第一篇：如何打造出適合線上銷售的月餅禮盒包裝盒？

如何打造出適合線上銷售的月餅禮盒包裝盒？

電子商務互聯(lián)網(wǎng)的法陣催生著許多的新的業(yè)態(tài)，當下生鮮電商，節(jié)日性的食品在網(wǎng)上都賣的非常火爆，中秋節(jié)月餅市場一樣受到消費者親睞，如何配合網(wǎng)絡銷售的特點定制出專屬線上銷售的月餅禮盒呢？

網(wǎng)絡購物的主流群體是年輕人，首先在定制中秋節(jié)月餅包裝盒的時候，如何是網(wǎng)上銷售，則需要抓住他們的審美視角，才能獲得他們的點擊，所以月餅禮盒制作的流程，設計的原素采集，靈感獲取都需要一個案例的形式表達出來，作為產(chǎn)品的詳情頁會更加有說服力。

月餅禮盒包裝盒在網(wǎng)絡端銷售，還需要滿足物流運輸過程中的安全問題，月餅禮盒包裝在運輸?shù)倪^程中是一定需要避免被擠壓變形而導致的損耗。月餅禮盒包裝的保護屬性需要被強化。

中秋節(jié)月餅禮盒包裝盒是作為一種產(chǎn)品形象在傳遞，很多年輕人因為工作因為，不能夠回家和家人團聚，月餅禮盒裝作為禮品的市場預留空間是非常大的，禮盒包裝上的祝福意味的傳遞需要被放大展現(xiàn)出來的。

區(qū)分線上線下的銷售特點和人群特點，從而定制打造更加適合終端銷售的禮盒包裝盒。月餅作為節(jié)日重要的一個組成部分，質量的好壞也決定著人們節(jié)日的心情，打造絕對完美的月餅禮盒包裝盒是一項光榮而艱巨的任務。

第二篇：包裝盒銷售

包裝盒銷售

客戶也喜歡有笑臉的，喜歡有責任心的人，喜歡有激情、有熱情、有自信??的人。

第一、包裝盒行業(yè)是一個利基行業(yè)，（眼光要長遠，要學會吃點小虧）所謂利基，就是一個細分的狹小行業(yè)，那這就意味著這個行業(yè)做來做去，不管是生產(chǎn)的管理人員也好，銷售的業(yè)務人員也好，甚至常常訂貨的客戶也好，都是抬頭不見低頭見，才在一起吃飯又在一起唱歌，時時不期而遇的。所以呢，在這樣的行業(yè)屬性和圈子特性下，要想長期發(fā)展，要想長久發(fā)展，要學會把一寸長的老鼠見識變成無限長的老鷹眼界；不要鼠目寸光，不要患得患失，不要只看眼前，忽略長期利益；東邊不亮西邊亮，報酬時時可能來。高調也好，低調也罷，其實咱們做業(yè)務就是做人，做人要是被人不斷的指指點點，能鄰里和睦嗎？扯淡，不可能的事情！

當然，只是想打麻雀戰(zhàn)，打一槍換一個地方的你可以只顧眼前，但是確切的說，最終受傷害的還是自己，因為這樣的做法注定你一世漂泊，無常業(yè)，無常友，無常利。

第二、包裝盒行業(yè)產(chǎn)品無常態(tài)，質量無常相，工藝無常形，因此我們要學會跟進，要勤于跟進。我常常教育野狼戰(zhàn)隊的成員們三個“為了”。我常常讓他們摸著良心問自己：“為了客戶你做了些什么？為了理想你做了些什么？為了親人和朋友你做了些什么？”

跟進好產(chǎn)品才是硬道理，因為我們的努力總在產(chǎn)品上得以很好的體現(xiàn)。

以前說好產(chǎn)品是檢驗出來的，后來說好產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，現(xiàn)在說好產(chǎn)品是設計出來的。

作為包裝盒行業(yè)的銷售人員在跟進訂單的時候需要考慮的設計要素是：客戶文化、產(chǎn)品訴求、現(xiàn)有設備以及成本控制等等。關于設計，我們需要抓住的是客戶想要訴求的要素以及我們所能實現(xiàn)的工藝，不要勉強自己去造衛(wèi)星、火箭，就算給你那錢你也未必能造出來，也不要忽略客戶的感受。

二、產(chǎn)品材料跟進，好馬配好鞍，好盒子需要我們搭配好的材料才能得以展現(xiàn)。所謂好的材料不是最貴的材料，而是能很好的搭配，起到物美價廉的才是好。

作為包裝盒跟單需要做到，每一種物料什么時候到位，存在什么問題，怎么解決，什么時候解決，如果解決不了怎么辦，生產(chǎn)過程中預計會存在什么問題，怎么預防，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出了多少產(chǎn)品，有多少成品，生產(chǎn)效率如何，以及相關產(chǎn)品品質把控和產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的抽檢巡查。

第1章

包裝盒工藝匯總

微觀上，對于包裝盒按照胚體材質區(qū)分，有木盒、膠盒以及紙盒；按照外料材質區(qū)分，有油漆盒、皮盒、布盒、紙盒等；那么接下來我就按照材料選擇的區(qū)分為大家分享在微觀上對包裝盒的認識。

包裝盒工藝匯總：

1.包裝盒胚體：木盒，木盒就是木胚的盒子，按照使用材料分類如后：中纖板木胚木盒，夾板胚體木盒，實木胚體木盒，實木類最常用的木胚是松木，橡膠木，花梨木，黑胡桃/花梨木等；膠盒，胚體是塑膠，一般塑料胚體按照克重和使用的材質材料來計算價格，而根據(jù)塑膠盒的表面處理工藝要求對于胚體的材料選擇，厚度等要求也是不一樣的，大多數(shù)情況下，表面做油漆的塑膠盒對于胚體的要求要厚些，材料要求相對要好些；紙盒，胚體為卡紙或者坑紙，一般卡紙的為手工紙盒；坑紙的為機器紙盒，坑紙的比卡紙的便宜，腦白金，黃金搭檔用的是坑紙包裝盒，珠寶首飾店的紙盒用的是卡紙包裝盒。

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2.包裝盒外料：木盒外料----制作木盒時用在木胚外部的物料，主要有：油漆（木盒油漆分類：木盒底漆----一種是油性，一種是干性，干性也叫粉性；木盒色漆----即是決定木盒顏色的油漆，分啞光色油和亮光色油，而顏色的決定理論上是可以做出任何顏色的，能不能做出咱們想要的顏色是由調油技師的水平來決定的；木盒面漆----一種是啞光，一種是亮光，啞光就是反射光線的時候是漫反射，亮光就是反射光線的時候趨于鏡面反射，簡單的說就是燈光下反光比較厲害的亮光油會多、會平整、均勻和豐滿些；同時，木盒油漆又分為透明，半透明，實色即零透明的木盒油漆分類），皮料（皮料分類：真皮----常用鹿皮，小牛皮，羊皮；PU皮----常有價格“10多元一碼的皮料，20多元一碼的皮料，30多元一碼的皮料，也有80多元，200多元一碼的木盒皮料；仿皮紙---也就是充皮紙，價格從幾元到幾十元不等），特種紙、提花布、絹布、絨布、絨紙、印刷紙等；這就是常用的木盒外料；膠盒常用的外料和木盒的外料是一致的而紙盒的外料則是除油漆之外的都能使用，坑紙盒的常用外料為過膠銅版紙。

3.包裝盒內料：和木盒外料很接近，只是木盒內部做油漆的很少，當然內部做油漆的木盒也還是有的，只是內部做油漆會極大的增加操作難度，所以木盒的價格會比較高，如果在定制木盒過程中非必須，建議您就不要做內部油漆了；這樣做出來的木盒很貴的。另外在這兒說一點，就是木盒的外底部，不建議做油漆，因為通常木盒的外底部是不展示的，另外，外底部也總是和其他的硬物接觸經(jīng)常會摩擦木盒，所以沒有必須的情況也建議不做油漆而改用貼絨紙，而且建議貼深色的絨紙因為這樣木盒的底部會比較來賴贓。包裝盒的內料常常使用的還有EVA、珍珠棉、卡紙、特種紙、充皮紙、PU皮、絨布、絨紙、海棉、色丁布、中纖板、發(fā)泡膠等。

4.包裝盒五金:就大類而言無外乎木盒鎖具（鎖具常用金色或者銀色，大體上包含：日字鎖，隱形鎖，按鈕鎖，鎖扣，牛角鎖等各類鎖具），木盒連接五金：常規(guī)稱謂---鉸子，大致分類：合頁，RL鉸，彈力鉸，圓柱鉸也叫子彈鉸等；木盒偶爾會有金屬包角，折角，腳墊一類，常用五金：螺絲，磁鐵等；塑膠盒常用五金：彈力鉸、暗扣、按鈕鎖、包角、鐵片等。

5.包裝盒上的圖案，logo：燙金，絲印，壓紋，雕刻，手繪，印刷，帖紙，噴繪，UV，高周波，燙鉆，金屬字、貼照片等各類做法

6.包裝盒的包裝：常用包裝，拷貝紙、珍珠棉、無紡布、天地盒、單坑箱、扣盒、紙?zhí)住P袋（透明膠袋）、氣泡袋、蜂窩紙板、發(fā)泡膠、珍珠棉等等。

第2章

包裝盒行業(yè)的起源、發(fā)展、未來以及包裝盒行業(yè)世界格局

從考古的墓穴中發(fā)現(xiàn)，在青銅器時代就有了類似箱子盒子類的遺物出土；而在春秋戰(zhàn)國時間更出土了儲物用的木制箱柜。秦漢隋唐，宋元明清，相繼出現(xiàn)了裝寶劍用的木盒，裝首飾用的收納盒，裝刺繡物什等小件家用工具的收納盒，裝錢財用的藏寶箱等等。

在大陸，真正包裝盒的興起是在實行改革開放后的今天，歐美國家首先向我國進口大量的食品以及奢侈品包裝開始的，他們進口雪茄、手表、酒類等各種包裝盒，從而大大的促進了大陸包裝盒產(chǎn)品的形成。

而在這之前，臺灣的包裝盒生產(chǎn)制作早于大陸，香港的包裝盒貿(mào)易早于大陸；而在大陸，廣東地區(qū)的深圳和東莞是最早的包裝盒生產(chǎn)制造中心，繼而在廣州，佛山，廣西，義烏，山東等地形成了大大小小的包裝盒生產(chǎn)制造與設計銷售企業(yè)與單位。

未來的包裝盒市場一定是走環(huán)保可再生，循環(huán)可持續(xù)之路。

在設計上力求簡潔大方，能通過包裝盒很好的傳遞和襯托品牌形象與價值。

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在成本控制上力求達到目標創(chuàng)意而最大限度的降低成本，未來的包裝盒市場將會出現(xiàn)批量小，需求多樣化，精品化，以及個性化等特點。

整個世界，包裝盒的生產(chǎn)制作分布大致如下：最高檔的包裝盒在英國和意大利，意大利昂貴的包裝盒單個能賣到8萬多歐元，那么這類的包裝盒它本身就是藝術品；量產(chǎn)的包裝盒在越南，印度，中國都有，越南和印度的包裝盒做工相對粗糙；在中國，臺灣生產(chǎn)中高檔包裝盒但造價不菲，大陸中高檔包裝盒主要在廣東東莞地區(qū)，酒類高檔包裝主要在深圳地區(qū)，茶葉類包裝主要在福建廈門地區(qū)，滋補品包裝盒主要在東莞，珠寶首飾包裝盒主要在廣州，江浙的中低檔包裝盒，北方的實木包裝盒等等。

第3章

包裝盒適用群體

食品類實用群體：如，月餅、茶葉、咖啡、酒、冬蟲夏草、燕窩、鹿茸等相關銷售運營、生產(chǎn)加工企業(yè)和單位；這其中典型的用戶如茶葉類的八馬茶業(yè)、倘佯功夫、四川竹葉青等，酒類的茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、西鳳酒、老白干、白蘭地，威士忌，伏特加，清酒以及葡萄酒，洋酒等，蟲草、燕窩等以同仁堂、燕之屋、燕思巢、藏萃堂、香港俞氏等為代表。

煙草類群體：黃鶴樓、紅河、云煙、泰山煙、黃金葉等，另外在高檔會所，比如高級俱樂部等地方通常有裝雪茄的，雪茄木盒以及品牌雪茄等。

收藏品紀念幣等貴金屬群體：世界各大國家的造幣企業(yè)，主要是各大國家的收藏幣和紀念幣制造與銷售企業(yè)，其中以美國造幣局、英國倫敦皇家造幣局、新西蘭造幣廠、澳大利亞造幣局、新加坡造幣局、中國金幣總公司、沈陽造幣廠、上海造幣廠、深圳國寶造幣廠、北京中鈔國鼎等企事業(yè)單位為主；以及全球的各大運作收藏幣與紀念幣的機構，如中國的五大商業(yè)銀行等；還有博物館，郵票運作機構，如中郵等。

珠寶首飾類群體：全球各大珠寶品牌，如香港的周大福、周六福、周大生、周生生，大陸的中國黃金、老鳳祥等；玉器類群體如玉緣，玉今生，玉尚等；手表類群體如：浪琴、羅希尼、天王、依波、拜戈等。

彩妝、化妝品類群體：歐萊雅、雅芳等；除此之外還有部分婚慶活動，歷史事件以及其他機構等使用包裝盒。

五金類群體使用的包裝一般比較低檔；餐具，器皿、陶瓷類群體也會使用部分包裝盒。

按照各大群體對于包裝盒需求的質量以及做工要求等劃分，大致可以得出以下結論：

錢幣、食品、珠寶首飾，化妝品類群體對包裝盒設計要求多樣化，個性化比較高，對材料選擇相對比較豐富多樣，配合使用相對較多，工藝使用也經(jīng)常變化。

就對質量而言，一般品牌企業(yè)，特別是世界級的品牌對質量的要求相對較高；越是低端的產(chǎn)品越是不注重對包裝盒的要求，越是不注意品牌形象的建設和價值信息的傳遞。當然一般情況下，量大的包裝盒價格都不會太高，越是價高的包裝盒越是數(shù)量不會太多。

就各群體發(fā)展趨勢而言：貴金屬收藏品類別會越來越低廉，因為整個市場已經(jīng)開始通透和公開化，門檻越來越低，食品類會不斷興起，這和物質水平的豐富使得民眾有了較強的健康養(yǎng)生意識是分不開的，器皿等新近使用包裝的群體會得到發(fā)展，奢侈品消費量會慢慢的降低和理性化。

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第4章

包裝盒設計中的泛思考與精工藝

所有的包裝盒設計師們請記住，包裝盒設計可以參考，但是不能照搬。什么叫參考，參考就是借鑒，以我們見過的包裝盒作為元素去衍生，去創(chuàng)造；什么叫照搬，照搬就是搬過來改一下花紋，改一下顏色，改一下logo這就是赤裸裸的盜竊，嚴重點說，這就是犯罪，這是缺德的人干的事，不道德；嚴重不道德！

不管是包裝盒設計人員，還是創(chuàng)意人員都需要泛思考，什么叫泛思考？所謂泛思考就是對包裝盒的款式、造型、色澤搭配、工藝制作、材料選擇、功能能性要有著深刻的認識、同時對于包裝盒最終面對的用戶群體要有深入非常的調研和探詢才能為我們設計出符合需求的包裝盒打下堅實的基礎。

同時在設計中我們還要做的是精工藝，所謂精工藝就是對于工藝要求要做到細致、細膩、合理和可行度高，簡言之，就是我們自己要對工藝足夠精通。很多時候我們看到一個包裝盒的設計案子出來效果圖相當?shù)陌?，而實物做出來卻完全不是那么回事，形成這個狀況只有兩個原因，第一個原因是我們的生產(chǎn)制作人員沒有按照設計師的要求做，所以做出來的東西完全不是那么一回事；第二個原因就是我們的設計師完全不懂或者不完全懂工藝所致，他只是追求圖片上去實現(xiàn)效果卻沒有考慮實際制作是否可行，是否有可操控性，以及他制作的效果圖是否和實物最大限度貼近。

第5章

包裝盒生產(chǎn)制作流程與品質把控

多到車間請教、觀察和學習。

就包裝盒而言無外乎木制，塑膠，紙質和鐵制。

木制和紙質的生產(chǎn)工序大同小異，首先是將胚體材料切割成我們制作包裝盒需要的形狀和尺寸，在這個過程中需要把控尺寸的準確和形狀的標準；然后是把切割裁剪好的紙板或木板拼接成我們想要的包裝盒模型，進行固定，涂上膠水，等待膠水凝固。

而鐵制和塑膠的則是將原材料通過模具將其注塑或者壓鑄成我們想要的包裝盒模型。

在等待模型成型期間，我們能做的事情是準備包裝盒內部的材料，比如海棉，布，皮，紙，油漆等材料，如果是紙質的胚體則不能進行噴漆處理，而膠盒，鐵盒，木盒均能制作成噴漆盒子。如果是制作噴漆盒子，我們需要做的事情是將制作好的模型進行打磨使其光滑平整，然后在其表面上一層底油，做完底油根據(jù)盒子的要求可以選擇再做一次或者幾次底油，并對盒子進行砂磨使其油漆均勻平整。做完底油后開始對盒子進行顏色處理，理論上我們制作的包裝盒是可以做到任何顏色的，但是往往在生產(chǎn)制作過程中會因為環(huán)境、天氣，物料配置以及操作人員經(jīng)驗，水平，手法，技藝等原因造成部分顏色做不標準或者在制作中很難控制質量等問題。

在包裝盒上色的過程中，對于環(huán)境的要求也是比較高的，比如空間中的揚塵控制，溫濕度控制，通風狀況等都有相對嚴格的要求。上色的過程對于操作人員的槍法走勢，油漆性質的掌握等也有一定的要求；同時我們常見的顏色有透明色油即上了顏色還能看到底紋的色油和不透明的色油上完顏色就完全看不到底紋的色油。

在做完顏色之后還要對盒子的局部進行顏色的修整這就是修色的過程。待干后，我們需要對包裝盒進行表面處理根據(jù)設計需求，包裝盒可以做成啞光或者亮光。所謂啞光就是在成像的時候是漫反射，所謂亮光就是鏡面反射。根據(jù)鏡面反射效果的清晰度可以判定盒子光亮度的高低，也有專門的儀器用于測試油漆的光啞度，一般亮光的盒子還需要拋光打蠟。

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在油漆制作過程中，主要注意的是水窩，油脂，積塵，劃痕，色差，細節(jié)邊角位等問題。

在處理完油漆后，接下來不管是油漆包裝盒還是包材料的包裝盒都將在裝配線上進行配件制作與組裝成品。一般的包裝盒廠家都會對包裝盒的制作提出起訂量的要求，那是因為包裝盒的制作是很多人共同勞作的結果，而不是一個人做完一個包裝盒再做第二個，所以這就是我們說到的裝配車間的所在。

在裝配過程中需要控制的是材料的色差，紋路，膠水的粘合度，材料手工操作的控制等問題，特鄙視要注意的是對整個盒子的保護，否則一旦返工前面的工序制作都化為泡影，全部為零。另外裝配過程中需要注意的是規(guī)范的操作手法和嚴格的品質觀念，否則手工包裝盒在這一個環(huán)節(jié)不能控制將會嚴重影響盒子的檔次。

對于包裝盒的品質控制，我想說好的包裝盒是設計出來的，接下來才是制作工程中的控制，人員心態(tài)的梳理，標準化流程的制作工序和工藝，以及QC和QA。

第6章

包裝盒銷售通路建設與維持

目前做包裝盒的銷售無外乎兩種。一是主動出擊尋找客戶，也就是我們所說的行商。何謂行商，就是我們之前對走街串巷，送貨上門的商販的稱呼。那么主動出擊我就姑且把他稱作行商。

具體做法是：尋找準客戶，電話聯(lián)系或者其他方式的信息聯(lián)系（比如：QQ、MSN、阿里旺旺、郵件、傳真，寫信等），接下來是了解客戶需求，進行公司和產(chǎn)品的展示，報價，解決異議，打樣，解決異議，下單，跟進，維護再下單，再維護。

在主動出擊的這個過程中我們需要重點培養(yǎng)的是尋找準客戶的能力和跟進業(yè)務的能力，當然包含解決異議的能力。那么尋找準客戶一般都有些什么方式呢？

互聯(lián)網(wǎng)搜索，對你的下游行業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品關鍵字，你的同行的客戶信息以及根據(jù)已經(jīng)合作客戶的情況進行分析和判斷等方式能獲取準客戶。至于跟進能力和解決異議的能力在于多練習，設置多種多樣的場景進行不斷的演練。

第二種方式是坐等客戶上門，也就是坐商，我們說的開店就是坐商的典型例子。我們可以選擇在包裝盒的集中展示區(qū)域開店，比如廣州，深圳的水貝，浙江的義烏的都可以，我們也可以選擇參加展會讓客戶來我們展會參觀，或者我們可以做互聯(lián)網(wǎng)推廣讓客戶找到我們了解我們向我們咨詢，這些都是坐商的形式之一。

目前行之有效的是互聯(lián)網(wǎng)推廣和展會，效果都會比較好。

還有部分公司有開發(fā)出代理商模式，也就是在各地開發(fā)包裝盒代銷商，所謂的代銷其實就是獲取訂單下到生產(chǎn)企業(yè)。一開始我并不是很了解這種模式，后來仔細想想我們開發(fā)代理商，渠道商銷售的是終端銷售的產(chǎn)品，那么其實把我們的生產(chǎn)訂單當作產(chǎn)品其實也是一樣的道理我們的代理商做的事情也是一樣的只要我們能做到最終銷售價格的一致那么代理商就能很好的接受我們的代理合作模式了。

對于做包裝盒銷售和短平快小商品或者快消品的銷售模式還是不太一樣的這個是建設管道長期收益，同時更多的時候我們需要跟進好我們的質量和貨期，以此來維系我們和客戶之間的長久合作，同時還需要我們用頂好的服務來打動和對待我們的客戶，否則同樣花錢買包裝盒客戶憑什么要向你買？

銷售包裝盒的過程和銷售結果與我們對包裝盒的專業(yè)知識了解多少很有關系，如果客戶不懂，那么我們需要很懂，唯有如此才能更好的引導和配合客戶，讓客戶實現(xiàn)他想要實現(xiàn)的結果，得到他想要得到的包裝盒；如果客戶很懂我們更加要懂，如果我們

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都不懂，客戶和我們溝通起來會很吃力，久而久之他就會開始厭煩，最后不了了之。甚至當場發(fā)飆讓你狗血淋頭也不是不可能。

第7章

包裝盒相關企業(yè)形態(tài)

包裝盒行業(yè)，確切的說是一個非主流行業(yè)，因為這是一個可以存在，可以不存在的邊緣行業(yè)、利基行業(yè)，當然由于物質的豐富，人們生活水平的提高和觀念的更行，催生了這一個行業(yè)的發(fā)展。包裝盒行業(yè)門檻較低，做業(yè)務的可以在大企業(yè)中服務一段時間掌握一定的客戶資源就能開始做貿(mào)易；做生產(chǎn)的可以在已有的包裝盒企業(yè)中工作幾年學會基本的操作技能就能找10幾20個人開始拉山頭建工廠，當然也有設計師在鍛煉了一定的設計能力之后開辦專業(yè)的包裝盒設計打板單位的。

就包裝盒行業(yè)的門檻低，技術含量不高，手工工作為主，設計思維為導向的狀況下，出現(xiàn)了以下形態(tài)的包裝盒相關企業(yè)形態(tài)：

具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，擁有專業(yè)的包裝盒設計師團隊，擁有完善的包裝盒供應商體系，大而全的生氣企業(yè)，一般選擇合作對象為大中型的客戶群體，如同仁堂，金幣總公司，中國黃金等企業(yè)，這類企業(yè)相對品質較穩(wěn)定，貨期較準時，配合較積極，服務較規(guī)范，比如東莞的幾十家大中型的包裝盒公司，就是這類企業(yè)。但是這類企業(yè)的單價一般高于加工廠，這是其不足之處。

純貿(mào)易公司，在香港，美國建設辦事處或者辦公場地，主要以服務客戶為導向。業(yè)務觸角相對較長，往往能跟進到客戶的開發(fā)創(chuàng)意階段，通過對客戶的服務，受客戶委托為其提供包裝盒設計，打板，制作跟進和品質控制。這類公司從上世紀中頁就已經(jīng)存在，經(jīng)營較好的目前依然有很可觀的利潤，主要賺取對客戶服務而產(chǎn)生的服務利潤。和這類公司合作往往客戶包裝盒保障更高，因為這類公司完全靠口碑進行拓展，靠誠信維系發(fā)展和生產(chǎn)存，所以很多時候他們會舍棄短期利益而追求客戶的利益。

游擊型的貿(mào)易公司和個人。這類組織和個人一般靠單兵作戰(zhàn)為主，沒有穩(wěn)定的供應商，誰的價格低就找誰，在阻斷信息，把控信息流的情況下進行以賺取差價或服務費為收益。一般選擇這類組織或個人合作的都是要么靠關系資源互惠互利，要么一味追求低價的短期行為，這類合作企業(yè)一般壽命不長，客戶不穩(wěn)定，供應商大多數(shù)為幾十個人的不規(guī)范加工廠和組織配套加工廠協(xié)作完成包裝盒生產(chǎn)制作。追求低價位的短期采購行為可以選擇這樣的組織合作。

設計公司，這類公司一般以為客戶提供整體設計或者包裝設計為主。在收取客戶設計費用的情況下幫助客戶尋找合適的供應商并進行粗放的生產(chǎn)跟進，以獲取差價或服務費。這類企業(yè)一般設計強項，對包裝盒的制作實際跟進弱項。想要塑造品牌，新建設品牌的包裝盒需求客戶適合選擇這類企業(yè)進行設計并小批量制作試產(chǎn)包裝盒。

加工廠，比如純的木胚制作工廠，油漆制作工廠，手工加工工廠，這類企業(yè)的最大特點是打組合拳，生產(chǎn)環(huán)節(jié)設置不全，大部分工序在外部協(xié)作單位完成，而本企業(yè)只完成其中某一工序或工藝。這類企業(yè)的主要合作群體是游擊型的貿(mào)易公司和個人，以及大而全的包裝盒企業(yè)的二線或者三線協(xié)力工廠。

檔口，這類組織一般是個人，以包裝盒集中展示區(qū)開設店鋪展示樣品，獲取部分小訂單，然后根據(jù)客戶需求下單給二三線加工廠為主。同時部分檔口運營還提供現(xiàn)成包裝盒銷售，無標識，無品牌，進行現(xiàn)場制作。這類企業(yè)主要為包裝盒需求客戶提供樣品展示和選擇，初次小訂單生產(chǎn)協(xié)作為主。

不管是任何形態(tài)的包裝業(yè)企業(yè)形態(tài)都有其存在的理由，都有其優(yōu)勢與不足，沒有最好的組織形式，只有最適合我們自己的組織形式。比如野狼魂便不是這類企業(yè)形態(tài)，而是新型的包裝盒企業(yè)形態(tài)，因為我認為適合我，適合現(xiàn)階段的我們。所以說，沒有最好，只有更適合。

第8章

包裝盒行業(yè)人才選用

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任何一個企業(yè)想要長久的發(fā)展首先需要的是人力資源或者說是行政人事相關人才，這個人才能幫我們實現(xiàn)其他人才的網(wǎng)羅和招募。一個好的行政人事人才能在組織文化，組織優(yōu)化，組織構建上起到舉足輕重的作用。

人力資源人才之后需要的是銷售人才，不管是任何形態(tài)的包裝盒企業(yè)，都離不開銷售。只有好的銷售才能給我們的客戶帶來好的服務和體驗，好的銷售才能更好的加深我們客戶體驗的好評，才能更好的拓展組織所需的業(yè)務，才能把組織想要實現(xiàn)的目標實現(xiàn)，同時好的銷售總能帶動企業(yè)外在推力，促進企業(yè)在成長的路上加速邁進。

接下來是生產(chǎn)人才和銷售支持人才，生產(chǎn)人才無疑是最重要的，正如我們行軍打仗，如果兵工廠不給力，造出來的槍、炮不能有效的殺傷，那么這樣的戰(zhàn)爭基本是以失敗告終。如果生產(chǎn)人才不給力意味著再多再好的客戶都會流失，再好的客戶服務都是空中樓閣，再完美的包裝盒設計都將付諸流水。

然后是設計人才，對于設計人才的要求是思維活躍，善于抓住用戶需求，善于展現(xiàn)應展現(xiàn)的元素和思維發(fā)散性，能舉一反三，涉獵廣泛。

品質控制人才，這是企業(yè)發(fā)展的基石和長遠進步的源泉，如果品質控制不好，所有的功夫也將白費，成熟的品質控制人才能建立品質體系并踐行，能改善品質構架和把握客戶品質意圖。能有效的促成產(chǎn)品品質和生產(chǎn)操作可行性之間的有效結合。

物料控制和核算人才，這是對于企業(yè)運作降低成本，提高產(chǎn)出起作舉足輕重的人才，他們能根據(jù)客戶的需求判定操作難易度，有效的評估包裝盒的手工價位，材料損耗等問題，一方面能有效的控制和核算使工廠盈利另一方面能有效的剔除不必要的費用降低客戶采購成本，從而促進客戶量的提高，和擴大客戶利益。

采購人才，采購人才的培養(yǎng)是包裝盒行業(yè)目前做得最不足的，往往很多企業(yè)想要放手又不敢放手，總害怕別人有灰色手法。以致很多企業(yè)安排的采購都是自己的兄弟，心腹，七大姑八大姨。但是很多時候這樣的人往往是庸才，他們或許不會使用灰色手段賺取灰色收益，但是他們往往不勤于開發(fā)新的和更合適的供應商，因循守舊，沒有規(guī)范的采購操作系統(tǒng)，沒有常養(yǎng)常新的工作態(tài)度，當然我說的是大多數(shù)情況不是說的決對狀況。

倉儲人才，這類人才在平時的時候我們發(fā)現(xiàn)不了他們大的價值所在，但是當我們年終結算，日耗材料統(tǒng)計的時候我們就能發(fā)現(xiàn)這類人才的重要性。他們的控制和監(jiān)督往往能極大限度的降低我們的生產(chǎn)和企業(yè)運作的成本，往往能在源頭上把控物料，特別是耗損物料的使用和規(guī)范，做企業(yè)省出一分錢就是純賺，所以這類人才的重要性可見一斑。

第9章

包裝盒行業(yè)企業(yè)文化建設

包裝盒行業(yè)的企業(yè)的文化體現(xiàn)在于對客戶服務理念的一致性，運營觀念的協(xié)調和統(tǒng)一性，人才理念的共同關注性，可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新思維，以及日常行為準則的規(guī)范性。說白了就是同一個企業(yè)，同一個組織，同一個群體對于相同事物，事件的對立統(tǒng)一性和面對困難，處理問題的方式方法，也就是我們所說的企業(yè)之魂。

包裝盒行業(yè)企業(yè)的人才觀念：尊重人才，平等對待，培養(yǎng)人才。任何一個有思想有高度的人都希望能在企業(yè)實現(xiàn)三個目標，賺錢、成長、施展才華并得到認可。

財聚人散，財散人聚；一個成功的企業(yè)一定不是守財奴的企業(yè)，一定不是只考慮企業(yè)主利益而忘卻人才利益的企業(yè)，一定不是少數(shù)幾個人富裕而其他大多數(shù)人窮光蛋的企業(yè)，所以對于分錢，利益分配機制的分享設置是首當其沖的。有一本書上有這樣一句話：“在一個奮進發(fā)展的企業(yè)，一般業(yè)務員開的車都會比老板的好。”這句話折射的企業(yè)運作思想在于，重視人才，合理的利益分配。

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成長，這是一個人在滿足基本物質需求之后必然考慮的問題，具體體現(xiàn)是我能不能學到東西，我能不能學到更多的東西，我能不能得到更好的內在水平和外在技能的提升。如果不能，恐怕這個人才對于企業(yè)的熱衷會大打折扣。這就是包裝盒企業(yè)必須面的問題和建設企業(yè)文化需要解決的問題，建立合理的理念和技術引進與創(chuàng)新機制才能促進人才的不斷成長。

人才的成長受惠的也將是企業(yè)自己。

施展才華和得到認可。施展才華更多的是要有合理的晉升機制，讓合適的人做合適的事，得到認可是要建設合理的獎懲制度和打造進取的團隊氛圍。

對于運營理念，包裝盒企業(yè)不可或缺的是降低成本，減少損耗，精于計劃和徹底執(zhí)行。運營理念十分重要，同時計劃，施行，檢查，監(jiān)督是我們踐行運營理念的必由之路。因此包裝盒企業(yè)需要有完善的執(zhí)行流程和監(jiān)督機制，這個監(jiān)督機制主要落實到部門，落實到人，落實到具體時間。

服務理念，客戶第一。說白了我們所做的所有的包裝盒買單的是我們的客戶，而我們的客戶在同樣的價格和品質的情況下為什么找我們買單？那么這就是我們帶給客戶的感受，客戶體驗。服務理念不單單只是業(yè)務部門和跟單以及設計師需要持有的，同時包裝盒企業(yè)全體也該持有，因為只有我們把它融入到企業(yè)文化，才能在客戶和我們所有人接觸下得到更好的體驗和服務，才能得到更好的尊重和價值的凸顯。

可持續(xù)發(fā)展的觀點和創(chuàng)新也是作為包裝盒行業(yè)企業(yè)所必須的文化元素。什么叫可持續(xù)發(fā)展？不犯法，不坑人，不偷工減料，要誠信，言出必行，說到做到，這就是可持續(xù)發(fā)展。而對于創(chuàng)新，需要打造對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化的獎勵制度，對于銷售模式創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)的獎勵制度，對于企業(yè)運作優(yōu)化的獎勵制度和對于產(chǎn)品轉型和生產(chǎn)效率提升合理建議并踐行的獎勵和鼓勵。

包裝盒企業(yè)的企業(yè)文化就是我們要讓自己的企業(yè)像一個家，我們所有同一企業(yè)的人像一家人。所謂打虎親兄弟，上陣父子兵，如果就企業(yè)文化而言，在商戰(zhàn)中，同一企業(yè)，同一組織的成員便要如同父兄昆弟。

第10章

包裝盒行業(yè)從業(yè)人員基本職業(yè)操守

基本操守一，愛崗敬業(yè)。所謂做一行愛一行，不做則罷，做則做好，為自己的選擇負責，為自己的諾言負責，踐行自己的思想，堅持自己正確的選擇，只有在一個崗位一個行業(yè)沉淀下來一些時間我們才能有所作為。

基本操守二，保密忠誠。如果我們不愛某一企業(yè)，或者說我們因為種種原因不喜歡某個企業(yè)的工作環(huán)境，那么趕緊撤退，不要一邊抱怨一邊享受，一邊哀嘆一邊消極怠工。這是對自己的不負責也是對企業(yè)的不負責，同時如果離開請不要帶走秘密，不要帶走資源否則行業(yè)口碑極易壞掉。學會感恩才能學會忠誠，學會忠誠不是要愚忠，而是要需要忠誠自己的諾言忠誠自己的思想，忠誠我們正在服務的企業(yè)。

基本操守三，積極奮進，時刻為新的機遇和新的挑戰(zhàn)做好準備；堅持每天進步一點點，奮斗在路上，永不止步，堅持良好的習慣的不斷養(yǎng)成。

基本操守四，勇于承擔責任。別人說心有多大，舞臺就有多大，而我想說的是責任心有多大，舞臺才能有多大。今天我們?yōu)樽约贺撠煟敲次覀兙褪亲约菏澜绲闹鹘?；今天我們?yōu)橐患胰素撠煟敲次覀兙褪且患胰说闹鹘?；今天我們?yōu)橐粋€部門負責，那么我們就是一個部門的主角；今天我們?yōu)橐粋€公司負責，我們就是一個公司的主角；今天我們?yōu)橐粋€行業(yè)負責，我們便是一個行業(yè)的主角；今天我們?yōu)橐粋€地區(qū)負責我們就是一個地區(qū)的主角，我們?yōu)橐粋€民族，一個國家負責，我們就是一個民族和一個國家的主角，我們?yōu)槿祟愗撠熚覀兙褪侨祟惖闹鹘?，我們?yōu)榇笞匀回撠煟覀兙褪谴笞匀坏闹鹘?。這就是我們需要勇于承擔責任。

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第三篇：月餅包裝盒PS制作案例

月餅包裝

最終效果：

(所有顏色、圖案、文字不作統(tǒng)一，自己滿意就行）

步驟：

1.新建，填充顏色（線性漸變填充）

2.創(chuàng)建組1，并在組1下新建一個圖層并命名為漸變矩形，創(chuàng)建一個矩形選區(qū)（M）,填充色為從R40、G45、B50到R85、G91、B103的線性漸變

3.新建一個圖層并命名為豎條，創(chuàng)建一個豎著的矩形選區(qū)，填充色為從R241、G229、B203到R194、G127、B82的線性漸變。

4.打開“花紋圖片”，執(zhí)行“編輯→定義圖案”，在漸變矩形圖層上新建一個圖層并命名為花紋，按住ctrl鍵點擊漸變矩形圖層載入選區(qū)，油漆桶工具（G），在屬性欄上選擇剛定義的花紋圖案，在選區(qū)內填充圖案，取消選區(qū)

5.設置花紋圖層的混合模式為“顏色減淡”，不透明度為79%

6.打開“荷花”圖片，將荷花摳選出來（自己做），將摳選出來的荷花拖進來調整其大小并擦掉多余的部分，將新圖層命名為“荷花”,然后設置其投影和外發(fā)光(R241、G221、B207到透明)Ctrl+U調整其色相/飽和度ctrl+L調整色階，還可以ctrl+m對其進行調整，直到顏色自己滿意為止

7.新建一個圖層并命名為月亮，創(chuàng)建橢圓選區(qū)，填充顏色為R254、G248、B202，保持選區(qū)，執(zhí)行“選擇→修改→收縮”，設置收縮量為50，然后設置羽化值為50，填充顏色為R253、G242、B3，取消選區(qū)(羽化快捷鍵shift+F6，填充快捷鍵shift+F5)

8.保持選擇“月亮”圖層，按住ctrl鍵點擊豎條圖層，載入選區(qū)后反選（ctrl+shift+i），然后按delete鍵刪除

9.新建圖層命名為煙霧，運用鋼筆工具（P）繪制一條路徑，單擊畫筆工具（B）設置畫筆大小為130左右，再切換到鋼筆工具，在圖像上右鍵單擊，選擇描邊路徑

10，閉合路徑，ctrl+enter鍵將路徑轉化成選區(qū)，delete刪除

11.取消選區(qū)，復制煙霧,根據(jù)步驟8刪除多余圖像

12.切換前景色為黑色，輸入相應的說明文字（可設置自己喜歡的字體）

13.新建圖層，運用多邊形套索工具（L）創(chuàng)建一個三角形選區(qū)，填充顏色

14.復制組1，隱藏組1，新建一個圖層

15.創(chuàng)建一個橢圓選區(qū),填充色為包裝袋上的一個顏色（隨便選），減淡工具（O）對其減淡，執(zhí)行“濾鏡→液化”，膨脹工具對其膨脹

16.復制一個

17.新建一個圖層，用鋼筆工具繪制一個路徑，ctrl+enter將路徑轉化成選區(qū)，填充藍色

18.復制組1副本，得到組1副本2，替換“荷花”圖像,制作陰影，調整大小和位置

Ctrl+U調整其色相/飽和度ctrl+L調整色階，還可以ctrl+m對其進行調整，直到顏色自己滿意為止

由于時間等原因，只能這樣了，大家做好點就行了

到此制作完成

第四篇：禮盒銷售流程

年貨、粽子、月餅銷售流程

一、半成品材料操作流程

1、采購員針對年貨、粽子、月餅采購單獨寫報銷單，粘貼原始單據(jù)，半成品原材料采購入庫后，倉管單獨打驗收單，以直撥形式入廚房，財務賬務處理入主營業(yè)務成本—其他成本---餐飲部。

2、待半成品原材料加工完畢，由廚房核算出不同品種單個禮盒成本，由廚房和倉管一同對禮盒驗收入庫，倉管根據(jù)實際數(shù)量和單位成本錄入用友系統(tǒng)，打出庫存商品驗收單據(jù)，報成本會計處，賬務處理時：借：庫存商品---禮盒

借：主營業(yè)務成本—其他成本---餐飲部。

二、對不需要加工的、直接可以入庫的原材料，根據(jù)供應商的銷貨清單提供的數(shù)量、單價入庫，打印庫存商品入庫單，報成本會計處。

三、禮盒對外銷售流程

1、對外銷售禮盒時，直接到四樓餐飲吧臺處，根據(jù)領貨的數(shù)量和品種打領料單，酒水吧員根據(jù)領料單開酒水單，交收銀員處，收銀員根據(jù)酒水單，錄入泰能系統(tǒng)中的桌臺號，并按照不同的方式進行結賬，在酒水單上簽字確認后，由酒水吧員拿酒水單上倉管處領貨，當日結賬的客戶，要求當日在下班前將禮盒領走。

2、由于禮盒結賬方式各樣，現(xiàn)要求如下：

（1）客人正常的現(xiàn)金、pos結賬，和以前的消費結賬方式相同，（2）客人是協(xié)議掛帳單位的，在結賬方式處選擇掛賬方式，在系統(tǒng)中找到要掛的單位。以此消費賬單備注出此單位，賬單交夜審處，進行審核，報應收賬款會計做賬務處理。

（3）客人是供應商頂賬單位的。由采購部匯總，每天統(tǒng)一出具需要頂賬的明細表，有本部門和財務部簽字確認后，交與四樓收銀員、夜審各一份，收銀員在系統(tǒng)的協(xié)議單位處增加“頂賬供應商”這么一個協(xié)議單位，收銀員根據(jù)財務簽字確認的頂賬供應商明細表，對需要領取禮盒的客戶進行結賬處理。打印賬單交夜審處審核。

3、夜審在營業(yè)收入分析表中備注本日銷售禮盒數(shù)量、金額，累計銷售禮盒數(shù)量、金額。

四、對剩余禮盒的處理

剩余禮盒不對外銷售的需要拆分，在事先廚房將不同品種禮盒中每樣的原材料做了成本計算，這樣就將每個原材料作為單個體出庫進廚房主營業(yè)務成本。由倉管打出庫單，報成本會計處做賬務處理。

五、針對禮盒包裝物得賬務處理

包裝物入庫，借：庫存商品—包裝物

貸：貨幣資金、應付賬款

包裝物領用出庫：借：營業(yè)費用—物料消耗—其他物料—餐飲部

貸：庫存商品—包裝物

禮盒包裝完之后入庫：借：庫存商品—禮盒

借：主營業(yè)務成本—其他成本—餐飲部

借： 營業(yè)費用—物料消耗—其他物料—餐飲部

第五篇：中秋節(jié)月餅包裝盒設計需要把握的幾個方面

中秋節(jié)月餅包裝盒設計需要把握的幾個方面

中秋節(jié)月餅包裝盒的設計與市場上的大宗產(chǎn)品又有一定的區(qū)別性，它是特定節(jié)日，相對短的時間段內進行短期熱銷的產(chǎn)品，所以在市場響應機制需要特別迅速，才能第一時間獲取消費者的認可，才能在中秋節(jié)月餅市場助力月餅廠商獲得更好的銷售業(yè)績。博涵包裝專業(yè)定制月餅包裝盒，在月餅禮盒設計上有幾個方面需要綜合把握。

首先，月餅包裝盒的時節(jié)性需要強調，這是月餅銷售的市場環(huán)境的時段依據(jù)。金秋時節(jié)，萬物豐收，這是客觀的環(huán)境，當月餅包裝盒的節(jié)日亮點依托這個時段，能夠讓消費者感到特別的親切，拉近與消費者的距離。

其次是要對中秋節(jié)有個徹底的認識，了解中國人民群眾對中秋節(jié)的情愫，抓住情感寄托點，賦予在月餅包裝盒上一定能夠激情情感共鳴，這也是禮盒軟實力的一方面的體現(xiàn)。團圓的美好節(jié)日場景需要通過設計師靈動的策劃。

最后是抓住市場消費者的共性需求，融入到產(chǎn)品上，例如科技感十足的創(chuàng)意設計，健康生態(tài)的理念傳達，都會讓產(chǎn)品更加立體化有內涵。博涵包裝定制月餅禮盒策劃方案，全程參與產(chǎn)品定位設計，人性化服務，讓您贏得市場更輕松。