第一篇：營(yíng)銷策劃大賽演講

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第二篇：營(yíng)銷策劃大賽答辯演講

接下由有我對(duì)大家做市場(chǎng)營(yíng)銷策略的講解。

我們這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷策劃的中心有兩點(diǎn)，一是以寶島眼鏡的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心優(yōu)勢(shì)，二是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，實(shí)施差異化的營(yíng)銷。

圍繞這兩個(gè)思想，我們制定了如下的營(yíng)銷計(jì)劃：

首先是對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有

提升服務(wù)水平。

制定嚴(yán)格的規(guī)章制度。

然后是對(duì)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)，因?yàn)檠坨R行業(yè)畢竟是一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)。

對(duì)審美觀的一個(gè)培訓(xùn)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的要求肯定是越來(lái)越高的，而眼鏡裝飾、美觀的作用肯定也會(huì)越來(lái)越重要。

最后是最重要的一點(diǎn)，也就是對(duì)公司的核心價(jià)值的一個(gè)培訓(xùn)，讓所有員工都認(rèn)同公司的這一定位，讓每一位員工都有同一個(gè)價(jià)值理念和目標(biāo)，只有這樣公司才能團(tuán)結(jié)，也只有這樣才能由內(nèi)到外的釋放出寶島的影響力。

有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，然后便是要有好的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品方面，一是要通過(guò)各種手段降低成本，并且保持優(yōu)良的質(zhì)量。二是要根據(jù)不同群體消費(fèi)者需求的不同有針對(duì)性的選擇我們的產(chǎn)品。

好了接下來(lái)請(qǐng)大家看到，這是寶島的一個(gè)平面圖，根據(jù)消費(fèi)者的不同我們可以把寶島眼鏡店進(jìn)行這樣的一個(gè)劃分，中間這一部分是針對(duì)學(xué)生群體的年輕區(qū)，主要為中檔和中低檔價(jià)位，在裝飾上也迎合學(xué)生的喜好，在左邊這一部分便是針對(duì)機(jī)關(guān)單位人員群體的成熟區(qū)，這一部分是高檔產(chǎn)品集中的區(qū)域，主要是迎合有一定事業(yè)和消費(fèi)水平的中青年人。

另外便是對(duì)店內(nèi)的一個(gè)細(xì)節(jié)布置，向消費(fèi)者傳達(dá)出一個(gè)專業(yè)、溫馨的信息。

第四點(diǎn)是宣傳策略：因?yàn)閷殟u目前主要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題便是知名度不高，因此宣傳策略也是本策劃的一個(gè)重點(diǎn)，我們的宣傳也主要是圍繞我們的定位進(jìn)行宣傳，宣傳的主要目的是提高消費(fèi)者對(duì)寶島的認(rèn)知度以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，宣傳的方式有：

1、比較傳統(tǒng)的宣傳方式，海報(bào)、燈箱以及各種報(bào)紙電視傳媒。

2、通過(guò)發(fā)放知識(shí)手冊(cè)、標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行一個(gè)附帶的宣傳。

3、體驗(yàn)宣傳，吸引消費(fèi)者親身體驗(yàn)寶島的技術(shù)和設(shè)備，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到寶島的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生好感。

4、組織、冠名各種活動(dòng)。

5、使用一些現(xiàn)代的的信息工具，如手機(jī)短信、QQ群、論壇，甚至我們還可以建立自己的網(wǎng)站，來(lái)進(jìn)行宣傳。

五、售后服務(wù)：

對(duì)于售后服務(wù)方面，我們覺(jué)得，首先寶島眼鏡應(yīng)該建立一個(gè)完備的顧客信息檔案，存儲(chǔ)著每一個(gè)客戶的相關(guān)信息，然后實(shí)行會(huì)員制，鎖定重點(diǎn)人群。

以上便是本小組的營(yíng)銷策劃，我們的預(yù)期效果是：首先提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，然后由內(nèi)之外提升消費(fèi)者對(duì)寶島的認(rèn)知程度，最后長(zhǎng)期的塑造寶島這一品牌。實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與利潤(rùn)的共同上升，贏得零陵人民廣泛的美譽(yù)。

第三篇：營(yíng)銷策劃大賽

★營(yíng)銷策劃大賽

? 活動(dòng)目的：

激發(fā)我系學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，提高學(xué)生投身實(shí)戰(zhàn)的能動(dòng)性，培養(yǎng)我系學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。

? 活動(dòng)主題:

營(yíng)銷之星，你我都行。展現(xiàn)自我，發(fā)揮才能。

? 參賽對(duì)象：

10、11級(jí)本專科學(xué)生及09級(jí)本科班

? 比賽時(shí)間：

2012年4月

? 參賽要求：

1.參賽者可一人為一組，也可自行組成人員結(jié)構(gòu)合理的策劃團(tuán)隊(duì)，參賽團(tuán)隊(duì)的主要人數(shù)原則上不能超過(guò)3人。

2.參賽項(xiàng)目自定，完成的營(yíng)銷策劃方案要具有實(shí)際可操作性，對(duì)所分析企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性，市場(chǎng)調(diào)查真實(shí)有用，切勿脫離實(shí)際，憑空臆斷，避免內(nèi)容空乏，主要策劃內(nèi)容和思想要求自創(chuàng)。杜絕抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格

3.各參賽團(tuán)隊(duì)在2012年4月8號(hào)前，完成策劃方案的撰寫(xiě)，并將策劃方案紙質(zhì)文檔（A4紙打?。┨峤槐荣惤M委會(huì)

4.決賽團(tuán)隊(duì)必須制作多媒體展示

? 比賽地點(diǎn)：

決賽地點(diǎn)是六號(hào)樓（學(xué)府）階梯教室具體地點(diǎn)待定

? 比賽形式：

第一階段(初選）

參賽團(tuán)隊(duì) 撰寫(xiě)策劃方案階段，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求在給定的時(shí)間內(nèi)撰寫(xiě)一份策劃方案，比賽組委會(huì)邀請(qǐng)校內(nèi)專業(yè)教師及企業(yè)專業(yè)策劃人員參與營(yíng)銷策劃方案的評(píng)比，通過(guò)審核確定該隊(duì)是否能進(jìn)入第二階段。1營(yíng)銷書(shū)提要：10分

2營(yíng)銷前提和目的：5分

3策劃的環(huán)境分析:20分

4策劃問(wèn)題點(diǎn)：10分

5策劃的營(yíng)銷行動(dòng)提案40分

6策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：10分

7策劃書(shū)裝幀設(shè)計(jì)：5分

第二階段（決賽）

根據(jù)第一階段的評(píng)比結(jié)果

1抽簽分為兩組相互提問(wèn)

2現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

3解決企業(yè)病癥

4創(chuàng)意大比拼

5推銷情景（現(xiàn)場(chǎng)抽人當(dāng)顧客）總分30分

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)三名

本次活動(dòng)具有強(qiáng)制性和被迫性、每位同學(xué)積極參與

市場(chǎng)營(yíng)銷專一班

第四篇：營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)

營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景：在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦本次活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理，成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日下午14:00--16:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：2409

五、活動(dòng)對(duì)象：營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員

六、活動(dòng)單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

七、大賽章程：

1.比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)

2.比賽本著公開(kāi)透明的原則，由協(xié)會(huì)全體成員進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

3.比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。

4.專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。

5.比賽設(shè)立大賽組織委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)為10人。

八、賽程安排：

1.比賽內(nèi)容：參賽選手選用主辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

2.比賽流程：

報(bào)名時(shí)間：2012年11月14--11月18日

初賽（11月18日--11月20日）：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究

報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定決賽名單。

決賽（11月24日）：選手對(duì)本組產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，由專家組就策劃書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。

九、活動(dòng)具體組織安排：

1.大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，專家組由邀請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席楊陽(yáng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪鳳、營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆奉黨組成。

2.財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽組委會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。

3.勤工部：負(fù)責(zé)大賽所需物品的購(gòu)買和決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。

4.宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。

5.策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門(mén)工作，確保策劃的可實(shí)施性。

6.辦公室：負(fù)責(zé)辦公室值班人員的安排、參賽作品的收集和整理

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+大筆記本

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+軟皮筆記本

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+小筆記本

最佳精神風(fēng)貌獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算198.4元

條幅（10M)：1*40=40元海報(bào)：1*25=25元

報(bào)名表、評(píng)分表：30*0.2=6元獎(jiǎng)狀：16*0.4=6.4元

筆記本：大筆記本：4*10=40

軟皮筆記本：4*8=32元

小筆記本：4*6=24元

合計(jì)：40+25+6+6.4+40+32+24=198.4元

營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2012年11月10日

第五篇：營(yíng)銷策劃大賽通訊稿

宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷策劃大賽決賽圓滿落幕

2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營(yíng)銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國(guó)會(huì)主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長(zhǎng)張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書(shū)記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主任唐家孝，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長(zhǎng)深老師主持。

本次營(yíng)銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)針對(duì)宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對(duì)宿遷學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過(guò)預(yù)賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，通過(guò)專家評(píng)審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對(duì)比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開(kāi)始。幸福隊(duì)首先登場(chǎng)，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設(shè)計(jì)的可行性獲得評(píng)委好評(píng)。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場(chǎng)的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場(chǎng)的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析制定了完整的營(yíng)銷方案即“85°C宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場(chǎng)觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營(yíng)銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得

冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績(jī)，評(píng)委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷策劃大賽圓滿落幕。

六系學(xué)生會(huì)通訊部 方亞文