第一篇：化妝品產(chǎn)品營銷推廣方案[小編推薦]

營銷推廣方案

目 錄

一、市場分析

(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

(二)市場現(xiàn)狀與策略

(三)主要競爭對手

(四)外部環(huán)境分析

(五)內(nèi)部環(huán)境分析

二、營銷組合戰(zhàn)略

(一)營銷目標(biāo)的確定

(二)市場定位

3、渠道策略

4、促銷策略

三、效果預(yù)測

本推廣方案主要針對市場而作，化妝品進(jìn)入市場，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，同時(shí)入駐大型商場和超市，化妝品同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對消費(fèi)者的精品服務(wù)。

本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與化妝品所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓女性消費(fèi)者更好的了解化妝品、認(rèn)可化妝品，接受化妝品。

一、市場分析

<一>、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

水之雨化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)

實(shí)現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們水之雨人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，水之雨就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè)，水之雨不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力。

2、企業(yè)任務(wù)

實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力，成長為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

<三>.主要競爭對手 通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：

（一）DHC

簡介：

DHC的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!DHC在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

DHC產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。

隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè)DHC在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國巨星開始用她那會說話的眼睛使DHC在中國內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識。

銷售模式

品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓DHC一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是No.1。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。

（二）相宜本草

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因?yàn)?，女人的美，從來都是由?nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入

元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。<五>內(nèi)部環(huán)境分析

1、水之雨產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢:

水之雨產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。法國 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時(shí)尚；

店鋪采用簡潔樸素的材質(zhì)、歐式簡約的造型形成自然優(yōu)雅的整體格調(diào)，最大限度地滿足消費(fèi)者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個性化需求;

自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營造出最人性和諧的購物環(huán)境;

來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;

品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。

價(jià)格優(yōu)勢: 產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。

推廣優(yōu)勢: 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對 水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。

機(jī)會點(diǎn)：

1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場走向繁榮2消費(fèi)者購買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費(fèi)者的基本購買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者消費(fèi)者青睞品牌我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。

威脅點(diǎn)：讓成熟的消費(fèi)者試用新品牌很難，主要因?yàn)檫@樣的消費(fèi)者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗(yàn)品”，這一心理動因在于對自己容顏的關(guān)注?；瘖y品企業(yè)存在著替代威脅。化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場，市場成熟品牌較多。

二、營銷組合戰(zhàn)略

<一> 營銷目標(biāo)的確定：

前期目標(biāo)：教育消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者對 水之雨這個品牌有所了解，認(rèn)可水之雨品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。中期目標(biāo)：基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和消費(fèi)者的認(rèn)知度，占據(jù)10%的市場份額。

后期目標(biāo)：

1.鋪貨上實(shí)行專賣店與超市商場相結(jié)合的策略。在所有的“ 水之雨”專賣店進(jìn)行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在各大商場和大型的超市里面設(shè)置專柜。

2.進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，讓水之雨宣揚(yáng)的那種自然優(yōu)雅，追求高貴品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費(fèi)者的頭腦中植根。

3.進(jìn)入市場的第一年的銷售額達(dá)

4.在渠道上，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。保證進(jìn)貨時(shí)間，效率，維護(hù)市場的規(guī)范性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執(zhí)行。<二>市場定位：

現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長，人們對于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，化妝品市場無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的合理定位，將會有利于形象的提升和信賴度的提高。

1、目標(biāo)人群定位

目標(biāo)人群：18—35歲（在校大學(xué)生，以及月收入1500以上的白領(lǐng)階層）該類人群的消費(fèi)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買能力相對較強(qiáng)；

日常開支計(jì)劃性較強(qiáng)；

日用品消費(fèi)心理逐漸成熟；

比較在意自己的形象，細(xì)心護(hù)理肌膚；

注重質(zhì)量和實(shí)惠，品牌效應(yīng)影響較大；

電視及專業(yè)雜志媒體的忠實(shí)觀眾和讀者；

能夠接受新事物，并愿意嘗試購買。

而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學(xué)云集，這部分的消費(fèi)者追求時(shí)尚，愛美愛打扮自己?，F(xiàn)在的消費(fèi)者她們品牌的意識強(qiáng)烈，根據(jù)調(diào)查資料可知在校的大學(xué)生的可自由支配的費(fèi)用比較高，具有此商品的購買力。

2、產(chǎn)品定位

品牌定位：植物精油護(hù)膚產(chǎn)品

理念定位：純凈自然，關(guān)懷尊重

功能定位：大自然的護(hù)膚藝術(shù)

價(jià)格定位：60—130元的中檔化妝美容產(chǎn)品

三、渠道策略

隨著化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展和化妝品營銷社會化的日益深化，化妝品行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢。面對日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競爭激烈的市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點(diǎn)：

1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網(wǎng)點(diǎn)”的渠道管理模式。采用設(shè)立直接中間商+地方辦事處的形式來實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。這種管理模式具有庫存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢，有利于廠家及時(shí)的對市場進(jìn)行控制。

2、在分銷渠道中，可以采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的發(fā)展，方便的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展壯大。水之雨可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時(shí)的掌握消費(fèi)者的需求動態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。

3、還要選擇合適的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些網(wǎng)點(diǎn)要具有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的服務(wù)能力、資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)我們看好東購與北國商城這兩個中間商并且準(zhǔn)備在這兩個商場來銷售 水之雨系列產(chǎn)品，借以提高其產(chǎn)品形象，一定程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感度；建立 水之雨產(chǎn)品的專柜，加強(qiáng)推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售。

4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。對中間商堅(jiān)持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)激勵。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。

五、效果預(yù)測

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在市場上提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程

度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個月內(nèi)，能對銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動作用，并形成水之雨在市場上具有較強(qiáng)生命力的競爭優(yōu)勢，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在八佰伴、中央商場、新百等主要商場設(shè)立專柜。

（三）以上強(qiáng)勢推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對 水之雨的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)水之雨在商場銷售的提高。

（四）在市場上2011年有望占據(jù)20%的市場份額。從而在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠的品牌顧客。

第二篇：化妝品營銷推廣活動方案

化妝品營銷推廣活動方案

像衣服換季需要收納一樣，化妝品、保養(yǎng)品也需要換季收納。在做換季收納時(shí)，將接近過期的產(chǎn)品扔掉，把不適合自己的顏色送給他人，最終剩下的，就可以做保藏前的保養(yǎng)工作了。今日在這給大家整理了一些化妝品營銷推廣活動方案，我們一起來看看吧!

化妝品營銷推廣活動方案1

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“漂亮存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、全部的“漂亮存折”限以后購物用法，每消費(fèi)50元，就可用法一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?0__年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

(2)、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)狀況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、_展架。

(4)、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

_展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

化妝品營銷推廣活動方案2

距離20__圣誕節(jié)還有不到一個月的時(shí)間了，不少化妝品店開頭策劃促銷活動方案，由于提早做預(yù)備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那詳細(xì)什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?經(jīng)收集資料細(xì)心策劃了以下方案，預(yù)祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美!

活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時(shí)間：20__年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

活動內(nèi)容：

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價(jià)格88元-128元/位)

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫

不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路途，不僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會。

注：消費(fèi)金額來打算去哪兒游!

促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

當(dāng)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項(xiàng)目?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕嬉戲卡片)

2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細(xì)則：消費(fèi)即可參與抽獎，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情詢問本店工作人員。

特殊微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細(xì)則：參加品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

特殊微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入嬉戲環(huán)節(jié)，每天每個微信號均有一次金手教導(dǎo)開大禮的機(jī)會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我————

活動細(xì)則：有中獎?wù)哒堃罁?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動留意事項(xiàng)：

1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必需仔細(xì)對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，便利認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品營銷推廣活動方案3

化妝品對人體的作用必需緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。

一、策劃目的(項(xiàng)目背景)

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于2021年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國進(jìn)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入進(jìn)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

二、營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威逼)

1、市場機(jī)會：自然堂誕生于20__年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾勝利開發(fā)和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2021年以來中國崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

____中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是酷熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的全都好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

其次節(jié)微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2021元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時(shí)，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，人們也喜愛在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

(4)人們喜愛自然?護(hù)理產(chǎn)品

三、SWOT分析

第一節(jié)威逼

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更信任國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

其次節(jié)機(jī)會

(1)20__年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20__年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);2021年7月份，在化妝品德業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，自然?不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)供應(yīng)新產(chǎn)品供應(yīng)了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(1)目前已進(jìn)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模、實(shí)力，進(jìn)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其領(lǐng)先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚，和大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

四、目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需制造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受一般人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的同學(xué)而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中很多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人用法的產(chǎn)品，對于孩子和青年所用法產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。

其次節(jié)市場定位

如今正是酷熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必需用法一些化妝品，一次愛護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是許多，在校的高校生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的高校生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過用法“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚復(fù)原健康活力，為皮膚更好的汲取各種養(yǎng)分成分做好充分預(yù)備。適應(yīng)廣闊年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)非常有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充養(yǎng)分的同時(shí)，還非常注意環(huán)境愛護(hù)工作，自然?水蛭素系列在生產(chǎn)、用法及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

五、營銷策略制定

首先我們必需要有和很多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有肯定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例)產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)整、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)整PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。用法方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以同學(xué)代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣揚(yáng)手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提示性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)記。

人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售狀況，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校內(nèi)兼職業(yè)務(wù)員，校內(nèi)產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售狀況。

六、公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，主動參加和協(xié)作學(xué)校開展的一些活動，贊助校內(nèi)節(jié)慶活動，為高校生供應(yīng)兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)待券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

(5)積分，辦理睬員

七、費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元電子郵箱費(fèi)用5000元活動費(fèi)用，及獎品費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用14000

八、結(jié)束語

可以看出，化妝品德業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在同學(xué)屆、年輕女士化妝品德業(yè)中會有很大的突破口。

化妝品營銷推廣活動方案4

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。

化妝品營銷推廣活動方案5

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

某某化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細(xì)環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)用法。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金用法，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚(yáng)彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精致，更能吸引消費(fèi)者的目完。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗(yàn)：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法連續(xù)進(jìn)行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外大事做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

猜測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

第三篇：電信產(chǎn)品營銷推廣活動方案

電信產(chǎn)品營銷推廣活動方案

一、活動主題

“這就是天意！？”

主題設(shè)計(jì)說明：

整個主題緊扣電信公司針對學(xué)生客戶量身定做的“學(xué)子e行”套餐所涉及的相關(guān)實(shí)體產(chǎn)品（天翼手機(jī)）和虛擬產(chǎn)品（手機(jī)號）來展開?！斑@就是天意?。俊本哂刑翎叺亩陶Z，吸引更多的學(xué)生客戶的關(guān)注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎”兩點(diǎn)來說明“天意”這一關(guān)鍵詞。提升學(xué)生的使用樂趣，同時(shí)也極大程度的增強(qiáng)了活動的參與性和產(chǎn)品的推廣率。

二、活動目標(biāo)

讓學(xué)生在體驗(yàn)電信公司營銷推廣相關(guān)活動的同時(shí)，產(chǎn)生購買的欲望和初期的消費(fèi)偏好。提高電信產(chǎn)品在學(xué)生中的使用率（提高購買率），增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

三、活動內(nèi)容

活動現(xiàn)場分為體驗(yàn)區(qū)、活動區(qū)、展銷區(qū)

1.現(xiàn)場上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)

在體驗(yàn)區(qū)放置5臺筆記本電腦，和10部手機(jī)，組織學(xué)生有次序的進(jìn)行上網(wǎng)的體驗(yàn)。每個學(xué)生根據(jù)發(fā)放的體驗(yàn)卡有序的進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)，每人有15分鐘的體驗(yàn)時(shí)間。體驗(yàn)結(jié)束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗(yàn)感受。凡是愿意留言的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放30小時(shí)的體驗(yàn)賬號。憑此賬號現(xiàn)場購買電信的任何產(chǎn)品可以享受8折優(yōu)惠。

2.尋找你的“天意”

進(jìn)入現(xiàn)場活動區(qū)的同學(xué)自動領(lǐng)取天翼的虛擬手機(jī)號碼牌，凡是活動即將結(jié)束仍停留在活動區(qū)或銷售區(qū)的同學(xué)，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數(shù)相同的同學(xué)（一男一女贈送情侶產(chǎn)品、同性同學(xué)贈送友情產(chǎn)品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學(xué)可獲得手機(jī)一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學(xué)可獲得為期3個月的上網(wǎng)賬號。

3.有獎問答

在活動區(qū)搭建活動臺，用于產(chǎn)品的介紹和互動節(jié)目的參與。凡是回答正確的同學(xué)可獲相應(yīng)的獎勵。

4.現(xiàn)場消費(fèi)優(yōu)惠

凡是手持虛擬手機(jī)號碼牌的同學(xué)可享受當(dāng)天購買相關(guān)產(chǎn)品9折優(yōu)惠。

四、活動時(shí)間、地點(diǎn)參與對象和范圍 1.活動時(shí)間暫定于2月7日~9日

2月7日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月7日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州機(jī)輕工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州工程工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州工業(yè)學(xué)院食堂門口 2.活動參與對象和范圍 常州大學(xué)城在校大學(xué)生

五、活動場地布置（以常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例）

1.食堂

上空懸掛宣傳橫幅1條內(nèi)容為“這就是天意??？”電信產(chǎn)品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內(nèi)容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內(nèi)部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環(huán)播放活動的介紹以及產(chǎn)品的相關(guān)信息（各院校同步播放）。2.體驗(yàn)區(qū)

筆記本5臺放于體驗(yàn)區(qū)左邊5臺桌子，手機(jī)10部放于體驗(yàn)區(qū)右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機(jī)都貼有產(chǎn)品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區(qū)域中間用展板隔斷。

3.活動區(qū)

區(qū)域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產(chǎn)品介紹。4.展銷區(qū)

設(shè)有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機(jī)用于展示介紹，中間用展板隔斷。5.工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現(xiàn)場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現(xiàn)場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人?，F(xiàn)場保安8人。6.活動物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

六、活動前期準(zhǔn)備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報(bào)，提前為活動造勢，并列出各學(xué)?；顒訒r(shí)間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時(shí)間播放活動的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

七、活動相關(guān)工作分工

活動總負(fù)責(zé)人張曉俊 活動策劃宗瑋

活動現(xiàn)場總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細(xì)表

各組工作內(nèi)容

八、活動當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案

1.供電安排

活動前與供電部門聯(lián)系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發(fā)動機(jī)。

2.雨天預(yù)案轉(zhuǎn)移至適合的室內(nèi)或改期。

九、費(fèi)用預(yù)算

1.場地費(fèi)用：2000元 2.物資費(fèi)用：6000元 3.禮儀費(fèi)用：2000元 4.保安費(fèi)用：1000元 5.宣傳費(fèi)用：2000元 6.項(xiàng)目支出：10000元 7.獎品費(fèi)用：5000元 8.勞務(wù)費(fèi)：8000元 9.不可預(yù)算的費(fèi)用：3000元 10.總計(jì)：39000元

十、效果預(yù)測

1.活動實(shí)際參加人數(shù)不少于500人 2.媒介有關(guān)活動報(bào)道不少于8篇 3.活動信息覆蓋率占大學(xué)城人口的1/4 4.活動場地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤5.活動經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6.活動使公司知名度提升10% 7.活動使公司美譽(yù)度提升10%

2009年1月 巨城廣告公司企劃組

第四篇：產(chǎn)品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業(yè)簡介

（2）產(chǎn)品簡介

二、某產(chǎn)品市場分析

1、某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析

（2）競爭

2、消費(fèi)者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

3、市場競爭分析

（1）競品產(chǎn)品分析

（2）競品價(jià)格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產(chǎn)品SWOT分析

1、產(chǎn)品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標(biāo)

（2）廣告地區(qū)

（3）廣告對象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標(biāo)

（4）促銷活動

第五篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

題目：現(xiàn)在假設(shè)有一家名不見經(jīng)傳的化妝品公司，要推出一個新品牌，并計(jì)劃把網(wǎng)絡(luò)作為主要營銷渠道，請根據(jù)自己的理解做一份網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

00漢語言文學(xué)0班000000000

前言

假設(shè)這家化妝品公司的名稱是“傾城之戀”，是一家剛成立的新公司，名不見經(jīng)傳。公司主旨利用歐洲早期的自然護(hù)理臨床經(jīng)驗(yàn)和足跡，推出全新概念的有機(jī)護(hù)理。在全球選擇植物，果實(shí)的油脂、提取物，維生素等營養(yǎng)素替換化工油脂添加物，讓人們從化學(xué)品的包圍中解放出來，融進(jìn)自然的生態(tài)有機(jī)護(hù)理。近年全球都掀起了綠色、環(huán)保、有機(jī)的潮流。有機(jī)食品、有機(jī)藥物、有機(jī)護(hù)理正處于一種大趨勢。越來越多的人勢必被這股氣力推動，成為新的時(shí)尚注釋。

公司現(xiàn)在要推出的新品牌是“紅妝”，公司計(jì)劃把網(wǎng)絡(luò)作為主要營銷渠道。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了這個時(shí)代最強(qiáng)有力的宣傳工具！網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)成為了化妝品行業(yè)的另一戰(zhàn)場，其網(wǎng)上零售規(guī)模接近150億，但與如此龐大的市場規(guī)模并不相稱的是，由網(wǎng)絡(luò)興起的化妝品品牌卻少之又少。這也算是傾城之戀推出新品牌“紅妝”的一個機(jī)遇及挑戰(zhàn)吧。為了使更多用戶了解“紅妝”，：加強(qiáng)“紅妝”的品牌推廣力、影響力，特制定此推廣方案。

正文

網(wǎng)絡(luò)推廣方案其實(shí)最重要的是選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺和方法，不同屬性的產(chǎn)品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發(fā)水的網(wǎng)站推廣，效果不說你也懂。

一、行業(yè)環(huán)境分析

1．行業(yè)環(huán)境分析

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2．消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3．競爭者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1．優(yōu)勢

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2．劣勢

公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會影響小，消費(fèi)者對“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3．機(jī)會

當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。

4．威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰(zhàn)略

1．廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較明顯。

2．合作宣傳

這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3．銷售促銷

網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙

十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。