第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)

活動(dòng)前言

21世紀(jì)是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化與信息化是21世紀(jì)的時(shí)代特征。電子商務(wù)作為信息時(shí)代的一種新的商務(wù)模式，已經(jīng)逐步進(jìn)入了我們的生產(chǎn)和生活中，是信息革命的第二次浪潮。同學(xué)們積極創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，懷揣著夢(mèng)想與激情在大學(xué)的舞臺(tái)上躍躍欲試，而特舉辦大學(xué)生“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”。大賽主題:學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、發(fā)展。本次大賽為大學(xué)生提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓他們?cè)诟鱾€(gè)精彩的活動(dòng)中盡情的展示自己的風(fēng)采。這些集知識(shí)性、創(chuàng)新性、趣味性于一體的活動(dòng)就是幫助同學(xué)們適應(yīng)大學(xué)生活的助推器！通過(guò)本次大賽，促進(jìn)大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的了解和深入，讓大學(xué)生拓展綜合素質(zhì)、增長(zhǎng)才干，培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

一、大賽介紹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽是以電子商務(wù)為主，集營(yíng)銷(xiāo)、物流、企管等專(zhuān)業(yè)為一體，以贊助商產(chǎn)品為對(duì)象的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃比賽。大賽以贊助商提供的產(chǎn)品和輔助資料為基礎(chǔ)和線(xiàn)索，各個(gè)參賽隊(duì)伍積極發(fā)揮創(chuàng)造性。比賽分兩個(gè)階段：預(yù)賽和決賽。預(yù)賽階段是圍繞贊助商提供的資料設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，自擬網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前景。參賽隊(duì)員可以把自己虛擬成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，運(yùn)用知識(shí)，進(jìn)行虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，展示制作的成果和策劃；決賽階段是場(chǎng)上答辯階段，將預(yù)賽階段中脫穎而出的參賽人員組成各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各抒己見(jiàn)，決戰(zhàn)顛峰，發(fā)揮才能，與智者對(duì)話(huà)。

二、大賽概況

主辦單位: 浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校經(jīng)管系

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校電子商務(wù)協(xié)會(huì)、浙江金融職業(yè)學(xué)

院電子商務(wù)協(xié)會(huì)、贊助商家

大賽時(shí)間: 2009年4-5月

大賽地點(diǎn): 風(fēng)雨操場(chǎng)二樓學(xué)生活動(dòng)中心

大賽對(duì)象：報(bào)名對(duì)象為各校，以經(jīng)管系、信息系大

一、大二學(xué)生為主，組隊(duì)形式以班級(jí)為單位組隊(duì)或自由組隊(duì)，每組4人。若有其

他系的學(xué)生要參加比賽，可以自由組隊(duì)，填寫(xiě)報(bào)名表并聯(lián)系

大賽的舉辦方來(lái)參賽報(bào)名。

到場(chǎng)嘉賓：經(jīng)管系領(lǐng)導(dǎo)、老師，各校系團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部，各校系社聯(lián)主席，贊助商家

大賽觀(guān)眾：經(jīng)管系老師、全體大一新生、大二學(xué)生、大三學(xué)生、各個(gè)學(xué)

校朋友及相關(guān)愛(ài)好者和支持者

三、大賽安排

1.籌備期：4月1日~4月10日

a)資金贊助支持由外聯(lián)部負(fù)責(zé)；

b)宣傳海報(bào)有宣傳部負(fù)責(zé)（共3張，校門(mén)口、食堂門(mén)口）

c)宣傳單及報(bào)名表的制作由電子商務(wù)協(xié)會(huì)制作（宣傳單彩印14張）d)橫幅制作亦由電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

e)校園網(wǎng)上發(fā)布大賽信息

2.宣傳報(bào)名期：4月10日-4月20日

a)海報(bào)由宣傳部負(fù)責(zé)粘貼

b)橫幅的懸掛，宣傳單粘貼由電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

c)制作大賽評(píng)分表

d)申請(qǐng)教室由電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及會(huì)員，召開(kāi)班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)會(huì)議 e)向各個(gè)班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)分發(fā)大賽介紹單及報(bào)名表

f)報(bào)名表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

3.預(yù)賽階段：4月21日-5月5日

a)請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)各參賽隊(duì)進(jìn)行賽前指導(dǎo)

b)各參賽隊(duì)上交策劃書(shū)

c)請(qǐng)老師對(duì)各參賽隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)比，選出5份優(yōu)秀的策劃書(shū)進(jìn)入

決賽

d)公布入圍隊(duì)隊(duì)伍的名單

e)召開(kāi)入圍隊(duì)隊(duì)員會(huì)議

4.決賽階段： 5月6日～5月16日

a)各入圍隊(duì)對(duì)各自的參賽作品進(jìn)一步的完善，并制作網(wǎng)頁(yè)或者PPT（最

好是網(wǎng)頁(yè)）

b)由辦公室負(fù)責(zé)寫(xiě)邀請(qǐng)貼，邀請(qǐng)三位評(píng)委，系領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員、系團(tuán)總

支學(xué)生會(huì)干部和各系社聯(lián)的主席、兄弟院校社聯(lián)友好者做嘉賓

c)主持人的確定、臺(tái)詞場(chǎng)地申請(qǐng)及音控師的安排

d)節(jié)目單制作；

e)大賽現(xiàn)場(chǎng)由社聯(lián)攝影協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)攝影工作；

f)大賽前兩天由辦公室負(fù)責(zé)安排大一各班級(jí)座位；

g)電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)秩序，辦公室負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)的后勤；宣傳部負(fù)責(zé)舞臺(tái)及會(huì)場(chǎng)布置；

h)大賽后，社聯(lián)干事及協(xié)會(huì)成員清理現(xiàn)場(chǎng)。

5.決賽現(xiàn)場(chǎng)：待定

15：30社聯(lián)工作人員集合18：00有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)以及觀(guān)眾入場(chǎng)

18：30大賽正式開(kāi)始

6.大賽結(jié)束工作總結(jié)：待定

四、大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算

*橫幅50元/幅×2 =100元（活動(dòng)中心、贊助商）活動(dòng)海報(bào)10元/張×3=30 元

*活動(dòng)前期宣傳單2元/張×10=20元（彩印有圖畫(huà)）

節(jié)目單0.3元/張×200=60元（正反兩頁(yè)）

*策劃書(shū)、宣傳冊(cè)50元（大賽策劃書(shū)、贊助商產(chǎn)品資料）*獎(jiǎng)金冠軍獎(jiǎng)金200元 + 證書(shū) + 獎(jiǎng)品

季軍獎(jiǎng)金150元 + 證書(shū) + 獎(jiǎng)品

亞軍獎(jiǎng)金 100元 + 證書(shū) + 獎(jiǎng)品

最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英（2名）證書(shū) + 獎(jiǎng)品

*證書(shū)3元/本×10=30元邀請(qǐng)函2元/張×10=20元 *嘉賓、評(píng)委、工作人員的茶水費(fèi)30元/箱

*入圍隊(duì)、觀(guān)眾禮品200元

總計(jì) 900 元（此為“*”費(fèi)用）

五、比賽具體流程

預(yù)賽：在各學(xué)校進(jìn)行

1、各個(gè)參賽隊(duì)伍填寫(xiě)報(bào)名表，在報(bào)名期間上交給報(bào)名負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備參加比賽。

2、參賽各隊(duì)根據(jù)小組的成員情況，選出負(fù)責(zé)人，即隊(duì)長(zhǎng)。

3、開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)短的指導(dǎo)培訓(xùn)，指導(dǎo)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行賽前的輔導(dǎo)，各個(gè)

參賽隊(duì)伍選出代表參加培訓(xùn)。

4、指導(dǎo)培訓(xùn)后，參賽各隊(duì)根據(jù)贊助商提供的產(chǎn)品資料，圍繞這個(gè)來(lái)設(shè)

計(jì)制作一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案。并保存好各自的成果。

5、策劃書(shū)以書(shū)面的形式，用A4頁(yè)紙打印出來(lái)，一式二份。各個(gè)隊(duì)自

己保留一份，另外兩份在指定日期上交。

6、參賽各隊(duì)上交方案后由指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)比審核，最終篩選出入圍決

賽的方案。

7、選3支隊(duì)伍參加決賽。

決賽：

1、各入圍隊(duì)伍在原有的策劃書(shū)基礎(chǔ)上再對(duì)所制作的策劃書(shū)加以修改，使得策劃書(shū)更加具體完善，對(duì)贊助商的營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生一定的啟發(fā)作用。

2、各入圍隊(duì)伍根據(jù)策劃書(shū)，借助網(wǎng)頁(yè)或者PPT的形式，進(jìn)一步形象地

表現(xiàn)策劃方案的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想和理念。

3、策劃書(shū)以書(shū)面的形式，用A4頁(yè)紙打印出來(lái)，一式三份。各個(gè)隊(duì)自

己保留一份，另外兩份在指定日期上交。各個(gè)入圍隊(duì)伍制作的網(wǎng)頁(yè)和PPT由各隊(duì)自己保留，等正式?jīng)Q賽時(shí)再用。

4、正式比賽，賽前各個(gè)隊(duì)伍有5分鐘的賽前闡述時(shí)間。

5、評(píng)委根據(jù)入圍隊(duì)伍所提交的策劃書(shū)，對(duì)各個(gè)參賽隊(duì)進(jìn)行考評(píng)，提出

問(wèn)題，各個(gè)隊(duì)伍派代表回答評(píng)委的問(wèn)題，也可對(duì)自己的觀(guān)點(diǎn)和方法 做解釋。

6、比賽進(jìn)行中，觀(guān)賽觀(guān)眾互動(dòng)節(jié)目，隨機(jī)抽選觀(guān)眾上臺(tái)回答問(wèn)題，答

對(duì)者獎(jiǎng)小獎(jiǎng)品。（題目從節(jié)目單背面提?。?/p>

7、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃書(shū)與臺(tái)上的表現(xiàn)情況打分。

8、比賽結(jié)束時(shí)，可按節(jié)目單上的號(hào)碼隨機(jī)選擇觀(guān)眾，讓觀(guān)眾為自己所

喜歡的隊(duì)伍進(jìn)行投票。

9、評(píng)分人員根據(jù)評(píng)比細(xì)則對(duì)參賽各隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)評(píng)比和匯總。

10、根據(jù)分?jǐn)?shù)評(píng)選出冠、亞、季軍，由嘉賓為獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)

品。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

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營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

方

案

營(yíng)銷(xiāo)站------動(dòng)感音樂(lè) 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時(shí)間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營(yíng)銷(xiāo)資源整合（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)資源

（2）需完善的營(yíng)銷(xiāo)資源

三；營(yíng)銷(xiāo)月計(jì)劃工作安排

（1）本案月計(jì)劃分為周計(jì)劃

（2）每周工作計(jì)劃必須完成的任務(wù)

（3）周計(jì)劃總結(jié)和報(bào)表上交

四；營(yíng)銷(xiāo)方式方法及營(yíng)銷(xiāo)效果目標(biāo)

（1）營(yíng)銷(xiāo)方式方法

（2）營(yíng)銷(xiāo)效果目標(biāo)

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢(shì)充沛并長(zhǎng)于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡(luò)工程部、客戶(hù)服務(wù)部等職能部門(mén)，為廣大客戶(hù)提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。走技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)化道路，鑄就國(guó)內(nèi)知名電腦服務(wù)品牌！本案策劃針對(duì)本公司營(yíng)銷(xiāo)方法目的及策劃規(guī)劃的一個(gè)總體概述。主要目的能夠即時(shí)在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。這就是營(yíng)銷(xiāo)的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對(duì)電腦行業(yè)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售量及對(duì)網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們?cè)俜?wù)他們。總體來(lái)說(shuō)；推廣-客服-知道-了解-找到-服務(wù)-誠(chéng)信-合作。從而使銷(xiāo)售量迅速增加。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺(tái)。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷(xiāo)售型；

銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

2，服務(wù)型；

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢(xún)和售后服務(wù)。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，全面降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5；混合型

混合型就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力，完成上面的幾種。它即時(shí)銷(xiāo)售型，服務(wù)型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過(guò)對(duì)客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書(shū)。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路的指導(dǎo)。

----------------------針對(duì)吸引與留住客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，也決定了客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪(fǎng)問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營(yíng)銷(xiāo)資源的整合；

營(yíng)銷(xiāo)資源是營(yíng)銷(xiāo)的前提條件，就想飛機(jī)一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機(jī)沒(méi)有石油和人，那就是無(wú)法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也一樣。如果沒(méi)有充分的資源利用的話(huà)，你想營(yíng)銷(xiāo)也是無(wú)濟(jì)于事。

（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡(luò)公司和百度公司競(jìng)價(jià)廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運(yùn)用資源。必須需要我們?nèi)祟?lèi)來(lái)整合和完善。

（2）需完善的營(yíng)銷(xiāo)資源

需要整和利用這些資源。也就是計(jì)劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營(yíng)銷(xiāo)月計(jì)劃工作安排

營(yíng)銷(xiāo)月計(jì)劃工作方案如下幾點(diǎn)；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問(wèn)題是什？。

3，執(zhí)行方案要實(shí)行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價(jià)值？

（1）本案計(jì)劃分為周計(jì)劃

從下周開(kāi)始；計(jì)劃開(kāi)始實(shí)行。一月分為四周規(guī)劃。計(jì)劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當(dāng)然網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名說(shuō)的是這個(gè)網(wǎng)址呢（http://）這個(gè)任務(wù)由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實(shí)行全方位營(yíng)銷(xiāo)方式，在長(zhǎng)沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫(xiě)作可以由我和譚總，點(diǎn)看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價(jià)格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛(ài)好。3，分析競(jìng)價(jià)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)的效果及軟文寫(xiě)做知識(shí)。從而做進(jìn)一步方案計(jì)劃。

（2）每周計(jì)劃必須完成的任務(wù)；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫(kù)等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來(lái)的工作總結(jié)，和相應(yīng)的工作效果。以及下月的工作分析和方案計(jì)劃。

（3）周計(jì)劃總結(jié)報(bào)表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報(bào)表總結(jié)情況。然后通過(guò)我這里再一次完善提交給周總。

四；營(yíng)銷(xiāo)方式方法以及營(yíng)銷(xiāo)效果目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)Q定營(yíng)銷(xiāo)效果。營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)決定業(yè)務(wù)量的多和少。

（1）營(yíng)銷(xiāo)方式方法

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1、搜索引擎和分類(lèi)目錄推廣：在對(duì)網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過(guò)特定的概念需求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè) 定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原

因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái)。時(shí)下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類(lèi)推廣方式需要有技巧性手動(dòng)結(jié)合軟件的方式來(lái)達(dá)到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無(wú)法起到很好效果，這主要的原因是因?yàn)猷]件對(duì)象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)上的錯(cuò)誤原因。所以一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會(huì)論壇是大量網(wǎng)民用戶(hù)們集結(jié)的地方，而且有很多種類(lèi)的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來(lái)推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過(guò)和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點(diǎn)擊和帶來(lái)客服

8、新聞編輯推廣；通過(guò)各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊(cè)登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認(rèn)行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶(hù)更加容易找到你，這就是通過(guò)一些建立新聞的模式達(dá)到的推廣效果。（讓有質(zhì)量的新聞報(bào)道定時(shí)出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：

1.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行整站長(zhǎng)尾布署。

3.看具體情況，建設(shè)站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點(diǎn)要看網(wǎng)站的本身情況來(lái)定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護(hù)和更新；管理和維護(hù)有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶(hù)發(fā)來(lái)聯(lián)系信，而公司卻沒(méi)有及時(shí)地察看，會(huì)白白浪費(fèi)掉機(jī)會(huì)。網(wǎng)站需要每天的更新相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)站的維護(hù)人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關(guān)的連接增長(zhǎng)計(jì)劃，要主動(dòng)和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務(wù)，要更好的服務(wù)客戶(hù)。網(wǎng)站價(jià)值的便是要使用戶(hù)認(rèn)可。

（2）營(yíng)銷(xiāo)效果和目標(biāo)

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢(xún)電話(huà)。目標(biāo)就是能在以前的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場(chǎng)分析

②、競(jìng)爭(zhēng)分析

③、目標(biāo)客戶(hù)的分析

④、目標(biāo)客戶(hù)的定位

⑤、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?/p>

二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡(jiǎn)介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線(xiàn)推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺(tái)；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計(jì)劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)；

④生活服務(wù)平臺(tái)

58、趕集、百姓平臺(tái)發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營(yíng)銷(xiāo)；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動(dòng)情況。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

★營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

? 活動(dòng)目的：

激發(fā)我系學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，提高學(xué)生投身實(shí)戰(zhàn)的能動(dòng)性，培養(yǎng)我系學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。

? 活動(dòng)主題:

營(yíng)銷(xiāo)之星，你我都行。展現(xiàn)自我，發(fā)揮才能。

? 參賽對(duì)象：

10、11級(jí)本專(zhuān)科學(xué)生及09級(jí)本科班

? 比賽時(shí)間：

2012年4月

? 參賽要求：

1.參賽者可一人為一組，也可自行組成人員結(jié)構(gòu)合理的策劃團(tuán)隊(duì)，參賽團(tuán)隊(duì)的主要人數(shù)原則上不能超過(guò)3人。

2.參賽項(xiàng)目自定，完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要具有實(shí)際可操作性，對(duì)所分析企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性，市場(chǎng)調(diào)查真實(shí)有用，切勿脫離實(shí)際，憑空臆斷，避免內(nèi)容空乏，主要策劃內(nèi)容和思想要求自創(chuàng)。杜絕抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格

3.各參賽團(tuán)隊(duì)在2012年4月8號(hào)前，完成策劃方案的撰寫(xiě)，并將策劃方案紙質(zhì)文檔（A4紙打?。┨峤槐荣惤M委會(huì)

4.決賽團(tuán)隊(duì)必須制作多媒體展示

? 比賽地點(diǎn)：

決賽地點(diǎn)是六號(hào)樓（學(xué)府）階梯教室具體地點(diǎn)待定

? 比賽形式：

第一階段(初選）

參賽團(tuán)隊(duì) 撰寫(xiě)策劃方案階段，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求在給定的時(shí)間內(nèi)撰寫(xiě)一份策劃方案，比賽組委會(huì)邀請(qǐng)校內(nèi)專(zhuān)業(yè)教師及企業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃人員參與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)比，通過(guò)審核確定該隊(duì)是否能進(jìn)入第二階段。1營(yíng)銷(xiāo)書(shū)提要：10分

2營(yíng)銷(xiāo)前提和目的：5分

3策劃的環(huán)境分析:20分

4策劃問(wèn)題點(diǎn)：10分

5策劃的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)提案40分

6策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：10分

7策劃書(shū)裝幀設(shè)計(jì)：5分

第二階段（決賽）

根據(jù)第一階段的評(píng)比結(jié)果

1抽簽分為兩組相互提問(wèn)

2現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

3解決企業(yè)病癥

4創(chuàng)意大比拼

5推銷(xiāo)情景（現(xiàn)場(chǎng)抽人當(dāng)顧客）總分30分

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)三名

本次活動(dòng)具有強(qiáng)制性和被迫性、每位同學(xué)積極參與

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)一班

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

EasyCom”飛圈”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目錄

一、“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.................................................................3 1）消費(fèi)群分析.................................................................................3 2）消費(fèi)群心理分析..........................................................................3 3）“飛圈”產(chǎn)品特點(diǎn)......................................................................3 二．“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)必要性...................................................................4 1）成本回收與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展......................................................4 2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng).....................................................................................4 3）增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶(hù)黏性.......................................4 三．營(yíng)銷(xiāo)策略......................................................................................5 1）產(chǎn)品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.....................................................................................5 3）渠道策略.....................................................................................5 4）價(jià)格策略.....................................................................................6 四．“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)理念.......................................................................6 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).....................................................................................6 2）整合營(yíng)銷(xiāo).....................................................................................8 五．實(shí)施方案......................................................................................9

一、“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1）消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

1．中高端手機(jī)用戶(hù)，具有使用“飛圈”的硬件基礎(chǔ)，未來(lái)3G手機(jī)主要適用群體

2．常在城市中穿梭的新新人類(lèi)、樂(lè)于分享生活消費(fèi)體驗(yàn)的移動(dòng)人群以及中短途旅游愛(ài)好者，成為“飛圈”用戶(hù)是為了滿(mǎn)足其自身愛(ài)好、方便日常生活

3． 新業(yè)務(wù)敏感客戶(hù)：SNS忠誠(chéng)用戶(hù)、移動(dòng)即時(shí)通訊、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)搜索，手機(jī)電視等基于創(chuàng)新技術(shù)的業(yè)務(wù)使用者，對(duì)一切增值新業(yè)務(wù)保持敏感性和高度興趣，可通過(guò)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)推廣、個(gè)性化定制等等方式吸引該類(lèi)型客戶(hù)

2）消費(fèi)群心理分析

1．自我展示需求：樂(lè)于分享自己的經(jīng)歷，發(fā)表自己每天的所見(jiàn)所聞，展示自己的風(fēng)格和個(gè)性

2．群體交流需要：對(duì)社區(qū)具有依賴(lài)性，希望在相同經(jīng)歷相同愛(ài)好的人群中尋求歸屬感，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中結(jié)識(shí)好友

3．全新體驗(yàn)需求：對(duì)新型業(yè)務(wù)具有敏感性，如“飛圈”獨(dú)特的基于地理信息的社區(qū)和基于現(xiàn)實(shí)地圖開(kāi)發(fā)的游戲“虛擬城市”，希望通過(guò)新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品使?jié)撛谛枨蟮靡杂行У尼尫?，以最快的速度、最方便的途徑、最?jié)省的方式在娛樂(lè)、信息、工具、交流等方面獲得全新的體驗(yàn)。

4．增值服務(wù)需求：包括自我個(gè)體娛樂(lè)如手機(jī)小說(shuō)、笑話(huà)、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)游戲等，和日常生活需求如定位導(dǎo)航

3）“飛圈”產(chǎn)品特點(diǎn)

1．產(chǎn)品的無(wú)形性。

“飛圈”提供的業(yè)務(wù)服務(wù)包括移動(dòng)社區(qū)、虛擬城市和即時(shí)通信及各種個(gè)性化業(yè)務(wù)在內(nèi)都是無(wú)形的，用戶(hù)得到的一種滿(mǎn)足感和生活上的便利，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可多注重線(xiàn)上線(xiàn)下的有效結(jié)合 2．產(chǎn)品需求多樣化

不同年齡層的用戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)持不同的態(tài)度。學(xué)生及年輕上班族易于接受新興業(yè)務(wù)平臺(tái)，適當(dāng)推廣“飛圈”時(shí)尚類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)的特點(diǎn)，這部分客戶(hù)群體較大，可加大市場(chǎng)推廣力度。而全球通客戶(hù)中對(duì)于新聞資訊等內(nèi)容感興趣.一般工作繁忙.喜歡簡(jiǎn)單的應(yīng)用.對(duì)新業(yè)務(wù)有一定興趣，營(yíng)銷(xiāo)策略制定中應(yīng)注重市場(chǎng)細(xì)分，搞差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 3．產(chǎn)品可拓展性大

“飛圈”業(yè)務(wù)平臺(tái)留有較多業(yè)務(wù)接口，為以后業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略的方向制定提供了很大空間。同時(shí)眾多接口也可以有效利用來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如“虛擬城市”游戲可開(kāi)發(fā)多個(gè)與線(xiàn)下的結(jié)合活動(dòng)

二．“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)必要性

營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力，作為一家中國(guó)乃至世界領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)通訊運(yùn)營(yíng)企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)通訊也必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)不斷發(fā)展和壯大，不斷將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，“飛圈”作為其業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行未來(lái)３Ｇ市場(chǎng)滲透的有利抓手，對(duì)中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍方向起著關(guān)鍵作用，其必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）成本回收與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

覆蓋960萬(wàn)平方公里的無(wú)線(xiàn)通訊網(wǎng)絡(luò)，其初始投入和維護(hù)成本的確驚人，將這一龐大系統(tǒng)生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，進(jìn)而擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，是移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。且３Ｇ環(huán)境下，盡快獲得忠誠(chéng)客戶(hù)，得到收益進(jìn)行業(yè)務(wù)的不斷改善提升，也是明智之舉

2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

目前是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商三足鼎立的局面。中國(guó)移動(dòng)雖然在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶(hù)數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但隨著電信重組及３Ｇ牌照發(fā)放的重新洗牌，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，成為中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵所在。

3）增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶(hù)黏性

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和客戶(hù)互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商能得到客戶(hù)需求信息反饋，不斷完善產(chǎn)品服務(wù)體系，為客戶(hù)更好的提供基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。巨大的用戶(hù)群.龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模.多樣的增值服務(wù).4 是目前移動(dòng)增值產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

三．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：立足于充分推廣“飛圈”的基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、地理信息的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合多種增值業(yè)務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下更深層次的需求的特點(diǎn)，通過(guò)立體化的渠道聯(lián)動(dòng)推廣策略、靈活的資費(fèi)與實(shí)施策略迅速擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模和品牌影響力，確立飛圈社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使之成為中國(guó)移動(dòng)社區(qū)創(chuàng)新的先導(dǎo)。

1）產(chǎn)品策略：從核心產(chǎn)品進(jìn)行分析，地圖定位是“飛圈”提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，它是通過(guò)GPS與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)相互配合（A-GPS）獲取移動(dòng)終端用戶(hù)的位置信息（即經(jīng)緯度坐標(biāo)），在電子地圖平臺(tái)（GIS）的支持下，為用戶(hù)提供相應(yīng)的位置服務(wù)，“飛圈”對(duì)該核心技術(shù)提供的創(chuàng)新應(yīng)用平臺(tái)為期取得了作為手機(jī)綜合功能應(yīng)用載體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；從有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品角度看，它不僅可以實(shí)現(xiàn)定位、測(cè)距、導(dǎo)航等常規(guī)功能，還可以自動(dòng)記錄下您的足跡，并在足跡中添加文本信息，相片圖像，音頻視頻，同時(shí)基于該核心技術(shù)基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的“虛擬城市”以及“移動(dòng)社區(qū)”功能滿(mǎn)足用戶(hù)記錄足跡、圖片、視頻，參與生活仿真游戲，社區(qū)分享等特色服務(wù)，使“飛圈”在終端的服務(wù)表現(xiàn)上更具競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性；同時(shí)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，增值產(chǎn)品如“坐知天下”、“樂(lè)讀空間”、“迷你導(dǎo)游”、“路線(xiàn)百事通”、“位置信息一鍵通”“ＧＰＳ尋寶漂流瓶”等多種娛樂(lè)生活新體驗(yàn)，為用戶(hù)打造全方位立體、方便實(shí)用又有趣的手機(jī)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)

2）品牌策略：“飛圈”以向用戶(hù)提供全新地理概念社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)為主，三大體驗(yàn)--移動(dòng)社區(qū)+虛擬城市+即時(shí)通信為常在城市中穿梭的新新人類(lèi)、樂(lè)于分享生活消費(fèi)體驗(yàn)的移動(dòng)人群以及中短途旅游愛(ài)好者打造全新的社區(qū)平臺(tái)、提供了全新感受的體驗(yàn)服務(wù)。作為基于地理信息系統(tǒng)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)，飛圈的宗旨是實(shí)現(xiàn)社區(qū)隨身行，引領(lǐng)您快速進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造“移動(dòng)生活圈”的全新品牌。“Let you be happy with city life!” 3）渠道策略：立體化的多渠道協(xié)作聯(lián)動(dòng)：“飛圈”業(yè)務(wù)的渠道推廣策略可以通過(guò)電子渠道和實(shí)體渠道運(yùn)營(yíng)體系之間的信息共享和協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到業(yè)務(wù)推廣中渠道效率的最優(yōu)化。對(duì)于“飛圈” 業(yè)務(wù)的多渠道協(xié)作可以分為主動(dòng)推廣和觸發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)的典型場(chǎng)景，分別制定與實(shí)施渠道協(xié)同推廣方案.主動(dòng)推廣中的多渠道協(xié)作策略：根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)的渠道偏好和各渠道的負(fù)載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過(guò)多渠道的協(xié)同配合來(lái)完成新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

觸發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)中的多渠道協(xié)作策略：當(dāng)“飛圈”業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)接入客戶(hù)服務(wù)界面（溝通100服務(wù)廳、客戶(hù)服務(wù)中心、網(wǎng)站等）時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)推薦和業(yè)務(wù)辦理流程，客服人員依據(jù)流程完成對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的服務(wù)工作。

4）價(jià)格策略：“飛圈”的基本服務(wù)不向用戶(hù)收取任何費(fèi)用，降低初期大量用戶(hù)涌入的門(mén)檻。用戶(hù)只需支付接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量費(fèi)，除了基本服務(wù)外，“飛圏”同樣提供適合于各類(lèi)人群的個(gè)性化定制服務(wù)及增值服務(wù)，對(duì)該偏好用戶(hù)獲取的內(nèi)容收取費(fèi)用?！帮w圈”社區(qū)流通“飛圈幣”，作為社區(qū)唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或充值方式在淘寶店購(gòu)買(mǎi)2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁(yè)面的活動(dòng)，即可獲贈(zèng)“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎(jiǎng)勵(lì) 4）通過(guò)手機(jī)話(huà)費(fèi)轉(zhuǎn)賬等等，為“飛圈”用戶(hù)帶來(lái)完全的便利。

四．“飛圈”營(yíng)銷(xiāo)理念 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

１．口碑營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息產(chǎn)生了爆炸性的增長(zhǎng)，大量同質(zhì)的、無(wú)效的信息充斥著人們的視覺(jué)，社區(qū)等互動(dòng)性平臺(tái)的出現(xiàn)，使得其成為網(wǎng)民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要平臺(tái)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個(gè)人性質(zhì)的媒介的出現(xiàn)，使得對(duì)傳統(tǒng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的沖擊開(kāi)始出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”對(duì)普通網(wǎng)民的影響力日益擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為Web 2.0 時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，故“飛圈”堅(jiān)持口碑營(yíng)銷(xiāo)的理念，它對(duì)“飛圈”的推廣起著傳播速度快，影響范圍廣、投放精準(zhǔn)傳播的積極作用，同時(shí)達(dá)成“飛圈”和用戶(hù)之間充分互動(dòng)，口碑營(yíng)銷(xiāo)的傳播內(nèi)容就是用戶(hù)的評(píng)價(jià)，企業(yè)通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)一方面建立自己的正面影響力，同時(shí)可以建立起實(shí)施監(jiān)測(cè)用戶(hù)體驗(yàn)、及時(shí)反饋有效信息的機(jī)制，為企業(yè)明晰用戶(hù)、市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的意義。２．病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法?！帮w圈”將會(huì)選擇合適的傳播途徑，這對(duì)推廣的結(jié)果是否達(dá)到遇期目標(biāo)起著最后決定的作用。適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播工具包括即時(shí)通迅工具、社區(qū)論壇、個(gè)人博客、短信、電子郵件、視頻網(wǎng)站等，“飛圈”將對(duì)這些途徑進(jìn)行有效結(jié)合，通過(guò)提供給用戶(hù)免費(fèi)的服務(wù)、便民信息或者是結(jié)合公益祝福事件等對(duì)“飛圈”進(jìn)行推廣，打造“飛圈”的良好品牌形象

３．博客營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)博客是指由組織為了達(dá)到一定目的而開(kāi)設(shè)和使用的博客，分為內(nèi)部博客與外部博客。企業(yè)博客是利用博客促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的一種手段。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網(wǎng)上的任何人搜索到，是一個(gè)低成本、易用、持續(xù)更新的站點(diǎn)，可以發(fā)布企業(yè)的新聞，可以成為企業(yè)與客戶(hù)溝通的平臺(tái)，可以成為企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡(luò)工具。企業(yè)內(nèi)部博客只對(duì)企業(yè)員工開(kāi)放。內(nèi)部博客可以協(xié)助公司內(nèi)部員工管理和企業(yè)信息共享。促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)及企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)。博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。是公司或者企業(yè)利用博客

這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)

平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲

得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

４．網(wǎng)絡(luò)廣告

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。作為移動(dòng)信息平臺(tái)的“飛圈”的主要推廣方式當(dāng)然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告

５．視頻網(wǎng)站傳播

視頻網(wǎng)站傳播作為新媒體力量的生動(dòng)化運(yùn)用，從奧巴馬德成功就任就可以看出。其在網(wǎng) 絡(luò)上的競(jìng)選視頻，開(kāi)拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺(tái)，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星?！帮w圈”的推廣方式也要與時(shí)俱進(jìn)，與中國(guó)最大的視頻分享平臺(tái)酷６網(wǎng)合作，結(jié)合視頻網(wǎng)站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)傳播

2）整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳 播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá) 到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。

整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開(kāi)促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主張將廣告、公關(guān)、直 銷(xiāo)等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識(shí)。整合營(yíng)銷(xiāo)可以從橫向與 縱向兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

橫向傳統(tǒng)整合主要是對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。其主導(dǎo)思想就是要重新制定營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來(lái)的四大媒體重心朝全方位展開(kāi)，特別重視對(duì)現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用，同時(shí)運(yùn)用多重媒體組合，偏重多點(diǎn)訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，如電腦、傳真、有線(xiàn)電視、汽車(chē)廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)各種新媒體的運(yùn)用，從不同的角度和渠道與消 費(fèi)者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動(dòng)式的行銷(xiāo)手法，抓住信息的核心，以簡(jiǎn) 要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過(guò)對(duì)媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

縱向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性?？v向整合的重點(diǎn)是廣告策略。廣告策略是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功與否的關(guān)鍵。消費(fèi)者通過(guò)各種接觸方式，各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來(lái)源、種類(lèi)各異信息，保持“一種聲音、一個(gè)面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費(fèi)者獲得對(duì)產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識(shí)。整合營(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革，整合營(yíng)銷(xiāo)的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，使“飛圈”品牌長(zhǎng)久存在消費(fèi)者的心中 五．實(shí)施方案

“飛圈”的成長(zhǎng)有一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，公司將根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)發(fā)展程度及市場(chǎng)滲透程度展開(kāi)不同階段的實(shí)施手段，作為全新產(chǎn)品，用戶(hù)接受“飛圈”會(huì)有一個(gè)從認(rèn)知到試用、使用直至成為粘滯用戶(hù)的過(guò)程，所以據(jù)此推出的營(yíng)銷(xiāo)方案也分為幾階段，以便使?fàn)I銷(xiāo)成果達(dá)到最好效果

認(rèn)知是用戶(hù)使用業(yè)務(wù)的第一步.是潛在需求被激發(fā)的階段。用戶(hù)一般傾向于網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務(wù)知識(shí)或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴(kuò)散效應(yīng)表現(xiàn)明顯.與年輕人生活方式緊密性高 具體推廣方式：

1）“飛圈”博客營(yíng)銷(xiāo)方案

首先，企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發(fā)布平臺(tái)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶(hù)加入；與客戶(hù)直接友好溝通；為企業(yè)帶來(lái)廣告機(jī)會(huì)。這些都是企業(yè)博客能夠?yàn)椤帮w圈”帶來(lái)的集成功能，并且開(kāi)通企業(yè)博客十分簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，效果明顯，是“飛圈”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工具。其次，許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及實(shí)體公司都有自己的企業(yè)博客，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯，為公司帶來(lái)直接或間接利潤(rùn)，這些成功的博客營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都促使“飛圈”開(kāi)通企業(yè)博客。最后，“飛圈”的主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開(kāi)通了企業(yè)博客，與客戶(hù)形成友好互動(dòng)，同時(shí)也是用戶(hù)相互交流的平臺(tái)，“飛圈”理所當(dāng)然也要開(kāi)通企業(yè)博客，不能在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳中具有劣勢(shì)。

1．“飛圈”建立企業(yè)博客操作內(nèi)容 A．平臺(tái)的選擇

“飛圈”選擇了擁有中國(guó)最廣大中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)、享有良好信譽(yù)、講求服務(wù)質(zhì)量、具有國(guó)際影響力的投資理財(cái)和品質(zhì)生活的財(cái)經(jīng)服務(wù)平臺(tái)——和訊博客平臺(tái)。和訊博客平臺(tái)能夠有效吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，同時(shí)也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入，為“飛圈”提供了良好的商機(jī)。B，內(nèi)容的選擇

“飛圈”在內(nèi)容上的選擇包括行業(yè)咨訊，產(chǎn)品服務(wù)介紹，客戶(hù)交流溝通，創(chuàng)新理念技術(shù)發(fā)布；全方位滿(mǎn)足企業(yè)宣傳，與用戶(hù)保持良好溝通，原創(chuàng)吸引并保持用戶(hù)粘性的功能，使得“飛圈”博客達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的作用 C，信息發(fā)布者的選擇

“飛圈”企業(yè)博客的信息的來(lái)源是公司全體員工撰寫(xiě)的文章，一些網(wǎng)絡(luò)行業(yè)咨詢(xún)或用戶(hù)在網(wǎng)站中發(fā)布的文章，公司公關(guān)部門(mén)把關(guān)，挑選，統(tǒng)一包裝，再進(jìn)行發(fā)布。技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)維護(hù)博客日常更新及一些問(wèn)題解決。D，企業(yè)博客的定位

“飛圈”企業(yè)博客的定位是利用平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象；與客戶(hù)溝通交流，塑造企業(yè)親和力；功能與產(chǎn)品展示，吸引用戶(hù)及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤(rùn)。2．“飛圈”企業(yè)博客版面設(shè)計(jì)

A．個(gè)人資料（企業(yè)博客照片、企業(yè)博客模板、企業(yè)博客名字、企業(yè)聯(lián)系方式）

B．博客版面（飛圈行業(yè)關(guān)注：“飛圈”公司一直關(guān)注行業(yè)發(fā)展和新聞資訊，體現(xiàn)“飛圈”與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的精神，也為關(guān)心飛圈的人提供快速了解咨詢(xún)的平臺(tái)；飛圈團(tuán)隊(duì)心情：記錄“飛圈”團(tuán)隊(duì)和公司的心路歷程，展現(xiàn)“飛圈人”的精彩人生，分享公司產(chǎn)品，從分享團(tuán)隊(duì)精彩人生開(kāi)始，塑造企業(yè)的品牌；同時(shí)也會(huì)發(fā)布一些原創(chuàng)的技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)理念等，展現(xiàn)“飛圈人”的能力，提升公司形象；建議與意見(jiàn)：提供給用戶(hù)一個(gè)和“飛圈”溝通的平臺(tái)，“飛圈”能夠快速解決用戶(hù)的疑問(wèn)和一些爭(zhēng)議，“飛圈”還能夠及時(shí)吸收用戶(hù)的一些新建議，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，建立企業(yè)“一切為用戶(hù)“的形象；新功能演示專(zhuān)區(qū)：用文字與圖片向用戶(hù)介紹“飛圈“的新功能，新業(yè)務(wù)，直觀(guān)快捷，達(dá)到前期宣傳服務(wù)功能作用；飛圈官方公告：“飛圈”用來(lái)公告一些資費(fèi)信息，服務(wù)器信息，版本信息的平臺(tái)；飛友故事：分享用戶(hù)的精彩足跡，推薦生活信息，生活中感人的點(diǎn)滴，形成良好的互動(dòng)平臺(tái)，保持用戶(hù)粘性；、飛圈動(dòng)態(tài)：記錄“飛圈”大事件，獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，融資經(jīng)歷等）

C．視頻版面（功能演示專(zhuān)輯、精彩瞬間專(zhuān)輯、明星時(shí)刻專(zhuān)輯、稀奇古怪專(zhuān)輯）D．相冊(cè)版面（飛圈形象、飛圈產(chǎn)品、飛圈團(tuán)隊(duì)）E．音樂(lè)版面 F．網(wǎng)摘版面 G．博攬版面

3．“飛圈”企業(yè)博客推廣策略 A．利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣：

與同行互相加為好友；與博友互換友情鏈接；登錄后評(píng)論別人的博文；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦，或推薦到圈子中，得到更多的好評(píng)；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入：一周熱門(mén)排行、一周評(píng)論排行等，以?xún)?nèi)容取勝。B．利用各種工具推廣博客

把“飛圈”員工的QQ、MSN簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址；把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業(yè)的博客網(wǎng)址；把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址；并且有獎(jiǎng)鼓勵(lì)“飛圈”的用戶(hù)這樣做，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。4.“飛圈”企業(yè)博客預(yù)期效果

與通常的商業(yè)博客相比，“飛圈”企業(yè)博客的目標(biāo)并不是馬上賺錢(qián)。它是一個(gè)溝通和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且是雙向的。“飛圈”可能無(wú)法精確預(yù)見(jiàn)博客的效果，但相信它的好處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于壞處?！帮w圈”希望企業(yè)博客這個(gè)渠道能把“飛圈”這個(gè)企業(yè)放到全球的話(huà)題討論區(qū)—博客世界中，吸引更多的用戶(hù)關(guān)注“飛圈”，吸引潛在用戶(hù)使用產(chǎn)品，保持用戶(hù)粘性，吸引合作伙伴加盟。

2）注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)方案

獎(jiǎng)勵(lì)方案的主要目的是使更多的消費(fèi)者更快的接受“飛圈”這一新業(yè)務(wù)，對(duì)“飛圈”產(chǎn)生認(rèn)同感進(jìn)而成為新業(yè)務(wù)的使用者。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特征和“飛圈”本身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，可以選擇以下促銷(xiāo)手段 1.禮品促銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間率先開(kāi)通的前1000名客戶(hù)、在營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)或新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)成功下載飛信客戶(hù)端，并成功登陸的客戶(hù)將獲得“飛圈”相關(guān)的小禮品獎(jiǎng)勵(lì)，如公司將制作印有“飛圈”統(tǒng)一標(biāo)志的水杯、娃娃、卡套、鼠標(biāo)墊等等相關(guān)小禮品 2.積分獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)參與者使用“飛圈”手機(jī)客戶(hù)端每月有效登錄一定次數(shù)，即可獲得“飛圈”社區(qū)中虛擬角色的使用權(quán)限的升級(jí)，如初級(jí)用戶(hù)不具有上傳真實(shí)頭像的權(quán)限，滿(mǎn)足相當(dāng)數(shù)量登陸次數(shù)才可進(jìn)行權(quán)限升級(jí)，同時(shí)升級(jí)權(quán)限也包括個(gè)人社區(qū)頁(yè)面相冊(cè)大小，該容量隨等級(jí)上升而擴(kuò)容。

“飛圈”依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)和資源整合能力，再挾資費(fèi)優(yōu)惠與積極促銷(xiāo)之利器迅速擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模，一舉墊定業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

.以“飛圈”為主題進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度和影響力

活動(dòng)實(shí)例：公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯(lián)評(píng)選活動(dòng)；以“移動(dòng)飛圈杯”冠名勁舞比賽活動(dòng)；獨(dú)家冠名“移動(dòng)飛圈杯”全城電子競(jìng)技星際爭(zhēng)霸賽等等目標(biāo)人群所鐘愛(ài)的主題事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)快速擴(kuò)大“飛信”的知名度很有幫助。上面的幾個(gè)實(shí)例中，實(shí)例一主要針對(duì)網(wǎng)民（需要在網(wǎng)上投票），實(shí)例二和實(shí)例三則主要針對(duì)注重時(shí)尚和娛樂(lè)的人群。特別是實(shí)例三，參加主題活動(dòng)必須憑“飛信”號(hào)，可以說(shuō)既推廣了業(yè)務(wù)品牌，又直接推動(dòng)了用戶(hù)的發(fā)展，從策劃來(lái)看相對(duì)更加科學(xué)。

4）關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

任何一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推出首先要找準(zhǔn)關(guān)鍵市場(chǎng)，在該關(guān)鍵市場(chǎng)的推廣是非常必要的。網(wǎng)吧即是關(guān)鍵市場(chǎng)之一。作為的相當(dāng)一部分網(wǎng)民滿(mǎn)足上網(wǎng)需求的網(wǎng)吧，也可作為前期推廣的關(guān)鍵市場(chǎng)之一

公司委托連鎖網(wǎng)吧負(fù)責(zé)“飛圈”前期在網(wǎng)吧的推廣工作，相關(guān)網(wǎng)吧業(yè)主把“飛圈”客戶(hù)端安裝到網(wǎng)吧的每一臺(tái)機(jī)器上，就可以得到相應(yīng)的安裝酬勞。

此外，“飛圈”市場(chǎng)部門(mén)可開(kāi)通了推廣員系統(tǒng)，網(wǎng)吧或者個(gè)人可以申請(qǐng)成為“飛信”推廣員，每推廣一位用戶(hù)，移動(dòng)公司即支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

在網(wǎng)吧的PC終端上安裝“飛圈”客戶(hù)端并進(jìn)行推廣，有助于挖掘出“飛圈”業(yè)務(wù)的早期大眾，將能夠促使“飛圈”業(yè)務(wù)的客戶(hù)群快速增長(zhǎng)。

5）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

1.Web廣告媒體選擇策略

所謂Web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。

“飛圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 2.媒體選擇范圍

知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌 知名度和產(chǎn)品知曉度；知名社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率；各大知名論壇，其為網(wǎng)民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要平臺(tái)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響。

3.廣告形式確定策略

網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。

“飛圈”廣告目標(biāo)是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解飛圈業(yè)務(wù)，因此“飛圈”的Web廣告形式選擇旗幟式和背景品牌式，考慮到受眾群的年輕化及娛樂(lè)心態(tài)，我們也將考慮游戲式廣告。

廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺(jué)表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意?！帮w圈”采取交互式橫幅廣告（交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容，這種廣告的尺寸小、兼容性好）和文本鏈接廣告（文本鏈接廣告對(duì)瀏覽者干擾最少，卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。易客將適時(shí)采取在各大論壇文本鏈接的方式，將易客近期活動(dòng)通過(guò)鏈接奪得大學(xué)生的眼球，如在即時(shí)通信窗口或者視頻播放窗口下方添加“想加入地理社區(qū)么？想玩最最in的虛擬城市游戲么？快來(lái)“飛圈”即刻注冊(cè)吧?。?/p>

用戶(hù)試用是用戶(hù)開(kāi)始接受業(yè)務(wù)的起點(diǎn).其中關(guān)鍵的一步是學(xué)習(xí)。“飛圈”業(yè)務(wù)應(yīng)最低程度上減輕用戶(hù)的自學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的長(zhǎng)度。只有簡(jiǎn)單的操作和應(yīng)用才能受到客戶(hù)的歡迎，同時(shí)提供足夠多的途徑讓用戶(hù)對(duì)“飛圈”業(yè)務(wù)進(jìn)行口碑宣傳

1）整合傳統(tǒng)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

利用“飛圈”一些得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)接口，與傳統(tǒng)媒介整合營(yíng)銷(xiāo)，“飛圈”開(kāi)發(fā)的與傳統(tǒng)雜志報(bào)紙相關(guān)的個(gè)性化功能有以下兩種：

坐知天下：坐知天下是一款將全球發(fā)生的重大新聞及用戶(hù)所在地理位置周邊新聞編輯成 文本短信或彩信即時(shí)發(fā)送至用戶(hù)的客戶(hù)端上的功能，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地知曉天下身邊事！

樂(lè)讀空間：閱讀空間是一款支持用戶(hù)閱讀通過(guò)“飛圈”虛擬金幣訂閱的電子雜志，電子報(bào)紙等的功能，讓用戶(hù)在旅途中，閑暇時(shí)，品味閱讀帶來(lái)的休閑時(shí)光！

所以關(guān)于前期推廣，“飛圈”將與報(bào)紙、雜志合作，推出相關(guān)報(bào)紙、雜志的電子版，相當(dāng)于為其提供電子化渠道，而合作的媒體在版面上發(fā)布“歡迎使用“飛圈”閱覽電子版***” 很好的拓展了“坐知天下”和“樂(lè)度空間”業(yè)務(wù)，達(dá)到了雙贏目的

2）明星效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)——名人足跡

邀請(qǐng)人氣明星加盟或者利用明星現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的機(jī)會(huì)推廣“飛圈”品牌，也可采用與明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式。例如，明星作客“飛圈”移動(dòng)社區(qū)，且在虛擬城市中安家立業(yè)，使大家對(duì)“飛圈”各項(xiàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣與好奇，抓住與明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的機(jī)會(huì)同時(shí)也很快了解了“飛圈”業(yè)務(wù)。也可拓展“飛圈”中的“活的足跡”，開(kāi)發(fā)出針對(duì)明星的“名人足跡”，發(fā)表到社區(qū)分享，利用明星效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)在使用過(guò)程中的體驗(yàn)是用戶(hù)對(duì)“飛圈”了解、增長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程。只有符合用戶(hù)需求并且?guī)?lái)美好體驗(yàn)的業(yè)務(wù)才是用戶(hù)持續(xù)不斷使用的動(dòng)力。這一步是比較關(guān)鍵的一步。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段注重給客戶(hù)提供好的體驗(yàn)。在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段提供客戶(hù)體驗(yàn)業(yè)務(wù)的環(huán)境.了解客戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)感受是這一步的主要內(nèi)容。

1）線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合

與商家合作：因?yàn)椤帮w圈”具有基于地理位置的社區(qū)，所以社區(qū)在與線(xiàn)下有效結(jié)合方面具有很多優(yōu)良接口。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區(qū)有必勝客店鋪的社區(qū)信息，為其電子化服務(wù)提供了很好的平臺(tái)，而必勝客可在自身店鋪營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區(qū)，享受必勝客社區(qū)服務(wù)”的宣傳口號(hào)

2）“飛圈”增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

時(shí)刻以當(dāng)前環(huán)境協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)“飛圈”增值業(yè)務(wù)，如在新春期間開(kāi)發(fā)“飛圈拜年”業(yè)務(wù)，系統(tǒng)制作相當(dāng)數(shù)量的適合手機(jī)瀏覽的電子賀卡，供一定等級(jí)以上的用戶(hù)免費(fèi)定制，滿(mǎn)足用戶(hù)的增值需求。同時(shí)也可推出相應(yīng)的“情人節(jié)”版賀卡、“母親節(jié)”版賀卡等等，在增加用戶(hù)粘滯度的同時(shí)也增強(qiáng)了用戶(hù)增加用戶(hù)角色級(jí)別的需求，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)滲透 3）淘寶網(wǎng)店整合營(yíng)銷(xiāo)

如何使用戶(hù)成為“飛圈”黏著客戶(hù)的一步是滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求、不斷刺激客戶(hù)有更多美好的體驗(yàn)，從而使客戶(hù)形成一種價(jià)值觀(guān)，創(chuàng)造了一種新的流行文化。價(jià)值觀(guān)和對(duì)業(yè)務(wù)平臺(tái)的依賴(lài)性的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程.需要經(jīng)過(guò)服從、認(rèn)同、內(nèi)化等過(guò)程.但一旦形成就很穩(wěn)定.不容易改變。

1）NIKE GPS尋寶

“有獎(jiǎng)大冒險(xiǎn)”，每一個(gè)用戶(hù)在找到寶藏后收，到確認(rèn)短信時(shí)，玩家手機(jī)就有機(jī)會(huì)接到系統(tǒng)發(fā)送的“飛圈幣”獎(jiǎng)勵(lì)，在各種虛擬活動(dòng)、真實(shí)商業(yè)活動(dòng)中都會(huì)派上用場(chǎng)，是玩家在“虛擬城市”中更好生活的必備之物。

以耐克為例，“飛圈”與耐克達(dá)成合作意向，進(jìn)行雙贏合作?！埃危桑耍?尋寶”游戲具體為：用戶(hù)可在社區(qū)公布的四處耐克店找到此次尋寶活動(dòng)宣傳資料，四處不同地點(diǎn)的店鋪提供的宣傳資料將提供不同版本的二維碼。玩家進(jìn)入四處耐克店鋪尋找，找到資料即可用手機(jī)拍下四個(gè)版本的二維碼上傳至系統(tǒng)，即可獲得系統(tǒng)為玩家單獨(dú)設(shè)置的獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)頁(yè)，獲得限量版的耐克裝備，打造獨(dú)特的個(gè)性社區(qū)角色

此舉不但達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)理念中注重線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的指導(dǎo)思想，在激發(fā)用戶(hù)對(duì)社區(qū)服務(wù)興趣，對(duì)虛擬城市好奇度的同時(shí)，也為合作商耐克提供了很好的推廣機(jī)會(huì)，達(dá)到共贏目的

2）“飛圈”愛(ài)心傳遞

“愛(ài)心傳遞活動(dòng)”，“飛圈”會(huì)設(shè)定第一個(gè)寶藏地點(diǎn)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)玩家找到寶藏之后，系統(tǒng)會(huì)彈出“感謝您為四川災(zāi)區(qū)重建出一份力，獻(xiàn)上您的美好祝愿！”這時(shí)“飛圈”會(huì)替您為災(zāi)區(qū)捐出“愛(ài)心1角錢(qián)”；此時(shí)，用戶(hù)可以設(shè)定您的寶藏，寶藏可以是一份實(shí)物禮品，可以是一條愛(ài)心短信，總之，讓下一個(gè)有愛(ài)心的人尋找，愛(ài)心就由此傳遞下去。

3）情書(shū)交友

“有緣千里來(lái)相會(huì)”，“飛圈”設(shè)定一些成對(duì)的緣分寶藏，當(dāng)用戶(hù)找到相應(yīng)的寶藏，兩人可以相互結(jié)識(shí)，成為好朋友，“飛圈”也會(huì)為這些有緣人定期舉辦一些類(lèi)似“情書(shū)”的活動(dòng)，錄制后上傳至“飛圈”官方網(wǎng)站，讓“飛圈”拉起大家的手，形成暖融融的友情圈。