第一篇：港澳游活動訂貨方案

關(guān)于“港澳4天3夜游”活動

進貨方案

一、推廣時間：

本次活動旅游時間為2014年3月1日---2014年9月28日止。

二、推廣方式：

本次活動定位------

1、幫助合作伙伴提升產(chǎn)品銷售與知名度，拓展市場銷路。

2、本次活動旅游券僅限購買廣州圣妮納進出口貿(mào)易有限公司產(chǎn)品的客戶使

用。

旅游券定位————

1、為已有的與潛在客戶作定位，加大與刺激終端門店的產(chǎn)品銷售。

2、本旅游券可以是做為五

一、端午、暑假三節(jié)等一系列促銷手段，突破以

往呆板傳統(tǒng)的促銷方式，給人以種耳目一新的感覺，從而提升終端銷售

業(yè)績。

訂貨及旅游券發(fā)放原則--------

1凡在2014年3月31號進貨量達10萬元的經(jīng)銷商，便可獲得此券，獲取

比例為：每1萬元可配送4張莊旅游券，依此類推（此券數(shù)量有限，望各合作伙伴踴躍訂貨）

2、本卷僅用于廣州圣妮納進出口貿(mào)易有限公司產(chǎn)品促銷。

三、注意細則：

1、旅游通券的具體使用方法和細則請仔細閱讀由公司統(tǒng)一發(fā)送的《港澳四天三夜內(nèi)容》。

2、.凡是持有本旅游通券的顧客都需本人自行到當(dāng)?shù)乜h級及縣級以上公安機

關(guān)自費辦理《港澳通行證》。

3、由于本旅游通券的出發(fā)地為深圳，凡是持有通券的顧客或其他人等，在確

定出發(fā)日期之前請?zhí)崆耙粋€星期和旅行社聯(lián)系。

4、各地合作伙伴初步預(yù)計并統(tǒng)計需要的數(shù)量，報公司職員確認。

5、如果對于本活動券有任何不明白的地方，請及時致電廣州圣妮納進出口貿(mào)

易有限公司。

廣州圣妮納進出口貿(mào)易有限公司

第二篇：港澳游感想

港澳游感想

2011年6月19日至23日我參加了由公司組織的港澳游，首先感謝王總給我這次參觀學(xué)習(xí)的機會，我深感榮幸。通過這幾日的參觀學(xué)習(xí)，我感受到了港澳所特有的文化和精神。

香港是亞洲繁華的大都市，地區(qū)及國際金融中心之一，條件優(yōu)越的天然深水港，1842年至1997年是英國的殖民地，1997年7月1日回歸祖國。香港面積約1104平方公里，人口超過700萬，主要產(chǎn)業(yè)包括零售業(yè)、旅游業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、銀行及金融服務(wù)業(yè)、工貿(mào)服務(wù)業(yè)、社會和個人服務(wù)業(yè)。香港把華人的智慧與西方社會制度的優(yōu)勢合二為一，以廉潔的政府、良好的治安、自由的經(jīng)濟體系以及完善的法治聞名于世。

港澳一游，雖說走馬觀花，不少知名景點沒有看到。但有限的見聞也使我涌生諸多感慨。

盡管在去香港之前，我就在心理也有了一些準備，比如要改變自己平時的一些惡習(xí)，告誡自己千萬要注意形象，不隨便亂丟垃圾，不隨地吐痰等等，但真正踏入香港之后，才知道香港人的文明遠不止我所想象的不隨便丟垃圾，不隨地吐痰那么簡單。香港的整體文化素質(zhì)、個人修養(yǎng)，確實是內(nèi)地大多數(shù)地方無法相比的。

當(dāng)旅游車開到市中心經(jīng)過一個公交站點時，若在內(nèi)陸等車的人扎堆在站牌邊是常見的景象，而我此時所見到的是一條二十幾米的長隊，各自站在自己的位置，無人隨意走動。雖然這只是我在香港期間見到的一件小事，但這樣的小事隨處可見。進公園要排隊，玩游戲要排隊，吃飯要排隊。單從這點就能感受到香港人的素質(zhì)和文明層次。一個地區(qū)的文明水準往往是通過一些細節(jié)來體現(xiàn)的，走進香港這個現(xiàn)代化的大都市，你就會發(fā)現(xiàn)，盡管整個香港城市面積不大，人口眾多，但是整個城市繁華而不嘈雜，小巧而不零亂，生活在這里人們文明有序，彬彬有禮，文明的許多細節(jié)稍作留意到處你都可以發(fā)現(xiàn)。

其實，有很多這樣的細節(jié)香港人恐怕連他們自己都沒有意識到，只是大家都按照一種約定俗成做法在行事，按照他們的做人原則在行動著。從香港社會的小細節(jié)里，我看到了秩序。沒有人反抗秩序，沒有人逞英雄。當(dāng)所有人都自覺臣服于秩序之下的時候，這個社會就不再需要英雄。

此次港澳之行，讓我受益非淺，不只是開闊了眼界，更使我真正認識到國際化城市的文明，從思想上有了根本的轉(zhuǎn)變。與之相比，自己需要學(xué)習(xí)的東西太多。

技術(shù)部：*** 2011-6-26

第三篇：港澳游感想

港澳游感想

9月25日，集團組織了優(yōu)秀員工赴港澳旅游。這是集團對優(yōu)秀員工的獎勵，我作為集團的一員，也有幸參加了此次旅游，在興奮的同時，首先感謝集團領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)給我這次旅游學(xué)習(xí)的機會，我深感榮幸。通過這幾日的參觀學(xué)習(xí)，我感受到了港澳所特有的文化和精神。

在此之前，我一直認為香港、澳門是一個充滿著國際大都市繁華喧鬧的地方，是一個花花世界，但真正踏上了這塊曾經(jīng)離別了祖國百年之久的土地才發(fā)現(xiàn)，雖然它的街道窄小，但卻到處綠意盎然、鮮花盛開、街道干凈、高樓林立。在香港，所有人給我的印象就是節(jié)奏快，效率高。街道上、地鐵里，周圍都是行色匆匆的人，只有我們游客不緊不慢地走，一路觀看著風(fēng)景。

好玩的地方實在是太多了，然而給我印象最深的要數(shù)香港迪士尼樂園。它位于山海相依的大嶼山，是全球第五個迪士尼樂園，環(huán)抱山巒，與南中國海遙遙相望，是一座融合了美國加州迪士尼樂園及其他迪士尼樂園特色于一體的主題公園。香港迪士尼樂園包括四個主題區(qū)：美國小鎮(zhèn)大街、探險世界、幻想世界、明日世界。每個主題區(qū)都能給游客帶來無盡的奇妙體驗。在美國小鎮(zhèn)大街，可以乘坐迪士尼火車到幻想世界，欣賞美國街市的懷舊建筑，各款典雅的古董車，品嘗各種中西佳肴美食；探險世界里，沿著一條條巨大的河流，穿過非洲大草原，進入亞洲神秘森林，到達泰山小島，勇敢的領(lǐng)航員會帶領(lǐng)游客探索大自然的神奇密境；充滿歡樂的幻想世界，是夢幻中的童話世界，美麗善良的白雪公主、純真活潑的小飛象、天真可愛的小熊維

第四篇：訂貨招商會策劃方案

鄭州定貨招商會策劃方案

一、會議時間：*月*日

二、會議目的：XXX年XXX由批發(fā)制轉(zhuǎn)型為專賣制，一年多以來，專賣在XX市

場紅紅火火，讓代理商以及經(jīng)銷商們看到了未來，嘗到了新鮮、甜頭。說歸說，但市場殘酷的競爭無法消除，擦亮眼睛我們清醒的看到，我們的專賣事業(yè)還處于初級階段，很大部份代理商、經(jīng)銷商的思想仍停留于批發(fā)上，對專賣抱有觀望的態(tài)度。舉行這次定貨招商會的意義就在于轉(zhuǎn)變銷售思想，由批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu，并大力拓展專賣事業(yè)。

三、專賣分析：

批發(fā)：銷售量增加的同時，銷售額越跟著增加，但利潤空間所剩無幾；同時，類似于夫妻店的批發(fā)銷售模式，會在不久的將來隨市場的競爭所淘汰。專賣事業(yè)：實行公司化運作，形成自己的專賣直營店，減少市場風(fēng)險，并可形成牢固龐大的專賣銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售量增加的同時，市場的占有率以及利潤空間也隨之提高。

總之，殘酷的市場競爭，已經(jīng)不允許我們的思想停留于原始的批發(fā)制度上，未來的游戲規(guī)則，不能只任他人定制，而我們緊跟其屁股后任其擺布。我們應(yīng)主

動出擊，引領(lǐng)他人。我們更應(yīng)清醒的意思識到，未來專賣事業(yè)的優(yōu)劣無不體現(xiàn)在終端銷售上而不是批發(fā)，不管是服飾款式、服務(wù)態(tài)度還是品牌知名度任何細節(jié)性的事物都會對顧客的回顧率產(chǎn)生影響！

四、會議流程：

1、會前準備：

會議時間：*月*日

會議地點：某某酒店（最好是四星級以上）；

會務(wù)標準：會議室------容納三百人以上；

單人套房：五間左右

標準客間：兩百間左右；

會議計劃：① 確定此次會議的目的-----提升老加盟商的士氣、開拓新加盟商、以及訂貨三合一體。

②邀請XXX出席本次會議，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；

③邀請知名的主持人-----中央電視臺或省電視臺主持人進行本次活動的主持工作，可謂錦上添花。

會議宣傳：①在鄭州知名的報紙或廣告牌上刊出本次招商活動；

② 進行陌生經(jīng)銷商的拜訪，并分發(fā)邀請貼，在邀請貼里附上回執(zhí)單；

③ 對經(jīng)銷商以及加盟商進行拜訪或分發(fā)邀請貼。因該注意的重點是，多邀請幾個同一地區(qū)的加盟商參與本次，使地方代理商特別是“懶

惰型的代理商”產(chǎn)生競爭感，優(yōu)勝劣汰；

進行宣傳時，無論是報紙或是邀請貼上都一定要提到XXXXXX先生、女士參與本次活動，并且將會議的名稱由招商會改為“服飾研討會”，拜訪模擬：由于我們不是專業(yè)的談判手，對于客戶所要提出的問題不是很清楚、明了，心里沒有底。因此，可進行拜訪前模擬演示，對整個拜訪過程以及客戶所提出的問題進行回與答的表述。

附：問題千變?nèi)f化，思想也要跟著千變?nèi)f化，對于無法回答的問題可進行登記，帶回公司大家一起商討，并對這個客戶進行第二次拜訪，加深客戶的印象度，提高成功率。

會議跟進：手頭上有了顧客名單，進行排除法，對一些有實力、有興趣的客戶進行跟蹤回訪，著重強調(diào)這次會議的重要性、意義性。

會議模擬：確定會議參加人數(shù)后，對會議進行演練---演講、保安措施（不排除客戶要求跟張庭、主持人合影等方方面面的要求）??

2、會議實施

會議準備：① 在酒店門口掛立紅布條，宣傳本次活動的主要內(nèi)容，例“熱烈慶

祝XXX服飾鄭州分公司服飾研討會隆重召開”同時，也可把XX到來的消息

懸掛上去，放風(fēng)，使電臺、電視臺、報紙等媒介到會，進行宣傳，產(chǎn)生轟

動，即提高了品牌知名度又增加了本次會議的份量額。

② 會場上掛紅布條：

一、表達本次會議的主要內(nèi)容；

二、歡迎XXXX；

三、歡迎XXXX先生；

紅布條的數(shù)目，可由會場的方位以及面積自行定制；

④ 墻上懸掛大幅面的形象代言人的相畫（據(jù)體高度、寬度由酒店會議室的面積來定制）。

⑤ 會議室四周布置KT板、宣傳畫；

⑥ 將產(chǎn)品、貨架懸掛好后置放于隱避的區(qū)域。研討會結(jié)束后，進行定貨會

后，在將所有的產(chǎn)品擺放出來，進行定貨。（形式以公司XXXX年秋季定

貨會相識，為了方便會議開展增加產(chǎn)品的神秘性，也可以在會結(jié)束進行

貨品陳列）；

⑦ 統(tǒng)一著裝，類似于公司XXXX年秋季定會貨；使代理商、經(jīng)銷商們更有

信心心以榮譽感；

⑧ 團隊：在培訓(xùn)會上，公司總經(jīng)理，各部門負責(zé)人等集體亮相，自我介紹，讓代理商們明白公司人員組織結(jié)構(gòu)，便于今后工作的開展；

⑨ 形象店的設(shè)立；結(jié)束或者休息時，可由小組組長帶領(lǐng)各小組人員參觀公

司形象店，感受公司專賣。（形象店的氣氛一定要熱烈，導(dǎo)購人員千萬

不要無精打采）。

會議接待：①一位勤務(wù)負責(zé)人：負責(zé)日常生活事物，包括定票、聯(lián)系酒店、聯(lián)系車輛等；

組長負責(zé)人：負責(zé)會議的大小事務(wù)，包括管理小組長、訂貨會的大小事務(wù)等，必須是一個公司資深員工，熟悉公司的產(chǎn)品以及大小事務(wù)；

劃分組別：將確定下來的人員分劃成組，每組選一個組長、一個助理，安排小組人員的生活起居、定貨會等；

② 日程安排：第一天---新聞發(fā)布會，發(fā)布本次研討會，納括：（研討會的重要性，XXXX的到來，XXXXX的加入等）；意義在于擴大、加強研討會的重要性。

第二天---培訓(xùn)會，也稱研討會；由XXXX老師進行授課，對以會經(jīng)銷商、代

理商進行大“洗腦”，并深入研討服飾行情等；并且對優(yōu)秀的代理商進行表彰授獎，由XXXX老師或者XXXX等進行頒獎，并讓獲獎經(jīng)銷商表述經(jīng)驗。如同祝XXXX老師說的，吃飯或住宿時，將優(yōu)秀的安插于后進的代理商中；將抱怨的代理商安排在一桌。

第三天---模特走秀，聘請專來模特，對公司的新鮮產(chǎn)品進行走秀，同時，邀請XXXX現(xiàn)場參與，與經(jīng)理商、代理商來一次零距離接觸。所要注意的是，保安工作，請求酒店保安協(xié)助現(xiàn)場維護等

第四、五天----定貨會，本次會議的最終目的！定貨會以及新代理商的招目工作，由小組組長進行產(chǎn)品介紹、貨品定購等，加盟商商討代理權(quán)事務(wù)由總經(jīng)理親自面談。

會議內(nèi)容安排：培訓(xùn)會的內(nèi)容，由公司總經(jīng)理與XXXX老師商討，講明會議的目的，方便XXXX老師工作的開展。

3、會議后期：① 后期跟進：進一步加大對代理加盟商后期工作的跟進；在這期間，肯定會不斷涌現(xiàn)一大批加盟者，總經(jīng)理以及公司主要負責(zé)人對這些

加盟商進行實地考查，并進行有目的性的選擇，建立一批龐大、固定的經(jīng)銷

商；并定期對進行代理商的工指作導(dǎo)，包括：貨品陳列、貨品知識等；

② 親自參與-----“看店”，對選定好的專賣加盟商的店面實行親自督店檢查，在專賣店未開業(yè)前什么事情都有可能發(fā)生，所以事事都要做到親歷親為。

第五篇：港澳游合作協(xié)議

合 作 協(xié) 議

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著互利合作，平等自愿之原則，通過友好協(xié)商，共同擬定如下合作協(xié)議：

一、合作目標、內(nèi)容和期限

1、目標：

雙方本著長期合作之目標，特訂立此協(xié)議。通過二個月合作磨合，如甲乙雙方都很認可彼此之履約能力和服務(wù)質(zhì)量，雙方可以簽定長期合作合同，在港澳游、出境游等領(lǐng)域深度合作；

2、內(nèi)容：

2.1 甲乙雙方就“港澳珠五日游”項目開展合作；

2.2 甲方負責(zé)招募客戶組織成團（滿16人即可成團），并安排工作人員全程同行，負責(zé)與乙方對接，并監(jiān)督乙方按照約定標準開展服務(wù)工作；

2.3 乙方負責(zé)按照約定的流程和標準，接待和服務(wù)好甲方組織的旅游團，并承擔(dān)全部相關(guān)費用；

2.4 項目分“火車團”項目流程和標準以雙方簽字蓋章確認的附件為準。具體附件1：《“火車團”流程和標準》。

3、期限

本協(xié)議期限為，自

年

月

日始，至

年

月

日。

/ 4

1宿標準：

乙方保證甲方組團客戶住宿標準，最低為三星級酒店。

2、隨團工作人員食宿標準：

乙方保證甲方安排的隨團工作人員的食宿標準與游客一致，全部費用由乙方負責(zé)。

4、火車出行標準：

乙方保證“火車團”成員及隨團的甲方工作人員，乘坐的標準是4人間軟臥。

5、購物相關(guān)條款：

乙方保證旅途購物商品為非假冒偽劣產(chǎn)品，如果出現(xiàn)，則負責(zé)退換貨期限為三個月至六個月，退貨手續(xù)費為百分之十到百分之十五。

三、保證金條款

1、為確保甲方在向客戶承諾各項服務(wù)及組織成團后，不因為意外情況造成客戶投訴和其他損失，在本協(xié)議雙方簽字蓋章生效后，乙方應(yīng)在三日內(nèi)向甲方指定賬戶打款2萬元，作為風(fēng)險保證金；

2、違反以下任一情況，保證金全部不予退還：

2.1 乙方保證與甲方合作過程中，對待甲方組織的旅游團成員，無強制購物或變相強制購物（包含但不限于通過語言恐嚇、羞辱、誤導(dǎo)、脅迫等行為促使購物）；

2.2 乙方保證在與甲方合作過程中，無導(dǎo)游或其他人員，對客戶有不尊重行為（包含但不限于打罵或語言侮辱等行為）；

2.3 乙方保證在與甲方合作過程中，乙方的工作人員盡最大努力做好服務(wù)工作，2 / 4

最大化避免旅游團成員產(chǎn)生不滿情緒。乙方承諾不會因為其服務(wù)質(zhì)量原因，導(dǎo)致旅游團成員向

或相關(guān)部門投訴；

2.4 乙方承諾按照雙方約定的服務(wù)流程和標準，為甲方組織的旅游團提供服務(wù)，未獲得甲方同意（書面文件證明），乙方不得改變協(xié)議規(guī)定之流程和降低食宿及服務(wù)標準。

3、出現(xiàn)以下情況，保證金將按照約定比例扣留，不予退還：

3.1 甲方在對旅游團客戶后期回訪中，客戶投訴抱怨率如超過20%，甲方按照每個抱怨客戶500元標準，扣留乙方保證金，不予退還。

4、乙方向甲方支付的2萬元保證金，如未出現(xiàn)被扣除情況，則自動轉(zhuǎn)為下一團保證金；如出現(xiàn)被扣留情況，乙方應(yīng)在收到甲方通知七日內(nèi)，補足保證金。

五、其他條款

1、進港旅游團成員年齡限制在30-55周歲之間，且屬于首次進港；不符合上述年齡規(guī)定的區(qū)間人員，或?qū)儆诙渭岸我陨线M港人員，需每人交300元附加費；30歲以下和55歲以上附加費用300月

2、本協(xié)議未盡事宜以附件方式補充，效力等同于本協(xié)議。本協(xié)議附件經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，內(nèi)容發(fā)生沖突的，以最近一次簽署的內(nèi)容條款為準；

3、甲乙雙方未按照本協(xié)議相關(guān)條款規(guī)定執(zhí)行，視為違約。

4、雙方就協(xié)議內(nèi)容及執(zhí)行發(fā)生爭議，可友好協(xié)商解決。無法協(xié)商解決的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

5、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

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甲方或代表人（簽章）：

乙方或代表人（簽章）：

****年**月**日

****年**月**日

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