第一篇：商業(yè)計劃書標準模版（推薦）

商業(yè)計劃書標準模版(中文)

對于計劃書頁數的問題，沒有絕對多或少的標準，把項目介紹清楚為宗旨，如果需要參考的話，在30頁內相對比較合適。

一、保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期：年月日

二、商業(yè)計劃書

項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系 人

[公司名稱]

[日期]

目錄

執(zhí)行概要………………………………………………

第一部分公司基本情況………………………………

第二部分公司管理層…………………………………

第三部分產品/服務…………………………………

第四部分研究與開發(fā)…………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分營銷策略……………………………………

第七部分產品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融資說明……………………………………

第十部分財務計劃……………………………………

第十一部分 風險控制…………………………………

第十二部分 項目實施進度……………………………

第十三部分 其它………………………………………

備查資料清單……………………………………………

三、執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤, 公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)

12、項目實施進度(詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間。)

13、其它(為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題，如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。)

備查資料清單：請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。

以上模版可以根據具體項目的不同做出適當調整。

第二篇：商業(yè)計劃書標準[模版]

【商業(yè)計劃書標準模板】

商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

【國學培訓項目商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)】

《國學培訓項目商業(yè)計劃書》基于產品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產業(yè)中長期規(guī)劃、產業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項目的價值：

——作為項目運作主體的溝通工具。《國學培訓項目商業(yè)計劃書》著力體現(xiàn)企業(yè)的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

——作為項目運作主體的管理工具?！秶鴮W培訓項目商業(yè)計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性；

——作為項目運作的行動指導工具?！秶鴮W培訓項目商業(yè)計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

【國學培訓項目商業(yè)計劃書質量保障】

我們具備撰寫高質量商業(yè)計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。

圖：商業(yè)計劃書撰寫流程

我們的商業(yè)計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業(yè)協(xié)會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創(chuàng)業(yè)及公司運營經驗，能夠有效地為客戶提供高質量的商業(yè)計劃書，保證您達到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的。

審核：國家級首席策劃師何博

【國學培訓項目商業(yè)計劃書目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產 品排名

及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一 ．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

本文網址：http://

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1.用于報送國家發(fā)改委立項、核準或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告。

2.用于銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書、資金申請報告。3.用于融資、對外招商合作的可行性研究報告。4.用于申請國家政策資金的可行性研究報告。5.用于IPO上市募投的可行性研究報告。

6.用于園區(qū)評價定級的立項報告及可行性研究報告。7.用于企業(yè)工程建設指導的可行性研究報告。8.用于企業(yè)申請政府補貼的可行性研究報告

我們具有國家發(fā)改委頒發(fā)的甲級工程咨詢資質證書，擁有一支專業(yè)、經驗豐富的項目投融資咨詢團隊。同時我們還具有豐富的項目可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告、資金申請報告及商業(yè)計劃書項目經驗。

書畫項目商業(yè)計劃書

項目單位： 法人代表： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 職 務： 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人； 3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是書畫項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理 1．董事會 2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、書畫項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2．產品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 4．研發(fā)計劃及時間表 5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、書畫項目產品生產 1．資源及原材料供應 2．現(xiàn)有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

四、書畫項目的客戶定位、形象定位等

五、書畫項目SWOT分析

第四章 書畫項目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術環(huán)境

第五章 書畫產品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區(qū)域市場分布

四、影響書畫產品市場需求的主要因素

五、書畫產品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、書畫產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 書畫市場競爭分析

一、書畫行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、書畫行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案 1．書畫產品定價依據和價格結構 2．影響書畫產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測 1．書畫項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、書畫項目資金安排 1．資金來源渠道 2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、書畫項目財務評價 1．財務評價報表 1）財務現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤分配表 3）資金來源與運用表 4）借款償還計劃表 2．書畫項目盈利能力分析 1）項目財務內部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財務凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤率

3．書畫項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）1）資產負債率 2）流動比率 3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規(guī)避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、書畫市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、書畫行業(yè)競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 書畫項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（書畫項目主辦單位近3年的財務狀況）1．盈利能力 2．成長能力 3．營運能力 4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本 2．董事會名單及簡歷 3．主要經營團隊名單及簡歷 4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等 6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）8．簡報及報道 9．場地租用證明 10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄 2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單 4．主要設備清單 5．市場調查表 6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

第三篇：標準商業(yè)計劃書樣本

標準商業(yè)計劃書樣本

這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[指定聯(lián)系人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網址]

[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年 月]

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號：授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：

摘要...................3第二章：公司介紹................6

一、宗旨（任務）................6

二、公司簡介...................6

三、公司戰(zhàn)略.....................7

1．產品及服務

A：.......................7

2．產品及服務B，等等：....................8

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：..........8

四、技術..................81、專利技術：.....................82、相關技術的使用情況（技術間的關系）：..........

第四篇：商業(yè)計劃書標準格式

上海千秋基業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

項目可行性研究報告標準格式

前言

可行性研究報告（可在此基礎上制作商業(yè)計劃書）是貴公司提交的全面介紹項目（公司）運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料，便于相關各方更好地溝通和了解本項目，一般按下列要求編制：

一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

(一)、真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；(二)、形式完善，敘述清晰流暢；(三)、簡明扼要，突出重點；

(四)、原則上應按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據實際

情況，略做增刪；

(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二、商業(yè)計劃書應包括以下各主要部分： 第一部分：摘要

第二部分：公司及其未來 第三部分：管理

第四部分：財務說明 第五部分：危險因素

第六部分：投資回報與撤出 第七部分：經營分析與預測 第八部分：財務報告 第九部分：預測

第十部分：圖表信息

具體要求后敘。

上海千秋基業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

項目可行性研究報告標準格式

第一部分：摘要

(篇幅最多不超過4頁A4紙)

摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

一.公司簡介: 簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.二.業(yè)務類型：(具體描述不超過20個字)

三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)

四.管理者簡介：

介紹2－3位公司主要管理人員.五.產品或服務的競爭優(yōu)勢：（字數不超過半頁）

對產品或服務的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。

六.資金需求：（注明精確資金數及籌資方式）

七.資金適用計劃：

介紹所需資金的分配情況.八.公司近三年財務報告：

九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

十.撤出：

表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

第二部分：公司及其未來

主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的特色。

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項目可行性研究報告標準格式

一、概述

依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；

二、公司情況

本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、首先說明公司創(chuàng)建時間；

2、介紹公司的主導產品；

3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

四、公司的未來

1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

六、產品或服務

1、準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、如果有多種產品或服務，應分段說明；

3、說明產品價格、定價依據和獲利水準；

4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七、用戶或產品經銷商

1、詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

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項目可行性研究報告標準格式

2、為何使用你們的產品；

3、用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、用戶對你們產品或服務又和改進要求；

5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

八、行業(yè)或市場

1、說明產品市場的分布；

2、總銷售額和銷售成長率;

3、類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內銷售。

九、競爭情況

1、必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況；

2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；

3、必須準確說明你們產品有哪些區(qū)別與競爭者產品的特點。

4、如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；

5、如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。

十、市場銷售

公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；

1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；

2、銷售產品需何種銷售商和中介人；

3、你們與中間媒介屬何種關系；

4、為銷售產品已采用什么銷售方案。

十一、生產

1、描述生產的全部過程，并特殊說明主要生產階段；

2、關鍵在于生產成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。

十二、生產類型

1、生產過程是否難度較大；

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2、是否為精密的高科技；

3、多家生產還是獨家生產(需結合科技產業(yè)的特點)？

4、公司需追加多少生產費用？

5、外構件的比例是多少？

6、生產過程有哪些關鍵零件？

7、該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。

十三、勞動強度與雇員

1、說明現(xiàn)有雇員的數量及相關的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；

2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；

3、說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關系；

4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

十四、供應情況

1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；

2、完整的主要原材料供應商的明細表。

十五、協(xié)作生產商

1、如果與本公司協(xié)作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產商的名稱、地址和合同金額。

2、提供一張主要協(xié)作生產商的明細表，說明各主要協(xié)作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

十六、設備

1、詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設備；

2、說明現(xiàn)存固定資產的基本情況及其價值，3、說明現(xiàn)存可用于生產的設備總量及價值；

4、指出設備的先進程度。

十七、資產

1、說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，2、生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。

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十八、特許權與商標

1、詳細描述本公司現(xiàn)有和待申請的各種特許權和商標；

2、說明特許權獲準的原因，有效期限并附有關特許權的復印副本。

十九、研究與開發(fā)

1、明確指出貴公司已用于研究、開發(fā)的費用總額；

2、目前研究與開發(fā)的現(xiàn)狀、計劃發(fā)展方向和目標；

3、計劃將來用于研究與開發(fā)的費用總額，以及可用于研究與開發(fā)的費用總額；

4、準確說明準備利用研究與開發(fā)資金完成那些具體任務。

二十、訴訟

說明與公司相關的任何訴訟事件，包括外公司對貴公司的，也包括貴公司對外公司的。如果公司有訴訟歷史，應對此做出全面的解釋。二

十一、政府管制

1、描述政府對貴公司的各種管制以及貴公司與政府的關系；

2、描述貴公司的計劃必須履行的那些安全管制委員會和健康管制委員會辦法的有關條例；

3、如果貴公司受到政府的大量管制，諸如藥品管制，那么，必須對此作詳細解釋，并說明如何適應這種苛刻環(huán)境。

二十二、利益沖突

1、描述存在的利益沖突，諸如公司的董事有時是公司的供應商；

2、表述上級管理者對貴公司之間的微妙關系，這種關系可能導致上級管理者經銷給貴公司的商品價格不一定合理。

3、說明如何處理這些沖突。

二十三、儲備

1、說明公司的產品儲備總額；

2、各項貯備應有量和實際儲備量；

3、列表說明貴公司產品的前三名經銷商的產品儲備，表的第一列寫出經銷公司的名稱，第二列寫出儲備額，第三列提出儲備量。

雙方會晤時應向我們提供明細表，以便我方了解產品存放地點與經銷部門。

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二十四、保險

公司應參加保險，同時把投保的項目，包括會在保險、意外險、水災保險，以及重要雇員的人壽險等等列出。只要列出與公司運作相關的保險即可。

二十五、稅

要對于公司有關的稅種稍加說明，如果公司已開始營業(yè)，要說明全部應納稅種，包括薪金稅（社會保險稅）和所得稅等。

二十六、公司類別與隸屬關系

1、貴公司是中資還是外資的股份公司、合營公司，還是可按合伙企業(yè)課稅的公司；

2、說明貴公司在何處組建，在何處領取營業(yè)執(zhí)照，用何公司名稱；

3、如果貴公司有隸屬公司的合營公司，則應作必要的說明；

如果貴公司系聯(lián)合公司，其母體擁有一部分或全部子公司，則應用條件圖描述其隸屬關系，說明各子、母公司之間的權益分配。

二十七、公共關系

寫出本行業(yè)的商業(yè)聯(lián)合機構。

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第三部分：公司管理

介紹本公司的管理情況，領導者以及其他對公司業(yè)務由關鍵性影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物；大公司也不宜超過六個關鍵人物。應該從最高介紹起，且注意，關鍵人物不等于有成就之人。

一、董事和高級職員

列出所有高級職員、董事和關鍵雇員之姓名、職務和年齡。

二、關鍵雇員

應指出三、四位關鍵職員，簡要介紹他們的背景資料和個人簡歷。

三、管理者之職業(yè)道德

正面描述似乎是一個較好的范例.四、薪金

列表說明公司所有關鍵雇員、股東和高級職員之個人收入狀況，包括姓名、職務、薪金及其他收入情況，其薪金指由公司取得的全部收入，具體之股東收入、咨詢費、傭金、紅利、工資等。

五、股權分配

列表說明目前認股情況，除股東姓名之外，還要說明公司擬出售股份總數、平均交易價格，以及各股東擁有的股份數。

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六、以股計算

1、介紹貴公司認股計劃的基本內容；

2、說明現(xiàn)有的認股總數和將來預計的認股權總數。

七、主要股東

列表說明各主要股東之姓名，擁有或可直接控制的股份數，以及尚可認購的股份數，還要說明投資前后的各股份比例以及股票的購買價格。

八、雇員協(xié)議

詳細說明公司與雇員簽訂的協(xié)議，并且要說明協(xié)議的性質。

九、利益沖突

此部分，應該說明管理者與公司之間的相互交換關系。

十、顧問、會計師、律師、銀行家與其他

1、簡要介紹顧問、會計師、律師和有關的投資人的姓名和電話號碼；

2、如果需要向他們按月或以其他形式支付費用，這里簡要說明。

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第四部分：投資說明

這部分，要說明擬尋求的投資的類型及其他相關問題。

一、關于投資的建議

1、對投資形式闡明自己的意見。其意見要盡可能明確具體。

2、如果計劃出售普通股，應說明其后是否可以累計補發(fā)，在適當事件公司可否收回普通股，普通股價格水準；還要說明普通股是否有限制，普通股股東有何種表決權和注冊權。

總之要說明有關股權的上述一切環(huán)節(jié)，如果對投資形式和期限要求是靈活的，在此應補充說明。

二、資本結構

說明普通股和當前未還的長期債務之數額。

三、條件

說明與投資相關之條件.四、報告

介紹對創(chuàng)業(yè)資本公司提供那些報告.五、資金指出預算

說明資金之主要用途.注意措辭不能含糊不清.六、所有權

1.要說明已售出股權情況;2.說明假定我們參與投資后的股權分配情況;

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說明獲得股權的價格及我們可能占有本公司股權的百分比.七、股權收益減損

1.以價格手冊形式,說明新投資者股權收益減損程度;2.對比創(chuàng)業(yè)投資者許付的每股成本與其他股份的每股成本的差別.八、雜費支付

1.說明是否打算支付代理人費用和關于辦理投資法律手續(xù)的費用;2.特別指出是支付其它費用或有無不可預見費用需要支付.九、投資者介入公司業(yè)務之程度

1.說明你們希望投資者如何介入貴公司的相關業(yè)務;2.說明希望投資者將來應以何種方式為貴公司提供服務的所有相關問題.第五部分:風險因素

說明投資者向貴公司投資可能面臨那些風險因素。說明過程中，請只介紹風險因素，正面敘述，除結尾外，不做評論性說明。

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一、經營歷史的限制

如果一個公司新建或創(chuàng)建不久,應該說明企業(yè)缺少經驗將是一個不確定因素.二、資源限制

如果各種因素無法完全按計劃實現(xiàn),那么在未來的一段時間內,公司是否有足夠的資源保證其生產經營正常進行,請說明.三、管理經驗之限制

如果管理者年輕或是本行業(yè)新手,應該說明該管理者的經驗水準.四、市場之不確定性

分析說明市場之不確定性,因為這類因素直接影響銷售.五、生產之不確定性

分析說明任何可能存在的生產不確定性.六、破產

說明公司的破產情況,如果公司陷于困境,不得不破產清理,其清算價格如何.七、對關鍵者之依賴

1.說明如果某關鍵管理者因故離去,公司將受何種影響,誰能接替他的位置;2.如果公司最高首腦因故離去,誰能接管本公司.八、失誤之所在

設身處地分析說明失誤所在,擠對應的解決辦法.九、其他

就其他方面作必要的補充說明.諸如: 1.資金儲蓄之估計;2.股票市場之下跌;

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3.經濟控制與政府干預;4.非投資股東對公司之控制;5.股利拖欠等.第六部分:投資回報與撤出

必須分析說明創(chuàng)業(yè)資本投資如何在公司變現(xiàn).提供的變現(xiàn)方案包括三種形式,同時指出貴公司最希望采用何種方式.一、股票上市

貴公司向社會公開出售股票,創(chuàng)業(yè)資本公司所持有的一部分或全部股份可在股票市場出售.二、出售公司

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把公司賣給大公司,通常為聯(lián)合企業(yè).若確有這種設想,應指出有興趣接受本公司的大公司或聯(lián)合企業(yè)的名稱.三、買回

可向創(chuàng)業(yè)投資者做出許諾,貴公司原議案預先商定的方式,買回投資者應向貴公司所得的權益.四、投資回報介紹

必須說明,若我們按你要求的數量投資,可獲投資報酬的形式與數量.第七部分:經營分析與預測

主要分析公司自身經營歷史,并預測未來.一、概述

從盈虧基本信息入手,通常以公司之財務數據為基礎.二、比率分析

照財務數據各項比率為基礎.一、營業(yè)成果

1.分析公司的營業(yè)成果,并加以預測;2.分析營業(yè)成果增減之原因,說明貴公司將來會增長的原因;3.研究百分率變動原因;4.指出重要事件的影響;5.分析說明前述歷史數據發(fā)生原因,闡述預測數據之依據.上海千秋基業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

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二、財務狀況

1.詳細分析貴公司的現(xiàn)金流量表;2.描述貴公司的資金流量;3.說明為什么在某些特定領域會產生有意義的增長.第八部分:財務報告

公司財務狀況的概要說明.一.如果公司財務報告未經公眾會計師審計,則應追加審計手續(xù).二.應該有固定的資產負債表,利潤表和財務狀況變動表,并有適當的附加說明.三.一切報告應包括近幾年的財務報告,還應包括當前的財務報告.上海千秋基業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

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第九部分:財務預測

一、包括其后連續(xù)三年的財務預測數據的財務預測表.二、包括今后連續(xù)十二個月的資金流量表.這些表格可以作為計劃書附件.上海千秋基業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

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第十部分:關于產品的報道,介紹,樣品與圖片

一.一些關于公司的綜合介紹文獻

可以簡要介紹公司的總體情況和主要產品及服務.二.提供行業(yè)產品目錄

可以突出產品.三.提供報刊,雜志關于公司或產品的報道

四.提供產品圖片

上述一切對說明貴公司情況均有一定作用,但不宜過多,否則喧賓奪主。

第五篇：標準商業(yè)計劃書

第三部分：營銷分析

經典的營銷策略組合包括：產品、渠道、促銷、定價（即4P策略）

一、產品策略

1、目前市場上所出現(xiàn)的品牌，絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少

年來展開，體現(xiàn)出這個時代張揚個性的需求?，F(xiàn)在，我們所確定的目標人群也是大學生，所以說這一市場的競爭是十分的激烈。除了它所具有的成分，我們的產品還有著一種獨特性，即當其他的產品都界定了一個活力四射、充滿動感的形象，而我們所推出的卻是一種舒適，個性，大方的感覺。據此，我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。

2、現(xiàn)在我們來討論一下，我們推出的這個全新的品牌的服裝系列，應

該從哪些方面下手：

3、1、可感知質量：服裝的布料，材質，做工，因此，我們建立這個全

新的品牌的關鍵是要找到消費者對品牌可感知質量的判斷標準。

4、市場上許多的服裝的質量都不合格，而我們的產品必須在質量上有

保證，換言之，也就是我們所采取的布料、制作過程中的控制等都必須達到消費者所需要的質量標準。更值得一提的是，當今消費者價值觀和生活方式已經發(fā)生了變化，人們更加注重個性需求。

5、產品差異：古典與時尚的融和

要不斷地強化我們這個品牌的差異優(yōu)勢。而我們的產品有與眾不同的個性定位，故而我們要隨著產品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產品是最適合他們的，建立他們對產品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。

6、情感差異：個性、時尚，舒適，放松

7、我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現(xiàn)出它的個性，實際上也就是對其內涵的確定。以滿足不同風格的人對不同產品的需求，和不同環(huán)境，不同場景下對不同產品的需求。我們希望該產品可以引起消費者的共鳴，在緊張的學習和工作中，讓他們感受到人性化的關懷，從而更加親近我們的產品和我們的企業(yè)，樹立品牌的獨特形象。

8、品牌的外延：

9、影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適

得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500

元左右，占購買人群60~70%。如果要加強品牌的影響力和滲透

力，那么我們就必須要有一個醒目的品牌標識和響亮的廣告語“偷

走你的眼睛”，并利用各種廣告、促銷等來深化該品牌在消費者心

目中的印象，貫穿該品牌的經營理念，讓消費者一聽到該品牌名

“墨跡”，就能夠做出相應的“個性、時尚，舒適，放松”的聯(lián)想。這

就有賴于廣告的作用了，廣告在后面環(huán)節(jié)將詳敘。

二、營銷渠道

首先在寧波大學校內申請開設店鋪，部署發(fā)展兩個階段和一期進行評估。

1、導入期（時間為2012年4月---6月）

主要任務：打開市場，擴大西服定制與租賃的知名度。

1、印發(fā)傳單張貼海報，來提高西服定制與租賃的認識度。

2、到班級或人群密集處進行現(xiàn)場宣講和講解，在消費者心中樹立西服定制與租賃的觀念，贏取觀眾眼球，擴展自身美譽。主要采用感性訴求方式。

3、利用學院廣播站，學院電子閱覽室進行宣傳，采用理性訴求方式，對我們的服務進行介紹，培育西服定制與租賃市場。

2、成長期（2012年9月----11月）

主要任務：加大宣傳力度，進一步擴大和鞏固市場

1、為社團等大型活動提供服裝贊助并宣傳

2、和附近干洗等店進行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費者認可

3、定期開展優(yōu)惠打折等活動

4、在一特定時間段，凡在我店租賃過西服的顧客，我們都會定期對他們進行詢問，并進行問題的反饋，幫助他們解決問題。

5、贈設部分業(yè)務，如代買襯衫和領帶等

6、在學院利用人脈關系建立和維護更大公共關系網絡，繼續(xù)培養(yǎng)擴大人際影響力。

3、進行活動評估階段（2012年11月—12月）在10月份大量學生面臨畢業(yè)找工作，這是我們的經營旺季，借助促銷手段，提高銷量，將開展促銷活動的之中之后的兩個階段的銷售量進行比較來評測效果。

三、促銷策略

由于本系列針對大學生，因此我們建議進行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項組合的形式。

1、廣告策略

（1）廣告理念：

如何把我們“個性，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。

首先，我們的廣告詞是“偷走你的眼睛”，在這一方面，我們的電視廣告強調“感覺”，整個廣告中采用清新的背景音樂，基本上人物對白很少。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和強化是必不可少的。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走你的眼睛“來體現(xiàn)服裝的吸引人的程度，讓你的眼睛不忍離開它的視線。

（2）廣告媒體

b廣播：

在中午午休時間和黃金時間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。

B印刷品廣告

a 報紙：

在諸如《寧波大學報》這種大眾性報紙和各種財經類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，吸引人們的注意力。

C 互聯(lián)網：

現(xiàn)在internet已經是一個潮流。利用低成本的各種社團的QQ群，寧波大學bbs等，加大宣傳力度。

3、促銷媒體：

（1）戶外廣告在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。

（2）POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

（3）交通媒體廣告寧波市的公車很多，可以選擇路經高校區(qū)和繁華路段的公車如541、18、376等，站牌加入廣告，加深消費者的對產品的印象。

2、促銷策略

1、中間商促銷

為了讓中間商對我們的新產品了解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：

（1）經銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，進行新產品發(fā)布活動，鼓舞士氣，調動其積極性。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進行產品特性說明。

（2）折扣。對第一次租賃或租賃數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。

（3）推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。

2、零售點

在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。

為了防止產品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產品上市供應。

3、消費者

（1）產品上市前

在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”，—— 以大學生自己的西服的名義開展一次資助活動。目的是在產品投入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對產品產生好奇心，予以最大關注。但與產品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。在我們尋找?guī)椭鷮ο蠹斑M行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做一系列跟蹤報道，目的是在廣大的潛在消費者心中不斷的強化這種屬于大學生的西服定制與租賃

（2）產品上市時

目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度。

A一周內向市內的大學生免費派送我們的產品的畫冊，使消費者對新產品有一定的了解。

B通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區(qū)、擴大消費群、占領市場。在各大超市或賣場設置柜臺并由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產品有一個初步的認識。同時可以在超市外進行現(xiàn)場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷

售，對購買顧客，附贈一些消費者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。

C優(yōu)先向大學生促銷。而寧波市的一個顯著特點是高校很多。公司可以在校內的學生團體進行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。同時與校內各大超市聯(lián)盟，同時開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產品。

（3）產品上市后

目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應，使家庭成為我們的消費者。

A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

C：營業(yè)推廣促銷（樣品贈送、獎勵銷售、價格優(yōu)惠）

D：公共關系促銷（公關人員人際關系網）

4、定價策略

正裝租出：

通常情況下，本社團將正裝租出的定價均為20元每天。

特殊情況下，根據正裝租出時間長短定價方案分為三種

一.一次數租賃法：校園正裝租賃吧從正裝租出方獲得正裝的租賃價格為20 元（一天）；

二.中長期租賃法：

（一）校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18

元，……依次類推（上線5天）

（二）1、打折 ：

（1）對于暫時租賃的人（打折條件：五次以上（不

含五次））打折不得超過九折（2）對于代銷的正裝要根據商家的條件重新制定方法

2、積分：（對于長時間用我們正裝的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免費使用一次

（三）獎勵的方法：

對于長期租賃的客戶，在年終贈送獎品，以資鼓勵

三.長期租賃法：校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得正裝者一次性支付 180元租賃時間為10天。

注：

1、單一次數租賃法校園正裝租賃吧不提供正裝保養(yǎng)服務；

2、中長期租賃法和長期租賃法時，校園正裝租賃吧可將此正裝多次租借出去，租借達到6次，校園正裝租賃吧需支付12元對該正裝進行必要的保養(yǎng)。

正裝租入：

校園正裝租賃吧的所有正裝租入格均為10元/天?！?/p>