第一篇：問問自己為什么還沒成功？

每日名言

障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

每日自勵

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

每日短文 問問自己為什么還沒成功？

人生在世，一定要記住三句話，現(xiàn)在讓我們自問這三句話：

這是很重要的問題，一定要仔細(xì)問自己，你為一生到底要什么？你的人生目標(biāo)是什么？你想過什么樣的生活？不要告訴別人，告訴自己就行了。

2、你現(xiàn)在能夠做什么？

你想不想買車？你想不想高級別墅？你想不想自由地旅游在全國各地？想，沒有不想的，哪你為什么不去做呢？有人說我不喜歡直銷，如果你能在家什么事都不做就有充足的錢花，能想買車就買車，能想買房就買房，能想旅游就去旅游，那你當(dāng)然不用做直銷。關(guān)健是我們需要直銷帶給我們的東西——成功與財富，能讓你達(dá)到你的人生目標(biāo)。

有人說我不通過直銷我一樣能實現(xiàn)我心中的夢想，那好啊，你一定有一定的資金與豐富的經(jīng)驗，沒有的話在傳統(tǒng)行業(yè)中你就太難了，這是我們有目共睹的現(xiàn)象。

你現(xiàn)在做的事能實現(xiàn)你的人生目標(biāo)嗎？如果沒有那五年以后的你還不是和現(xiàn)在一樣嗎？還不是一年盼著一年好，年年還是個破棉襖嗎？為什么這樣呢？就是我們正在做的事與我們愿望與目標(biāo)無關(guān)。

有人還會說，特別是我們在找新的事業(yè)合作伙伴時，有時可能我們自己也有這三個問題：

1、我不喜歡直銷；

2、我很忙沒有時間；

3、我恐怕不適合直銷。

提起喜歡：

我們有多少人能盡情的做自己所喜歡做的事呢，如：你喜歡汽車，能在你辦事及回老家時，方便、輕松又風(fēng)光，你喜歡別墅，又寬敞又明亮，你買車了嗎？你買別墅了嗎？沒有，為什么？沒錢，這就是了，在現(xiàn)實中大都為生存而做事，真正喜歡什么就做什么的人很少。一個人在沒有錢的時候，是沒有資格談喜歡不喜歡的。

我很忙沒有時間：

每個人都有時間，如果說真正沒有時間的人就是死人，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經(jīng)確實了解了這門生意，可為您的經(jīng)濟帶來解放，您一定會說有時間。

您是否說您已經(jīng)把全部的時間用在別的地方？那么您的收入和您所花的時間、精力是否成正比呢？您每天都那么忙，那么這種忙碌的日子何日才有結(jié)束的一天？我們的生活一年比一年又有多大改變呢？更糟的是如果有意外發(fā)生，使您有六個月或一年不能工作，您的收入會很少或是零，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴您，您現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著您，你就需要靜下來好好的分析分析，他能達(dá)到你的人生目標(biāo)嗎，這輩子你還能買上車、換別墅、世界各地去旅游嗎？如果不是您就應(yīng)該早日離開它。在國珍松花粉事業(yè)里，您可用更少的時間來達(dá)到你的人生目標(biāo)，這是許多成功人士驗證了的。

提到適合:

你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎？潛能大師說過：“人的潛能還有90%沒有發(fā)揮出來，人的潛意識的能力是意識的3萬倍?！边@句話說明了人的能力還有許多沒有開發(fā)出來，可以說還有許多人不了解自己，你還可以做很多事，你還可以有很大的成功，而現(xiàn)在只是按慣性來運行著。所以這個生意不能說不適合你，我認(rèn)為如果是可以建立起幸福的將來，我們就應(yīng)該試試。既然那么多人都證明了這個生意能賺大錢，適合他們，我認(rèn)為應(yīng)該給自己一個公平的機會。您那么說，可能是因為您誤認(rèn)為公司是一個推銷、或求人的工作。其實公司不是的，只要您能按照我們正確的方法去做，能一定可以成功的。人千萬不要以自己的感覺，對自已不了解的事情，來否定自己，忘下結(jié)論，以致于后愧莫及。

每日文摘 最高的價值---智慧

然而，我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)智慧而不強調(diào)靈性或真理呢？理由是：“智慧乃是一種能力與作用，在三者之中，它居于樞紐的地位。有了靈性，若不加運用、訓(xùn)練，依然不會有智慧，依然不能了悟真理；正如鏡面雖無塵垢，若不用以照物，依然不能發(fā)揮它的用途，不能顯現(xiàn)各種物像。

智慧乃是以全體的靈性為根本，所以它與“聰明”和“天才”有所不同，因為“聰明”二字乃系耳聰目明之謂，偏指感官的發(fā)達(dá)。雖然所謂“聰明”有時意謂“較高的智商”，畢竟不如智慧之圓滿與深沉。所以我們不會形容孔子、老子、蘇格拉底為“聰明的人”，而形容他們?yōu)椤熬哂兄腔鄣娜恕?。而“天才”往往指某方面的天賦而言，如天才音樂家、天才數(shù)學(xué)家。固然，圣哲多具天才，但天才并不等于圣哲，因為圣哲的智慧具有全面性與統(tǒng)一性。

根據(jù)儒家的經(jīng)典，我們可知儒家把智慧列為第一優(yōu)先。如《中庸》講三達(dá)德，亦智為第一。大學(xué)之道在明明德，“明明德”之意為明白本有的光輝的德性，亦即啟發(fā)靈性。再者，《大學(xué)》一貫的修養(yǎng)，其起點在于格物致知，所謂格物致知就是研究事事物物的道理以獲得圓滿的智慧。《論語》子夏也說：“博學(xué)而篤志，切問而近思，仁在其中矣?！辈W(xué)、切問、近思都是求取智慧之法，有了智慧便能引發(fā)仁愛心，所以說仁在其中?！吨杏埂房鬃诱f：“博學(xué)之，審問之，……篤行之?！睘槭裁纯鬃硬粨Q個順序說：“篤行之，審問之，博學(xué)之。”顯然是因為知在先，行在后之故。所以到了后代，王陽明才說：“真知乃能力行?！睂O中山先生說：“革命的基礎(chǔ)在于高深的學(xué)問?！?/p

擱置圣哲的言論不談，當(dāng)我們靜心而思，我們每一個人都能領(lǐng)悟到智慧的重要性。試問有了智慧以后，我們還怕沒有辦法、沒有希望嗎？有了智慧，則如撥云霧而見青天，則人生一切問題都會豁然開朗，雖不一定能一時獲得解決，卻總有解決之日。宇宙人生的問題不外乎以下三種形式：“……是什么？”“為什么……？”“如何才能……？”比如說：“權(quán)力是什么？”“為什么人會熱衷權(quán)力？”“如何才能獲得權(quán)力？”“快樂是什么？”“為什么有人會不快樂？”“如何才能獲得快樂？”無邊無盡無窮的問題都逃不出這些形式。一旦有了智慧，問題都可得到解答，然后進(jìn)一步徐圖解決。

關(guān)于名利富貴……乃至男女愛情對人都是利弊參半，都是有副作用與危險性。這些東西被人所享受，但是擁有越多，則越容易招災(zāi)惹禍。但如何能擁有這一切而不致于招災(zāi)惹禍，端看擁有者有無智慧以為斷。有了智慧，則他的言行做法都能合理合情，妥貼穩(wěn)當(dāng)，則世間種種身外之物在他手中都能獲得最佳運用，而不致為他引生煩惱。而且，在取舍之間，他能有明智的決定，在必須舍棄之時，他也不會黯然神傷，神魂顛倒，這是因為智慧發(fā)揮了作用。

當(dāng)我們靜心觀察，我們可以知道，舉凡古今圣哲，大都是提得起，放得下的人。當(dāng)他們居高位、掌大權(quán)、享受厚祿之時，他們都能善用其聲望、權(quán)力和地位，擔(dān)天下之重任，發(fā)揮一己之長以利濟生民；若不幸而時不我與，小人道長，他們也都能“遁世無悶，不見知而不悔”（《易經(jīng)》語），悠游林下，了其余生。道理安在？一言以蔽之，曰智慧而已矣。諸位也許會問，為什么智慧能使人看得開、放得下呢？原因是：智慧根源于靈性（亦即大我），靈性一經(jīng)啟發(fā)，則小我觀念日漸淡薄，其心廣大開闊，能“與天地精神相往來”（莊子語），能“毋意、毋必、毋固、毋我”、“從心所欲而不逾矩”（孔子語），其境界是“圓滿”、“光明”、“空靈”、“輕松”、“自在”。其精神能力達(dá)于最高，所以能化解許多無謂的煩惱。此時他不必再重視物質(zhì)、聲名、地位、權(quán)力，他所需要的只是最低限度的物質(zhì)條件而已。莊子說：“鷦鷯巢于深林，不過一枝；偃鼠飲河，不過滿腹。”的確，我們的軀體有限，容量有限，只要精神修養(yǎng)提高，智慧顯現(xiàn)，我們原無需太多的物質(zhì)，當(dāng)然，更不需要虛名來安慰自己，權(quán)力來陶醉自己。一個君子，或是一個圣賢，如果他也追求財富、權(quán)位、聲名的話，那么他一定是要借財富、權(quán)位、聲名以完成他的偉大理想，而不是用這些東西來填補心靈的不足。

沒有錢他感到苦惱，有了錢往往苦惱更甚，有了錢再失去，其苦惱又復(fù)加倍。他可能財迷心竅，挺而走險，然后誤蹈法網(wǎng)；若僥幸而成暴發(fā)戶，便窮奢極欲，沉淪酒色，乃至玩物喪志；或者因不懂理財而旋復(fù)失去，到頭來往往落得身心交瘁，狼狽潦倒，其結(jié)局甚至比原先貧窮的境況更糟。何以故？無智慧故。舉一反三，余可類推，我們可以了解無智慧之人真是一無是處。推而言之，他們有錢是苦，無錢也是苦；生病是苦，健康也是苦；孤獨是苦，群居也是苦；做事是苦，閑著也是苦；有地位是苦，無地位也是苦?？傊麄兲岵黄鹨卜挪幌?。

一個有智慧的人，他對人生有最合理的安排；他能明白事物的本末先后；他能在各種場合中說出最適當(dāng)?shù)脑挘龀鲎钸m當(dāng)?shù)氖?，表現(xiàn)最適當(dāng)?shù)膽B(tài)度，他能應(yīng)付各種問題；他能見微知著，鑒往察來；他不但能自知，也能知人，所以他對己對人都不會低估，也不會高估；他能慧眼識英雄，也能慧眼識小人；他深悟人性所具的潛能皆無限而平等，并深知人人成功的可能性相等，所以他知道沒有理由自卑，同樣也沒有理由自大；他深知道德之重要性，故隨時提倡道德；他了悟“天地與我并生，萬物與我為一”（莊子語）的道理，所以他具有民胞物與的精神，不僅愛家、愛國，也愛全人類，而且能推而愛萬物。

一個國家需要有睿智的領(lǐng)袖，一個學(xué)校需要有高明的校長和教師，一個家庭需要有明理的家長，一個男人需要有賢慧的太太，一個女人也希望嫁給有靈性的丈夫（呆頭鵝怎會受歡迎？）。世界上有哪一件事不需要智慧去完成？有哪一門學(xué)問不需要智慧去領(lǐng)悟？有哪一個人不需要智慧？有哪一個人不希望以智慧者為領(lǐng)袖、為師長、為配偶、為上司、為屬下、為朋友？

名利富貴對擁有者多少會有副作用和危險性，容易招災(zāi)惹禍；惟有擁有智慧的人不必?fù)?dān)當(dāng)什么風(fēng)險，因為智慧本身即是出險的舟筏。而且名利富貴往往須由爭取得來，到手之后便為眾矢之的，所以難得易失，難保久遠(yuǎn)。智慧之為物，求其在我，不必與人爭奪便能擁有，既有之后，不怕被人掠奪，因為它無聲無臭無形；而且真正的大智慧總是深藏若虛，不尚賣弄炫耀，所以不怕招來嫉妒、攻擊。有人說，智慧愈高則煩惱愈多，那是因為智慧未成熟的緣故，智者也可能由于其他的原因而遭到譏諷、毀謗、歧視，但是這些譏諷的冰、毀謗的雪、歧視的霜都將在智慧的日輪之照耀下，在心中消融無蹤。

智慧是諸德之母，一切美德若無智慧為其眼目，必多趨于邪路，所以說：“諸德如盲，智慧為導(dǎo)?！苯窳呐e數(shù)例以明之：不智之忠是為愚忠，不智之孝是為愚孝，不智之信是為迷信，不智之愛是為癡愛，不智之仁容易被人利用，不智之勇往往自召其禍，缺乏智慧的果決名為武斷，缺乏智慧的堅定名為頑固，精進(jìn)而缺乏智慧可能愈精進(jìn)而入邪愈深，創(chuàng)新而缺乏智慧往往只是表面功夫、換湯不換藥。

邵康節(jié)先生臨終時說：“眼前道路須令寬?！闭娴?，當(dāng)我們踏上人生的寬廣大道，內(nèi)心會有多么美妙的感受！但是若不能開啟智慧的大門，這條寬廣大道在哪里呢？

第二篇：國旗下每天問問自己（精選）

每天問一問自己

大家早上好！今天我演講的題目是：每天問一問自己。

我們每天問一問自己，身體有沒有進(jìn)步？學(xué)問有沒有進(jìn)步？工作有沒有進(jìn)步？道德有沒有進(jìn)步？這四句話出自陶行知的《每日四問》。陶行知是我國著名的教育家。他在文中要求我們每天問一問自己，在健康、學(xué)習(xí)、工作、道德四個方面有沒有進(jìn)步，進(jìn)步了多少？健康是生命之本、幸福之源；學(xué)問是一切前進(jìn)活力的源泉；工作的好壞對我們的今天和未來都有很大的影響；道德是做人的根本，根本一壞，即使你有一些學(xué)問和本領(lǐng)，也不會成為對社會有用的人。他說：“如果我們每天都這樣地問問自己，這樣地激勵和鞭策自己，就一定能在身體健康、學(xué)問進(jìn)修、工作效能、道德品格各方面有長足的進(jìn)步?！?/p>

每日問一問自己，實際上就是一種反省，這是一種良好的習(xí)慣，在我國古代先賢身上就有這種好的習(xí)慣和品質(zhì)，《論語》中曾子有云：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”用現(xiàn)在的話說就是：“我每天必定用三個問題來反省自己：替人謀事是不是盡心盡力了？與朋友交往是不是做到了誠實可信？師長的傳授學(xué)藝是不是復(fù)習(xí)運用了？”千百年來，無數(shù)的古代先賢以這一標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，最終成就了很多的謙謙君子和學(xué)問大師。今天，我們偉大的教育先輩陶行知先生更是把它升華成“每日四問”。每日四問，值得我們反復(fù)思考，應(yīng)當(dāng)做我們成長中的一面鏡子，每天照一照，每天問一問自己，我今天鍛煉身體了沒有？讀書了沒有？抄了讀書筆記沒有？寫了日記沒有？學(xué)到的知識鞏固運用了沒有？我今天做了哪些對集體和他人有益的事情？老師們，同學(xué)們，我們都要養(yǎng)成每天問一問自己的習(xí)慣，做一個身體健康、品學(xué)兼優(yōu)、德才兼?zhèn)涞娜?，做一個對社會有用的人。

第三篇：成功就是打磨自己（范文模版）

每日名言

智者一切求自己，愚者一切求他人。

每日自勵

人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

每日短文 成功就是打磨自己

一個年輕人到一家雜志社實習(xí)，遇到一位以嚴(yán)格要求和博學(xué)多才而聞名的老編輯。年輕人每次交稿時，這位老編輯總是一句話：“如果你對某一個字的寫法沒把握，就查字典?！辈⑶乙?guī)定，年輕人每天得寫一篇文章放進(jìn)老編輯桌上的盒子里。哪天沒有，他就敲著桌子說：“文章呢？”就這樣，在日積月累的歲月中，年輕人的文章一天一個樣，終于在寫作上取得很大成就，并參與了美國獨立宣言的起草。

這位年輕人就是美國著名的科學(xué)家、民主主義革命者喬·富蘭克林。指點他的那位編輯名叫弗恩。富蘭克林一直以一種敬畏和崇拜的心情，按照弗恩的嚴(yán)格要求磨礪自己，終于取得了成功。后來，弗恩去世了，富蘭克林在整理弗恩的遺稿時，看到了這樣一句話：“孩子，其實我不是你心目中的那個人。我并不懂寫作，每個單詞都得查字典，一篇稿子要看上幾十遍。當(dāng)然為了生活，我給自己創(chuàng)造樹立了一個權(quán)威的形象。你讓我教你，我盡量去做，其實多數(shù)時候是你自己在打磨自己?！?/p>

自己打磨自己？富蘭克林簡直不敢相信，指點自己寫作的權(quán)威竟然近似于寫作盲！自己的寫作才能竟然就是自己在一天一篇的積累中打磨出來的！老編輯只不過是對他持之以恒地嚴(yán)格要求而已！富蘭克林再讀弗恩的其他遺稿時，才相信他的話句句是實情--那些手稿幼稚得令一個真正的作家心碎！

如果說歲月是磨刀石，那么一個人的才華就是磨刀石上的那把刀，握住刀柄的磨刀人其實就是你自己。只有不停地磨礪自己，不停地給自己淬火，在勤奮的熊熊爐火中鍛打錘煉，你的才華才會鋒銳明亮起來，并最終放射出奪目的光芒，抵達(dá)成功的彼岸。

每日文摘 智慧人生—學(xué)會忘記與銘記

浮萍的一生是忘記的一生。雖然它一生隨波逐流，居無定所，任何一處的經(jīng)歷都無法成為它的回憶，但是浮萍卻擁有了寶貴的自由。它的一生輕閑而灑脫。

巨巖的一生是銘記的一生。雖然它一生沉默無言，毫無生氣，一生都在自己的石頁上鐫刻人生經(jīng)歷，但是巨巖卻擁有了寶貴的人生回憶，它的一生飽滿而充實。

浮萍選擇了忘記的人生，巨巖選擇了銘記的人生，那么，一向自詡?cè)f物之主的人類，面對這兩種不同的生存態(tài)度，又當(dāng)作何選擇？

當(dāng)然，聰明的人類注定了他們擁有智慧的人生：忘記一切毋須銘記的，以求難得的輕松自由；銘記一切不可忘記的，以獲取同樣難得的飽滿與充實。

有篇故事新編寫了這樣一則故事：上帝耶和華曾造了兩個人下派到人間，以了解人間生活境況。兩人中一人叫作“忘記”，另一人喚作“銘記”?！巴洝笔且粋€快活的小伙子，他對人間的萬物產(chǎn)生了濃厚的興趣，整天高興不已?！般懹洝眲t是一名中年漢子，他到人間之后，將所經(jīng)之事一一銘記在心。當(dāng)二人被重新召回之時，上帝詢問此行人間的感受?！巴洝币荒樋鞓返?fù)屜日f著：“人間實在是太有趣了！”問及趣在何處，“忘記”一臉迷茫，不知所措。問到“銘記”，他說：“做人太累！”也難怪，“銘記”在人間從頭至尾都在銘記，以致背上了沉重的思想包袱，豈能不累？上帝聽了二人之言，哈哈一笑，轉(zhuǎn)而神色凝重地說：“唉，萬事萬物切不可走極端。人生處世，忘

記是寶，銘記是福，做人一味忘記，他的人生固然輕松，但空虛乏味，無真正快樂而言；然而一味銘記，又必然為思想壓力所累，亦無快樂可言。所以，真正快樂的人生應(yīng)是忘記與銘記并重的人生哪！”

上帝之言，聲聲在理，金玉良言啊！是呀！忘記與銘記是一對親密的孿生兄弟，二者不可偏取其一，否則必遭極端之苦，必受偏廢之累。生活中，有許多事情是可以忘記的，有許多事情又是需要銘記的。所以，做人應(yīng)該忘記與銘記二者并重，如此方可得到這樣的人生：輕松而自由，飽滿而充實，快樂而智慧。

>學(xué)會忘記與銘記，人生才會智慧而幸福。

第四篇：成功,要靠自己

成功，要靠自己

韶關(guān)市武江區(qū)龍歸中學(xué) 八（6）班 龔婷婷

你知道崖壁上為何會有一抹濃綠嗎？

你知道天空上為何會有一道虹橋嗎？

你知道雪原上為何會有一絲春意嗎？

濃綠是青松傲立崖壁，靠自己取得的，虹橋是彩虹橫跨天際，靠自己取得的，雪原上春意是臘梅定立雪間，靠自己取得的。的確。要想飛翔，必須靠自己的力量。

要想進(jìn)步，必須靠自己的努力。

要想成功，就要靠自己。

靠自己，要給自己力量和斗志。就像那電閃雷鳴的轟烈，就像那奔馳呼嘯的勁風(fēng)，就像那傾盆而下的暴雨。給自己力量和斗志，就是給自己一個前進(jìn)的步伐，就是給自己一個努力機會，就是給自己一份信心與勇氣。

靠自己，要給自己信心與希望。就像那紅彤彤的日出，就像那溫柔的拂面春風(fēng)，就像那融雪中的一抹黃綠。給自己信心和希望，就是給自己前進(jìn)的勇氣，繼續(xù)努力的動力，給自己一份沖動與激情。

靠自己，就是要給自己滿足與欣慰。就像熠熠生輝的枝葉，就像葉子擁吻大地的感激，就像天邊柔和的落日。給自己滿足和欣慰，就是給自己前進(jìn)的堅持，給自己繼續(xù)的理智，給自己多一份的快樂。

靠自己，就要給自己勇氣與決心。就像凜冽肆虐的北風(fēng)，就像鵝毛紛飛的大雪，就像銀裝素裹的潔白世界。給自己勇氣和決心，就是給自己前進(jìn)的理念，就是給自己繼續(xù)的信心，就是給自己一份憧憬與向往。

成功，就要靠自己?？孔约旱膱猿植恍傅呐?，靠自己拼搏的精神，靠自己的信心，靠自己的頑強的斗志。

指導(dǎo)老師：曹志武

第五篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經(jīng)濟不能正常運轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項社會實踐的結(jié)果。同時我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”?？戳宋业淖运]材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進(jìn)行面試。象這樣的面試機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。

二 主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進(jìn)行了口譯和筆譯的測試。我在學(xué)校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經(jīng)過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學(xué)的足以對付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國際金融、計算機等多種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學(xué)的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說的那樣當(dāng)今社會即不懂外語計算機的便是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結(jié)構(gòu)在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負(fù)責(zé)對我面試的同志曾問我:“你是英語專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點國際金融等業(yè)務(wù)知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領(lǐng)會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺得年輕人學(xué)無止境，所以我會涉獵很多的實用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計算機處理等。但我當(dāng)初報志愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學(xué)到的新知識用于我的工作。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在400多個競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。

2.求職大學(xué)生如何通過互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學(xué)商學(xué)院郭國慶教授，請專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招。

“網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機會。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會。有的網(wǎng)上招聘會針對的是有工作經(jīng)驗的社會求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個求職者的時間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會持續(xù)一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應(yīng)聘。不要因為網(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機會，人少時應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據(jù)個人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗等重點內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發(fā)送簡歷的同時，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯別字，可使用標(biāo)點符號突出求職重點。

第八式，發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發(fā)出求職資料后，要主動與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會結(jié)束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

第十式，網(wǎng)上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動。

第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習(xí)報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

3.市場經(jīng)濟把勞動力推向市場，也就是把擇業(yè)者推向市場。譯業(yè)者是在勞動力市場上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的實質(zhì)是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術(shù)技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實踐經(jīng)驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會正確推銷自己的意義。在市場經(jīng)濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業(yè)者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價往往并不全是根據(jù)勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據(jù)勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時，從外地到北京的三個理工科大學(xué)社科部（系）求職，這三個單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負(fù)責(zé)人自我介紹時，一張嘴就是“我是xxx大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國報刊雜志上發(fā)表了60多篇文章，有許多創(chuàng)見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機構(gòu)，既然對教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個單位負(fù)責(zé)人婉言表示不需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件?？傊f萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠摯、實事求是的態(tài)度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學(xué)習(xí)成績、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當(dāng)時的思想動機以及對受處分的態(tài)度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時詳細(xì)介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過什么嚴(yán)重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡歷。

（2）己過的專業(yè)技術(shù)知識。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識及成績。（3）實際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應(yīng)用于生產(chǎn)，經(jīng)濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數(shù)民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡歷、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績等。

三、通過專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對擇業(yè)者有一個較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好?？傊?，在職業(yè)選擇中，學(xué)會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來說，在正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實況。