第一篇：市場策劃類人員應(yīng)聘試題（推薦）

業(yè)務(wù)人員素質(zhì)測評試題

姓名：應(yīng)聘崗位：考核日期：考試目的：考核業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)能力

應(yīng)試資格要求：中專及中專以上學(xué)歷

考試時間：50分鐘

一、培訓(xùn)內(nèi)容考核

本測驗共12題，每題5分，共60分。

1公司成立于哪一年？

2.我們企業(yè)的宗旨是什么？

3.鴻信的企業(yè)精神是什么？

4.鴻信人自律是什么？

5.工作計劃制度中，一線員工應(yīng)做哪幾項計劃？

6.人事制度中規(guī)定的公司用人的原則是什么？

7.拖延的原因是什么？

8.團(tuán)隊的五個組成要素是什么？

9.執(zhí)行力的五個關(guān)鍵詞是什么？

10.禮儀基本原則是什么？

11.請寫出標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)人士站姿的要求？

12.請寫出最少3項你所知道的營銷種類？

三、推理能力測驗

本測試題共有3小題，選答其中2道題，共10分。

1、國王迫首相辭職，在帽子里放了兩張紙條，請法官作證，說如果首相抽出的低上寫著“留”，他便可留任；寫的“去”，他便應(yīng)辭職。但國王在兩張紙上都寫了“去”字。首相抽出紙條后，法官競判他留任。首相究竟有什么妙計？

2、兩個父親和兩個兒子各自獵得野鴨一只，但他們一共只獵得三只野鴨，為什么？

3、一位顧客買了二元雪茄，付給煙販五元鈔票，煙販沒有零錢找，就到隔壁藥房用五元鈔票換了五枚一元硬幣，顧客拿了雪茄和找回的三元走了，一小時后，藥房店員急步走來，說剛才那張鈔票是假的，煙販只好還他一張真的五元鈔票。煙販一共損失了多少？

四、問答題：

每小題10分，共30分

1、你認(rèn)為市場業(yè)務(wù)工作主要包括哪幾部分內(nèi)容，你最擅長哪一部分？

3、你到了新的工作崗位后，首先要做些什么，如何開展你下一步的工作？

4、經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，你對自己是如何認(rèn)識的，對公司是如何認(rèn)識的？

第二篇：市場策劃人員要求

市場營銷策劃人員的基本要求

一名合格的市場營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、市場營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機(jī)會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。

4、市場營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、市場營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致。

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文。

（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

第三篇：辦公室人員應(yīng)聘試題模版

辦公室文員筆試題

姓名：得分：

1、辦公室文員的基本素質(zhì)是什么？日常用語有哪些？（4分）

2、辦公室文員的崗位職責(zé)包含哪些？（4分）

3、在工作中如何處理與上級的關(guān)系？（4分）

4、談一談你的短期目標(biāo)及長期目標(biāo)。（4分）

5、寫一份通知、一份任命令。（4分）

6、如果你榮幸被錄用，你將如何開展工作？其中要求包含以下要點(diǎn)：（80分）

1）目標(biāo)；2）重點(diǎn)工作；3）關(guān)鍵工作；4）工作創(chuàng)新及技巧；5）時間計劃；6）需要資源

第四篇：高級市場策劃人員崗位職責(zé)

1.配合公司整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場銷售節(jié)奏，制定區(qū)域市場整體市場營銷推廣策略；配合區(qū)域市場營銷策略，策劃和制定區(qū)域市場廣告、公關(guān)、活動計劃。

2.根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場特征、品牌發(fā)展現(xiàn)狀，配合策劃和執(zhí)行區(qū)域市場廣告、活動發(fā)布。

3.通過有效手段，分析、收集、維護(hù)、開拓、利用區(qū)域市場廣告、活動、公關(guān)等各類媒體資源，建立媒體庫和外協(xié)公司資源。

4.定期分析評估區(qū)域市場各類媒介推廣手段效果，為該區(qū)域下一階段的推廣執(zhí)行有針對性地制定合理有效的市場推廣策略。

5.定期針對該區(qū)域進(jìn)行有效的用戶調(diào)研，為業(yè)務(wù)部門開拓市場提供市場和用戶調(diào)研數(shù)據(jù)支持。

第五篇：銷售人員應(yīng)聘試題

銷售人員應(yīng)聘試題

姓名：應(yīng)聘職位：日期：（注：答題時間為1小時）評價：

一、銷售技巧

1、針對您以前任職的公司，您變?yōu)榭蛻魰徺I貴司產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是哪些？（例：價格、人際關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量等）。請按您所變?nèi)说闹匾潭扰判蛄谐?，要求?nèi)容不少于6點(diǎn)，請任舉一段工作經(jīng)歷說明。（可與上一段工工作經(jīng)歷同，金融系統(tǒng)客戶市場的工作經(jīng)歷更佳）

（1）針對此段工作經(jīng)歷，為了推廣貴司產(chǎn)品，您會采用的手段或方法有哪些？

（2）針對此段工作經(jīng)歷，您認(rèn)為貴司（企業(yè)和產(chǎn)品）有哪些優(yōu)勢和劣勢？在您的銷售工作中如何針對以上優(yōu)劣勢揚(yáng)長避短？

（3）針對此段工作經(jīng)歷，當(dāng)您去向某客戶作推銷工作時，您需要了解客戶的哪些情況？請盡量詳細(xì)、全面的列出。您會用什么方式去得到這些信息？需要多少次的接觸以及多長時間才能獲得這些全面的信息？

2、客戶拒絕跟您見面，您會采取什么辦法？

3、對于客戶給予你的競爭對手壓力你會如何應(yīng)對？

4、在您的銷售推廣過程中，對于您所碰到的不知道的知識，您會用什么方式去獲得？

二、常規(guī)思考

1、您對直銷和分銷這兩種銷售模式有何看法？

2、您認(rèn)為銷售的本質(zhì)是什么？銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)，才能成為成功的銷售人員？

3、您是如何面對比你強(qiáng)大的競爭對手？

4、您認(rèn)為客戶需求體現(xiàn)在哪些方面？具體有哪些表現(xiàn)方式？

5、您是如何理解客戶關(guān)系對成功銷售的影響程度？您是如何建立客戶關(guān)系？

6、您是如何理解同事之間的關(guān)系？

7、您認(rèn)為自己目前在銷售工作上最欠缺/最需要提高的技能和知識是什么？

8、什么樣的情形會讓你感到沮喪？

9、當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？

10、否覺得有能力在自己的職位上取得成功？如果感到不妥，你將如何彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)？

11、你最大的長處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長處和弱點(diǎn)對你在企業(yè)的業(yè)績會有什么樣的影響？

12、你怎樣看待自己未來5年的賺錢潛力？

三、成功案例

請介紹一個您認(rèn)為是您以前工作中最成功的案例，并詳細(xì)分析成功理由。