第一篇：SWOT分析法淺析龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

SWOT分析法淺析龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

森工企業(yè)包括木材加工業(yè)是我國(guó)企業(yè)中的一個(gè)特殊群體，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)在黑龍江省的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中占有相當(dāng)重要的地位。面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，雖然國(guó)家政策大力扶持，但龍江集團(tuán)仍然沒(méi)有擺脫困境，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。因此，龍江集團(tuán)要加快綜合改革，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，認(rèn)真研究營(yíng)銷戰(zhàn)略，深入分析市場(chǎng)環(huán)境，為改革發(fā)展提供可行的方案，特別要針對(duì)營(yíng)銷模式中存在的問(wèn)題重新審視，制定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

一、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是現(xiàn)代企業(yè)管理中廣泛應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法。SWOT分析包括內(nèi)部分析、外部分析和戰(zhàn)略選擇等內(nèi)容。

內(nèi)部分析：任何企業(yè)都只能在某些領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)或存在劣勢(shì)，即S、W。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的目的之一就是要放大企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)或回避企業(yè)存在的劣勢(shì)，甚至將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。內(nèi)部分析就是要通過(guò)收集企業(yè)如管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各方面的信息，客觀地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)其中存在的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。外部分析：外部分析的重點(diǎn)是識(shí)別和評(píng)價(jià)超出企業(yè)控制能力的、同時(shí)并評(píng)估重要的外部因素，可以幫助企業(yè)制定出更明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)出能順利實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略選擇：按照“依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，回避外部威脅”的原則，將企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行匹配，可以形成SO、WO、ST、WT等四類可行的備選戰(zhàn)略，從中即可選擇或確定最佳戰(zhàn)略。

二、龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

1．龍江集團(tuán)木材加工產(chǎn)業(yè)原材料基礎(chǔ)不斷改善。黑龍江省是全國(guó)林業(yè)大省，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，森林資源豐富，其中龍江集團(tuán)林區(qū)經(jīng)營(yíng)面積就有1006萬(wàn)公頃，約占全省國(guó)土面積的四分之一。尤其是天保工程實(shí)施前，木材資源豐富，木材產(chǎn)量高，約在20000萬(wàn)立方米左右，木材加工廠眾多，木材加工業(yè)蓬勃發(fā)展，不少原木運(yùn)往外省和出口國(guó)外。實(shí)行天保工程后，龍江集團(tuán)木材產(chǎn)量大幅度調(diào)減，但木材擁有量仍多于其它省份，由于毗鄰俄羅斯，俄遠(yuǎn)東豐富的木材資源運(yùn)往黑龍江省也非常便利，所以從某種程度來(lái)說(shuō)，還具有一定的優(yōu)勢(shì)。

2．龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)發(fā)展具有明顯的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。黑龍江省地處東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和對(duì)俄經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部，具有沿邊、沿江等地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)俄重要港口和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，也為龍江集團(tuán)林產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。

(二)內(nèi)部劣勢(shì)分析

1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。龍江森工集團(tuán)中的一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念還處于從產(chǎn)品推銷觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變之中，營(yíng)銷觀念落后。因此，森工集團(tuán)在確定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)往往突出品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、成本和利潤(rùn)等短期性的目標(biāo)，而對(duì)于市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品形象和聲譽(yù)、顧客滿意度、忠誠(chéng)度和鞏固率等長(zhǎng)期目標(biāo)重視不夠。所以，這不利于龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不配套。在營(yíng)銷手段上，龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)有重局部輕全局的現(xiàn)象。往往專注某一時(shí)期或某一市場(chǎng)，通過(guò)單一的價(jià)格手段來(lái)奪取市場(chǎng)，促銷方面過(guò)于依靠展銷會(huì)，而缺乏對(duì)營(yíng)銷組合的潛心研究，忽視各種營(yíng)銷手段的整合和運(yùn)用。營(yíng)銷組合不配套是制約著龍江集團(tuán)木材加工業(yè)深入發(fā)展的限制因素，也是龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。如果龍江森工集團(tuán)僅僅停留在滿足生產(chǎn)木材加工產(chǎn)品的階段，不深入研究與之相配套的營(yíng)銷組合，單純依靠產(chǎn)品制勝，龍江森工集團(tuán)成功的可能性很小，即使成功也很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3．創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，專利及新產(chǎn)品較少。龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)普遍存在觀念傳統(tǒng)，技術(shù)落后，創(chuàng)新意識(shí)淡薄的問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)只是沿襲老產(chǎn)品或模仿抄襲別人的樣品，自己的專利較少，新產(chǎn)品的研發(fā)受到阻礙。

(三)外部機(jī)會(huì)分析

1．天然林保護(hù)工程實(shí)施。黑龍江省抓好重點(diǎn)工程建設(shè)，進(jìn)一步實(shí)施天然林保護(hù)工程，完善和規(guī)范森林資源管護(hù)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，嚴(yán)格天然林采伐管理。實(shí)行嚴(yán)格保護(hù)、積極培育、保育結(jié)合、休養(yǎng)生息，盡快扭轉(zhuǎn)森林資源逆向演替的局面。實(shí)施林業(yè)生態(tài)效益補(bǔ)償制度，實(shí)現(xiàn)森林生態(tài)效益由無(wú)償使用向有償使用的轉(zhuǎn)變。搞好以森林為主的資源型城市的轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)業(yè)接續(xù)項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的現(xiàn)代新型森林工業(yè)基地，為龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的發(fā)展提供充足的自然資源支持。

2．中俄區(qū)域合作前景廣闊。俄羅斯如今的戰(zhàn)略方向是提高森林加工業(yè)比重，要在林區(qū)更新設(shè)備，建立加工企業(yè)，不僅要初級(jí)加工，還要深加工，要用木材廢料發(fā)電，借助發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在接近產(chǎn)品銷售地的地方建立造紙廠。盡管我國(guó)對(duì)俄羅斯森林資源需求旺盛，但目前“走出去”在俄投資的木材資源深加工企業(yè)大部分仍然投資規(guī)模較小，開(kāi)發(fā)和加工能力有限。更加有利的條件是，森林資源開(kāi)發(fā)和利用合作已經(jīng)成為中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系的重要組成部分。黑龍江省企業(yè)參與俄森林資源開(kāi)發(fā)合作的空間十分廣闊。作為黑龍江省最大的森工企業(yè)，龍江集團(tuán)必將成為俄羅斯合作伙伴的首選。

(四)外部威脅分析

1．社會(huì)服務(wù)體系不健全。目前，黑龍江省為木材加工企業(yè)服務(wù)的中介組織，在信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)等服務(wù)體系建設(shè)上嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品信息不暢，制約了龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)的發(fā)展。

2．行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著消費(fèi)者收入水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注木材加工產(chǎn)品的其他功能，這就使得越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注開(kāi)發(fā)木材加工產(chǎn)品新的功能，并使之參與到木材加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。因此，木材加工產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)不斷提高，功能會(huì)不斷完善，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將越來(lái)越激烈、越來(lái)越殘酷，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也將涵蓋到木材加工業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。龍江森工集團(tuán)應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì)，采取相應(yīng)措施，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、基于SWOT分析法的龍江集團(tuán)木材加工業(yè)戰(zhàn)略選擇為了切實(shí)保證龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的營(yíng)銷方面的突破，通過(guò)上述對(duì)龍江集團(tuán)木材加工業(yè)SWOT分析，結(jié)合龍江集團(tuán)在開(kāi)展木材加工業(yè)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題，對(duì)龍江集團(tuán)木材加工業(yè)提出如下戰(zhàn)略選擇：

(一)樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念

一方面是切實(shí)建立起以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念營(yíng)銷的主要目標(biāo)是追求消

費(fèi)者的滿意。龍江森工集團(tuán)應(yīng)真正樹(shù)立起“顧客就是上帝”的理念，認(rèn)真研究和分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，把握消費(fèi)者的心理、欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立現(xiàn)代消費(fèi)的綠色觀念，使消費(fèi)者的消費(fèi)行為符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的要求。這就需要形成定期市場(chǎng)調(diào)查制度，運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有系統(tǒng)地收集、記錄和整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的資料，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的資料和相關(guān)資料進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，推斷未來(lái)的市場(chǎng)狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

(二)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化組合策略

結(jié)合市場(chǎng)狀況和自身資源等條件，建議黑龍江省木材加工企業(yè)選擇混合直供模式?；旌现惫┠Ｊ绞且酝耆惫┖吐?lián)合直供為基礎(chǔ)。不僅與各級(jí)經(jīng)銷商共同開(kāi)展聯(lián)合直供，還同時(shí)對(duì)部分零售終端進(jìn)行完全直供。加強(qiáng)對(duì)零售終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)大型零售終端，如大型酒店、連鎖酒店、大型超市、大型百貨商店、連鎖超市、連鎖百貨店，以及經(jīng)銷商難以進(jìn)入的較大的零售終端，可采用完全直供方式進(jìn)入，加大直供模式的供貨比例，對(duì)經(jīng)銷商己有的網(wǎng)絡(luò)可采用聯(lián)合直供模式，對(duì)沒(méi)有覆蓋到的零售終端采用各種媒體宣傳，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新的零售終端。充分利用專業(yè)經(jīng)銷商所具網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)銷售通路，發(fā)揮專賣(mài)店在收集消費(fèi)者信息，競(jìng)爭(zhēng)者信息的作用，及時(shí)了解消費(fèi)者需要及其變化趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行為等信息。(三)擴(kuò)展?fàn)I銷方式

龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)要突破地域限制，走出企業(yè)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系，可以建立直銷專業(yè)市場(chǎng)，也可以進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)和聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)等方式。要注重人力資本積累，建立專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，搞好售后服務(wù)，以占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)要通過(guò)具體的營(yíng)銷策劃，對(duì)品牌標(biāo)志、宣傳口號(hào)、輔助形象、專用字體、產(chǎn)品名稱、應(yīng)用范圍等進(jìn)行注冊(cè)，努力通過(guò)廣告宣傳、電子出版物及網(wǎng)頁(yè)宣傳、展示與展銷宣傳等方式。突出木材加工企業(yè)的品牌，形成對(duì)外開(kāi)放的有形載體。

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院企管系2010 － 2011學(xué)年第 2 學(xué)期期末考試

課程名稱： 人力資源專業(yè)英語(yǔ)

論文題目： SWOT分析法淺析龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營(yíng)銷

戰(zhàn)略

作者：吳沖

專業(yè)：人力資源管理

班級(jí)：人力0801

學(xué)號(hào)：2008113008

第二篇：淺談SWOT模型的營(yíng)銷戰(zhàn)略

淺談SWOT模型的營(yíng)銷戰(zhàn)略

夏藏龍

[摘要]SWOT模型是一種戰(zhàn)略分析模型。文章利用SWOT模型對(duì)湘西州旅游營(yíng)稍戰(zhàn)略展開(kāi)分析，試圖找出湘西州旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)建SWOT矩陣，得出相應(yīng)的旅游營(yíng)梢戰(zhàn)略組合，并總結(jié)出有助于湘西州旅游營(yíng)梢戰(zhàn)略對(duì)策。

[關(guān)鍵詞] SWOT 營(yíng)銷策略 湘西

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和人們生活水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展迅速。而西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施，則給蘊(yùn)藏豐富旅游資源的西部地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)了千載難逢機(jī)遇。湖南湘西土家族苗族自治州(以下簡(jiǎn)稱湘西州)旅游發(fā)展迅速，旅游產(chǎn)業(yè)格局逐漸成型，但其在旅游發(fā)展過(guò)程中的不足與缺陷、成功與完美之處已逐漸被學(xué)術(shù)界所關(guān)注。

一、SWOT模型概述

SWOT模型首先將與研究對(duì)象密切相關(guān)的主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素(Strengths)、劣勢(shì)因素(Weaknesses)、機(jī)會(huì)因素(Opportu-nities)和威脅因素(Threats)，通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)后，依照一定次序按矩陣形式排列起來(lái);其次運(yùn)用系統(tǒng)分析思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析;最后從中得出一系列相應(yīng)結(jié)論或?qū)Σ?。SWOT模型是定性與定量相結(jié)合的一種分析方法，它考察企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略與其特定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之間的相關(guān)程度，以及處理和應(yīng)付環(huán)境變化的能力。同樣，SWOT分析旅游發(fā)展具有非常重要的實(shí)際意義。

二、應(yīng)用SWOT模型分析湘西州旅游營(yíng)銷

(一)應(yīng)用SWOT分析湘西州旅游營(yíng)銷的條件

湘西州位于湖南省西北部，東北與省內(nèi)張家界市桑植縣、永定區(qū)交界，東南與省內(nèi)懷化市沉陵縣、辰溪縣、麻陽(yáng)苗族自治縣相臨，西南與貴州省銅仁地區(qū)松桃苗族自治縣相連，西與重慶市黔江開(kāi)發(fā)區(qū)、秀山土家族苗族自治縣相接，西北與湖北省恩施土家族苗族自治州來(lái)鳳縣、宜恩縣毗鄰。境內(nèi)居住著土家族、苗族、回族、瑤族、侗族、白族等少數(shù)民族，人口260.8萬(wàn)人，其中土家族101萬(wàn)人，苗族85萬(wàn)人，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?200，少數(shù)民族旅游社會(huì)環(huán)境獨(dú)特。自古以來(lái)，湘西州為湘川咽喉之地，歷史悠久，山水奇異，民風(fēng)淳樸，境內(nèi)自然景觀絢麗多彩，人文景觀獨(dú)特神奇，這里峰巒疊嶂，林木參天，溪河縱橫，洞穴成群，名勝迷人，旅游資源極其豐富密集。

(二)湘西州旅游營(yíng)銷的SWOT模型分析

1.湘西州旅游營(yíng)銷的內(nèi)部條件分析

(1)湘西州旅游營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

1)湘西州旅游營(yíng)銷可利用的旅游資源豐富。對(duì)于湘西州來(lái)說(shuō)，其豐富旅游資源就是旅游營(yíng)銷基礎(chǔ)。湘西州擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城(鳳凰)、一個(gè)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)(永順小溪)、兩個(gè)國(guó)家森林公園(不二門(mén)和南華山)、三個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位(溪州銅柱，老司城以及里耶戰(zhàn)國(guó)遺址)、一個(gè)全省唯一的全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)(湘西酒鬼城)和五個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)(鳳凰古城、吉首德夯、永順猛洞河、古丈棲鳳湖以及龍山烏龍山)。而湘西州豐厚的歷史文化可以用來(lái)做文化營(yíng)銷，國(guó)家級(jí)、省級(jí)旅游景點(diǎn)可利用網(wǎng)絡(luò)等各種營(yíng)銷渠道打出旅游品牌。

2)旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。湘西州旅游資源豐富，而且形式多樣，既有自然風(fēng)光，又有民俗文化和歷史文化旅游。就全國(guó)少數(shù)民族自治州來(lái)說(shuō)，湘西州旅游是排在比較前的，旅游發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3)成功的旅游促銷活動(dòng)。2003年9月，在鳳凰縣南長(zhǎng)城舉辦了中韓圍棋大賽;2004年10月湖南經(jīng)視為德夯做了專門(mén)介紹節(jié)目;同年10月，成功舉辦了全國(guó)百家電視臺(tái)年會(huì)和由著名歌唱家宋祖英領(lǐng)銜的群星演唱會(huì)、省民博會(huì)暨第二屆湘西民族民間藝術(shù)節(jié)和組織了“泛珠三角”九省市兩地區(qū)百輛自駕車暢游湘西活動(dòng);2005年6月28日至30日，"2005德夯·中國(guó)鼓文化節(jié)”;9月11日，南方長(zhǎng)城世界圍棋顛峰對(duì)決賽。這些促銷活動(dòng)掀起了世界人民游湘西的黃金浪潮，大力宣傳了湘西州旅游。

4)當(dāng)?shù)鼐用穹e極參與。近年來(lái)，湘西州旅游發(fā)展已成為湖南省高增長(zhǎng)地區(qū)，旅游發(fā)展給湘西州帶來(lái)巨大收益，進(jìn)一步刺激了旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。社會(huì)各界和群眾參與旅游開(kāi)發(fā)的積極性空前高漲，湘西州已出現(xiàn)社會(huì)資金向旅游業(yè)聚集、非國(guó)有經(jīng)濟(jì)進(jìn)人旅游業(yè)、群眾熱心興辦旅游業(yè)熱潮。

（2）湘西州旅游營(yíng)銷劣勢(shì)分析

旅游軟、硬件設(shè)施有待完善配套。目前，湘西州共有旅行社34家，星級(jí)旅行飯店28家，家庭旅館3000多家，賓館客房總數(shù)近7000間，旅游旅行車近100臺(tái)，旅游船艇500余只。但湘西州重點(diǎn)景區(qū)所在城鎮(zhèn)的高檔賓館飯店偏少，接待服務(wù)質(zhì)量不高，民族特色餐館開(kāi)發(fā)挖掘不夠，旅游項(xiàng)目參與性不突出，地方特色商品品種少，規(guī)模小，文化娛樂(lè)項(xiàng)目單調(diào)。

旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通“瓶頸”制約突出。旅游交通始終是湘西州旅游發(fā)展絆腳石，作為湖南省旅游中心及西南旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)、交通樞紐，沒(méi)有很好的發(fā)揮聚散人流功能。湘西州在湖南西部的交通樞紐地位突出，但客流量以過(guò)境流量為主，少有停留，從而形成“廊道“效應(yīng)。作為旅游產(chǎn)業(yè)突出的湘西州，卻缺少直接為旅游服務(wù)的配套交通。

旅游營(yíng)銷觀念滯后，旅游營(yíng)銷體制創(chuàng)新不足。湘西州經(jīng)濟(jì)落后導(dǎo)致湘西州旅游營(yíng)銷觀

念滯后，營(yíng)銷體制創(chuàng)新不足。“欺客”、“宰客”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，整體旅游品牌觀念意識(shí)淡薄。

2.湘西州旅游營(yíng)銷外部環(huán)境分析

（1）湘西州旅游營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

1)政府對(duì)旅游業(yè)高度重視。湘西州是湖南省進(jìn)人國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的唯一地區(qū)，湘西州政府抓住西部大開(kāi)發(fā)歷史機(jī)遇，將旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略作為六大發(fā)展戰(zhàn)略之一，提出建設(shè)旅游大州構(gòu)想，形成了推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大合力。

2）旅游市場(chǎng)潛力巨大。新的“假日經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象給旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大生機(jī)，使旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)人了一個(gè)全新時(shí)代。隨著國(guó)家法定假日的調(diào)整和“帶薪假期”的到來(lái)，居民閑暇時(shí)間增多，再加上居民環(huán)保意識(shí)、健康意識(shí)的增強(qiáng)，旅游者回歸自然、親近自然的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，湘西州旅游市場(chǎng)潛力十分巨大。

3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，便于湘西州旅游宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用使得湘西州旅游業(yè)便于在網(wǎng)上進(jìn)行旅游宣傳，使更多的人認(rèn)識(shí)湘西、了解湘西、希望探索神秘湘西。

4）湘西州旅游發(fā)展迅速。從表1中可以看出:2002一2005年湘西州旅游收人增長(zhǎng)率都高于全國(guó)旅游收人增長(zhǎng)率。

（2）湘西州旅游營(yíng)銷的威脅分析

1）旅游資源替代性較強(qiáng)。旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中有24個(gè)將旅游業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，周邊的廬山、桂林、張家界等旅游地投資大、發(fā)展快，這些山水型旅游地對(duì)湘西州旅游替代作用較強(qiáng)，尤其張家界，無(wú)論是資源質(zhì)量、開(kāi)發(fā)規(guī)模還是知名度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)湘西州，吸引了大量的國(guó)內(nèi)外游客。

2）旅游資源重復(fù)，特色不突出。比如苗寨在湘西州很多地方都有，鳳凰縣有都羅苗寨，吉首市有德夯苗寨等，缺乏旅游品牌優(yōu)勢(shì)。

3）湘西州經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，旅游業(yè)缺乏升級(jí)和快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)。湘西州2005年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值123.87億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)10.6%，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)，十年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值26.39億元，增長(zhǎng)1.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值44.23億元，增長(zhǎng)15.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值53.25億元，增長(zhǎng)11.3%;按常住人口計(jì)算，人均GDP為4991元，增長(zhǎng)8.6%。低于湖南省平均水平。

三、總結(jié)

通過(guò)湘西州旅游營(yíng)銷的SWOT分析，湘西州旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略組合要求做到

（一）巧妙地利用現(xiàn)有旅游資源，加大旅游營(yíng)銷力度。一方面針對(duì)湘西州的國(guó)家級(jí)、省級(jí)旅游景點(diǎn)，進(jìn)行文化營(yíng)銷;另一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種營(yíng)銷渠道打出自己的旅游品牌，堅(jiān)持自己的發(fā)展道路，例如:鳳凰縣南長(zhǎng)城在宣傳上要避免與八達(dá)嶺的正面較量，從其

他角度做文章。

（二）進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷，合理優(yōu)化配置旅游資源。旅游投人嚴(yán)重不足已成為湘西州旅游發(fā)展最大障礙，為了更好展開(kāi)湘西州旅游營(yíng)銷，必須增加旅游投人，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷，重點(diǎn)是搞好旅游業(yè)招商引資工作，在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化旅游結(jié)構(gòu)。

（三）優(yōu)化旅游營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)交通路線的改進(jìn)，化廊道效應(yīng)為“客廳”效應(yīng)。

（四）采用多途徑的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略組合，讓社會(huì)各界和群眾參與旅游營(yíng)銷，注重社會(huì)各界以及群眾的營(yíng)銷觀念改進(jìn)，優(yōu)化旅行社管理。

[參考文獻(xiàn)]

[1]張玉珍：《 營(yíng)銷理念驅(qū)動(dòng)下的圖書(shū)館工作整合》，2003(04)

[2]郭國(guó)慶：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社 2004年版

[3]中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)

[4]趙平：《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，上海人民出版社 2004版

第三篇：雙匯集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

雙匯集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

摘要

本文通過(guò)對(duì)雙匯市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)雙匯所面臨的各種環(huán)境進(jìn)行了梳理。在此基礎(chǔ)上引出了運(yùn)用高、中、低檔產(chǎn)品互相配合，互相彌補(bǔ)劣勢(shì)的價(jià)格策略，以自營(yíng)連鎖店、加盟連鎖店和連鎖超市為主的銷售策略和針對(duì)不同品牌或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)著重強(qiáng)調(diào)其特點(diǎn)和差異性，制定不同營(yíng)銷手段的品牌策略。

關(guān)鍵詞 內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、營(yíng)銷策略

一、雙匯集團(tuán)簡(jiǎn)介

雙匯集團(tuán)雙匯集團(tuán)是以肉類加工為主的大型食品集團(tuán)，總部位于“中國(guó)食品名城”河南省漯河市。目前在全國(guó)18個(gè)省市建設(shè)了加工基地，集團(tuán)旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包裝、雙匯物流、雙匯養(yǎng)殖、雙匯藥業(yè)、雙匯軟件等，總資產(chǎn)約200多億元，員工65000人，是中國(guó)最大的肉類加工基地。在2010年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列160位。2013年5月雙匯擬71億美元收購(gòu)世界最大生豬養(yǎng)殖企業(yè)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的全部股份。使雙匯集團(tuán)成為世界最大的肉類加工企業(yè)。

一 內(nèi)部環(huán)境分析

（1）、優(yōu)勢(shì)

雙匯是中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類供應(yīng)商，在肉制品、冷鮮肉兩大產(chǎn)業(yè)居于主導(dǎo)地位。品牌的知名度高。上市公司籌資能力強(qiáng)。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造創(chuàng)新企業(yè)。使用現(xiàn)代物流，實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略。雙匯集團(tuán)率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)”模式引入國(guó)內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷售向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣(mài)肉”舊模式，結(jié)束了中國(guó)賣(mài)肉沒(méi)有品牌的歷史，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)肉類品牌。雙匯產(chǎn)品做到頭頭檢驗(yàn)、系統(tǒng)控制，確保食品安全。（2）、劣勢(shì)

“瘦肉精”猶如一記重拳，擊中了全國(guó)最大的肉制品企業(yè)雙匯。在央視曝光“瘦肉精”事件過(guò)去10天后，各地下架雙匯產(chǎn)品的消息依然不絕于耳。萬(wàn)隆表示，受央視報(bào)道的影響，雙匯的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，部分地區(qū)產(chǎn)品下架，企業(yè)的市場(chǎng)、品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益包括資本市場(chǎng)都遭受到了較大的損失。他說(shuō)：“3月15日雙匯股票跌停，市值蒸發(fā)103億元。3月15日起到25日，10天時(shí)間即影響銷售10多億元?！币簿褪钦f(shuō)，雙匯銷售額每天損失超1億元。然而“瘦肉精”事件對(duì)于雙匯的影響還遠(yuǎn)不止于此。

三、外部環(huán)境分析（1）需求分析

肉類產(chǎn)品的需求量很大，同時(shí)需求差異性也很大，當(dāng)然，大多數(shù)客戶也有共同的需求，安全、方便、實(shí)惠，這就為雙匯的生產(chǎn)、研發(fā)提出了很高的要求，既要質(zhì)量過(guò)硬，又要成本低廉，由此可見(jiàn)規(guī)模效應(yīng)的重要性，也是雙匯賴以生存的關(guān)鍵。同時(shí)，不同的族群對(duì)于產(chǎn)品的口感和包裝有不同的偏好，同樣，購(gòu)買(mǎi)力也不盡相同。

雙匯集團(tuán)針對(duì)不同的用戶需求制定了多品牌戰(zhàn)略，以此使得不僅肉制品的所有領(lǐng)域全部涉足，而且高端，中端，低端產(chǎn)品全部都有。雙匯集團(tuán)目前已經(jīng)形成了以“雙匯”,“王中王”,“馬可波羅”三個(gè)主流品牌領(lǐng)軍，幾十個(gè)品牌跟進(jìn)的品牌群。雙匯的多品牌策略在占領(lǐng)肉制品行業(yè)中起到了隔離品牌的作用，使得每個(gè)層次的消費(fèi)者都能根據(jù)自己的需求選擇一個(gè)自己中意的品牌。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

雙匯集團(tuán)的肉類產(chǎn)品正在面臨著的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要以金鑼、雨潤(rùn)等為主。他們基本占領(lǐng)著除雙匯之外的肉類產(chǎn)品市場(chǎng)。

在凍品行業(yè)金鑼是龍頭老大(包括冷鮮肉),而雙匯排名第二；在火腿腸行業(yè)雙匯遙遙領(lǐng)先，金鑼位居第二；在低溫肉制品行業(yè)，雨潤(rùn)市場(chǎng)占有率處于全國(guó)第一，雙匯緊隨其后；作為未來(lái)發(fā)展方向的冷鮮肉領(lǐng)域中，雙匯通過(guò)賣(mài)概念來(lái)培育品牌，而金鑼則相對(duì)低調(diào)的追求銷售量。

作為雙匯最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雨潤(rùn)，為避免與高溫肉制品領(lǐng)域內(nèi)已存在市場(chǎng)領(lǐng)先者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，2000年以前，雨潤(rùn)主要集中在低溫肉制品品牌——雨潤(rùn)的打造上。年增長(zhǎng)2—4億元。此后，雙匯等高溫制品為主導(dǎo)的廠家看到雨潤(rùn)在低溫市場(chǎng)取得的快速增長(zhǎng)，紛紛加速對(duì)低溫市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。雨潤(rùn)則乘機(jī)推出多個(gè)產(chǎn)品品牌，分別進(jìn)入了高溫、中式、速凍和冷鮮肉市場(chǎng)。雨潤(rùn)針對(duì)低溫肉制品、高溫肉制品、生鮮肉產(chǎn)品、速凍食品、中式傳統(tǒng)肉制品和焙烤肉制品這六大類別分別設(shè)立了雨潤(rùn)、旺潤(rùn)、福潤(rùn)、雪潤(rùn)、福潤(rùn)得和法香六大品牌，11個(gè)系列，計(jì)1000多種產(chǎn)品，并且每年還有200多種新品上市，由此組成了一個(gè)龐大的品牌家族。同時(shí)面對(duì)多種不同的市場(chǎng)地區(qū)和銷售對(duì)象，根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)建立了其風(fēng)格鮮明的品牌形象。

四、營(yíng)銷策略

（1）價(jià)格策略

在肉制品行業(yè)中，很難避免打價(jià)格戰(zhàn)，而雙匯在這期間盈利的秘訣是她的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略。雙匯擁有高、中、低檔完備的產(chǎn)品線，各產(chǎn)品互相配合，互相彌補(bǔ)劣勢(shì)。

高端產(chǎn)品：通過(guò)品牌形象來(lái)獲得利潤(rùn)，吸引追求品質(zhì)的用戶，采取高價(jià)策略，顧客對(duì)價(jià)格不敏感；

中端產(chǎn)品：吸引對(duì)質(zhì)量有要求的中端客戶，價(jià)格適中，是利潤(rùn)的主要來(lái)源，顧客對(duì)價(jià)格敏感度一般； 低端產(chǎn)品：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大幅度降低成本，采用平價(jià)策略，吸引追求低價(jià)的客戶，薄利多銷，價(jià)格敏感度高。

雙匯通過(guò)完備的產(chǎn)品線，多品牌策略，使得產(chǎn)品有更多的組合方式，定價(jià)也更為靈活，更不會(huì)被一時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)所拖垮，有效地在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

（2）銷售策略

目前雙匯的銷售模式主要是自營(yíng)連鎖店、加盟連鎖店和連鎖超市三種，在國(guó)內(nèi)形成了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不過(guò)除了上述銷售渠道外，雙匯還可以采取多種方式，特別是新產(chǎn)品、新品牌推廣：

尋找優(yōu)秀的個(gè)體代理，將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣(mài)部甚至市場(chǎng)中進(jìn)行銷售，這種分銷方式雖然不能得到廣大消費(fèi)者注意，但是這些店鋪一般接近居民區(qū)，可以更好的貼近消費(fèi)者生活、同時(shí)獲得真實(shí)反饋。

國(guó)際銷售渠道：通過(guò)便捷的快餐類飲食行業(yè)打入國(guó)際銷售渠道。例如，與麥當(dāng)勞、肯德基合作，推出與雙匯相關(guān)的產(chǎn)品，不僅促進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售，更有助于走向國(guó)際。同時(shí)不同品類的雙匯產(chǎn)品也有助于合作方推出新產(chǎn)品，從而達(dá)到雙贏的效果。

（3）品牌策略

雙匯集團(tuán)在營(yíng)銷策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品效應(yīng)兩方面。雙匯的品牌可以吸引眾多消費(fèi)者，其中一部分已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)钠放浦艺\(chéng)度，這一點(diǎn)非常有利，可以以市場(chǎng)認(rèn)知程度帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)量。雙匯集團(tuán)不同的品牌不同的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，在對(duì)每個(gè)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)其特點(diǎn)和差異性，產(chǎn)品定位要清晰，同時(shí)采用不同的營(yíng)銷策略和促銷手法。

廣告推廣：廣告要新穎，同時(shí)一定要注意覆蓋度和受眾，并不是貴就好，這一點(diǎn)在廣告投放時(shí)要精確測(cè)算，作為最為傳統(tǒng)和非常有效的推廣手段，廣告應(yīng)常年投放；

公共關(guān)系：作為隱形促銷推廣方式，公共關(guān)系營(yíng)銷時(shí)常會(huì)取得遠(yuǎn)超預(yù)期的成效，因此，對(duì)于公開(kāi)出版物、事件、贊助、新聞、演講、公益服務(wù)活動(dòng)等公關(guān)工具一定要妥善運(yùn)用；

直接營(yíng)銷：擁有龐大零售網(wǎng)絡(luò)，眾多直營(yíng)店、加盟店、連鎖超市柜臺(tái)的雙匯，擁有得天獨(dú)厚的面對(duì)面推銷優(yōu)勢(shì)，不過(guò)要注意促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排，以及促銷人員的素質(zhì)提升

五、小結(jié)

雙匯集團(tuán)是我國(guó)民企的典范，其品牌在國(guó)內(nèi)覆蓋面廣，影響巨大。其在營(yíng)銷策略中所采用的方法值得大多數(shù)企業(yè)借鑒和效仿，特別是食品企業(yè)。但在雙匯的發(fā)展過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題，如瘦肉精問(wèn)題，值得引起我們的深思和借鑒。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有嚴(yán)格的把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能在市場(chǎng)中在消費(fèi)者心中有自己的一席之地，這對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)尤為重要。參考文獻(xiàn)

[1]《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 2005.8 [2]《市場(chǎng)營(yíng)銷》詹姆斯·L伯羅，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心主編 電子工業(yè)出版社 2009.8 [3]《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》 唐德才 清華大學(xué)出版社 2005.1

第四篇：基于swot分析的蘋(píng)果公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇分析

目 錄 摘要.......................................................2

一、蘋(píng)果公司...............................................2 一蘋(píng)果公司十大優(yōu)勢(shì)..................................2

二、蘋(píng)果公司的三大劣勢(shì).....................................4 一 缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因...................................4 二 缺乏游戲基因.....................................4 三除了喬布斯沒(méi)有一個(gè)人是革命的發(fā)起者..............4

三、蘋(píng)果公司的四大機(jī)遇分析.................................4

四、蘋(píng)果公司的十大挑戰(zhàn)分析.................................5

五、蘋(píng)果公司的五大營(yíng)銷方式.................................5 一未曾營(yíng)銷先造勢(shì)....................................5 二饑餓式營(yíng)銷........................................6 三體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受............6 四口碑營(yíng)銷—讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具............7 五人性營(yíng)銷的極至....................................7 結(jié)術(shù)語(yǔ).....................................................8 參考文獻(xiàn)...................................................8 基于swot分析的蘋(píng)果公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇分析 摘要80年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iphone手機(jī)和ipad平板電腦等。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。研究蘋(píng)果公司的某些優(yōu)點(diǎn)對(duì)于當(dāng)前社會(huì)具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)于SWOT分析法SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法通過(guò)對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論通過(guò)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來(lái)清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷了解對(duì)象所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。其主要包括四大方面strengths優(yōu)勢(shì)、weaknesses劣勢(shì)、opportunities機(jī)遇、threats挑戰(zhàn)。所以蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略選擇分析即為蘋(píng)果公司的優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)遇分析挑戰(zhàn)分析。再通過(guò)這四者進(jìn)行營(yíng)銷分析。關(guān)鍵詞swot 優(yōu)勢(shì) 蘋(píng)果公司 戰(zhàn)略分析

一、蘋(píng)果公司 一蘋(píng)果公司十大優(yōu)勢(shì) 1.Mac電腦 1984年蘋(píng)果公司宣布首款Macintosh電腦的面世改變了個(gè)人計(jì)算的面貌。Mac電腦是“其他人”能夠接受的電腦。它的突破性的性能現(xiàn)在依然是存在于當(dāng)今世界上每臺(tái)個(gè)人電腦中。Mac的圖形化用戶界面以及使用鼠標(biāo)拖拽文件以及雙擊打開(kāi)文件、文件夾和應(yīng)用的方式贏得了商業(yè)上的成功。而且硬件和軟件都由一家企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)注重設(shè)計(jì)至今依然是蘋(píng)果公司的核心?！耙粓?chǎng)技術(shù)盛宴中Windows Vista 遲到了六年只抓到一瓶Blue Nun一種曾經(jīng)在上個(gè)世紀(jì)六七十年代流行的葡萄酒?！?1998年iMac隨之誕生。iMac關(guān)注最終用戶在可用性和可理解性方面做到了極致。與最初的Mac相類似iMac也采用多合一的設(shè)計(jì)理念又一次憑借一臺(tái)小小的電腦改變了世界在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了 3.iPod iPod同時(shí)也出現(xiàn)在“最糟糕問(wèn)題列表”上除去一些小毛病這款產(chǎn)品在蘋(píng)果公司以及數(shù)字音樂(lè)方面造成的影響完全不可小視。它并不是市場(chǎng)上 10.永遠(yuǎn)的另一選擇 科技產(chǎn)業(yè)內(nèi)是十年河?xùn)|十年河西。IBM有屬于自己的時(shí)代微軟有自己的時(shí)代Google 也許是下一個(gè)登臺(tái)的主角但是蘋(píng)果公司無(wú)疑是消費(fèi)者長(zhǎng)期的另外一個(gè)選擇由于上面所列的種種原因蘋(píng)果公司在最近30年里一直是市場(chǎng)主角們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Linux也是一種選擇但主要在企業(yè)領(lǐng)域內(nèi)從未涉足家用產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)從進(jìn)入現(xiàn)代個(gè)人計(jì)算時(shí)代以后蘋(píng)果公司就一直是領(lǐng)導(dǎo)者。在經(jīng)歷了80年代末和90年代中的黑暗時(shí)期后蘋(píng)果公司在最近的五六年中憑借充滿活力的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷和高獲利空間以及幽雅、新潮和具有品位的產(chǎn)品屹立于主流市場(chǎng)并且重新開(kāi)始贏利

二、蘋(píng)果公司的三大劣勢(shì) 一 缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因 蘋(píng)果這些年來(lái)只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了 iTunes 這一個(gè)成功當(dāng)然可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 兩部分但隨后Mobile Me 和 Ping 失敗不說(shuō)沒(méi)有下定決心收購(gòu) Twitter 堪稱蘋(píng)果歷史上最大的遺憾之一欲收購(gòu) Dropbox 遭拒絕但自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品沒(méi)有足夠沖擊力則是另一個(gè)隱憂總之在所謂互聯(lián)網(wǎng)四架馬車蘋(píng)果、Google、Amazon、Facebook里蘋(píng)果是 唯一一家硬件基因、且在互聯(lián)網(wǎng)上乏善可陳的公司這是我擔(dān)心的。二 缺乏游戲基因 關(guān)于喬布斯不熱衷于游戲繼新有過(guò)闡述http://t.cn/SLZA2T 事實(shí)上蘋(píng)果的確不缺游戲業(yè)務(wù)賺那點(diǎn)兒錢(qián)。但是缺乏游戲基因的確造成了另一個(gè)問(wèn)題iPad 的發(fā)展。眾所周知iPad 是蘋(píng)果歷史上開(kāi)端最好的產(chǎn)品。但它也是目前蘋(píng)果所有產(chǎn)品線里唯一角色不清晰的也許蘋(píng)果未來(lái)將把它與電視業(yè)務(wù)打通但 iPad 原本有機(jī)會(huì)成為一個(gè)很好的游戲平臺(tái)的。如果蘋(píng)果早一點(diǎn)去跟美日的 一蘋(píng)果的企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)始運(yùn)作 期待著蘋(píng)果新CEO蒂姆-庫(kù)克上任后能夠變得溫和行業(yè)分析師羅伯-恩德勒Rob Enderle 表示在過(guò)去蘋(píng)果不重視企業(yè)用戶很大程度上是因?yàn)閱滩妓拐J(rèn)為IT經(jīng)理都是白癡但是庫(kù)克對(duì)企業(yè)的態(tài)度還是很溫和的他預(yù)計(jì)蘋(píng)果最后會(huì)接受企業(yè)用戶戰(zhàn)略。二蘋(píng)果能否推出有影響力的新產(chǎn)品 當(dāng)前所有人的眼光都聚集在明年的iPhone5上庫(kù)克貌似也不大可能像喬布斯那樣能夠推出像iPhone和iPad那樣卓越的產(chǎn)品因?yàn)樗⒉簧瞄L(zhǎng)這方面。過(guò)去在約翰-斯庫(kù)利John Sculley和吉爾-阿梅里奧Gil Amelio帶領(lǐng)下蘋(píng)果的運(yùn)作很混亂意味著業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主管出身的領(lǐng)導(dǎo)可能無(wú)法很好地經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果。那么庫(kù)克為什么會(huì)被選為蘋(píng)果的CEO呢恩德勒表示庫(kù)克之所以當(dāng)選是因?yàn)閱滩妓拐J(rèn)為自己一旦康復(fù)就可以重新坐回CEO的位子。結(jié)果他們選錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)人目前蘋(píng)果面臨兩個(gè)選擇一是圍繞庫(kù)克重新定義公司進(jìn)行改革以彌補(bǔ)庫(kù)克能力的不足二是找到一個(gè)能夠真正接替喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)人。否則公司就會(huì)陷入下滑的態(tài)勢(shì)中隨著技術(shù)不匹配的延續(xù)下滑速度將會(huì)越來(lái)越快 三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還趕不上蘋(píng)果 無(wú)論蘋(píng)果是否經(jīng)歷這些問(wèn)題有一件事是肯定的蘋(píng)果的對(duì)手們不會(huì)抓得住這次機(jī)會(huì)。盡管明年蘋(píng)果可能會(huì)磕磕絆絆而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們則更可能倒下。對(duì)蘋(píng)果在平板電腦市場(chǎng)上霸主地位的最大挑戰(zhàn)來(lái)自亞馬遜最新推出的Kindle Fire。不過(guò)Kindle Fire是否會(huì)像惠普的TouchPad那樣難逃厄運(yùn) 四Android是否會(huì)受到安全問(wèn)題的影響 受益于很多手機(jī)廠商的支持Android平臺(tái)手機(jī)今年的銷量超過(guò)了蘋(píng)果的iPhone不過(guò)Android系統(tǒng)明年可能會(huì)出現(xiàn)一些麻煩。恩德勒表示Android有著嚴(yán)重的安全問(wèn)題這使人聯(lián)想起上世紀(jì)90年代末的微軟。很可能會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性事件發(fā)生Android平臺(tái)也就徹底玩完了。谷歌需要吸取微軟的前車之鑒更強(qiáng)有力地支撐Android平臺(tái)。否則Android將會(huì)非常慘而這對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

四、蘋(píng)果公司的十大挑戰(zhàn)分析 1.庫(kù)克能成為一位令人尊敬的蘋(píng)果CEO嗎 2.蘋(píng)果電視 3.會(huì)有豐富的內(nèi)容支持 4.安卓發(fā)展會(huì)減速嗎 5.更重要的是安卓席卷全球蘋(píng)果怎么辦 6.iPhone還能賦予什么創(chuàng)意 7.蘋(píng)果的平板電腦市場(chǎng)地位 8.平板電腦市場(chǎng)的行為方式 9.蘋(píng)果股票會(huì)發(fā)生什么 10.蘋(píng)果的現(xiàn)金怎么處理

五、蘋(píng)果公司的五大營(yíng)銷方式 一未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來(lái)人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f(shuō)的就是 這種人的天性而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。例如歌壇的王菲這個(gè)歌壇天后擁有數(shù)量驚人且忠誠(chéng)度超高的粉絲她并不會(huì)去討好歌迷她高傲且特立獨(dú)行并經(jīng)常冒出讓人崩潰的個(gè)性言論。但這正是她的特質(zhì)吸引無(wú)數(shù)忠實(shí)的粉絲追逐膜拜。正如管理大師德魯克所說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”這是真正的營(yíng)銷境界而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里網(wǎng)上討論不斷甚至有人自稱搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日人們最終看到iPhone的真實(shí)面目幾乎所有人都猜中了它叫iPhone但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型更為他的各種性能驚嘆。我在給總裁班的學(xué)員們培訓(xùn)時(shí)還曾這樣比喻。正如愛(ài)情真正令人愉悅的是追逐的過(guò)程而非婚后生活。那么患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}更重要的是確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜讓顧客如癡如醉渴望得到但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。二饑餓式營(yíng)銷 風(fēng)青楊認(rèn)為蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自上市以來(lái)不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I(mǎi)不到而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西他就會(huì)滿足于得到的喜悅有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。蘋(píng)果和喬布斯高傲且強(qiáng)勢(shì)很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)買(mǎi)產(chǎn)品要“預(yù)訂”他高高吊起人們的胃口卻不急于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注限量版比大路貨更讓人追逐。蘋(píng)果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛斜銜?huì)更顯得珍貴更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣讓人又愛(ài)又恨欲罷不能。三體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問(wèn)題即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳激起人們強(qiáng)烈的好奇心。如何讓用戶體驗(yàn) 打造蘋(píng)果文化培養(yǎng)瘋狂的蘋(píng)果粉絲 蘋(píng)果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記那就是:優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)蘋(píng)果電腦意味著特例獨(dú)行意味著“酷”的工業(yè)設(shè)計(jì)意味著時(shí)尚。喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋(píng)果文化印記幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂:這就是我的蘋(píng)果可口可樂(lè)在大眾心智的可樂(lè)階梯上占據(jù)首位并因此代表美國(guó)價(jià)值喬布斯也做到了讓蘋(píng)果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)營(yíng)銷的起點(diǎn)。其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張:“只要客戶需要要多少有多少?！倍诵誀I(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎沒(méi)貨下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人就是我的消費(fèi)者請(qǐng)跟著我走。蘋(píng)果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了超越了純粹的產(chǎn)品層面這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界嗎。真正不同的是別人向消費(fèi)者灌輸喬布斯是吸引“愿者上鉤”。四口碑營(yíng)銷—讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具 營(yíng)銷必須逗樂(lè)這樣才有人自發(fā)自愿的快樂(lè)參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的時(shí)尚工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂(lè)的信息信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識(shí)。還有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐恐怕只有蘋(píng)果?！疤O(píng)果迷”們追逐蘋(píng)果的各種產(chǎn)品常常忘我地向周圍的人炫自己的愛(ài)機(jī)親自演示交流使用心得炫耀愛(ài)機(jī)的個(gè)性配件甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋(píng)果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放破溆脩舻臒崆橐矡o(wú)法與“蘋(píng)果迷”的瘋狂相比。五人性營(yíng)銷的極至 蘋(píng)果為什么如此迷人在蘋(píng)果公司面前一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。蘋(píng)果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品都能使全球的蘋(píng)果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道而且還能影響股市影響產(chǎn)業(yè)這就是蘋(píng)果公司的人性營(yíng)銷。喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”這個(gè)正確不是技術(shù)不是設(shè)計(jì)不是美學(xué)而是“人性”。事實(shí)上在當(dāng)時(shí)喬布斯眼中的“正確的事”都很反傳統(tǒng)、非主流。比如iPhone有紅外感應(yīng)功能打電話時(shí)自動(dòng)關(guān)閉屏幕。當(dāng)你將iPhone貼著臉部打電話時(shí)iPhone會(huì)自動(dòng)關(guān)閉屏幕省電。這并不是多高明的技術(shù)為什么不少標(biāo)榜以人為本的公司沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。諾基亞也有鮮明的品牌個(gè)性那就是性價(jià)比高結(jié)實(shí)耐用但是這種性格只能歸為物性。蘋(píng)果與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品不如說(shuō)是賣(mài)人性以產(chǎn)品招聘消費(fèi)者將“志同道合”者聚焦在一起。喬布斯1994年在麥金塔誕生10年時(shí)有一段真情告白可以作為他理解“人性”的終極法則:“唯有深入問(wèn)題的核心才能明白其復(fù)雜性也才能找出其根本的解決方案。大部分的人做到這一步通常就會(huì)停下來(lái)。可是真正了不起的人卻會(huì)繼續(xù)探索最后終能找出隱身于問(wèn)題背后的癥結(jié)之所在進(jìn)而提供一套漂亮而優(yōu)雅的解決之道。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)麥金塔時(shí)的野心?！?有一個(gè)國(guó)家有兩個(gè)好木匠有一天國(guó)王出了一道題想讓他們決出勝負(fù)來(lái)。要求兩位木匠各雕一只老鼠看誰(shuí)雕的逼真。第二只老鼠。于是“全國(guó)第一”的稱號(hào)給了第二個(gè)木匠國(guó)王問(wèn)他用什么辦法讓貓認(rèn)為他的更像老鼠他答到我是用魚(yú)骨刻的老鼠。其實(shí)人生更何況不是如此風(fēng)青楊發(fā)現(xiàn)那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏拍芨鲜挛锉旧淼囊?guī)律。企業(yè)的最終目的是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態(tài)用貓客戶的視角去觀察什么樣的老鼠產(chǎn)品是它最喜歡的用貓的行為方式去營(yíng)銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷的精髓而喬布斯正是把人性營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。結(jié)術(shù)語(yǔ) 蘋(píng)果公司是世界上最偉大的公司之一。在喬布斯死后一段時(shí)間里蘋(píng)果公司面臨著這樣那樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這就需要在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行變化來(lái)適應(yīng)時(shí)代和形式的變化。擁抱創(chuàng)意。時(shí)代屬于蘋(píng)果。參考文獻(xiàn) 1《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普科特勒經(jīng)典譯叢市場(chǎng)營(yíng)銷》 作者美科特勒 著俞利軍 譯 出版社華夏出版社 出版時(shí)間2003年01月

2、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理亞洲版》 作者美科特勒KotlerP.等著何志毅 等譯 出版社機(jī)械工業(yè)出版社 出版時(shí)間2006年07月

3、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》 作者美科特勒KotlerP.美阿姆斯特朗ArmstrongG.著郭國(guó)慶 等譯 出版社清華大學(xué)出版社 出版時(shí)間2007年05月

4、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理教程和案例含光盤(pán)》 作者美昆奇等 著呂一林等 譯 出版社北京大學(xué)出版社 出版時(shí)間2004年06月

5、《數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與客戶關(guān)系管理領(lǐng)域應(yīng)用原書(shū)第二版》 作者美貝瑞B(yǎng)erryM.J.A.美萊諾夫LinoffG.S.著別榮芳尹靜鄧六愛(ài) 譯 出版社機(jī)械工業(yè)出版社 出版時(shí)間2006年07月

第五篇：SWOT分析法在大商新瑪特制定目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用

開(kāi)封大學(xué)旅游學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

目 錄

論文摘要??????????????????????????????2

一、大商新瑪特簡(jiǎn)介?????????????????????????3

二、運(yùn)用SWOT方法對(duì)新瑪特經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析????????????????4

（一）公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）???????????????????????4(二）公司內(nèi)部劣勢(shì)（W）???????????????????????5

（三）公司的發(fā)展機(jī)會(huì)（O）??????????????????????6

（四）公司的環(huán)境威脅（T）??????????????????????6

三、大商新瑪特目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施??????????????????7

（一）大商新瑪特目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分????????????????????7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的定位????????????????????????8

（三）大商新瑪特許昌店?duì)I銷戰(zhàn)略的內(nèi)容????????????????8

四、總結(jié)???????????????????????????????10 參 考 文 獻(xiàn)?????????????????????????????10 致 謝 詞???????????????????????????????11