第一篇：在用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

認(rèn)清形勢(shì)加強(qiáng)溝通促進(jìn)互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國(guó)際酒店召開(kāi)“××××××用戶座談暨～年訂貨會(huì)”。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎；對(duì)多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說(shuō)，在～年前三個(gè)季度里，我們××公司在塑料樹(shù)脂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)。但我們非常明白，這些業(yè)績(jī)的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢(shì)下在市場(chǎng)操作方面產(chǎn)生的一些新問(wèn)題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討；然后就明年經(jīng)營(yíng)方面的工作談一點(diǎn)想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)分析

今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來(lái)的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢(shì)、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來(lái)自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測(cè)～年全球石油日需求量達(dá)到8060萬(wàn)桶，比～年日需求量7860萬(wàn)桶，高出200萬(wàn)桶，增長(zhǎng)速度達(dá)到2.5%，創(chuàng)下16年以來(lái)的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數(shù)大幅下挫以來(lái)，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說(shuō)在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來(lái)的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國(guó)大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費(fèi)大國(guó)對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來(lái)，美國(guó)政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫(kù)存的大幅減少。中國(guó)、印度于～年開(kāi)始的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。

三、明年經(jīng)營(yíng)工作的一點(diǎn)想法和要求

對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“市場(chǎng)方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范。”

明年的市場(chǎng)之所以機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料市場(chǎng)的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國(guó)依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐并沒(méi)有停止，而其中發(fā)展中國(guó)家做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來(lái)的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價(jià)隨即下降；塑料市場(chǎng)整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬(wàn)噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場(chǎng)，必定會(huì)給市場(chǎng)形成巨大的沖擊。

其次，高價(jià)位對(duì)市場(chǎng)需求的抑制作用不可忽視。從今年來(lái)看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到市場(chǎng)的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢(shì)，合成樹(shù)脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被～。

第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)wto多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入～年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pe產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國(guó)內(nèi)塑料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。

明年塑料市場(chǎng)也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場(chǎng)的最大支撐點(diǎn)依然是原油價(jià)格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤(pán)報(bào)價(jià)的走高；自去年年初以來(lái)，外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)的價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競(jìng)選中獲勝，連任下屆美國(guó)總統(tǒng)，分析家預(yù)測(cè)由于布什推行強(qiáng)硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，明年的石油價(jià)格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)價(jià)格倒掛的狀況會(huì)繼續(xù)延續(xù)，因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)口數(shù)量仍會(huì)相當(dāng)少，社會(huì)資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開(kāi)始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國(guó)、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢(shì)頭良好。盡管油價(jià)高漲會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，包括imf在內(nèi)的許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)增速都作了樂(lè)觀的預(yù)期，這樣作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)三引擎之一的出口，仍有望開(kāi)足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時(shí)期，根據(jù)預(yù)測(cè)，這種景氣周期有望延續(xù)到～年以后。

盡管明年市場(chǎng)資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動(dòng)下，～年的塑料市場(chǎng)仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹(shù)脂的銷售體制上將進(jìn)行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對(duì)塑料樹(shù)脂的銷售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司erp系統(tǒng)的正式運(yùn)行以及財(cái)務(wù)結(jié)算實(shí)行一級(jí)管理，也將發(fā)生一些變化。（erp由經(jīng)營(yíng)處介紹，財(cái)務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項(xiàng)，我向財(cái)務(wù)處了解后補(bǔ)上）我希望在座的各位來(lái)賓，各位朋友能多了解一點(diǎn)這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來(lái)賓，朋友們！中國(guó)有句諺語(yǔ)：“民無(wú)信不立”。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，誠(chéng)信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對(duì)于我們供需雙方來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽(yù)度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來(lái)體現(xiàn)我們××的誠(chéng)信，來(lái)提高我們××的信譽(yù)度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因?yàn)?，提高企業(yè)、公司的信譽(yù)度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠(chéng)信，取得收獲。

各位來(lái)賓，朋友們！東莞是在改革開(kāi)放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時(shí)間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速?gòu)囊粋€(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)以國(guó)際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會(huì)這里，共商合作事宜。再過(guò)兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠(chéng)地希望在座的各位，明年相會(huì)時(shí)，都能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開(kāi)心！

謝謝大家！

第二篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

認(rèn)清形勢(shì) 加強(qiáng)溝通 促進(jìn)互利

在2005年×××用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國(guó)際酒店召開(kāi)“××××××用戶座談暨2005年訂貨會(huì)”。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎；對(duì)多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說(shuō)，在2004年前三個(gè)季度里，我們××公司在塑料樹(shù)脂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)。但我們非常明白，這些業(yè)績(jī)的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢(shì)下在市場(chǎng)操作方面產(chǎn)生的一些新問(wèn)題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討；然后就明年經(jīng)營(yíng)方面的工作談一點(diǎn)想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)分析

今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來(lái)的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢(shì)、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來(lái)自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測(cè)2004年全球石油日需求量達(dá)到8060萬(wàn)桶，比2003年日需求量7860萬(wàn)桶，高出200萬(wàn)桶，增長(zhǎng)速度達(dá)到2.5%，創(chuàng)下16年以來(lái)的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來(lái)，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說(shuō)在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來(lái)的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國(guó)大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費(fèi)大國(guó)對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來(lái)，美國(guó)政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫(kù)存的大幅減少。中國(guó)、印度于2005年開(kāi)始的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。

原油價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價(jià)格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價(jià)格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費(fèi)，乙丙烯單體價(jià)格達(dá)到了近年來(lái)的最高價(jià)。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生震動(dòng)，就會(huì)引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價(jià)頂托，下游市場(chǎng)需求拉動(dòng)，使得塑料價(jià)格創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高價(jià)，近期五大通用塑料價(jià)格全線突破萬(wàn)元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)分配呈現(xiàn)出極端不均的特點(diǎn)：上游利潤(rùn)豐厚，下游微利經(jīng)營(yíng)，極度的利潤(rùn)分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾

各位來(lái)賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)情況作了簡(jiǎn)要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對(duì)當(dāng)前在市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問(wèn)題和新矛盾主要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價(jià)格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力，各個(gè)行業(yè)所受的影響各不相同。對(duì)于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力較強(qiáng)的企業(yè)，因乙丙烯單體價(jià)格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對(duì)于下游加工企業(yè)要小。壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長(zhǎng)，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑。2004年中報(bào)顯示，隨著石油價(jià)格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來(lái)。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷售收入同比增長(zhǎng)36%左右，但平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價(jià)格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致?？傮w而言，原油價(jià)格的高企對(duì)化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價(jià)位的塑料市場(chǎng)已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場(chǎng)已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時(shí)期，每噸6000元，大家對(duì)疫情對(duì)市場(chǎng)影響到底會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場(chǎng)銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買(mǎi)多少的策略，都在降低庫(kù)存以規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚(yáng)，到去年底達(dá)到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬(wàn)元／噸。面對(duì)步步升高的價(jià)格，下游廠家不敢輕易建立庫(kù)存，使中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對(duì)口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買(mǎi)多少，形成了對(duì)當(dāng)期市場(chǎng)的過(guò)度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，塑料價(jià)格已經(jīng)與石油價(jià)格產(chǎn)生敏感聯(lián)動(dòng)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)的原油市場(chǎng)，無(wú)時(shí)不在影響著塑料市場(chǎng)，石油價(jià)格的震蕩日益加劇，勢(shì)必也將導(dǎo)致塑料市場(chǎng)的同步波動(dòng)。

針對(duì)以上一些情況，我希望我們供需雙方加強(qiáng)溝通，讓市場(chǎng)的真實(shí)情況充分反映出來(lái)，以便我們能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，從而及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策措施。

三、明年經(jīng)營(yíng)工作的一點(diǎn)想法和要求

對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“市場(chǎng)方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范。”

明年的市場(chǎng)之所以機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料市場(chǎng)的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國(guó)依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐并沒(méi)有停止，而其中發(fā)展中國(guó)家做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來(lái)的是人民幣的變相升值，通貨緊縮

，物價(jià)隨即下降；塑料市場(chǎng)整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬(wàn)噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場(chǎng)，必定會(huì)給市場(chǎng)形成巨大的沖擊。

其次，高價(jià)位對(duì)市場(chǎng)需求的抑制作用不可忽視。從今年來(lái)看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到市場(chǎng)的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢(shì)，合成樹(shù)脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封殺。

第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入2005年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到

第三篇：在2005年×用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

認(rèn)清形勢(shì)加強(qiáng)溝通促進(jìn)互利

在～年×××用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話

×××

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國(guó)際酒店召開(kāi)“××××××用戶座談暨～年訂貨會(huì)”。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎；對(duì)多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！

剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說(shuō)，在～年前三個(gè)季度里，我們××公司在塑料樹(shù)脂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)。但我們非常明白，這些業(yè)績(jī)的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀市場(chǎng)的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢(shì)下在市場(chǎng)操作方面產(chǎn)生的一些新問(wèn)題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討；然后就明年經(jīng)營(yíng)方面的工作談一點(diǎn)想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)分析

今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來(lái)的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢(shì)、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來(lái)自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測(cè)～年全球石油日需求量達(dá)到8060萬(wàn)桶，比～年日需求量7860萬(wàn)桶，高出200萬(wàn)桶，增長(zhǎng)速度達(dá)到2.5%，創(chuàng)下16年以來(lái)的新高。

其次是美元貶值的作用。自～年美元指數(shù)大幅下挫以來(lái)，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說(shuō)在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來(lái)的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國(guó)大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費(fèi)大國(guó)對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來(lái)，美國(guó)政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫(kù)存的大幅減少。中國(guó)、印度于～年開(kāi)始的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。

原油價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價(jià)格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價(jià)格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費(fèi)，乙丙烯單體價(jià)格達(dá)到了近年來(lái)的最高價(jià)。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生震動(dòng)，就會(huì)引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價(jià)頂托，下游市場(chǎng)需求拉動(dòng)，使得塑料價(jià)格創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高價(jià)，近期五大通用塑料價(jià)格全線突破萬(wàn)元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)分配呈現(xiàn)出極端不均的特點(diǎn)：上游利潤(rùn)豐厚，下游微利經(jīng)營(yíng)，極度的利潤(rùn)分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾

各位來(lái)賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀市場(chǎng)情況作了簡(jiǎn)要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對(duì)當(dāng)前在市場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問(wèn)題和新矛盾主要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價(jià)格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力，各個(gè)行業(yè)所受的影響各不相同。對(duì)于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力較強(qiáng)的企業(yè)，因乙丙烯單體價(jià)格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對(duì)于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長(zhǎng)，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑。～年中報(bào)顯示，隨著石油價(jià)格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來(lái)。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷售收入同比增長(zhǎng)36%左右，但平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價(jià)格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致。總體而言，原油價(jià)格的高企對(duì)化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價(jià)位的塑料市場(chǎng)已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場(chǎng)已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時(shí)期，每噸6000元，大家對(duì)疫情對(duì)市場(chǎng)影響到底會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場(chǎng)銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買(mǎi)多少的策略，都在降低庫(kù)存以規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚(yáng)，到去年底達(dá)到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬(wàn)元／噸。面對(duì)步步升高的價(jià)格，下游廠家不敢輕易建立庫(kù)存，使中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對(duì)口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買(mǎi)多少，形成了對(duì)當(dāng)期市場(chǎng)的過(guò)度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，塑料價(jià)格已經(jīng)與石油價(jià)格產(chǎn)生敏感聯(lián)動(dòng)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)的原油市場(chǎng)，無(wú)時(shí)不在影響著塑料市場(chǎng)，石油價(jià)格的震蕩日益加劇，勢(shì)必也將導(dǎo)致塑料市場(chǎng)的同步波動(dòng)。

針對(duì)以上一些情況，我希望我們供需雙方加強(qiáng)溝通，讓市場(chǎng)的真實(shí)情況充分反映出來(lái)，以便我們能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，從而及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策措施。

三、明年經(jīng)營(yíng)工作的一點(diǎn)想法和要求

對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“市場(chǎng)方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！?/p>

明年的市場(chǎng)之所以機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料市場(chǎng)的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國(guó)依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐并沒(méi)有停止，而其中發(fā)展中國(guó)家做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來(lái)的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價(jià)隨即下降；塑料市場(chǎng)整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬(wàn)噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場(chǎng)，必定會(huì)給市場(chǎng)形成巨大的沖擊。

其次，高價(jià)位對(duì)市場(chǎng)需求的抑制作用不可忽視。從今年來(lái)看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到市場(chǎng)的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢(shì)，合成樹(shù)脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被～。

第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入～年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國(guó)內(nèi)塑料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。

明年塑料市場(chǎng)也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市場(chǎng)的最大支撐點(diǎn)依然是原油價(jià)格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤(pán)報(bào)價(jià)的走高；自去年年初以來(lái)，外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)的價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競(jìng)選中獲勝，連任下屆美國(guó)總統(tǒng)，分析家預(yù)測(cè)由于布什推行強(qiáng)硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，明年的石油價(jià)格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)價(jià)格倒掛的狀況會(huì)繼續(xù)延續(xù)，因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)口數(shù)量仍會(huì)相當(dāng)少，社會(huì)資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開(kāi)始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國(guó)、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢(shì)頭良好。盡管油價(jià)高漲會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，包括IMF在內(nèi)的許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)增速都作了樂(lè)觀的預(yù)期，這樣作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)三引擎之一的出口，仍有望開(kāi)足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時(shí)期，根據(jù)預(yù)測(cè)，這種景氣周期有望延續(xù)到～年以后。

盡管明年市場(chǎng)資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動(dòng)下，～年的塑料市場(chǎng)仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

～年，×××公司塑料樹(shù)脂的銷售體制上將進(jìn)行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對(duì)塑料樹(shù)脂的銷售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司ERp系統(tǒng)的正式運(yùn)行以及財(cái)務(wù)結(jié)算實(shí)行一級(jí)管理，也將發(fā)生一些變化。（ERp由經(jīng)營(yíng)處介紹，財(cái)務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項(xiàng)，我向財(cái)務(wù)處了解后補(bǔ)上）我希望在座的各位來(lái)賓，各位朋友能多了解一點(diǎn)這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來(lái)賓，朋友們！中國(guó)有句諺語(yǔ)：“民無(wú)信不立”?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，誠(chéng)信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對(duì)于我們供需雙方來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽(yù)度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來(lái)體現(xiàn)我們××的誠(chéng)信，來(lái)提高我們××的信譽(yù)度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因?yàn)椋岣咂髽I(yè)、公司的信譽(yù)度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠(chéng)信，取得收獲。

各位來(lái)賓，朋友們！東莞是在改革開(kāi)放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時(shí)間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速?gòu)囊粋€(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)以國(guó)際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會(huì)這里，共商合作事宜。再過(guò)兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠(chéng)地希望在座的各位，明年相會(huì)時(shí)，都能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開(kāi)心！

謝謝大家！

第四篇：在2005年用戶座談暨訂貨會(huì)上的講話（小編推薦）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，朋友們：

今天，我們假座東莞東城國(guó)際酒店召開(kāi)“**用戶座談暨2005年訂貨會(huì)”。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表**×對(duì)各位的到來(lái)表示最熱烈的歡迎；對(duì)多年來(lái)一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！剛才**先生就****公司2004年1-10月份**的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說(shuō)，在2004年前三個(gè)季度里，我們**公司在塑料樹(shù)脂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面取得了前所未有的良好業(yè)績(jī)。但我們非常明白，這些業(yè)績(jī)的取得，不僅是我們**公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

下面，我想就今年宏觀場(chǎng)的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢(shì)下在場(chǎng)操作方面產(chǎn)生的一些新問(wèn)題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討；然后就明年經(jīng)營(yíng)方面的工作談一點(diǎn)想法。

一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀場(chǎng)分析

今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來(lái)的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢(shì)、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來(lái)自多方面的。

首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了熊，擺脫了9?11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長(zhǎng)，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測(cè)2004年全球石油日需求量達(dá)到8060萬(wàn)桶，比2003年日需求量7860萬(wàn)桶，高出200萬(wàn)桶，增長(zhǎng)速度達(dá)到2.5，創(chuàng)下16年以來(lái)的新高。

其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來(lái)，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說(shuō)在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。

第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來(lái)的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國(guó)大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。

第四，各能源消費(fèi)大國(guó)對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9?11事件以來(lái)，美國(guó)政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫(kù)存的大幅減少。中國(guó)、印度于2005年開(kāi)始的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃，爭(zhēng)奪場(chǎng)上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。

原油價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價(jià)格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價(jià)格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費(fèi)，乙丙烯單體價(jià)格達(dá)到了近年來(lái)的最高價(jià)。

當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生震動(dòng)，就會(huì)引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價(jià)頂托，下游場(chǎng)需求拉動(dòng)，使得塑料價(jià)格創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高價(jià)，近期五大通用塑料價(jià)格全線突破萬(wàn)元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)分配呈現(xiàn)出極端不均的特點(diǎn)：上游利潤(rùn)豐厚，下游微利經(jīng)營(yíng)，極度的利潤(rùn)分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

二、場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾

各位來(lái)賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹(shù)脂宏觀場(chǎng)情況作了簡(jiǎn)要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對(duì)當(dāng)前在場(chǎng)操作和把握上出現(xiàn)的新問(wèn)題、新矛盾引起足夠的重視。

這些新問(wèn)題和新矛盾主要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價(jià)格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力，各個(gè)行業(yè)所受的影響各不相同。對(duì)于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力較強(qiáng)的企業(yè)，因乙丙烯單體價(jià)格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對(duì)于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長(zhǎng)，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑。2004年中報(bào)顯示，隨著石油價(jià)格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來(lái)。今年上半年，塑料加工行業(yè)上公司平均銷售收入同比增長(zhǎng)36左右，但平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增幅只有0.8左右，主要原因顯然是原材料價(jià)格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致。總體而言，原油價(jià)格的高企對(duì)化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。

二是目前高價(jià)位的塑料場(chǎng)已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料場(chǎng)已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時(shí)期，每噸6000元，大家對(duì)疫情對(duì)場(chǎng)影響到底會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近場(chǎng)銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買(mǎi)多少的策略，都在降低庫(kù)存以規(guī)避場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚(yáng)，到去年底達(dá)到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬(wàn)元／噸。面對(duì)步步升

高的價(jià)格，下游廠家不敢輕易建立庫(kù)存，使中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對(duì)口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買(mǎi)多少，形成了對(duì)當(dāng)期場(chǎng)的過(guò)度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，塑料價(jià)格已經(jīng)與石油價(jià)格產(chǎn)生敏感聯(lián)動(dòng)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)的原油場(chǎng)，無(wú)時(shí)不在影響著塑料場(chǎng)，石油價(jià)格的震蕩日益加劇，勢(shì)必也將導(dǎo)致塑料場(chǎng)的同步波動(dòng)。

針對(duì)以上一些情況，我希望我們供需雙方加強(qiáng)溝通，讓場(chǎng)的真實(shí)情況充分反映出來(lái)，以便我們能對(duì)場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，從而及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策措施。

三、明年經(jīng)營(yíng)工作的一點(diǎn)想法和要求

對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“場(chǎng)方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范。”

明年的場(chǎng)之所以機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)閳?chǎng)的有利因素和不力條件各占一半。

在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料場(chǎng)的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國(guó)依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐并沒(méi)有停止，而其中發(fā)展中國(guó)家做出的貢獻(xiàn)越來(lái)越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來(lái)的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價(jià)隨即下降；塑料場(chǎng)整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬(wàn)噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放場(chǎng)，必定會(huì)給場(chǎng)形成巨大的沖擊。

其次，高價(jià)位對(duì)場(chǎng)需求的抑制作用不可忽視。從今年來(lái)看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到場(chǎng)的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢(shì)，合成樹(shù)脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封殺。

第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入2005年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括PE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國(guó)內(nèi)塑料場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。

明年塑料場(chǎng)也不缺乏有利因素。

首先目前塑料場(chǎng)的最大支撐點(diǎn)依然是原油價(jià)格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤(pán)報(bào)價(jià)的走高；自去年年初以來(lái)，外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)的價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競(jìng)選中獲勝，連任下屆美國(guó)總統(tǒng)，分析家預(yù)測(cè)由于布什推行強(qiáng)硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，明年的石油價(jià)格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤(pán)與內(nèi)盤(pán)價(jià)格倒掛的狀況會(huì)繼續(xù)延續(xù)，因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，進(jìn)口數(shù)量仍會(huì)相當(dāng)少，社會(huì)資源仍將偏緊。

其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開(kāi)始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國(guó)、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢(shì)頭良好。盡管油價(jià)高漲會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，包括IMF在內(nèi)的許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)增速都作了樂(lè)觀的預(yù)期，這樣作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)三引擎之一的出口，仍有望開(kāi)足馬力。

第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時(shí)期，根據(jù)預(yù)測(cè)，這種景氣周期有望延續(xù)到2006年以后。

盡管明年場(chǎng)資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動(dòng)下，2005年的塑料場(chǎng)仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

2005年，**×公司塑料樹(shù)脂的銷售體制上將進(jìn)行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年**×公司將對(duì)塑料樹(shù)脂的銷售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著**×公司ERP系統(tǒng)的正式運(yùn)行以及財(cái)務(wù)結(jié)算實(shí)行一級(jí)管理，也將發(fā)生一些變化。（ERP由經(jīng)營(yíng)處介紹，財(cái)務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項(xiàng)，我向財(cái)務(wù)處了解后補(bǔ)上）我希望在座的各位來(lái)賓，各位朋友能多了解一點(diǎn)這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

各位來(lái)賓，朋友們！中國(guó)有句諺語(yǔ)：“民無(wú)信不立”?，F(xiàn)代場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，誠(chéng)信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對(duì)于我們供需雙方來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽(yù)度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來(lái)體現(xiàn)我們**的誠(chéng)信，來(lái)提高我們**的信譽(yù)度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因?yàn)?，提高企業(yè)、公司的信譽(yù)度是場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠(chéng)信，取得收獲。

各位來(lái)賓，朋友們！東莞是在改革開(kāi)放大潮中崛起的新興工業(yè)城。在短短的20多年時(shí)間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速?gòu)囊粋€(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)以國(guó)際加工制造業(yè)聞名的新興城，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會(huì)這里，共商合作事宜。再過(guò)兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠(chéng)地希望在座的各位，明年相會(huì)時(shí)，都能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的“奇跡”！

最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開(kāi)心！

第五篇：總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

講話是有時(shí)間限制的，因此對(duì)講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長(zhǎng)篇大論。一般來(lái)講，表彰、通報(bào)、慶典等會(huì)議上的講話稿篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)?lái)的守于領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿，希望對(duì)大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來(lái)賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來(lái)到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\(chéng)合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個(gè)xxx的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，來(lái)自新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對(duì)xxx的認(rèn)同，感謝大家對(duì)xxx的支持!同時(shí)，也感謝大家對(duì)xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題，卻無(wú)不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫(kù)存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問(wèn)題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來(lái)積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研討，各個(gè)部門(mén)都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過(guò)現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于xxx品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來(lái)達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們?cè)谕晟七@一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對(duì)上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對(duì)面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門(mén)，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過(guò)制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門(mén)工作熱情的同時(shí)，也對(duì)銷售部門(mén)的成品倉(cāng)驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫(kù)存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來(lái)傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門(mén)工作熱情，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)以及付出!我堅(jiān)信，xxx企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來(lái)賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國(guó)際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激-情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來(lái)賓在百忙之中、不辭勞苦前來(lái)參加xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來(lái)。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市?chǎng)銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長(zhǎng)和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說(shuō)一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠(chéng)合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營(yíng)銷政策，真誠(chéng)地同全國(guó)各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營(yíng)方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營(yíng)銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的故事!

親愛(ài)的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過(guò)我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位朋友、各位來(lái)賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎!對(duì)各位朋友一直以來(lái)對(duì)匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了2014，也迎來(lái)了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤(rùn)和增加銷量的辦法。

剛剛過(guò)去的2014年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來(lái)以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營(yíng)銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績(jī)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì)2014年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢(qián)媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢(qián)，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準(zhǔn)備的是否充分。誰(shuí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì)在春季中賺到更多的錢(qián)，而營(yíng)銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開(kāi)的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤(rùn)。

接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽(tīng)好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來(lái)參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營(yíng)銷資源，春節(jié)賺到大錢(qián)。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過(guò)了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候，向多年來(lái)一直關(guān)心與支持xxx成長(zhǎng)發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬(wàn)事如意!

剛剛過(guò)去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進(jìn)取、成績(jī)卓著的一年，正是通過(guò)在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)。2014年，是我們xxx實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來(lái)，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請(qǐng)大家來(lái)到這里，參加我們的春季訂貨會(huì)，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會(huì)，踴躍訂貨，把大獎(jiǎng)全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來(lái)賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來(lái)xxx 2014年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，詩(shī)司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做xxx個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心受理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合ol以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問(wèn)具有專業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中，對(duì)于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購(gòu)買(mǎi)商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會(huì)有差異，所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，因?yàn)閤xx是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給胡總書(shū)記匯報(bào)的三句話來(lái)描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功