第一篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營銷活動 加微信 送好禮（此活動一直延伸暑假開課）

方案制定實施負(fù)責(zé)人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負(fù)責(zé)人C

第二篇：暑假招生策劃方案

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是我們教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

（一）暑假前招生計劃

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

（二）暑期招生計劃

七月份進入了人們通常講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考的志愿的志愿的選擇期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收世界，七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況。

A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進行有效的公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。

D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便于以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體驗、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)員好找。

B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳

以正當(dāng)理由進入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

8、所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季

第三篇：2015年暑假招生方案(捐書)

朗培商學(xué)院會員——成都昂立外語公益圖書館暨暑假招生活動策劃（朗培商學(xué)院策劃）

2015年培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案

研討稿

一、活動主題：

《你捐一本書﹒我送秘訓(xùn)課》

二、活動內(nèi)容介紹：

1、小同學(xué)凡是愿意捐獻一本舊書，建立社區(qū)免費圖書館的，加29元資料費，即可獲得“昂立學(xué)?！本臏?zhǔn)備的期末考前秘訓(xùn)課（秘訓(xùn)課均設(shè)置為三次課，每次3小時）；

2、秘訓(xùn)課有三科可選，家長可根據(jù)孩子的實際情況選擇其中一門（昂立英語、呼吸作文、愛上新數(shù)學(xué)）；

3、捐2本舊書、加58元，可一次性選擇三科中的其中兩科（此為上限）；

4、凡是能完整參加完秘訓(xùn)課的小同學(xué)和家長，均可免費獲贈一張“英語文藝晚會”門票；

5、捐書的小同學(xué)，可以獲得“捐書志愿者”勛章一枚，并獲得圖書館全部書籍的終生免費借閱權(quán)，更有機會成為“圖書館志愿者”，還將作為代表進入貧困山區(qū)進行“圖書館捐贈活動”的參與者和見證者。

三、招生目標(biāo)：

1、每個校區(qū)完成450名學(xué)生就讀入門課程；

2、暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程；

3、暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀低價課程；

4、活動實現(xiàn)業(yè)績34.2萬、秋季實現(xiàn)業(yè)績29.07萬.（續(xù)費大85%）

四、招生時間節(jié)點： 1、2015年5月12日—17日為活動方案完善和物資準(zhǔn)備時間； 2、5月18日—6月5日為宣傳活動時間； 3、2015年6月1日——6月22日為入門課程授課時間； 4、6月13、14、20、21、27、28日分別作為暑假班報名轉(zhuǎn)化時間； 5、2015年7月4日開課，每周上3次課，4周即可將暑期課上完，上完后馬上續(xù)費秋季班（暑期班12次課），實現(xiàn)連續(xù)回款。

五、活動流程：

1、資料準(zhǔn)備：活動宣傳DM單、捐書志愿者小勛章、終生免費圖書借閱卡、《英語文藝晚會》門票；

2、活動宣傳話術(shù)：現(xiàn)場推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù)；

3、宣傳活動：學(xué)校門口、人群集中區(qū)域（小區(qū)、菜市場、商超）；

4、電話外呼：購買一部分校區(qū)周圍小學(xué)學(xué)生家長的電話，每位教師每天外呼3組（每組13通電話）；

5、暑期班轉(zhuǎn)化：

①、入門課程進行到第二次課時安排家長會、并現(xiàn)場進行暑期班攻單；

②、暑期12次課，英語價格1290元/期、數(shù)學(xué)和作文價格990元/期，每名學(xué)生僅限報2科；

③、凡是報兩科的，或暑期和秋季班連報的，暑期贈送10次暑期作業(yè)輔導(dǎo)； ④、秋季課程16次每期，原價2580元/期，暑假和秋季聯(lián)報的，秋季價格仍享受英語1290元/期，數(shù)學(xué)和作文價格990元/期；

⑤、暑期班學(xué)員+1990元，即可獲得暑假《4天3晚的英文主題夏令營》；或者+380元即可獲得《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》；

⑥、凡是轉(zhuǎn)介紹學(xué)員來校學(xué)習(xí)的，均可免費參加《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》。

六、活動關(guān)鍵點：

1、確保每日電話撥打數(shù)量——每人每日3組、每組13個電話，每人每日確保確定3人、并在10日內(nèi)最終實現(xiàn)30人確定，最終上門10人，整個校區(qū)實現(xiàn)50人就讀入門課程；

2、確保每日外出宣傳的時間和次數(shù)（現(xiàn)場收費29元、發(fā)放聽課證，來上課時再捐書、頒發(fā)“捐書志愿者小勛章”），每日外出宣傳不少于2個小時、不少于10天；

3、每人每日任務(wù)量實現(xiàn)10人繳費、每個校區(qū)每日任務(wù)量60名繳費，10天內(nèi)完成600人繳費、400人就讀入門課程；

4、入門課程轉(zhuǎn)化暑期課程流程：

①以邀請家長和同學(xué)參加《英語文藝晚會》的噱頭進行邀約； ②每次參加的人數(shù)在20-30人左右，以便于攻單；

③一個小時文藝匯演、然后直接進行攻單（必要情況下可進行20-30分鐘學(xué)生學(xué)習(xí)成果展示或家庭教育講座）；

④攻單主要方向為：兩科雙報或單科暑秋聯(lián)報、再加夏令營或素質(zhì)拓展，以便增加課單價。

七、招生獎勵政策：

1、入門課程課時費：所收的29元資料費全部歸招生老師作為獎勵；

2、轉(zhuǎn)化續(xù)費獎勵：入門課程的授課老師，暑期班轉(zhuǎn)化率低于60%，無獎勵，60-80%，獎勵50元/人，80%以上，100元/人；

3、額外獎勵（身股）：若校區(qū)轉(zhuǎn)化達到300人，從第301人開始，所繳費用的60%拿出來分給教師。

八、其它注意事項：

1、之前活動收集的名單或參加百元活動卻沒報名的，還可以繼續(xù)邀約本次活動；

2、教師授課質(zhì)量要進行快速提升，以免影響暑期班轉(zhuǎn)化；

3、教師執(zhí)行力、心態(tài)、獎勵政策刺激等要到位，點燃教師活動熱情。

品質(zhì)學(xué)校、朗培締造

朗培商學(xué)院 2015/5/9

第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點咨詢：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第五篇：暑假招生

暑期培訓(xùn)班 即將來臨，為了讓廣大中學(xué)生渡過一個快樂、充實而有

意義的假期，給廣大家長分憂解愁，“暑期培訓(xùn)班”開始啦！它將對初中學(xué)生進行知識補習(xí)、思維拓展和能力訓(xùn)練，興趣培養(yǎng)。重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。課程介紹： 主要開設(shè)初中英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)四門課程 課程安排： 7月21日-8月21日（除星期

六、日）半天兩大節(jié)，一大節(jié)2節(jié)課，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 團隊介紹:因為我們都是在校本科大學(xué)生，所以我們對初中知識有著深刻的理解，我們對學(xué)習(xí)考試有著自己的見解，我們擁有最貼近現(xiàn)代教育的自身學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我們擁有無限的活力與激情，專門針對初中課程，我們將會堅持做到無代溝教學(xué)，我們將會做最深入的輔導(dǎo)，不僅教會學(xué)生書本知識，還有我們自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗及解題技巧，給我們一個要學(xué)習(xí)的學(xué)生，還您一個會學(xué)習(xí)的學(xué)生！熱烈歡迎廣大學(xué)生踴躍報名參加培訓(xùn)，給自己一次夯實個人知識基礎(chǔ)、挖掘自身學(xué)習(xí)潛能、增強自信心的良機，為家長減少一份擔(dān)憂，回贈一份欣慰！著眼于中考、高考，未來，從現(xiàn)在開始！

主辦人：李老師（畢業(yè)于周至中學(xué)現(xiàn)就讀于西安工程大學(xué)，本科學(xué)歷）培訓(xùn)班地址：侯家村鄉(xiāng)五泉村一組（周城石油涼水泉路口往北500米）。聯(lián)系方式：劉女士***培訓(xùn)費： 280元/人李老師***