第一篇：代理銷售的公司介紹

江蘇首佳房地產(chǎn)中介有限公司成立于1994年1月，經(jīng)過十七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為全國著名房地產(chǎn)中介企業(yè)，江蘇省最大的房地產(chǎn)中介企業(yè)之一，江蘇省中介業(yè)唯一的著名商標的品牌企業(yè)。

公司近幾年來在專注做好房地產(chǎn)二手房中介服務這一領域外，不斷以創(chuàng)新開拓的精神，獨創(chuàng)了房地產(chǎn)中介的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，豐富和充實了中國房地產(chǎn)中介經(jīng)營的思路和操作模式，開創(chuàng)性地為多個房地產(chǎn)項目提供一系列的專業(yè)支持。涉及住宅、商場、辦公樓、度假村、工業(yè)園區(qū)、廠房、倉庫等各種形式的物業(yè)樓盤，足跡遍及大江南北。憑借出色的招商租賃和銷售的業(yè)績，首佳獲得客戶高度的信任和廣泛好評，在業(yè)界形成極佳的口碑。經(jīng)過首佳策劃和代理的項目，均取得良好的營運效果，每個受委托代理的項目全部如期招商租賃銷售完畢，并不留任何后遺癥。

在2007—2009三年間，首佳成功運作一批我市乃至全國頗具影響力的地產(chǎn)項目：

無錫工商綜合業(yè)務大樓16—23層，近2萬平方米招商出租；

一年內完成12000平米的弘業(yè)大廈的招租項目

位于湖濱路和太湖大道交叉的華東大廈正由我首佳全權代理租賃之中。在市場商鋪林立，銷售競爭激烈的情況下，2009年，我們僅用三個月的時間，就售完金泰國際裝飾城尾盤余下的120套近12000平米邊角鋪位，獲2009年6月份全市商住二用房銷售冠軍；

邳州大運河裝飾城；

江浙商業(yè)廣場8萬平米3000個商鋪；

香榭麗購物大街；

香梅假日商鋪；

蓮蓉苑二期商鋪；

云南大理鳳凰溫泉度假村；

云中尊??；

金馬國際花園15萬平米的銷售；

獨立花園小區(qū)錦盛苑；

15萬平米桑達園小區(qū)住宅房的銷售；

剛剛完成預定銷售的新區(qū)潤澤東都58套商品房；

建筑商抵工程款房一棟12套的隆泉苑二期1200平米全部預定銷售完畢； 惠山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開發(fā)公司2006年建造的存量房近2000平米的“名園”，用2個多月的時間全部銷售完，并且二證辦齊、房子均已交付客戶并入??；

羊尖、鵝湖、安鎮(zhèn)、錫北、旺莊、揚名等工業(yè)園區(qū)廠房土地租售營銷等代表性地產(chǎn)、商業(yè)、住宅、項目無一流產(chǎn)，可謂碩果累累。

江蘇首佳能夠有今日之成就，依賴于公司務實穩(wěn)健的態(tài)度，也依賴于公司董事長長遠理性的智慧目光，更依賴于全體員工豐富的操盤經(jīng)驗和敬業(yè)精神。

從公司董事長、總經(jīng)理到一名普通員工，都以先進的理念和辛勤的勞動為首佳贏得了所有合作伙伴、服務客戶的一致贊譽，時至今日，首佳已取得了豐厚的業(yè)績。

江蘇首佳有行業(yè)內獨特的其他同行無法取代的服務優(yōu)勢：

1.熟悉江蘇房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程、動態(tài)與競爭格局，并作系統(tǒng)地持續(xù)性研究，擅長趨勢把握、方向確定；

2.熟悉江浙滬、國內發(fā)達地區(qū)乃至國際商業(yè)地產(chǎn)項目市場狀況；

3.具有大型商業(yè)地產(chǎn)（住宅）項目全程營銷策劃，招商租賃和銷售代理執(zhí)行實戰(zhàn)經(jīng)驗；

4.集合國內外多區(qū)域專業(yè)服務經(jīng)驗與智慧，整合提升本地實際操作經(jīng)驗，有40多家連鎖門店；

5.與各類主流媒體有良好合作關系，便于進行項目宣傳造勢，有強大的網(wǎng)絡信息團隊，占據(jù)無錫網(wǎng)絡平臺半壁江山；

6.與眾多商業(yè)團體、行業(yè)、商會、協(xié)會保持良好溝通渠道，是“無錫市重合同守信用企業(yè)”、“無錫市優(yōu)秀企業(yè)”、“無錫市下崗工人再就業(yè)先進企業(yè)”、“江蘇省A級資信企業(yè)”、“中國建設系統(tǒng)AAA信用企業(yè)”、“中國企業(yè)誠信經(jīng)營示范單位”、“中國地產(chǎn)經(jīng)紀金牌企業(yè)”、“中國建設行業(yè)企業(yè)信用AAA級單位”、“中國質量放心，服務滿意，值得信賴的品牌”、“中國誠信企業(yè)家”、“通過IOS9001國際質量管理體系認證”、“全省百強經(jīng)紀業(yè)帶頭人”、“無錫市知名商

標”、“江蘇省著名商標”、“無錫市誠信單位”、“無錫市爭創(chuàng)守信用，講信譽，重信義企業(yè)先進單位”等光榮稱號。

由于成績斐然，公司董事長、總經(jīng)理王一見先生先后被評為江蘇省勞動模范、江蘇省“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”，受到了省委書記、省長接見。王一見先生目前還擔任了無錫市經(jīng)紀人協(xié)會常務副會長，無錫市私營企業(yè)協(xié)會副會長、中國房地產(chǎn)協(xié)會中介委常委、無錫市房協(xié)中介委主任、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員等職務。

江蘇首佳必將一如既往的秉承誠信理念，以豐富的實踐經(jīng)驗、專業(yè)的售樓知識、認真的工作態(tài)度，為您樓盤的銷售，做好前期調查、中期運作、后期收尾的全程服務。一定會讓您樓盤贏得快速銷售的良好業(yè)績，質量超人的良好口碑。

合作，讓我們雙贏！

第二篇：FAIRTON 代理公司介紹

FAIRTON 香港華敦

華敦國際集團于1955年成立，已于大中華區(qū)內設多個辦事處，成為著名的品牌管理公司。集團成立之初為皮具貿易公司，開設“美華皮具紙花”門店；1980年獲得Bally品牌特約經(jīng)銷權，并在香港尖沙嘴半島酒店開設首間Bally專門店；1987年獲得意大利頂級服裝Max Mara的特約經(jīng)銷權，并在香港中環(huán)開設首間Max Mara專門店；1989年開設Max &Co.專門店；1993年在深圳開設Max Mara專門店。近幾年業(yè)務不斷擴大，目前代理的品牌有：7 for all mankind、Fratelli Rossetti、Harmont & Blaine、IBlues、Jean Paul Gaultier、KOOKAI、Lancel、LLOYD、Marella、Marina Rinaldi、Max Mara、Max &Co.、Penny Black、Sportmax、Weekend by Max Mara，在香港、臺灣及大中華區(qū)域共有零售店200多間；除了香港總部外，還在上海、北京、廣州、深圳、沈陽及臺北設立了分公司及貨倉，致力于推動品牌的發(fā)展。

品牌介紹：

◆Max Mara

意大利品牌麥絲瑪拉(Max Mara)以高品質的大衣聞名于世，麥絲瑪拉(Max Mara)品牌誕生于1951年，創(chuàng)辦人馬拉莫迪先生(Archille Maramotti)以男裝開始，但很快就重點發(fā)展女裝。推出第一個時裝系列以一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝開始，麥絲瑪拉(Max Mara)集團的業(yè)務從此走向燦爛的時裝大道，并以50多年的創(chuàng)意及理想，成功建立了今日的麥絲瑪拉(Max Mara)時裝王國。

麥絲瑪拉(Max Mara)這個名字的起源：瑪拉(Mara)其實是馬拉莫迪先生(Archille Maramotti)的姓氏縮寫，而麥絲(Max)則是馬拉莫迪先生(Archille Maramotti)家鄉(xiāng) Reggio Emilia 當?shù)匾晃粫r髦人物的名字，這位人物常常喝得醉醺醺的，但他的著裝卻永遠時髦。

◆Sportmax

1969年，Archille Maramotti 再次汲取英國倫敦的時裝設計，再加入新元素創(chuàng)作了麥絲瑪拉(Max Mara)的副線品牌——新的運動休閑系列斯寶麥斯(Sportmax)。斯寶麥斯(Sportmax)系列專為一群熱愛自由打扮的年輕女性而設，亦成為時裝潮流指針。

Sportmax成衣系列包括Sportmax Code 和Sportmax Beachwear 兩個品牌副線，Sportmax Code 系列更為年輕化，牛仔褲、連帽衫為主要單品。Sportmax成衣系列是灰底白字的Sportmax 標識，而副線Sportmax Code 是黑底白字的Sportmax Code 標識。

◆IBlues

Max Mara集團在70年代早期創(chuàng)制出iBlues系列，為MaxMara提供容易配搭的半截裙和褲子、針織衫和襯衣、不同色系及剪裁，塑造出更完美和諧的形象。iBlues更擅長在傳統(tǒng)的裁縫中將布料混合和配搭，令簡潔的款式變得更具型格。最初，iBlues有賴MaxMara的大衣及套裝去完成整個配襯，但漸漸兩個系列的風格及路線變得明確及獨特，及至80年代iBlues已擁有一套完整的時裝系列，漸具獨立品牌的雛型。1998年在意大利米蘭開設第一間專門店。數(shù)年間，iBlues已建立自己的真正時裝世界，為顧客不同需要而創(chuàng)制不同的系列。就連微小的細節(jié)，iBlues都一絲不茍，所以每個衣櫥均強調不可缺少的配飾，如皮鞋、手袋、皮帶、絲巾等等，以達至完美完整的系列。

◆Penny Black

Max Mara集團在1978年推出Penny Black品牌，在設計走向上，不會有嘩眾取寵的夸張手法，亦或是過于前衛(wèi)大膽的設計元素，簡潔實穿同時掌握流行質感，跳脫制式套裝的保守枷鎖，給予穿著者充足的自由搭配空間。PENNYBLACK分為黑標（優(yōu)雅正式，適合上班及重要會議穿著）、灰標（休閑非正式，適合周末休閑時光穿著）、粉標（浪漫個性，適合party、宴會等穿著）。

◆Marina Rinaldi

Marina Rinaldi品牌成立于1980年，亦是意大利最具規(guī)模的高級女裝成衣生產(chǎn)商Max Mara集團的一員。Marina Rinaldi以集團主席Mr.Achille Maramotti祖母的名字命名，旨在將Max Mara的優(yōu)雅風格提升至更加豪華的層次，并提供更廣闊的尺碼選擇，為講究時尚與品質生活的女士提供了展現(xiàn)獨特的富麗氣質的女裝系列。經(jīng)過25年的發(fā)展，Marina Rinaldi充分發(fā)揮了MaxMara所具備的一切優(yōu)點，秉承了意大利女裝的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅高質量的設計備受歡迎，而且其獨具匠心的尺碼與剪裁自成一派。Marina Rinaldi已成為等同于高質量及精細手工的服裝的代名詞。

◆MAX&Co.MAX&Co.是意大利著名品牌麥絲瑪拉(Max Mara)旗下1986年創(chuàng)立的一個子品牌。MAX&Co.的設計風格：聰慧、動態(tài)、變化、連貫、新潮，高品質的質量始終是MAX&Co.一個重要的價值和目標，它吸引激勵著顧客。MAX&Co.服飾價位(參考)：襯衫RMB1000~2000，毛衣RMB3000~4000，大衣RMB6000~10000。

◆Marella

Marella Collection始創(chuàng)于1976，并于1988成立獨立公司。其服飾系列張揚多元，注重“整體風貌”，使女性的衣櫥煥然一新，同時強調品質與價格之平衡。目前在全球近50個國家開店，在香港海港城海洋中心二樓、IFC及SOGO有店，大陸市場進入北京、上海、南京、蘇州、沈陽等多個城市，深圳沒有開店。

◆7 for all mankind

高級牛仔品牌，2000年由Peter在美國洛杉磯創(chuàng)立，最初只有女裝系列，受到好萊塢明星的追捧，2002年拓展男裝、童裝、鞋子等業(yè)務，目前在全球80個國家銷售；2008年首次進入中國香港，現(xiàn)在香港有3家門店，北京、上海、杭州、武漢各設1家專門店；2010年2月北京新光天地店開業(yè)，針對北京市場，推出“志玲版”及“北京版”牛仔褲；經(jīng)典牛仔褲均價約2000元人民幣。

◆Fratelli Rossetti

意大利手工皮具品牌，1953年由Renzo Rossetti和Renato Rossetti兄弟創(chuàng)立于意大利北部Parabiago，接近米蘭的皮具生產(chǎn)地。該品牌最初以男鞋著名，很快將業(yè)務拓展至女鞋市場，Rossetti One為新一代年輕副線品牌。2003年起企業(yè)交由Rossetti的三個兒子管理，該品牌一直堅持家族擁有，保證意大利傳統(tǒng)工藝和精神的原貌。2009年5月進入香港海港城，成為亞洲首家門店，至今在米蘭、巴黎、倫敦等全球共有30多家門店。香港價位在每雙鞋3000-5000港幣。

◆KOOKAI

1984年創(chuàng)立該法國品牌，為年輕女性設計輕松閑適、色彩絢麗的本土服裝。1986年9月開始在法國巴黎開設專門店。1990年打開亞洲市場進入日本、香港、臺灣等地，很快又擴張至英國、中東地區(qū)。開始，KooKai專為15-25歲的年輕一族度身訂造，以活潑反叛的少女形象出現(xiàn)，繼而，顧客對象擴展至30-40歲的年輕女性，其時裝風格新潮而時尚，形象修長纖幼。

◆LLOYD

1888年 HF Meyer先生于德國Bremen創(chuàng)立皮鞋制造工場，于1920年期間，正式為此工場生產(chǎn)之優(yōu)質皮鞋命名為「LLOYD」。1952年 LLOYD推出其首雙休閑鞋?！癓 loyd 52”休閑系列設計揉合經(jīng)典傳統(tǒng)及現(xiàn)代化的意念，奠定LLOYD休閑鞋的市場地位。1968年 LLOYD為其于鞋根上獨有的紅帶標志注冊，代表著世界級的商標與及超卓質量的保證，亦是LLOYD品牌發(fā)展的一個重要里程。2009年 LLOYD與時并進，推出全新的LLOYD高爾夫球鞋系列、自然系列及皮褸系列，令LLOYD的產(chǎn)品更趨多元化及更能適應市場上的不同需要。目前在北京有2家、深圳金光華二樓1家、上海1家。

◆Jean Paul Gaultier

1976年在巴黎推出首個讓·保羅·高緹耶(Jean Paul Gaultier)成衣展。在讓·保羅·高緹耶(Jean Paul Gaultier)的設計生涯當中，他不知多少次以大膽的創(chuàng)作而叫時尚界嘩然。他試過將裙子穿于長褲之外，以內衣當作外衣穿，以鐘乳石裝飾牛仔褲，以薄紗做成棉花糖般的衣服，總之，用變化萬千來形容讓·保羅·高緹耶(Jean Paul Gaultier)時裝最適合不過。前衛(wèi)、超現(xiàn)實的設計及多元化的系列滿足不同年齡和性格的需要，此外還有中性副牌JPG。Jean Paul Gaultier中文名簡寫：高緹耶，全部翻譯過來應該是：讓·保羅·高緹耶。Jean Paul Gaultier是法語，很多人卻常常將其發(fā)音搞錯，特別是“Jean”，這可不是英文的牛仔褲哦！而且法國人名字中常出現(xiàn)的“讓”。Jean Paul Gaultier 正確發(fā)音為：Song Paul Go-ti-er

◆Harmont & Blaine

Harmont&Blaine(小黃狗)是意大利領銜國際的頂級男裝休閑品牌，成立于1995年，目前在全球40多個國家擁有1300家專賣店。華敦代理的Harmont&Blaine在中國大陸現(xiàn)有：杭州萬象城2樓1家、哈爾濱1家門店；香港在IFC、銅鑼灣崇光百貨各1家。

第三篇：公司銷售代理合同

公司銷售代理合同

公司銷售代理合同1

甲方：x會館（以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經(jīng)營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關系達成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：

酒類：系列

二、乙方為促進以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權要求乙方對所供酒系列作及時報價。乙方所供其他產(chǎn)品價格如有調整，應及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結算按標準市價。

四、甲方有權要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務向甲方提供所供產(chǎn)品的合法“三證”。乙方負責的酒水出現(xiàn)質量問題，造成的全部后果由乙方承擔。

1、乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關規(guī)定的合格產(chǎn)品；

2、乙方所供產(chǎn)品的質量保證，售后服務必須按國家相關規(guī)定執(zhí)行；

3、如發(fā)現(xiàn)酒水質量不合格或出現(xiàn)其他質量問題，乙方須向甲方作出市場聚倍的補償；

4、如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補償；

乙方所供系列品種價格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知（書面或口頭）之時起二十四小時內必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關驗收單交乙方作為結算憑證。

八、結算方式：

貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。

九、因甲方經(jīng)營原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。

十、協(xié)議有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

十一、協(xié)議有效期內，未盡事宜，另商議，按補充協(xié)議方案簽定。

十二、協(xié)議有效期內，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：（簽名）

簽字： 身份證號：

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

郵編： 郵編：

公司銷售代理合同2

甲方：______________________

乙方：______________________

為搞好產(chǎn)品的市場銷售管理工作，保護雙方的合法權益，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就產(chǎn)品代理銷售有關問題達成如下協(xié)議：

一、甲方授權乙方在地區(qū)成為甲方健達強力風痛貼產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，乙方必須嚴格遵守甲方相關政策和規(guī)定。

二、經(jīng)銷品種、代理價、首次貨量等：

品名規(guī)格零售價代理價首次貨量

健達強力風痛貼120盒/件138、00元/盒元/盒件

三、甲方的責權：

1、甲方負責提供質量合格的產(chǎn)品以及銷售產(chǎn)品的合法手續(xù)。

2、合同期內甲方確保乙方的獨家經(jīng)銷權，有義務協(xié)助乙方查處外區(qū)域向乙方區(qū)域內的沖貨問題。

3、甲方承擔產(chǎn)品運輸至乙方經(jīng)銷地的運輸費用。

4、合同簽訂后，乙方如在三天內不提貨，或三個月內沒有二次提貨者，乙方在約定區(qū)域內的代理權自然取消。

5、為嚴格規(guī)范市場，保護代理商利益，甲方實行市場保證金收取制度。市場保證金元，合同期滿或雙方同意終止合同時，乙方退還產(chǎn)品營銷手續(xù)及委托手續(xù)，甲方返還乙方保證金。

四、乙方的責權：

1、乙方負責產(chǎn)品在約定區(qū)域的市場開發(fā)與銷售，并承擔銷售過程中的一切費用。

2、乙方不得以任何借口向本合同約定以外的區(qū)域銷售，否則甲方有權隨時終止，并責成乙方補償被沖貨方的所有損失(沖貨量零售價的三倍)。

3、乙方在銷售過程中必須遵紀守法，一切觸犯法律及違規(guī)行為等，責任由乙方自負。

4、乙方擁有甲方其它產(chǎn)品在約定區(qū)域內優(yōu)先代理權。

五、結算方式：產(chǎn)品一律執(zhí)行款到發(fā)貨。

六、獎勵政策：根據(jù)甲乙雙方協(xié)商結果,首批提貨量為件;年任務量件;能完成年任務量者，再獎勵5%貨

七、甲方在收到乙方貨款三個工作日內發(fā)貨，如乙方需貨量較大(一次性提貨200件以上)，應提前10天向甲方提供書面要貨計劃。

八、招商政策作為合同的一部分具有同等法律效力。

九、如發(fā)生爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，按合同法有關規(guī)定處理。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章后方可生效。有效期自年月日至年月日。

甲方：______________________乙方:____________________

地址：______________________地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________傳真：______________________

郵編：______________________郵編：______________________

公司銷售代理合同3

甲方：_________

乙方：_________

根據(jù)《共和國合同法》及有關規(guī)定結合本工程的具體情況，為明確雙方在施工過程中的權利、義務和經(jīng)濟責任，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同，以共同遵守、共同發(fā)展。

一、工程概況

1、工程名稱：遵義市“119”指揮中心，培訓基地，戰(zhàn)勤保障大隊建設工程

2、工程地點：遵義市新浦新區(qū)

3、承包范圍：圍墻工程材料及運輸供應

二、名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、金額：

三、結算與付款方式

從材料進場開始，兩個月付一個次款，并留一個月材料墊款，如甲方不需材料時，半月內按實際收方量全部結清。

四、雙方權利及義務

1、甲方的權利;乙方將所有車輛的信息包括車主駕駛證，行駛證，身份證等交甲方處備案，要求乙方按照規(guī)定的時間內，把貨物運到甲方指定現(xiàn)場，如乙方有不配合或不服從甲方正常管理的行為，甲方有權向乙方提出變更合同內容或解除合同的要求。

2、乙方的權利;按約定時間憑合同、發(fā)票、收方單向甲方收取材料款項。

3、甲方的義務;按約定時間向乙方支付材料費。

4、乙方的義務;在規(guī)定的期限內，將貨物運至甲方指定的地點，保證材料的質量要求，乙方應積極配合甲方開展工作服從甲方正常管理，否則甲方有權解除合同，乙方所運水泥及標磚必須無償提供出廠合格證及相關資料給甲方，如因乙方未盡到以上義務導致甲方帶來的損失由乙方全部賠償。

五、違約責任一乙方責任

1、乙方接到甲方通知后，以短信回復確認購買內容4小時內送到甲方指定地點。如逾期到場地材料，甲方有權拒收

2、當乙方貨到后，甲方收料員清點驗收后，如發(fā)現(xiàn)貨物缺量短少，甲方有權將該車所差量在所有未結算的車次上每車都扣減短缺數(shù)量結算。

3、乙方不得無理阻礙工地材料正常運輸，由此而發(fā)生的后果由乙方全部負責。

4、乙方應負責協(xié)調好運輸帶來的一切干擾。

5、如在運輸過程中如發(fā)生交通意外和車輛故障及違法違規(guī)現(xiàn)象乙方負全部責任與甲方無關。

6、乙方不履行或不適當履行以上本合同約定的其他義務，或履行義務發(fā)生錯誤，給甲方造成經(jīng)濟損失的，由乙方全部賠償甲方經(jīng)濟損失。

7、甲方如到期不付款，乙方有權阻擋甲方施工。

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，由當?shù)赜嘘P部門進行仲裁。

六、其他

本合同簽定后，甲乙雙方如需提出補充或修改時，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以簽字補充合同，作為本合同的補充合同，具有同等法律效力

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

公司銷售代理合同4

供貨方：__________(以下簡稱甲方)

購貨方：__________(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》以及其它相關法律、法規(guī)的相關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，簽訂本合同書，并共同遵守下列條、款：

第一條、合作總則

1、乙方使用的為甲方的產(chǎn)品。

2、甲乙雙方任何一方對另一方的商業(yè)行為、法律行為及經(jīng)營損失不承擔任何責任。

第二條、甲方的責任

1、甲方必須保證其產(chǎn)品生產(chǎn)標準符合國家相關法律、法規(guī)及技術標準的規(guī)定。

2、甲方不能交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款5%的違約金。

3、甲方保證貨源供應，在收到乙方發(fā)貨請求后三個工作日內(或以甲乙雙方協(xié)定的日期內)需將產(chǎn)品發(fā)出，并負責聯(lián)系和辦理貨運相關手續(xù);

4、甲方保證在_____個月內供應給乙方_____面粉_____噸。

第三條、交貨方法、運輸方式、到貨地點

1、交貨方法：按下列第(2)項執(zhí)行：

(1)甲方送貨

(2)甲方代運

(3)乙方自提自運

2、運輸方式：汽運

3、到貨地點和接貨單位(或接貨人)：以甲乙雙方協(xié)定的地點為準。

第四條、費用承擔及貨款結算

1、乙方在使用甲方產(chǎn)品期間的運輸費用由甲方承擔。

2、乙方應在每批貨物發(fā)貨(以發(fā)貨單為準)，乙方貨品驗收合格后，向甲方支付貨款。支付方式可采取匯款或現(xiàn)金等形式。甲方應為乙方出具收據(jù)。

3、面粉價格：__________元/噸。

第五條、乙方違約責任

在合同期內，未經(jīng)對方同意，任何一方不得擅自解除、違反本合同，一方違約給另一方造成經(jīng)濟損失的，應根據(jù)其后果和責任的大小予以賠償。

1、乙方逾期付款的，應按中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定向甲方償付貨款總價20%的違約金。

2、乙方違反合同約定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

3、乙方若錯填到貨地點或接貨人，或對甲方提出錯誤異議，應承擔甲方因此所受的損失。

4、乙方中途退貨，應向甲方償付退貨部分貨款5%的違約金。

第六條、不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔違約責任。

第七條、其它

1、變更本合同條、款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面更改文件。

2、未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可簽訂與本合同有同等法律效益的書面補充協(xié)議或本著互諒、互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方可以提交本協(xié)議簽訂地有管轄權的法院訴訟解決。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，雙方簽字后生效。

甲方：______________________乙方:____________________

地址：______________________地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________傳真：______________________

郵編：______________________郵編：______________________

公司銷售代理合同5

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就雙方合作事宜達成如下協(xié)議：

一、委托內容

甲方委托乙方全程策劃、獨家代理銷售甲方產(chǎn)權所屬的“____”項目（下簡稱項目），該項目位于__市___路__號，可售建筑面積約萬平方米左右；該項目的商業(yè)和寫字樓單位均為乙方獨家銷售代理銷售范圍，所有可銷售物業(yè)均視為乙方業(yè)績并可按本合同約定標準收取傭金。

二、銷售任務

1、甲乙雙方約定，項目取得預售許可證并正式開盤后_個月內乙方應完成項目推盤量（推盤量指項目具備銷售條件并實際公開銷售的物業(yè)面積）的__%，項目正式開盤后12個月內乙方應完成項目推盤量的__%，乙方銷售業(yè)績以《房屋買賣合同》和《認購書》的銷售面積為標準統(tǒng)計。

2、甲乙雙方約定，項目在__年_月_日前取得預售許可證，如項目在正式開盤前未完全具備銷售條件（指項目未取得預售許可證或其他銷售手續(xù)不齊全），甲方對乙方的銷售任務指標和完成時間隨之順延或不再生效。

3、如在約定時間內乙方未完成銷售任務，甲方有權單方面解除本合同或要求乙方采取有效措施。甲方應支付乙方已經(jīng)實現(xiàn)銷售業(yè)績對應的代理費。如甲方與乙方解約，甲方應支付乙方已經(jīng)實現(xiàn)銷售業(yè)績（以購房合同和購房認購書的總金額為統(tǒng)計基數(shù)）對應的代理費。

三、合同期限

本合同有效期自簽訂之日起至乙方完成本項目可銷售面積的__%時，在乙方完成項目__%銷售率后，雙方可協(xié)商終止本合同。

四、策劃、設計、代理費的相關約定

1、策劃、設計、推廣及銷售人員基本費用；甲方同意自本合同生效后每月五號支付當月基本費用_萬元，至項目銷售完畢的當月終止支付。

2、項目商業(yè)部分（包括酒店、寫字樓、車庫）銷售代理費：

甲乙雙方約定，本項目商業(yè)部分銷售，乙方代理費標準為銷售總額的2%，即甲方每月支付乙方當月商業(yè)銷售總額的2%作為乙方代理費。

五、銷售代理費的結算約定：

1、甲乙雙方每月結算一次，甲方同意在每月_日前支付乙方上月的代理費。

2、客戶交付部分首期款并簽定購房認購書后的當月，甲方即應以實收購房款總額為計算基數(shù)，按約定代理費比例支付乙方代理費。

3、客戶交付首期款并簽定購房合同后的當月，甲方即應以購房合同的總金額為計算基數(shù)，按約定代理費比例支付乙方代理費。

4、如由于獲取預售許可證的時間超出上述約定時間__個工作日并導致商品房買賣合同不能簽定影響乙方結算的，甲方須按照購房認購書的總金額為計算基數(shù)，按約定代理費比例支付乙方代理費。

5、合同期內甲方不得再自行銷售，所有銷售成績（包括項目團購部分及關系戶購買）均計入乙方銷售業(yè)績，甲方均須按約定比例支付乙方代理費。

6、甲方支付代理費前，乙方可提供收據(jù)，甲方支付代理費后，乙方須開具正式發(fā)票。

7、甲方支付策劃代理費只以對公轉賬進行：

帳戶名稱：

開戶銀行：

賬戶號碼：

六、關于溢價代理費的約定

1、甲乙雙方確定項目銷售平均底價，如乙方實現(xiàn)的銷售價格超過銷售底價，價格超出部分對應的銷售額部分，甲乙雙方約定雙方按_：_分配，即甲方分配__%，乙方分配__%，乙方分配的__%即為乙方溢價代理費。

2、結算時根據(jù)每套實際成交價格與項目底價價格的差額，進行溢價代理費的結算，即乙方溢價代理費計算公式為：（實際銷售價×已銷售面積—銷售底價×已銷售面積）×分配比例，乙方溢價代理費以客戶簽定的購房合同或認購書為計算依據(jù)。

3、甲乙雙方確定項目銷售平均底價為：本項目酒店銷售平均底價為____元每平方米、寫字樓銷售平均底價為____元每平方米、項目商業(yè)部分銷售平均底價為____元每平方米。

4、甲乙雙方約定乙方溢價代理費每季度結算一次，甲方同意在每季度末按約定溢價代理費比例支付乙方上季度的溢價代理費。

5、甲方不得對項目價格任意打折，如甲方對關系戶打折成交價格低于甲乙雙方約定的項目銷售平均底價，則該部分的銷售不計入雙方計算溢價代理費的基數(shù)。

七、甲方的權利義務

1、甲方應對委托項目的開發(fā)銷售擁有合法手續(xù)，并負責履行購房合同中的賣方職責；項目相關法律糾紛由甲方負責。

2、甲方負責銷售所需宣傳廣告推廣費用，包括戶外廣告、平面媒體和網(wǎng)絡媒體的宣傳廣告費用；項目廣告推廣費用投入控制在項目總值的2%以內。

3、甲方負責提供售樓處的裝修、辦公家具、投影機等銷售硬件設施及負責售樓處的電話、水電費用。

八、乙方的權利義務

1、乙方負責項目所需的所有策劃工作：包括項目市場調研、項目定位、項目規(guī)劃設計建議、項目商業(yè)策劃報告、項目營銷執(zhí)行報告、項目推廣宣傳、項目銷售計劃等。

2、乙方負責項目銷售執(zhí)行工作、售樓處置業(yè)顧問的培訓和銷售管理工作；乙方負責置業(yè)顧問工裝（秋冬裝、春夏裝）和銷售文具并承擔費用，如甲方對置業(yè)顧問工裝有特殊要求的則由甲方承擔相關費用；

3、乙方負責項目所需要的設計工作，包括《項目品牌系統(tǒng)設計》、《項目現(xiàn)場包裝設計》《項目銷售物料系統(tǒng)設計》《項目廣告推廣系統(tǒng)設計》等設計工作。

4、乙方負責項目推廣所需的文案撰寫工作，包括報紙廣告、新聞宣傳、網(wǎng)絡推廣、銷售物料的文案工作。

5、乙方負責項目營銷活動的策劃工作，包括參加房交會、開盤活動、促銷活動等策劃工作。

6、乙方須參加與其他專業(yè)公司（規(guī)劃設計院、景觀設計公司、廣告公司）的溝通會議。

7、項目銷售價格由甲方確定，乙方須制作價格方案送審。乙方嚴格遵照甲方所確定之價格、裝修標準、付款方式、入伙時間等銷售條件進行銷售，在銷售過程中乙方須嚴守代理中介職業(yè)規(guī)范，維護甲方形象及聲譽。

8、針對甲方項目，乙方須成立專業(yè)策劃銷售團隊組成的項目部；乙方承擔項目部所有人員和置業(yè)顧問的獎金、提成等費用。

九、關于雙方工作分工對接的約定：

1、乙方負責客戶接待、談判并簽定購房認購書，甲乙雙方共同與客戶簽訂購房《買賣合同》，甲方負責《買賣合同》的審核并蓋章。

2、甲方須派相關人員駐留售樓處現(xiàn)場，負責收款（定金和房款）及銀行按揭辦理；

3、乙方所有的策劃方案、銷售方案、廣告計劃等均需甲方認可后方可執(zhí)行，乙方須通過周報月報等形式向甲方及時匯報銷售進度。甲方須指派專人審核確定乙方提交的各種方案，并予以簽字或蓋章確認。

4、針對甲乙雙方會議紀要、來往文件、銷售統(tǒng)計等文件，甲乙雙方指派專人簽字或蓋章確認即為有效。

十、違約責任

1、由于任何一方不履行本合同的義務或嚴重違反合同條款的規(guī)定，造成本合同不能履行或不能完全履行時，過錯方須承擔違約責任。

2、任何一方不得擅自單方面解除本合同，甲乙雙方約定，如任何一方單方面解除合同，則視作違約并必須賠償對方的損失及承擔違約金人民幣伍拾萬元整。

3、如甲方未按時支付乙方相關費用，應按照每日千分之一向乙方支付滯納金；甲方未按時支付乙方相關費用超過3個月，視為甲方單方面中止本合同，由此造成的違約責任由甲方承擔。

十一、爭議的解決

1、本合同未盡事宜可簽訂補充協(xié)議。

2、雙方因本合同發(fā)生爭議應協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向本項目所在地人民法院提起訴訟。

3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后即生效。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

代表人：

代表人：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

公司銷售代理合同6

甲 方： 杭州華絡通信設備有限公司

地 址： 杭州市東新路沈家巷工業(yè)園區(qū)43號

郵 編： 310004

電 話： 0571-87870705

傳 真： 0571-85375420

法人代表：

電子郵件：

乙 方：

地 址：

郵 編：

電 話：

傳 真：

聯(lián)系人：

電子郵件：

甲、乙雙方依據(jù)平等互利、公平自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權乙方獲得其相關

產(chǎn)品代理商資格之事宜達成一致。為明確雙方權責以及合法權益，規(guī)范代理關系及相應市場

行為，特簽訂本代理合同。

第1章 權利和義務

第1條 甲方享有如下權利：

1．對地區(qū)或項目代理經(jīng)銷行為進行考察、評判，以確立、取消或處罰地區(qū)或項目代理；

2．銷售區(qū)域和行業(yè)項目的劃分及確定代理產(chǎn)品類別；

3．產(chǎn)品價格的決定；

4．企業(yè)形象設計及產(chǎn)品廣告形式的決定；

5．審核和支持乙方廣告宣傳與維護甲方利益的活動支持；

6．區(qū)域或項目營銷模式的'決定。

第2條 甲方應履行的義務：

1．不斷推出適銷對路，具有較強市場競爭力的新款產(chǎn)品；

2．不斷進行廣告宣傳和形象宣傳；

3．協(xié)助指導乙方開展產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動；

4．幫助乙方拓展市場,進行入圍招標等工作的協(xié)助開展等；

5．協(xié)助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經(jīng)銷和售后服務人員；

6．保證乙方所售商品的售后服務；

第3條 乙方享有如下權利：

1. 在甲方授權的代理區(qū)域或項目內代理甲方產(chǎn)品；

2. 共享華絡公司的銷售文檔與市場資料；

3. 可在代理產(chǎn)品的資料上打上代理商的商標，但不得去掉華絡公司的商標；

4. 放棄地區(qū)代理資格（須提前二個月向甲方提出書面報告）；

第4條 乙方應履行的義務：

1. 嚴格遵守甲方的銷售政策，包括價格政策、回款制度等；

2. 積極拓展市場，擴大銷售；

3. 配合甲方對假冒、侵權產(chǎn)品的打擊；

4. 按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測；

5. 按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產(chǎn)品質量信息；

6. 配合甲方做好市場調查、廣告宣傳等工作；

7. 遵守甲方的有關政策和規(guī)定。

8. 在合作中所獲知的華絡公司的商業(yè)資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知。

第2章 代理標的物

1、本節(jié)協(xié)議涉及的甲方授權代理銷售的產(chǎn)品包括：杭州華絡通信設備有限公司所屬無線網(wǎng)絡產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品。

2、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)進入甲方網(wǎng)站，獲取甲方擁有的各類資料數(shù)據(jù)及實時信息產(chǎn)品的全部內容。

第3章 品牌所有權

甲方所供應產(chǎn)品的商品品牌、形象及標識之版權為甲方所擁有，乙方在行使代理商職責

期間應對甲方品牌、形象及標識進行義務保護。

第4章 代理商行為規(guī)范：

1. 在協(xié)議期間，乙方應自覺維護甲方（被代理人）的利益，其經(jīng)營活動不得損害甲方權益。

2. 乙方應自覺保護甲方產(chǎn)品權益。

3. 價格規(guī)范：

甲方產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一定價。

乙方不能擅自進行降價銷售，包括降價形式的促銷活動；

乙方根據(jù)地區(qū)市場實際情況進行價格調整時應事先向甲方通報，在取得甲方認可同

意后方可實施；

4. 銷售定額：

甲、乙雙方根據(jù)代理地區(qū)市場或項目情況制定代理商銷售定額，乙方無特別原因應

完成規(guī)定的銷售定額；

乙方如果未能完成規(guī)定銷售定額，甲方將視原因給予撤消代理資格的處理。

乙方代理甲方產(chǎn)品最低經(jīng)營額為60 萬元人民幣每年。

5. 代理制度的使用規(guī)范：

乙方使用甲方統(tǒng)一標準格式的產(chǎn)品銷售代理合同(本代理合同)；

申請表內容必須如實填寫完整，并加蓋有用戶與代理商（乙方）雙方簽章后生效。

有效申請表須傳真或復印件送至甲方備檔，原件由乙方保存管理。

6. 代理商利益協(xié)調：

甲方保證乙方的代理商利益，在代理范圍內，乙方享有優(yōu)先權，雙方在銷售當中如

遭遇相同客戶時，由乙方完成跟進工作，但如乙方未能在2個月內完成銷售，則甲方銷售員可跟進這客戶。

公司銷售代理合同7

甲方：______________________(以下簡稱甲方)

乙方：______________________(以下簡稱乙方)

為了開拓雙方產(chǎn)品銷售市場，達成雙贏的利好局面，本著平等協(xié)商、互惠互利、共同發(fā)展的原則，特訂立如下協(xié)議內容：

一、甲方做為NIKE,ADIDAD,WILSON,BABOLAT,HEADD,TELOON等品牌經(jīng)銷商，授權乙方代銷其所經(jīng)銷產(chǎn)品;乙方無權轉讓給第三方代銷，

品牌代銷協(xié)議書。

二、合作經(jīng)營的方式：甲方負責產(chǎn)品成本(包括運輸成本);乙方負責提供場地和售貨管理。

三、銷售價格：本著銷量及利潤化原則，乙方應當按照甲方規(guī)定(甲方天貓店鋪售價上下浮動不超過5%)價格銷售產(chǎn)品。如果甲方規(guī)定的售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。

四、授權時間：從__年__月__日至__年__月__日止。

五、結算方式：每月25日，甲乙雙方須清算本月的銷售成本及產(chǎn)品盤點工作;雙方確認無誤后，乙方需于甲方提供發(fā)票后5個工作日內結算商品貨款。

六、甲方的權利和義務

1、甲方有權制定和調整產(chǎn)品的銷售價格和進貨價格。

2、甲方為乙方提供庫存系統(tǒng)平臺，以便乙方開展銷售工作登記

3、甲方按乙方店容的實際情況，經(jīng)雙方商定后，配貨給予乙方總庫存8萬元的商品成本信貸支持。

4、甲方可根據(jù)乙方實際銷售情況，對庫存品類數(shù)量進行調整。

5、甲方向乙方免費提供“弘金地羽翔”宣傳海報、產(chǎn)品宣傳單、貨架等銷售道具(合同期滿1年或解除合同之日回收);并可按乙方需要，利用自身渠道資源積極配合宣傳場館活動。

6、合作其間，乙方如連續(xù)2個月銷售額低于6000元，甲方有權解除協(xié)議，甲方將撤回在乙方處的所有產(chǎn)品，雙方結算后協(xié)議失效。

七、乙方的權利和義務：

1、乙方應按甲方的要求對進貨產(chǎn)品進行代銷，自主售貨，自主管理。每月25日與甲方清算本月的銷售量并進行盤點工作。

2、乙方在經(jīng)營過程中，因積極宣傳甲方品牌，促進商品銷售。

3、乙方在收到甲方貨品當時應及時驗貨，核對數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)有貨品缺少，損壞或產(chǎn)品質量問題，應在二個工作日內通知甲方。雙方核對確認后，如情況屬實，要求甲方補貨或調換產(chǎn)品。

4、合作期間，商品如出現(xiàn)滯銷狀況，乙方可及時反映隨時換貨，但須保持產(chǎn)品質量完好無損，不能影響二次銷售。

5、合作期間，乙方有義務有責任對所在的產(chǎn)品進行月底盤點核對數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)有貨品缺少，或者人為損壞，雙方核對確認情況屬實，乙方要負全部責任。

6、乙方在簽定合同之后應詳細閱讀《產(chǎn)品代銷合作協(xié)議書》以

便甲乙雙方嚴格遵照執(zhí)行，實現(xiàn)雙贏。

7、合作期間，乙方必須嚴格執(zhí)行甲方的各項制度和價格政策;必須誠信經(jīng)營。乙方必須嚴格遵守國家相關法律法規(guī)，如有違反，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失或法律后果由乙方自行承擔。

八、其他

1、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，有效期為1年。協(xié)議期滿后，雙方如無異議，本協(xié)議自動延續(xù)1年。若任何一方?jīng)Q定不再延續(xù)本協(xié)議，應在本協(xié)議有效期滿前一個月書面通知對方。

2、本協(xié)議終止后，在協(xié)議有效期內發(fā)生的尚未執(zhí)行完畢的訂單有效，并須執(zhí)行完畢。

3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

4、本協(xié)議經(jīng)雙方協(xié)商后訂立，雙方必須嚴格執(zhí)行，合作期間，如有爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院申請仲裁或提起訴訟。協(xié)議未盡事宜，另行補充;如補充協(xié)議有與本協(xié)議沖突之處，以補充協(xié)議為準。

甲方單位(簽章)：______________________乙方單位(簽章)：______________________

法人：______________________法人：______________________

日期：______________________日期：______________________

公司銷售代理合同8

甲方：

乙方：

簽訂日期： 年 月 日

簽定地點：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規(guī)的相關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，乙方就代理銷售甲方生產(chǎn)的大發(fā)公牌和陰山牌系列面粉代理事項簽訂本合同書，并共同遵守下列條款：

第一條：合作總則

1、甲方授權乙方為***面粉有限公司在**地區(qū)獨家代理銷售商。 2、乙方代理的產(chǎn)品為甲方生產(chǎn)的***系列面粉及相關產(chǎn)品。

3、甲乙雙方任何一方對另一方的商業(yè)行為、法律行為及經(jīng)營損失不承擔任何責任。

第二條：甲方的責任

1、甲方在雙方合同簽定后15日內向乙方提供“***面粉有限公司”**地區(qū)代理商銘牌或者證書；同時在有關對外宣傳活動中需注明乙方授權代理商身份。

2、甲方必須保證其產(chǎn)品生產(chǎn)標準符合國家相關法律、法規(guī)及技術標準的規(guī)定，負責提供一切與本合同產(chǎn)品相關的合法手續(xù)及證件。并承擔由產(chǎn)品暇疵所造成的一切損失及費用。

3、甲方為乙方開據(jù)相應金額的發(fā)票，并承擔相關稅費；

4、甲方保證供貨供應，在收到乙方發(fā)貨請求后三個工作日內需將產(chǎn)品發(fā)出（以傳真訂單為準），并負責聯(lián)系和辦理貨運相關手續(xù)；

5、甲方如有新產(chǎn)品發(fā)布或者產(chǎn)品更新，須及時通知乙方，并向乙方提供產(chǎn)品樣品。

6、甲方有義務進行產(chǎn)品的宣傳，并免費向乙方提供相應的產(chǎn)品宣傳資料。

7、如乙方無法按照合同規(guī)定履行職責及義務時，甲方有權按照合同規(guī)定取消代理資格。

第三條：乙方的責任

1、乙方以***面粉有限公司**地區(qū)代理商的名義，負責***系列面粉及相關產(chǎn)品的市場銷售。其中***具體負責代理區(qū)域內的批發(fā)市場開發(fā)及管理工作；***具體負責其他市場開發(fā)及管理工作；詳細分工及相關事宜由2人另行協(xié)商確定，并形成書面?zhèn)渫洝?/p>

2、乙方應為其發(fā)展的用戶開據(jù)全額發(fā)票，并自行承擔相關稅費；

3、自覺樹立并維護代理產(chǎn)品的品牌形象，不得有任何有損于甲方及甲方產(chǎn)品的行為。 4、全力做好售前、售中、售后服務，避免重大投訴事件發(fā)生。

5、做好市場營運工作，及時向甲方反饋市場信息。

6、保守甲方的商業(yè)機密，不得將合同書內容、相關的銷售政策及整個營銷運作過程透露給第三方。

第四條：費用承擔及貨款結算

1、在北京地區(qū)的產(chǎn)品宣傳及市場開發(fā)由乙方具體負責，費用由甲、乙方雙方各承擔50％。乙方在進行產(chǎn)品宣傳或開展市場銷售策劃前，應向甲方提出書面申請和費用計劃書，經(jīng)批準同意后方可組織實施。 2、在銷售代理期間的運輸費用由乙方承擔。

3、乙方應在每批貨物發(fā)貨30日內（以發(fā)貨單為準），向甲方支付貨款。支付方式可采取支票、匯款或現(xiàn)金等形式。甲方應為乙方出具收據(jù)。

第五條：代理價格

1、代理期間，甲方按以下價格為乙方供貨。

2、代理銷售期間，如遇地區(qū)性糧食價格普遍上漲，甲方供貨價格不得超過同類標準平均上漲額度，并須提前與乙方協(xié)商。

第六條：違約責任

在合同期內，未經(jīng)對方同意，任何一方不得擅自解除、違反本代理合同，一方違約給另一方造成經(jīng)濟損失的，應根據(jù)其后果和責任的大小予以賠償。

第七條：合同終止

1、一方需提前一個月向另一方提出終止合同的書面通知；

2、乙方停止經(jīng)營本合同所涉及的業(yè)務；

3、甲方或乙方有違反國家有關政策法規(guī)及嚴重違反本合同規(guī)定。 第九條：其它

1、變更本合同條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面更改文件。

2、未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可簽訂與本合同有同等法律效益的書面補充協(xié)議或本著互諒、互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方可以提交本協(xié)議簽訂地有管轄權的法院訴訟解決。

3、本協(xié)議一式三份，雙方各持一份，雙方簽字后生效。

甲方代表（簽字）：

乙方代表（簽字）：

公司銷售代理合同9

制造商：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

代理方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

同意將下列產(chǎn)品________(簡稱產(chǎn)品)的獨家代理權授予代理方(簡稱代理人)。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)(簡稱地區(qū))推銷產(chǎn)品：________國________市(區(qū))。

第二條代理人的職責

代理人應在該地區(qū)拓展用戶。代理人應向制造商轉送接收的報價和訂單。代理無權代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應把制造商規(guī)定的售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉送的任詢價及訂單。

第三條代理業(yè)務的職責范圍

代理人是________市場的全權代理，應收集信息，盡力促進產(chǎn)品的銷售。代理人應精通所推銷產(chǎn)品的技術性能。代理所得傭金應包括為促進銷售所需費用。

第四條廣告和展覽會

為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條代理人的財務責任

5·1.代理人應采取適當方式了解當?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應付貨款的開支應由制造商負擔。

5·2.未經(jīng)同意，代理人無權也無義務以制造商的名義接受付款。

第六條用戶意見

代理人有權接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關注制造商的切身利益。

第七條提供信息

代理人應盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條正當競爭

8·1.代理人不應與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應制代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

8·2.此合約一經(jīng)生效，代理人應將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽 定的任何協(xié)議均應告之制造商，代人在進行其他活動時，決不能忽視對制造商承擔的義務而影響任務的完成。

第九條保密

9·1.代理人在協(xié)議有效期內或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機密，也不得將該機密超越協(xié)議范圍使用。

9·2.所有產(chǎn)品設計和說明均屬制造商所有，代理人應在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條分包代理

代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應對該分包代理人的活動負全部責任。

第十一條工業(yè)產(chǎn)權的保護

代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應據(jù)實向制造商報告。代理人應盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔正常代理活動以外的費用。

第十二條獨家銷售權的范圍

制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權利。制造商應把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條技術幫助

制造商應幫助代理人培訓雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提供食宿。

第十五條傭金數(shù)額

代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎，其收傭百分比如下：

1.____________美元按________%收傭。

2.____________美元按________%收傭。

第十六條平分傭金

兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十七條商業(yè)失敗、合約終止

代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責任，則不在此限。

第十八條傭金計算方法

傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家回收的關稅等應另開支票。

第十九條傭金的索取權

代理人有權根每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒貨款，則不在此限。

第二十條支付傭金的時間

制造商每季度應向代理人說明傭金額和付傭金的有 關情況，制造商在收到款后，應在30天內支付傭金。

第二十一條支付傭金的貨幣

傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十二條排除其他報酬

代理人在完成本協(xié)議之義務時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應按第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十三條協(xié)議期限

本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。

第二十四條提前終止

根據(jù)第二十三條規(guī)定，任何一方無權提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十五條存貨的退回

協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應按制商指示退回，費用由制造商負擔。

第二十六條未完之商務

協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后執(zhí)行協(xié)議，應按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應承擔履行協(xié)議義務之職責。

第二十七條賠償

協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十八條變更

本協(xié)議的變更或附加條款，應以書面形式為準。

第二十九條禁止轉讓

本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉讓。

第三十條留置權

代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權。

第三十一條法律適用

本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。

第三十二條仲裁

雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗訴方承擔。

制造商：____________代理人：____________

代表：____________代表：____________

____年____月____日____年____月____日

第四篇：房地產(chǎn)代理公司銷售培訓資料[定稿]

上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓資料

目錄

1、房地產(chǎn)行銷理念

1.1行銷概論

1.2業(yè)務操作綱要

1.3銷售員的素質要求

1.4銷售員禮儀及行為

2、房地產(chǎn)市場

2.1房地產(chǎn)的市場調查

2.2房地產(chǎn)的基本知識

2.3房地產(chǎn)前期開發(fā)

2.4建筑常識

2.5房地產(chǎn)法律

2.6房型設計及人體功能學

2.7 購房合同講解

2.8 房屋貸款

2.9客戶分析及應對技巧

2.10物業(yè)管理

3、房地產(chǎn)銷售

3.1案場標準作業(yè)流程

3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應用

3.2.1電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪

3.2.2了解客戶要素

3.2.3銷售引導及道具運用

3.2.4如何帶客戶看房

3.2.5如何守價

3.2.6逼訂技巧

3.2.7銷控及柜臺

3.2.8現(xiàn)場造勢

3.2.9客戶異議說服

3.2.10如何成交

3.2.11如何填寫訂單

3.2.12如何快速簽訂合同

3.3常用語

3.4案場注意事項

3.5銷售討論題

3.6案例討論

4、表單

4.1市場調查表單說明

4.2銷售表單說明

5、紀律

5.1案場紀律

6、附錄

6.1市場調查表單

6.2案場銷售表單

6.3考核題

1、房地產(chǎn)行銷理念

1.1行銷概論

行銷：通過研究、策劃、推廣、交易及實體配銷技術等一系列整體策略，確實掌握消費者需要，把握環(huán)境變動所帶來機會的動態(tài)型企業(yè)經(jīng)營活動。它包括了：

事前：了解四周環(huán)境，調查市場需求，分析、預測，規(guī)劃產(chǎn)品，訂出合理價格，選擇適當?shù)匿N售網(wǎng)，編出廣告預算、促銷政策等。

事中：人力推銷，研究推銷技巧（接近、交談、表演、拿訂單、顧客管理等）。

事后：服務、信用、評估與控制等。

行銷是以顧客為中心，以獲取最大的利潤為目的。行銷包容了企業(yè)管理學、社會學、心理學、行為科學、請函學問，同時生成體系，從實務開始，在理論上生根，最后演變成科學，進入藝術的境界。

運用雙手的人是勞工；運用雙手和頭腦的人是舵工；運用雙手和頭腦與心靈的人是藝術家；運用雙手和頭腦與心靈及兩條腿的是行銷員。行銷員運用技巧和智慧，讓顧客了解而購買，得到好處與方便，提高生活水準，最后反饋到企業(yè)內部，增加生產(chǎn)效率，如此生生不息、蓬勃發(fā)展。

行銷員生活的一部分。求婚、謀職、處事、夫妻之間、作家、畫家、政客等。會做行銷，別人才會承認你做“好”了人，在蕓蕓眾生中，占有一席之位。行銷是一多采多姿的職業(yè)，讓你與廣大民眾接觸中獲得各方面的經(jīng)驗。行銷已不是你要不要做的問題，而是你要如何做好的問題。

偉大的抱負，開闊的胸襟，彬彬有禮的風度，一瀉千里的辯才，認真負責的態(tài)度和熱忱、關懷，給民眾以建議性的咨詢顧問。提高整個新生活品質。

行銷是高貴的，高收入的，最自由的。誰最想職業(yè)是找到如此安全而真實的收獲？哪一職業(yè)能象行銷那樣具有發(fā)展?jié)摿?。只要你投入，就會有相當?shù)膱蟪辍?/p>

抓住機會作最大的利用！

行銷業(yè)觀：

19世紀初的三十年里，是生產(chǎn)產(chǎn)品的導向時期，生產(chǎn)供不應求。

1930年起到十九世紀中葉，隨著產(chǎn)品的日益豐富，生產(chǎn)供過于

求，產(chǎn)品進入以推銷、促銷為主要手段達成銷售量的銷售導向時期。

1950年起，生產(chǎn)與消費沖突加強，市場競爭加劇，企業(yè)競爭從單

一產(chǎn)品生產(chǎn)轉向為以滿足顧客需要來獲得利潤進入行銷導向時期。

近年來，隨著全球環(huán)境日益惡化，能源短缺加重，地區(qū)沖突升級，以對全世界以自我為中心無休止地追求市場機會和利潤所造成的糾紛時，帶動產(chǎn)品愈來愈劇烈，出現(xiàn)了“人類觀念”。實現(xiàn)真正人類需要力量。

市場（Market）：顧客與競爭者聚集之處。

銷售（Sales）：供需雙方接觸處。

推銷（Selling）： 將產(chǎn)品出處告訴消費者，讓他們買后得到好處與方便，提高生活品質，增加生產(chǎn)效率。

行銷包括上面所有名詞，以上任一名詞不能全然包括“行銷”。

行銷理念

1.推銷魂

不是尋找客戶，而是創(chuàng)造客戶

打入客戶的心，而非打破客戶的頭

客戶永遠是對的

交易的完成是一個新交易的開始

2.八二法則<冰山> 3.獨一無二的自己

自信、自愛

成就的大小絕對不會超越有信心的大小。

哀莫大于心死，恥莫過于喪失自信。自信心是比金錢、智慧、家世、朋友更有助于發(fā)展自己事業(yè)的利器。它是人生最可靠、最可貴的資本。對自己也不必過分求全責備。世界上沒有十全十美的人，能夠被大多數(shù)人親近的人，就是成功的人。不要怕挑毛病，挑剔是顧客的權利，有挑剔才有購買的意愿人，是最聰明的動物，卻往往做出一些連自己都難以置信的愚蠢的事情。誰都不愿見到自己慢性自殺，誰都不希望自己摧毀自己。不愛自己與不愛別人，同樣是一種罪惡。自愛不僅是要愛護自己的精力、身體，更要愛護自己的品德、修養(yǎng)，這些都必須以精神來完成。內外生命的歷程，都必須由內心的塑造表現(xiàn)出來。一個浪費自己生命力的人，比那些浪費自己家財做敗家子，更令人不可饒恕。唯有擁有充沛生命力的人，才是世界上最富有的人。人，最大的優(yōu)點在于能夠原諒自己！人，最大的缺點在于能夠原諒自己！

志氣、堅忍

志氣絕不可取在未經(jīng)熬練成熟前散發(fā)出預期的力量。

成功不帶絲毫的勉強。黎明前的黑暗，有極大的耐力與勇氣，才足以突破。志氣是以光明磊落的胸襟，若干實干的精神為憑借，不畏艱巨，不畏困苦，始終以高尚的情懷，朝氣蓬勃邁步向前。有志氣、有毅力、有勇氣、敢擔當，即使一無所有，也能夠無中生有，化腐朽為神奇，使自己的生命變得更充實，使自己的人生變得更多采。志氣一經(jīng)喚起，仍要不斷注意教育，保持其銳利、新鮮的狀態(tài)。野心比志氣更使人蠢蠢欲動，它原是人性中未經(jīng)教化的原始欲望。世間評為卑劣的作為，無不是以野心為出發(fā)點，投機取巧為手段。只重表面的風氣，不重內心情操，不尋求平衡，是個人的不幸，更是社會的損失。

堅忍，誰能夠保有它，誰就可以出人頭地；誰能夠取得它，誰就可以登峰造極。堅忍必須百分之百出自內心，必須以自己的意志與毅力來灌溉、培養(yǎng)，一點一滴地琢磨，一點一滴累積，才可以漸漸地匯聚成自己內在最雄厚的財富，任何人抱不走，奪不去。一切挫折都是要達到美好過程中必然的遭遇。失意泰然，得意冷然，有事嶄然，無事澄然。每經(jīng)歷一次挫折，便產(chǎn)生更大的決心和勇氣；即使到達成功之路的終站，也始終保持住那股不屈不撓的奮斗精神，隨時迎接再一次挑戰(zhàn)的精神。堅忍是突破任何困難最有效的武器，是解除一切困難最有用的金鑰匙。它，可以使人平步青云，可以使人化險為夷，取得它也須付出相當?shù)拇鷥r，這份不是金錢的力量可以替代，不是外在的力量可以借助，它需要“勇氣”和“毅力”。堅忍并非不能做到，而是大多數(shù)人不愿做到！

樂觀、誠信

心智與感情成熟的程度，可以主宰一個人的成功與失敗。

成長的過程原本就包含著無限的痛苦。只有不向環(huán)境低頭的人，才有征服環(huán)境的一天。樂觀，才會對一切困境產(chǎn)生百折不撓的突破勇氣，對一切事物產(chǎn)生濃厚的興趣。社會是一本很好的書；社會是一個最好的大學。能夠為別人著想，才有相當?shù)挠^察空間，相當?shù)纳罱?jīng)驗。凡事能設身處地想一想，就不會有太多的怨尤，太多的責難。常能為他人著想，就越明白：社會是一個不容易領會的東西。偶然遇到一些不滿的事，發(fā)現(xiàn)一些不滿的現(xiàn)象，就不會失望或產(chǎn)生消極。誠實的面貌是最佳的介紹信；良好的心胸是無上的信用。任何一個人，由于主觀上一些大家知道的原因，本身成多或少，都會有一些“虛”的成份存在。事后應作適度的檢討。否則，在時間的長期考驗下，虛偽的因子終將成為致命的傷害。絕對不要怕誠信吃虧！暫時的失去也是為了更多的得到?！俺砸粔q，長一智”，你永遠站在河對岸，總不會生出翅膀來讓你飛到彼岸去。聰明的吃虧決非一時的沖動。一個成熟人總是在彈性限度運作。許多事正因為你我不善于吃虧而失去了很多?；嫉没际?，刁鉆圓滑對個人品格淘汰，將是致命打擊。對自己誠實，對別人也誠實，才會贏得人心。生命充滿活力，事業(yè)一帆風順。

健康、活力

盡管你能做出最驚人的偉業(yè)，卻無法創(chuàng)造出第二個自己。

努力拓展事業(yè)的同時，更要隨時維護自己最偉大的本錢──身體。任何財富都發(fā)源于自己的身體，保護財富就須先保護身體，保護身體就必須注意自己的健康，從和諧的生活面，開創(chuàng)更輝煌的業(yè)績。使自己不但擁有更多的財富，而且有足夠時間去享受財富。留

得青山在，不怕沒柴燒，永遠保持健康的高峰狀態(tài)，即使有所挫折，也會東山再起。若是疏于對健康的重視，一旦壯志未酬，身先瘁，這份含恨不曾明目的悲傷，有誰能給以慰籍？沒有娛樂、沒有消遣、沒有朋友、沒有??孤獨、寂寞、缺乏人情味，生命異常脆弱，稍有不如意，便一蹶不振，消沉下去。當無所不有時，也就一無所有！事業(yè)令人著迷、沉醉，當一個人無法看到事業(yè)成長時，事業(yè)又何以可愛呢？

潛能、定位

一味沿襲穩(wěn)重生活方式，從不須擔負任何必要的風險，還能指望他成就什么呢？

自己不是一介平凡小人物，不會沒有出息，無所作為。重視自己。掌握自己的命運成為自己的主宰。一成不變的生活不是我們想要的生活。了解能力展示水平發(fā)揮的運用，增進自我認識就會適應。一個人，連自己都不曾感覺到重要，還能要求別人為你作些什么呢？忙忙碌碌的生活，是不是有意無意間失落了自己。面對生命謝幕，你不曾真實的活過！實現(xiàn)自我。正視自己的“弱點”，更重視自己的“長處”，這是你所以是你的質的所求，更是立世的實力基礎。個人的特質將澄清自我價值，重估整個生命奮斗的意義。你值得為自己的存在而自豪。你我如此平凡，又如此幸運。在生命的每一天，我們都傾注自己的心力，我們擁有最充實、最豐富、有意義的人生。真實的生命不是刻意迎合，而是恰到好處的自由揮灑，活出自己的滋味。

人是社會性的，必須確立自己的地位，在完整的生活架構里，找到歸屬感。生活架構里，找到歸屬感。人由一種情境到另一種情境往往不會有原有的能力標準，學校也無法教人有什么超常發(fā)揮。我們需要探索、經(jīng)歷、溝通。樹立對自己的信心。發(fā)揮自己長處是每個人面臨的最大挑戰(zhàn)。

擺脫角色的束縛：束縛使人僵化，限制人正常能力發(fā)揮，表現(xiàn)真正的自己，清晰地表達自己，表現(xiàn)自己沖動與強力。

表達愛與溫情：心中充滿愛，才會被關懷，才會順利成才。

平穩(wěn)內心：平靜心，才可能最大限度發(fā)揮自己才智，消除內心沖突。

權力感與影響力：影響周遭的人群滿足自己的需要，使自己成為別人眼中重要人物，而彼此信賴。

開放心胸：互相依靠，人在相互依靠中，共同追求完美；心要的自主行為只是手段而非目的。畢竟人的本質是與人共處成長，彼此依存。信任自己和別人，才能表現(xiàn)真正的自己。

把握現(xiàn)實，分享別人快樂。把握現(xiàn)實，才會在崛起的的人群中突出自己。走過來了，才會有現(xiàn)身說法，生命的定位圓滿。

生命苦短，不認真做說什么，怕也難以向這副空“皮囊”交待！活著該不是為了吃吧！快樂自己，分享快樂?？鞓纷罹哂懈腥?。發(fā)自心性的怡悅，才會對世界接納和寬容。永遠不覺得自己渺小。

4.本事雖小，借“雞（機）”下“蛋”

專精立業(yè)，博覽取勝<學有所長>

審時度勢，因機立勝識別與把握<果斷、迅速> 機智

機智早不代表淵博的學問與豐富的知識。一個善用機智的人，不但能在任何場合，任何地點，盡量運用他所知道的事物來作為他談話的資料，并且還能夠適當?shù)乩盟恢赖氖挛飦硌陲椝臒o知。就像一個卓越的廚師，這依賴經(jīng)驗判斷，更需要自我教育。機智，在于不恃才自傲，自我封閉，而能隨機應變，見機行事。時時懷著同情別人不幸遭遇的心情，隨時關懷別人所喜愛的事物。能了解人性的弱點，卻不擊破人性的缺點；明知別人占了便宜，還讓他三分。人人都有發(fā)表欲，人人都有自己主張，不要搶在別人前面發(fā)表自己意見，對任何足以傷感情的話，敢隨時克制；多為別人想想，假如我是會怎樣。以愛心與關懷保持自己良好的品行，讓自己生活充滿溫馨與美滿。

5.本錢全無，人和坐財

凡社會上出人頭地的人，都善于運用群眾的力量。世事洞明皆學問，人情練達遍地金。有處世的熱心，待人的熱忱。在今天這樣一個飛速發(fā)展的社會，人際關系相對錯綜復雜。事業(yè)成功80%取決于不斷進取，人才叢林中，運籌帷幄，左右逢源。不了解人性，不能把握人性，不能知變而應變，勢必舉步艱難，動輒得咎。

打開人性的灰箱，你我是朋友

以良好的風度、優(yōu)美的儀態(tài)，亮出你的青春護照；以個人的內蘊的美質學識德性，走進人的心里。發(fā)自內心地真誠關心他人。人都喜歡接受別人的關切與注意。誠干中，形干外，以自己獨有的坦率、真誠走出一片蔚藍。最沉默的人，都有濃郁的發(fā)表欲。人都具備一個與生俱來的話匣子。絕大多數(shù)人，話里頭沒有多少新鮮東西。只要你有耐心善于傾聽，學會關注，你會發(fā)現(xiàn)人們大都在毫無選擇渲泄感情，并無確切指明。有的不過是在證明一下自己的存在。當他實在沒有東西可講的時候，也是他最虛最沒有防備的時候。

也是最需要別人，最容易接納他人的時機。適當把握良機、以逸待勞、對癥下藥、適度點撥，意想不到的結果便會出現(xiàn)。當對方不設防的時候，他已把你從陌生看成自己的知音。當蕓蕓眾生，只有你最了解他，心靈的隔情已去，他誠心完整接受了你，還會有許多鮮為人知的趣聞。

微笑──擋不住的最愛

微笑，無法拒絕，更無法逃避；微笑，無需金錢，更勿需勞作；微笑，出自真誠的愛心，來自內心的關懷！微笑，使你我他瞬間成為永恒。它是極為常見的，愈為人所忽略，而愈是這些遺忘的常常散發(fā)出人性的光輝。人與人曾經(jīng)熟悉的變得陌生而遙遠，而陌生的又將成為恒久的缺憾。

人的相見的第一眼，善意、溫和的微笑無疑是第一聲無言的問候，讓人舒適、快意。自然也就喜歡上了你。人何曾吝嗇起來了呢？也許是別人不曾露出過笑臉，那你的笑容可掬更顯得難能可貴。你確是因為別人而存在，更是因為得到愛而要付出愛，而這絕無任何的勉強與做作，而全然是一種心性的自然流露。當你每天最愉快、微笑地向人們道一聲“早安”無疑是超越生命的問候！盡享生命的喜悅回蕩。

言語──人性的誘惑

人，最大的特性是最善于保護自己。現(xiàn)代工商社會，主客觀限制人真實的表現(xiàn)自我，而表現(xiàn)出虛偽。人們的談吐變得異常沉重，謹慎。誰都不喜歡輕易讓人支配。個性在挑戰(zhàn)之間樹起一道心墻。朋友之間，變得格外小心，稍有不慎，就會引起警覺，加以防備，來避免自身傷害。走進對方，最不可思議的是深切擊破人的內心，讓人處處感到是利已而非利人。高貴感的要求，使心靈的溝通成為必須?；谡\懇的交談，使對方得到真實的實惠，正是語言的妙處。人是情緒化的產(chǎn)物，感情用事超過理智的抉擇。人的感情又永遠只能發(fā)泄而不能負載。正因如此人與人的交流人情成敗往往過于言語本身。人最容易涌陷入習慣性的網(wǎng)中不知自拔，因而它舒適又安全。

敬業(yè)、樂群

任何職業(yè)都有其不可磨滅的神圣性；任何工作都有其獨有的可敬處。既然你無法離開工作，那就去熱愛他，熱愛是最好的老師。熱愛中全身心投入，你會散發(fā)出奇跡般活力。用自己的能力掌握自己的待遇，是最公平的。人在生命的參與中盡享人生的風流。以誠懇的態(tài)度待人，設身處地替別人打算；懂得寬容；樂于成人之美，樂聞人之譽。在人的群山中，走出自己的偉岸與深遠。

欺騙──走向自我毀滅

欺騙了人一次，為了硬頭皮撐下去，不得不欺騙第二次。這種違心的欺騙隨著時間推移暴露無遺。存心不良欺騙是出賣了自己的人格，世間還有比人格更為至高無上的了嗎？只求目的，不擇手段是絕對的錯誤！

6.本行領先，聯(lián)手開拓

地利

協(xié)作

誰能夠創(chuàng)新，誰就能領先

誰能夠超越，誰就能出人頭地保持尖端的突破力，才會打開新天地

創(chuàng)意因素：

好奇心──接受問題能力

流暢性──思路靈活

靈活性──思考彈性，角度

跳躍──獨創(chuàng)性

重組性

恒心與毅力

1.2業(yè)務操作綱要

基本要求：行銷的游戲規(guī)則

業(yè)務的概念

最基本的早期時，就是花勞力把東西賣掉，因素之一?，F(xiàn)在，有基本的觀感。

1.客戶的觀點來說明他們想要的、需要的、了解的，應替客戶想一想，了解之后知道他的需要，了解他的能力

2.收集個人情報資料，有助于了解，應旁敲側擊展開了解。

3.建立情誼，人們通常會請朋友幫忙，基本上都想和朋友做生意，客戶通常對陌生人產(chǎn)生不信任感。要讓他相信你，因此，得?與他交朋友?！敖慌笥选胺浅Ｖ匾?，如不做好，后來可能會很辛苦。累計無形資產(chǎn)，即使賣完房子也要保持朋友的關系。

4.建立競爭的對手無法攻破的交情護盾，老客戶非常重要，客戶介紹客戶，房子是不動產(chǎn)，俗話說“有土始有財“，說實話是重要的。要有競爭意識敢去拼，注重低價位盤子，這些客戶會帶來更多的客戶。

5.建立共同的話題

發(fā)掘、試探客戶，尋找共同點，了解其興趣與愛好，共同話題

男性：興趣：運動、得意的事和成就感

女性：興趣：買衣服、逛街等

請教不懂的問題，拉近兩者之間的距離

6.取信于人，信守、準時，能力范圍所能達到的事情幫助客戶，增加自己講話的可信度。

7.做個風趣幽默的人

8.千萬不要被客戶感到你在做行銷。不要讓客戶感覺到你在賣東西，“生意不在人意在”，讓他感到買你的東西能得到好處。

三要素（行銷成功）：態(tài)度、幽默、行動

個人親和力，讓客戶很快接受你，有禮貌

行動：決不放棄，要求客戶買下房子。

平常練習思考，想出對策，針對客戶的問題，隨時記筆記。

收集客戶的問題點，不能死記某一樣東西，應該視具體情況與人來決定。

客戶的期待

基本期望得到的大概有以下幾項：

1.希望你只要告訴我事情的重點，比如針對價格等等，也許不需要把產(chǎn)品講得太透明，太煩瑣。避免講一些讓客戶感到緊張的字眼，做一個道德的業(yè)務員，給一個理由告訴客戶為什么這房子適合客戶，理由是什么。例如，為什么要求客戶買2R的房子，應告訴客戶理由，比如一家三口2R的就夠了，要替客人著想。這樣做會讓客戶更快決定買下你的房子。

2.要老實。

3.給理由

4.說明理由

5.證明給客戶看，例：付款方式如何的輕松，按時交房、證明交通的便捷等。

6.客戶的心態(tài)：讓我知道我并不孤單，告訴我一個與處境類似的案例。找一個與客戶相似的例子，舉給客戶聽。

7.自我證明價格，讓客戶感覺價格合理，用同地段同類產(chǎn)品比較給客戶看。拿實際的東

西給客戶作比較，舉出產(chǎn)品的優(yōu)點來說明價格的合理。

8.告訴我最好的購買方式

因為客戶希望購買的輕松，沒有壓力，讓他知道什么是對他最好，告訴他最好的方式，就算客戶有能力一次性付款，也要試著說一說分期付款。

9.強化我的決定

客戶已經(jīng)有點動搖，業(yè)務員要把優(yōu)點說給客戶聽，幫助他做決定。舉事實的例子給客戶聽，告訴他房子可以增值的實際問題，還可舉交通等方面。

10.不要和我爭辨

客戶不喜歡業(yè)務員與他爭，即使業(yè)務員贏了，結果客戶也會失去。先肯定客戶，然后再去否定，先支持他贊成他的觀念，然后用一些“只是??，可是??，但是??”等字眼婉轉的否定他，暗示客戶，稍稍帶一點攻擊性，但不能很明顯。

11.不要用瞧不起我的語氣和我說話

有的客戶對買房不懂，不要很無禮地找出他的錯誤，應慢慢地講解給這些客戶聽。

12.別說我購買的東西或我做的事是錯的不能用無禮的語氣中傷客戶，對于有些已經(jīng)在別的地方小訂的客戶，不要急著說競爭對手的不好，應好好對待，慢慢地磨，讓客戶對你和你的房子感興趣，對于小訂退戶客戶應該是非搶不可的，如真談不下來，進行人海戰(zhàn)術。有時可以采取演戲的方式，逼客戶“投降”，采取一些技巧。

13.我在說話時請你注意聽，閉嘴聆聽

重點：除了了解、觀察注意其講話，最重要要讓客戶看到你是在全神貫注，認真地聽他講?？蛻舯銜X得你對他說的話很感興趣，他便會滔滔不絕地講下去，讓你更深層了解他的底細，偶爾提些問題，時機成熟時，便點到為止。

14.說話要真誠

五步推銷法

1.激情——主要是在于激發(fā)個人潛力，不斷地開發(fā)客戶，有決不放棄的決心。

例如：給自己訂一個目標，如一個億銷售的案子，給自己定一個四、五千萬業(yè)績的目標，鞭策自己去達到這個目標。

2.感情——要與客戶“談戀愛”，拉近與客戶的距離，談感情，但要拿捏得當，建立友誼。

3.展示你的商品——在最短時間內讓客戶有第一印象，介紹模型非常重要，有一定流程。

4.價格——你最后守的價格，守住價線。讓客戶很難殺這價錢，價格絕不能退得太快，盡量一折一折的退。應該沉住氣，慢慢來，引誘顧客來砍價，但又要讓他覺得很困難不好砍。

5.數(shù)量——未必客戶買一套就是一套，引導他多買幾套。

情感是推銷的潤滑劑

成交前情感的交流

成交前情感的注入

成交前情感的聯(lián)絡

這過程最重要在于那些小訂的客戶，安定安撫客戶，強化其決定。

行銷成功二十六招

1.建立并維持積極的態(tài)度。要有激情，變不積極為積極，以行動切實做到這一步。不能報有無所謂的態(tài)度。

2.相信自我，如果連自己都不相信怎么能做到最好。告訴自己“我能做到，我是一個頂尖的業(yè)務員”，但不能自我膨脹，鼓勵自己向另一個高峰邁進，維持這種感覺。

3.訂一個計劃，設定并完成目標。做到在案前訂計劃與目標的習慣。向高的目標挑戰(zhàn)，給自己壓力，讓自己想盡辦法去達成目標。

4.學習并實行基本行銷原則。通過聽錄音帶、看書，互相討論學習得到良好的解決方法。一定要不斷地看書，有空就看各類書籍，增加自己的知識面，不要什么都不懂。

5.了解客戶并滿足他們的需求

6.為幫助而銷售。不是讓客戶感覺，而是要出自真心地幫助客戶，客戶會很感謝你，最終他還是會和你買房子。

7.建立長期關系，無形中客戶把你當作一個顧問，介紹更多客戶給你。

8.相信你的公司與商品。相信公司的眼光，公司接下樓盤，證明它有可賣性，此外只有相信自己的產(chǎn)品，才能讓客戶相信你。

9.真誠

10.準時赴約，客戶絕對不喜歡不守時的業(yè)務員

11.表現(xiàn)出專業(yè)的形象。內在：在對產(chǎn)品有很深、很透徹的了解，對一些專業(yè)法規(guī)及基本的東西要知道，要比客戶懂得多。對市場了解，各個樓盤地段的情況。外在：服裝儀表。

12.與客戶建立良好關系與信任感

13.善用幽默

14.對商品了若指掌

15.強調好處而非特點

16.不要惡意貶低競爭對手

17.傾聽購買訊息。從傾聽中可聽到一些客戶的購買訊號，應及時抓住訊號，趁熱打鐵。

18.預期客戶的拒絕。先預防他可能提拒絕的問題。

19.要求客戶購買。記住最終目的是要客戶買房子。

20.提出要求客戶立即下定單之后記得立即閉嘴。不讓客戶有猶豫的機會，記得“言多必失”，應趕快寫完定單，速戰(zhàn)速決。

21.如果銷售未成功立即約好下一個見面時間。應采取壓迫性的約法，一定要用時間去壓客戶，約完后追蹤再追蹤。

22.努力會帶來好運。比別人更努力就一定會帶來好運，不要看輕你的客戶。

23.堅持到底

24.熱情面對工作

25.留給客戶深刻的印象 26.追蹤開啟客戶的心動鈕

如何發(fā)現(xiàn)客戶的瞬間欲望

1.提出與現(xiàn)成處境有關的問題。讓客戶自己感覺這產(chǎn)品適合他的，提出一些他現(xiàn)在的狀況，鉤起客戶的欲望，在此情況下趁熱打鐵。

2.詢問他得意的事。每個人都喜歡說自己得意的事，可以直接地詢問方法來詢問客戶，有了開頭，后面就會比較容易，你要與客戶一起分享客戶開心的事，這樣客戶就會信賴你，會越說越多。

3.提出與個人興趣有關的問題。如果談到與客戶興趣有關的問題，客戶會非常高興，才會說真話。賣房子應速戰(zhàn)速決，速度快會比較安全。

4.問他假如他不必工作，他會做什么。通過對客戶的理想愿望中了解他，獲得一些他購買的訊息

5.捉出與目標有關的問題?？梢詥柨蛻舻哪繕?，比如這一生想買多少房子等等，當客戶提出一個問題，要抓住這個問題詢問下去，引導客戶掉入你的“陷阱”。

6.看看辦公室里每樣東西。通過觀察里面的每一樣東西，可以某些特殊的物品上反映出客戶的愛好、性格等，比如照片，可反映他的家庭狀況，然后針對著方面展開話題，充分了解你的客戶。

讓你的客戶掏腰包

基本要素

熱心、準時、友善、專業(yè)

熱心與友善比較重要，只要做得透徹，有親和力。要有誠心不要騙客戶，以誠交友。

1.充分的準備——談話的話速，談話要流暢，表現(xiàn)出專業(yè)水平，應與客戶對答如流，了解周邊個案情況。

2.商品說明——考慮整件說明流程，讓客戶有深刻印象，因此業(yè)務員應多多互相練習。

3.準備書面的東西，例：文件夾（價格表、房型、交通、消息等），讓客戶明白看到，促使他了解相信你的產(chǎn)品。

4.講一個你幫助其他客戶的故事。曾經(jīng)怎樣幫助解決買房的問題，如付款方式方面等，客戶會感到很放心。

5.不經(jīng)意地說出大客戶或準客戶競爭對手的名字。不經(jīng)意地說出客戶的競爭對手會刺激客戶，會有很大好處。

6.一張滿意客戶的名單。給客戶看一看小訂、大訂的單子，讓客戶感到緊張、害怕，客戶會很快做決定。業(yè)務員之間要有默契。

7.不要令準客戶感到困擾。如果客戶很有錢，你千萬不能貪心讓客戶多購幾套，這樣只有讓客戶感到困擾，應讓客戶買得輕松，縮短時間。

8.強調售后服務。物業(yè)管理、水電保修。

9.為幫助而行銷，不要為傭金而行銷。要有胸襟，讓他感到他不買也沒關系，沒有壓力，就會與你拉近距離。

客戶為何要拒絕購買？

1.不想買

2.錢太少

3.自己拿不定主意

4.認為別處有更劃算的買賣

5.另有打算，不想告訴你

6.另有門路（找到老總）

7.現(xiàn)在忙著處理其它更重要的事

8.價格太高，太貴了

9.不喜歡你，對你的商品沒有信心

10.不喜歡，不信任你（你可以反同客戶）

預算

單位買房或公司買房（如錢有差距的話就想辦法兩邊都有拉進）

想買可是價太貴了，想壓低你的價格：想辦法幫他解決付款方式（1、有沒有帶錢？

2、要引導他買房子。

3、千萬不要擔心客戶跑了。）

商品有沒有問題？

公司有沒有問題？

服務有沒有問題？

價格有沒有問題？

總結：做業(yè)務一定要有心，“世人無難事，只怕有心人”

客戶的訊息

不必說太多的話，盡量讓客戶自己表達，從中獲得訊息。

1.經(jīng)常聽到的客戶詢問的問題，例如，“什么時候交房”，從中可知客戶關心什么、在意什么，并了解客戶現(xiàn)在的問題所在。

2.有關價格問題，客戶如果很關心問地很細，或客戶之間對于價格互相討論，這表現(xiàn)出了客戶強烈的購買欲望，此時業(yè)務員就應該考慮如何來回答與解決客戶的要求，并要善于觀察思考對策。

3.交貨問題例“交房后的物業(yè)管理怎么樣”等等，此時說明客戶可能會購買，客戶已經(jīng)透露了訊息。

4.問到公司的問題例“你們這個項目是否第一個項目？”等詳細問題，客戶想從中得到自己是否會上當，怕被騙，因此想要進一步去了解。

5.需要重復說明，例在付款方式上一而再，再而三地問，表現(xiàn)出客戶很注重某一因素，說明了客戶其本身的問題，業(yè)務員應注意從客戶言行舉止中散露出的問題。

6.品質結構的問題，例房屋水管的問題等等，客戶想從中得到保障，現(xiàn)在房子的基本結構業(yè)務員應充分掌握，高層一鋼骨，多層一磚頭，剪力墻：簡于磚頭與鋼筋之間。

7.保證維修的年限。

8.客戶如果重復看某一樣東西，比如樣板房。

9.會詢問購買過的客戶。應用感覺，發(fā)揮想象力。

業(yè)務員常犯的錯誤

1.對客戶有成見。

2.沒有聆聽，業(yè)務員一定要仔細地聽，因從客戶說中了解放棄最想要的東西。

3.優(yōu)越感。不能感到高高在上，客戶會感到受不了。

4.今天就買壓迫感。確實有少部分的客戶，逼不得的，只有暫時放一下“小狗行銷法”，試用產(chǎn)品。

5.沒有討論到需求。不了解客戶的需求。

6.流露出要成交的模樣。不要過于流露出這種感情。

7.態(tài)度的問題。不能不理客戶。

8.差勁的態(tài)度。要真誠。

成功的拌腳石

1.不相信自己——要有信心。覺得自己無能才賣高價位產(chǎn)品。

2.不相信自己的產(chǎn)品?？朔约?，相信自己的產(chǎn)品。

3.沒有設定及達成目標，沒有規(guī)劃能力。

應設定目標生涯規(guī)劃，該怎么做需要怎么做。

4.你很懶或者你沒有為完成行銷做準備。充分準備基本資料。

5.不知道如何面對拒絕。

6.對商品知識沒有通盤的了解。

7.沒有學習并執(zhí)行行銷的基本理論。最好每星期花一二天看看書，增加知識，并加以實踐。

8.沒能了解客戶或滿足客戶的需求。

9.跟不上改變的腳步。例：市場的改變等。

10.無法與他人相處。包括同事與客戶，應協(xié)調與溝通，學習如何與人相處。

11.不要太過貪心。

12.不能夠信守承諾。

13.不能堅持到底，理念，工作態(tài)度，目標與欲望。

1.3銷售員的素質要求

素質要求——成為一名優(yōu)秀的Sales

1.積極旺盛的斗志

2.鍥而不舍的耐力

3.不斷充實相關的知識

4.嚴密注意市場情況

5.忍辱負重、吃苦耐勞

6.優(yōu)雅翩翩的風度

7.口才的不斷琢磨，善用語言的威力

8.誠摯務實的態(tài)度

9.穩(wěn)重不浮夸

10.以專業(yè)知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主

11.讓人尊重而非讓人消遣

12.有原則、有風格，寧為玉碎，不為瓦全，不冒不必要的不平等風險

13.一勤天下無難事

14.不斷與業(yè)主保持聯(lián)系，問寒問暖，非你需時才聯(lián)絡

15.不分晝夜，一切配合工作時間

業(yè)務員的標準：

1.有尊嚴，而又有高收入的生活。

2.有意義，又可以作為終生的事業(yè)。

3.具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。

4.明確自己的計劃，努力去達成。

5.遇難不退縮，堅持到底。

l對行業(yè)的認識，最動蕩的最穩(wěn)定

6.用你的熱忱，親和力認識更多的人。

l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價值

l不要把別人的差形象強加于你的身上，體現(xiàn)同類行業(yè)的差距

l我一定會比別人做得更好，自信心的體現(xiàn)

l行業(yè)、商機、品味與人性

l購房時，人性的撕裂，欲望瞬間的放大

7.不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰(zhàn)！

l主動地迎合市場

l由買方提供的商情

l不斷學習，保持進步，以應付更多的挑戰(zhàn)！

8.積極主動，樂觀進取。

l樂觀、達觀的態(tài)度

9.養(yǎng)成良好的工作習慣，盡心盡責。

l盡心，要提醒

l盡責，要反饋

10.永遠抱有服務的熱忱。

11.財富的累積──理財觀念。

l花錢是為了賺錢

理念：

1.拳擊場上，不會因為你是一個新手而對你手下留情。

2.我們理智的頭腦告訴我們，這個世界是不理智的。

3.選擇你所愛的，愛你所選擇的。

4.永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸。不斷地卷土重來，沖出一番新局面。

5.我們不以公司的標準來衡量自我。而是以行業(yè)標準來考量自己。

6.沒有離開的客戶，只有離開的業(yè)務員。

7.20%的人有80%的財富。

8.入對行，跟對人，用你的實力掌握你的收入。

9.我們一無所有，但我們必須創(chuàng)造一切。

（不要與別人相比，關鍵在于突破自己）

1.4銷售員禮儀及行為

一、儀容儀表

1.業(yè)務員進現(xiàn)場需穿著統(tǒng)一制服，著裝整齊，清潔得體；

2.男同事一律著黑色或棕色皮鞋，鞋面隨時保證干凈無塵，女同事著皮鞋，顏色不宜過于艷麗；

3.男女同事均需隨時保持指甲清潔，盡量不留長指甲；

4.男同事打領帶；

5.接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務周到細致。

二、接聽電話

1.以排定的順序接聽電話，柜臺設專門接聽電話區(qū)域；

2.來人來電統(tǒng)計負責人每天晚5:00（或個案自定）收來電表，然后放空白表格于接聽區(qū)域，空白表格需注明日期；

3.來電表一張?zhí)顫M，由最后一位填上者主動放于專門檔案夾內前補充新表，注明日期；

4.來電表填寫要注意規(guī)范，表中各項均需切實填寫以反映真實來電情況，評估媒體效果；

5.接聽者若離開，可由同組人員代替但不能同組同時安排兩個人接聽電話；

6.電話中一些敏感話題宜采用婉轉態(tài)度拒絕電話中解答或約時間邀來電者來現(xiàn)場；

7.對電話中詢問銷控，柜臺一律不予回答；

8.對于疑是“市調或其他身份者”的來電，宜請來電者先留電話交由其他同事進行確認身份后再作回答的決定；身份不清者，回答需謹慎，盡量請來電者來現(xiàn)場；

9.來電盡量留電話以便追蹤；

10.對廣告商來電請其留電話及聯(lián)系并告知業(yè)主相關人員，對來人請先留資料后送客。

三、接待來人

1.現(xiàn)場劃定銷售桌，由各組輪流坐；

2.坐銷售桌需隨時保證銷售桌物品擺放整齊，除個人用文件夾，銷平，銷海外不能有其他雜物；

3.坐銷售桌人員宜坐姿端正，不宜高聲喧嘩或與其他同事聊天或打鬧，也不宜頻繁走動，銷售桌不能抽煙；

4.客戶到，銷售桌值班人員需大聲告知其他同事“客戶到”并帶領致“歡迎參觀”，同時迎上前去，引導來者入座；

5.對來者（首次），需先問是否與工地哪位同事有聯(lián)絡或約定？對來過之客戶，引導入座后找以前聯(lián)絡之同事，自己重返銷售桌；

6.非同組人員不得同時坐銷售桌；

7.對非客戶進場進行禮貌性疏導，或告知柜臺安排人員接待；

8.送走來人后需整理桌面，桌椅歸位，并填寫來人登記表，表格填寫需切實準確，來人資料留檔詳細填后放入指定地點檔案夾中；

9.個案晚5:00（或個案自定）收集當天來人表；

10.來客須送至接待中心大門外；

11.客人落坐后，同組或其他同事配合倒水，拿印刷品及煙灰缸；

12.文件夾隨身攜帶，不得給客戶造隨意翻動之機會。

四、柜臺作業(yè)

1.柜臺是嚴肅區(qū)域，每位同事在柜臺需隨時注意自身形象；

2.柜臺內禁止抽煙，吃東西及看與銷售無關的雜志書報或嘻笑打鬧；

3.文具使用后需歸位于筆筒內或交專人負責保管；

4.柜臺上隨時保持清潔，整齊，非銷售用品不得放于桌面。人員不坐柜臺時，自用資料（文件夾，筆記本，A、B級卡等）不得留于桌面上，否則若被沒收需“拿錢來取”，繳錢全部充入個案工地基金；

5.銷控表僅專案，專案助理，副專案三個人可察看，其他人不得翻看；

6.作廢預約單必須繳回，不得撕毀或私自留存，特別情況經(jīng)專案授權的人員可察看；

7.非經(jīng)專案，副專案，專案助理同意，不得翻閱任何銷售資料（售足簽文件夾，已購，未購，日報表等）；

8.售，足，簽，退公證需填寫及提供柜臺留存之資料需及時辦理，以免給柜臺作業(yè)造成困難；

9.小訂金一律隨預約單交至柜臺；客戶抵押物一律當客戶面封存于信封內，于預約單中注明后交給柜臺；退戶一律憑白單辦理，并由退者本人親筆簽收，本人不能到現(xiàn)場，則代理人需持白單及本人，代理人身份證辦理，必要時請代理人出示買方來人的委托書；

五、介紹客戶作業(yè)

1.若發(fā)生介紹客戶情況，業(yè)務員需向專案，副專或專案助理打招呼并告知介紹人與被介紹人相互關系；

2.待被介紹戶簽約，首期款全部到位后，由業(yè)務員填寫介紹費明細表交專案助理審核；業(yè)務員（經(jīng)手人）及專案助理需簽名；

3.專案助理審后無誤，填寫請款單，附介紹費明細表及介紹人身份證復印件，電話及被介紹成交戶合同復印本簽字后交專案審核；

4.請款單主委簽名后，若本公司發(fā)放，送管理部審核；若屬業(yè)主發(fā)放，則需由業(yè)主財務或其他人員發(fā)放給介紹人，業(yè)務員不得代領；

5.個案介紹費所有資料，個案由專案助理建檔備查。

六、其它

1.上班不遲到，不早退，外出做好去向登記。

2.衣冠整潔，上班必須身穿制服，男士必須佩戴領帶，女士必須化淡妝。

3.上班時間桌面上文件務求做到整齊劃一。

4.客戶前來參觀時，售樓處任何先見到者都必須前往接待，業(yè)務員對待客戶須謙恭有禮、精神飽滿、態(tài)度積極。

5.同事之間和睦相處，良性競爭。

6.業(yè)務員須于每日下班前做好自己的當日客戶資料，并將工作日記呈組長批閱。

7.嚴禁在售樓處玩撲克，進行任何賭博活動。

8.人員下班離去時，應保持桌面整齊，椅子必須緊靠桌面放好。最后離開人員須將所有門窗、燈光、電器設備關閉。

9.非工作安排需要禁止擅自在售樓處留宿。

10.售樓處柜臺內、接待區(qū)內嚴禁吸煙，若客戶吸煙，業(yè)務員可禮貌陪同。

11.工地大門鑰匙原則配三把，一把由專案助理保管，一把分由專案和副專交接保管，一把流動在業(yè)務員處。若工地鑰匙遺失，責任者須將工地大門鎖更換，并重新配制三把鑰匙。

12.工地員工原則上自配水杯，貼上姓名標簽，自我保管。工地員工不得使用客用一次性水杯。

2、房地產(chǎn)市場

2.1房地產(chǎn)的市場調查

一、市場調查定義

1.狹義的市場調查

就是指以本身商品的消費者為對象，用科學方法收集消費者購買以及使用商品的事實、意見、動機等有關資料，并予以分析研究的手段。

2.廣義的市場調查

廣義的市場調查，其調查對象除了消費者，還包括所有一切市場上的營銷活動。即以科學的方法收集商品從生產(chǎn)者轉移到消費者的一切與市場營銷有關的問題的資料，并予以分析研究的方法。

二、市場調查的種類

依照調查方式的不同，我們將市場調查分為以下四種類型。

1.詢問調查法

指將所要調查的事項，采取面對面、電話或書面的形式向被調查者提出詢問并獲得所需資料的過程。此種方法可以分以下三種。

事實的詢問

意見的詢問

動機的詢問

2.觀察調查法

所謂觀察調查法是指由調查人員或機器在調查現(xiàn)場從旁邊觀察消費者的動作，而以該動作的聚積作為調查結果。

3.實驗調查法

實驗調查法是通過調查某種小規(guī)模的推銷方法事件是否能夠收到預期銷售效果的調查手段。

4.統(tǒng)計分析

所謂統(tǒng)計分析法，就是指依據(jù)公司內外的現(xiàn)成資料，利用統(tǒng)計理論，分析市場及銷售變化情況，供決策當局參考的調查方法。

趨勢分析

相關分析

三、市場調查的程序

一般而言，市場調查的主要程序，步驟可以劃分如下：

初步調查

決定收集資料的方法

設計調查

選樣

資料整理與分析

報告的準備與提出

下面就此程序的每一步驟進行討論

1.初步調查

情況分析。在擬訂正式調查計劃之前，市場調查人員必須對公司的歷史、產(chǎn)品競爭者、分配渠道與方法、消費者購買習慣、廣告銷售和促銷方法等情況詳加了解，從中找出問題的重點，并深入研究中間的因果關系。

非正式調查。非正式調查又稱預備調查。是對日前調查范圍有關的一切資料的分析，如同業(yè)與政府的資料，專家的意見或消費者的意見。

確定研究范圍。經(jīng)過情況分析與非正式調查后，可使假設減少到幾個甚至一個，從而確定出研究的計劃與范圍。

2.決定收集資料的方法

資料可分為兩類，初級資料（或原始資料）。指專為某項計劃而收集或實驗而得的資料；次級資料（或二手資料），指原始資料經(jīng)過整理后所形成的可為他人利用的資料。

次級資料的來源

政府機關、金融機構所統(tǒng)計、公布的資料

同業(yè)公會、商會及各種職業(yè)團體所公布的資料。如建工集團、房管機構等。

市場研究機構。如中信、中行經(jīng)濟研究所、規(guī)劃研究所等。

廣告代理商或各種廣告媒體所發(fā)布的資料。

國內、外大學的出版物。

各種基金會所實行的研究計劃及報告。

國內外公共圖書館所公布的資料。

公司本身有關的各種資料。

原始資料的收集方法

調查法：人員調查法；電話調查法；通訊調查法

觀察法

3.設計調查法

在調查法中，將調查表設計得周密理想是最為重要的一環(huán)。

4.選樣

由于消費者的數(shù)目龐大，如果要調查全部消費者，事實上是行不通的，在時間與金錢上不經(jīng)濟。因此在全部消費者中，選擇一部分具有代表性的進行調查的方法稱為選樣或抽樣。

問單隨機抽樣

計劃抽樣法

分層抽樣法

5.資料整理與分析

編輯

編號

制表

分析與解釋

6.房地產(chǎn)市場調查報告綱要

一般而言，房地產(chǎn)市場調查人員所擬寫的市場調查報告應當包含以下內容：

前言

當前市場分析

區(qū)域市場調查分析

主要個案分析與比較

本案基地與環(huán)境分析

規(guī)劃分析與建議

價格與貸款政策

推出時機分析

結論

7.我司房產(chǎn)市場調查表單

第五篇：面粉公司銷售代理合同（范文模版）

文章標題：面粉公司銷售代理合同

***面粉公司銷售代理合同

甲方：

乙方：

簽訂日期：2006年月日

簽定地點：根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規(guī)的相關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，乙方就代理銷售甲方生產(chǎn)的大發(fā)公牌和陰山牌系列面粉代理事項簽訂本合同書，并共同遵

守下列條款：

第一條：合作總則

1、甲方授權乙方為***面粉有限公司在**地區(qū)獨家代理銷售商。

2、乙方代理的產(chǎn)品為甲方生產(chǎn)的***系列面粉及相關產(chǎn)品。

3、甲乙雙方任何一方對另一方的商業(yè)行為、法律行為及經(jīng)營損失不承擔任何責任。

第二條：甲方的責任

1、甲方在雙方合同簽定后15日內向乙方提供“***面粉有限公司”**地區(qū)代理商銘牌或者證書；同時在有關對外宣傳活動中需注明乙方授權代理商身份。

2、甲方必須保證其產(chǎn)品生產(chǎn)標準符合國家相關法律、法規(guī)及技術標準的規(guī)定，負責提供一切與本合同產(chǎn)品相關的合法手續(xù)及證件。并承擔由產(chǎn)品暇疵所造成的一切損失及費用。

3、甲方為乙方開據(jù)相應金額的發(fā)票，并承擔相關稅費；

4、甲方保證供貨供應，在收到乙方發(fā)貨請求后三個工作日內需將產(chǎn)品發(fā)出（以傳真訂單為準），并負責聯(lián)系和辦理貨運相關手續(xù)；

5、甲方如有新產(chǎn)品發(fā)布或者產(chǎn)品更新，須及時通知乙方，并向乙方提供產(chǎn)品樣品。

6、甲方有義務進行產(chǎn)品的宣傳，并免費向乙方提供相應的產(chǎn)品宣傳資料。

7、如乙方無法按照合同規(guī)定履行職責及義務時，甲方有權按照合同規(guī)定取消代理資格。

第三條：乙方的責任

1、乙方以***面粉有限公司**地區(qū)代理商的名義，負責***系列面粉及相關產(chǎn)品的市場銷售。其中***具體負責代理區(qū)域內的批發(fā)市場開發(fā)及管理工作；***具體負責其他市場開發(fā)及管理工作；詳細分工及相關事宜由2人另行協(xié)商確定，并形成書面?zhèn)渫洝?/p>

2、乙方應為其發(fā)展的用戶開據(jù)全額發(fā)票，并自行承擔相關稅費；

3、自覺樹立并維護代理產(chǎn)品的品牌形象，不得有任何有損于甲方及甲方產(chǎn)品的行為。

4、全力做好售前、售中、售后服務，避免重大投訴事件發(fā)生。

5、做好市場營運工作，及時向甲方反饋市場信息。

6、保守甲方的商業(yè)機密，不得將合同書內容、相關的銷售政策及整個營銷運作過程透露給第三方。

第四條：費用承擔及貨款結算

1、在北京地區(qū)的產(chǎn)品宣傳及市場開發(fā)由乙方具體負責，費用由甲、乙方雙方各承擔50％。乙方在進行產(chǎn)品宣傳或開展市場銷售策劃前，應向甲方提出書面申請和費用計劃書，經(jīng)批準同意后方可組織實施。

2、在銷售代理期間的運輸費用由乙方承擔。

3、乙方應在每批貨物發(fā)貨30日內（以發(fā)貨單為準），向甲方支付貨款。支付方式可采取支票、匯款或現(xiàn)金等形式。甲方應為乙方出具收據(jù)。

第五條：代理價格

1、代理期間，甲方按以下價格為乙方供貨。

2、代理銷售期間，如遇地區(qū)性糧食價格普遍上漲，甲方供貨價格不得超過同類標準平均上漲額度，并須提前與乙方協(xié)商。第六條：違約責任

在合同期內，未經(jīng)對方同意，任何一方不得擅自解除、違反本代理合同，一方違約給另一方造成經(jīng)濟損失的，應根據(jù)其后果和責任的大小予以賠償。

第七條：合同終止

1、一方需提前一個月向另一方提出終止合同的書面通知；

2、乙方停止經(jīng)營本合同所涉及的業(yè)務；

3、甲方或乙方有違反國家有關政策法規(guī)及嚴重違反本合同規(guī)定。

第九條：其它

1、變更本合同條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面更改文件。

2、未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可簽訂與本合同有同等法律效益的書面補充協(xié)議或本著互諒、互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方可以提交本協(xié)議簽訂地有管轄權的法院訴訟解決。

3、本協(xié)議一式三份，雙方各持一份，雙方簽字后生效。

甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：

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