第一篇：茅臺鎮(zhèn)老交情酒廠產(chǎn)品招商方案

貴州茅臺鎮(zhèn)老交情酒廠

招 商 方 案

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貴州茅臺鎮(zhèn)老交情酒廠

公司總部：貴陽市金陽新區(qū)世紀城

電話：0851—2216979 傳真：0851—4583989

一、代理條件

1、在當?shù)赜兄鴱V泛的人脈關系社會背景，較強的配送能力和一定的經(jīng)營理念，并且有一定的經(jīng)濟實力，認同老交情酒業(yè)的企業(yè)文化與經(jīng)營管理理念。

2、省級總代理首批進貨500萬，年銷售額不低于3000萬（以出廠價為準），品牌維護保證金10萬。

3、省會（直轄市）總代理首批進貨100萬，年銷售額不低于800萬（以出廠價為準），品牌維護保證金10萬。

3、地區(qū)及地（州市）級總代理首批進貨80萬，年銷售額不低于500萬（以出廠價為準），品牌維護保證金10萬。

4、縣、縣級市（區(qū)）級總代理首批進貨30萬，年銷售額不低于100萬（以出廠價為準），品牌維護保證金10萬。

二、市場支持

1、公司提供合法的經(jīng)營證照和入市手續(xù)，確保本產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲣N售，提供完善的《市場營銷方案》和《員工培訓手冊》，引導員工在較短時間內(nèi)如何突破市場困局，建立銷售網(wǎng)絡。2、2.1達到各級總代理資格，首批進貨給予進貨款 5%的鋪貨風險支持； 2.2提供專賣店形象設計、裝修費用，給予進貨款的5%支持；

2.3專賣店開業(yè)或開發(fā)市場前期，公司領導前去祝賀，指導工作，贈送進貨款3%的品嘗酒；

2.4提供專賣店室內(nèi)擺設所用酒壇、容器等價值為進貨款3%的支持；

/ 11 2.5贈送《總代理加盟授權銅牌》，提供專賣店連鎖會員資質證書； 3、3.1簽訂地級總代理合同，公司在當?shù)爻闪⑥k事處，贈送面包車一輛，派駐業(yè)務經(jīng)理長期協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場、渠道拓展，建設二級分銷網(wǎng)絡，招聘培訓業(yè)務員，完成年度銷售任務；

3.2簽訂縣級總代理合同，前期三個月公司派業(yè)務經(jīng)理協(xié)助指導經(jīng)銷商招聘培訓業(yè)務員、開發(fā)市場，以后公司定期派業(yè)務經(jīng)理協(xié)助指導經(jīng)銷商工作，完成年度銷售任務；

3.3簽訂省級（直轄市）總代理合同，可成立分公司，經(jīng)銷商為分公司總經(jīng)理，連續(xù)三年完成年度銷售任務，公司配股成為公司主人，與企業(yè)共成長，參與年終分紅。長期派駐省級經(jīng)理予以協(xié)助，制定銷售政策等，完善本省地縣級招商網(wǎng)絡，完成年度銷售任務，具體實施另議。

4、簽訂縣、地級總代理合同，公司承擔2—4名業(yè)務員底薪，由經(jīng)銷商和公司共同管理、考核，薪資按照當?shù)厣钏剑岢捎山?jīng)銷商發(fā)放。

5、公司提供宣傳冊、宣傳單、POP張貼畫、X展架等支持；促銷品圓珠筆、打火機、煙灰缸等支持。

6、市場占有率達到60%以上，根據(jù)市場需要，公司提供統(tǒng)一門頭、店招、大型促銷活動或訂貨會等宣傳支持，須向公司申請、報批，費用二次進貨予以報銷。

7、獲得區(qū)域獨家代理權益，完善區(qū)域代理分銷網(wǎng)絡，提升地區(qū)影響力，充分享受獨家總代理權益。

8、試銷或二次及以后每次發(fā)貨不低于500箱，公司承擔運費；試銷期間給予3%的品嘗酒協(xié)助，試銷期間簽訂試銷合同，給予試銷保護期，在保護期內(nèi)，公司不在當?shù)厥袌鲩_發(fā)客戶，試銷保護期結束簽訂正式總代理合同，3 / 11 按照總代理標準執(zhí)行，充分享受總代理權益。

三、銷售獎勵

1、各級總代理完成全年銷售任務給予5%的獎勵，超額完成銷售任務，超額部分給予8%的獎勵；

2、完成銷售任務后，公司每年組織一次國內(nèi)各大景點旅游活動，往返接待費用全程免費；

3、累計銷售500萬，免費組織港臺澳七日二人游；累計銷售1000萬，免費組織新馬泰游；累計銷售3000萬，獎勵勵奧迪小車一輛；累計銷售5000萬，獎勵豪華跑車一輛。

四、售后保障

1.售后服務部全程跟單管理，準確的市場定位服務，保障產(chǎn)品銷售順暢、及時處理貨物調(diào)換、市場沖竄貨、管理、消費者咨詢等問題。如出現(xiàn)貨物銷售不暢由公司營銷部負責出面清貨、促銷。

2.重信用、重合同長期友好合作，公司的經(jīng)營理念以誠信經(jīng)營、誠信合作，講究和氣生財、和諧發(fā)展的長遠合作模式

3.我公司對經(jīng)銷商長期實行“零風險”政策，建立退、換貨機制，解決代理商的后顧之憂。

附件1：全國統(tǒng)一招商代理價格表 附件2：銷售合同

公司總部：貴州茅臺鎮(zhèn)老交情酒廠

營銷中心：貴陽市金陽新區(qū)世紀城龍泉苑9棟1-9-2室 電 話：0851-2216979 傳 真：0851-4583989 招商咨詢：李總 *** QQ：53146147

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第二篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選 本文來自:南風招商網(wǎng) http://www.nanfeng.cm/ 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營,從 分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡,使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目 標市場,迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活 動及特殊市場的維護銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。

一、招商對象

公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商,一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮。

二、招商政策 2.1經(jīng)銷價格的確立

2.1.1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格(滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝, 200盒 /件 2.1.2某膠囊產(chǎn)品價格(滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時間 2-4天,日價格×元。36粒裝,×元 /盒,服用時間 3-6天,日價格×元。2.1.3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以內(nèi)。36粒裝,盡量控制在×元 /盒以內(nèi)。

2.1.3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍(不包稅

批價計算:24粒裝批價:×元 /盒。36粒裝批價:×元 /盒?？蛻舻燃?一級客戶 二級客戶 三級客戶

招商價: 24粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒

成本=原料+輔料+加工費+包裝+稅+生產(chǎn)管理費等;對于機器折舊、財務費用不能 按照當前批次計算,應該按一年總數(shù)計算。

2.1.4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算, 同時出去他們的年終返點或獎勵,平均扣率在 23左右, 計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。

24粒裝毛利率: 61%。36粒裝毛利率: 64%。2.2經(jīng)銷區(qū)域的確定 2.2.1關于經(jīng)銷商級別

在市場的啟動階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級 別,應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商,同時加強對經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

2.2.2關于經(jīng)銷商的資格 l 熟悉當?shù)厥袌?有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡;l 優(yōu)良好的市場運作能力,專業(yè)的營銷隊伍;l 有一定的經(jīng)濟實力;

l 有良好的經(jīng)營信譽。2.2.3關于地級經(jīng)銷商

公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位(即

主要招商級別。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時“包銷全省” ,但實際 運作時卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場機會;另一方面, 省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實際運作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發(fā)展是不利 的。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場做精、做細。

2.2.4關于省級經(jīng)銷商

當然,真正有實力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應全力 合作,為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。

2.3關于經(jīng)銷商風險抵押金 2.3.1關于省級經(jīng)銷商風險抵押金

根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。2.3.2關于地級經(jīng)銷商風險抵押金

根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。2.4關于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施 2.4.1地級經(jīng)銷商銷售任務

地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額×萬元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.2省級經(jīng)銷商銷售任務

省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額×萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.3經(jīng)銷商的任務扣率

公司對年銷售額在×萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的 25扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 24扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 23扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 22扣;公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 21扣;公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發(fā)價扣率的 20扣;2.4.4經(jīng)銷商的任務獎勵措施

實際扣率按年終完成回款額計算增減。

完成指標者,公司提供回款額×%的實物獎勵(產(chǎn)品或促銷品等。超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。2.4.5經(jīng)銷商的任務懲罰措施

未完成指標者,公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。

2.5關于沖貨控制 2.5.1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

2.5.2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商 的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。

2.5.3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時,明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應立即責令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風險金直至取消經(jīng)銷資格。

三、招商組織與方式 3.1招商機構

公司設立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產(chǎn)品的全 國運作。

人員可以根據(jù)市場情況逐步增加: 醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè), 能夠對于正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。

專門設立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務主管如下: A 業(yè)務主管:東三省(遼、吉、黑;B 業(yè)務主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西;C 業(yè)務主管:北京、天津、山東、河北;

南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2業(yè)務主管如下: A 業(yè)務主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建;B 業(yè)務主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南;西南 4省市單列直屬管理中心 3.2招商信息發(fā)布 3.2.1媒體廣告發(fā)布

公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。

3.2.2參加全國醫(yī)藥新品招商會

2004年參加全國 4個會,收集經(jīng)銷商資料,在會場洽談。3.3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料, 進行資格審查和復核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會, 并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結果簽訂合作和約。

四、招商時間安排

4.1招商機構設置時間

×月初,完成招商方案和組織機構設置,構建人員基本框架,開通招商熱線 5部;4.2.1招商機構產(chǎn)品準備資料

臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。

OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。

產(chǎn)品系列營銷證明文件:營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質量標準、醫(yī)保目錄。

4.2.2招商機構產(chǎn)品廣告刊登時間

×月份聯(lián)系相關媒體,同時設計制作招商廣告版面,×月份正式刊登。4.3招商機構招商安排

×月份重點發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡;×月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡,二是抓各地醫(yī)院投標。

五、2004年招商回款計劃: 批價計算×萬元,折合底價回款在×多萬元。5.1招商底價回款詳細分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: 5.2招商毛利潤:×萬左右

六、2004年招商預算 6.1招商廣告費:15萬

6.2招商會議費:12萬 6.3招商宣傳品費:10萬 6.4產(chǎn)品運費:25萬 6.5人員工資費:36萬 6.6招商出差費:36萬 6.7各大區(qū)及業(yè)務提成費:35萬 6.8固定投入費及房租水電費:25萬 合計:194萬

6.9招商凈利潤:×萬左右。

七、招商費用使用及預借方法

第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) http://www.nanfeng.cm/ 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。

一、招商對象

公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。

二、招商政策

2．1經(jīng)銷價格的確立

2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）

24粒裝，300盒/件。

36粒裝，200盒/件

2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）

24粒裝，×元/盒，服用時間2－4天，日價格×元。

36粒裝，×元/盒，服用時間3－6天，日價格×元。

2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍

24粒裝，盡量控制在×元/盒以內(nèi)。

36粒裝，盡量控制在×元/盒以內(nèi)。

2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）

批價計算：24粒裝批價：×元/盒。36粒裝批價：×元/盒。

客戶等級：

一級客戶

二級客戶

三級客戶

招商價： 24粒裝 批價20扣：×元/盒

批價22扣：×元/盒

批價25扣：×元/盒

36粒裝 批價20扣：×元/盒

批價22扣：×元/盒

批價25扣：×元/盒

成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費等；對于機器折舊、財務費用不能按照當前批次計算，應該按一年總數(shù)計算。

2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。

24粒裝毛利率： 61%。

36粒裝毛利率： 64%。

2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定

2．2．1關于經(jīng)銷商級別

在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

2．2．2關于經(jīng)銷商的資格

l 熟悉當?shù)厥袌?，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡；

l 優(yōu)良好的市場運作能力，專業(yè)的營銷隊伍；

l 有一定的經(jīng)濟實力；

l 有良好的經(jīng)營信譽。

2．2．3關于地級經(jīng)銷商

公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細。

2．2．4關于省級經(jīng)銷商

當然，真正有實力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應全力合作，為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。

2．3關于經(jīng)銷商風險抵押金

2．3．1關于省級經(jīng)銷商風險抵押金

根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

2．3．2關于地級經(jīng)銷商風險抵押金

根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

2．4關于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施

2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務

地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務

省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．3經(jīng)銷商的任務扣率

公司對年銷售額在×萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的25扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；

公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；

2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施

實際扣率按年終完成回款額計算增減。

完成指標者，公司提供回款額×％的實物獎勵（產(chǎn)品或促銷品等）。

超額完成部分，公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。

2．4．5經(jīng)銷商的任務懲罰措施

未完成指標者，公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。

2．5關于沖貨控制

2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

2．5．2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對市場進行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。

2．5．3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應立即責令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風險金直至取消經(jīng)銷資格。

三、招商組織與方式

3．1招商機構

公司設立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設招商熱線，具體負責此產(chǎn)品的全國運作。

人員可以根據(jù)市場情況逐步增加：

醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè)，能夠對于正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。

專門設立兩大區(qū)：

北大區(qū)銷售經(jīng)理下管3業(yè)務主管如下：

A業(yè)務主管：東三?。ㄟ|、吉、黑）；

B業(yè)務主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西；

C業(yè)務主管：北京、天津、山東、河北；

南大區(qū)銷售經(jīng)理下管2業(yè)務主管如下：

A業(yè)務主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；

B業(yè)務主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；

西南4省市單列直屬管理中心

3．2招商信息發(fā)布

3．2．1媒體廣告發(fā)布

公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱，對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。

3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會

2004年參加全國4個會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。

3．3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結果簽訂合作和約。

四、招商時間安排

4．1招商機構設置時間

×月初，完成招商方案和組織機構設置，構建人員基本框架，開通招商熱線5部；

4．2．1招商機構產(chǎn)品準備資料

臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。

OTC銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。

產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質量標準、醫(yī)保目錄。

4．2．2招商機構產(chǎn)品廣告刊登時間

×月份聯(lián)系相關媒體，同時設計制作招商廣告版面，×月份正式刊登。

4．3招商機構招商安排

×月份重點發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡；

×月份各項工作步入正規(guī)，工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡，二是抓各地醫(yī)院投標。

五、2004年招商回款計劃：

批價計算×萬元，折合底價回款在×多萬元。5．1招商底價回款詳細分解：

2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價：

5．2招商毛利潤：×萬左右

六、2004年招商預算 6．1招商廣告費：15萬 6．2招商會議費：12萬 6．3招商宣傳品費：10萬 6．4產(chǎn)品運費：25萬 6．5人員工資費：36萬 6．6招商出差費：36萬

6．7各大區(qū)及業(yè)務提成費：35萬 6．8固定投入費及房租水電費：25萬 合計：194萬

6．9招商凈利潤：×萬左右。

七、招商費用使用及預借方法

第四篇：“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商策劃書

天樓源酒業(yè)——“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

招商目標：

利用各種資源平臺招商，構建銷售網(wǎng)絡，提升“茅臺鎮(zhèn)酒莊”品牌認知度，加大終端銷售。招商區(qū)域市場及消費分析：

招商區(qū)域：廣東省

重點區(qū)域：廣州市 1． 總體的經(jīng)濟形勢

廣東位于中國大陸最南部，陸地面積為18萬平方千米，約占全國陸地面積的1.87%。南 臨南海，海岸線總長3368千米，島嶼眾多。廣東省常住人口達到7858.58萬人，年遞增0.97%，占全國的6.12%，繼續(xù)居全國第三位。全省人口密度為每平方千米442人。2．總體的消費態(tài)勢

據(jù)了解，廣東省每年在酒類方面的消費額超過100億元，約占全國1/10強，廣東地區(qū) 成為白酒消費市場新的亮點。

3．“要健康，喝醬香?！币殉蔀閺V大消費者的一種消費趨勢，特別是以茅臺酒為代表的以優(yōu)質水源、獨特生產(chǎn)工藝釀造的茅臺鎮(zhèn)醬香酒得到了廣大消費者的親睞。醬香白酒在廣州市場前景可觀。

招商項目產(chǎn)品SWOT分析： 機會：

1．“要健康，喝醬香?！钡慕】碉嬀埔庾R，喝醬香酒將逐漸形成一種消費趨勢。

2．廣東傳統(tǒng)的消費是以喝濃香型白酒為主，由于消費意識的轉變，醬香型白酒的市場潛力大，可挖掘的市場空間大。威脅：

1． 市場競爭大，多家醬香型酒采用各種方式搶占市場，影響加盟商的選擇。2． 濃香型白酒還是白酒市場的主流消費，影響加盟商的選擇。優(yōu)勢：

1． 產(chǎn)品質量優(yōu)勢?！懊┡_鎮(zhèn)酒莊”的酒均來自酒都茅臺，品質上乘。2． 有國酒品牌醬香的拉動和影響。

3． 生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品的廣告宣傳支持（央視和地方臺電視廣告）。4． 運作模式領先，風險小，見效快。劣勢：

1． 企業(yè)知名度不夠。

2． 目前產(chǎn)品覆蓋面積小，品牌認知度低。解決方案：

1． 首先利用網(wǎng)絡的快速傳播及覆蓋范圍廣、價格低廉、互動性強等特點，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝醬香。”

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3． 多建自營示范店。

4． 建立健全后續(xù)服務保障機制。招商策略

以誠信經(jīng)營構建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。

我們秉承“誠信、務實”的原則，誠招加盟經(jīng)銷商，我們用專業(yè) + 細節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。

我們將最大限度的讓加盟商得到實惠，不收加盟商加盟費和品牌管理費，并對加盟商給予大力的開店支持（每個店開業(yè)公司可提供2萬元鋪貨支持，若完成全年銷售任務，該貨款作為年終獎獎勵給加盟商）。為了激勵加盟商積極銷售，加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場貨品的形式進行返利支持（一次進貨金額在5萬元下的按10%返利，一次進貨金額在5萬元以上的按15%返利。）

對加盟者的基本要求是：您必須是中國境內(nèi)擁有合法經(jīng)營的企業(yè)法人、經(jīng)營者或自然人，（要求提供有關資料、包括經(jīng)營執(zhí)照副本、個人身份證、辦公和經(jīng)營場所信息。）無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力，誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽，有40平米的營業(yè)店鋪和一定的啟動資金。

招商方式與渠道

1．建立自己網(wǎng)站，發(fā)布招商信息。2．在專業(yè)招商網(wǎng)上發(fā)布招商信息。3．在主流報紙上發(fā)布招商信息。

4．在人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘招商經(jīng)理。爭取讓部分有實力優(yōu)秀的招商經(jīng)理轉變成加盟商。5．電話招商，充分用短信平臺。6．電子商務平臺：B2B/B2C。招商價格策略

實行招商代理底價價格策略。并給予加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場返利貨品支持。

品牌形象定位

打造“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖品牌，在未來3年內(nèi)在廣州市發(fā)展50家連鎖店。

招商廣告宣傳策略 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站； 2． 主流報紙； 3． 電子商務平臺； 4． DM單。招商談判策略 略

“要健康，喝醬香。”

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招商付款方式 現(xiàn)金結算

招商費用預算 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站費用 2． 主流報紙費用 3． 電子商務平臺費用 4． DM單費用

5． 人員工資（享受加盟店首批進貨金額20%和加盟店全年進貨金額10%的提成）

招商準備工作內(nèi)容及時間安排

2012年3月正式啟動招商工作，完成網(wǎng)站建設和專業(yè)招商平臺的選擇及信息發(fā)布，爭取4-5月份開始見效。

招商組織機構設置團隊組建方案 設立招商部，招聘招商經(jīng)理/招商專員。

招商實施與管理方案

招商團隊人員培訓方案 招商人員培訓課程

目錄

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

二、招商人員的自我形象設計

三、如何開發(fā)客戶資源

四、如何進行成功的面談

五、卓有成效的說服術

六、機智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優(yōu)秀員工的十個習慣

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。

“要健康，喝醬香?！?/p>

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發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當然客戶的這種態(tài)度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認識。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經(jīng)是個夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng)，以適應不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個特點 1.必須工作認真和勤勞

這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

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2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。

3.要有上進心

招商顧問一定要有目標，有了目標之后，又要付出汗水卻爭取成果。4.要有自信心

對自己的才能，應充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機會，都要爭取而不放棄！5.要有斗志

斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。

（四）、招商人員應有的職業(yè)道德

招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業(yè)奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。a)不應為了業(yè)績而不擇手段 b)正派公司才會有正派招商人員 c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個觀念

1、向內(nèi)行請教。

2、招商時勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機會改變自己的第一印象。

6、成功的業(yè)務80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。8、80%的客戶都會說你招商的價格高。

9、只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。

（七）、做出自己的特色 1)專業(yè)化

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2)顧問化 3)人性化

二、招商人員的自我形象設計

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎 △ 死板、性格不開朗

△ 說話小聲小氣、口齒模糊不清 △ 過于拘謹 △ 輕率 △ 老奸巨猾 △ 皺眉頭 △ 傲慢 △ 見面熟 △ 言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應

2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)

3、要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時調(diào)整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術

1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象

2、打電話給別人時，先問一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達約會的地方

4、直截了當?shù)爻姓J過錯，可以表現(xiàn)自已的坦誠

5、復述對方的問題足以表現(xiàn)自已對這件事情的認真態(tài)度

6、滿足對方不經(jīng)意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感

9、對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們的印象

三、如何開發(fā)客戶資源

（一）、將客戶編成一個網(wǎng)絡

趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡，并通過這一網(wǎng)絡，去迅速展開業(yè)務。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡：

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1、將客戶組織化

可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。

3、客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液

客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問法的優(yōu)點（1）、可以借機進行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點（1）、最大缺點就在于它的相對盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。

（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。

1、連鎖介紹法的優(yōu)點

（1）可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（2）可以贏得被介紹顧客的信任（3）成功率高

“要健康，喝醬香?！?/p>

“提高生命質量，從健康飲酒開始?！?/p>

第五篇：dpg%byxq四川華福白酒廠招商方案

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

四川華福白酒廠招商方案

一．四川華福 白酒廠

品牌結構

四川華福白酒廠對每個市場的白酒口感進行綜合分析并記錄在檔，針對每個市場的不同口感專門調(diào)制，以保證適合當?shù)叵M者的口感，從而讓白酒代理商不再為白酒口感不適而煩惱！

食品名稱：金鴻順系列白酒、金華福系列白酒、金糧液系列白酒，蜀漢人系列白酒、華福系列白酒（每個品牌均有高、中、低多個系列產(chǎn)品）

原料與配料：高粱.大米.玉米.小麥.糯米、深地優(yōu)質水（五種糧食釀造）

酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65%

產(chǎn)品標準號：GB/T10781.1(優(yōu)級)

生產(chǎn)許可證：QS：5100 1501 5194

衛(wèi)生許可證：川衛(wèi)食證字(2006)第510183-000694號

白酒微生物適應度：16.5度

濃香型白酒釀造條件：釀酒微生物+優(yōu)質水源+粘性黃泥+優(yōu)質純糧+傳統(tǒng)工藝

酒水等級：國標優(yōu)級白酒、國標一級白酒

酒瓶標準：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳?？净ㄆ?、精白烤花瓶、普瓶

包裝工藝：現(xiàn)代工藝、3D包裝、金卡手工盒、普盒、燙金、凹凸、水晶皺紋、牛皮外箱

口

感：窖香濃郁、酒體豐滿，香醇甘美、回味無限。

消費反饋：入口純、落口綿、口不干、不上頭。第二天照樣能喝之特點！

消費價值：高檔商務、政務宴請、饋贈佳品、婚宴壽宴、團體特供、招待親朋、自斟自飲

二.四川華福白酒廠 經(jīng)銷優(yōu)勢

1．我廠實行全國統(tǒng)一出廠價。只要直接與我廠合作，無論您是省級、地市級、縣級經(jīng)銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價或相關政策。（我廠出廠價不設省級、地級、縣級價差）。

2．為了保證經(jīng)銷商的絕對利潤，四川華福酒廠鄭重承諾：產(chǎn)品在同行業(yè)、同檔次、同質量下，我廠的結算價保證最低。

3．絕對保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理權，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權。實行區(qū)域獨家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營，這樣才能有力保證經(jīng)銷商的絕對利益。

4．經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)厥袌龅娘L土人情特制包裝風格。5．經(jīng)銷商可以提供當?shù)乜诟衼砦覐S專門調(diào)制。

6．長年供應符合國家規(guī)定標準的產(chǎn)品，質量和口感經(jīng)得起市場考驗。

7.五糧釀造+地下泉水+原酒八強=四川華福酒業(yè)，請相信！我廠的產(chǎn)品一定會深受消費者的喜愛和好評！

三． 四川華福 白酒廠 市場保護

許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實行區(qū)域獨家代理，周邊市場品牌不能重復（我廠有多個品牌，您可以挑選其中一個品牌多個系列），經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢我廠價格時，我們只能告訴產(chǎn)品的建議零售價，出廠價只有我廠簽約客戶才有知曉權（我廠實行全國統(tǒng)一出廠價）。只有這樣才能有力保證每個經(jīng)銷商的絕對利益。（區(qū)域壟斷+價格壟斷）

四． 四川華福 白酒廠 招商方式

1．含市場投入的方式

30%現(xiàn)金廣告投入+5%首批進貨激勵+5%年終獎勵

廣告投入為經(jīng)銷商當?shù)氐碾娨晱V告.車體.墻體.路燈路牌.門頭廣告及促銷等。首批進貨激勵為廠方按比例配品嘗酒，年終獎勵為經(jīng)銷商完成任務時的現(xiàn)金獎勵。2． 裸價銷售的方式

廠方將以上的廣告投入費，促銷費，年終返點等所有費用全部減出，以最低出廠價與經(jīng)銷商結算。因為很多經(jīng)銷商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸價銷售的方式近年來深受廣大客戶的好評。

3． 來料加工的方式

經(jīng)銷商自己有注冊商標或準備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來我廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔原材料押庫.破損等風險。4． OEM貼牌的方式

經(jīng)銷商有注冊商標或已準備申請注冊，直接委托我廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風險和損失。5． 散酒供應

我廠是四川“原酒八強”企業(yè)，年產(chǎn)原酒10000多噸，現(xiàn)有普酒.優(yōu)級酒.調(diào)味酒，面向全國各類酒廠供應。6.量身定做專供酒

我廠為大型集團.企事單位.部隊學校.工礦.全國餐飲連鎖.商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內(nèi)部專供酒。

7.首批進貨量的要求：縣級10萬元，地市級25萬元，省級另議。我廠不收加盟費、保證金等其他費用，減少經(jīng)銷門檻。8.信譽不好，請勿打擾?。?/p>

五．四川華福白酒廠

品牌傳播

我廠與中國的知名媒體中國百度，阿里巴巴強強聯(lián)合，在百度、阿里巴巴、食品商務網(wǎng)、新浪網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、國類知名網(wǎng)等酒類專業(yè)網(wǎng)站做長年的廣告宣傳。同時在酒類專業(yè)雜志《新食品》.《酒海觀潮》.《銷售與市場》《金融投資報》《食品商》《名酒營銷》《新食品經(jīng)銷商參會指南》《食品采購指南》《糖酒會時報》《酒買賣家》《糖煙酒周刊》等做圖文并茂的廣告宣傳。電視廣告，根據(jù)客戶的需求，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)投入地方電視臺。為了與時俱進，我廠注冊了中文域名：004km.cn

方便消費者進入我廠官方網(wǎng)站，對品牌的宣傳和推廣架起了消費的橋梁。

六．四川華福 白酒廠 迎賓方式

我廠提供多種合作方式，歡迎經(jīng)銷商來我廠實地考察，品酒,洽談。目的地到四川成都，我廠距成都65公里全程高速公路，經(jīng)銷商在出發(fā)前請與我廠曹總聯(lián)系***，028-89066867，我廠以便安排車輛到成都火車站或機場迎接，歡迎各界人士光臨!

招商2

四川華福白酒廠招商方案 2

一．四川華福 白酒廠

品牌結構

四川華福白酒廠對每個市場的白酒口感進行綜合分析并記錄在檔，針對每個市場的不同口感專門調(diào)制，以保證適合當?shù)叵M者的口感，從而讓白酒代理商不再為白酒口感不適而煩惱！食品名稱：金鴻順系列白酒、金華福系列白酒、金糧液系列白酒，蜀漢人系列白酒、華福系列白酒（每個品牌均有高、中、低多個系列產(chǎn)品）

原料與配料：高粱.大米.玉米.小麥.糯米、深地優(yōu)質水（五種糧食釀造）酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65% 產(chǎn)品標準號：GB/T10781.1(優(yōu)級)生產(chǎn)許可證：QS：5100 1501 5194 衛(wèi)生許可證：川衛(wèi)食證字(2006)第510183-000694號

白酒微生物適應度：16.5度

濃香型白酒釀造條件：釀酒微生物+優(yōu)質水源+粘性黃泥+優(yōu)質純糧+傳統(tǒng)工藝 酒水等級：國標優(yōu)級白酒、國標一級白酒

酒瓶標準：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳?？净ㄆ?、精白烤花瓶、普瓶

包裝工藝：現(xiàn)代工藝、3D包裝、金卡手工盒、普盒、燙金、凹凸、水晶皺紋、牛皮外箱 口

感：窖香濃郁、酒體豐滿，香醇甘美、回味無限。消費反饋：入口純、落口綿、口不干、不上頭。第二天照樣能喝之特點！

消費價值：高檔商務、政務宴請、饋贈佳品、婚宴壽宴、團體特供、招待親朋、自斟自飲 二.四川華福白酒廠 經(jīng)銷優(yōu)勢

1．我廠實行全國統(tǒng)一出廠價。只要直接與我廠合作，無論您是省級、地市級、縣級經(jīng)銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價或相關政策。（我廠出廠價不設省級、地級、縣級價差）。2．為了保證經(jīng)銷商的絕對利潤，四川華福酒廠鄭重承諾：產(chǎn)品在同行業(yè)、同檔次、同質量下，我廠的結算價保證最低。

3．絕對保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理權，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權。實行區(qū)域獨家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營，這樣才能有力保證經(jīng)銷商的絕對利益。

4．經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)厥袌龅娘L土人情特制包裝風格。5．經(jīng)銷商可以提供當?shù)乜诟衼砦覐S專門調(diào)制。

6．長年供應符合國家規(guī)定標準的產(chǎn)品，質量和口感經(jīng)得起市場考驗。

7.五糧釀造+地下泉水+原酒八強=四川華福酒業(yè)，請相信！我廠的產(chǎn)品一定會深受消費者的喜愛和好評！

三． 四川華福 白酒廠 市場保護

許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實行區(qū)域獨家代理，周邊市場品牌不能重復（我廠有多個品牌，您可以挑選其中一個品牌多個系列），經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢我廠價格時，我們只能告訴產(chǎn)品的建議零售價，出廠價只有我廠簽約客戶才有知曉權（我廠實行全國統(tǒng)一出廠價）。只有這樣才能有力保證每個經(jīng)銷商的絕對利益。（區(qū)域壟斷+價格壟斷）

四． 四川華福 白酒廠 招商方式 1．含市場投入的方式

30%現(xiàn)金廣告投入+5%首批進貨激勵+5%年終獎勵

廣告投入為經(jīng)銷商當?shù)氐碾娨晱V告.車體.墻體.路燈路牌.門頭廣告及促銷等。首批進貨激勵為廠方按比例配品嘗酒，年終獎勵為經(jīng)銷商完成任務時的現(xiàn)金獎勵。2． 裸價銷售的方式

廠方將以上的廣告投入費，促銷費，年終返點等所有費用全部減出，以最低出廠價與經(jīng)銷商結算。因為很多經(jīng)銷商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸價銷售的方式近年來深受廣大客戶的好評。

3． 來料加工的方式

經(jīng)銷商自己有注冊商標或準備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來我廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔原材料押庫.破損等風險。4． OEM貼牌的方式

經(jīng)銷商有注冊商標或已準備申請注冊，直接委托我廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風險和損失。5． 散酒供應

我廠是四川“原酒八強”企業(yè)，年產(chǎn)原酒10000多噸，現(xiàn)有普酒.優(yōu)級酒.調(diào)味酒，面向全國各類酒廠供應。

6.量身定做專供酒

我廠為大型集團.企事單位.部隊學校.工礦.全國餐飲連鎖.商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內(nèi)部專供酒。

7.首批進貨量的要求：縣級10萬元，地市級25萬元，省級另議。我廠不收加盟費、保證金等其他費用，減少經(jīng)銷門檻。8.信譽不好，請勿打擾??！

五．四川華福白酒廠

品牌傳播

我廠與中國的知名媒體中國百度，阿里巴巴強強聯(lián)合，在百度、阿里巴巴、食品商務網(wǎng)、新浪網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、國類知名網(wǎng)等酒類專業(yè)網(wǎng)站做長年的廣告宣傳。同時在酒類專業(yè)雜志《新食品》.《酒海觀潮》.《銷售與市場》《金融投資報》《食品商》《名酒營銷》《新食品經(jīng)銷商參會指南》《食品采購指南》《糖酒會時報》《酒買賣家》《糖煙酒周刊》等做圖文并茂的廣告宣傳。電視廣告，根據(jù)客戶的需求，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)投入地方電視臺。為了與時俱進，我廠注冊了中文域名：004km.cn

方便消費者進入我廠官方網(wǎng)站，對品牌的宣傳和推廣架起了消費的橋梁。

六．四川華福 白酒廠 迎賓方式

我廠提供多種合作方式，歡迎經(jīng)銷商來我廠實地考察，品酒,洽談。目的地到四川成都，我廠距成都65公里全程高速公路，經(jīng)銷商在出發(fā)前請與我廠曹總聯(lián)系***，028-89066867，我廠以便安排車輛到成都火車站或機場迎接，歡迎各界人士光臨!