第一篇：在用戶座談暨訂貨會上的講話

認(rèn)清形勢加強溝通促進互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨～年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在～年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結(jié)果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當(dāng)前形勢下在市場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續(xù)在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關(guān)注，石油價格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟強勁恢復(fù)并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經(jīng)濟運行的快車道。特別是日本經(jīng)濟從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟逐步出現(xiàn)強勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費和需求的激增，據(jù)預(yù)測～年全球石油日需求量達到8060萬桶，比～年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創(chuàng)下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價區(qū)驅(qū)動其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產(chǎn)，同時歐佩上調(diào)了石油價格的波動區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于～年開始的石油戰(zhàn)略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅(qū)動石油價格上揚。

三、明年經(jīng)營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風(fēng)險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！?/p>

明年的市場之所以機遇和風(fēng)險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續(xù)加息的經(jīng)濟環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續(xù)上漲對包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟影響的必然結(jié)果；在原油價格持續(xù)增長的同時，世界經(jīng)濟的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被～。

第三，進口關(guān)稅將進一步下調(diào)。根據(jù)wto多邊協(xié)議的承諾，進入～年后，許多產(chǎn)品的進口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pe產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內(nèi)塑料市場的價格波動。

明年塑料市場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內(nèi)盤的價格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統(tǒng)，分析家預(yù)測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲備，明年的石油價格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤與內(nèi)盤價格倒掛的狀況會繼續(xù)延續(xù)，因此在未來很長一段時間里，進口數(shù)量仍會相當(dāng)少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經(jīng)濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括imf在內(nèi)的許多權(quán)威機構(gòu)對明年的經(jīng)濟增速都作了樂觀的預(yù)期，這樣作為拉動我國經(jīng)濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時期，根據(jù)預(yù)測，這種景氣周期有望延續(xù)到～年以后。

盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價格可能會繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動下，～年的塑料市場仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司erp系統(tǒng)的正式運行以及財務(wù)結(jié)算實行一級管理，也將發(fā)生一些變化。（erp由經(jīng)營處介紹，財務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項，我向財務(wù)處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”。現(xiàn)代市場經(jīng)濟已經(jīng)進入誠信時代，誠信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業(yè)、公司的信譽度是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發(fā)達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速從一個農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個以國際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創(chuàng)造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

謝謝大家！

第二篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會上的講話

認(rèn)清形勢 加強溝通 促進互利

在2005年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨2005年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在2004年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結(jié)果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當(dāng)前形勢下在市場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續(xù)在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關(guān)注，石油價格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟強勁恢復(fù)并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經(jīng)濟運行的快車道。特別是日本經(jīng)濟從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟逐步出現(xiàn)強勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費和需求的激增，據(jù)預(yù)測2004年全球石油日需求量達到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創(chuàng)下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價區(qū)驅(qū)動其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時歐佩上調(diào)了石油價格的波動區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于2005年開始的石油戰(zhàn)略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅(qū)動石油價格上揚。

原油價格持續(xù)上揚導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環(huán)節(jié)發(fā)生震動，就會引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創(chuàng)出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配呈現(xiàn)出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經(jīng)營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當(dāng)前在市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力，各個行業(yè)所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力較強的企業(yè)，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對于下游加工企業(yè)要小。壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟效益下滑。2004年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業(yè)務(wù)利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致?？傮w而言，原油價格的高企對化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料市場已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續(xù)多長時間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當(dāng)期市場的過度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風(fēng)險。同時，塑料價格已經(jīng)與石油價格產(chǎn)生敏感聯(lián)動，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動的原油市場，無時不在影響著塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導(dǎo)致塑料市場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準(zhǔn)確的判斷，從而及時出臺相應(yīng)的對策措施。

三、明年經(jīng)營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風(fēng)險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！?/p>

明年的市場之所以機遇和風(fēng)險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續(xù)加息的經(jīng)濟環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續(xù)上漲對包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟影響的必然結(jié)果；在原油價格持續(xù)增長的同時，世界經(jīng)濟的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮

，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封殺。

第三，進口關(guān)稅將進一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進入2005年后，許多產(chǎn)品的進口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到

第三篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會上的講話

認(rèn)清形勢加強溝通促進互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨～年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在～年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結(jié)果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場的特點和當(dāng)前形勢下在市場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

今年以來，國際原油價格持續(xù)在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關(guān)注，石油價格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟強勁恢復(fù)并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經(jīng)濟運行的快車道。特別是日本經(jīng)濟從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟逐步出現(xiàn)強勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費和需求的激增，據(jù)預(yù)測～年全球石油日需求量達到8060萬桶，比～年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5%，創(chuàng)下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價區(qū)驅(qū)動其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產(chǎn)，同時歐佩上調(diào)了石油價格的波動區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于～年開始的石油戰(zhàn)略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅(qū)動石油價格上揚。

原油價格持續(xù)上揚導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環(huán)節(jié)發(fā)生震動，就會引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創(chuàng)出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配呈現(xiàn)出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經(jīng)營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當(dāng)前在市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力，各個行業(yè)所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力較強的企業(yè)，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟效益下滑?！曛袌箫@示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業(yè)務(wù)利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致。總體而言，原油價格的高企對化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料市場已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續(xù)多長時間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當(dāng)期市場的過度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風(fēng)險。同時，塑料價格已經(jīng)與石油價格產(chǎn)生敏感聯(lián)動，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動的原油市場，無時不在影響著塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導(dǎo)致塑料市場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準(zhǔn)確的判斷，從而及時出臺相應(yīng)的對策措施。

三、明年經(jīng)營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機遇和風(fēng)險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！?/p>

明年的市場之所以機遇和風(fēng)險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴充對塑料市場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續(xù)加息的經(jīng)濟環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續(xù)上漲對包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟影響的必然結(jié)果；在原油價格持續(xù)增長的同時，世界經(jīng)濟的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被～。

第三，進口關(guān)稅將進一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進入～年后，許多產(chǎn)品的進口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內(nèi)塑料市場的價格波動。

明年塑料市場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內(nèi)盤的價格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統(tǒng)，分析家預(yù)測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲備，明年的石油價格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤與內(nèi)盤價格倒掛的狀況會繼續(xù)延續(xù)，因此在未來很長一段時間里，進口數(shù)量仍會相當(dāng)少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經(jīng)濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括IMF在內(nèi)的許多權(quán)威機構(gòu)對明年的經(jīng)濟增速都作了樂觀的預(yù)期，這樣作為拉動我國經(jīng)濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時期，根據(jù)預(yù)測，這種景氣周期有望延續(xù)到～年以后。

盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價格可能會繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動下，～年的塑料市場仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司ERp系統(tǒng)的正式運行以及財務(wù)結(jié)算實行一級管理，也將發(fā)生一些變化。（ERp由經(jīng)營處介紹，財務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項，我向財務(wù)處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟已經(jīng)進入誠信時代，誠信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業(yè)、公司的信譽度是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發(fā)達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速從一個農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個以國際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創(chuàng)造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

謝謝大家！

第四篇：在2005年用戶座談暨訂貨會上的講話（小編推薦）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“**用戶座談暨2005年訂貨會”。首先，請允許我代表**×對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！剛才**先生就****公司2004年1-10月份**的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在2004年前三個季度里，我們**公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們**公司全體員工辛勤勞動的結(jié)果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀場的特點和當(dāng)前形勢下在場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀場分析

今年以來，國際原油價格持續(xù)在高位運行，尤其是進入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關(guān)注，石油價格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟強勁恢復(fù)并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟走出了熊，擺脫了9?11事件和公司會計丑聞的陰影，進入經(jīng)濟運行的快車道。特別是日本經(jīng)濟從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟逐步出現(xiàn)強勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費和需求的激增，據(jù)預(yù)測2004年全球石油日需求量達到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達到2.5，創(chuàng)下16年以來的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價區(qū)驅(qū)動其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時歐佩上調(diào)了石油價格的波動區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費大國對能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9?11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲備有計劃的擴大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于2005年開始的石油戰(zhàn)略儲備計劃，爭奪場上有限的石油資源，驅(qū)動石油價格上揚。

原油價格持續(xù)上揚導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費，乙丙烯單體價格達到了近年來的最高價。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環(huán)節(jié)發(fā)生震動，就會引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游場需求拉動，使得塑料價格創(chuàng)出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配呈現(xiàn)出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經(jīng)營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾

各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當(dāng)前在場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。

一是來自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力，各個行業(yè)所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力較強的企業(yè)，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟效益下滑。2004年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。今年上半年，塑料加工行業(yè)上公司平均銷售收入同比增長36左右，但平均主營業(yè)務(wù)利潤增幅只有0.8左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致?？傮w而言，原油價格的高企對化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價位的塑料場已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料場已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對場影響到底會持續(xù)多長時間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近場銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規(guī)避場經(jīng)營風(fēng)險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對步步升

高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當(dāng)期場的過度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了場風(fēng)險。同時，塑料價格已經(jīng)與石油價格產(chǎn)生敏感聯(lián)動，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動的原油場，無時不在影響著塑料場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導(dǎo)致塑料場的同步波動。

針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓場的真實情況充分反映出來，以便我們能對場有一個準(zhǔn)確的判斷，從而及時出臺相應(yīng)的對策措施。

三、明年經(jīng)營工作的一點想法和要求

對于明年的工作，可以這樣概括“場方面機遇和風(fēng)險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！?/p>

明年的場之所以機遇和風(fēng)險并存，主要是因為場的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴充對塑料場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續(xù)加息的經(jīng)濟環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續(xù)上漲對包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟影響的必然結(jié)果；在原油價格持續(xù)增長的同時，世界經(jīng)濟的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料場整體價格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放場，必定會給場形成巨大的沖擊。

其次，高價位對場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠遠滯后于原料價格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到場的有效需求，這樣不管原油價格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封殺。

第三，進口關(guān)稅將進一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進入2005年后，許多產(chǎn)品的進口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括PE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內(nèi)塑料場的價格波動。

明年塑料場也不缺乏有利因素。

首先目前塑料場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內(nèi)盤的價格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統(tǒng)，分析家預(yù)測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲備，明年的石油價格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤與內(nèi)盤價格倒掛的狀況會繼續(xù)延續(xù)，因此在未來很長一段時間里，進口數(shù)量仍會相當(dāng)少，社會資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟從去年開始進入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經(jīng)濟起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括IMF在內(nèi)的許多權(quán)威機構(gòu)對明年的經(jīng)濟增速都作了樂觀的預(yù)期，這樣作為拉動我國經(jīng)濟三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時期，根據(jù)預(yù)測，這種景氣周期有望延續(xù)到2006年以后。

盡管明年場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價格可能會繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動下，2005年的塑料場仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

2005年，**×公司塑料樹脂的銷售體制上將進行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年**×公司將對塑料樹脂的銷售進行集中管理在一些具體操作方面，隨著**×公司ERP系統(tǒng)的正式運行以及財務(wù)結(jié)算實行一級管理，也將發(fā)生一些變化。（ERP由經(jīng)營處介紹，財務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項，我向財務(wù)處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”?，F(xiàn)代場經(jīng)濟已經(jīng)進入誠信時代，誠信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)我們**的誠信，來提高我們**的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業(yè)、公司的信譽度是場經(jīng)濟發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業(yè)城。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發(fā)達國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速從一個農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個以國際加工制造業(yè)聞名的新興城，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創(chuàng)造一個屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！

第五篇：總經(jīng)理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)淼氖赜陬I(lǐng)導(dǎo)會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認(rèn)同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認(rèn)真的研討，各個部門都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設(shè)計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，而對于xxx品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時尚的設(shè)計，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺來達到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準(zhǔn)確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點進行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結(jié)合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴(yán)格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時尚的設(shè)計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發(fā)展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發(fā)布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９瘢袌鲣N售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計。面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時代的潮流，把握住發(fā)展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設(shè)計理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團飲品事業(yè)部對營銷思路進行了重大調(diào)整，由原來以經(jīng)銷商的資源運作市場為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰準(zhǔn)備的是否充分。誰的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關(guān)心與支持xxx成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務(wù)，辦事處各項工作穩(wěn)步推進，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做xxx個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功