)造，其豐富的藝術(shù)語匯、貼近生活的內(nèi)容，為流行地域的民眾高度認(rèn)同，深受民眾喜愛。一道道精美的地方曲藝品牌的文藝大餐，希望朋友們能夠喜歡。

女：朋友們，在鄲城縣首屆曲藝大賽開始之前，為了大賽的公平公正，特制訂如下比賽規(guī)則：