第一篇：保險黃金十月業(yè)務(wù)啟動主持稿

中國平安人壽紹興分公司11年金十月啟動會主持稿

全場燈光暗，入口一束追光

【幕后旁白】：2011年平安人壽紹興分公司金十月啟動會即將開始。下面讓我們掌聲有請本屆高峰會的主持人閃亮登場！

音樂響起，主持人從入口攜手進(jìn)場并揮手致意

【開場白】：

女：金秋十月，丹桂飄香。

男：十月目標(biāo)，勢在必得！

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓

女：尊敬的各位紹興平安精英們

合：大家上午好！

男：歡迎大家來到中國平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會的現(xiàn)場。非常榮幸，今天的大會由我們來主持（我是銷售企劃部駱智明，我是銷售企劃部陳滿園）。

【介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓】

女：壽險請我們將向大家隆重介紹出席本次啟動大會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

男：他們分別是中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司總經(jīng)理張志勇先生 女：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經(jīng)理徐煒先生

男：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經(jīng)理金虹蕾女士 女：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經(jīng)理馬琦女士

男：以及來自前線各部門各營業(yè)區(qū)的經(jīng)理們，歡迎大家的蒞臨！

【司歌司訓(xùn)】

男：接下來，請允許我宣布，中國平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會現(xiàn)在開始！

女：請大家全體起立，以飽滿的熱情齊唱公司司歌，齊頌公司司訓(xùn)

女：謝謝！請坐

【各區(qū)風(fēng)采展示】

男：心潮澎湃，豪情滿懷，一路走來我們各營業(yè)區(qū)的伙伴們不斷挑戰(zhàn)新高，超越自我。

女：是的，正是他們的努力和付出讓我們紹興平安永葆活力，熠熠生輝。男：讓我們大聲問候XX的朋友們，你們在哪里？（展示）

女：XX的伙伴們，讓我們看看你們的風(fēng)采?。ㄕ故荆?/p>

男：接下來XX的精英們，你們好嗎？（展示）

女：掌聲送給他們！XX的英雄們，你們呢？（展示）

男：還有XX的朋友們，讓我們感受你們的熱情?。ㄕ故荆?/p>

女：最后讓我們熱烈歡迎XX的佼佼者們。（展示）

男：相信今天在座的所有人都會感受到這份熱情、激情，相信所有的精英們將繼續(xù)開拓進(jìn)取，創(chuàng)造輝煌！

【張總致詞】

女：接下來就讓我們用雷鳴般的掌聲有請中國平安人壽紹興分公司的掌門人張志勇先生為2011年金十月啟動會致詞！

（致辭中??）

男：掌聲感謝張總，張總的關(guān)心、囑托和殷殷期許將化作我們對工作的熱情和動力，金十月目標(biāo)我們勢在必得！

【頒獎】——銀鉆

男：當(dāng)二十一世紀(jì)的第一個十年已經(jīng)遠(yuǎn)去，歷史翻開新篇章的時刻，我們一同回首2011年即將過去的3個季度，我們有自豪，有欣喜，更收獲著一份份感動。女：是的，被一個成功取得的背后都承載著我們所有平安將士們的付出和汗水，讓我們一起為自己鼓掌！

男：接下來我們將進(jìn)入隆重的頒獎表彰環(huán)節(jié)，讓我們用崇敬與感動拉開頒獎的帷幕，把所有勇于開拓、銳意進(jìn)取的平安精英們，送上榮耀的圣殿。

女：首先我們將要頒發(fā)的是二季度銀鉆入圍獎，入圍條件：截至8月底為鉆石會員且月均長險件數(shù)3件以上，月均FYC5000以上，達(dá)成銀鉆標(biāo)準(zhǔn)。下面讓我們掌聲有請入圍人員，他們分別是：宋桂榮、丁亞萍、魯明娣、徐英、王愛蘭、徐建紅、高向軍、周麗英、方鈺欽、魯亞利、陳寶玉

男：接下來讓我們掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎，入圍二季度銀鉆獎人員將獲得價值700元的旅游大禮包，里面有700元的旅游現(xiàn)金抵用券，這次公司在設(shè)計入圍方案時也是充分征求了業(yè)務(wù)隊伍的建議，將入圍獎勵設(shè)置成了現(xiàn)金券的方式，這種人性化的獎品，可以滿足您不同時間不同旅游線路的需求。女：是的，謝謝我們的頒獎嘉賓，請我們的頒獎嘉賓和銀鉆精英合影留念！男：同時也希望各位精英們能再接再厲、挑戰(zhàn)新高度，向金鉆目標(biāo)邁進(jìn)！

【頒獎】——金鉆

女：接下來我們將要頒發(fā)的是二季度金鉆入圍獎，入圍條件：截至8月底為鉆石會員且月均長險件數(shù)3件以上，月均FYC10000以上，達(dá)成金鉆標(biāo)準(zhǔn)。

男：二季度金鉆入圍將分兩批上臺授獎，下面讓我們掌聲有請第一批金鉆人員，他們分別是：陳紅麗、陳玲娣、漏國琴、吳麗華、王萍華、徐仲意、吳微萍、沈國新、茹華鋼

女：接下來讓我們掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎，入圍二季度金鉆獎人員將獲得梵宮之旅

男：秋風(fēng)起蟹腳癢，這個時節(jié)正是吃大閘蟹的時機(jī)，入圍金鉆的精英們還將享受公司精心安排的黃金蟹宴

女：是的，謝謝我們的頒獎嘉賓，請我們的頒獎嘉賓和銀鉆精英合影留念！男：謝謝，請入席！請領(lǐng)導(dǎo)留步，下面掌聲有請第二批金鉆人員，他們分別是：尉春雷、倪娟陸、張忠意、成亞珍、章金紅、俞小英、何琴妃、陳丹君、楊伯琴、陳華英

女：請XX為入圍金鉆精英頒獎并合影留念

男：同時也希望各位精英們能再接再厲、挑戰(zhàn)新高度，向更高目標(biāo)邁進(jìn)！

【頒獎】——綜拓資深會員

女：風(fēng)雨如詩，歲月如歌，不懈追求，探尋個險與綜合業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展之路，是你

們不變的追求。驚人的發(fā)展速度，強(qiáng)勢覆蓋的市場份額，在壽險的園地里，你們，一邊收獲累累碩果，一邊唱響綠色之歌。向你們致敬！

男：中國平安一支致力于打造全方位、一體化的金融服務(wù)，希望每一位客戶都能在平安享受到一站式的服務(wù)，金融開拓就是平安員工為客戶提供的一站式綜合金融理財服務(wù)。

女：下面我們要頒出的是綜合開拓資深會員獎。入圍條件：年度月均個險FYC≥1100元，年度月均綜拓傭金≥2000元。綜拓資深會員獎將分三批上臺授獎，下面讓我們掌聲有請第一批綜拓資深會員，他們分別是：朱慧利、陳蘊(yùn)娟、金麗娟、錢秋英、楊美娟、陳紅麗、錢美、陳紅霞、趙運(yùn)穩(wěn)、俞小英、陳維平、陳玲娣 男：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽(yù)勛章并合影留念 女：謝謝，請入席！請領(lǐng)導(dǎo)留步，下面掌聲有請第二批綜拓資深會員，他們分別是：張慶禮、金春花、方鈺欽、金調(diào)仙、邵立剛、陳彩紅、鄭玲妹、漏國琴、梁英英、高向軍、金建芬、駱文堯

男：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽(yù)勛章并合影留念 女：謝謝，請入席！請領(lǐng)導(dǎo)留步，下面掌聲有請第三批綜拓資深會員，他們分別是：汪國娟、吳偉利、王玲娟、陳丹君、蘇彩鶯、蔣桂花、鮑靜崢、傅建華、連麗芬、孟文娟、張冰暖、倪娟陸

男：困難壓不倒，挫折摧不垮。奮斗書寫卓越，堅韌創(chuàng)造奇跡。你們潛心開拓，讓理想的光芒輝映藍(lán)天。向你們致敬！

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽(yù)勛章并合影留念 男：謝謝！請入席，同時也希望各位綜拓精英們能再接再厲、挑戰(zhàn)新高度，向更高目標(biāo)邁進(jìn)！

【頒獎】——黃金大樂透

女：謝謝，請入席！接下來要頒發(fā)的是8月份入圍黃金大樂透的人員，入圍條件：但凡本屆高峰精英8月份達(dá)到10萬的人員，即可分享40根金條，每根金條重10克

男：本輪入圍人員也將分三批表彰，首先掌聲有請第一批入圍人員，分別是：羅淵慧、吳微萍、陳玲娣、茹華鋼、李秀娟、何琴妃、俞小英、張忠意、徐仰棣、陳華英

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并合影留念

男：謝謝，請入席！請領(lǐng)導(dǎo)留步，下面掌聲有請第二批入圍人員，他們分別是：成亞珍、石云瑛、徐仲意、孔海珍、沈國新、商海水、周爭艷、吳麗華、尉春雷、章金紅、蔣桂花

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽(yù)勛章并合影留念 男：謝謝！請入席，同時也希望各位綜拓精英們能再接再厲、挑戰(zhàn)新高度，向更高目標(biāo)邁進(jìn)！

【頒獎】——名人堂

女：下面我們要頒出的是名人堂入圍獎。入圍條件：6-8月累計年標(biāo)20萬。男：掌聲有請入圍名人堂精英上臺授獎，他們分別是：陳丹君、羅淵慧、陳玲娣、吳偉利、何琴妃、成亞珍、茹華鋼、漏國琴、徐仲意、陳華英、孫惠娟、章金紅 女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽(yù)勛章并合影留念 男：這是我們紹興的第一屆名人堂，各位也將是紹興名人堂的開元功勛，你們勇

立潮頭，不畏寒流，向世人傳遞著來自平安的信心。同時入圍名人堂的英雄們也將獲得梵宮之旅，享受黃金蟹宴！

女：請領(lǐng)導(dǎo)和入圍人員留步，下面讓我們隆重有請紹興首屆名人堂堂主吳微萍閃亮登場！

男：同時掌聲有請XX為中國平安紹興分公司名人堂鎮(zhèn)堂杯揭杯，并將鎮(zhèn)堂杯傳予堂主吳微萍

女：也請首屆名人堂堂主按下手模留念

男：花環(huán)送給英雄，榮譽(yù)屬于勝者。拼搏只為了能夠站上最高領(lǐng)獎臺，收獲榮耀，讓光榮與夢想在這一刻交織！

女：謝謝各位，請入席！請?zhí)弥鲄俏⑵剂舨?/p>

采訪

【頒獎】——百鉆

男：干一行，愛一行，是你們忠誠于事業(yè)，執(zhí)著于生活的真實寫照；不圖回報，但求作為是你們立足崗位，奮發(fā)有為的響亮回答。

女：你們恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，默默耕耘，無私奉獻(xiàn)，將責(zé)任心，使命感化作了不懈奮進(jìn)的動力，你們?yōu)榻B興平安的發(fā)展添磚加瓦、鋪路奠基。

男：你們用自己的行動踐約著平安人境界高遠(yuǎn)，追求卓越的優(yōu)秀品質(zhì)，你們是業(yè)精技強(qiáng)的平安精英！下面我們要隆重表彰紹興第一批百鉆入圍人員，他們分別是：漏國琴、方鈺欽、倪娟陸、俞小英、吳麗華，掌聲有請！

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員授予百鉆獎杯并合影留念，同時入圍百鉆人員下午也將啟程前往塞班島

男：是的，謝謝！請各位入席

【頒獎】——收尾

女：啟程、拼搏、播種、奮斗，讓我們時刻牢記在心，繼續(xù)加油！

男：此刻星光燦爛。平安精英們們揚(yáng)起了中國平安紹興分公司發(fā)展的風(fēng)帆，向世人書寫著來自平安的驕傲。在平安大地上播撒希望的種子，不斷匯聚平安發(fā)展的蓬勃力量。

女：光榮與夢想，在這一刻交匯

男：信任與行動，在這一秒升華

女：2011年紹興平安金十月啟動會表彰環(huán)節(jié)咱告一段落，我們休息15分鐘再回來！

【分享】——盈瑞

男：好歡迎回來，大家都知道，日前呢保監(jiān)會出臺了相關(guān)制度，規(guī)定快返型保險產(chǎn)品在今年年內(nèi)必須叫停，為迎合市場需求，爭奪最后的快返市場，搶占市場份額公司在今年9月份推出了系統(tǒng)首款年返產(chǎn)品“吉星盈瑞”，并與本月9日登陸紹興在紹興開賣。

女：是的，那么在最近兩周的銷售過程中也涌現(xiàn)出了一批盈瑞銷售高手，下面就讓我們掌聲有請盈瑞高手何琴妃給我們做銷售技巧分享掌聲有請！

女：謝謝，和經(jīng)理的精彩分享，本次盈瑞的銷售在我們新人銷售隊伍當(dāng)中也同樣掀起了一股熱潮，下面繼續(xù)有請新人銷售高手羅炯上臺做分享，掌聲有請！

【分享】——“速度與激情”

男：感謝兩位盈瑞高手的精彩分享，相信在座的各位平安精英也都清楚，“吉星盈瑞”作為系統(tǒng)首款快速年返產(chǎn)品，這樣快返型的產(chǎn)品規(guī)模的過高拉升勢必會減少保費(fèi)收入的內(nèi)含價值。所以公司也作了一個快速停售，“吉星盈瑞”將在11月1日退出我們紹興地區(qū)。所以說給我們享受這個最后快返盛宴所剩的時間已經(jīng)是相當(dāng)寶貴了，接下來我們就需要一場與時間的賽跑，下面就讓我們掌聲有請徐煒總給我們做“速度與激情”主題報告，掌聲有請！

【對抗】——營業(yè)部

女：感謝徐總的精彩分享，我們是繼續(xù)坐等觀望呢還是果斷出擊，相信聽了徐總的報告大家一定有了一個清晰的答案！好的，掌聲再次送給徐總！

男：是的，我們已經(jīng)聽到了指戰(zhàn)員的槍聲，金十月戰(zhàn)役銷煙四起。我相信我們各營業(yè)區(qū)、營業(yè)部在金十月中一定會是強(qiáng)強(qiáng)對抗，誰也不服輸，那么，讓我們先來進(jìn)行一場對抗預(yù)演。

1.分組上臺，2.十月目標(biāo)，3.給對手的一句話，4.交換對抗KT板

英倫——湄池

群英——鑫順

君盛——爤215

天祥——天杰

日新——楊伯琴部

卓越——聯(lián)融

光大——明珠

長虹——雄鷹

衛(wèi)星——道墟

恩特——舜越

六課——鴻鑫

超越——震元

三課——明悅

鉆石——黃河

鴻盛——天翼

光明——新昌

女：好，各部的PK，讓我們感受到金十月目標(biāo)一定要實現(xiàn)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。那么，不管是現(xiàn)場哪方優(yōu)勝，我們用11月1日見證，金十月見證！

男：平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會到此結(jié)束，讓我們11月1號再見分曉，再見！

合：再見！

第二篇：3季度業(yè)務(wù)啟動主持稿

一、會前靜場

二、主持人入場 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位事業(yè)伙伴大家早上好：

非常榮幸本次大會由我來主持，希夠通過您的支持與配合能讓大會圓滿成功！

晴日暖風(fēng)生麥氣，綠陰幽草勝花時，時光荏苒中，我們又來到了驕陽似火的夏季，微風(fēng)賀喜無言語、排比花枝滿房間，在這激情似火、絢麗多姿的日子里，我們迎來了2013年業(yè)務(wù)發(fā)展第三季。

三、宣布開始：

現(xiàn)在我宣布 中國人壽***公司2013年上半年總結(jié)表彰暨三季度業(yè)務(wù)發(fā)展啟動大會現(xiàn)在開始。

首先，請允許我向大家隆重介紹參加本次會議的領(lǐng)導(dǎo)，他們是： 中國人壽保險股份有限公司***支公司總經(jīng)理 ***女士

***

同時參會的還有三大業(yè)務(wù)渠道的精英將士們！以及全體優(yōu)秀的內(nèi)勤伙伴們！歡迎你們的到來！

四、奏唱司歌 下面請全體肅立：奏唱司歌 領(lǐng)導(dǎo)請就座、伙伴們請坐。

五、輝煌2013 今天，***國壽的精英們懷著喜悅的心情歡聚在此。為了榮譽(yù)，為了夢想而孜孜不倦的追求與拼搏。

那些走過的日日夜夜，我們用揮灑不盡的汗水營造了自己的光輝歷程。是神木國壽人努力拼搏、開拓進(jìn)取的精神大放異彩。是國壽的事業(yè)，讓我們擁有了數(shù)不盡的精彩記憶。

下面讓我們一起來分享2013上半年***精英們的風(fēng)采（膠片回放、音樂）

一張張可愛的笑臉、一付付執(zhí)著的神情、都在傳遞著一股神奇的力量！每一份成績的取得，都離不開在座每一位的辛勤付出。***的將士們，親愛伙伴們，你們辛苦了！

六、上半年工作總結(jié) 2013年市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖顯低迷在但在總經(jīng)理室的英明決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各位精英的共同努力下，***的精英們依然創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。接下來將有請各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年工作總結(jié) 首先有請，客戶服務(wù)部***經(jīng)理 有請團(tuán)險部 ***經(jīng)理 有請銀保部 ***經(jīng)理

有請***經(jīng)理做個險部上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)

七、宣讀表彰文件 今天，***國壽兒女將載歌載舞，跳出我們內(nèi)心的喜悅、舞出我們贊美的歡歌！

音節(jié)起伏、靈光跳躍，把我們對國壽的熱愛與祝福淋漓盡致的表達(dá)！回想過去，我們在戰(zhàn)場上奮勇拼殺，戰(zhàn)場給我們鋼鐵般的膽量與氣魄 回想過去，我們在堅持中不斷收獲，堅持讓我們蛻變后如夏花般燦爛 踏上戰(zhàn)場，我們讓奮斗化為榮耀，拼搏成為驕傲 選擇堅持，我們定能夠收獲感動、收獲別樣人生 接下來讓我們共同感受***國壽精英的無限榮耀 掌聲有請中國人壽***支公司總經(jīng)理***----宣讀表彰文件

八、頒獎環(huán)節(jié) 這一刻所有的經(jīng)歷都成為寶貴財富，所有的付出都化作會心微笑，我們的個人奮斗史——無比珍貴，我們的壽險營銷路——無比幸福。值得紀(jì)念，是因為此刻見證了我們的成長，見證了我們的收獲，是我們每一個人點亮自己才匯聚成了今日的燦爛星海。接下來，讓我們共同走進(jìn)榮耀的頒獎時刻。---（合影留念）首先頒發(fā)：

2013年上半年業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎，獲得者： 2013年上半年卡折銷售標(biāo)兵將，獲得者： 2013年上半年服務(wù)標(biāo)兵獎，獲得者：

掌聲有請四位精英上臺接受表彰，有請頒獎嘉賓中國人壽***支公司經(jīng)理助理***女士頒獎（請領(lǐng)導(dǎo)與獲獎精英合影留念?。╊I(lǐng)導(dǎo)請回坐，獲獎?wù)哒埢刈?現(xiàn)在頒發(fā)：

2013年上半年團(tuán)險業(yè)務(wù)渠道拓展獎，獲得者： 2013年上半年銀保銷售渠道冠軍，獲得者： 2013年上半年最佳業(yè)務(wù)卓越獎，獲得者：

掌聲有請三位精英上臺接受表彰，有請頒獎嘉賓中國人壽***支公司總經(jīng)理***女士頒獎（請領(lǐng)導(dǎo)與獲獎精英合影留念?。╊I(lǐng)導(dǎo)請回坐，獲獎?wù)哒埢刈?/p>

九、獲獎感言 市場如戰(zhàn)場，需要我們用頑強(qiáng)的拼搏精神獲取最后的勝利。春華秋實，辛勤付出終迎來了豐收的喜悅。讓我們用熱烈的掌聲有請榮譽(yù)代發(fā)表獲獎感言，掌聲有請***主管。

十、方案宣導(dǎo) 今天我們贏得勝利、滿載榮譽(yù)； 明天我們又迎接挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。

我們以無畏的氣概和永恒的追求一次又一次挑戰(zhàn)生命的高度，筑起神木國壽發(fā)展史上的一座座豐碑。

我們以大無畏的精神和信念鑄就了一次又一次新的里程碑，書寫了更多***國壽歷史上的一次次壯舉。

下面掌聲有請***支公司總經(jīng)理助理

*** 宣讀2013年三季度個險渠道業(yè)務(wù)競賽方案。掌聲有請

十一、王經(jīng)理動員令 勇士們，新的征程在召喚著我們。讓我們齊心協(xié)力、萬眾一心、再創(chuàng)輝煌！

***國壽鐵軍的氣吞山河，是因為有引領(lǐng)者的運(yùn)籌帷幄；有開拓者的萬丈豪情！

今天，我們又將開啟新的征程，迎接新的挑戰(zhàn)，我們的領(lǐng)導(dǎo)將帶領(lǐng)我們搏擊風(fēng)浪、傲立潮頭。

讓我們用雷鳴般的掌聲有請中國人壽***支公司總經(jīng)理***女士為我們做戰(zhàn)前總動員。非常感謝 經(jīng)理，再次把感謝的掌聲送給 經(jīng)理。

十二、各組風(fēng)采展示 大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?。浪尖征?zhàn)奪盛典，誓為榮譽(yù)起征程。

為了捍衛(wèi)***國壽的榮譽(yù)，為了證明團(tuán)隊的價值，伙伴們共進(jìn)退，步調(diào)一致，形成一股“決不服輸”的氣勢。

正是因為有了這樣的氣勢，我們***國壽從來沒有在壽險的舞臺上服輸、退縮

也正是因為有了這樣的氣勢，我們沖風(fēng)破浪、披荊斬棘，和我們所有的營銷伙伴勇往直前 下面是風(fēng)采展示環(huán)節(jié)；

風(fēng)采展示：客服部 團(tuán)險部 銀保部 金蛇組 雷鳴組 超越組 雄鷹組

非常感謝各小組的風(fēng)采展示

這是一個令人心動、睡獅猛醒的時代；

這是一個大浪淘沙、英雄輩出的時代。真正的水手，必將扯足風(fēng)帆，一往無前；

爭，就爭他個氣吞萬里如猛虎；斗，就斗他個翻江倒海似蛟龍； 征戰(zhàn)的鼓聲已經(jīng)敲響，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，在沖鋒的路上我們需要眾志成城。

讓我們?nèi)w起立，共唱《眾人劃槳開大船》 有請王總上臺，有請獲獎精英們，有請各部門經(jīng)理

眾人劃槳開大船！***國壽人將帶著光榮與責(zé)任繼續(xù)前行 眾人劃槳開大船！***國壽人將為了榮譽(yù)再次勇攀高峰

親愛的伙伴們2013年上半年工作總結(jié)表彰暨3季度業(yè)務(wù)發(fā)展啟動會到此結(jié)束，祝大家三季度收獲滿滿！

第三篇：2011年二季度業(yè)務(wù)啟動會主持稿（模版）

2011年個險渠道四季度業(yè)務(wù)啟動大會主持稿

一、【暖場音樂起（）參會代表入場】

（男）：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴，大家好！大會即將開始，為保證大會順利進(jìn)行，有幾個重要環(huán)節(jié)與大家提前溝通，希望得到大家的通力配合。

（女）：請大家將手機(jī)等通訊工具調(diào)至靜音狀態(tài)。大會進(jìn)行過程中，請保持會場的安靜，不要隨意走動。

（男）：掌聲讓我們每個人對自己都充滿了自信和自豪，就讓我們帶著這份自信和自豪進(jìn)入今天隆重的個險渠道四季度季度增員啟動大會！在領(lǐng)導(dǎo)入場、講話及代表發(fā)言時請給予熱烈的掌聲，感謝大家的配合。

（女）：希望在會議當(dāng)中能一睹大家如虹的士氣、昂揚(yáng)的斗志，相信在我們的共同努力下此次大會一定會圓滿成功，謝謝！

二、主持人上場、暖場、歡迎領(lǐng)導(dǎo)

【開場音樂起《上場曲》】

（男）：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

（女）：親愛的伙伴們

（合）：大家下午好！

（男）：我宣布：中國人壽上饒分公司2011年二季度業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始！

（男）：春風(fēng)習(xí)習(xí)，國壽兒女豪情滿懷，（女）：大地生暉，全市精英熱血澎湃。

（男）：今天，是上饒國壽英雄兒女慶賀2011一季度戰(zhàn)績，品嘗收獲喜悅的好日子，來自全市的精英干將，將在這里接受表彰、收獲碩果。

（女）：今天，也是上饒個險渠道二季度啟動會揚(yáng)帆起航的好日子，來自全市業(yè)務(wù)第一線的國壽將領(lǐng)，將在這里英雄會師、共同宣誓。

（男）：歡迎你們，上饒一線的指戰(zhàn)員們

（女）：歡迎你們，上饒國壽的功臣們

（男）：首先把最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的自己！

三、介紹與會領(lǐng)導(dǎo)

（男）：在二季度戰(zhàn)役即將打響的關(guān)鍵時刻，不僅十三個營業(yè)單位的優(yōu)秀主管、精英代表和管理干部會師在上饒總部；分公司江總和教育培訓(xùn)部、個險銷售部、農(nóng)村網(wǎng)點部的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁也早早蒞臨會場，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎大家的到來!現(xiàn)在進(jìn)入大會第一項流程：

四、奏唱司歌

（女）：請全體起立，奏唱司歌。

（女）：禮畢，請全體就座。

五、表彰精英

（男）：記得2011開門紅總經(jīng)理室一聲令下，一份別樣的情懷便在上饒國壽精英干將的內(nèi)心翻滾，一種必勝的激情便在上饒

國壽兒女的胸膛燃燒，誓奪開門紅，成了全體同仁心中一致的目標(biāo)。

（女）：三個月的拼搏奮斗，三個月的戰(zhàn)火洗禮，我們用自己的行動證明了上饒國壽兒女的優(yōu)秀。這三個月涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的單位及銷售精英，在今天的啟動會上我們首先要感謝并隆重表彰所有在2011開門紅戰(zhàn)役中作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人，他們分別是：

---按幻燈片上念

（男）：榮譽(yù)代表著我們曾經(jīng)的榮耀與優(yōu)秀，一季度已經(jīng)過去，我們將承載著我們的榮譽(yù)奮勇拼搏二季度，繼續(xù)創(chuàng)造屬于上饒國壽精英兒女的新的輝煌篇章。

六、盧經(jīng)理宣讀企劃方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，劍鋒所指風(fēng)雷動！

（女）：搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新超越，爭先進(jìn)位立新功！

（男）：寒來暑往，春華秋實，火一樣的熱情、一往無前的勇氣，凝聚成了上饒國壽2011的輝煌與精彩！

（女）：展望未來，機(jī)遇更多，潛力更大，競爭也更加激烈。，但我們將迎難而上、負(fù)重崛起、團(tuán)結(jié)一心、攜手共進(jìn)，在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下共創(chuàng)一個更加強(qiáng)大、更加輝煌的上饒國壽！

（男）：為了讓我們更加明確二季度的整體行動和奮斗目標(biāo)，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請分公司教育培訓(xùn)部盧健經(jīng)

理宣讀二季度推動方案。

（女）：感謝盧經(jīng)理！請盧經(jīng)理回座。有這么好的企劃支持，我們各營業(yè)單位的全體將士一定團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，誓奪二季度企劃的戰(zhàn)略高地。

七、各營業(yè)單位表態(tài)發(fā)言

（女）：現(xiàn)在我看到各個營業(yè)單位的干將各個個都是在摩拳擦掌，那渾身是憋足了一股勁，很想有這么一個舞臺來展示一下自己的激情和斗志，接下來這個這個舞臺就將屬于你們上饒國壽的精英干將們！

（男）：出場順序介紹，流程介紹。

（男）：感謝各單位各戰(zhàn)區(qū)鏗鏘有力、氣勢雄渾的宣誓表態(tài)，你們所展現(xiàn)出的過人風(fēng)采，極大地鼓舞了我們的士氣，進(jìn)一步堅定了我們再創(chuàng)新輝煌的勇氣和信心！在這樣一個激動人心的時刻，我們深信每個人的心中都燃燒著激情的火焰和永不磨滅的信念。

（女）：歷史會永久銘刻全體業(yè)務(wù)同仁不畏艱險、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的拼搏精神。在這莊嚴(yán)而神圣的時刻，鮮花為你們盛開，掌聲為你們喝彩！

八、江總發(fā)布動員令

（男）：新的季度，新的氣象，在我們向新目標(biāo)發(fā)起沖擊的關(guān)鍵時刻，我們更加要發(fā)揚(yáng)奮力拼搏的精神、鼓舞斗志，滿懷激情、勇往直前。

（女）：現(xiàn)在，上饒國壽的英雄將士們，激動人心的時刻就要到來。讓我們請上中國人壽上饒分公司個險隊伍的統(tǒng)帥江總，發(fā)布行動總號令。

（男）：感謝江總。恭請江總回座。動員令有如平地一聲雷，在饒鄱大地上激揚(yáng)鳴放，激發(fā)了全市業(yè)務(wù)一線將士們鋼鐵般的斗志，在戰(zhàn)斗號角吹響的這一天，讓我們摩拳擦掌，向著勝利發(fā)起勇猛的沖鋒！

九、大會結(jié)束

（男）：我們的名字烙刻在中國人壽的翰墨丹青里，（女）：我們的奉獻(xiàn)融入到中國人壽的奮斗歷程中；（男）：精彩2011二季度，誓言和信念在此刻升騰！

（女）：激昂2011二季度，新長征的步伐從現(xiàn)在走向未來?。校盒碌膽?zhàn)績需要我們披荊斬棘，勇往直前！

（女）：新的輝煌需要我們并肩攜手，高歌猛進(jìn)！

（男）：讓我們?nèi)f眾一心，眾志成城，誓奪國壽新高地?。ㄅ鹤屛覀儓远ㄐ判?，勇往直前，再鑄國壽新輝煌?。校褐袊藟凵橡埛止?011年業(yè)務(wù)啟動大會（合）：到-此-結(jié)-束！

十、恭送領(lǐng)導(dǎo)退場

（男）：請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲恭送分公司各位領(lǐng)導(dǎo)。請各營業(yè)單位參會代表依次離場。

第四篇：鉛山二季度業(yè)務(wù)啟動會主持稿

鉛山二季度業(yè)務(wù)啟動大會主持稿

一、【暖場音樂起（）參會代表入場】

（男）：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴，大家好！大會即將開始，為保證大會順利進(jìn)行，有幾個重要環(huán)節(jié)與大家提前溝通，希望得到大家的通力配合。

（女）：請大家將手機(jī)等通訊工具調(diào)至靜音狀態(tài)。大會進(jìn)行過程中，請保持會場的安靜，不要隨意走動。

二、主持人上場、暖場、歡迎領(lǐng)導(dǎo) 【開場音樂起《上場曲》】（男）：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)（女）：親愛的同仁（合）：大家上午好！

（男）：我宣布：中國人壽鉛山縣支公司2011年四季度業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始！

（男）：秋高氣爽，國壽兒女豪情滿懷，（女）：大地生暉，全縣精英熱血澎湃。

（女）：今天，是鉛山個險渠道四季度啟動會揚(yáng)帆起航的好日子，首先把最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的自己！

三、介紹與會領(lǐng)導(dǎo)

（男）：在四季度戰(zhàn)役即將打響的關(guān)鍵時刻，不僅有我們的優(yōu)秀主管、精英代表和組訓(xùn)老師；我們鉛山縣支公司的?？偂? 鄭經(jīng)理也蒞臨會場，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎大家的到來!現(xiàn)在進(jìn)入大會第一項流程：

四、奏唱司歌

（女）：請全體起立，奏唱司歌。（女）：禮畢，請全體就座。

五、總結(jié)篇

2011年7、8、9、10聯(lián)動，鉛山十年期保費(fèi)124，2422.21元，十年期保費(fèi)同比增長7%，是全市唯一一個正增長的基層單位；上一個階段我們的完成進(jìn)度全省第三。一系列成績的取得都與我們鉛山國壽全體營銷將士的辛苦付出密不可分。每一個人都貢獻(xiàn)了出了自己的一份力量。

六、啟動篇

1、啟動這次1加1增員的意義

2、鄭經(jīng)理四季度工作安排，如何增員

3、張科長宣讀企劃方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，劍鋒所指風(fēng)雷動?。ㄅ簱屪C(jī)遇，創(chuàng)新超越，爭先進(jìn)位立新功！

（男）：寒來暑往，春華秋實，火一樣的熱情、一往無前的勇氣，凝聚成了鉛山2011的輝煌與精彩！

（男）：為了讓我們更加明確四季度的整體行動和奮斗目標(biāo)，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請張科長宣讀四季度推動方案。（女）：感謝張科長！有這么好的企劃支持，我們各個團(tuán)隊的將士一定團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，誓奪四季度企劃的戰(zhàn)略高地。

4、新基本法利益宣導(dǎo)

（你們所展現(xiàn)出的過人風(fēng)采，極大地鼓舞了我們的士氣，進(jìn)一步堅定了我們創(chuàng)造新輝煌的勇氣和信心！在這樣一個激動人心的時刻，我們深信每個人的心中都燃燒著激情的火焰和永不磨滅的信念。

（女）：歷史會永久銘刻全體業(yè)務(wù)同仁不畏艱險、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的拼搏精神。在這莊嚴(yán)而神圣的時刻，鮮花為你們盛開，掌聲為你們喝彩！

八、?？偘l(fā)布動員令

（男）：新的季度，新的氣象，在我們向新目標(biāo)發(fā)起沖擊的關(guān)鍵時刻，我們更加要發(fā)揚(yáng)奮力拼搏的精神、鼓舞斗志，滿懷激情、勇往直前。

（女）：現(xiàn)在，鉛山的將士們，激動人心的時刻就要到來。讓我們請上中國人壽鉛山縣支公司的統(tǒng)帥?？偅l(fā)布行動總號令。

（男）：感謝?？?。動員令有如平地一聲雷，在鉛山激揚(yáng)鳴放，激發(fā)了所有業(yè)務(wù)一線將士們鋼鐵般的斗志，在戰(zhàn)斗號角吹響的這一天，讓我們摩拳擦掌，向著勝利發(fā)起勇猛的沖鋒！

九、大會結(jié)束

（男）：精彩2011四季度，誓言和信念在此刻升騰?。ㄅ杭ぐ?011四季度，新長征的步伐從現(xiàn)在走向未來?。校盒碌膽?zhàn)績需要我們披荊斬棘，勇往直前?。ㄅ盒碌妮x煌需要我們并肩攜手，高歌猛進(jìn)！

（男）：讓我們?nèi)f眾一心，眾志成城，誓奪鉛山個險新高地?。ㄅ鹤屛覀儓远ㄐ判模峦鼻?，再創(chuàng)鉛山個險新輝煌?。校褐袊藟坫U山縣支公司（合）：到 2011年四季度業(yè)務(wù)啟動大會-此-結(jié)-束！

第五篇：商業(yè)銀行如何開展黃金業(yè)務(wù)

商業(yè)銀行如何開展黃金業(yè)務(wù)

摘要：從國際黃金市場的發(fā)展來看，商業(yè)銀行憑借其市場交易中介這一角色起著很重要的樞紐作用，它們?yōu)辄S金市場提供了一個有效的交易平臺，為客戶提供代理交易服務(wù)，提高了交易效率，降低了交易成本；商業(yè)銀行為黃金市場交易造市或做市，活躍市場，促進(jìn)了市場的流通。隨著我國黃金市場改革開放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國對黃金的年均消費(fèi)總量有到了大幅提升，這無疑為國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展黃金業(yè)務(wù)提供了極好的歷史機(jī)遇。面對國內(nèi)黃金市場的無限商機(jī)，該如何發(fā)展黃金業(yè)務(wù)，成為商業(yè)銀行亟須解決的問題。本研究從分析我國商業(yè)銀行開展黃金業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了發(fā)展過程中存在的不足，并探討了進(jìn)一步發(fā)展黃金業(yè)務(wù)的對策。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行 ；黃金業(yè)務(wù)，對策

自2002年5月中國人民銀行批準(zhǔn)四大行開辦黃金業(yè)務(wù)以來，我國商業(yè)銀行逐步介入黃金市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，拓寬黃金市場外延，不斷發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，活躍市場、在繁榮了我國的黃金市場方面發(fā)揮了積極的作用。從國際黃金市場的發(fā)展經(jīng)驗來看，商業(yè)銀行在其中都扮演了重要的角色，從某種意義上說，在黃金市場中，其市場成熟程度的標(biāo)志就是商業(yè)銀行參與的廣度和深度。因而，在中國黃金市場的發(fā)展進(jìn)程中，探討如何發(fā)揮商業(yè)銀行的作用就顯得很緊迫。

①

一、商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)分類

根據(jù)國際通行的分類，商業(yè)銀行開展的黃金業(yè)務(wù)主要分為兩大類:

（一）一般商業(yè)銀行業(yè)務(wù)

主要包括黃金交易清算服務(wù)、黃金實物交割、黃金保管、市場信息咨詢服務(wù)和黃金交易所提供授信額度。

（二）須經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)方能進(jìn)行的黃金業(yè)務(wù)。包括：代理和自營黃金現(xiàn)貨買賣業(yè)務(wù)、黃金融資、黃金寄售、黃金租賃、同業(yè)黃金拆解、設(shè)計各種金融黃金衍生品交易工具和個人黃金業(yè)務(wù)等。

① [1] 許云超.關(guān)于國有商業(yè)銀行拓展黃金業(yè)務(wù)的思考[J].今日科苑.2011(02)

二、我國商業(yè)銀行開展黃金業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r

當(dāng)前，我國商業(yè)銀行的黃金業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r主要可以歸納為如下幾個方面：

（一）黃金自營交易業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行通過參與場外市場開展黃金自營交易，如倫敦黃金市場等；也通過場內(nèi)市場開展黃金自營交易，如上海期貨交易所、上海黃金交易所等。一方面商業(yè)銀行可將黃金視為資產(chǎn)配置的品種，通過投資黃金，建立黃金實物庫存，為黃金貸款、黃金租借、實物品牌金相關(guān)產(chǎn)品的開展提供支撐。另一方面可依據(jù)其經(jīng)營策略，在準(zhǔn)確預(yù)測未來黃金價格的走勢的基礎(chǔ)上，高拋低吸，賺取價差。

截至2010年12月末，商業(yè)銀行通過上海期貨交易所參與了130.6噸的黃金期貨交易，同年底，共有l(wèi)9家商業(yè)銀行參與了上海黃金交易所的黃金自營交易業(yè)務(wù)，當(dāng)前，總成交黃金數(shù)量達(dá)到了3051.22噸，通過境外交易對手交易了3060噸黃金。

（二）代理上海黃金交易所業(yè)務(wù)

上海黃金交易所為了方便投資者入市參與交易，為個人和企業(yè)投資者提供了代理平臺，接納了國內(nèi)商業(yè)銀行作為所金融類會員。商業(yè)銀行在參與過程中則收取了傭金和手續(xù)費(fèi)。截至2011年末，共有19家商業(yè)銀行參與了上海黃金交易所代理交易業(yè)務(wù)，累計成交1023.66噸，其中代理個人累計成交806.32，占代理業(yè)務(wù)總量的78.77％，代理企業(yè)累計成交217.34噸，占比為11.23％。

（三）賬戶金業(yè)務(wù)。又稱紙黃金業(yè)務(wù)，指商業(yè)銀行作為做市商向個人投資者開展雙邊報價，客戶通過低買高賣獲取價差收入，商業(yè)銀行通過對客交易及相應(yīng)的平盤交易賺取價差收入。客戶購買的黃金份額在賬戶中記錄，不能提取實物黃金。賬戶金按幣種可分為人民幣賬戶金和美元賬戶金。截至2011年末，我國商業(yè)銀行賬戶金累計成交3022.80噸，其中，人民幣賬戶金累計成交2367.12噸，美元賬戶金累計成交655.68噸。

（四）實物金銷售與回購業(yè)務(wù)。國內(nèi)各家商業(yè)銀行相繼開展了實物金銷售與回購業(yè)務(wù)，比較典型的有建設(shè)銀行的“建行金”產(chǎn)品、工商銀行的“如意金”等。截至2011年12月底，商業(yè)銀行當(dāng)年累計完成了168.65噸實物黃金銷售和回購業(yè)務(wù)。

（五）黃金租借業(yè)務(wù)。用金企業(yè)和產(chǎn)金企業(yè)是商業(yè)銀行黃金租出業(yè)務(wù)的兩類主要企業(yè)類型。用金企業(yè)在滿足生產(chǎn)周轉(zhuǎn)所需黃金的同時，可以通過黃金租借業(yè)務(wù)，降低市場風(fēng)險，規(guī)避金價波動對企業(yè)財務(wù)的沖擊。產(chǎn)金企業(yè)通過向銀行租借 黃金，把未來將要生產(chǎn)的黃金提前銷售，在市場上拋售以獲得用于經(jīng)營和投資所需資金，然后用未來生產(chǎn)的黃金歸還。2011年，我國商業(yè)銀行黃金同業(yè)拆借業(yè)務(wù)累計成交10.82噸。

（六）黃金寄售業(yè)務(wù)。黃金寄售業(yè)務(wù)主要是為了彌為補(bǔ)國內(nèi)黃金市場供求缺口，平抑市場供求矛盾。一般是在中國人民銀行的規(guī)定和授權(quán)下，商業(yè)銀行從境外機(jī)構(gòu)進(jìn)口的黃金，隨后通過上海黃金交易所出售黃金。從近幾年的情況來看，我國商業(yè)銀行的黃金寄售業(yè)務(wù)有逐步減少的趨勢。

（七）其他黃金業(yè)務(wù)。我國部分商業(yè)銀行開發(fā)了除上述六類傳統(tǒng)黃金業(yè)務(wù)之外的新業(yè)務(wù)，比較典型的有黃金倉儲、清算、交割業(yè)務(wù)，黃金積存業(yè)務(wù)，黃金掛鉤理財產(chǎn)品，黃金代保管業(yè)務(wù)，黃金套期保值業(yè)務(wù)，黃金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，黃金信息咨詢服務(wù)等。②

三、國有商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題

（一）黃金管理體制滯后

隨著國際和國內(nèi)形勢的變動，原有的國內(nèi)黃金購銷體制和利益格局的維系基礎(chǔ)正在動搖，新的變化了的市場化環(huán)境與原有的有管理體制產(chǎn)生了日益嚴(yán)重的不兼容性矛盾。央行的監(jiān)管重點還不能市場的需要，對制定市場規(guī)則、審查沒進(jìn)出口市場主體資格、違法違規(guī)懲處和規(guī)范市場準(zhǔn)入和退出等方面的重視程度還不夠，相關(guān)配套措施嚴(yán)重滯后，這種狀況也直接導(dǎo)致了了民間黃金市場的出現(xiàn)。

（二）國際國內(nèi)黃金市場分割

當(dāng)前，我國的黃金市場參與交易的會員僅限商業(yè)銀行和國內(nèi)用金企業(yè)和產(chǎn)金企業(yè)，真?zhèn)€市場還比較封閉，黃金的進(jìn)出口還受到嚴(yán)格的限制，在時間上也沒有實現(xiàn)一天24連續(xù)的與國際市場進(jìn)行的同步交易。

（三）黃金衍生金融產(chǎn)品缺乏，黃金產(chǎn)品差異化程度欠缺

從總體上看，產(chǎn)金、用金企業(yè)和社會公眾的黃金消費(fèi)需求在黃金市場形成后通過市場得到了滿足，但是商業(yè)銀行的黃金業(yè)務(wù)類產(chǎn)品還停留于獲得實物，而不是投資和保值。還沒全面推出黃金衍生金融產(chǎn)品，如黃金期貨、黃金遠(yuǎn)期、期權(quán)產(chǎn)品等，黃金市場還不能為投資者提供轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險和發(fā)現(xiàn)、增強(qiáng)流動性、傳遞市場價格等作用。

② [2] 劉小億,劉飛.淺析我國商業(yè)銀行的“黃金之路”[J].投資研究.2010(11)

四、我國商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)發(fā)展對應(yīng)策略

根據(jù)我國商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況和存在的問題，比這人為可以從以下幾方面來推進(jìn)我國商業(yè)銀行的黃金業(yè)務(wù)，具體入下：

（一）重點拓展個人黃金業(yè)務(wù)

個人黃金業(yè)務(wù)主要包括兩個部分:一是記賬式黃金買賣，其業(yè)務(wù)特點是個人投資者在銀行開立黃金賬戶，以“無紙化交易方式”進(jìn)行交易；二是實物黃金買賣，這已從原來的金幣、黃金飾品擴(kuò)展到金條買賣。個人投資者可通過銀行柜臺、電話銀行、網(wǎng)上銀行等交易方式進(jìn)行黃金買賣，通過賺取差價獲利。把個人黃金業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行檔前應(yīng)重點拓展的業(yè)務(wù)原因有很多，主要有以下兩點：

1.商業(yè)銀行拓展個人黃金業(yè)務(wù)是民間資本尋找出路的需要。

當(dāng)前，在股市低迷、樓市前景難料的情況下，大量民間資本急需尋找可獲利益的新投資領(lǐng)域。據(jù)有關(guān)專家《黃金投資價值研究報告》，在金融指數(shù)下滑的情況下，黃金具有逆向上攻的特性，即國際黃金投資收益與風(fēng)險比較結(jié)果是向上升的，而其他投資工具(以股指收益為例)與風(fēng)險綜合比較結(jié)果是向下走的。

2.商業(yè)銀行拓展個人黃金業(yè)務(wù)也是優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高直接收益和附加收益的需要。

從長遠(yuǎn)來看，商業(yè)銀行可將個人黃金業(yè)務(wù)融入傳統(tǒng)私人理財業(yè)務(wù)中去，推出私人理財新業(yè)務(wù)。③

一是推出個人黃金的“零存整取”業(yè)務(wù)，儲戶可以定期將一定數(shù)額的資金存入銀行指定黃金儲蓄賬戶，委托銀行購入黃金，達(dá)到一定期限后可前往銀行提取黃金，或委托銀行按市價將黃金賣掉，提取現(xiàn)鈔。這種業(yè)務(wù)實現(xiàn)了黃金交易和儲蓄業(yè)務(wù)的聯(lián)動關(guān)系，滿足儲戶的保值投資與儲蓄的雙重需求；銀行也借此利用分批購入成本法降低黃金購入成本以避免價格波動風(fēng)險。

二是開展個人黃金質(zhì)押貸款，以個人黃金儲蓄賬戶中的黃金數(shù)量為依據(jù)，按照市價給儲戶提供一定折扣比例的黃金貸款，提高儲戶資金的流動性，但又不損失潛在黃金儲蓄收益。對銀行而言，此項業(yè)務(wù)類似于當(dāng)鋪的質(zhì)押貸款，但又沒有鑒定真?zhèn)?、保管?dāng)品的成本和風(fēng)險，并且在賬戶黃金作為擔(dān)保的前提下，開展該業(yè)務(wù)的安全性極高，故而極具發(fā)展?jié)摿?，在目前市場條件下可盡力拓展。

（二）著力推進(jìn)套期保值業(yè)務(wù)

③ 3] 趙斐,王瑋.對陜西省商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查[J].西部金融.2010(03)套期保值業(yè)務(wù)主要是指商業(yè)銀行為黃金客戶提供一種期、現(xiàn)交易的服務(wù)方案，其交易方式一般是在黃金現(xiàn)貨市場上買入或賣出一定數(shù)量黃金的同時，在期貨市場上設(shè)立與現(xiàn)貨市場相反的頭寸而將風(fēng)險分散轉(zhuǎn)移的黃金交易活動。黃金套期保值的用戶主要是黃金生產(chǎn)、加工企業(yè)，商業(yè)銀行為供求雙方提供價格風(fēng)險轉(zhuǎn)移的“渠道”，以使黃金生產(chǎn)企業(yè)和首飾加工企業(yè)在成本“鎖定”、收益穩(wěn)定的市場環(huán)境下進(jìn)行經(jīng)營活動，規(guī)避國際金市價格波動風(fēng)險。該業(yè)務(wù)以衍生金融工具為基礎(chǔ)，決定了一般工商企業(yè)難以駕馭，而商業(yè)銀行可以憑借一般金融衍生產(chǎn)品的操作經(jīng)驗，開展該業(yè)務(wù)。目前，國內(nèi)的黃金市場局限于場內(nèi)現(xiàn)貨交易，中國黃金市場未來將實現(xiàn)3個轉(zhuǎn)變，其中之一是“從黃金現(xiàn)貨交易向黃金期貨交易轉(zhuǎn)變”，由此可見，套期保值業(yè)務(wù)對于商業(yè)銀行發(fā)展黃金業(yè)務(wù)是具有戰(zhàn)略意義的。

另外，商業(yè)銀行還可以開展包括抵押貸款和黃金貸款的融資業(yè)務(wù)，以及同業(yè)黃金拆借、黃金鑒定、黃金咨詢等各類其他黃金業(yè)務(wù)。

（三）大力發(fā)展黃金租賃業(yè)務(wù)

黃金租賃與黃金貸款中的“借金還金”既有區(qū)別又有聯(lián)系。黃金租賃是指商業(yè)銀行可以以其從黃金生產(chǎn)企業(yè)買入的黃金為租賃物，向黃金加工企業(yè)提供黃金租賃服務(wù)，以幫助黃金加工企業(yè)降低原料庫存、緩解流動壓力、提高流動資金周轉(zhuǎn)速度。租入者可以用黃金還本，貨幣還息；亦可以全用黃金還本付息，或協(xié)議中約定的其他方式還本付息。當(dāng)全部用黃金來還本付息時，等同于黃金借貸中的“借金還金”業(yè)務(wù)。

開展黃金租賃，對銀行而言，既豐富了銀行的交易品種，有助于銀行更好地為黃金生產(chǎn)加工企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時可以獲取穩(wěn)定息差收入，成為銀行中間業(yè)務(wù)一項新的收入來源。④

而黃金租賃對用金、產(chǎn)金企業(yè)的吸引力在于: 一是可以規(guī)避風(fēng)險。由于黃金價格變化較大，在經(jīng)過一個生產(chǎn)周期后，如果黃金市場價格出現(xiàn)下跌，黃金企業(yè)往往會因原料成本偏高而造成損失。通過黃金租賃業(yè)務(wù)，在滿足生產(chǎn)周轉(zhuǎn)所需黃金的同時，黃金企業(yè)規(guī)避了金價波動對企業(yè)財務(wù)的沖擊，降低了企業(yè)的市場風(fēng)險。

二是可以降低企業(yè)財務(wù)費(fèi)用。企業(yè)采取黃金租賃的形式，不用現(xiàn)金購買黃金，而且黃金租賃費(fèi)用遠(yuǎn)低于銀行同期貸款費(fèi)用。

④ [4] 姜浩.商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)發(fā)展策略初探[J].中國貨幣市場.2002(04)三是拓寬融資渠道。在銀行目前貸款難度增加，要求嚴(yán)格的情況下，通過開展黃金租賃，可大大緩解企業(yè)資金壓力。應(yīng)該說，開展黃金租賃業(yè)務(wù)對銀行和企業(yè)來說，能實現(xiàn)一個雙贏的局面。

在我國大力發(fā)展黃金租賃業(yè)務(wù)要注意結(jié)合國內(nèi)的實際情況。國內(nèi)的黃金租賃業(yè)務(wù)中，黃金利息的形式可以更加靈活，即貨幣及黃金的形式均可:對于不同的企業(yè)各自不同情況而不同；至于利率的標(biāo)準(zhǔn)，則首先要滿足做該項業(yè)務(wù)的最低成本、保證一定的利潤率，再有就是結(jié)合客戶的報價。國際上借金還金的利率大致在2%左右，國內(nèi)的黃金租賃利率應(yīng)該是高于這個水平的；另外，銀行還應(yīng)考慮企業(yè)如何還貸，如在業(yè)務(wù)開展前對相應(yīng)企業(yè)進(jìn)行考察，對其產(chǎn)量和借貸量進(jìn)行評估。確定開展業(yè)務(wù)后，同企業(yè)簽訂相關(guān)的信用風(fēng)險保證。在業(yè)務(wù)進(jìn)行時，將用金企業(yè)的銷售收入在該銀行封閉運(yùn)作(相當(dāng)于存款抵押)，用于減少風(fēng)險；最后，如果銀行可以從國外借到黃金，并通過其它銀行轉(zhuǎn)借給國內(nèi)客戶，也可以再賺一個利差。

（四）加強(qiáng)商業(yè)銀行自身建設(shè)

把黃金業(yè)務(wù)做好，為將來更多的發(fā)展做好鋪墊，商業(yè)銀行也要加強(qiáng)自身建設(shè)。

1.在規(guī)章制度建立上，要制定適合于自身的黃金交易規(guī)則、操作規(guī)程、內(nèi)控制度及相應(yīng)的激勵、約束機(jī)制。

2.在業(yè)務(wù)設(shè)計上，要注意防范風(fēng)險，并為迎接黃金衍生產(chǎn)品交易的開放做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備；還要建立有效的稽核和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，保證黃金業(yè)務(wù)處理規(guī)范、及時。

3.在人力資源方面，各商業(yè)銀行應(yīng)該采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部引進(jìn)等各種方式，提高交易人員對黃金交易規(guī)則、黃金市場運(yùn)作以及黃金價格波動分析的掌握水平。

4.加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)。黃金交易系統(tǒng)建設(shè)包括信息系統(tǒng)和組織系統(tǒng)建設(shè)。黃金業(yè)務(wù)需要有安全的信息平臺，該平臺包括黃金交易清算系統(tǒng)及實時的牌價接收系統(tǒng)等。

目前，國內(nèi)商業(yè)銀行的黃金業(yè)務(wù)尚處在開發(fā)及發(fā)展初期，但是，我們有理由相信商業(yè)銀行的黃金業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展和完善必將帶動整個中國黃金市場金融功能的建設(shè)。參考文獻(xiàn)：

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中國貨幣市場.