第一篇：旅游局暑期宣傳促銷方案

為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游業(yè)的影響，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間，各景區(qū)對學(xué)生、教師統(tǒng)一實(shí)行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加（每個(gè)景區(qū)至少參加2人）。

二、目標(biāo)市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；

2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；

3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；

4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；

5、邀請當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。

四、組織形式

采取景區(qū)自主宣傳和縣統(tǒng)一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加XX北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。

本次活動由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書,開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動。

二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優(yōu)惠政策

（一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。

(二)優(yōu)惠對象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。

(三)優(yōu)惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。

2、應(yīng)屆高、中招考生憑XX年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

3、大中專院校學(xué)生（含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。

4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。

7、旅行社組團(tuán)每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。

2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會、野營戶外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會等活動。

4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。

5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報(bào)縣旅游局。

第二篇：宣傳促銷方案

低焦卷煙，讓生活更健康

——l8品牌營銷策劃方案

一、背景

隨著消費(fèi)者“吸煙與健康”的關(guān)注度日益提高，國家煙草專賣局提出行業(yè)減害降焦的發(fā)展要求，為了適應(yīng)國家局的導(dǎo)向，某市煙草公司引進(jìn)了低焦產(chǎn)品l8置換c1，符合了該市的品類規(guī)劃部署，落實(shí)了行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并適應(yīng)未來減害降焦的發(fā)展趨勢。從該市調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該市消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識不高，市場接受程度低，低焦產(chǎn)品重視度不夠。為了更好地培育低焦產(chǎn)品，靈活應(yīng)用精準(zhǔn)營銷，結(jié)合工商協(xié)同，采用宣傳造勢，培育低焦產(chǎn)品，使低焦產(chǎn)品l8在該市200—300元/條零售價(jià)位的市場份額達(dá)到20%，特編寫此營銷策劃方案。

二、市場分析和swot分析

（一）市場分析

1、市場狀況分析

隨著人們越來越關(guān)注健康，而低焦產(chǎn)品符合消費(fèi)者追求健康的消費(fèi)趨勢，通過宣傳讓人們對低焦含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識不斷提高，低焦品牌的銷售會越來越好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、競爭者狀況分析

同價(jià)位中，“l(fā)8”的主要競爭對手為a1、b1、c1。競爭品牌的a1的知名度、形象認(rèn)知較高，市場份額較大，達(dá)到50%，但貨源保證能較差，b1市場份額35%，市場接受度一般，知名度一般。c1市場份 額較低，只有15%，知名度低，市場接受度較低。a1、b1雖然知名度較高，但品牌貨源保證能力較差，給l8進(jìn)入市場留下市場缺口?！發(fā)8”在置換c1規(guī)格的同時(shí)，通過精準(zhǔn)營銷、工商協(xié)同營銷等手段提高知名度和美譽(yù)度，搶占其它品牌的部分市場份額。

3、銷售渠道分析

從零售客戶分析，65%的零售客戶在商店中低焦油卷煙品牌陳列不突出，無法形成銷售氛圍。超市和商場的銷售能力較強(qiáng)，煙酒和便利店也有一定的銷售能力，但他們貨源不足，而l8貨源供應(yīng)充足。可以采用宣傳物料支持等手段提高他們銷售積極性。

從消費(fèi)者分析：75%的消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識度不高，可以通過宣傳推廣提高消費(fèi)者的認(rèn)識度。

從營銷人員分析：客戶經(jīng)理對低焦品牌的培育不夠重視，工作重點(diǎn)放在主銷品牌的市場維護(hù)上。

4、產(chǎn)品情況分析

低焦產(chǎn)品符合消費(fèi)者對健康的要求，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，具有良好的發(fā)展前景。同時(shí)該產(chǎn)品為重點(diǎn)知名品牌，知名度高，卷煙香氣清雅豐滿，一改低焦品牌香氣不足的特點(diǎn)，包裝藍(lán)底金字顯得時(shí)尚有檔次。采用本草提取物進(jìn)行了加香加料處理，科技含量高，降低危害。以上產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較適合收入較高，追求健康的人群。

三、方案總體思路

該市政府部門加大了對公共場所的控?zé)熈Χ?，全面禁止室外煙草廣告。因此，只能從零售終端入手，在保證貨源供應(yīng)的情況下，采用

精準(zhǔn)營銷，發(fā)揮工商協(xié)同的作用，通過提高消費(fèi)對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識度，提高零售客戶的銷售技巧和銷售積極性，提高營銷人員對低焦品牌的培育意識，并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣活動，提高l8的知名度和美譽(yù)度，形成l8熱銷的局面。

四、市場定位和具體目標(biāo)

1、市場定位 l8批發(fā)價(jià)208元/條，零售價(jià)230元/條，從產(chǎn)品角度的策略來看，產(chǎn)品價(jià)格定位于收入較高的人群，產(chǎn)品利益方面，該產(chǎn)品采用本草提取物進(jìn)行加香加料處理，有低焦減害的效果，主要是關(guān)注健康的消費(fèi)群體，從消費(fèi)者角度的策略，主要是消費(fèi)群體定位，定位于關(guān)注健康的年輕女士，it業(yè)人士、商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人士等。

2、具體目標(biāo)

通過半年的努力，通過零售終端宣傳，廣大消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識有所提高。

通過培訓(xùn)指導(dǎo)，零售戶對l8的賣點(diǎn)、文化內(nèi)涵有清晰的認(rèn)識并且主動突出l8的條包，客戶經(jīng)理將工作重點(diǎn)放在低焦品牌培育上，并形成扎實(shí)有效的工作措施。

五、針對性營銷策略

1、造勢階段 目的：提高l8的市場認(rèn)知度，引導(dǎo)消費(fèi)觀念

時(shí)間：2011年1月到3月(1)人員推廣

培育品牌就像打戰(zhàn)一樣，首先要造勢，需要一定數(shù)量的組合編制，卷煙里就要客戶經(jīng)理，零售戶，消費(fèi)者三線形成信息的有效傳遞。首先要對客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓客戶經(jīng)理了解產(chǎn)品的知識，深入了解l8品牌,重點(diǎn)介紹焦油含量與危害之間的關(guān)系，提高客戶經(jīng)理培育低焦品牌的信心和重視程度。然后客戶經(jīng)理面對面向零售戶推介新產(chǎn)品，并請零售戶品吸，與零售戶形成統(tǒng)一宣傳口徑，并留下一定的品吸煙由零售戶向消費(fèi)者進(jìn)行推介，讓越來越多的消費(fèi)者了解l8，通過l8對焦油含量與危害之間的關(guān)系有較清晰的認(rèn)識

針對消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的個(gè)性化推廣。與有消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)力的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化聯(lián)系溝通，讓消費(fèi)者成為品牌的再傳播載體，達(dá)到潤物細(xì)無聲的宣傳推廣效果。

此外通過短息推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶店內(nèi)菲林片展示宣傳等輔助形式，形成強(qiáng)大的宣傳造勢和口碑宣傳。

2、借勢階段。

目的：提升銷量，并形成鋪貨率

時(shí)間：2011年4月到7月

（1）首次接觸，輕裝上陣

采取選點(diǎn)投放，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，根據(jù)l8消費(fèi)群體定位，選擇配合程度高，商圈在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的商務(wù)區(qū)，能直接輻射到it業(yè)內(nèi)人士、商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人士和關(guān)注健康的年輕女士的商場或超市。投放時(shí)要把握數(shù)量與節(jié)奏的關(guān)系，合理控制投放過程，以穩(wěn)定價(jià)格為主。投放點(diǎn)隨著l8銷售的不斷提升逐步擴(kuò)大，到7月份爭取累計(jì)上柜率達(dá)到40%。

（2）拉開架勢，面對戰(zhàn)場

陳列方面：協(xié)助零售戶突出l8新品陳列，突出陳列位置和宣品陳列?？梢酝ㄟ^開展陳列競賽，提高零售戶陳列l(wèi)8的積極性，并對其他零售戶起到借鑒作用。人員促銷：進(jìn)行工商協(xié)同促銷，由工業(yè)公司提供物料支持，選取配合程度高，人流量大，輻射強(qiáng)的客戶，客服中心組織人員進(jìn)行接觸點(diǎn)營銷活動，派發(fā)品吸煙，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，提高知名度。

嘗試購買：在定點(diǎn)戶開展促銷活動，刺激消費(fèi)者嘗試購買。通過零售客戶口頭推介，再結(jié)合買贈促銷活動，如發(fā)放品嘗煙、贈送小禮品等，提供額外的價(jià)值或激勵，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動并進(jìn)行購買。

3、應(yīng)勢階段

目的：提升銷量，穩(wěn)定市場價(jià)格

時(shí)間：2011年8月

（1）大軍出動，全面進(jìn)攻。篇二：實(shí)用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案 1.雇用人員進(jìn)行宣傳活動

方法1：選擇市內(nèi)一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設(shè)立攤點(diǎn)，雇用員工每天固定上午及下午3小時(shí)，為顧客進(jìn)行一些免費(fèi)的服務(wù)活動或贈發(fā)店面宣傳單頁和資料，同時(shí)贈送一些廉價(jià)的小禮品，同時(shí)可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時(shí)，達(dá)到了廣告宣傳的目的：免費(fèi)贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價(jià)，但受贈方會因此對我們店面有一個(gè)好的印象。一傳十，十傳百，會達(dá)到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時(shí)間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費(fèi)用的支出

方法 2：在店門口進(jìn)行傳單或相關(guān)宣傳資料的發(fā)放，但是，此類宣傳方法已不太被消費(fèi)者認(rèn)同和關(guān)注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風(fēng)而去或被投到垃圾桶里，如果因?yàn)榭陀^原因確實(shí)需要在店前進(jìn)行傳單的發(fā)放，那么也要確保質(zhì)量：親切的微笑、真誠的態(tài)度、耐心的講解會得到傳單對象的認(rèn)可，建議加盟商自己親自去發(fā)傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發(fā)給**車司機(jī)及人力車車夫或者民工穿（免費(fèi)），讓乘客或市民隨時(shí)看到我們的宣傳內(nèi)容，而且廣大司機(jī)、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時(shí)能達(dá)到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進(jìn)行相關(guān)規(guī)模性的贈送，把單一的商業(yè)目的盡量公益慈善化，若能引起當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的關(guān)注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環(huán)保袋、掛歷等能長期或循環(huán)使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關(guān)產(chǎn)品贈送或根據(jù)店面實(shí)際情況和能力免費(fèi)贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經(jīng)很

常見了。而且效果相當(dāng)不錯，因?yàn)槟壳吧习嘧宓闹饕煌üぞ呔褪亲唬宜麄円彩侵饕南M(fèi)群體。所以定點(diǎn)投放效果不錯。公車車具有流動性較強(qiáng)、數(shù)量多的特點(diǎn)，已成為每個(gè)城市里一道美麗的風(fēng)景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據(jù)宣傳費(fèi)

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮(zhèn)，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機(jī)。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報(bào)，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區(qū)跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報(bào)）足可以滿城轉(zhuǎn)了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用

可以在當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?、鞋城、服裝店里或附近協(xié)商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因?yàn)槌鋈肽切﹫鏊娜舜蟛糠侄际俏覀兊臐?/p>

在消費(fèi)顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實(shí),如果你愿意，可以在網(wǎng)吧的屏幕保護(hù)上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內(nèi)容，然后下發(fā)到網(wǎng)吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當(dāng)?shù)匾恍└叩葘W(xué)校（注意是高校）與其協(xié)商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯?zhí)脵淮澳抢锿斗艔V告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學(xué)生都是即將走出社會的人，絕對是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，即使是學(xué)生經(jīng)過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因?yàn)槟ド?、翻毛、運(yùn)動等流行款式的鞋子清潔保養(yǎng)一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結(jié)合實(shí)際情況對學(xué)生辦卡或消費(fèi)給予特殊優(yōu)惠或贈送 6.報(bào)社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當(dāng)?shù)乇容^親民化的報(bào)刊例如

生活報(bào)、手拉手等報(bào)刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進(jìn)行 7.因?yàn)槲覀兊募用说甏蠖嗍切^(qū)型的店面，消費(fèi)群體偏固定，可以在小區(qū)內(nèi)、小區(qū)出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內(nèi)置led燈的廣告牌，白天可以進(jìn)行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時(shí)起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區(qū)居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個(gè)小區(qū)內(nèi)可以控制在少數(shù)量內(nèi) 8.傳統(tǒng)的搭舞臺、鑼鼓隊(duì)、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據(jù)店面需要靈活適用。篇三：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細(xì)則及宣傳方案

一、關(guān)于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

2、操作細(xì)則：（1）、重點(diǎn)促銷柜組為首飾、日化、內(nèi)衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進(jìn)行陳列時(shí)實(shí)行“柜組分開，柜

內(nèi)集中”的辦法進(jìn)行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內(nèi)的商品又實(shí)行集中陳列、突出重點(diǎn)。在陳列時(shí)，應(yīng)力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內(nèi)陳列銷售；

（3）、在內(nèi)部布置時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同商品的特性，在布置時(shí)能突出

商品的特性，同時(shí)，又可以將商品作為布置的道具進(jìn)行布置，達(dá)到布置與展示的統(tǒng)一。還可以根據(jù)商品的特點(diǎn)，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關(guān)的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應(yīng)商品的展示區(qū)。

（3）、分階段組織的重點(diǎn)促銷商品，各店對其的陳列應(yīng)各課組應(yīng)

組織本課的員工對商品進(jìn)行深入的了解，并能對顧客進(jìn)行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你

2、操作細(xì)則：（1）各店獎品設(shè)置數(shù)量如下：消毒柜一臺；電話機(jī)二部，每部

價(jià)值120元左右；消費(fèi)卡三張；足球（籃球）十個(gè)。其他紀(jì)念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應(yīng)加強(qiáng)細(xì)節(jié)的管理，要求在操作時(shí)能通過“音響”以“現(xiàn)場直播”的形式進(jìn)行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細(xì)則：（1）、活動設(shè)一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現(xiàn)在售商品“柯達(dá)買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進(jìn)行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統(tǒng)一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細(xì)則：（1）、購物達(dá)500元后可享受2克特價(jià)950的鈀金，特價(jià)為98 元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費(fèi)七日游

2、操作細(xì)則：（1）、此活動為2006全年消費(fèi)積分最多的前7名顧客成為

幸運(yùn)顧客，具體產(chǎn)生的時(shí)間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準(zhǔn)確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進(jìn)行重新清理和完善，對會員的管理規(guī)定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內(nèi)容，在賣場

內(nèi)重要區(qū)域加強(qiáng)對此活動的廣告攻勢，確?；顒佑绊懮钊搿?/p>

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個(gè)階段進(jìn)行，即前階段以三八婦女節(jié)及此次的dm活動為主；后階段以315維權(quán)為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻； 2）費(fèi)用：1700元。

港免費(fèi)游”、“商品折上折，購物獎中獎” 4）到位時(shí)間：3月3號。（由辰星店負(fù)責(zé)）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區(qū)入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：a、各地根據(jù)城區(qū)規(guī)劃情況，有重點(diǎn)選取地方后，再

根據(jù)場地大小計(jì)劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內(nèi)容精要。

b、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。3）到位時(shí)間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負(fù)責(zé)、西面由辰星店負(fù)責(zé)，各店布點(diǎn)不得低于4個(gè)。津市和桃源布點(diǎn)不得低于 6個(gè)）

3、電視飛字。（澧縣和津市）1）時(shí)間：3月3日至3月8日 2）內(nèi)容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15 各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價(jià)不斷、廠家

活動頻頻。同時(shí)，開展大型的購物有獎連環(huán)活動以及豐彩會員

香港免費(fèi)七日游，歡迎您的參與?！? 3）到位時(shí)間：3月3日（津市店由店內(nèi)自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外： 1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時(shí)進(jìn)行）a、時(shí)間：3月4日至15日（津市店的具體時(shí)間建議選取周六和周日

進(jìn)行）06年流行趨勢 活動時(shí)間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內(nèi)容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節(jié)快樂” 在3月13日至15日將拱門內(nèi)容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時(shí)間??”的字號放小。貼字時(shí)必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。2）店面外橫幅。b、其他立拱門的店根據(jù)場地的實(shí)際條件，在7、8號拉婦女節(jié)的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應(yīng)有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據(jù)實(shí)際情況在主要地段安排地貼；

會”，布置檔位相應(yīng)提高。

3）賣場廣播要加強(qiáng)對活動的宣傳，在三八節(jié)時(shí)應(yīng)有對顧客、對內(nèi)部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯(lián)系！篇四：促銷方案大全(精華)促銷大全系列

如何發(fā)動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標(biāo)；②進(jìn)行資料收集和市場研究；③進(jìn)行促銷創(chuàng)意；④編寫促銷方案；⑤試驗(yàn)促銷方案；⑥改進(jìn)完善促銷方案；⑦推廣實(shí)施促銷方案；⑧總結(jié)評估促銷方案。

創(chuàng)意促銷大全

個(gè)案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規(guī)律，逆向思維能夠參透事物的本質(zhì)規(guī)律。傳統(tǒng)方式的正向 營銷、常規(guī)打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規(guī)的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進(jìn)的進(jìn)步，逆向會讓你跳躍式的大發(fā)展。正向 營銷 會讓你規(guī)范化、腳踏實(shí)地、穩(wěn)健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉(zhuǎn)變。飛得高，自然就望的遠(yuǎn)。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因?yàn)槟嫦蚓哂袩o限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。1 突破常規(guī)，逆向操作

原則：同行業(yè)都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業(yè)，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時(shí)段10秒鐘，向人們提供沉默時(shí)間，“聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時(shí)間。”然后整個(gè)紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時(shí)間以自己的不說話喚起所有人說話。2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）案例：統(tǒng)一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群主要是司機(jī)和汽車維修人員。按照經(jīng)典 營銷 理論，營銷 這類分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報(bào)紙廣告和報(bào)紙的軟文等組合應(yīng)用。這種 營銷 傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應(yīng)用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費(fèi)，但效果并不明顯。2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺。這個(gè)做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標(biāo)的第二十名，廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬元，行內(nèi)人士認(rèn)為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個(gè)月之后，其銷量增長了100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強(qiáng)勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個(gè)月時(shí)間，就迅速提升了品牌知名度，進(jìn)入潤滑油第一陣營。如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應(yīng)對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時(shí)間推出的廣告“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時(shí)機(jī)，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風(fēng)平浪靜，而是進(jìn)一步的海闊天空。適時(shí)后退為的是精進(jìn)。

案例：柯達(dá)以退為進(jìn)，放棄傻瓜自動照相機(jī)專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產(chǎn)出更為優(yōu)秀的相機(jī)。放棄專利鼓勵更多公司模仿復(fù)制。刺激大量照相機(jī)產(chǎn)生，從而大量消費(fèi)其膠卷。

柯達(dá)的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠(yuǎn)，往往決定了你能向前看多遠(yuǎn)。退步原來就是在向前。4轉(zhuǎn)換思維，從而轉(zhuǎn)換結(jié)果

原則：你現(xiàn)有的思維長期沒有好結(jié)果，你有看不到進(jìn)步，俺只能告訴你轉(zhuǎn)的時(shí)候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團(tuán)弄得團(tuán)七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進(jìn)到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價(jià)商品。抓歷史事件，東西德統(tǒng)一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結(jié)果磚頭也賣出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

可見知識就是力量，思維就是財(cái)富，懂得轉(zhuǎn)換思維就能夠掌控財(cái)富，進(jìn)而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣?。海┰?jīng)化妝品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個(gè)以小投入、大產(chǎn)出的化妝品品牌，“可采”在極短的時(shí)間內(nèi)席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護(hù)理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現(xiàn)，無疑讓護(hù)眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護(hù)理品都在訴求保濕、補(bǔ)充維生素c、e?！翱刹伞眳s從中藥調(diào)理入手，獨(dú)創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，以多種中藥植物科學(xué)配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫(yī)理念國人更易接受，加上“可采”獨(dú)特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢。“可采”上市，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費(fèi)者的防御心理也降到最低點(diǎn)，有效回避了保健品行業(yè)的信任危機(jī)，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫(yī)原理提煉產(chǎn)品理念，利于突出產(chǎn)品的功效，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學(xué)的功效理念，深入淺出的講明產(chǎn)品機(jī)理，讓消費(fèi)者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨(dú)特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，逆向思維總能引發(fā)創(chuàng)新，它教給我們一個(gè)道理：正如在一個(gè)裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠(yuǎn)沒有飽和的時(shí)候，飽和的只是經(jīng)營決策者的思維。當(dāng)正向思維飽和的時(shí)候，如果再多一點(diǎn)逆向思維，那就可以突破傳統(tǒng)思維局限，在一個(gè)激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是?！钡臓I銷4p分析 對于大多數(shù)現(xiàn)代職場人來講，認(rèn)同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛?cè)肼殘龅男氯?，對?吃虧是福 ”的認(rèn)同更是門可羅雀。很多人并不知道“ 吃虧是福 ”這句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業(yè)管理層對“ 吃虧是福 ”的說教也是非?？斩锤砂T，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計(jì)較、互相推諉、生怕自己多干活、生怕別人占了自己的便宜的行為和風(fēng)氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實(shí)人吃虧之后阿q式的精神慰藉嗎？它的強(qiáng)大生命力和人生大智慧表現(xiàn)在哪里呢？它能不能成為現(xiàn)代職場人應(yīng)該認(rèn)同和踐行的行為準(zhǔn)則呢？筆者另辟蹊徑，用經(jīng)典的營銷4p理論來詮釋一下。對許多營銷人來講，4p早已爛熟于胸。營銷人不知道4p就像英文老師不知道26個(gè)英文字母一樣。4p 分別是產(chǎn)品(product), 價(jià)格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)四個(gè)英文單詞第一個(gè)字母的縮寫。4p是一個(gè)經(jīng)典的營銷策略組合，是任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)成功推向市場的必經(jīng)之路。

“ 吃虧是福 ”之于價(jià)格(price)。價(jià)格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。商業(yè)社會里不存在“物美價(jià)廉”的東西。企業(yè)要做出高品質(zhì)的產(chǎn)品必須付出高的成本：要好的人才、好的設(shè)備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經(jīng)濟(jì)中都要付出高的成本。所以，好的產(chǎn)品價(jià)格肯定是高的，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)肯定也是高的。對個(gè)人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時(shí)候，就表現(xiàn)為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嘗一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以后的回報(bào)。特別是對職場的年輕人，年輕時(shí)多“吃虧”，多摔幾個(gè)跟頭，不至于傷筋動骨，而等到年老了，再摔個(gè)跟 頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企業(yè)把產(chǎn)品如何到送達(dá)顧客的手里，縮短產(chǎn)品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時(shí)隨地買到自己企業(yè)的產(chǎn)品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個(gè)人都愿意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之于促銷(promotion)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)與顧客的互動溝通，是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動。是企業(yè)把產(chǎn)品、品牌的信息清晰、準(zhǔn)確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業(yè)與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創(chuàng)立大的事業(yè)。蒙牛的牛根生的“財(cái)散人聚”講的就是這個(gè)道理。當(dāng)時(shí)牛根生把自己的年薪不要，發(fā)給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個(gè)人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠(yuǎn)播，進(jìn)行了很好的個(gè)人品牌信息傳播。當(dāng)牛根生自己“獨(dú)立山頭，揭竿而起”創(chuàng)立蒙牛時(shí)，有上百的部下辭掉待遇優(yōu)厚的伊利的工作，投身到當(dāng)時(shí)一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強(qiáng)大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當(dāng)時(shí)在創(chuàng)立新東方，事業(yè)需要大發(fā)展的時(shí)候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學(xué)回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些當(dāng)時(shí)比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學(xué)四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個(gè)“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實(shí)證明也是如此。

當(dāng)然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這里不多贅述。對大多數(shù)人來說，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。賣家價(jià)格促銷中的七大歪招 每逢節(jié)日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時(shí)，特別現(xiàn)在零售業(yè)是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價(jià)格之血刃戰(zhàn)后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。1.空城計(jì)：周五在翻報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長龍了，原來是搖號購機(jī)，而且限量5臺，心里在郁悶同時(shí)方明白原來自己眼睛不夠大沒有發(fā)現(xiàn)“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認(rèn)為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點(diǎn)連鎖優(yōu)勢，形象店價(jià)格高高在上把產(chǎn)品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個(gè)特價(jià)優(yōu)惠周，消費(fèi)者以為便宜，紛紛搶購。3.連環(huán)計(jì)，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當(dāng)消費(fèi)完后，第二次不辭遠(yuǎn)近興致而來時(shí)，再結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優(yōu)惠活動，聽著優(yōu)惠幅度很大，直覺告訴你是對半優(yōu)惠，而實(shí)際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實(shí)際消費(fèi)中你會發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計(jì)，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實(shí)際上又刺激再次消費(fèi)了。4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)12.8元，現(xiàn)價(jià)9.8，實(shí)際一周前是10.5元，篇五：宣傳活動策劃方案

“拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手” 拉手網(wǎng)東湖攤位宣傳活動策劃方案

一、活動簡介

1、活動背景及目的拉手網(wǎng)，不是簡單的商品團(tuán)購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統(tǒng)的完美結(jié)合。拉手網(wǎng)以團(tuán)購為營銷方式，以每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精品消費(fèi)，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網(wǎng)致力為江門市民打造最新鮮的本地優(yōu)質(zhì)生活方式。為此，拉手網(wǎng)將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網(wǎng)宣傳活動。通過本次活動讓拉手網(wǎng)能進(jìn)入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質(zhì)生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統(tǒng)媒介無法媲美的宣傳模式。同時(shí)，提高拉手網(wǎng)在江門的知名度，占領(lǐng)江門團(tuán)購市場，成為江門地區(qū)超人氣團(tuán)購網(wǎng)。

2、活動主題

活動主題是“拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手”—— 中國最大超人氣團(tuán)購網(wǎng)，以此主題將拉手網(wǎng)團(tuán)購網(wǎng)站推向江門市場。

3、活動時(shí)間：2011年月日

4、活動地點(diǎn)：東湖廣場號及號攤位

5、活動內(nèi)容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結(jié)合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發(fā)、團(tuán)購咨詢、廣播宣傳等方式進(jìn)行拉手網(wǎng)的宣傳活動，并在活動結(jié)束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費(fèi)。(1)拉手秒殺

現(xiàn)場推出兩項(xiàng)拉手秒殺產(chǎn)品，只要市民前來進(jìn)行用戶登記注冊，成為拉手網(wǎng)用戶，領(lǐng)取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現(xiàn)場以現(xiàn)金消費(fèi)的方式團(tuán)購至尊無敵折扣產(chǎn)品，并獲得該產(chǎn)品消費(fèi)券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，達(dá)到宣傳拉手網(wǎng)的效果。秒殺產(chǎn)品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報(bào)上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團(tuán)購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團(tuán)購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費(fèi)網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團(tuán)購商品。用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網(wǎng)的宣傳所用。(2)拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎區(qū)填寫自己一個(gè)可以用500元完成愿望，并寫好手機(jī)號碼和真實(shí)姓名，放入許愿箱內(nèi)，現(xiàn)場活動結(jié)束后，把許愿箱帶回公司進(jìn)行抽獎，并通知等獎?wù)哳I(lǐng)取500元現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網(wǎng)定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網(wǎng)團(tuán)購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網(wǎng)的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網(wǎng)關(guān)注團(tuán)購及抽獎信息。(3)全民愛心拉手印 在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達(dá)自己對拉手網(wǎng)及江門福利事業(yè)的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4)宣傳扇、傳單派發(fā)及團(tuán)購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進(jìn)行傳單派發(fā)，邀請更多江門市民到活動現(xiàn)場了解拉手網(wǎng)及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設(shè)有團(tuán)購咨詢區(qū)，為主動了解拉手網(wǎng)團(tuán)購的市民提供專業(yè)耐心的咨詢服務(wù)。宣傳扇的派發(fā)也是為了增強(qiáng)活動延續(xù)性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。(5)廣播宣傳 向主辦方提供拉手網(wǎng)的現(xiàn)場廣播宣傳文案，在活動現(xiàn)場定時(shí)循環(huán)播放，用聲音傳到來到現(xiàn)場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴(kuò)大活動的宣傳范圍，增強(qiáng)宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團(tuán)購網(wǎng)站——拉手網(wǎng)，帶你發(fā)現(xiàn)超新鮮的生活。拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手，拉手網(wǎng)——超人氣團(tuán)購網(wǎng)。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你?！?6)備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡

如果需要進(jìn)一步增加宣傳力度，可考慮增加現(xiàn)場推出拉手優(yōu)惠卡，市民只需進(jìn)行現(xiàn)場登記注冊成為拉手網(wǎng)會員，即可獲贈拉手網(wǎng)送出的拉手優(yōu)惠卡一張，只要在拉手網(wǎng)成功團(tuán)購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價(jià)進(jìn)行消費(fèi)。而且拉手優(yōu)惠卡

比現(xiàn)場派發(fā)的傳單的宣傳效果更有延續(xù)性，也有利于舊用戶的分享意識的產(chǎn)生，發(fā)展出更多拉手網(wǎng)的新用戶。在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團(tuán)購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團(tuán)購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費(fèi)網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團(tuán)購商品。(7)拉手傳遞愛心 活動結(jié)束后，拉手網(wǎng)將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關(guān)心江門市的福利事業(yè)，體現(xiàn)拉手網(wǎng)的社會責(zé)任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿論，吸引本地媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，有利于對拉手網(wǎng)的進(jìn)一步宣傳，使本次活動的宣傳效應(yīng)更具延續(xù)性。

二、攤位設(shè)計(jì)

1、拉手秒殺區(qū)/拉手優(yōu)惠卡派發(fā)區(qū)

用于進(jìn)行市民現(xiàn)場登記注冊、拉手秒殺/拉手優(yōu)惠卡贈送活動。在攤位內(nèi)擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報(bào)等物品。

2、拉手許愿區(qū)及服務(wù)咨詢區(qū) 用于進(jìn)行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網(wǎng)團(tuán)購的咨詢服務(wù)。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報(bào)、宣傳單張等物品。

三、前期準(zhǔn)備工作

1、宣傳 線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進(jìn)路等路段派發(fā)傳單。

2、招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優(yōu)惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個(gè)星期需要進(jìn)行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯(lián)系往期團(tuán)購與拉手網(wǎng)有過合作的相關(guān)商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

拉手優(yōu)惠卡則需要聯(lián)系往期團(tuán)購的多家合作商戶，與其訂立優(yōu)惠卡合作關(guān)系。

第三篇：關(guān)于宣傳旅游局的宣傳方案

關(guān)于宣傳唐縣旅游文化

策劃方案

如今，旅游已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代時(shí)尚新概念的化身，它是不同文化與生活方式的融合，隨著人們生活水平和消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，旅游概念不斷深入，人們對旅游的要求也越來越多，越來越高。“建設(shè)大文化、發(fā)展大旅游”我縣作為革命老區(qū)，集山區(qū)、庫區(qū)于一體、秀美的自然風(fēng)光與厚重的歷史文化交相輝映，共同構(gòu)筑了獨(dú)具特色的旅游資源。為了大力實(shí)施“旅游興縣”戰(zhàn)略，加快唐縣旅游文化的發(fā)展，這就需要我們唐縣旅游文物局做好充分的宣傳工作，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的，及時(shí)滿足廣大電視觀眾和旅游愛好者對各類旅游新聞和最新信息的需求。

一、宣傳主題

打造山水唐縣，營造自然之秀。反映唐縣旅游時(shí)尚，展示唐縣旅游文化，引導(dǎo)唐縣旅游消費(fèi)，推介唐縣旅游品牌。

二、宣傳形式

1、形象宣傳

1.1 播出時(shí)段：《唐縣新聞》和《唐縣天氣預(yù)報(bào)》之間，1分鐘。

1.2 播出內(nèi)容：將唐縣的多個(gè)旅游景點(diǎn)連成線，打包宣傳，推介唐縣旅游品牌。1.3 宣傳費(fèi)用:300元/分鐘/天

2、欄目

2.1 播出時(shí)段：我臺《為您服務(wù)》，是一檔“面向百姓，服務(wù)大眾，發(fā)布實(shí)用生活信息，引導(dǎo)生活消費(fèi)潮流；勾通職能部門與百姓心理”的服務(wù)類欄目。在此欄目中，開辟一《暢游唐縣》小板塊，宣傳唐縣旅游景點(diǎn)及旅游注意事項(xiàng)等內(nèi)容，使觀眾對唐縣旅游資源有一個(gè)全面而具體的認(rèn)識。

2．2欄目形式：節(jié)目采用播音加畫面宣傳形。旅游“吃、住、行、游、購、娛”都屬欄目表現(xiàn)內(nèi)容，欄目可以設(shè)有“旅游快報(bào)”、“出行提示”、“ 旅游驛站”“寄情山水”“品牌展示”等版塊來體現(xiàn)唐縣旅游業(yè)的特色和服務(wù)。

節(jié)目內(nèi)容主要包括三部分：

（1）旅游快報(bào)：以通訊報(bào)道的形式，及時(shí)、準(zhǔn)確地播報(bào)唐縣旅游及其他行業(yè)中發(fā)生的新鮮事。

（2）旅游驛站：圍繞唐縣“衣、食、住、行、游、購、娛”的旅游實(shí)際，逐一展開宣傳介紹，重點(diǎn)宣傳旅游景點(diǎn)及賓館等，或以主持人隨團(tuán)拍攝或錄像介紹的形式，對其需要宣傳的景點(diǎn)和旅游團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程拍攝，精編后開展推薦宣傳。

（3）出行提示：推薦各旅行社新近推出的精品線路、出行時(shí)間及價(jià)格、天氣、交通等狀況。

2.3 欄目優(yōu)勢

（1）新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點(diǎn)和娛樂項(xiàng)目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《暢游唐縣》把最新最好的旅游景點(diǎn)、線路展現(xiàn)給觀眾。

（2）觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史文化內(nèi)涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《暢游唐縣》從內(nèi)容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

（3）知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵，因此，《暢游唐縣》在提供旅游信息、報(bào)道旅游動態(tài)的同時(shí)，還需要將文化歷史，民俗風(fēng)情介紹給觀眾，讓觀眾陶冶情操，增長見識。

（4）趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《暢游唐縣》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外，還要把報(bào)道做得引人入勝，豐富了人們的審美情趣。

（5）服務(wù)性。人們出門旅游，最需要的就是周到的服務(wù)。《暢游唐縣》要及時(shí)為觀眾介紹旅游景點(diǎn)良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點(diǎn)有更全面的了解。

2.4 宣傳費(fèi)用：每期2—3分鐘，1500元/期。

3、《天氣預(yù)報(bào)》版塊

3.1 播出時(shí)段：在《天氣預(yù)報(bào)》節(jié)目中，在播出某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的天氣狀況時(shí)，出現(xiàn)旅游景點(diǎn)宣傳主題，可以定期更換畫面內(nèi)容。3.2 宣傳費(fèi)用：24000元/年/2版塊，2次/晚，兩套節(jié)目同時(shí)播出。

任何良好的宣傳效果都不是單一的，立體式的宣傳將更有利于企業(yè)形象的提升和業(yè)務(wù)的發(fā)展。希望能夠與貴單位合作，為您架起一座直通百姓生活的形象橋梁。

唐縣電視臺

第四篇：電腦暑期促銷方案

昌黎聯(lián)想

暑期促銷方案

制定人：東潤家用店

時(shí)間：2010年6月20日

一、活動背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底轉(zhuǎn)至今型

改做聯(lián)想消費(fèi)類產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型后銷量一直上不去，經(jīng)

分析主要有一下幾點(diǎn)原因

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店

混淆。

（2）蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想PC與

NB對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。

（3）在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一

定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。

2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將

回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒

有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎

是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅

占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

三、活動時(shí)間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消

費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及

信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎

樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個(gè)人及家庭用戶

六、活動前期準(zhǔn)備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動

卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。

七、活動計(jì)劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。U160特價(jià)裸機(jī)4000元。

7月20號——7月31號 購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

9月1號——9月15號 走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時(shí)間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

第五篇：暑期電腦促銷方案

一、活動背景分析

1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回

歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是

集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

三、活動時(shí)間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M

合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售

額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形

象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他

們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個(gè)人及家庭用戶

六、活動前期準(zhǔn)備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。

七、活動計(jì)劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號 購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。