第一篇：營(yíng)業(yè)廳周期促銷(xiāo)活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)廳周期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

每周周日定期開(kāi)展（上午10:00—12:00）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

電信主營(yíng)業(yè)廳

三、活動(dòng)主題：

1、智能天翼非用不可

2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)4M寬帶免費(fèi)用

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)

（二）活動(dòng)開(kāi)展方式

1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)（持續(xù)）

2、開(kāi)展才藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式

（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情

1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：與電信相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題；參與有獎(jiǎng)問(wèn)答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周在奉節(jié)電信中心營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及游戲

互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份

(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R1823G手機(jī)一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C28561X手機(jī)一臺(tái)）

四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份

（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）

2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）

3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）

4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）

五、活動(dòng)場(chǎng)地布置1、2、活動(dòng)區(qū)：文藝表演 體驗(yàn)區(qū)：

分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

3、終端展示區(qū)

由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開(kāi)展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

4、拱門(mén)：

橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

奉節(jié)分公司客戶服務(wù)中心2012年2月1日

第二篇：營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)廳周期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

每周周末定期開(kāi)展

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳

三、活動(dòng)主題：

1、智能天翼非用不可

2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)4M寬帶免費(fèi)用

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)

（二）活動(dòng)開(kāi)展方式

1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)（持續(xù)）

2、開(kāi)展才藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式

（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情

1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：與電信相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題；參與有獎(jiǎng)問(wèn)答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及游戲

互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份

(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R1823G手機(jī)一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C28561X手機(jī)一臺(tái)）

四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份

（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）

2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）

3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）

4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）

五、活動(dòng)場(chǎng)地布置1、2、活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問(wèn)答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū)：

分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

3、終端展示區(qū)

由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開(kāi)展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

4、拱門(mén)：

橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備；

抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過(guò)業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

DM單頁(yè)---主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門(mén)口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門(mén)、禮品、活動(dòng)小組人員服裝、

第三篇：營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案

5.1促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)主題：五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月29日-5月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

（一）市區(qū)各自有營(yíng)業(yè)廳

1、宣傳布局

2、宣傳方式：

營(yíng)業(yè)廳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機(jī)堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。

3、人員安排：

解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷(xiāo)帳篷，促銷(xiāo)布局見(jiàn)上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。

外圍廳每棚1人，從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。

4、活動(dòng)備品準(zhǔn)備：

（1）、帳篷、活動(dòng)桌配備：西

五、海浪、柴市、新華、北安、向陽(yáng)、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車(chē)、東

四、江南、天安路、東

七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌，愛(ài)民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌，解放路廳

8個(gè)帳篷，24個(gè)活動(dòng)桌（其中兩套備用）

（2）、桌套：校園促銷(xiāo)桌套利舊，白色G3標(biāo)20個(gè)，藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè)，其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷(xiāo)使用。

說(shuō)明：上述促銷(xiāo)備品4月25日前配送到位，由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字，活動(dòng)結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失，是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過(guò)程中，帳篷、活動(dòng)桌由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。

（3）、宣備品

①條幅：A、（移動(dòng)標(biāo)）辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi)B、（移動(dòng)標(biāo)）TD固話0元購(gòu)，市話每分鐘低至8分

費(fèi)用合計(jì)：5元/延長(zhǎng)米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費(fèi)用合計(jì)405元。

②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：

費(fèi)用合計(jì)：160元

③解放路擺放易拉寶2個(gè)，樣稿如下：

費(fèi)用合計(jì)：35元/個(gè)*2=70元

④晨報(bào)宣傳

發(fā)布日期：4月28日至5.1日，2期

⑤宣傳費(fèi)用

條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報(bào)：以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。

（二）、縣分公司活動(dòng)

根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案，請(qǐng)各縣分公司在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放促銷(xiāo)帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。

（三）、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)

1、在蘇寧電器門(mén)口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語(yǔ)：

交810送1410（含810元移動(dòng)話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡）

2、蘇寧廣播宣傳語(yǔ)：

（1）“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動(dòng)方案

（2）“交810送1410”活動(dòng)方案

（3）5月1日，蘇寧電器門(mén)口擺放促銷(xiāo)棚，促銷(xiāo)內(nèi)容為T(mén)D固話、手機(jī)銷(xiāo)售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)備品及人員由解放路營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)，蘇寧聯(lián)系人 ：梁濤***

市場(chǎng)部宣傳負(fù)責(zé)人：吳曉娜***

市場(chǎng)部活動(dòng)負(fù)責(zé)人：崔宇***

稽核物流配送人:孫穎***

附件：堆頭擺放方法

第四篇：五一營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案

五一促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)主題：

歡樂(lè)迎五一，聯(lián)通送驚喜

目標(biāo)活動(dòng)收益：

促進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售（增加新入網(wǎng)“沃行卡”用戶量500張），提升營(yíng)業(yè)額（存話費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元）增加用戶認(rèn)知度，感受3G傳輸速度。

活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月1日——2013年5月3日（暫定）

活動(dòng)地點(diǎn)：

河?xùn)|營(yíng)業(yè)廳

促銷(xiāo)方案一：

有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，通過(guò)看視頻參加有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加用戶對(duì)聯(lián)通業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，提升“沃行卡”用戶量。凡是在活動(dòng)期間內(nèi)辦理新入網(wǎng)的3G用戶，我公司將送出精美禮品一件。并參加有獎(jiǎng)問(wèn)答贏禮品活動(dòng)。

1、辦理“沃行卡”業(yè)務(wù)，贏洗衣粉一袋。

2、辦理“沃行卡”業(yè)務(wù)，預(yù)存話費(fèi)100元以上，參加看視頻有獎(jiǎng)問(wèn)答贏禮品活動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題贏洗漱包一個(gè)。

促銷(xiāo)方案二：

定點(diǎn)投籃活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送禮品提升單廳營(yíng)業(yè)額收入，凡在活動(dòng)期間預(yù)存話費(fèi)50元以上（含50元）均可參加定點(diǎn)投籃活動(dòng)。

預(yù)存話費(fèi)50元，贏得3次定點(diǎn)投籃機(jī)會(huì)，100元6次機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推。在籃筐外視情況劃線，投籃3次其中有2次投進(jìn)籃筐，贏1代洗衣粉或抽紙一盒。

促銷(xiāo)方案三：

連線游戲活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間，于現(xiàn)場(chǎng)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶均可參加連線游戲活動(dòng)。

通過(guò)連線游戲，吸引用戶參與體驗(yàn)，感受3G流量傳輸速度。

每天產(chǎn)生冠亞季軍各一名，獎(jiǎng)品為含50元話費(fèi)的“沃行卡”一張，含30元話費(fèi)沃行卡一張，20元話費(fèi)。統(tǒng)計(jì)每天產(chǎn)生的冠亞季軍，在3天后進(jìn)入總決賽，產(chǎn)生冠亞季軍各一名，獎(jiǎng)品為萬(wàn)用充電寶一個(gè)，含50元話費(fèi)的“沃行卡”一張，含30元話費(fèi)的“沃行卡”一張。

活動(dòng)前期宣傳：LED宣傳，短信群發(fā)。

短信內(nèi)容：海西聯(lián)通為回饋新老用戶，特舉辦“歡樂(lè)迎五一，聯(lián)通送驚喜”活動(dòng)，凡到河?xùn)|營(yíng)業(yè)廳繳話費(fèi)，辦卡的用戶，都會(huì)贏得精美禮品一件。活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日——2013年5月3日地點(diǎn)：河?xùn)|營(yíng)業(yè)廳

營(yíng)銷(xiāo)建議：活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)廳人員形象統(tǒng)一，各活動(dòng)區(qū)專人負(fù)責(zé)，大廳設(shè)置引導(dǎo)人員，對(duì)于“沃行卡”業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

負(fù)責(zé)部門(mén)：市分公司牽頭落實(shí)，市場(chǎng)部支撐協(xié)助。

第五篇：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

司美嬌

一． 開(kāi)業(yè)時(shí)間

2013年4月8日星期一中午人流量大時(shí)間 二． 活動(dòng)地點(diǎn)

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳門(mén)口 三． 活動(dòng)主題

中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案 四． 場(chǎng)景布置

將太陽(yáng)傘在理工大學(xué)生超市門(mén)外支起，太陽(yáng)傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽(yáng)傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽(yáng)傘和營(yíng)業(yè)廳大門(mén)上。抽獎(jiǎng)箱 五． 道具

攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎(jiǎng)箱 六． 活動(dòng)流程 1.早晨10點(diǎn)開(kāi)始準(zhǔn)備布置道具 2.十一點(diǎn)布置完成，開(kāi)始由主持人用擴(kuò)音器吸引周?chē)鷮W(xué)生，介紹營(yíng)業(yè)廳主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時(shí)由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來(lái)往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。3.12點(diǎn)正式開(kāi)始設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。4.邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，介紹營(yíng)業(yè)廳的合約和正式性。5.中途通過(guò)播放音樂(lè)吸引周?chē)⒁?/p>

七． 活動(dòng)注意事項(xiàng) 1.注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備 2.營(yíng)業(yè)廳門(mén)口要有專人負(fù)責(zé)講解和服務(wù) 3.將海報(bào)項(xiàng)目明確 八． 活動(dòng)結(jié)束

收拾好道具和清理周?chē)h(huán)境

對(duì)繼續(xù)詢問(wèn)的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑篇三：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

中國(guó)聯(lián)通 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國(guó)聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

目的：

在華商推廣中國(guó)聯(lián)通，打破校內(nèi)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)

口號(hào)、廣告語(yǔ)： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無(wú)服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。

華商市場(chǎng)分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

華商通信市場(chǎng)概況：

華商通信市場(chǎng)作為華商的大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大；學(xué)生全面配備手機(jī)、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個(gè)市場(chǎng)的容量還會(huì)有逐年增加的趨勢(shì)。整個(gè)華商的通信市場(chǎng)前景良好。

華商市場(chǎng)構(gòu)成：

中國(guó)移動(dòng)（主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)）、中國(guó)電信（主要經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）

華商市場(chǎng)熱點(diǎn)

覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來(lái)越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒(méi)變的是對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是越來(lái)越高。更好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對(duì)學(xué)生的吸引力較大的有：

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

劣勢(shì)與威脅

1)中國(guó)聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時(shí)，國(guó)務(wù)院對(duì)其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國(guó)移動(dòng)卻

獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國(guó)電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開(kāi)網(wǎng)都是開(kāi)通電信寬

帶。中國(guó)移動(dòng)也憑借2g時(shí)代的優(yōu)勢(shì)迅速搶占了華商的市場(chǎng)，在華商，中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)用戶占據(jù)絕大數(shù)。

3)華商內(nèi)中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場(chǎng)。并在學(xué)校

已經(jīng)建立了較完善的移動(dòng)業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營(yíng)業(yè)點(diǎn)。4)一直以來(lái)華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)的依賴，和對(duì)其短號(hào)集群網(wǎng)服務(wù)的依賴。5)很大一部分學(xué)生對(duì)通信行業(yè)的一些知識(shí)的模糊不清。例如： 對(duì)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對(duì)各運(yùn)營(yíng)商各自運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)不清。

優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

1)3g時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和td-scdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2)消費(fèi)者的手機(jī)更新速度日趨頻繁。手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的要求也

越來(lái)越高。

3)華商學(xué)生智能手機(jī)大部分集中在一下型號(hào)：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等；學(xué)生智能

手機(jī)普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國(guó)聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動(dòng)實(shí)

惠。中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機(jī)的需要。5)消費(fèi)者的智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐

價(jià)格較高有矛盾。

6)從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費(fèi)與得不到較滿意的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對(duì)中國(guó)移

動(dòng)）的矛盾。例如：

在勵(lì)志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時(shí)而出現(xiàn)“無(wú)服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。

在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號(hào)的情況

學(xué)生普遍反映在任何地點(diǎn)的網(wǎng)速較慢，“無(wú)法顯示網(wǎng)頁(yè)”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點(diǎn)左右尤其明顯。

中國(guó)移動(dòng)卡內(nèi)贈(zèng)送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機(jī)（需要到中國(guó)移動(dòng)

網(wǎng)廳購(gòu)買(mǎi)）才能使用。學(xué)生普遍沒(méi)有此類(lèi)手機(jī)，流量形同虛設(shè)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。

重點(diǎn)問(wèn)題

要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，推出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)吸引學(xué)生對(duì)手機(jī)、聯(lián)通網(wǎng)

絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場(chǎng)。

華商消費(fèi)者分析

消費(fèi)者消費(fèi)總體態(tài)勢(shì)

1)學(xué)校的消費(fèi)群體主要分為以下三類(lèi)，高消費(fèi)群，平均月消費(fèi)3000元以上，約 占學(xué)校總?cè)藬?shù)23%;中消費(fèi)群，平均每月消費(fèi)2000元~3000元約占學(xué)?？?cè)藬?shù) 30%;中低消費(fèi)群，平均月消費(fèi)1000~2000,約占學(xué)校總?cè)藬?shù)27%;低消費(fèi)人群，平均每月消費(fèi)800元左右，約占學(xué)?？?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費(fèi)在 50—200左右。屬于學(xué)生的固定消費(fèi)。

消費(fèi)者行為分析： 1)華商學(xué)生基本攜帶兩個(gè)手機(jī)（基本上一個(gè)裝備移動(dòng)卡、一個(gè)裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國(guó)電信合作，手機(jī)號(hào)作為寬帶賬號(hào)，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另

外移動(dòng)卡是由中國(guó)移動(dòng)在錄取通知書(shū)上贈(zèng)送的手機(jī)卡，并統(tǒng)一將新生的號(hào)碼卡

加入了華商短號(hào)網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動(dòng)業(yè)務(wù)上基本是中國(guó)移動(dòng)，但學(xué)生普遍不滿意中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。

等app。3)學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過(guò)短號(hào)網(wǎng)（互打免費(fèi)）、短信進(jìn)行聯(lián)系。4)在眾多影響移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費(fèi)”成為消費(fèi)者考慮體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。對(duì)待移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資

費(fèi)要合理，要用得起。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信

? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

機(jī)會(huì)與威脅：

機(jī)會(huì)：

1.華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的厭煩 2.華商學(xué)生智能手機(jī)中很大一部分支持wcdma（聯(lián)通3g），為中國(guó)聯(lián)通開(kāi)提供

發(fā)展3g的終端。

4.就利用中國(guó)聯(lián)通4g3月18好開(kāi)啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

威脅：

1.華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)的依賴成為學(xué)生不換手機(jī)的重要因素。2.中國(guó)電信寬帶賬號(hào)綁定手機(jī)號(hào)也使學(xué)生不會(huì)丟下中國(guó)電信卡。3.中國(guó)聯(lián)通在2g時(shí)代的負(fù)面影響一定程度上讓學(xué)生不會(huì)更換中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)卡。4.學(xué)生消費(fèi)者對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不夠了解

優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進(jìn)的的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的基礎(chǔ)

中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營(yíng)業(yè)點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)跟不上。

中國(guó)聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。

缺乏能夠吸引學(xué)生的專屬優(yōu)惠（中國(guó)移動(dòng)在新生開(kāi)學(xué)期間贈(zèng)送移動(dòng)卡，并享受充值優(yōu)惠）

在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的形式 ? 企業(yè)存在的問(wèn)題：

在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠

后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

打破中國(guó)移動(dòng)在華商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一統(tǒng)天下的局面，讓更實(shí)惠的選擇留給我們學(xué)生消費(fèi)者。爭(zhēng)取滲透一定量的市場(chǎng)。? 華商消費(fèi)市場(chǎng)定位：

所有華商學(xué)生

宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動(dòng)中全程進(jìn)行各種形式宣傳（例如：海報(bào)、橫幅、新生接送車(chē)上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的形象 傳統(tǒng)宣傳：

宣傳途徑和方案：

途徑：大型海報(bào)、傳單、名片、優(yōu)惠活動(dòng)等

方案：

? 海報(bào)：通過(guò)制作大型的宣傳海報(bào)，海報(bào)上要突出中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)（流量“多”，網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話費(fèi)），把口號(hào)放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡(luò)制式的簡(jiǎn)單介紹。有利于宣傳這種制式的手機(jī)都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機(jī)的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機(jī)都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。

消費(fèi)者真正看到中國(guó)聯(lián)通的實(shí)惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動(dòng)，最大程度上吸引消費(fèi)者 ? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 app和其他的平臺(tái)。例如（沃*行通訊、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈(zèng)流量的功能、網(wǎng)齡升級(jí)計(jì)劃等

優(yōu)惠活動(dòng)： ? 在特定時(shí)間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動(dòng)，把實(shí)惠留給消費(fèi)者。促進(jìn)消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)對(duì)品牌的

信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者的方式是最有效的宣傳。

例如：

預(yù)存話費(fèi)送更高的話費(fèi)或者送手機(jī)，充值話費(fèi)送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動(dòng)。

老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動(dòng) ? 到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擺攤進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準(zhǔn)備一些優(yōu)惠，在現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)最為直接的真是體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：

宣傳途徑和方案：

具體方案：

給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性。促使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。

者華商各班級(jí)的班級(jí)群和個(gè)組織的組織群發(fā)布宣傳消息。

活動(dòng)宣傳：篇四：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶促銷(xiāo)方案

聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶開(kāi)業(yè)方案

為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開(kāi)業(yè)，我司國(guó)慶期間將在鷹展假日廣場(chǎng)組織慶典促銷(xiāo)活動(dòng)，以加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹(shù)立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開(kāi)鷹展?fàn)I業(yè)廳的實(shí)際情況，制定國(guó)慶開(kāi)業(yè)方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日至2日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前

三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的宣傳，樹(shù)立公 司良好品牌形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：鷹展商場(chǎng)的全體顧客。

五、活動(dòng)主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門(mén)八個(gè)帳篷促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：

1、開(kāi)業(yè)剪彩儀式：

1）開(kāi)業(yè)剪彩時(shí)間：2014年10月1日早上10正 2）開(kāi)業(yè)剪彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷(xiāo)場(chǎng)地及布局：

1）促銷(xiāo)具體時(shí)間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷(xiāo)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前。2）帳篷數(shù)量：需申請(qǐng)八個(gè)帳篷位。3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售 宣傳舞臺(tái) 產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售

3、促銷(xiāo)宣傳方式：

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷(xiāo)售氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)人員10人，導(dǎo)購(gòu)人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請(qǐng)廣場(chǎng)入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)宣傳噴畫(huà)，時(shí)間到2014年12月底。

活動(dòng)聯(lián)系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國(guó)聯(lián)通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

總體策劃案

一． 活動(dòng)背景 1． 北方長(zhǎng)福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)

手進(jìn)行福特汽車(chē)展示介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車(chē)給

人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。2． 目前福特汽車(chē)屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多

汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車(chē)正在逐步的穩(wěn)固其在汽車(chē)市場(chǎng)的地位。3． 北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車(chē)的優(yōu)越性。4． 活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車(chē)、產(chǎn)生了

興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢，這樣就會(huì)使活動(dòng)有

很大的延續(xù)的可能。

二． 活動(dòng)目的 1． 活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會(huì)

親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

2． 福特汽車(chē)與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效

應(yīng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。

3． 這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車(chē)、手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。

4． 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為2005傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取

時(shí)間。三．活動(dòng)時(shí)間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)

五．活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

六．目標(biāo)消費(fèi)群體：

北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車(chē)型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車(chē)系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市 以來(lái)，至今時(shí)已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過(guò)1千萬(wàn)輛，車(chē)款也已經(jīng)換 了4代。屆時(shí)展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車(chē)將突

出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車(chē) 2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車(chē)的家庭，該款車(chē)的小巧史上的外觀，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買(mǎi)車(chē)的家庭 繼承了“福特世界車(chē)旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特推出的蒙迪歐2.5 v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤(pán)以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車(chē)”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車(chē)高端市場(chǎng)。此款車(chē)屬于中高檔汽車(chē)范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車(chē)制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車(chē)，只注重外形模仿國(guó)外的車(chē)型，同時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車(chē)的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車(chē)是世界頂級(jí)汽車(chē)制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)suv汽車(chē)市場(chǎng)的利器，suv越野車(chē)是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車(chē)一族第二輛汽車(chē)的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等 3．

七．活動(dòng)整體構(gòu)想

活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在2005年到來(lái)之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。

在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容（略??）

活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目（供參考）? 北方長(zhǎng)福可以制作有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷 1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車(chē)市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫(xiě)。2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，北方長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車(chē)城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車(chē)愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。需要的物資：

1.調(diào)查問(wèn)卷500-1000份 2.回收問(wèn)卷箱1-2個(gè) 3.群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）4.群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）5.福特禮品（印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車(chē)模，精致畫(huà)冊(cè)等??）? 主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì) 1.主持人強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動(dòng)在場(chǎng)群眾的積極性，感性的了解福特活動(dòng)的目的，參展

車(chē)輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車(chē)的歷史。2.主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：

（1）關(guān)于福特汽車(chē)的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等??（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車(chē)型的數(shù)據(jù)之類(lèi)

（3）福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，（4）可以對(duì)聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動(dòng)提出常識(shí)性問(wèn)題，（5）訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問(wèn)題內(nèi)容略?? 此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐?wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車(chē)型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等?? ? 展出車(chē)輛具體展示 1.展出車(chē)輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車(chē)輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車(chē)上感覺(jué)福特車(chē)其舒適性。2.與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配大屏幕視頻，現(xiàn)場(chǎng)播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車(chē)的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長(zhǎng)福公司的宣傳資

料。3.現(xiàn)場(chǎng)參與者在觀看車(chē)的同時(shí)，每輛展車(chē)旁的工作講解人員會(huì)對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行回答。每款參展車(chē)都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

相關(guān)展出車(chē)的宣傳單頁(yè)資料。

此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車(chē)輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車(chē)的舒適性，拉進(jìn)了北方

長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車(chē)在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車(chē)型得到了最大的展示余地。需要的物資：

1.三款即將展出的車(chē)型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車(chē)單配一臺(tái)）聲形并貌。3.工作講解人員，每車(chē)最少一名。