第一篇：佛山順德食品公司2014年中秋月餅促銷計(jì)劃書

食品公司2014年中秋月餅促銷計(jì)劃

本計(jì)劃書是作為食品公司2014年中秋月餅促銷之用。計(jì)劃書核心目標(biāo)是解決四個(gè)問(wèn)題：

1、找什么客戶；

2、客戶有什么需求；

3、有什么產(chǎn)品可以滿足客戶需求；

4、如何把產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁給相應(yīng)客戶。

月餅市場(chǎng)是一個(gè)剛性需求市場(chǎng)，銷售時(shí)間短，準(zhǔn)入門檻不高，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而本食品公司是一家成立不久的企業(yè)，在順德地區(qū)的品牌認(rèn)可度不高。本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于促銷人員多，而產(chǎn)品本身簡(jiǎn)單，培訓(xùn)相對(duì)容易。

設(shè)計(jì)時(shí)考慮食品公司對(duì)市場(chǎng)需求有充分的滿足能力，同時(shí)有科學(xué)合理的生產(chǎn)調(diào)配能力，和物流配送能力。一，目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)有兩大類：團(tuán)體客戶和家庭客戶，從銷售渠道講，分別對(duì)應(yīng)批發(fā)和零售。

（一）團(tuán)體客戶

團(tuán)體客戶主要包括：工商企業(yè)，機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。

1、工商企業(yè)主要包括：生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)。

（1）生產(chǎn)制造業(yè)主要指工廠，其需求量大，對(duì)多個(gè)檔次的產(chǎn)品均有需求。例如：對(duì)高供應(yīng)商和客戶，需要質(zhì)量好，包裝精美的高檔次月餅作禮品用；對(duì)管理人員和辦公室人員，需要質(zhì)量好，包裝相當(dāng)美觀的中檔次月餅做員工福利用；對(duì)一般工人，則需要數(shù)量大，質(zhì)優(yōu)，包裝簡(jiǎn)單的中低檔月餅作為節(jié)日福利發(fā)放。

按照規(guī)模劃分，可以分為特大型、大型、中型、中小型和小型，具體如下圖：

（2）服務(wù)業(yè)企業(yè)，包括銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、貿(mào)易公司，廣告公司，家教機(jī)構(gòu)，等第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)。這類機(jī)構(gòu)的需求主要集中兩個(gè)方面：作為客戶經(jīng)營(yíng)用和作為員工福利發(fā)放。這類機(jī)構(gòu)對(duì)月餅的包裝和質(zhì)量要求較高，而數(shù)量 也比較可觀。按照規(guī)模劃分，可以分為特大型、大型、中型、中小型和小型，具體如下圖：

2、而機(jī)關(guān)及事業(yè)單位主要指政府部門、醫(yī)院、學(xué)校，行業(yè)協(xié)會(huì)和其他公立組織。而月餅作為一種節(jié)日食品，在銷售上講究“短平快“?？紤]到目前中央反腐倡廉的大趨勢(shì)，加上機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的業(yè)務(wù)開拓需要特殊的人際關(guān)系，同時(shí)需要時(shí)間審批，甚至招投標(biāo)，所以在此計(jì)劃書中，不把機(jī)關(guān)及事業(yè)單位作為主要目標(biāo)客戶。當(dāng)然，銷售團(tuán)隊(duì)中有此方面特殊背景的，另當(dāng)別論。

（二）家庭客戶

家庭客戶以零售為主，作為自用和饋贈(zèng)禮品用，通常以中檔和中低檔月餅為主。銷量與銷售終

端的位置密切相關(guān)，有銷量小，利潤(rùn)高的特點(diǎn)。

綜合考慮，月餅銷售市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，集合本食品公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，本次促銷方案中，團(tuán)體客戶以中型以下的工商企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶群，同時(shí)在人流旺的地點(diǎn)設(shè)置銷售終端，以達(dá)到宣傳作用，提高品牌知名度。

二，產(chǎn)品定位及定價(jià)計(jì)劃

考慮到月餅產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高，銷售周期短，而目標(biāo)客戶又以中型以下的工商企業(yè)為主，產(chǎn)品以量大取勝。為適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求，方便車間產(chǎn)品量產(chǎn)，提高銷售人員培訓(xùn)效率，食品公司的產(chǎn)品類別以精簡(jiǎn)為原則，直抵消費(fèi)者需求。

作為企業(yè)主，在中秋節(jié)為員工提供的是節(jié)日福利，而不簡(jiǎn)單是一盒月餅。而且目前物資豐富，員工在節(jié)日時(shí)收取的禮物根本不在乎是一盒月餅，尤其現(xiàn)在月餅根本不算是很招人待見的食品。員工在乎的是一份心意，一個(gè)意頭。自然，企業(yè)主在為員工發(fā)放福利時(shí)，最應(yīng)該尊重員工的需求。因此，而我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟皇窃嘛灧桨?，是中秋禮品方案。主要產(chǎn)品的包裝檔次，相關(guān)規(guī)格、及定價(jià)表如下

五，促銷計(jì)劃

1、銷售區(qū)域劃分

以管理區(qū)為單位，每個(gè)管理區(qū)安排1個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)以5人為單位，挑選1人為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。銷售團(tuán)隊(duì)需要選擇目標(biāo)客戶，規(guī)劃拜訪計(jì)劃，執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃并達(dá)成協(xié)議，物流配送的追蹤服務(wù)，代理收取貨款等工作。

2、銷售工具

主要銷售工具有兩種：實(shí)物禮包，宣傳彩頁(yè)。實(shí)物禮包指前文所述的三款禮包，銷售人員上門拜訪時(shí)應(yīng)提實(shí)物展示。宣傳彩頁(yè)主要介紹：產(chǎn)品套餐的價(jià)目和內(nèi)容，配套員工管理和假日福利的小常識(shí)。

3、人員培訓(xùn)

分為職前培訓(xùn)和每天例會(huì)兩部分

職前培訓(xùn)指上崗提供的銷售技能培訓(xùn)，為期一天，7月15日及7月22日各開班一期，主要介紹銷售的常識(shí)，產(chǎn)品理念和套餐，銷售激勵(lì)方案，銷售實(shí)戰(zhàn)演練等。

每天例會(huì)指每天早會(huì)組織的例會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，每天總結(jié)昨天的銷售績(jī)效，安排績(jī)優(yōu)分享，講授銷售小專題，銷售團(tuán)隊(duì)二度會(huì)議等內(nèi)容

4、銷售人員考核及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 銷售人員銷售流程：

選擇準(zhǔn)客

戶

接洽客戶交單送貨款

制定拜訪計(jì)劃

簽訂訂貨協(xié)議并收取定金于指定日期物流禮

包

傭金提取方案

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃分為三個(gè)階段

六，財(cái)務(wù)計(jì)劃

1，預(yù)計(jì)銷售量及銷售額

2，傭金成本及營(yíng)銷成本 傭金成本 激勵(lì)方案成本：158500元

材料費(fèi)（含廣告印刷品，培訓(xùn)材料）：2000元 成本合計(jì)：348000元

第二篇：中秋月餅促銷商業(yè)計(jì)劃書

中秋月餅促銷商業(yè)計(jì)劃書

一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。

第三篇：中秋月餅促銷策劃書

中秋月餅促銷策劃書

如今的月餅市場(chǎng)已經(jīng)近乎飽和，中秋節(jié)，已經(jīng)不再是數(shù)年前那個(gè)花好月圓夜、合家團(tuán)圓時(shí)了。日以商業(yè)化和市場(chǎng)化的世俗之氣已經(jīng)取代了傳統(tǒng)佳節(jié)的古樸民風(fēng)，而月餅作為睹物思人、佳節(jié)思親的載體也已經(jīng)被人情世故另作用途。作為中華民族傳統(tǒng)文化的民俗節(jié)日，是需要我們維護(hù)和保衛(wèi)的，要捍衛(wèi)他的靈魂和深意。從另一個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)商品的價(jià)值往往取決于從消費(fèi)者眼中看出的附加值，即有品位有價(jià)值，所以此次本公司準(zhǔn)備接骨換進(jìn)，推出新一款月餅，以團(tuán)圓和諧為主題在月餅的制作上選用最傳統(tǒng)的工藝，但是注重質(zhì)量和口味，這與如今層出不窮的月餅口味形成鮮明地對(duì)比，月餅外形可以多樣，可以以人物原型印制，真正的“睹物思人”，另有套裝、家族裝，即按家族體系制作一套月餅，以大小和外形以及印制的人物對(duì)家族成員進(jìn)行區(qū)分，如，一家有三世同堂，只需要三類月餅——大中小，每套里面有四個(gè)大號(hào)月餅，印有壽字，花色要簡(jiǎn)單，制作要少糖少鹽少油，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，符合老年人的健康標(biāo)準(zhǔn)，總體祥和溫馨，有夕陽(yáng)無(wú)限好之寓意，有兩塊中等大小的，以拼搏奮斗和愛為主題，激情、熱烈、奔放?；ㄉ约翱谖抖紤?yīng)符合此主題，體現(xiàn)青年人的蓬勃朝氣，還有一個(gè)或者數(shù)個(gè)小巧玲瓏的月餅，以可愛、童真為主題，小巧、科幻可愛，最后有一塊團(tuán)圓“家”月餅，意為團(tuán)圓和諧之意。

一套月餅制作簡(jiǎn)單，但是內(nèi)涵豐富，同時(shí)每套月餅還可實(shí)行定做制，可以完全按照消費(fèi)者的醫(yī)院，如數(shù)量大小、樣式餡料等等，包裝采取透明包裝，采用溫馨的暖色調(diào)，突出主題“家 月”

促銷手段：組織促銷員在商場(chǎng)或者超市里面，以溫馨的音樂(lè)為背景，向消費(fèi)者和行人介紹“家”月餅的寓意，并且進(jìn)行促銷，沒(méi)一套“家”月餅，都配送家庭賀卡，或者是一份老年人健康常識(shí)以及其他家庭用品等。同時(shí)贈(zèng)送某照相館優(yōu)惠券，持此券可以在照相館低價(jià)照全家福，如愿意，消費(fèi)者還可以將全家福交給廠家，讓商場(chǎng)在促銷專區(qū)展出，大show幸福，此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情。所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。據(jù)說(shuō)此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。

1.促進(jìn)月餅在中秋節(jié)個(gè)人與團(tuán)購(gòu)的銷售。

2.凸顯好利來(lái)月餅的品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

3.通過(guò)此類活動(dòng)，增加月餅銷售銷售額，并增加企業(yè)利潤(rùn)。

4.通過(guò)這些活動(dòng)，提高好利來(lái)月餅知名度，美譽(yù)度，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升企業(yè)在群眾中的形象。

廣告

電視以其感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的特點(diǎn)受到營(yíng)銷人員的熱捧。通過(guò)電視廣告，可以把月餅的外觀、包裝等信息傳遞給顧客，從而誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望.為此，我們決定通過(guò)中央電視如一套、二套的平臺(tái)，利用其黃金時(shí)段的影響力，通過(guò)播發(fā)誘惑力極強(qiáng)的月餅廣告，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，在中秋節(jié)前的三個(gè)月集中轟炸。一方面提高好利來(lái)月餅的知名度，另一方面，提高好利來(lái)月餅的銷售量。在主流報(bào)紙上刊登以“你

心中的中秋節(jié)”為題的有獎(jiǎng)?wù)魑?，讓讀者參與其中，并邀請(qǐng)專家評(píng)選出最優(yōu)秀的前十篇文章，其作者將獲得有好利來(lái)公司送出的月餅一份以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

同時(shí)，也可以猜燈謎的形式，邀請(qǐng)專家出題，在報(bào)紙上刊登謎題，讓讀者閱讀與競(jìng)猜。競(jìng)猜者可把猜到的答案發(fā)到指定郵箱，經(jīng)專家確認(rèn)后，答對(duì)者將獲得好利來(lái)提供的月餅一份以及紀(jì)念品。

隨著地鐵線路的不斷擴(kuò)大，人們出行時(shí)也逐漸選擇這種快捷的方式，為此，地鐵廣告逐漸被商家所看重。

在地鐵車廂內(nèi)或者

在人流量較大的地方，懸掛好利來(lái)月餅橫幅或者張貼海報(bào)，提高關(guān)注率。

其要求是“簡(jiǎn)潔時(shí)尚，健康”，底色以紅色為佳

賣場(chǎng)

與終端零售商協(xié)商，在賣場(chǎng)人流量較大的突出位置統(tǒng)一展示好利來(lái)各種口味的月餅。一方面，方便顧客購(gòu)買，另一方面，可以向消費(fèi)者展示好利來(lái)公司雄厚的實(shí)力。

? 限時(shí)搶購(gòu)在中秋節(jié)當(dāng)天，實(shí)行月餅搶購(gòu)活動(dòng)。搶購(gòu)時(shí)間為“三十分鐘”，賣場(chǎng)內(nèi)的金

利來(lái)月餅一律八折銷售，現(xiàn)場(chǎng)播放商場(chǎng)音樂(lè)，當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)為搶購(gòu)開始，而當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，搶購(gòu)結(jié)束。

在各個(gè)月餅賣店實(shí)行優(yōu)惠折扣，比如說(shuō)：第一件月餅原價(jià)銷售，第二件8折銷售，第三件原價(jià)，第四件8折……

促銷活動(dòng)

刮刮樂(lè)，刮出大彩電

活動(dòng)時(shí)間為中秋前后三天，凡一次性購(gòu)買好利來(lái)月餅150元以上的顧客，有機(jī)會(huì)摸取刮刮樂(lè)一張。

一等獎(jiǎng)：29寸大彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：精致VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：小家電一個(gè)

普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或中秋明信片一張

考慮到 中秋節(jié)人們除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元以上月餅送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：各大商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

第四篇：中秋月餅促銷方法

中秋節(jié)短信群發(fā)促銷方法及其理由

優(yōu)點(diǎn)：投資少（500左右就能發(fā)一萬(wàn)條左右）

范圍廣（發(fā)送對(duì)象可隨意選擇）

操作靈活簡(jiǎn)單（聯(lián)系提供商，充值完就能發(fā)送，輸入短信內(nèi)容，輸入要發(fā)送的號(hào)碼，點(diǎn)發(fā)送就OK）

閱讀性強(qiáng)（每人收到一條新短信，至少都會(huì)掃一眼，即使要?jiǎng)h掉短信，前提他要看過(guò)

之后才知道這是一條廣告短信）

無(wú)論是電視、收音機(jī)、網(wǎng)絡(luò)上的廣告，幾乎每個(gè)人都不喜歡。做廣告要達(dá)到一個(gè)什么目的？廣告廣告，廣而告之。只要?jiǎng)e人看過(guò)短信，就會(huì)有印象。何況不像其他產(chǎn)品，才短短幾天內(nèi)呢。只要有印象就OK，在中國(guó)人心里，大家都認(rèn)為，知名的就是好品牌。知名的就是好東西。因?yàn)榇蠹叶紝?duì)某品牌的月餅有印象，所以自然會(huì)去買的。

但也要注意發(fā)送短信的方式?？梢杂靡粋€(gè)笑話，或者祝福短信的形式。附帶加上月餅的品牌或者廠家。如果是一個(gè)比較搞笑的笑話，至少有四分之一的人看過(guò)不會(huì)立刻刪掉。只要他再次看，印象就會(huì)加深。

短信做廣告的方式投入500左右就能發(fā)一萬(wàn)條信息。我想比發(fā)傳單廉價(jià)的多吧。（幾乎每人喜歡碰到發(fā)傳單的，但不依舊有這么多企業(yè)公司用發(fā)傳單來(lái)宣傳嗎？ 存在必有其合理性。短信廣告亦是如此）

找短信群發(fā)公司方面

不要只在意短信的價(jià)格，也要注重一下質(zhì)量，只有找到價(jià)格公道，質(zhì)量又好的才是最合適的！有些價(jià)格非常低的短信存在扣量問(wèn)題，水分很大。這樣的短信在試用或少量發(fā)送的時(shí)候效果肯定是很好的，但是一旦時(shí)間久了短信量大了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你放在號(hào)碼里的測(cè)試號(hào)收不到了，很多短信根本沒(méi)有發(fā)送，實(shí)際效果大打折扣，所以奉勸大家在選購(gòu)時(shí)自己分析性價(jià)比,追求“價(jià)廉”的時(shí)候不要忘了“物美”。有不懂的聯(lián)系我，或者需求（qq190621747），

第五篇：中秋月餅促銷方案

中秋月餅促銷方案

一、目的：借助中秋情結(jié)，提高營(yíng)業(yè)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與本店銷售業(yè)績(jī)雙贏的目標(biāo)。

二、關(guān)聯(lián)單位：子情貝諾公司

三、內(nèi)部關(guān)聯(lián)主要部門及主要責(zé)任：

樓面部：制定銷售方案及方案獲批準(zhǔn)后實(shí)施方案。出品部：配合營(yíng)銷主題，設(shè)計(jì)創(chuàng)新中秋主題菜式。

財(cái)務(wù)部：審核營(yíng)銷方案及菜式成本，并監(jiān)督整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的成本控制與營(yíng)銷績(jī)效的考評(píng)。

四、促銷方式：

菜式消費(fèi)滿288元，即送名牌月餅子情貝諾88元好禮壹盒；菜式消費(fèi)滿598元，即送名牌月餅子情貝諾328元尊禮套裝壹盒。

注：不含海鮮、酒水及特價(jià)菜式。

五、活動(dòng)時(shí)間：2010年8月1日至中秋節(jié)當(dāng)日。

六、促銷成本分?jǐn)偅河勺忧樨愔Z公司按上述兩款市場(chǎng)銷售價(jià)格35%的低成本價(jià)格，供貨給本酒樓。

七、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：由子情貝諾公司協(xié)助完成。

八、合作誠(chéng)信承諾：

1． 子情貝諾公司在福永鎮(zhèn)不得以在本酒樓促銷方式或類似方式在酒樓行業(yè)進(jìn)行促銷，否則應(yīng)對(duì)本酒樓進(jìn)行賠償。

2． 合作約定：本酒樓與子情貝諾合作簽訂書面合作協(xié)議。

九、預(yù)估月餅銷售：

1． 銷售數(shù)量：

（1）88元禮盒，每日銷售：30盒×50天=1500盒

（2）328/元禮盒，每日銷售：8盒×50天=400盒 2．

十、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1．2． 88元禮盒，每人每盒提成5元。328元禮盒，每人每盒提成10元。合計(jì)銷售金額：263200 1500盒×88元/盒=132000400盒×328元/盒=131200