第一篇：QQ產(chǎn)品營銷推廣技巧

利用QQ空間主頁產(chǎn)品展示

起QQ相信幾乎無人不知吧，中國有約100000000人在用QQ，只要擁有QQ的朋友應(yīng)該都知道QQ空間吧。QQ空間有什么用處呢？寫日志，傳圖片，寫心情，交朋友，還是玩QQ農(nóng)場？相信偷菜的朋友有不少吧！這么大一個好的淘寶客推廣平臺又有多少人充分利用起來了呢？如果利用的好的話,這對我們做淘寶客的推廣將會帶來一筆不少的收入。心動的朋友趕快來試試吧！如何把QQ空間轉(zhuǎn)化成一個專業(yè)的淘寶客推廣平臺呢？下面詳細給大家介紹一下： 第一：打開自己的QQ空間。這是我之前的QQ空間首頁

第二：把自己以前的漂亮的空間模塊全部清除掉（雖然有點不舍，），記得不要把導(dǎo)航

去掉，這樣首頁只顯示淘寶客推廣的東東，而其他頁面還可以看到自己的相冊、日志等。

具體做法，點擊空間首頁右上側(cè)的自定義

其中的板式布局、風(fēng)格、模塊等可以根據(jù)自己的愛好來選擇。點擊模塊選項，把選項下的對勾去掉，點擊右側(cè)的新建模塊

出現(xiàn)添加個性化模塊選

這里要選擇的模塊類型有四種：1.圖文模塊：可以添加多個帶有圖片、文字鏈接、描述文字的項；2.大圖模塊：可以插入一張網(wǎng)絡(luò)圖片，可隨意縮放大??；3.Flash模塊：可插入一段網(wǎng)絡(luò)上的Flash動畫；4.視頻模塊：僅可添加flv格式的網(wǎng)絡(luò)視頻文件。第三：以圖文模塊為例，下面開始介紹如何制作淘寶客頁面。點擊圖文模塊，看到下面的選項

在圖文項1中有如下選項：圖片地址、標(biāo)題、標(biāo)題鏈接和描述。我的習(xí)慣是把要推廣的寶貝或者店鋪分幾個大類先收藏起來，需要用的時候直接調(diào)出來

例如要推廣女裝裙子，就打開女裝裙子類目，找到要推廣的寶貝,點推廣此單品。

出現(xiàn)的頁面中有三種代碼，這里選擇第一種URL鏈接形式，點復(fù)制代碼

將此代碼粘貼到標(biāo)題鏈接上

再

打開掌

柜

店

鋪的寶

貝

頁

面，點

寶

貝

復(fù)制標(biāo)題，粘貼到標(biāo)題上

把鼠標(biāo)放到寶貝圖片上，點右鍵，屬性，復(fù)制圖片地址

把復(fù)制的圖片地址粘貼到圖片地址上

在寶貝描述區(qū)可以注明商品的尺寸，顏色，銷售量等等

至此添加一個圖文模塊完成。點確定。最后別忘了添加模塊標(biāo)題

可以定義為淘寶熱賣，也可以按類定義模塊名稱（男裝，女裝，化妝品，家居等，也可以是店鋪，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了嗎，圖片下面還有空白處，我們再點擊此模塊右上角的設(shè)置，出現(xiàn)編輯按鈕，點編輯

可以看到此模塊的下方有再添加一個圖文項，點擊

可以再添加一個寶貝推廣鏈接

具體步驟同上?？梢詿o限制添加圖文項。

OK!真累！

我的QQ空間 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注釋：空間主頁自定義模塊可實現(xiàn)圖片展示，文字描述，超鏈添加，淘寶店鋪的產(chǎn)品可展示到上面，總之充分利用好這個展示平臺可實現(xiàn)網(wǎng)站功能，重點是免費。QQ相冊圖片展示

相冊主要用來展示你的產(chǎn)品圖片，訂單和收入圖片，圖片可以加水印推廣你的產(chǎn)品平臺 QQ群營建與推廣

1通過淘寶或其他渠道購買大量QQ賬號，營造多人群，人數(shù)自己斟酌。2QQ群文件上傳有吸引力的軟文或教程資料類的文件

3基礎(chǔ)打牢，群內(nèi)多互動討論有意思的東西，隨著之后的推廣，人數(shù)會逐步上升，到一定程度就要把握目標(biāo)客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品成交。QQ批量加好友

步驟

一、先進入你的qq空間，相信大家都已經(jīng)開通的qq空間，進入空間之后，然后點擊空間最上方一個“設(shè)置”按鈕(是齒輪形狀的圖標(biāo))，點擊之后，會彈出一個下拉列表，在列表上選擇“好友管理”按鈕

步驟二：之后會彈出一個上點擊選擇“導(dǎo)出聯(lián)系人”選項，然后在下面就有朋友網(wǎng)好友、qq群好友及微博聯(lián)系人，這樣你可以通過這些方式來批量添加好友，(但是最多只能添加50個)步驟三：通過搜索附近好友加QQ.步驟四：以上三點都是手工加好友的方法，如果想簡化流程請上淘寶購買批量加好友軟件。QQ日志推廣方法

復(fù)制別人的軟文或自己制作軟文，圖文并茂加超鏈接是最好的軟文推廣方式。QQ郵箱推廣方法

1、先注冊幾個QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個。

2、加QQ群，數(shù)量：20個以上，總成員不低于1000個，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”，進行相應(yīng)選擇即可。一個一個慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過，要等1天左右時間。這個時候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個特點：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會單獨寫一篇文章來進行詳細講解，這里先不進行說明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料，進入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

1、先注冊幾個QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個。

2、加QQ群，數(shù)量：20個以上，總成員不低于1000個，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”，進行相應(yīng)選擇即可。一個一個慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過，要等1天左右時間。這個時候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個特點：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會單獨寫一篇文章來進行詳細講解，這里先不進行說明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料，進入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

發(fā)送技巧：不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時候，每發(fā)一篇對內(nèi)容進行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會，(這時候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。

經(jīng)驗之談：每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會，不要低于1分鐘。

5、回歸發(fā)送

發(fā)完郵件不要認為就可以了，一定要注意“維護”，要堅持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評能，你可以再進行“評論”，每評論一條類似此郵件更新一次。

經(jīng)驗之談：

做QQ群郵件推廣效果可能會比較明顯，實時性比較強，也許當(dāng)時推廣，當(dāng)時就會有效果，但最主要的還是你的“宣傳資料”。加群，發(fā)郵件，這些操作任何人都可以輕松完成，唯獨想要有優(yōu)勢的是您的宣傳資料。宣傳資料寫的好，那你就等于成功了。還有做推廣，千萬不要心急，我在上文也提到過，任何事都會有一個過程，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”。很多推廣新手都想快速達到效果，從而導(dǎo)致無法達到效果。所以要穩(wěn)，要靜。

7QQ漂流瓶推廣方法

一、QQ漂流瓶的選擇

漂流瓶中共有這些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗號瓶、定向瓶（同城瓶）、提問瓶、祝愿瓶、真話瓶、表白瓶。結(jié)合咱們醫(yī)院的地域性較強的特點，最好做同城瓶。由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，我們的目標(biāo)客戶也就是患者受到了很大的地域限制，一般來說只局于本市或者本省，跨市的患者都屬鳳毛麟角，所以在推廣上我們要追求精準(zhǔn)，避免浪費人力財力和物力，節(jié)約成本。

二、QQ漂流瓶的優(yōu)勢

1、漂流瓶是隨機的，對很多人來說收到漂流瓶會覺得很有緣分，只要你不是很明顯的廣告，一般人不會吝嗇點開你的網(wǎng)站看一看。只要流量來了，那帶來患者的機會就增大了。

2、漂流瓶的推廣方式可以細化。可以看到有很多種瓶子，這其實就是騰訊按條件給分開了，我們正好利用起來。比如咱們做是做婦科的，就用交往瓶，保證收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此會大大的提高我們推廣的準(zhǔn)確率。

3、漂流瓶是不會被投訴的，別人頂多就不看，所以不會被屏蔽，也不會被刪除。而且內(nèi)容隨意，也沒有審核，咱們可以任意組織。

4、數(shù)量沒有限制。一個號一天可以發(fā)6次，加上撈到的瓶子再發(fā)出去，最多可以達到9個。如果有100多QQ號去做漂流瓶推廣的話，那每天在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率就很可觀了。

三、QQ漂流瓶可達到目的1、提升網(wǎng)絡(luò)品牌度，可能使收到漂流瓶的網(wǎng)民成為潛在客戶，也提高了網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、精準(zhǔn)的地域性在加上咱們精心的策劃，可以很好的增加就診和預(yù)約的患者。

不過通過我們的測試，各類瓶子回復(fù)中是患者的均在15%以上，平均指也高達27.86%，按照這個概率算，一個瓶子平均賺取2.36個回復(fù)，只需要不到43個瓶子就可以賺取100個回復(fù)，而假如我們有100回復(fù)就相當(dāng)于28個潛在患者。如果按照IP算也就是43個瓶子=28個IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在內(nèi)容中包含聯(lián)系方式、、網(wǎng)站地址、活動主題等。此方法的優(yōu)點是，發(fā)出去以后就不用理會了，節(jié)省時間和經(jīng)歷，但是缺點很明顯，就是效果比較差。

追蹤回復(fù)形式：發(fā)起內(nèi)容，有回復(fù)時跟蹤回復(fù)，逐層推銷引導(dǎo)進入網(wǎng)站、咨詢等。此形式的優(yōu)點很明顯，可以由我們自由操控，讓咨詢對方容易信賴，成功率比較高。缺點就是太耗時間和精力。

四、QQ漂流瓶實際效果測試

經(jīng)過實際測試（測試的時候廣告性比較強），第一次發(fā)出去被接收到的最多，測試最多可以有8人撈到，發(fā)的次數(shù)增多，被撈到的次數(shù)相應(yīng)也在減少。解決辦法是六個漂流瓶，主題最好不一樣，而且后面幾個漂流瓶的廣告性要逐漸減弱，這樣被扔到海里的幾率低，曝光率就會增大。

從以上信息可以發(fā)現(xiàn)，效果還是很可觀的，如果有100個QQ號，那么就有100*（6+3+？）*撈到次數(shù)，中間的問號包括被撈到回復(fù)的，還有回復(fù)后獎勵積分兌換的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推廣技巧

1、根據(jù)QQ漂流瓶針對匿名傾訴的特點，應(yīng)該圍繞與情感有關(guān)的話題做推廣?？梢栽谙嚓P(guān)網(wǎng)站里適當(dāng)放些好的音樂、或者經(jīng)典的土豆視頻等（當(dāng)然咱們的網(wǎng)站是不能直接放的）。然后通過打撈漂流進行回復(fù)，適當(dāng)?shù)鼗貜?fù)然后引導(dǎo)他進入你的網(wǎng)站看視頻或聽音樂。因為漂流瓶雖然是匿名但回復(fù)還是可以反饋回去的。也可以發(fā)一些求助類，發(fā)泄類的信息。通過測試，這種信息回復(fù)的幾率很大。

2、利用熱點話題。這種方式用傳遞瓶最好，話題也容易引起對方的興趣，只要不是太濃的廣告氣息，被傳遞的機會還是很大的。

3、發(fā)夸張的言論，這也是很有效果的，讓對方產(chǎn)生疑問，再適當(dāng)加上你的鏈接，相信大部分會好奇點點看。

4、同城瓶鎖定區(qū)域，一般我們都會定向什么漂流瓶，如何才能定向區(qū)域發(fā)送漂流瓶呢?

第一：為了提高工作效率，首先注冊多個QQ賬號

第二：在QQ漂流瓶里設(shè)置個人所在的區(qū)域

第三：看看誰在撈，他們正在海灘上撈瓶子，快去打個招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事項：

1、廣告不要過硬，要注意推廣技巧。

2、要多推廣結(jié)果做出統(tǒng)計，以便于實時調(diào)整。

3、要有創(chuàng)意，注意用戶體驗。

8QQ簽名檔空間留言推廣

具體百度搜索看視頻教程

第二篇：QQ營銷方法技巧

蘿卜網(wǎng)004km.cn QQ群營銷

QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標(biāo)QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標(biāo)群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳

3)驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加

蘿卜網(wǎng)004km.cn 5)滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的，這個地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當(dāng)中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發(fā)郵件

這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準(zhǔn)確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地

幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產(chǎn)生好感，當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

蘿卜網(wǎng)004km.cn

4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實 蘿卜網(wǎng)004km.cn 對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發(fā)幾千次言有價值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)004km.cn 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊

大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進入這個人的相冊，然后看一下他真實的一面。靠著大家普遍的好奇心，我們可以在自己的相冊中加上幾個關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫的吸引人一些，給我 蘿卜網(wǎng)004km.cn 們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。

第三篇：醫(yī)療產(chǎn)品推廣營銷策劃書

醫(yī)療產(chǎn)品推廣營銷策劃書

內(nèi)容摘要：

本文是一篇營銷策劃方案，介紹了優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司的基本概況和該公司生產(chǎn)的治療儀的策略。我國的醫(yī)療器械行業(yè)市場發(fā)展時間短暫，發(fā)展經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程，產(chǎn)品種類也從當(dāng)初單一的常規(guī)器械日益多樣。目前我國醫(yī)療器械市場潛力巨大，因此醫(yī)療器械廠商應(yīng)該在完善品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、擴展市場、提高產(chǎn)品質(zhì)量等合適的營銷策略上尋求思路，使我國醫(yī)療器械行業(yè)市場得到進一步發(fā)展。是一家致力于科研、生產(chǎn)和銷售“準(zhǔn)”字號醫(yī)療健康產(chǎn)品為主體的、提供精致和高品質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)、滿足消費者健康、醫(yī)療需求的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司是在通過對集團品牌資源、資本資源、供應(yīng)鏈資源、信息資源以及多元化經(jīng)營管理資源等各類戰(zhàn)略核心資源為基礎(chǔ)，采用以高度集成技術(shù)為管理平臺的全資公司。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀營銷策略、治療儀、優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司。

目錄

一．環(huán)境分析··············································4 1.1 國內(nèi)環(huán)境 1.2國際環(huán)境 1.3社會文化環(huán)境 1.4政策環(huán)境

1.5經(jīng)濟環(huán)境 1.6競爭環(huán)境

二.營銷策略方案··········································5 2.1推廣策略 2.2促銷策略 2.3體驗營銷策略 2.4競爭策略 2.5網(wǎng)絡(luò)策略 2.6價格策略 2.7渠道策略

2.8五天模式營銷策略

三．產(chǎn)品定位··············································10 3.1消費群體定位

隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護式應(yīng)用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應(yīng)基層醫(yī)療機構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測外，預(yù)計未來心電圖機等設(shè)備也將走入家庭。

近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均

增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。

一、環(huán)境分析 1.1國內(nèi)環(huán)境：

（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。

（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程中將誕生一批未來的龍頭企業(yè)。

（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。

（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步

理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。

（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標(biāo)采購只是以價格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。1.2國際環(huán)境：

隨著WT0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進一步下降。

成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，B超、X線機、MRI等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場已有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關(guān)稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。

從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國 的投資和技術(shù)經(jīng)濟合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場。

因此，進入WT0后,經(jīng)濟技術(shù)合作短時間內(nèi)不可能有實質(zhì)性進展。但從長遠看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術(shù)進步會產(chǎn)生巨大的作用。1.3社會文化環(huán)境：

（1）現(xiàn)代社會，人們生活節(jié)奏的加快與大氣環(huán)境的惡化使得大眾的健康狀況也日益惡化，伴隨而來的是各種職業(yè)病，頸椎病、高血壓、糖尿病、神經(jīng)衰弱、腰酸背痛以及各種亞健康癥狀;(2)我國逐步進入老齡化社會，中老年人口越來越多，隨著年齡增長而產(chǎn)生的各種病癥也自然增多，風(fēng)濕病、骨質(zhì)增生、手腳麻木、腰肌勞損等;(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚揚的“PPA事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費的無底深淵，卻于事無補、于病無用。消費者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。1.4政策環(huán)境：

隨著國家醫(yī)療改革，公費醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟、精神負擔(dān)。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。1.5經(jīng)濟環(huán)境：

隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強烈，防病、強身意識增強，治療儀操作簡單、不產(chǎn)生毒副作用的特點又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。1.6競爭環(huán)境：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實行相關(guān)的一些競爭策略。

二、策略方案 2.1推廣策略 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)

院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。廣告

“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。（1）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

（2）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。（3）公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；

在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

2.2促銷策略：（1）短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。促銷活動

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)

出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。大型推廣活動

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。

由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元左右。（2）長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。

廣告中，重點突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時尚健康》等。2.3體驗營銷策略：(1)隨機攔截：

通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。

隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。(2)廣告宣傳：

雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。

廣告宣傳內(nèi)容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告

電視專題 廣播廣告(3)體驗宣傳派單、專題報紙(4)宣傳手冊

體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。2.4競爭策略：

針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良

+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。

首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費者；

最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費包換，終身免費保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費者買的放心，用的安心。

2.5網(wǎng)絡(luò)策略：

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。2.6價格策略：

報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器

械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。（1）順向報價方法

順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。賣方報出高價后，如果買方認為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格。而當(dāng)買方認為賣方的價格較為合理時，買方

依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。

（2）逆向報價方法

逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是，賣方首先報出低價或買方報出高價，以達到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，最終在預(yù)期價位成交。運用此種報價方法，對首先報價一方風(fēng)險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在

報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

（3）先報價方法

先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主

動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。

（4）尾數(shù)報價方法

尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。2.7渠道策略：

提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細化運作。

（1）是加強客戶調(diào)研工作，充分意識到認真翔實的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。

（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的業(yè)務(wù)員進行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣

（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調(diào)動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。

2.8五天模式營銷策略：

1、第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內(nèi)容、地點和時間段。

2、第二天加大宣傳力度。從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)為醫(yī)生的身份，進行診斷探測員工的病情及進行登記。順帶通知他們下午或是說這幾天都可以前來治療

3、第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。

4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。

5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。

三、產(chǎn)品定位 3.1消費群體定位：

現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費對象。3.2價格定位：

醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。

第四篇：實戰(zhàn)qq群推廣技巧[范文]

1塊合購

實戰(zhàn)qq群推廣技巧

上次參加?xùn)|北互聯(lián)網(wǎng)站長大會，某位朋友對我說，他們公司每天會在20000個群中發(fā)消息，但是感覺效果還是一般。為什么一天發(fā)這么多群，效果還一般呢？原因是很多人的意識形態(tài)還停留在單純的群發(fā)廣告階段。比如筆者建立的群，每天都會有很多新人加群，進了群后立即開始發(fā)廣告。這樣做，除了被管理員踢出群之外，會收到什么效果呢？誰會沒事津津有味地看群廣告？就算看了，陌生人發(fā)的信息，誰敢相信？這么做除了讓人鄙視之外，還會收獲什么？

而且QQ群不同于網(wǎng)站，它的信息是即時滾動的，只是機械式地加群、發(fā)廣告，然后被踢，幾乎是沒什么效果的。所以對于QQ群推廣，應(yīng)該本著“一群一陣地”的原則，長期奮戰(zhàn)。蜻蜓點水式的方式，絕對不可取。下面來講解QQ群推廣的一些注意事項。

1．對于新加入的群，應(yīng)該以“先建感情，后推廣”為主要原則

隨著網(wǎng)絡(luò)詐騙的出現(xiàn)，大家對于互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來越謹(jǐn)慎。在群里，只有熟人發(fā)的消息，大家才會放心地去看或打開。陌生人發(fā)的網(wǎng)址，幾乎沒人敢隨便打開。所以對于QQ群推廣來說，應(yīng)該本著“先建感情，后推廣”的原則。只有和大家熟悉了，甚至成為朋友了，大家才會接受你的信息。也只有這樣，才不會被踢出群。

2．QQ群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則

推廣的目的是什么？是為了比誰每天發(fā)的群多嗎？當(dāng)然不是。推廣是為了達到最終的效果！不管是追求流量，還是追求銷售，最終一定是為了提升效果。所以發(fā)多少個群不重要，重要的是讓多少群員轉(zhuǎn)化

成為我們的用戶。

想提高一個群的轉(zhuǎn)化率，蜻蜓點水式的亂發(fā)廣告肯定是徒勞的，只有在一個群里長期奮戰(zhàn)，保證信息傳遞給每一個人、影響到每一個人時，轉(zhuǎn)化率才會體現(xiàn)出來。

3．廣告頻率應(yīng)該本著“少而精”的原則

為什么現(xiàn)在大家對電視廣告意見很大？因為現(xiàn)在的電視節(jié)目，廣告比正片時間還長。看一集45分鐘的電視劇，能插播一個小時的廣告。廣告這東西，偶爾播播可以調(diào)節(jié)氣氛，多了，大家就反感了。對于群也一樣，我們在群內(nèi)推廣時，即使在群主不刪除我們的情況下，廣告也不能太頻繁，否則就像電視廣告，會讓用戶反感。重復(fù)的內(nèi)容最多一天發(fā)送一次，關(guān)鍵是要“少而精”。

4．在聊天中植入廣告

在群內(nèi)發(fā)硬性廣告的效果越來越差，軟性植入廣告才是提升效果的良藥。其實平常群員聊天的時候，是推廣的絕佳時機。我們可以在聊天時，多多融入要推廣的內(nèi)容，這樣大家不但不會反感，反而會自然而然地接受你的信息。

比如我們加的是女性相關(guān)的群，目的是推廣減肥產(chǎn)品。那當(dāng)群里探討有關(guān)減肥的話題時，馬上加入討論，交流的內(nèi)容以分享為主。多和大家分享各種減肥的經(jīng)驗、心得，免費幫大家制訂減肥計劃。在這個過程中，悄悄地把要推廣的信息植入進去。甚至可以兩個人同時加入一個群，然后在群里唱雙簧，繼而吸引大家一起交流，帶著大家按照我們的思路討論。

5．巧用群公告

群公告是群內(nèi)最顯眼、廣告效果最好的位置。但是群公告只有管理員才可以操作，那普通群員有沒有可能利用這塊黃金寶地呢？方法肯定有。群公告除了能顯示公告信息外，還可以顯示群內(nèi)的最新圖片等。而我們就可以利用這個機制來進行推廣。方法很簡單：先制作9個正方形的圖片，在每個圖片中輸入一個廣告文字，然后把這9張圖片按順序上傳到群內(nèi)。

6．利用群的各種工具

除了聊天等基本功能外，QQ群還擁有群共享、群空間等各種輔助工具，合理地利用這些小功能，能夠為你的推廣工作錦上添花。比如將新聞、軟文發(fā)到群空間，將宣傳資料發(fā)到群共享等。

7．強大的群郵件功能

QQ群自帶有群郵件功能，可以針對群內(nèi)所有成員群發(fā)QQ郵件。這個功能非常強大，轉(zhuǎn)化率也非常好。因為在發(fā)完郵件后，QQ會在電腦右下角自動彈出郵件提醒消息，保證每個群內(nèi)成員都能及時看到郵件內(nèi)容。

不過唯一遺憾的是，只有在開啟了群郵件功能的群，才可以使用該服務(wù)。如果群管理員關(guān)閉了該功能，則無法使用。所以如果有條件，還是多多建立自己的群。

8．申請管理員或搞定群主

自建群費時費力，而在別人的群又不能隨便做推廣，有沒有折中的辦法呢？解決方案就是申請群管理員。如果我們能成為其他群的管理

員，不但能夠免費使用群內(nèi)的所有資源，而且還省去了建群、維護群等繁雜的事務(wù)，節(jié)省了大量的時間。一般想成為群管理員并不難，只要在群里表現(xiàn)活躍，然后和群主搞好關(guān)系，即可以達成心愿。

更高明一些的方法是直接說服群主。筆者有一位運營論壇的朋友，他的方法就是尋找大量相關(guān)QQ群，然后把群主說服，比如在論壇里將群主設(shè)成嘉賓、開通高級論壇權(quán)限等，最后讓群主帶著他的群員進駐論壇，效果非常不錯。

第五篇：QQ群營銷推廣方法

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進行交流。其主要功能模塊包括以下幾個方面：

1、群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置

2、群相冊：可以隨時發(fā)送自己喜歡的圖片

3、群動態(tài)：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字。

4、群熱點：需要管理員去訂閱群熱點，是一些圖片的形式，熱點圖片來源于在QQ群內(nèi)發(fā)的次數(shù)最多的圖片

5、群推薦：暫時沒整明白啥功能

6、群社區(qū)：相當(dāng)于一個BBS論壇

7、找朋友：相當(dāng)于SNS社區(qū)

8、群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載的

9、群活動：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動，比如線下活動什么的

10、群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處。這是最主要的功能；

11、群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關(guān)系，每個群內(nèi)的名片都是獨特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置。

12、群郵件：高級群里可以注冊群郵件。并且可以發(fā)送群郵件（沒弄明白怎么發(fā)呢）

13、還有一個需要利用的就是新人報道。

相關(guān)問題：

一、QQ群的搜集

1、這個不同于QQ郵件營銷，所以不能任意提取群號，應(yīng)該規(guī)定群的人數(shù)，對于很火爆的關(guān)鍵詞可以定位在200人以上，一般的關(guān)鍵詞定位在100人以上；然后再根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者其他條件進行搜索；

2、還可以到一些專門的論壇區(qū)搜集QQ群，比如說到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇版塊搜集美容的群等等

3、自己一定要建群，并且盡量要建高級群，群成員可以去很多地方尋找；并且要側(cè)重于專業(yè)群

二、QQ群營銷的注意事項：

1、一定要本著先給予再所求的原則，不管利用QQ的哪項功能，必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法，因為這種方法基本是最沒有效果的（但是可以利用QQ加群軟件來狂發(fā)廣告）

2、QQ群營銷，身份的目標(biāo)從高到底：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個積極分子——最次也得經(jīng)常露個面避免被踢走——實在沒招的群再搞瘋狂的群發(fā)

3、一定要多準(zhǔn)備一些QQ，最好是多準(zhǔn)備一些級別高的QQ，可以花錢去買一些會員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群

4、加群之前應(yīng)該先把自己的QQ個人信息完善一下；

5、加入到群里以后有一些細節(jié)需要注意：

（1）新人先報到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片；

（2）過一段時間后，把自己的個性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站（我最近發(fā)現(xiàn)了一個好網(wǎng)站：004km.cn）

（3）盡量想辦法讓自己的名字靠前。

三、QQ群營銷的詳細方法說明：

1、利用群公告：

（1）適用范圍：自己建的群，自己是群主或者管理員。

（2）注意事項：一定要熱心，多為群里的成員解決一些實際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系；

（3）操作方法：可以在群公告里面發(fā)一些促銷活動、特價商品、線下活動等信息，或者可以直接放網(wǎng)站的域名或者名稱

2、利用群相冊：

（1）適用范圍：只要是加進群了就可以操作

（2）注意事項：所做的圖片不能純廣告，那樣的話會被群主刪除，同時還可能導(dǎo)致被踢（3）操作方法：可以找一些適合的圖片（搞笑的、時事的、健康的、美女的等等），寫上一些網(wǎng)站的口號，宣傳彩虹族、宣傳健康生活的口號，適當(dāng)位置加上網(wǎng)站的網(wǎng)址。

（4）延伸1：可以做一個系列的圖片然后做成相冊

（5）延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些攝影網(wǎng)站合作的照片，然后再照片上有自己網(wǎng)站的LOGO或者網(wǎng)址，形成一個相冊

3、利用群動態(tài)：

（1）適用范圍：只要加了群就可以操作

（2）注意事項：群動態(tài)當(dāng)中，寫的字不會太多，可以有一些宣傳的話，但是因為沒試過，所以不知道應(yīng)該怎么做

（3）操作方法：時不時的在群動態(tài)里面發(fā)言

4、利用群熱點：管理員可以訂閱群熱點，現(xiàn)在還沒有找到宣傳方式

5、利用群推薦：沒搞明白現(xiàn)在是什么功能呢

6、利用群社區(qū)：其實就是一個BBS論壇，但是在群里面用的不是特別多，所以效果怎么樣還有待考證，但肯定是一種方法，可以嘗試。其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣的意思是差不多的。但是這個推廣有一個好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會蹦出來的

7、利用找朋友：相當(dāng)于一個SNS交友社區(qū)，推廣方法跟一般的SNS社區(qū)的推廣應(yīng)該是一樣的，可以進一步探討。

8、利用群共享：

（1）適用范圍：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作；

（2）注意事項：一定要共享有價值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。

（3）操作方法1：共享文檔的時候，可以共享一部分（但是這一部分應(yīng)該也是比較有價值的精華部分），后面可以說“想獲得更多的東西，請到某網(wǎng)站下載”

（4）操作方法2：可以共享軟文，軟文當(dāng)中應(yīng)該是一些對彩虹族的描寫。

（5）操作方法3：甚至可以考慮寫一篇描寫現(xiàn)代都市白領(lǐng)追求健康彩虹生活的小說，要針對現(xiàn)在的職場現(xiàn)狀，寫一個類似于杜拉拉的那種，然后在小說里面倡導(dǎo)彩虹族這個概念。

9、利用群活動：這個主要是管理員搞，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模的時候，應(yīng)該以線下活動來塑造網(wǎng)站的品牌效應(yīng)

10、利用群聊天（毫無疑問，這是最主要，最明了的宣傳手段）：（1）適用范圍：加群即可操作

（2）注意事項：絕對不能在群里成為一個被討厭的人，要力爭成為一個受人尊重的專家，提供有價值的意見和建議

（3）操作方法1：就是聊天，當(dāng)達到一定聲譽的時候，可以以推薦的形式，先推薦一些文章（當(dāng)然了，文章來自于我們的網(wǎng)站），然后再推薦一些產(chǎn)品（可以直接形成銷售了）；

（4）操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相關(guān)的東西）為形象的QQ表情，如果沒時間聊天的話，每天都在群里冒個泡，發(fā)個相關(guān)的表情，表情可是是可愛系列的、搞笑系列的等等

（5）操作方法3：做相應(yīng)的圖片，圖片上可以是一些宣傳的口號，然后直接往群內(nèi)發(fā)，但是宣傳的東西一定要盡量軟。（比如現(xiàn)在很多的賣鐵觀音的都這么宣傳）

11、利用群郵件（現(xiàn)在我還沒整明白怎么操作，回頭研究一下）：（1）適用范圍：應(yīng)該是加群即可操作

（2）注意事項：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會進垃圾箱。為了增加點開率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置的好，內(nèi)容要有價值，剛開始的時候，不管別的，只做有價值的東西

（3）操作方法：就是群發(fā)有價值的文檔郵件，或者不做附件，直接就寫

（4）利用群郵件再發(fā)送的消息的時候：不定期發(fā)布一些有關(guān)群主題的信息，新聞，八卦、資源等等。郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就在壓縮包中加入自己廣告。這樣的話即使有廣告，群友不會罵你。所以你發(fā)布東西一定要對群友有用才行。價值才是王道!（5）群郵件不能總開著，要隔一段時間開一次，作為群主來講一定要是這樣的

12、利用新人報道功能：現(xiàn)在一般的群，新加入后，一般都會告訴你去新人報道，這時候要好好的利用一下這個新人報道，可以寫一些感受，寫一些高質(zhì)量的軟文什么的，這個可以作為我們在這個群里站穩(wěn)腳跟的一個小技巧

四、QQ群推廣的時候的一些小技巧：

1、跟百度文庫結(jié)合自建QQ群：

（1）前期的準(zhǔn)備工作主要包括：獲取長尾關(guān)鍵詞（做上傳到百度文庫里面的文檔標(biāo)題時會用到）、建立word水印模板以及宣傳圖片（可是起到宣傳網(wǎng)站的作用）、建立QQ群（需要做成宣傳圖片，里面可以是一些這樣的話：XX領(lǐng)域的，我們交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文庫文檔簡介的制作（這里還需要做一個文檔的簡介，簡介中不能放URL，不然會容易通不過）。

（2）執(zhí)行的時候要多準(zhǔn)備一些百度的ID，這樣即使有人舉報說涉及到廣告內(nèi)容，那么換一個馬甲也就可以了。

（3）提交文檔的時候，可以對自己之前的文檔給一個好評（最好用不同的IP，還可以由別人來給好評），還可以找一些人來下載，增加下載量，這樣不管是在百度搜索，還是在文庫搜索，排名都會靠前的。

（4）文檔的下載積分最好設(shè)置為零

（5）只要內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那么就會有很多人加入我們的群，這些進群的人對于我們來說，都會是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

（6）我們上傳的文檔，在內(nèi)容上應(yīng)該有所保留，只有這樣才能有機會推廣我們的網(wǎng)站（因為篇幅有限，所以想看更多內(nèi)容，上XX網(wǎng)站）

2、怎樣可以做到QQ群推廣時不被踢

（1）多用圖片，小型動畫，少用文字，多用GIF的小型圖片；（2）要想做好QQ群推廣，就要做群中的老網(wǎng)友。經(jīng)常發(fā)消息是必須的。哪怕每天只是上來冒個泡，也容易讓別人記住你。

（3）群郵件要好好利用

（4）看看能不能好好的利用利用群空間（應(yīng)該是可以利用的，但現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)）（5）利用群共享上傳一些有意思，有用的東西。

3、QQ群結(jié)合郵件營銷，可以提高郵件營銷的效率（1）主要是提取跟目標(biāo)客戶相關(guān)的群，然后加群；（2）一定要寫好的文案，文案是非常關(guān)鍵的一個步驟（3）加群后，找郵件列表，然后群發(fā)

4、可以拍一些視頻（講座的視頻，制作方法的視頻，上傳到優(yōu)酷上，然后在群里面進行分享，也可以通過群郵件進行分享）

5、可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表要加群，加群等熟悉了以后，可以說自己有某網(wǎng)站的紅包，這個紅包可以直接送的，只要去注冊了就可以送。價值20元的，因為是金卡會員了，抽獎抽到的。有誰要可以先注冊，然后告訴我用戶名就行了（為了突出真實性，一定不能上去就發(fā)，應(yīng)該熟悉了以后再發(fā)，讓大家自然而然的接受）。備注：我們可以培養(yǎng)一批這樣的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，可以自己隨便去加群，我們可以給你好多的紅包，紅包是有固定的標(biāo)志的，只要是用了你的紅包，并且是新注冊的，那么這個客戶就算作這個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表的永久客戶，享受永久的提成。

6、現(xiàn)在問題是這些網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表應(yīng)該怎么去找，我現(xiàn)在能想到的途徑是：（1）去一些創(chuàng)業(yè)論壇找，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇；（2）去威客上找，威客上有很多的閑人

（3）直接到相應(yīng)的QQ群里面，找那些活躍的人，或者找那些群主或者管理員，群發(fā)（或者單獨發(fā)郵件），這應(yīng)該是最好的一種方法

五、怎樣提高QQ群營銷的效果

1、首先必須根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點找準(zhǔn)定位

絕對不能盲目的加群，我們要對我們的目標(biāo)顧客進行分析，分析這些人會在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們想賣一款治咽炎的茶。

那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然 接下來我們在搜群的時候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時候要注意群的活躍度和人數(shù)等。

2、搜集群的時候要注意搜的精準(zhǔn)全面

我們找的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性才可以

3、首要目標(biāo)是進群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點是什么，根據(jù)這些填寫驗證信息（這樣通過的幾率才會大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進群后要優(yōu)化自己的群名片，因為這里面涉及到一個排名靠前靠后的問題。只是參考。進群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時間，偶爾冒個泡，慢慢的先混個臉熟

4、如何利用這些群

在我們充分了解群特點和群主特點后，根據(jù)情況進行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開通了群郵件功能這個方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險會降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個不錯的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。給群成員單獨發(fā)信息，單獨發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認為本群對你來說已經(jīng)失去了利用價值，踢出去也無所謂的。

5、創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動加其他群的成員盡自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

怎樣建立QQ群

1、盡量成為QQ會員，這樣才可以建高級群，多建群

因為只有這樣的群才有推廣的價值，盡量建200人甚至500人的群，人多才活躍，用戶的黏性才高

2、群名稱一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對目標(biāo)人群

可以直接是相關(guān)功能的名字，比如說減肥群，或者什么群，也可以是以網(wǎng)站命名的，我們的群可以叫天津彩虹俱樂部1群，天津彩虹俱樂部2群，或者天津彩虹俱樂部河西群等等。

在這里給我們提供了一個思路，就是我們可以在全國各地都設(shè)置這樣的群（可以通過找當(dāng)?shù)氐谋容^有名，比較活躍的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱樂部某地某區(qū)的幾群，比如彩虹俱樂部天津河西二群），對于這些群主而言，他們可以在網(wǎng)上發(fā)文章，然后也可以在群里邀請注冊到彩虹族里面，成為彩虹族的一員，他們可以在群里散紅包，說是免費得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介紹來的，我們都可以給提成，只要是有銷售了，并且是長久的給提成，只不過提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一個長期的客戶，要有一個邀請代碼

3、群成員當(dāng)中要注意男女比例，不能失調(diào)

高質(zhì)量的群男女比例一定要適中。

4、要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。一定要注意，當(dāng)有促銷活動的時候，為了保證我們的利潤，必須得好好計算，保證有些商品是不能用紅包的。

群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人，5、隨時補充群內(nèi)的新成員，對于長期不說話的人我們要定時的清理，把這些人清理出我們的組織，保證新鮮血液的加入。

6、一定要多為群里做一些貢獻

8、條件允許的話，多舉辦一些線下的活動會很好

這里有一個問題的關(guān)鍵，就是我們怎么去尋找愿意做我們在全國各地推廣的群或者群主，目前我想到的主要方式有這么幾種：

1、各個地方的比較火的論壇，這絕對是一個非常重要的推廣基地，去做招聘信息，招聘那些有時間，QQ群比較活躍，能夠組織起來我們彩虹俱樂部的人做，當(dāng)然一定要有利益的誘惑，沒有這一點是很難推廣起來的（發(fā)放生機坊時尚商城的2、3、4、5、紅包，這些群主永遠享受這些人的提成，或者一年享受）；

直接去提取相關(guān)的QQ群，在QQ群提取軟件上絕對可以實現(xiàn)這個功能，我們肯定能做到這一點，提取海量的QQ信息；

可以找一些想網(wǎng)賺的群，在群里面發(fā)這樣的消息

這個方法相當(dāng)于是通過病毒式營銷來進行的，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，讓意見領(lǐng)袖有利潤可以取得，然后我們來培養(yǎng)大量的彩虹用戶。

大學(xué)生市場也可以打開，讓大學(xué)生也可以成為彩虹族，彩虹族是很多人的生活方式。

類似于這種方式的QQ群病毒推廣：

1、“今天是騰訊老板某某某的生日，發(fā)四個群有100QB，升太陽”之類的；

Ps:這一點是利用人們的好奇心，貪欲，會不會真有?會不會真的太陽?

2、“一張可憐照片，我找不到某某某了，好心人轉(zhuǎn)發(fā)，幫我一起找，QQ?..TEL?.”

QQ群發(fā)送網(wǎng)址的時候的妙招：（可以嘗試，但不一定成功，要謹(jǐn)慎使用）

根據(jù)網(wǎng)站類型選擇適用用戶QQ群，這些QQ群，我們已經(jīng)通過相關(guān)的軟件提取出來了。在可以發(fā)送網(wǎng)址的時候，我們不能直接發(fā)網(wǎng)址，要把網(wǎng)址和其他的因素結(jié)合到一起，比如說可以跟圖片一起發(fā)，可以跟圖片+話題+網(wǎng)址鏈接一起發(fā)等等。

QQ群營銷中的軟文策略

因為上班的時間，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以為了使我們的宣傳有效果，我們應(yīng)該選擇在造成或者晚上下班后進行。QQ群營銷中的軟文策略有以下幾種：

1、誘惑標(biāo)題式。

參照當(dāng)前流行的標(biāo)題黨的做法，設(shè)置極具誘惑力的標(biāo)題，但是在寫軟文的時候，只寫一半，留下一個懸念，這樣就可以誘惑別人點進去。

在這里要注意的一個關(guān)鍵就是，點進去以后，一定要保證文章的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的東才是永遠的王道。

2、講笑話或者講故事的軟文

這個對軟文的寫作要求就比較高了，可以在群里每天發(fā)一些小笑話，或者發(fā)一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社會熱點的小東西。在發(fā)這些東西的時候，應(yīng)該想方法把品牌的東西滲透到里面，同時還不能讓接收者反感

3、多加一些QQ表情，配合軟文在里面發(fā)（這需要進一步探討）

在別人的QQ群里面進行推廣的時候的兩個關(guān)鍵核心：

1、跟群主搞好關(guān)系，使群主成為我們的意見領(lǐng)袖，包括發(fā)放紅包等功能和策略的推廣實施，并且進入我們的彩虹家園后，我們可以直接在我們的彩虹家園里面給他們專門開辟一個專區(qū)，升級為高級群組；

2、專門針對活躍用戶進行宣傳。這一點需要對群進行一段時間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的彩虹社區(qū)和彩虹家園。

關(guān)于自己建群進行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時候，也要注意一個度的問題。當(dāng)有新東西的時候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實現(xiàn)網(wǎng)站流量和黏性的增加。

如何利用QQ群推廣我們的商城：

1、我們聘請一些網(wǎng)絡(luò)的兼職人員，這些人都擁有自己的QQ號；

2、這些人去網(wǎng)上加相關(guān)的群（這些群不能是我們已經(jīng)找到的群，我們已經(jīng)找到的群首先要保證群主的利益）

3、可以在群里通過回答問題，聊天什么的，跟群里的人搞好關(guān)系；

4、準(zhǔn)備紅包，贈送就可以了，要以個人身份贈送，讓這些人覺得這個是來之不易的；

5、紅包消費實體商品有限制，消費虛擬商品是沒有限制的。

我們可以延伸一下，如何運用QQ群推廣實體的美容店業(yè)務(wù)?

1、聘請業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員有自己的QQ號;

2、業(yè)務(wù)員的薪酬體制和營業(yè)額掛鉤，不但有指標(biāo)還是多勞多得;

3、搜索以美容有關(guān)的QQ群，比如“城市+美容”“城市+減肥”“城市+瑜伽”；

4、業(yè)務(wù)員在群上解答美容問題，或者分享自己的美容經(jīng)驗，打到營銷自己的目的;

5、獲取信任，就會有源源不斷的群里好友加自己和咨詢美容問題；

6、準(zhǔn)備現(xiàn)金券，讓業(yè)務(wù)員以個人身份贈送出去給咨詢的好友；

再進一步延伸，怎樣利用QQ群開展我的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的：

1、加大量的群；

2、在群里面分享相關(guān)話題的電子書；

3、在電子書里面穿插廣告

如果是有開課教室的，則需要鼓勵學(xué)員到實地考察。

1、錄制高質(zhì)量的培訓(xùn)精彩片段，也可以是音頻的東西；

2、發(fā)布這些視頻到優(yōu)酷等網(wǎng)站分享，在視頻后面留下學(xué)院的聯(lián)系信息；

3、加了QQ群以后，給成員群發(fā)郵件，分享優(yōu)酷的視頻；

4、學(xué)院接受咨詢的同時，鼓勵潛在學(xué)員到實地進行考察再做說服。

建設(shè)經(jīng)營QQ群的六大法則

1、要給我們的群起一個好名字

QQ群的名字代表著你這個群的定位，起名字的時候可以考慮以下兩點：

（1）如果要讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字；

（2）要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進群的人，這個群是干什么的

2、要制定群規(guī)

作為一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時候考慮以下問題：

（1）我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息；（2）我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的；（3）我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情；（4）我希望通過這個群給我?guī)硎裁礃拥氖找?/p>

3、要設(shè)置一定的進群門檻

尤其是群發(fā)展到一定程度的時候，不能隨便許可任何人加入群，甚至等群發(fā)展的很好的時候，還可以設(shè)立收費制度。

4、時刻保持群的新鮮血液

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現(xiàn)，要及時的清理不活躍的會員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。

5、建立不同層次的QQ群

要有高級群，中級群，低級群等。對于我們彩虹族來講，要有審核的會員群，會員群，高級會員群，核心管理群。

6、要經(jīng)常舉辦一些線下的活動

舉辦一些線下的活動，可以增強群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。