第一篇:暑假招生方案
暑假招生方案
一市場鋪墊
線上16.9—6.12主攻微信營銷活動 加微信 送好禮(此活動一直延伸暑假開課)
方案制定實施負(fù)責(zé)人Ella
26.9—7.10 校訊通宣傳負(fù)責(zé)人C
第二篇:暑假招生策劃方案
暑假招生策劃方案
暑假是個漫長的假期,也是我們教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺,那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?
(一)暑假前招生計劃
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法:
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動:
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15:30~18:30最佳。
社區(qū)備選;(以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季,但由于高考剛結(jié)束,人們處于高考的志愿的志愿的選擇期,就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取,所以七月份仍然不是大豐收世界,七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下:
1、摸清招生地的各方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等,做招生參考。
B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn),找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,進(jìn)行有效的公關(guān),為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便于以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況,創(chuàng)造性的開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括:中考、高考、看考場、體驗、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)員好找。
B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。
7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
1.由辦活動中搜集(例如:特色展、拜年活動、招生活動…….等)
2.市場街頭問卷調(diào)查
3.由學(xué)生家長介紹
4.專業(yè)渠道收集、購買
8、所有的工作準(zhǔn)備就緒,在做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救,然后就是做好思想準(zhǔn)備,用畢生的信念迎接我們的招生旺季
第三篇:2015年暑假招生方案(捐書)
朗培商學(xué)院會員——成都昂立外語公益圖書館暨暑假招生活動策劃(朗培商學(xué)院策劃)
2015年培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案
研討稿
一、活動主題:
《你捐一本書﹒我送秘訓(xùn)課》
二、活動內(nèi)容介紹:
1、小同學(xué)凡是愿意捐獻(xiàn)一本舊書,建立社區(qū)免費(fèi)圖書館的,加29元資料費(fèi),即可獲得“昂立學(xué)?!本臏?zhǔn)備的期末考前秘訓(xùn)課(秘訓(xùn)課均設(shè)置為三次課,每次3小時);
2、秘訓(xùn)課有三科可選,家長可根據(jù)孩子的實際情況選擇其中一門(昂立英語、呼吸作文、愛上新數(shù)學(xué));
3、捐2本舊書、加58元,可一次性選擇三科中的其中兩科(此為上限);
4、凡是能完整參加完秘訓(xùn)課的小同學(xué)和家長,均可免費(fèi)獲贈一張“英語文藝晚會”門票;
5、捐書的小同學(xué),可以獲得“捐書志愿者”勛章一枚,并獲得圖書館全部書籍的終生免費(fèi)借閱權(quán),更有機(jī)會成為“圖書館志愿者”,還將作為代表進(jìn)入貧困山區(qū)進(jìn)行“圖書館捐贈活動”的參與者和見證者。
三、招生目標(biāo):
1、每個校區(qū)完成450名學(xué)生就讀入門課程;
2、暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程;
3、暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀低價課程;
4、活動實現(xiàn)業(yè)績34.2萬、秋季實現(xiàn)業(yè)績29.07萬.(續(xù)費(fèi)大85%)
四、招生時間節(jié)點(diǎn): 1、2015年5月12日—17日為活動方案完善和物資準(zhǔn)備時間; 2、5月18日—6月5日為宣傳活動時間; 3、2015年6月1日——6月22日為入門課程授課時間; 4、6月13、14、20、21、27、28日分別作為暑假班報名轉(zhuǎn)化時間; 5、2015年7月4日開課,每周上3次課,4周即可將暑期課上完,上完后馬上續(xù)費(fèi)秋季班(暑期班12次課),實現(xiàn)連續(xù)回款。
五、活動流程:
1、資料準(zhǔn)備:活動宣傳DM單、捐書志愿者小勛章、終生免費(fèi)圖書借閱卡、《英語文藝晚會》門票;
2、活動宣傳話術(shù):現(xiàn)場推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù);
3、宣傳活動:學(xué)校門口、人群集中區(qū)域(小區(qū)、菜市場、商超);
4、電話外呼:購買一部分校區(qū)周圍小學(xué)學(xué)生家長的電話,每位教師每天外呼3組(每組13通電話);
5、暑期班轉(zhuǎn)化:
①、入門課程進(jìn)行到第二次課時安排家長會、并現(xiàn)場進(jìn)行暑期班攻單;
②、暑期12次課,英語價格1290元/期、數(shù)學(xué)和作文價格990元/期,每名學(xué)生僅限報2科;
③、凡是報兩科的,或暑期和秋季班連報的,暑期贈送10次暑期作業(yè)輔導(dǎo); ④、秋季課程16次每期,原價2580元/期,暑假和秋季聯(lián)報的,秋季價格仍享受英語1290元/期,數(shù)學(xué)和作文價格990元/期;
⑤、暑期班學(xué)員+1990元,即可獲得暑假《4天3晚的英文主題夏令營》;或者+380元即可獲得《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》;
⑥、凡是轉(zhuǎn)介紹學(xué)員來校學(xué)習(xí)的,均可免費(fèi)參加《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》。
六、活動關(guān)鍵點(diǎn):
1、確保每日電話撥打數(shù)量——每人每日3組、每組13個電話,每人每日確保確定3人、并在10日內(nèi)最終實現(xiàn)30人確定,最終上門10人,整個校區(qū)實現(xiàn)50人就讀入門課程;
2、確保每日外出宣傳的時間和次數(shù)(現(xiàn)場收費(fèi)29元、發(fā)放聽課證,來上課時再捐書、頒發(fā)“捐書志愿者小勛章”),每日外出宣傳不少于2個小時、不少于10天;
3、每人每日任務(wù)量實現(xiàn)10人繳費(fèi)、每個校區(qū)每日任務(wù)量60名繳費(fèi),10天內(nèi)完成600人繳費(fèi)、400人就讀入門課程;
4、入門課程轉(zhuǎn)化暑期課程流程:
①以邀請家長和同學(xué)參加《英語文藝晚會》的噱頭進(jìn)行邀約; ②每次參加的人數(shù)在20-30人左右,以便于攻單;
③一個小時文藝匯演、然后直接進(jìn)行攻單(必要情況下可進(jìn)行20-30分鐘學(xué)生學(xué)習(xí)成果展示或家庭教育講座);
④攻單主要方向為:兩科雙報或單科暑秋聯(lián)報、再加夏令營或素質(zhì)拓展,以便增加課單價。
七、招生獎勵政策:
1、入門課程課時費(fèi):所收的29元資料費(fèi)全部歸招生老師作為獎勵;
2、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)獎勵:入門課程的授課老師,暑期班轉(zhuǎn)化率低于60%,無獎勵,60-80%,獎勵50元/人,80%以上,100元/人;
3、額外獎勵(身股):若校區(qū)轉(zhuǎn)化達(dá)到300人,從第301人開始,所繳費(fèi)用的60%拿出來分給教師。
八、其它注意事項:
1、之前活動收集的名單或參加百元活動卻沒報名的,還可以繼續(xù)邀約本次活動;
2、教師授課質(zhì)量要進(jìn)行快速提升,以免影響暑期班轉(zhuǎn)化;
3、教師執(zhí)行力、心態(tài)、獎勵政策刺激等要到位,點(diǎn)燃教師活動熱情。
品質(zhì)學(xué)校、朗培締造
朗培商學(xué)院 2015/5/9
第四篇:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案
XX教育暑假招生方案
一、目的:擴(kuò)大宣傳,促進(jìn)暑假招生。
二、時間:20 年6月1日到20 年8月30日
三、優(yōu)惠措施:
四、宣傳措施:
(一)地面宣傳
1、小區(qū)宣傳
①在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,故不適長期懸掛?;ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁海報(規(guī)格60*80mm),掃樓梯式一對
一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報,可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,進(jìn)行咨詢,進(jìn)一步挖掘潛在顧客。
②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。
③贊助小區(qū)舉辦的各種活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等,提高的美譽(yù)度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。
⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞,吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們;
2、商場廣場等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳
①搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢,邀請其免費(fèi)參加體驗,現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示(人數(shù):3-5人,2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上);
②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位,制作廣告牌; ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語,政府相關(guān)部門給我們提供地方,我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi),橫幅落款落**學(xué)校;
④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系,在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。
3、學(xué)校宣傳
①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語; ②和老師合作招生
(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣;
2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣;
3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與,以此達(dá)到宣傳招生的目的。
五、活動宣傳注意事項
1、海報張貼:海報這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計的要多人眼球),實施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時補(bǔ)上;
2、條幅懸掛:橫幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。
3、游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。
4、學(xué)校門口:宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗(一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多,周四、周五比平時多),到學(xué)校門口發(fā)放傳單,針對性最強(qiáng),因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。
5、定點(diǎn)咨詢:由相關(guān)工作人員配合,在人流量相對較大的地方,利用一些簡單的物品及工具展開宣傳,快速將周邊的客戶吸引到展臺,第一時間進(jìn)行課程推廣,同時收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是,收集意向可戶電話,現(xiàn)場報名。
6、戶外媒體廣告,對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。
7、報亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭,根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。
8、門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。
9、冰箱貼:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪
10、樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。
13、媒體廣告(報紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。
14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。
第五篇:暑假招生
暑期培訓(xùn)班 即將來臨,為了讓廣大中學(xué)生渡過一個快樂、充實而有
意義的假期,給廣大家長分憂解愁,“暑期培訓(xùn)班”開始啦!它將對初中學(xué)生進(jìn)行知識補(bǔ)習(xí)、思維拓展和能力訓(xùn)練,興趣培養(yǎng)。重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)興趣,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。課程介紹: 主要開設(shè)初中英語,數(shù)學(xué),物理,化學(xué)四門課程 課程安排: 7月21日-8月21日(除星期
六、日)半天兩大節(jié),一大節(jié)2節(jié)課,上午:8∶30~11∶40下午:14∶30~17∶00 團(tuán)隊介紹:因為我們都是在校本科大學(xué)生,所以我們對初中知識有著深刻的理解,我們對學(xué)習(xí)考試有著自己的見解,我們擁有最貼近現(xiàn)代教育的自身學(xué)習(xí)經(jīng)驗,我們擁有無限的活力與激情,專門針對初中課程,我們將會堅持做到無代溝教學(xué),我們將會做最深入的輔導(dǎo),不僅教會學(xué)生書本知識,還有我們自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗及解題技巧,給我們一個要學(xué)習(xí)的學(xué)生,還您一個會學(xué)習(xí)的學(xué)生!熱烈歡迎廣大學(xué)生踴躍報名參加培訓(xùn),給自己一次夯實個人知識基礎(chǔ)、挖掘自身學(xué)習(xí)潛能、增強(qiáng)自信心的良機(jī),為家長減少一份擔(dān)憂,回贈一份欣慰!著眼于中考、高考,未來,從現(xiàn)在開始!
主辦人:李老師(畢業(yè)于周至中學(xué)現(xiàn)就讀于西安工程大學(xué),本科學(xué)歷)培訓(xùn)班地址:侯家村鄉(xiāng)五泉村一組(周城石油涼水泉路口往北500米)。聯(lián)系方式:劉女士***培訓(xùn)費(fèi): 280元/人李老師***