第一篇：市場銷售類崗位應(yīng)聘筆試答卷

昆明鼎匠裝飾有限公司

市場銷售類崗位應(yīng)聘筆試答卷

姓名：應(yīng)聘崗位：聯(lián)系電話：

一、請說明在你以前工作過的企業(yè)中有什么讓你留下的印象最深刻？為什么？

二、請簡述什么是市場拓展、市場開發(fā)、市場營銷？在企業(yè)經(jīng)營中這三者之間的順序如何確定？

三、裝飾公司銷售的產(chǎn)品是什么？分別由公司內(nèi)的那些部門完成產(chǎn)品生產(chǎn)？

四、裝飾公司產(chǎn)品銷售的模式有哪些？銷售流程是怎樣安排？

五、某樓盤為6層（6層為躍層）一單元，規(guī)模1000套，設(shè)施齊全，距城區(qū)距離適中的住宅小區(qū)（假定為昆明南市區(qū)）。平均房價(jià)為3500元至4000元/m，戶型分別為：80 m200套、120 m2350套、180 m2350套、250 m2躍層100套。現(xiàn)該小區(qū)已全部銷售完畢，并定于9月份交房。

（一）請分析該小區(qū)購房客戶由哪些不同購房目的的客戶組成？

（二）請根據(jù)已知的情況，要開發(fā)該小區(qū)還需要了解那些信息？

（三）根據(jù)

（二）的情況設(shè)定，開發(fā)該小區(qū)的流程步驟是什么？

（四）要完成（三）所設(shè)定的流程步驟需要公司那些部門崗位來完成？ 為什么？

（五）根據(jù)

（三）、（四）所設(shè)定的情況要實(shí)現(xiàn)該小區(qū)的開發(fā)還需要那些條件？

（六）根據(jù)

（三）所設(shè)定的情況，完成該小區(qū)開發(fā)需要的周期？劃分并列出各周期不同的工作重點(diǎn)？

2（七）請草擬完成整個(gè)小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的簡要資金預(yù)算？

（八）與客戶交流的順序是什么？與客戶交流應(yīng)攜帶哪些資料？與客戶交流應(yīng)注意哪些問題其技巧是什么？

六、你對即將應(yīng)聘的崗位有哪些設(shè)想？

第二篇：應(yīng)聘市場、銷售類實(shí)習(xí)生簡歷

通訊地址：上海市×××區(qū)××××大學(xué)××路××號×號樓××室，200000

手機(jī)：+86-1375-***-**** 郵箱：*************@gmail.com求職意向 銷售助理教育背景2005．9-2009．6 ****大學(xué) 本科 專業(yè)：……………………獲獎(jiǎng)：2005-2006學(xué)年 ****大學(xué)人民獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng) 2005-2008歷年 ****大學(xué)專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金社會(huì)實(shí)踐2005.9-至今 經(jīng)管學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)外聯(lián)部部長

—通過多次電話與面談的有效溝通兩周內(nèi)順利得到惠普為學(xué)院一二九文藝演出贊助1200元和音響設(shè)備，為外聯(lián)部二年內(nèi)第一次拉到現(xiàn)金贊助。—組織部里8名干事為院里的“學(xué)術(shù)節(jié)”活動(dòng)拉贊助，三周內(nèi)通過100余個(gè)電話和250封郵件并到過15家公司，堅(jiān)持不懈，最后與星音娛樂（KTV）簽下合作合同，由其贊助10張會(huì)員卡和200張免費(fèi)練歌券?！晒εe辦講座，師生聯(lián)誼舞會(huì)，組織干事協(xié)同其他部門有效開展工作，協(xié)助歷時(shí)2個(gè)月的“學(xué)術(shù)節(jié)”—醫(yī)學(xué)院傳統(tǒng)活動(dòng)—取得圓滿成功。—聯(lián)系并承辦“GE Healthcare 與你面對面”的交流會(huì)，在四天內(nèi)完成（包括周末）,當(dāng)天200人的教室全滿，同時(shí)，通過努力，降低成本近50%?！憻捔私M織協(xié)調(diào)能力，人際溝通技巧，靈活處事，節(jié)約成本2006.10~2006.11 JA課程項(xiàng)目組組長 —組織協(xié)調(diào)9名無商科背景組員，合理分工，控制進(jìn)程，確保順利完成“楓膳堂”企劃案，并在第五次課程的展示中獲“創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”（冠軍），受到老師一致好評?！私庵谱髌髣澃富玖鞒?，獲得豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。2005.9 ~2006.7 勤工助學(xué)中心員工 —與其他5位員工輪班管理女生閱覽室約370本圖書，整理記錄租借情況?！囵B(yǎng)認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)做事態(tài)度 2005.3~2005.7 學(xué)生辦公室干事 —進(jìn)行每周一次的值班，為生活熱線接線員，及時(shí)完成所分配的任務(wù)。—樹立較強(qiáng)責(zé)任心和進(jìn)取心，耐心處事英語及IT技能大學(xué)英語六級，上海市計(jì)算機(jī)二級 熟練掌握word , powerpoint，excel軟件志愿者活動(dòng)2007.3 龍華烈士陵園志愿者講解員 —三周一次，熟記負(fù)責(zé)館內(nèi)容，規(guī)范，耐心為參觀者講解。2006.10 特奧上海邀請賽志愿者小組組長 —積極參與培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，了解特奧運(yùn)動(dòng)員的特殊性?！獏f(xié)調(diào)7名組員,順利完成2天的志愿者工作，受到教練與負(fù)責(zé)老師的好評。2006.9 兒童探索館志愿者—與6名同學(xué)一起維持開館當(dāng)天秩序，當(dāng)天人流量達(dá)300，得到一致好評。2006.9-至今 院系志愿者 —每月看望退休教師；定期探望敬老院老人，為其喂飯；早晨協(xié)助清理食堂餐桌為同學(xué)服務(wù)。

第三篇：辦公室崗位應(yīng)聘筆試[模版]

一、請寫出企業(yè)常用的公文文種？（5分）

(1)請示：(2)報(bào)告：(3)指示：(4)布告、公告、通告：5)批復(fù)：(6)通知：(7)通報(bào)：

(8)決定、決議：(9)函：(10)會(huì)議紀(jì)要：（11）條例；（12）規(guī)定；（13）命令：（14）意見

二、就你的理解辦公室主任工作應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（10分）

附職責(zé)：(略)

如何才能做好這項(xiàng)工作？（5分）

一、做好辦公室工作，必須強(qiáng)化六種意識。

一是大局意識。

1、腦中要有一根弦。

2、胸中要有一盤棋。

3、心中要有一本賬。二是發(fā)展意識。

三是服務(wù)意識。l、在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)上要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

2、在為群眾服務(wù)上要牢固樹立“群眾利益無小事”的政治立場和政治態(tài)度。

3、在為部門和基層服務(wù)上要平等協(xié)商，端正態(tài)度。四是參謀意識。當(dāng)好參謀應(yīng)做到四個(gè)方面：一要貼近領(lǐng)導(dǎo)，與領(lǐng)導(dǎo)“同頻共振”。二要超前運(yùn)作，不做事后“小諸葛”。三要敢于進(jìn)言，善于出謀劃策。四要出于公心，不向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)讒言。

五是創(chuàng)新意識。

六是奉獻(xiàn)意識。

二、做好辦公室工作必須遵循辯證唯物主義基本原理，正確處理好六個(gè)辯證關(guān)系。一是正確處理好大局和局部的關(guān)系。二是正確處理好政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系。三是正確處理好被動(dòng)與主動(dòng)的關(guān)系。四是正確處理辦公室內(nèi)部與外部的關(guān)系。五是正確處理大事與小事的關(guān)系。六是正確處理“過”與“不及”的關(guān)系。

三、做好辦公室工作，必須著力提高六種能力。

l、調(diào)查研究的能力。

2、組織協(xié)調(diào)的能力。

3、依法行政的能力。

4、聯(lián)系群眾的能力。

5、開拓創(chuàng)新的能力。

6、文字綜合能力。

四、做好辦公室工作，一是抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。二是加強(qiáng)公文審核把關(guān)。三是抓好調(diào)查研究。四是搞好信息工作。五是抓好制度建設(shè)。六是抓好勤政樹形象。勤政方面做到“三勤”。一是腿勤，二是“腦勤”，三是“嘴勤”，三、公司將于下個(gè)月十五日召開半年總結(jié)會(huì)，由你來承辦，請制作一份行事歷（即需要做什么，由誰來做，何時(shí)完成）。公司組織機(jī)構(gòu)如下：市場營銷部、產(chǎn)品研發(fā)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、辦公室。（10分）

步聚：

1、由綜合辦牽頭召開市場營銷部、產(chǎn)品研發(fā)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、辦公室聯(lián)席會(huì)

2、布置當(dāng)前半年總結(jié)會(huì)工作

3、部門準(zhǔn)備資料下個(gè)月8號遞交綜合辦，10號上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)

4、具體安排如下：

部門:準(zhǔn)備資料:

市場營銷部 :年初至今的銷售數(shù)據(jù)、客戶資料、客戶投訴與建議、售出品、跟蹤記錄、下半年計(jì)劃

產(chǎn)品研發(fā)部 ：開發(fā)產(chǎn)品的資料、跟蹤報(bào)據(jù)、不良點(diǎn)、不良點(diǎn)改進(jìn)報(bào)告

與檔案、下半年計(jì)劃

行政人事部 ：人員流動(dòng)分析與統(tǒng)計(jì)、人力成本報(bào)告、工傷報(bào)告、勞保

情況報(bào)告、辦公室：保安工作、后勤開支及員工建議反饋、合同等

財(cái)務(wù)部：半固定資產(chǎn)、成本核算、工資狀況、盈虧報(bào)告

四、請擬一份關(guān)于國慶節(jié)放假的通知。（5分）

各部門及全體員工：

國慶、中秋即將來臨，根據(jù)國務(wù)院對09年國慶節(jié)的放假通知，結(jié)合公司情況現(xiàn)將放假時(shí)間通知如下：

一、放假時(shí)間 ：

二、注意事項(xiàng)：

三、暑名，年、月、日

五、你認(rèn)為綜合性行業(yè)的行政工作與其他行業(yè)有何區(qū)別？（5分）

1、行政管理強(qiáng)調(diào)權(quán)力人必須嚴(yán)格依照法律規(guī)定的權(quán)力和程序辦事并自覺接受人民群眾的監(jiān)督；

行業(yè)管理由于上述行使職權(quán)的方式與行政管理截然不同，行使職權(quán)時(shí)就強(qiáng)調(diào)民主，因此，在權(quán)力約束和辦事程序上特別強(qiáng)調(diào)法定人數(shù)原則和少數(shù)服從多數(shù)原則。

2、行政管理部門內(nèi)部按照行政職能的不同，劃分為不同的部門，并進(jìn)行垂直管理；而行業(yè)管理部門按照專業(yè)的要求，實(shí)行對各專業(yè)功能進(jìn)行管理，3、產(chǎn)業(yè)指所有能帶來收入、利息的業(yè)務(wù)，有產(chǎn)之業(yè)也。所以一般和財(cái)富啊，資產(chǎn)啊啊，收入啊之類概念聯(lián)系在一起，它包含的可以是多種經(jīng)濟(jì)物品。

行業(yè)側(cè)重指單種與其他區(qū)分的物品，所以一般指行業(yè)時(shí)，指的是單種經(jīng)濟(jì)物品，是一個(gè)生產(chǎn)概念。

順便說下，產(chǎn)業(yè)可以以社會(huì)為范圍

六、你的理解行政工作應(yīng)包括哪些內(nèi)容？如何才能做好這項(xiàng)工作？

1、日常事務(wù)工作（文字錄入、復(fù)印、打印、整理會(huì)議紀(jì)要、人員接待、電話接待、采購、發(fā)放辦公用品）；檔案合同工作。

2、擬定相關(guān)公文；協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)策劃員工活動(dòng)及組織會(huì)議、活動(dòng)；

3、協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，草擬、修改相關(guān)制度；

4、公司辦公場地綠化；辦公場地清潔、環(huán)境維護(hù)。

5、勞動(dòng)紀(jì)律監(jiān)督、行政費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及核算。

6、后勤支持性服務(wù)（辦公設(shè)備維修維護(hù)、名片印制、定餐等）

7、有關(guān)政府政策及信息、行業(yè)信息的收集。

七、公司老總在例會(huì)說：“上個(gè)月公司的電費(fèi)開支很大，有一些浪費(fèi)，大家要注意一下?！蹦銓Υ朔N情形如何辦理？（10分）

1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：對上個(gè)月的用電開支進(jìn)行比較，對上月用電情況進(jìn)行了解，分析情況，找出癥結(jié)

2、分析原因：人為原因、電表故障、設(shè)備問題、線路問問題、盜竊現(xiàn)象

3、采取措施：降能節(jié)耗、歷行節(jié)約、人走斷電、視辦公室亮度、視情開燈

八、公司擬辦一份公司的內(nèi)刊，以調(diào)動(dòng)大家工作熱情，你將如何辦理？（10分）

結(jié)合本人為一些企業(yè)提供過的企業(yè)文化咨詢、培訓(xùn)服務(wù)和指導(dǎo)過一些企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，主要應(yīng)從以下六個(gè)方面著手和下好功夫。

一、優(yōu)選企業(yè)內(nèi)刊的主編：

主編一定要高度而自覺地認(rèn)同所在企業(yè)的企業(yè)文化理念，熟悉企業(yè)文化和新聞傳媒學(xué)知識；了解與企業(yè)行業(yè)、專業(yè)有關(guān)的技術(shù)、管理知識；具備較高的創(chuàng)新能力、策劃能力、撰稿能力、組織能力等。

二、準(zhǔn)確定位企業(yè)內(nèi)刊：

企業(yè)內(nèi)刊的定位主要是指企業(yè)內(nèi)刊的功能或角色、作用、讀者、類別的定位。

1、功能或角色的定位：

2、作用的定位：

3、讀者的定位：

4、類別的定位：

三、明確企業(yè)內(nèi)刊的主要內(nèi)容：

1、能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、激勵(lì)職工奮進(jìn)的最新動(dòng)態(tài)和事項(xiàng)的報(bào)道；

2、企業(yè)文化理念、企業(yè)文化成果的宣傳；

3、企業(yè)重大政策、決策、規(guī)劃、計(jì)劃、任務(wù)的宣傳；

4、與企業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的行業(yè)法規(guī)、信息的介紹；

5、企業(yè)重要經(jīng)營管理活動(dòng)和取得的突出業(yè)績的宣傳；

6、對優(yōu)秀員工的宣傳（理念故事化、故事理念化）、員工風(fēng)采的展示；

7、有助于企業(yè)管理和員工技能提升的知識、經(jīng)驗(yàn)的介紹；

8、有代表性的員工思想的交流與討論；

9、企業(yè)新產(chǎn)品、新服務(wù)的推介；

10、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)單位動(dòng)態(tài)、客戶動(dòng)態(tài)的介紹。

11、其他與企業(yè)文化理念沒有沖突的資訊、圖片等。

四、策劃好每期的主題：

重點(diǎn)；企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，往往是會(huì)有不同的重點(diǎn)任務(wù)和重點(diǎn)工作的，自然會(huì)有與之相關(guān)的重大事情、重要新聞發(fā)生；這些重點(diǎn)性的元素都有必要成為對應(yīng)時(shí)期企業(yè)內(nèi)刊的主題。

熱點(diǎn)；在不同的時(shí)間里，可能會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的問題或行業(yè)的問題而在企業(yè)員工中形成熱點(diǎn)話題；這些熱點(diǎn)話題，尤其是夾雜著很多不同觀點(diǎn)和認(rèn)識的熱點(diǎn)話題的時(shí)候，有必要成為某期的主題。熱點(diǎn)話題中，有的是客觀出現(xiàn)的，也有的是可以被挖掘、策劃出來的。

難點(diǎn)；企業(yè)和職工群體、個(gè)人都會(huì)遇到這樣或那樣的難題，這些難題如果不解決好，就可能阻礙企業(yè)和職工的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)刊可以發(fā)現(xiàn)并針對這些難題，使之成為主題，展開討論或給出解決難題的正確思路和方法。

五、增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)刊的生命力：

六、增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)刊的表現(xiàn)力：

九、從行政方面控制公司日常的成本，你覺得從哪幾個(gè)方面入手？（10分）

1.水電節(jié)約；

2.辦公文具、用品控制，制定相應(yīng)的規(guī)定；

3.請購品的審核，有些公司要買些東西根本就不需要考慮什么，想買就這樣，這樣是浪費(fèi)的一種表現(xiàn)；

4.飯?zhí)蔑埐?，員工倒剩菜剩飯過多也是一種浪費(fèi)的表現(xiàn)

5.人員配置，引進(jìn)復(fù)合型人才，從人力成本上節(jié)約；還得依靠強(qiáng)制手段與軟性手段，即制定、規(guī)定與宣傳、情感相結(jié)合。

十、就一般的企業(yè)而言，如何進(jìn)行檔案的分類？（10分）

兩大類：內(nèi)部檔案與外部檔案

內(nèi)部檔案有：

一、文書檔案:

（1）黨群工作類:黨務(wù)工作、組織工作、宣傳工作、紀(jì)檢工作、工會(huì)工作、共青團(tuán)工作、協(xié)會(huì)工作等；

（2）行政管理類：行政事務(wù)、治安保衛(wèi)、審計(jì)工作、人事勞資、教育工作、醫(yī)療衛(wèi)生、后勤福利、外事工作等

（3）經(jīng)營管理類：經(jīng)營決策、計(jì)劃工作、財(cái)務(wù)管理、物資管理、企業(yè)管理等

（4）生產(chǎn)管理類：生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量管理、能源管理、安全管理、科技管理、環(huán)境保護(hù)、計(jì)量工作、標(biāo)準(zhǔn)化工作、檔案與信息管理、基建管理、設(shè)備管理、合同等

二、科技檔案

（1）產(chǎn)品文字材料：各種任務(wù)書、建議書、協(xié)議書、說明書、鑒定書、試驗(yàn)大綱、試驗(yàn)報(bào)告、分析報(bào)告、審查報(bào)告、運(yùn)行報(bào)告、總結(jié)、產(chǎn)品圖樣等

（2）科研文字材料：各種合同（協(xié)議書）、任務(wù)書、科研報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、開題報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、鑒定證書、發(fā)明申請書等

（3）基建文字材料：各種建議書、任務(wù)書、計(jì)算書、開工報(bào)告、概（預(yù)、決）算、檢驗(yàn)分析材料、施工圖樣等

（4）設(shè)備文字材料：各種申請書、說明書、技術(shù)規(guī)程、維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程、設(shè)備圖樣等

三、財(cái)務(wù)檔案：會(huì)計(jì)原始憑證和報(bào)表中所附的各種借據(jù)、書面證明材料、分析報(bào)告等。

四、人事檔案：職工的招聘、履歷、培訓(xùn)等

五、電子檔案：計(jì)算機(jī)磁帶、磁盤和光盤等

六、聲像檔案：照片、縮微膠片、電影膠片、錄像片、錄音磁帶和唱片等

外部檔案是：政府機(jī)關(guān)、政府部門發(fā)下的各類通知、法規(guī)、整改令等等

十一、公司要求你籌辦參加一次食品展銷會(huì)，你覺得需要做哪些方面的準(zhǔn)備工作。

1.公司的外觀：環(huán)境衛(wèi)生、員工著裝等要求達(dá)到公司要求，再一次確認(rèn)、檢查；

2.相關(guān)ISO文件規(guī)定的文件是否完整？

3.5S標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到？

4.準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)考察所需要的資料

5、召開會(huì)議或發(fā)通知告示提出要求布置具體任務(wù)

10分）（

第四篇：應(yīng)聘銷售崗位

應(yīng)聘銷售崗位，如何順利通過面試？

【來自網(wǎng)友：bslh518】

問題：應(yīng)聘銷售崗位時(shí)，如何才能順利通過面試？

答：

俗話說：“人生處處皆銷售！”應(yīng)聘銷售崗位，這本質(zhì)上也是一種銷售（把自己賣給對方及對方單位）。為了獲得心儀的銷售崗位，建議做好以下幾點(diǎn)：

第一，就像拜訪客戶前得做點(diǎn)功課一樣，應(yīng)聘前也應(yīng)先對應(yīng)聘單位做點(diǎn)調(diào)研（起碼要了解對方所屬的行業(yè)、在行業(yè)中的地位、所從事的業(yè)務(wù)、企業(yè)的最新新聞、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人信息或新聞、企業(yè)的榮譽(yù)、企業(yè)的歷史、主考官的性格特征及背景等）。今天，上述很多信息通過百度搜索就很容易獲得，擁有這些信息對你與主考官的交流會(huì)很有幫助。

第二，準(zhǔn)備好必要的道具。就像銷售人員銷售前要準(zhǔn)備各種道具一樣（樣品、PPT、客戶證言、測試報(bào)告等），應(yīng)聘前也要準(zhǔn)備一些輔助的“道具”（如求職簡歷、個(gè)人經(jīng)歷、推薦信等），這些道具有助于將來很好地呈現(xiàn)自己（的優(yōu)勢）。

第三，注意溝通方法和策略，這也是最重要、最實(shí)戰(zhàn)的部分。就像真實(shí)的客戶拜訪一樣，應(yīng)聘者在面對一個(gè)或多個(gè)主考官的時(shí)候，也需要把握一套專業(yè)的溝通流程，以下流程可以參考：

1）先要通過合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、贊美、以對方為中心、傾聽等方法來贏得對方的初步好感和信任（注意營造良好的“第一印象”）；

2）可以通過提問來了解招聘單位的要求和期望（類似于客戶的“需求”，既包括單位的需求，也包括對方個(gè)人的態(tài)度和看法），必要時(shí)，還需要了解時(shí)間表、競爭情況、招聘流程等信息以便于制定未來跟進(jìn)策略；

3）有的放矢地呈現(xiàn)優(yōu)勢（建議結(jié)合對方需求來做有針對性的介紹，這樣也顯得言簡意賅）；

4）別忘了要求承諾（大膽地問對方“感覺怎么樣？是否能做個(gè)決定？下一步該怎么配合？”等等）；

5）拿到對方的承諾后（承諾繼續(xù)接觸或承諾錄用），應(yīng)該說一些確認(rèn)性的話語以免引起對方的疑慮或不安（比如“感謝、保證、后續(xù)事項(xiàng)安排”等），減少對方的后悔幾率。

把自己“賣”給招聘單位，一定還有很多好的做法或策略，衷心祝你面試順利！

第五篇：應(yīng)聘銷售崗位知識

應(yīng)聘銷售崗位的面試知識

市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽谀銓γ娴亩际沁@方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的面試問題，一定會(huì)有益處的。

2.如果你有一百萬你會(huì)做什么?

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。

6.請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。

7.人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

9.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

這個(gè)問題是考察你對銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?

11.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

12.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

對客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

13.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷售工作。

14.說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

15.假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到

銷售任目標(biāo)的？

這個(gè)問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓考官更欣賞你。

17.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。

18.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

對客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

19.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個(gè)問題是考察你對環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。

請向我推銷一下這支鉛筆。

大膽的推銷，把考官當(dāng)成你的客戶。

21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

22.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對的素質(zhì)。