第一篇：金蘋果月餅廣告策劃書

金蘋果月餅廣告策劃書

營銷0902 蔣昊

前言

伴隨著中國服務(wù)市場的發(fā)展以及人均GDP的逐年上升，月餅市場的競爭日趨激烈。在我國，中秋節(jié)是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，中秋月餅在中國焙烤界是一個重要內(nèi)容，他不但蘊藏著極大的商機，更是一個樹立品牌的機會，歷年是烘焙企業(yè)的黃金時期。組織控制好營銷過程中，廣告也是極為重要的。今年中秋前夕，受金蘋果月餅委托，我們?yōu)榇瞬邉澚艘惶缀系貐^(qū)月餅實效廣告方案。

一、市場分析

1.產(chǎn)品評估

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，其應(yīng)季銷售期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。月餅本身屬于精神和物質(zhì)并重的產(chǎn)品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作為食品，原料、口感、品質(zhì)等理性因素也相當(dāng)重要。A公司月餅品種多樣、系列齊全，能夠迎合不同層次消費者的需求。主品牌“金蘋果”表達(dá)品牌核心價值——愛心、幸福、團圓、摯情，中秋月餅子品牌明顯體現(xiàn)了消費者需求的個性化、差異化，產(chǎn)品形象更注重品牌化，時尚潮流化、經(jīng)典時髦化。

2.消費者評估

由于定位于中高檔，月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展。

3.消費特性分析

彌補功能：很多消費者認(rèn)為中秋節(jié)吃月餅有特殊意義“每逢佳節(jié)倍思親”，在中秋這個特別節(jié)日里，雖然不能和父母、親友團聚，但能在異地一同品嘗月餅，共賞明月，多少能排解思親情緒。

傳統(tǒng)習(xí)慣：很多人認(rèn)為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。

補償功能：有部分人認(rèn)為現(xiàn)在人們工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少買月餅過一個團圓中秋表達(dá)一下自己的歉意。

聯(lián)絡(luò)感情：還有人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò)感情。競爭分析

月餅市場的激烈競爭，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批競爭力較弱的企業(yè)，占據(jù)大部分市場的企業(yè)大至分為三大類型：成熟的食品廠和擁有口碑的老字號品牌廠，他們擁有較好的品牌聲譽，較強的實力和豐富的經(jīng)驗； 知名品牌的連鎖糕點，特別是一部分進(jìn)入高檔次市場的品牌企業(yè)；高檔次的星級賓館和知名度高的酒樓。

二、營銷策略

廣告是營銷的一個環(huán)節(jié)，廣告策略須在營銷策略的指導(dǎo)下方能產(chǎn)生最大效果，金蘋果的營銷策略應(yīng)注意以下幾點：

1產(chǎn)品系列策略

彩瓷英倫系列，水墨羅馬系列，絲繡巴黎系列，祥云瑞士系列，等等這一系列都透露出國際范，應(yīng)該在中外結(jié)合上大做文章。包裝策略

中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，家人團聚時品嘗月餅，月餅禮上往來，是一種由來已久的時尚習(xí)俗。中秋月餅的包裝應(yīng)在送禮的消費需求方面下功夫，在包裝上追求的切入點是： 高檔精致，應(yīng)符合企業(yè)的日常形象及營銷主題。差異化，獨特性要與眾不同。合理的成本。生產(chǎn)和消費者送禮的方便性。獨特的文化內(nèi)涵及趣味性，增加產(chǎn)品的整體形象。推出帶有禮品的綜合包裝，包括酒、茶葉、咖啡、茶具、酒杯。創(chuàng)新包裝材料，如：高檔裱花紙盒里面再將精美的小鐵灌、小紙盒等，巧妙的材質(zhì)的合理搭配，多元素的人性化創(chuàng)意組合。都是在包裝內(nèi)容上進(jìn)行革新，使產(chǎn)品更特別，更優(yōu)秀。

3.價格策略

金蘋果月餅的價格定位可從幾個方面思考：

銷售反饋與成本檢核：從以往的銷售上總結(jié)最暢銷的價格表，結(jié)合自己的成本情況，定出適合自己的價格。對創(chuàng)利的主要產(chǎn)品系列，定出重心價格。對精致的能提升企業(yè)檔次的產(chǎn)品系列，定出印象價格，也就是價格要定的稍高，使消費者能留下深刻印象。系列化和簡明化：即對自己的系列產(chǎn)品定價要簡明、明朗與主要競爭對手進(jìn)行比較，知已知彼，因地制宜。

4.渠道策略

月餅的銷售渠道分為店內(nèi)零售，團購銷售，超市銷售等。團購可以使生產(chǎn)受到控制，避免造成浪費，而超市配貨雖然較大，但有很多不利因素，如破損率高、較高的提成、大量的退貨、結(jié)帳難等等。節(jié)后很可能沒有錢賺，是負(fù)增長。所以，進(jìn)超市因人、因地、因度、因量而與之合作。

5.市場提升策略

誠信經(jīng)營策略

誠信不僅是做人的基本原則，也是企業(yè)的經(jīng)營之本。前幾年在中國月餅市場上，“冠生園”等一些鉆進(jìn)錢眼的企業(yè)和品牌，忘記了誠信經(jīng)營之道，讓數(shù)代人的心血毀于一旦。金蘋果月餅必須本著誠信經(jīng)營的原則將企業(yè)做強做大。品牌規(guī)劃策略

企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，而消費者購買的是品牌，未來的市場競爭是品牌的競爭，花好月圓必須樹立品牌戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、品牌文化、品牌個性，創(chuàng)建品牌核心價值，提升品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑良好的消費者關(guān)系，打造月餅市場的強勢品牌。

文化營銷策略

經(jīng)典營銷思想告訴我們，月餅產(chǎn)品除了皮和餡之外應(yīng)該還有一顆奔騰的“芯”

——文化。月餅，在我國有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時期，江、浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的“太師餅”，這是月餅的原初形態(tài)，而“月餅”之名成于唐朝，中秋吃月餅的習(xí)俗民間流傳始于明代，往后又經(jīng)過數(shù)百年的流傳相習(xí)，使月餅這一產(chǎn)品吸納了豐富的文化基因。現(xiàn)代市場潮流也告訴我們，月餅的消費正從家庭消費向禮品消費和文化消費邁進(jìn)，文化日益成為月餅不可或缺的重要原料。今后，金蘋果一定要深度挖掘歷史文化，重構(gòu)品牌賣點，是金蘋果月餅品牌市場突破的引爆點

三、廣告目標(biāo)

1、進(jìn)一步提高金蘋果品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象。

2打入湖南市場。

3、凸顯金蘋果各子品牌個性，滿足消費者個性化的需求。

4、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

5、促進(jìn)月餅中秋團購銷售

四、廣告策略

1、廣告主題

情感主題

兒行千里母擔(dān)憂，出門在外，報平安。--------金蘋果月餅，兒女的選擇，父母的放心。

金色之年華，上帝之蘋果。金蘋果月餅，成功人士的象征。

理性主題

中國名餅——金蘋果月餅

2、訴求點

以廣告主題為金蘋果品牌核心訴求點，突出各子品牌的功能、情感賣點。

3、廣告訴求對象

家庭責(zé)任心強、重感情、富有愛心的消費者，中秋節(jié)送禮人群，機關(guān)企事業(yè)單位團購負(fù)責(zé)人。

4、訴求方式

以情為主、理性為輔，情理交融，通過真摯的親情、友情、愛情來打動消費者，以中國名餅的品質(zhì)、優(yōu)良的原料、精細(xì)的做工、鮮美的口感吸引消費者。

五、媒體選擇策略

1、電視臺或有線臺 湖南經(jīng)濟電視臺

標(biāo)板 5秒 通常只有一兩個體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和廣告主題口號。

2、電臺廣告：湖南新聞廣播。

15秒、30秒廣告，配以親情化較濃的音樂，大密度的滾動播出。

3、報媒：《瀟湘晨報》、《湖南日報》夾頁。

廣告主題口號+金蘋果系列產(chǎn)品精美圖片+感性廣告+理性廣告+促銷活動預(yù)告。

感性廣告：情感性短文、月餅文化小故事、金蘋果服務(wù)小故事

理性廣告：各系列產(chǎn)品原料、功能、利益、工藝、口感特點。

新聞性廣告：以具有新聞價值的軟文體現(xiàn)金蘋果注重品質(zhì)、注重消費者服務(wù)的精神。

送禮廣告：送禮市場新聞?wù){(diào)查形式軟文，金蘋果月餅禮品的優(yōu)勢、特點軟文，送禮小故事軟文

3、其他宣傳廣告

金蘋果月餅宣傳冊、宣傳單頁派發(fā)，在專賣店、大型商超門口等處派發(fā)，重點介紹產(chǎn)品賣點，引起消費者的關(guān)注。店面的整版櫥窗宣傳。商場和專賣店的堆頭陳列

4、廣告排期

電視和報媒廣告于中秋節(jié)前兩周，陰歷八月初開始，電視廣告連續(xù)上兩周，報紙廣告根據(jù)安排進(jìn)行科學(xué)發(fā)布。

六、廣告預(yù)算，，，總計80萬人民幣

第二篇：好利來月餅廣告策劃書

好利來月餅廣告策劃書

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。

3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。

學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作

為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個性。

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

d、促進(jìn)月餅中秋團購銷售

2)廣告對象:好利來中秋月餅

3)廣告地區(qū):點擊率高的網(wǎng)頁

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點

1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實把握消費者的動態(tài)。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達(dá)到互動，(元旦后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠(yuǎn)的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬元人民幣

第三篇：月餅廣告策劃

摘要

我們通過對花好月圓牌月餅市場的分析以及消費者喜好的推斷，發(fā)現(xiàn)了月餅市場的消費者購買行為模式。在對幾家月餅廠商的分析對比中，我們綜合運用了廣告策劃設(shè)計中的廣告戰(zhàn)略，廣告對象廣告訴求，廣告內(nèi)容，廣告信息及廣告預(yù)算的原則，通過分析對比我們發(fā)現(xiàn)

月兔公司采用我們的策略能夠取得比較理想的廣告推廣效果。

關(guān)鍵詞：市場分析 廣告策略廣告媒體 廣告預(yù)算

前言

伴隨著中國服務(wù)市場的發(fā)展以及人均GDP的逐年上升，月餅市場的競爭日趨激烈。在我國，中秋節(jié)是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，中秋月餅在中國焙烤界是一個重要內(nèi)容，他不但蘊藏著極大的商機，更是一個樹立品牌的機會，歷年是烘焙企業(yè)的黃金時期。組織控制好營銷過程中，廣告也是極為重要的。今年中秋前夕，受花好月圓月餅委托，我們?yōu)榇瞬邉澚艘惶字貞c地區(qū)月餅實效廣告方案。

一、市場分析

1.產(chǎn)品評估

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，其應(yīng)季銷售期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。月餅本身屬于精神和物質(zhì)并重的產(chǎn)品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作為食品，原料、口感、品質(zhì)等理性因素也相當(dāng)重要。月兔公司月餅品種多樣、系列齊全，能夠迎合不同層次消費者的需求。主品牌“花好月圓”表達(dá)品牌核心價值——愛心、幸福、團圓、摯情，中秋月餅子品牌明顯體現(xiàn)了消費者需求的個性化、差異化，產(chǎn)品形象更注重品牌化，時尚潮流化、經(jīng)典時髦化。

2.消費者評估

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展。

3.消費特性分析

彌補功能：很多消費者認(rèn)為中秋節(jié)吃月餅有特殊意義“每逢佳節(jié)倍思親”，在中秋這個特別節(jié)日里，雖然不能和父母、親友團聚，但能在異地一同品嘗月餅，共賞明月，多少能排解思親情緒。

傳統(tǒng)習(xí)慣：很多人認(rèn)為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。

補償功能：有部分人認(rèn)為現(xiàn)在人們工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少買月餅過一個團圓中秋表達(dá)一下自己的歉意。

聯(lián)絡(luò)感情：還有人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò)感情。競爭分析

月餅市場的激烈競爭，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批競爭力較弱的企業(yè)，占據(jù)大部分市場的企業(yè)大至分為三大類型：成熟的食品廠和擁有口碑的老字號品牌廠，他們擁有較好的品牌聲譽，較強的實力和豐富的經(jīng)驗； 知名品牌的連鎖糕點，特別是一部分進(jìn)入高檔次市場的品牌企業(yè)；高檔次的星級賓館和知名度高的酒樓。

二、營銷策略

廣告是營銷的一個環(huán)節(jié)，廣告策略須在營銷策略的指導(dǎo)下方能產(chǎn)生最大效果，花好月圓的營銷策略應(yīng)注意以下幾點：

1.借勢于世博

今年是世博年，世博正在進(jìn)行，我們應(yīng)當(dāng)借助于世博進(jìn)行有效宣傳。

2.包裝策略

中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，家人團聚時品嘗月餅，月餅禮上往來，是一種由來已久的時尚習(xí)俗。中秋月餅的包裝應(yīng)在送禮的消費需求方面下功夫，在包裝上追求的切入點是： 高檔精致，應(yīng)符合企業(yè)的日常形象及營銷主題。差異化，獨特性要與眾不同。合理的成本。生產(chǎn)和消費者送禮的方便性。獨特的文化內(nèi)涵及趣味性，增加產(chǎn)品的整體形象。推出帶有禮品的綜合包裝，包括酒、茶葉、咖啡、茶具、酒杯。創(chuàng)新包裝材料，如：高檔裱花紙盒里面再將精美的小鐵灌、小紙盒等，巧妙的材質(zhì)的合理搭配，多元素的人性化創(chuàng)意組合。都是在包裝內(nèi)容上進(jìn)行革新，使產(chǎn)品更特別，更優(yōu)秀。

3.價格策略

花好月圓月餅的價格定位可從幾個方面思考：

銷售反饋與成本檢核：從以往的銷售上總結(jié)最暢銷的價格表，結(jié)合自己的成本情況，定出適合自己的價格。對創(chuàng)利的主要產(chǎn)品系列，定出重心價格。對精致的能提升企業(yè)檔次的產(chǎn)品系列，定出印象價格，也就是價格要定的稍高，使消費

者能留下深刻印象。系列化和簡明化：即對自己的系列產(chǎn)品定價要簡明、明朗與主要競爭對手進(jìn)行比較，知已知彼，因地制宜。

4.渠道策略

月餅的銷售渠道分為店內(nèi)零售，團購銷售，超市銷售等。團購可以使生產(chǎn)受到控制，避免造成浪費，而超市配貨雖然較大，但有很多不利因素，如破損率高、較高的提成、大量的退貨、結(jié)帳難等等。節(jié)后很可能沒有錢賺，是負(fù)增長。所以，進(jìn)超市因人、因地、因度、因量而與之合作。

5.市場提升策略

誠信經(jīng)營策略

誠信不僅是做人的基本原則，也是企業(yè)的經(jīng)營之本。前幾年在中國月餅市場上，“冠生園”等一些鉆進(jìn)錢眼的企業(yè)和品牌，忘記了誠信經(jīng)營之道，讓數(shù)代人的心血毀于一旦?；ê迷聢A必須本著誠信經(jīng)營的原則將企業(yè)做強做大。品牌規(guī)劃策略

企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，而消費者購買的是品牌，未來的市場競爭是品牌的競爭，花好月圓必須樹立品牌戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、品牌文化、品牌個性，創(chuàng)建品牌核心價值，提升品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑良好的消費者關(guān)系，打造月餅市場的強勢品牌。

文化營銷策略

經(jīng)典營銷思想告訴我們，月餅產(chǎn)品除了皮和餡之外應(yīng)該還有一顆奔騰的“芯”——文化。月餅，在我國有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時期，江、浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的“太師餅”，這是月餅的原初形態(tài)，而“月餅”之名成于唐朝，中秋吃月餅的習(xí)俗民間流傳始于明代，往后又經(jīng)過數(shù)百年的流傳相習(xí)，使月餅這一產(chǎn)品吸納了豐富的文化基因。現(xiàn)代市場潮流也告訴我們，月餅的消費正從家庭消費向禮品消費和文化消費邁進(jìn)，文化日益成為月餅不可或缺的重要原料。今后，花好月圓一定要深度挖掘歷史文化，重構(gòu)品牌賣點，是花好月圓月餅品牌市場突破的引爆點

三、廣告目標(biāo)

1、進(jìn)一步提高花好月圓品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象。

2、凸顯花好月圓各子品牌個性，滿足消費者個性化的需求。

3、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

4、促進(jìn)月餅中秋團購銷售。

四、廣告策略

1、廣告主題

情感主題

“同一片親情，同一盒花好月圓”—— 花好月圓月餅

“同樣的幸福，同樣的花好月圓”—— 花好月圓月餅

理性主題

中國名餅——花好月圓月餅

花好月圓月餅——奉“餡”出你的愛心。

2、訴求點

以廣告主題為花好月圓品牌核心訴求點，突出各子品牌的功能、情感賣點。

3、廣告訴求對象

家庭責(zé)任心強、重感情、富有愛心的消費者，中秋節(jié)送禮人群，機關(guān)企事業(yè)單位團購負(fù)責(zé)人。

4、訴求方式

以情為主、理性為輔，情理交融，通過真摯的親情、友情、愛情來打動消費者，以中國名餅的品質(zhì)、優(yōu)良的原料、精細(xì)的做工、鮮美的口感吸引消費者。

五、媒體選擇策略

1、電視臺或有線臺 重慶時尚衛(wèi)視

標(biāo)板 5秒 通常只有一兩個體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和廣告主題口號。

2、電臺廣告：重慶新聞廣播。

15秒、30秒廣告，配以親情化較濃的音樂，大密度的滾動播出。

3、報媒：《重慶商報》、《重慶商報》夾頁。

廣告主題口號+花好月圓月餅系列產(chǎn)品精美圖片+感性廣告+理性廣告+促銷活動預(yù)告。

感性廣告：情感性短文、月餅文化小故事、花好月圓服務(wù)小故事

理性廣告：各系列產(chǎn)品原料、功能、利益、工藝、口感特點。

新聞性廣告：以具有新聞價值的軟文體現(xiàn)花好月圓注重品質(zhì)、注重消費者服

務(wù)的精神。

送禮廣告：送禮市場新聞?wù){(diào)查形式軟文，花好月圓月餅禮品的優(yōu)勢、特點軟文，送禮小故事軟文

3、其他宣傳廣告

花好月圓月餅宣傳冊、宣傳單頁派發(fā)，在專賣店、大型商超門口等處派發(fā)，重點介紹產(chǎn)品賣點，引起消費者的關(guān)注。店面的整版櫥窗宣傳。商場和專賣店的堆頭陳列

4、廣告排期

電視和報媒廣告于中秋節(jié)前兩周，陰歷八月初開始，電視廣告連續(xù)上兩周，報紙廣告根據(jù)安排進(jìn)行科學(xué)發(fā)布。

六、廣告預(yù)算

參考文獻(xiàn)：

《廣告理論與策劃》，編，安徽人民出版社，1997年

《現(xiàn)代廣告學(xué)》，何修猛編著，復(fù)旦大學(xué)出版社，1996年

《現(xiàn)代廣告學(xué)》，苗杰編，中國人民大學(xué)出版社，2000年

第四篇：月餅廣告玩筆

今日有一朋友向我請教制作一份月餅廣告，并向我發(fā)送了其起草的原文。興情所致，即予玩筆。現(xiàn)將前后二份貼上，自樂耳。

原文：

酒店月餅銷售已達(dá)數(shù)年之久，以獨特的配方，精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝保證出品的質(zhì)量，在市場上享譽盛名。今年，酒店月餅在原有基礎(chǔ)上體現(xiàn)與時俱進(jìn)，采用多種口味和價格供您挑選，相信總有一款適合您和您的朋友！

在此佳節(jié)之際，我們祝您中秋節(jié)合家團圓，幸?？鞓?！

玩筆之作：

人美最是月圓時。當(dāng)您酹樽明月，富有佳韻的月餅當(dāng)令您回味童年的興致，令您想念家人、佳人。某某酒店月餅創(chuàng)制多年，獨特配方精湛技術(shù)先進(jìn)工藝上乘質(zhì)量享譽盛名。滋滋口味，是您的首選，也是您饋贈朋友的佳品，將讓您朋友更加時時感謝您的情誼。花好月圓，中秋快樂！

文章轉(zhuǎn)載自：http://wxlaw.spaces.live.com/blog/cns!7a158e3e7b3c7879!120.entry

第五篇：一則經(jīng)典的月餅廣告

月亮在哪里

中國就在哪里

每一個人都見過月亮

但并非每一個人都象中國人一樣

懂得欣賞月亮皓皓圓滿的美景

懂得向月亮遙寄相思 寄語深情

事實上

也只有中國人才為月亮慶生

在月亮最圓的日子舉杯邀月

共祝月圓人圓

賞月的確是中國人獨有的浪漫

中國人因月亮而浪漫多情

月亮因中國人而倍添風(fēng)韻

我們不必在意中國往哪里去

因為

月亮在什么地方

什么地方就有中國