第一篇：馬龍醇酒廠策劃方案

馬龍醇酒廠媒體推廣方案

前言： 云南曲靖馬龍醇酒廠，是原云南馬龍一棵松酒廠經(jīng)過改制后成立的。新擴(kuò)建的云南馬龍醇酒廠廠址位于馬龍縣環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)良好的月望鄉(xiāng)鴨子塘村，是曲靖地區(qū)唯一一家在本地可以生產(chǎn)出高品質(zhì)濃香型白酒的企業(yè)，致力于打造了云南獨(dú)具特色的地方優(yōu)質(zhì)品牌，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾就業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)，自去年又對釀酒設(shè)施、廠房、釀酒工藝等進(jìn)行了全面擴(kuò)建和改進(jìn)，形成了現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)酒類生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。

目的：為跟上社會及企業(yè)的發(fā)展步伐，在市場經(jīng)濟(jì)中不斷提升企業(yè)價(jià)值，更好地創(chuàng)造社會效益，曲靖馬龍醇酒廠攜手曲靖電視臺《品味生活》欄目共同打造具有地方特色的名酒品牌，營造本土酒文化，促進(jìn)市場的開發(fā)。

時(shí)間：預(yù)計(jì)一個(gè)季度的戰(zhàn)略性合作

推廣平臺：曲靖電視臺《品味生活》欄目以及欄目的其他合作媒體

推廣方法：采用企業(yè)CIS系統(tǒng)導(dǎo)入的方法，以《品味生活》欄目為載體，分階段、分期逐步進(jìn)行，對企業(yè)整體做“包裝”。

內(nèi)容及進(jìn)程：

第一階段：文化背景做鋪墊，分為兩條主線，一條以馬龍歷史資料為背景，插入馬龍美景，追溯馬龍歷史，引出環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)良好的月望鄉(xiāng)鴨子塘村，突出經(jīng)營者出生之地和成長經(jīng)歷，渲染經(jīng)營者熱愛家鄉(xiāng)之情，塑造經(jīng)營者農(nóng)民企業(yè)家的質(zhì)樸形象，附以蔣總個(gè)人創(chuàng)辦酒廠的起因，從而吸引觀眾朋友觀看，保持好奇追問名營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史。（于11月22日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

另一條主線以酒文化為背景，從酒的釀造工藝、作用功效、歷史起源等自身的物質(zhì)特征，和品酒所形成的精神內(nèi)涵，對社會生活中的各個(gè)領(lǐng)域的影響等來做介紹，附以蔣總創(chuàng)辦酒廠的傳奇經(jīng)歷，塑造經(jīng)營者董酒、造酒、品酒的酒類行家形象，揭示其創(chuàng)業(yè)史。（于11月29日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

第二階段：著重于企業(yè)的理念識別（MI）系統(tǒng)，從企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營信條、戰(zhàn)略策略、廠歌或座右銘、員工價(jià)值觀、誠信務(wù)實(shí)、用心釀酒、釀安全酒，釀放心酒，釀有品質(zhì)的酒等打造企業(yè)核心價(jià)值理念，員工以用心釀酒為己任，文明生產(chǎn)、誠信為本，為馬龍醇遞交給廣大消費(fèi)者品質(zhì)保證。通過務(wù)實(shí)誠信的產(chǎn)酒信念，在廣大市民心中樹立誠信、安全的品質(zhì)氣息。（于12月6日播出，預(yù)計(jì)5-10分鐘）

第三階段：著重于企業(yè)的行為識別（BI）系統(tǒng)中的技術(shù)形象，從馬龍醇的釀酒工藝、釀造的專業(yè)化、現(xiàn)代化技術(shù)，通過鏡頭深入，渲染馬龍醇酒廠精湛、專業(yè)、安全、綠色環(huán)保、現(xiàn)代化的釀酒發(fā)酵工藝以及水質(zhì)環(huán)境等地優(yōu)厚條件，從而給廣大消費(fèi)者以安全感、認(rèn)同感、權(quán)威感，讓觀眾對酒文化的再次深入了解，喚起他們對酒文化的認(rèn)同，想感受那種“窖香濃郁，柔和綿甜，清冽凈爽，回味悠長”的馬龍醇，三杯入腹渾身爽，一滴沾唇滿口香的購買欲。（于12月13日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

第四階段：馬龍醇酒特殊精湛的釀造工藝決定了馬龍醇酒作為云南曲靖美酒的橫空出世，它將以完美的面貌代表曲靖作為曲靖好酒，深入介紹雅自堂馬龍醇15年精釀馬龍王酒、特制精品馬龍醇禮盒、精制五星馬龍醇、精制四星馬龍醇、馬龍老窖、適合大眾消費(fèi)的低端馬龍醇等產(chǎn)品，尤其推薦馬龍醇酒中的精品-------馬龍王，深入挖掘馬龍王，從全方位包裝打造完美品質(zhì)，讓它走向曲靖市場，成為本土的名酒、高端酒。（于12月20日播出，預(yù)計(jì)5-10分鐘）

第五階段：企業(yè)的行為識別（BI）系統(tǒng)中的市場形象，塑造市場中以誠信經(jīng)營文本、消費(fèi)者保障、售后以及競爭優(yōu)勢等市場形象，馬龍醇酒這么好的酒它在市場上的售價(jià)，和釀酒造價(jià)是形成正比的，他的價(jià)格公道實(shí)惠，產(chǎn)品銷售規(guī)范，質(zhì)量保障，從選材開始，廠家第一關(guān)嚴(yán)把質(zhì)量讓消費(fèi)者放心，重點(diǎn)推出適合大眾消費(fèi)的低端馬龍醇等產(chǎn)品，以高檔酒的品質(zhì)，用本地酒的價(jià)格，打造讓老百姓都能喝的好酒，也給經(jīng)銷商以及終端買部強(qiáng)有力的市場助推。（12月27日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

第六階段：打造企業(yè)的社會形象之一，從各類社會活動入手，企業(yè)配合一些相關(guān)的活動，比如元旦期間舉辦一些賽事，即密切了周邊村民的關(guān)系，還豐富了群眾的業(yè)余文化生活，得到村民的贊譽(yù)與認(rèn)可，帶動周邊群眾致富，塑造良好社會形象。（1月3日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

打造企業(yè)的社會形象之二，主要從一些公益事業(yè)、愛心幫扶等入手，比如在春節(jié)來領(lǐng)之際，可以嘗試一下做關(guān)愛老年人活動，送愛心酒下鄉(xiāng)，關(guān)注民生，從而在公眾面前樹立良好形象，同時(shí)也引起廣大政府部門的關(guān)注支持，好在往后的推廣生產(chǎn)中得到多方支持與援助。也可以在春節(jié)來臨之際提倡文明飲酒意識，倡導(dǎo)安全飲酒、健康飲酒、遵守交通、不在酒后駕車等等。（1月10日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

第七階段：再次對馬龍醇酒做整體“包裝”，以完整的姿態(tài)呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前，回味馬龍醇，再品馬龍醇，以優(yōu)美高雅的形式對馬龍醇酒做介紹，體現(xiàn)其魅力，回訪馬龍醇飲用者的感受。從而把馬龍醇酒再次完美呈現(xiàn)，讓曲靖好酒馬龍醇代表曲靖走向未來，展望未來、訴說企業(yè)愿景，同時(shí)也是企業(yè)的行為識別（BI）系統(tǒng)中的未來形象的塑造，讓曲靖人們引以為榮，也給曲靖市民拜拜年。（1月17日播出，預(yù)計(jì)5分鐘）

在七個(gè)階段中配合鏡頭畫面、解說詞、配音、主持等，有聲有色，也突出了企業(yè)視覺識

別（VI）系統(tǒng)，塑造企業(yè)形象。

說明：節(jié)目的整體內(nèi)容上突出知識性、趣味性、文化性，在整體風(fēng)格上突出輕松愉悅、自然樸實(shí)、貼近民風(fēng)、形式多樣，在整體結(jié)構(gòu)上突出循序漸進(jìn)、層層深入、想連續(xù)劇一樣一集一集的表現(xiàn)出來。

費(fèi)用預(yù)算：

欄目特約時(shí)長報(bào)價(jià)及播出時(shí)間：（以下費(fèi)用中包含制作成本和播出費(fèi)用，每期中報(bào)價(jià)的一半為制作成本）

以5分鐘計(jì)，共制作播出12期，按季度性合作給以7折優(yōu)惠，12*14000*0.7=117600元

第二篇：某酒廠新產(chǎn)品推廣策劃方案（定稿）

豪華五糧液酒水產(chǎn)品推廣策劃方案

一、本案策劃概述

中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈； 品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。中國更是酒文化 的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個(gè)文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一 種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。多少年來，酒 文化的發(fā)展也是中華民族文化發(fā)展中的沉淀。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙?！保ǘ鸥Α讹嬛邪讼筛琛罚白砝飶臑榭?，詩 成覺有神?！保ǘ鸥Α丢?dú)酌成詩》）“俯仰各有志，得酒詩自成?！保ㄌK軾《和陶淵明〈飲酒〉》）“一杯未盡詩已成，涌詩向天天亦驚?！保钊f里《重九后二月 登萬花川谷月下傳觴》）。南宋政治詩人張?jiān)暾f：“雨后飛花知底數(shù)，醉來贏得自由身?！本谱矶蓚魇涝娮?，這樣的例子在中國詩史中俯拾皆是。

隨 著社會的快速發(fā)展，酒不僅成為人類生活中不可分割的一部分，而且酒還為那些成功人士的商業(yè)洽談、項(xiàng)目合作起到助推作用。如今白酒已成為現(xiàn)代家庭的日常消費(fèi) 品，在一份中國白酒行業(yè)報(bào)告中了解到，白酒最大的產(chǎn)區(qū)也是最大的消費(fèi)區(qū)域。他們是河北、山東、東北和四川以及邊遠(yuǎn)高寒地區(qū)等。

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

河 北省由于受燕趙歷史文化和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的影響，每每的商業(yè)事宜的洽談、區(qū)域項(xiàng)目成功的合作祝賀、通過簡單的了解，是一個(gè)龐大的白酒消費(fèi)群。夏季、秋季已經(jīng)過 去，寒凍時(shí)節(jié)即將到來，為此白酒消費(fèi)旺季即將到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費(fèi)者來認(rèn)識豪華五糧液系列產(chǎn)品的酒質(zhì)，享受到豪華五糧液高端酒質(zhì)，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。

為了更好的推豪華五糧液系列酒，繼續(xù)提升產(chǎn)品品拍，塑造產(chǎn)品形象，提高豪華五糧液產(chǎn)品的市場占有率，特做本推廣方案。

二、省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示（只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)），2007年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19％；白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63％；實(shí)現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43％。2007年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到

4.70％，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的漲幅。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

以上我們只是對國內(nèi)的白酒市場發(fā)展做了一個(gè)概念化的介紹。但石家莊白酒市場是個(gè)怎么樣的情況？消費(fèi)狀況如何？消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么情況？根據(jù)我們對河北省省會城市石家莊的了解，在白酒市場進(jìn)行一個(gè)分析。

石家莊面積為15848平方公里，轄6區(qū)、12縣、5個(gè)縣級市，總?cè)丝诩s875萬，其中市區(qū)人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費(fèi)量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團(tuán)、賓館、飯店消費(fèi)），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。

1、石家莊市場消費(fèi)特點(diǎn)

通過走訪酒店、商超等消費(fèi)終端發(fā)現(xiàn)，目前石家莊還以東北酒和川酒占主流。消費(fèi)者有96%以上認(rèn)可名牌酒，認(rèn)為名牌酒質(zhì)量有保證。

在 香型方面主要以濃香型為主，約占市場的90%，而醬香型白酒約占市場份額的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的約占2%。酒精度數(shù)一般的在 42°～53°的白酒較受消費(fèi)者青睞。至于價(jià)位，大多數(shù)人更傾向于15元～35元之間的白酒。近期流行酒的板城燒、黑土地、道光廿五等都屬此類白酒。

2、石家莊市主要消費(fèi)品牌及其占有份額

石 家莊市場消費(fèi)的白酒主要有東北酒：道光廿

五、黑土地、百年公主、東北莊園等；川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；本省區(qū)域內(nèi)的白酒： 板城燒、叢臺酒、半畝地、老白干酒等。市場占有率：東北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的約占65%。

3、消費(fèi)市場分析

石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿

五、板城燒、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而 一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿

五、叢臺、老白干等為主，競 爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤 其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

4、白酒主力消費(fèi)群分析

白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.主 力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià) 格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

三、五糧液白酒產(chǎn)品介紹

宜賓五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，以他那精純的酒質(zhì)，響亮的品牌贏得廣大消費(fèi)者的青睞。而且成為國家元首接待外賓專用白酒深受外賓的喜愛。

近年來，五糧液堅(jiān)持對質(zhì)量的完美的追求，對釀造技藝進(jìn)行不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，得到了消費(fèi)者的信賴，贏得了市場。

五 糧液獨(dú)特的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝和生態(tài)環(huán)境，使五糧液酒具有了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格，是酒類 產(chǎn)品中的經(jīng)典之作。該產(chǎn)品既保留了五糧液口感醇和凈爽、入喉舒暢怡人的優(yōu)美風(fēng)格，又散發(fā)出豪華之作的獨(dú)特風(fēng)味。高貴的氣質(zhì)與簡約的包裝相得益彰，是饋贈和 收藏的上選佳品。

四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。

(2)特別是近年來，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

(3)產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。

3、機(jī)會

(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。

(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。

(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

1、較大的品牌影響力：以他優(yōu)質(zhì)的酒質(zhì)和響亮的品牌在尊貴的消費(fèi)群體匯中占據(jù)了一席之地。

2、酒質(zhì)是第一大王牌：一般的濃香型酒發(fā)酵期大約45—60天，而五糧液的發(fā)酵時(shí)間長達(dá)70天，更有利于酯化、生香和香味物質(zhì)的累積，這對酒質(zhì)的影響很大，所以五糧液不僅主體香味遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同香型酒，而且由于發(fā)酵期長，酒中酸酯含量高，所以飲后“不上頭”。

3、工藝技術(shù)改進(jìn)綠色白酒：為了尋找新工藝的突破口，五糧液科研攻關(guān)團(tuán)隊(duì)采用各種方法嘗試提取呈香呈味物質(zhì)，分別采用不同的原料、不同的溶劑、不同的工藝進(jìn)行 試驗(yàn)，但試驗(yàn)結(jié)果均不理想。近萬次的失敗之后，科研人員終于掌握了超臨界二氧化碳萃取技術(shù)運(yùn)用到五糧液釀造過程中的規(guī)律。該技術(shù)采用超臨界壓力，以二氧化 碳流體代替有機(jī)溶劑，在常溫下對釀酒優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行有效成分萃取和分離。整個(gè)過程屬于純物理提取過程，無毒、無味、無腐蝕、不燃燒、不殘留、無環(huán)境污染。

六、推廣活動主題提煉

每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；

2、導(dǎo)入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全

力 塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn) 品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。

3、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；

（3）舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動；

4鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

5、公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。6促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

(2)消費(fèi)者主題促銷（手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停）：

時(shí)間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。

12——5月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

（3）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：

時(shí)間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、X展架、禮品

（4）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

第三篇：青島無醇啤酒深圳市場營銷策劃方案

青島無醇啤酒深圳市場營銷策劃方案

(教學(xué)版)

一、營銷環(huán)境分析

1.深圳市場概況

深圳人口：約1300萬，人均年齡30歲左右，啤酒消費(fèi)能力較強(qiáng)

2.競爭形勢

目前深圳銷量排名前三位的分別是金威、青島、雪花。競爭較為激烈。

二、SWOT分析

優(yōu)勢：知名度與美譽(yù)度都很高，渠道完善，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)。

劣勢：現(xiàn)有產(chǎn)品與競爭對手無明顯差異，可替代性強(qiáng)，易受制于渠道。機(jī)會：無醇啤酒市場處于空白階段，競爭強(qiáng)度低。

威脅：金威雪花等市場主要競爭品牌很可能會進(jìn)入無醇啤酒市場。

關(guān)鍵問題：

迅速提高品牌知名度，確定無醇啤酒第一品牌的地位。

三、營銷目標(biāo)

1.年銷售額4億元，利潤5000萬。

2.品牌知名度達(dá)到60%。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)市場戰(zhàn)略

1.市場細(xì)分

依據(jù)消費(fèi)者性別，我們把深圳啤酒市場劃分為含乙醇和無醇兩個(gè)細(xì)分市場。

2.目標(biāo)市場選擇

由于無醇啤酒市場尚處于空白階段，沒有競爭，而且由于酒后駕車查處力度較大，不宜飲酒的三高人群大量增加，使無醇啤酒的需求達(dá)到一個(gè)較高水平，所以選擇無醇啤酒市場做為主要目標(biāo)市場。

3.市場定位

深圳無醇啤酒市場第一品牌。

(二)市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.產(chǎn)品策略

(1)通過新產(chǎn)品開發(fā)，研制出口感符合目標(biāo)客戶需求的全新無醇啤酒（可含低于0.3%少量酒精）。

(2)品牌/產(chǎn)品包裝

注冊新的品牌，注意VI設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)精美，突顯安全健康特性。

2.價(jià)格策略

采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，價(jià)格比現(xiàn)有啤酒高出百分之五十左右，采用整數(shù)定價(jià)法。

渠道策略

在渠道策略上，采用直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。

⑴ 渠道廣度：銷售渠道，采用多渠道策略。重點(diǎn)選擇以下三種渠道。

1、餐飲店渠道。

2、商超渠道。

3、夜場渠道。

⑵ 渠道寬度：采用選擇性分銷，每個(gè)區(qū)選擇2－3各經(jīng)銷商，產(chǎn)品只選擇在中高檔餐飲店、商場和夜場銷售。

⑶渠道長度：商場渠道采用一層渠道，由廠家——商場——消費(fèi)者；夜場和餐飲店渠道采用二層渠道，由廠家——經(jīng)銷商——夜場和餐飲店——消費(fèi)者。

同時(shí)，注意渠道控制，防止竄貨。

3.促銷策略

策略目標(biāo)：產(chǎn)品知名度達(dá)到60%，在市場銷售旺季搶占市場。

推廣計(jì)劃：

(1)策劃“健康安全任我飲”主題活動。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場、商超賣場舉行?；?/p>

動主要針對中高端人群，以提高品牌知名度和吸引購買為目的。

(2)終端推廣：在酒樓、夜場、大型商超安排促銷員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購買。

(3)買贈活動。在酒樓、夜場推出，贈送精美打火機(jī)等小禮品。

媒體廣告：

（1）制作宣傳品牌特色的電視廣告，以健康安全為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺二套、三套、四套播出。

（2）制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

五、預(yù)算與損益預(yù)測

1.實(shí)現(xiàn)銷售額4億元。預(yù)計(jì)盈利5000萬。預(yù)計(jì)支出：成本(生產(chǎn)與管理成本)2億元，廣告支出：8000萬元，促銷費(fèi)用7000萬。

六、營銷計(jì)劃控制

市場相關(guān)部門.每季度召開一次市場聯(lián)席會議，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。

第四篇：馬龍6.25特大洪災(zāi)專題片策劃綱要

馬龍6.25特大洪災(zāi)專題片策劃綱要（草）

策劃：北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)

關(guān)鍵詞：

旱災(zāi) 洪災(zāi) 馬龍告急

政府快速反應(yīng)

省市領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮 基層干部 一線施救 子弟兵 全力救援 黨政軍民眾志成城

核心調(diào)性：

百年不遇洪災(zāi)，黨、政、軍、民同心譜寫壯歌

畫面調(diào)度綱要：

1.百年未遇的旱災(zāi)正在煎熬馬龍大地,大地龜裂，仰天祈禱的老人，喝泥漿水的孩子……（具震撼力旱情畫面）；

2.雷電聲，黑屏字幕：2010年6月25日 夜 3.雷電、暴雨滂沱聲（具震撼力的暴雨畫面）； 4.洪水瞬間淹沒馬龍畫面（以下畫面快速切換）：

5.縣城街道瞬間淹沒畫面； 6.縣城電力突然全部中斷畫面； 7.民居進(jìn)水畫面； 8.臨街商鋪進(jìn)水畫面； 9.各單位大門進(jìn)水畫面； 10.鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋瞬間倒塌畫面；

11.公路瞬間積水畫面；

12.高速公路馬龍收費(fèi)站被淹沒畫面； 13.貨車被沒至車頂畫面；

14.洪水中的老人、孩子、殘疾人、婦女畫面；（多畫面閃）

15.雷電、暴雨滂沱聲（具震撼力的暴雨畫面）； 16.災(zāi)情就是命令，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)快速反應(yīng)，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間身涉洪水，秉燭查看災(zāi)情，部署救災(zāi)方案畫面；

17.書記、縣長一線指揮調(diào)度救災(zāi)人員畫面；

18.洪水中，馬龍公安特警、消防、城管隊(duì)員從各個(gè)方向緊急出動畫面（多畫面）；

19.馬龍公安特警、消防、城管隊(duì)員搶救災(zāi)民畫面（多畫面）； 20.雷電、暴雨滂沱聲，水勢奔涌、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)水位上升一片澤國，洪水中，大水甚至已經(jīng)淹沒至災(zāi)民脖頸； 21.水位還在上升，從城外高處看馬龍，一片汪洋； 22.高速公路上的馬龍路標(biāo)被淹沒畫面（急推、大特寫）；

23.（音樂聲驟止）

24.黑屏，字幕：縣城告急、月望鄉(xiāng)告急、王家莊告急、馬過河告急，數(shù)萬人被圍困，數(shù)萬房屋倒塌； 25.具震撼力水情畫面，（電波聲）（畫外音：省委書記白恩培做出重要指示：要求各級黨委政府要轉(zhuǎn)移和安置好受災(zāi)群眾，進(jìn)一步查找遺漏人員，妥善安置好受災(zāi)群眾的生活）；

26.（進(jìn)行曲旋律音樂起）

27.軍車、救護(hù)車、消防車、挖掘機(jī)從各方位駛?cè)霝?zāi)區(qū)畫面；

28.解放軍、武警官兵沖下軍車畫面；

29.解放軍、武警、公安、消防官兵奔跑畫面； 30.解放軍、武警官兵駕駛沖鋒舟畫面；

31.秦光榮省長、省委副書記李紀(jì)恒、副省長孔垂柱、曹建方趕到馬龍查看災(zāi)情，靠前指揮救災(zāi)，秦光榮省長、向?yàn)?zāi)民、救援人員喊話畫面（大家要堅(jiān)定信心，克服困難，黨和政府會幫助你們的）（領(lǐng)導(dǎo)與災(zāi)民、及解放軍、武警官兵紅旗列隊(duì)動員畫面）

32.一組省委、省政府、廳局領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮救災(zāi)典型性畫面；

33.曲靖市委書記趙立雄、市委副書記范華平指揮搶險(xiǎn)救災(zāi)（典型性指揮調(diào)度鏡頭若干）；

34.馬龍縣委書記李微、縣長保明順涉水指揮畫面（典型性指揮調(diào)度鏡頭若干）；

35.一組解放軍、武警官兵駕駛沖鋒舟運(yùn)送災(zāi)民脫險(xiǎn)畫面； 36.一組解放軍、武警官兵背災(zāi)民脫險(xiǎn)畫面；

37.一組解放軍、武警官兵搶救被淹汽車畫面； 38.災(zāi)民齊心協(xié)力、推車出水畫面；

39.（緩慢但激昂的音樂）

40.一組解放軍、武警官兵駕駛挖掘機(jī)載運(yùn)災(zāi)民脫險(xiǎn)畫面；（慢鏡頭）

41.公安、特警身背災(zāi)民畫面；（慢鏡頭）

42.公安、特警抱著被洪水淹沒昏迷的兒童畫面；（慢鏡頭）43.公安、特警用木盆推災(zāi)民脫險(xiǎn)畫面；（慢鏡頭）44.獲救老人、兒童、殘疾人、婦女獲救時(shí)的表情（慢鏡頭、細(xì)膩特寫畫面）；

45.黑屏字幕：2010年6月27日

46.肆虐的洪水終于退去，馬龍縣城一片狼藉（一組畫面）； 47.大面積倒伏的農(nóng)作物畫面； 48.倒塌的房屋畫面； 49.淹死的牲畜畫面；

50.商鋪門口擺滿水淹的貨物畫面； 51.大批被水淹汽車帶著泥漿畫面； 52.學(xué)生清理被淹書本畫面； 53.（溫情的旋律音樂起）

54.被水淹后的學(xué)校，國旗仍頑強(qiáng)矗立、飄揚(yáng)畫面（慢鏡頭）55.一組救災(zāi)帳篷全景畫面；（多畫面）56.災(zāi)民被安置進(jìn)帳篷畫面；

57.醫(yī)療人員深入災(zāi)區(qū)為災(zāi)民看病治療畫面；

58.一組領(lǐng)導(dǎo)、救援人員為災(zāi)民發(fā)放救災(zāi)物資畫面（多畫面組合）；

59.一組災(zāi)民接受救災(zāi)物資欣喜、感動、甚至落淚畫面（慢鏡頭、特寫，多畫面）；

60.（鏡頭拉開，大景別，生機(jī)勃發(fā)的音樂）

61.解放軍、武警官兵、城管隊(duì)員清理洪災(zāi)垃圾畫面（多畫面組合）；

62.馬龍干部、群眾清理洪災(zāi)垃圾畫面； 63.災(zāi)民自救清理洪災(zāi)垃圾畫面；

64.疾控防疫人員噴灑消毒液，消殺畫面； 65.應(yīng)急通信車駛?cè)霝?zāi)區(qū)畫面；

66.災(zāi)民用政府提供的通訊設(shè)備報(bào)平安，欣喜的表情畫面；

67.為災(zāi)民提供手機(jī)免費(fèi)充電畫面；

68.公安干警執(zhí)勤，維護(hù)縣城正常生產(chǎn)生活秩序畫面； 69.受災(zāi)商鋪恢復(fù)正常經(jīng)營畫面； 70.居民恢復(fù)正常生活畫面； 71.受災(zāi)學(xué)校學(xué)生背書包正常上課畫面；

72.（音樂漸高）

73.市、縣領(lǐng)導(dǎo)看望慰問災(zāi)民畫面，受災(zāi)的老人、兒童、殘疾人、婦女感動、笑臉典型性畫面；（多畫面組合）

74.市、縣領(lǐng)導(dǎo)、解放軍、公安干警疲憊的微笑、欣慰的表情；（多畫面組合）

75.（黑屏）

76.（低回、悲壯的音樂聲）

77.馬龍城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃描： 78.洪水退去后斑駁的街道畫面； 79.受損的汽車畫面；

80.商鋪外晾曬的水淹貨品畫面； 81.垮塌的房屋殘?jiān)嬅妫?82.死亡的騾馬牲畜畫面；

83.倒伏的煙葉、農(nóng)作物畫面；

84.損毀的道路畫面；（畫外音：馬龍抗洪搶險(xiǎn)救災(zāi)雖然取得階段性勝利，然而嚴(yán)重的洪災(zāi)給馬龍帶來的損失是如此的慘烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次百年未遇的特大洪災(zāi)給馬龍?jiān)斐捎馐畠|元的財(cái)產(chǎn)損失，災(zāi)后重建工作面臨巨大的壓力）；

85.（音樂漸變?yōu)榧ぐ海?/p>

86.再現(xiàn)各級領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮、慰問災(zāi)民的典型畫面； 87.再現(xiàn)解放軍、武警官兵、公安干警、城管隊(duì)員、干部群眾臨危不懼抗洪救災(zāi)典型畫面；（畫外音：但是，我們堅(jiān)信，在省市黨委和社會各界的關(guān)心和支持下，馬龍縣委政府一定能帶領(lǐng)全縣人民團(tuán)結(jié)一心、眾志成城奪取抗洪救災(zāi)的最后勝利，重建美好家園）；

88.字幕：眾志成城 抗洪救災(zāi) 堅(jiān)定信念 重建家園 89.（完）！

第五篇：三江酒廠果酒營銷策劃方案（范文模版）

三江酒廠果酒營銷策劃方案

一、果酒市場分析

盡管目前為止，果酒只是酒類的一個(gè)小酒種，位列白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒之后。但近三年來，眾多新老酒企都不約而同地盯上了這個(gè)新興市場，寧夏紅和杞濃已成為枸杞果酒市場兩大優(yōu)勢品牌，五糧液在仙林青梅果酒項(xiàng)目上投資已達(dá)2億元，福建、廣東、廣西、海南這些水果資源得天獨(dú)厚的區(qū)域，已有一大批新興企業(yè)在摩拳擦掌。

據(jù)中國釀酒業(yè)協(xié)會果露酒專業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，中國的果酒品種目前已有數(shù)十種，南有楊桃酒、荔枝酒、枇杷酒等，北有草莓酒、棗子酒、柿子酒等，而且荔枝酒、李子酒、蘋果酒都曾獲過國際大獎。但與生產(chǎn)品種日益增加的局面相反的是，在大城市主要賣場中，品牌果酒推廣普遍乏力。在超市，除葡萄酒外，能夠擺上超市貨架的果酒品牌非常少，目前知名度較高的也僅有寧夏紅和杞濃，這兩種還都是枸杞酒，脫不了保健酒的窠臼。

因此，果酒廠家要在保證質(zhì)量的前提下，創(chuàng)出屬于自己的名牌，通過一定渠道進(jìn)行宣傳推廣，才能使果酒走向?qū)I(yè)化，從而擁有廣闊的市場。