第一篇：印刷部門

時間過的真快，大專的日子就快要結(jié)束了。十多年的學(xué)習(xí)生涯，正在遠(yuǎn)離我的身旁，變成了我身后的影子，而它留給我的只有年少的懵懂。到底該是喜悅，還是悲傷，似乎都已經(jīng)不那么重要了，眼前的未來才是邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我我們可以回報社會我們可以服務(wù)國家.但是我們又害怕又膽怯我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是的我們在校園里生活了數(shù)十載而社會與校園是完全不同的兩個世界也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺這就是專業(yè)實(shí)習(xí).經(jīng)過這2個月的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的校園，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到技術(shù)具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在這里工作了2個月，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會怎樣。我想?yún)⒓恿藢?shí)習(xí)的同學(xué)都會有這樣的體會吧！2個月的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

我參加實(shí)習(xí)的單位是武漢殷凱印務(wù)有限公司，該廠主要是以印刷為主，通過印刷部門印刷然后定裝成書等成品最后有銷售人員出售。

我被分配在印刷部門。其實(shí)，我很慶幸自己就能擁有這份工作，但就是不知道為何總也提不起精神。剛剛來到該廠的那幾天感覺一切都是那么的美好，但幾天下來才發(fā)現(xiàn)事情不是那么簡單。由于我剛接觸叫什么海德保印刷機(jī)的這種印刷機(jī)器，所以我只能跟著師傅他們轉(zhuǎn)去轉(zhuǎn)來，而剩余的時間我都在做一些力所能及的事。雖然每天都看著一批一批的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而且整個能看見的生產(chǎn)過程都諳熟于心，但我卻又感覺很茫然，完全不知道它們是怎樣變化出來的。對于新的工作，我不能立即適應(yīng)，感覺每天都生活在迷霧中。有時候又覺得所有的事情看起來都那么簡單，但真要上去操作時又變得那么困難，或許我真的是很笨吧。為何師傅做起來都那么順手，而自己卻又忘這忘那的？我需要學(xué)習(xí)的還有很多，畢竟“學(xué)海無涯”嘛！

現(xiàn)在來說說我的印刷工作吧。我在印刷部門也是就操作機(jī)器這個部門。主要是做操作機(jī)器方面的工作.說說操作機(jī)器吧，操作機(jī)器之前，需要檢查機(jī)器水，油，油墨是否還有。如果沒有則需要加滿。在機(jī)器印刷中也不能大意。要時刻抽出樣本看看，顏色比例是否正確。如有問題應(yīng)即使停止開動機(jī)器。檢查問題，并且解決。一個星期一次。要認(rèn)真清洗機(jī)器，做好保養(yǎng)工作。該換的要換。該調(diào)的要調(diào)。放假的時候也是一樣。說實(shí)話，光操作機(jī)器這個很簡單但是要看的出印刷出來的東西排版等是否規(guī)范比例是否正確。這個就很難了我至今還看不清楚。剛來該廠的時候，一切都還不太習(xí)慣。往往下班了我一個人靜靜的發(fā)呆，靜靜的回憶在學(xué)校里的美好，也許正如別人說的。夢想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。我們廠是個私人企業(yè)。規(guī)模不大總?cè)藬?shù)才四五十人左右，環(huán)境也不是很好。條件簡陋，生活好差好差。當(dāng)我第一次進(jìn)該廠的時候。真的很想馬上走人，但是我忍住了，受當(dāng)前金融危機(jī)的影響，工作是很不好找的。在這里也可以鍛煉自己磨練自己。因此我就在那里工作了。開始很不習(xí)慣我在印刷部門跟著師傅學(xué)習(xí)操作。由于機(jī)器很危險，一開始我就是給機(jī)器加水，加油。洗機(jī)器。師傅不要我接觸機(jī)器，過了20天之后慢慢的我就開始真正的接觸機(jī)器了，一切感覺是那么新鮮，那么刺激。我剛?cè)ツ抢锏臅r候很少說話總是一個人來來往往。心理覺得很孤單。還好我的師傅很好他才30歲慢慢的跟著我們那一班的人認(rèn)識了都和我差不多大很容易交往就這樣慢慢的和他們也搞熟悉了才發(fā)現(xiàn)一切都是那么美好雖然每天上班很辛苦每天上12小時還要上夜班但是我也覺得很快樂！

在這個部門學(xué)習(xí)當(dāng)中涉及到了我所學(xué)的機(jī)械設(shè)計對于機(jī)器的構(gòu)造由于有機(jī)械設(shè)計的幫助對該機(jī)器的了解容易多了師傅講的很容易接受。畢竟還是有點(diǎn)基礎(chǔ)的嗎？在這個部門里我學(xué)到了很多東西，操作機(jī)器就是其中的一點(diǎn)。我可以單獨(dú)開動機(jī)器機(jī)器出現(xiàn)了故障（小問題，大的不會。嘿嘿）我也能及時的解決。我們這一班有3個人（3人一班，晚班和夜班輪流的。機(jī)器24小時都開著）我們這一班每天都可以印刷出50000張左右合格率為95/100完全可以完成任務(wù)這讓我很開心，覺得這里實(shí)習(xí)了總算是有收獲。當(dāng)然也有很多不足的地方一次在上夜班的時候由于白天沒休息在上網(wǎng)。在夜班的時候睡著了直接導(dǎo)致500張的廢品事后師傅并沒有過多的責(zé)怪我只是說上班的時候應(yīng)該認(rèn)真上班休息的時候要好好休息雖然沒有過多的責(zé)怪但是我心里很不好受很自責(zé)當(dāng)然自責(zé)是沒用的在以后上完夜班后白天我總是及時休息為下個班準(zhǔn)備之后沒有一次夜班睡覺。另外我對排版還是不夠了解我想是我太自己以為是了吧以為很快就學(xué)會了開機(jī)器很了不起但是真正重要是排版不然生產(chǎn)出來的都會是廢品。在師傅教我排版的時候我不太認(rèn)真，我覺得這個難不想學(xué)習(xí)最后才知道后悔光會開機(jī)器根本沒什么用的排版那才是最重要的。在以后的道路上我會彌補(bǔ)自己的不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。爭取早日熟悉一切。真正容入這個家庭。擺脫學(xué)徒的封號。

對于學(xué)校開設(shè)的課程我覺得很適合現(xiàn)在社會的發(fā)展需要。尤其是機(jī)械設(shè)計這門課程無論在什么機(jī)械行業(yè)都是很有幫助的對我在這個廠的幫助特別大師傅講機(jī)器的應(yīng)用我能夠輕松的理解那些構(gòu)造是什么原理。呵呵真舒服。。

生活只是一種感受，既然不能去改變。那就似著去享受把。通過2個月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，同時也明白了做人的道理。不努力不付出是不會得到什么的。無論在那里你付出了就會有回報。使我在實(shí)習(xí)中懂了很多很多。在以后的人生道路中我會一路想向克服重重困難一直走想屬于自己的一片天空。反正不管怎樣說，堅持、堅持、再堅持！萬事開頭難，我相信在經(jīng)過這段時間后，一切都會變好的。

總之這2個多月的實(shí)習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個處世尚淺的少年變成了經(jīng)驗(yàn)豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。雖然實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是它將成為我生命中美好的回憶，也希望以后的師弟、師妹們能夠發(fā)揮所長，讓實(shí)習(xí)生活過的多姿多彩，好好珍惜學(xué)校安排的實(shí)習(xí)生活。

總結(jié)：

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。

致謝:

在實(shí)習(xí)報告即將完成之際，我的心情無法平靜，大學(xué)三年，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在該廠的領(lǐng)導(dǎo)，同事。對我無微不至的關(guān)心和幫助。在這里請接受我誠摯的謝意！最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！

第二篇：數(shù)碼印刷、部門銷售策略

A.數(shù)碼快印市場分析

一：數(shù)碼打印

數(shù)碼打印的定義：

數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新印刷方式。

數(shù)碼打印的特點(diǎn)：一張起印 無需制版 立等可取 即時糾錯 可變印刷 按需印刷

二：存在的商業(yè)機(jī)會和應(yīng)用：

(1)信息時代商務(wù)需求：

信息時代的各種商務(wù)活動中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi)容準(zhǔn)確、新穎，而用傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因?yàn)椤捌鹩×俊钡南拗?，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜，但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張，就因?yàn)橛∷⒌膬?nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費(fèi)，用筆改一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當(dāng)廢紙來處理，實(shí)際上是“印起來便宜用起來貴”。

(2)最后時刻即時成書：

數(shù)碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者上網(wǎng)傳送，明天開會、投標(biāo)或者商務(wù)談判，今天晚上最后定稿都為時不晚。

(3)印刷內(nèi)容張張可變：

數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個性化內(nèi)容，如張張不一樣的請柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實(shí)現(xiàn)的。數(shù)碼打印主要業(yè)務(wù)：彩色數(shù)碼印刷，黑白數(shù)碼印刷，打印復(fù)印，噴繪寫真和掃描 數(shù)碼打印產(chǎn)品種類：標(biāo)書、匯報文本、會議資料、教材培訓(xùn)手冊、海報、展板、易拉寶、X展架、信封、宣傳單、樓書、公司企業(yè)宣傳冊、個性化臺歷、名片胸卡、出入證、優(yōu)惠卡、請柬、賀卡等。

(4)兩者之間的關(guān)系 ：

1、傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補(bǔ)式發(fā)展；

2、兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關(guān)系，是各自揚(yáng)長抑短；

3、桌面系統(tǒng)將以數(shù)字印刷為主；

4、正如交通工具飛機(jī)最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。

(5)兩者之間的區(qū)別：

(1)方便快捷：

數(shù)碼印刷因?yàn)槭s了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對的優(yōu)勢。所有的排版、設(shè)計軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數(shù)碼印刷機(jī)

(2)靈活高效：

數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50，明天100，用多少印多少，真正實(shí)現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強(qiáng)了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。

(3)無需起印量：

享受高品質(zhì)印刷品，不用“起印量”，一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實(shí)現(xiàn)一張起印，立等可取的要求。

三：國際數(shù)碼打印市場環(huán)境

全球印刷市場已突破6萬多億美元。主要在下列領(lǐng)域里產(chǎn)生：出版物印刷、廣告、商業(yè)、票據(jù)印刷，交易所（銀行帳單、文件）印刷，包裝標(biāo)簽印刷。中國市場年增長率為10.1%，高于北美增長率1.7%。全球傳統(tǒng)印刷年增長率為0.9%，全球數(shù)字印刷增長率為18%。

國際傳統(tǒng)印刷發(fā)展趨勢：彩色印刷增長迅猛，按年增長40%的速率增長，北美增速為33%。彩色印刷價格不斷下滑。

有關(guān)資料表明，在美國有33%的數(shù)碼印刷工作實(shí)現(xiàn)多樣化和個性化，定制印刷在印刷市場的增長率已達(dá)到14%，直接從網(wǎng)絡(luò)印刷的活件增長率已經(jīng)超過100%。從印刷份數(shù)來看，有78%的四色膠印活件的份數(shù)已經(jīng)減少至5000份以下。對于印刷企業(yè)來說，向數(shù)碼印刷發(fā)展是大勢所趨。同時，數(shù)碼印刷技術(shù)的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個領(lǐng)域帶來了巨大商機(jī)，數(shù)碼印刷已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N印刷方式。

對于數(shù)碼印刷的發(fā)展趨勢，數(shù)碼印刷將作為膠印、網(wǎng)印和柔印的補(bǔ)充，并且與之競爭；膠印正在改進(jìn)，提供更加經(jīng)濟(jì)和競爭力的產(chǎn)品，但是它的市場將會繼續(xù)被數(shù)碼印刷蠶食；數(shù)碼印刷將會影響到印刷行業(yè)的方方面面，將會在藝術(shù)品、包裝、標(biāo)簽印刷、紡織品、書、廣告等印刷品上得到廣泛應(yīng)用。

美國著名的印刷專家FrankJ.Romano在其美國印刷現(xiàn)狀講座上曾預(yù)測，到2012年，曾經(jīng)一統(tǒng)江山的膠印市場份額將會降到60%，其他則將會被可變數(shù)據(jù)印刷等方式所占據(jù)。到2015年，膠印所創(chuàng)造的收入占印刷行業(yè)總收入的比率將會降到45%左右，數(shù)碼印刷則上升至30%，其他則會被輔助服務(wù)所占據(jù)。

四：國內(nèi)打印市場環(huán)境

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會公布在第7期《印刷工業(yè)》雜志上的數(shù)據(jù)稱：“2010年印刷工業(yè)總產(chǎn)值5760億，較上增長12%”印刷工業(yè)產(chǎn)值已進(jìn)入世界前三。經(jīng)過多年發(fā)展，印刷服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為占我國國民生產(chǎn)總值2％的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，而用信息技術(shù)優(yōu)化、改造后的全數(shù)字化印刷方式——數(shù)碼印刷正成為印刷服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國，數(shù)碼印刷正以每年66％的幅度增長。

目前美國數(shù)碼印刷零售額目前的年增長率為18%，歐洲的年增長率為22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長率為8%，而國內(nèi)數(shù)碼印刷增長率不足5%，市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和與國際經(jīng)濟(jì)的接軌，國際資本進(jìn)入我國印刷業(yè)的步伐加快。

五：北京打印市場環(huán)境

北京數(shù)碼打印行業(yè)在國內(nèi)屬于發(fā)展比較早的市場，大約起步于1998—1999年，經(jīng)過10幾年的快速發(fā)展，一般的大型圖文企業(yè)，這些公司都擁有自己的大型設(shè)備等高端彩色打印機(jī)，成為占領(lǐng)市場，贏得客戶的重要因素。

除此之外，大型圖文公司結(jié)合物流配送業(yè)的快速發(fā)展，彌補(bǔ)圖文打印店覆蓋范圍小的特點(diǎn)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。北京市區(qū)各大商務(wù)聚集區(qū)都有大型圖文公司的身影。這些近幾年涌現(xiàn)出的各式各樣的小型圖文公司可謂是遍地開花。

小店的生存原理就是樣樣都做，不求精通。

小店的生意一個子形容就是“雜”。他們刻章也做，工程圖也打印，黑白打印彩色打印也做，噴繪也做，廣告牌，不干膠等都做，當(dāng)然小店是沒有機(jī)器的，他們靠的是接貨然后轉(zhuǎn)手，賺取差價。所以總的來說，小店雖然不具備機(jī)器設(shè)備方

面的優(yōu)勢，但憑借業(yè)務(wù)范圍的廣泛，在市場中也找到了自己的定位，有效的存活下來。小店在經(jīng)營過程中，最最重要的因素就是地理位置要好，這樣客流量大，其次是要有良好合作的供應(yīng)商，在接到單子的時候，能夠快速的分析處理并制作。六：數(shù)碼打印的未來走向

圖文公司生存的法則是靠設(shè)計院，工程公司的大量打印業(yè)務(wù)來生存和發(fā)展。因?yàn)楸本┦芯奂嗽S多國內(nèi)乃至國際優(yōu)秀的設(shè)計院，這些設(shè)計院的設(shè)計業(yè)務(wù)覆蓋全國各地，但大量的圖紙打印和精裝文本出版都是在北京本地制作，這就給圖文公司提供了很大的發(fā)展市場。

但是設(shè)計院的需求和市場是有限的，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，許多新的圖文公司的出現(xiàn)，這一塊蛋糕被多次的細(xì)分和分割，每個公司所得到的市場越來越小，同時行業(yè)中的各個圖文公司為了生存，大打價格戰(zhàn)。

目前新型發(fā)展模式是走商務(wù)路線，依托金融公司，大型集團(tuán)公司，培訓(xùn)公司，廣告公司，會展公司等各種商務(wù)行業(yè)的彩色打印需求，裝訂需求，進(jìn)軍寫字樓市場。每個公司的經(jīng)營過程中都需要印制名片，企業(yè)宣傳手冊，尤其是在商務(wù)活動談判中，需要各種個性化的資料來輔助業(yè)務(wù)的開展，這給行業(yè)的新發(fā)展帶來方向。七：未來出路：個性化產(chǎn)品

行業(yè)目前的發(fā)展仍然是以機(jī)器為主，所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過打印和裝訂即結(jié)束了生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，進(jìn)入市場。那么數(shù)碼打印未來的發(fā)展方向在哪里？

思考數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別，即印量無限制。

所以數(shù)碼打印的未來發(fā)展方向是發(fā)展，基于數(shù)碼打印工藝基礎(chǔ)之上的個性化產(chǎn)品。分為商務(wù)和民用2個方向。

（一）在商務(wù)方面，針對市場競爭的愈加激烈，精準(zhǔn)營銷的作用日益突出，針對客戶的個性化營銷顯的尤為重要。比如汽車銷售公司，可以根據(jù)每個參觀者的不同需求，向其郵寄針對該客戶具體需求的個性化商務(wù)信函，向其介紹最為關(guān)心的汽車款式和性能價位等。企業(yè)商務(wù)交往中，與客戶的談判中，能夠提交針對該客戶的具體情況而特意定制的解決方案，無疑會加大成功幾率。所以個性化信函，個性化文件夾，個性化書籍資料等成為行業(yè)發(fā)展的突破口。

（二）在民用領(lǐng)域，個性化的畫冊，個性化的明信片，個性化影集，個性化旅行紀(jì)念冊，代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義的照片沖印，則帶來更加突出的視覺享受。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的夢想?；诩す獯蛴』A(chǔ)之上的個性化影棚、兒童攝影、新婚攝影、個性化高檔菜譜制作中心等成為數(shù)碼打印企業(yè)轉(zhuǎn)型的較好發(fā)展方向。

B.藍(lán)色風(fēng)帆—銷售策略的把握

一：細(xì)分市場的重要性

細(xì)分市場的含義：

所謂的市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。

在北京數(shù)碼快印行業(yè)，競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一家圖文公司根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的客戶，因?yàn)闈撛谙M(fèi)客戶是在太多，太過于分散，而且他們的需求和購買習(xí)慣不盡相同。每家圖文快印公司都在想盡一切辦法尋找最適合她的那一塊蛋糕之中。

從藍(lán)色風(fēng)帆具備了多年：大型高端公關(guān)公司業(yè)務(wù)資源積累，在會展衍生品印刷這一特定領(lǐng)域擁有較為良好穩(wěn)定的服務(wù)口碑及客戶資源來看，細(xì)分市場并最終選擇打造‘會展專家’這一概念品牌，完全具有可行性。

想當(dāng)年，北京分眾傳媒也是在細(xì)分廣告市場后，義無反顧的投入到電梯廣告的市場開發(fā)中，只是孰曾料想：當(dāng)時不被同行重視的小眾群體，竟然在分眾傳媒手上發(fā)展到覆蓋北京80%社區(qū)規(guī)模、繼而納斯達(dá)克上市成為京城廣告業(yè)界的翹楚級別。

二：‘會展專家’的打造

(1)進(jìn)一步提升全員服務(wù)水準(zhǔn)

公司全員綜合服務(wù)素質(zhì)必須達(dá)到一個明顯有別于同行的高水準(zhǔn)狀態(tài)；從接聽每一個電話的開場問候語，到每一位客戶來訪后的接待流程，從接單到出貨，一條龍的高水準(zhǔn)服務(wù)不僅能讓公司爭取到更多的回頭客，更能體現(xiàn)出專業(yè)二字。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多情況下，客戶在選擇跟公司業(yè)務(wù)往來的過程中，印象中的綜合服務(wù)素質(zhì)不到位，直接影響到二次銷售的繼續(xù)與否。

(2)招‘合適的人’來做事

銷售人員的選擇很關(guān)鍵，能說會道不能作為評判一個銷售是否稱職，而恰恰是誠實(shí)，穩(wěn)重，忠誠，敬業(yè)這四個標(biāo)準(zhǔn)最終會為公司塑造好一名合格的銷售人員。（3-5名銷售人員組成的團(tuán)隊即可完成北京、天津、河北三大區(qū)域的公關(guān)、廣告等一切與會展沾邊的客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)聯(lián)系）

(3)每周銷售培訓(xùn)

高效務(wù)實(shí)的銷售培訓(xùn)，從電話銷售到1V1溝通技巧，甚至是FBI教你破解身體語言等一切能開闊思維，豐富知識面的統(tǒng)統(tǒng)納入到培訓(xùn)范疇里。同時讓銷售人員盡快的熟悉公司現(xiàn)狀，了解公司優(yōu)勢所在，在盡可能短的時間內(nèi)去開展業(yè)務(wù)，并以最少的時間成本完成出單。畢竟SOHO寬敞、明亮、昂貴的辦公環(huán)境對于一個公司及一名銷售來說都是一樣的：那就是工作=生存，生存=出單！

(4)市場開發(fā)

1、維護(hù)公司現(xiàn)有客戶資源，后續(xù)銷售服務(wù)支持；

2、準(zhǔn)確定位并搜集各區(qū)域與會展相關(guān)的新客戶公司信息后，有計劃電聯(lián)+拜訪；

3、業(yè)務(wù)指標(biāo)的分解，具體到按每星期考核執(zhí)行獎懲；

4、分階段完成目標(biāo)區(qū)域的市場開發(fā)，明確時間及詳細(xì)計劃；

5、銷售部門業(yè)務(wù)管理章程的制定與實(shí)施；

6、銷售人員業(yè)務(wù)提成及工資待遇、獎懲及其他費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等；

7、大型企事業(yè)單位及重點(diǎn)客戶開發(fā)；

8、會展范疇內(nèi)的邊際產(chǎn)品市場開發(fā)；

9、捆綁互惠戰(zhàn)略伙伴——知名、大型廣告、會展布展及公關(guān)等公司；

10、‘會展專家’品牌提升支持（主要針對業(yè)務(wù)客戶在售后進(jìn)行電話回訪）

11、盡可能多的尋找異業(yè)聯(lián)盟等商業(yè)機(jī)會，為公司創(chuàng)收，如：翻譯公司、酒店，餐飲等介紹成交后可返傭提成之類；

12、更多想法與具體實(shí)施計劃方案，待入職后撰寫完成。

第三篇：印刷部門工作職責(zé)

印刷部門工作職責(zé)

1.接收上級下發(fā)的生產(chǎn)訂單，對所下發(fā)訂單的生產(chǎn)執(zhí)行按時按質(zhì)。

2.對印刷車間的5S管理嚴(yán)格按照執(zhí)行，區(qū)域劃分合理有效，物品擺放整齊有序，車間環(huán)境衛(wèi)生保持整潔，各崗位各司其職。

3.對印刷完成后的半成品進(jìn)行規(guī)范的保護(hù)，且半成品異常標(biāo)示清楚并具體的記錄在流程單上，方便其他部門查看及處理，生產(chǎn)產(chǎn)生的工業(yè)垃圾嚴(yán)格按照要求分類回收，對生產(chǎn)所需要使用的消耗性器材進(jìn)行一定的保護(hù)，避免造成不必要的浪費(fèi)。4.對印刷機(jī)臺做好保護(hù)、保養(yǎng)以及點(diǎn)檢工作。

5.對舊墨存放倉庫進(jìn)行規(guī)范化管理，保持舊墨倉環(huán)境衛(wèi)生整潔，擺放有序，做到易查看易盤點(diǎn)且方便使用。

6.對版棍存放倉庫進(jìn)行規(guī)范化管理，保持版棍倉環(huán)境衛(wèi)生整潔，避免陽光直射，保持版?zhèn)}干燥要求，版棍擺放有序，版棍存放具體位置標(biāo)示正確，確保版棍保護(hù)套的保護(hù)效果達(dá)到最大。按照要求填寫使用記錄，保養(yǎng)記錄以及進(jìn)出倉記錄。

第四篇：印刷材料

印刷材料

基本簡介

印刷品的種類繁多，不同的印刷品常要求使用不同品種的紙張。現(xiàn)將一些常用的印刷用紙張的品種和規(guī)格介紹如下。凸版紙

凸版紙是供凸版印刷書籍、雜志的主要用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同，可分為1號、2號、3號和4號四個級別。紙張的號數(shù)代表紙質(zhì)的好壞程度，號數(shù)越大紙質(zhì)越差。凸版印刷紙主要供凸版印刷機(jī)使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優(yōu)于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經(jīng)過漂白處理，這就形成了這種紙張對印刷的適應(yīng)性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點(diǎn)；抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質(zhì)地均勻、不起毛、略有彈性、不透明、稍有抗水性能、有一定的機(jī)械強(qiáng)度等特性。

重量： 49～60）±2克/米2。

平板紙的規(guī)格：787×l092毫米，850×ll68毫米，880xl230毫米；以及一些特殊尺寸規(guī)格的紙張。

卷筒紙的規(guī)格：寬度787毫米，1092毫米，1575毫米，長度約60m～80oo米。新聞紙

新聞紙也叫白報紙，是報刊及書籍的主要用紙。新聞紙的特點(diǎn)有：紙質(zhì)松軟，富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證油墨較快地固著在紙而上；紙張經(jīng)過壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印刷品印跡比較清晰而飽滿；有一定的機(jī)械強(qiáng)度；不透明性能好；適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。這種紙是以機(jī)械木漿（或其他化學(xué)漿）為原料生產(chǎn)的，含有大量的木質(zhì)素和其他雜質(zhì)。不宜長期存放。保存時間過長，紙張會發(fā)黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時必須嚴(yán)格控制版面水分。

重量： 49～52）±2克/米2。

平板紙規(guī)格：787×1092毫米，850x ll68毫米，880x l230毫米。

卷筒紙規(guī)格：寬度787毫米，1092毫米，1575毫米；長度約6000～8000米。膠版紙

膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C(jī)或其他印刷機(jī)印制較高級彩色印刷品，如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標(biāo)及一些高級書籍，以及書籍封面，插圖等。膠版紙按紙漿料的配比分為特號、1號和2號三種，有單面和雙面，有超級壓光與普通壓光兩個等級。

膠版紙伸縮性小，對油墨的吸收性均勻，平滑度好，質(zhì)地緊密不透明，白度好．抗水性能強(qiáng)。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會出現(xiàn)脫粉、拉毛現(xiàn)象。還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。

重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180克／米2。

平板紙規(guī)格：787 ×l092毫米；850×1168毫米。

卷筒紙規(guī)格：787毫米，1092毫米，850毫米。銅版紙

銅版紙又稱印刷涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經(jīng)過壓。光而制成的.紙張表面光滑，白度較高，紙質(zhì)纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小、，有較好的彈性和較強(qiáng)的抗水性能和抗張性能，對油墨的吸收性與接收狀態(tài)十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等。銅版紙印刷時壓力不宜過大，要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背而粘臟，可采用加防臟劑，噴粉等方法。

重量： 70，80，100，120，150，180200，210．240，250克／米2。

平板紙規(guī)格：648×953毫米，787×970毫米，787×1092毫米 畫報紙

畫報紙的質(zhì)地細(xì)白、平滑，用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。

重量：65 ,91和12克/米2

平板紙規(guī)格：787×l092毫米。書面紙

書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙時加了顏料，有灰、藍(lán)、米黃等顏色。

重量：120克／米2。

平板紙規(guī)格：690×960毫米，787×l092毫米。壓紋紙

壓紋紙是專門生產(chǎn)的一種紂面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時書脊容易斷裂。印刷時紙張彎曲度較大，進(jìn)紙困難，影響印刷效率。

重量：150～180克／米2。

平板紙規(guī)格：787×l092毫米，850×ll68毫米。書寫紙

書寫紙是供墨水書寫的紙張，紙張要求書寫時不泅。書寫紙主要用廠印刷練習(xí)本、日記本、表格和帳簿等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。

重量：45，50，60，70，80克／米2。

平板紙規(guī)格： 427×569毫米，596×834毫米，635×lll8毫米，834×ll72毫米，787×l092毫米。

卷筒紙規(guī)格：787毫米，1092毫米。打字紙

打字紙是薄頁型的紙張，紙質(zhì)薄而富有韌性，打字時要求不穿洞，用硬鉛筆復(fù)寫時不會被筆尖劃破。主要用于印刷單據(jù)、表格以及多聯(lián)復(fù)寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍(lán)、綠等色。

重量： 20～25克／米2。

平板紙規(guī)格：787×l092毫米，560×870毫米，686×864毫米，559×864毫米?？钾惣?/p>

考貝紙薄有韌性，適合印刷多聯(lián)復(fù)寫本冊；在書籍裝幀中用于保護(hù)美術(shù)作品并起美觀作用。

重量：17～20克／米2。

平板紙規(guī)格：787×l092毫米。牛皮紙

牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機(jī)滾筒包襯等。

平板紙規(guī)格：787×1092毫米，850xll68毫米，787×ll90毫米，857×ll20毫米。

油墨種類

隨著印刷技術(shù)的發(fā)展，油墨的品種不斷增加，分類的方法也很多。如果按照印刷方式來分類則有以下五種：

凸版印刷油墨：用以印刷書刊、報紙、畫冊、單據(jù)、帳簿等的一類油墨。凸版印刷的主要特征是印刷版面著墨部分凸出于非著墨部分。凸版油墨按印刷機(jī)種類和印制品的用途又分鉛印油墨、銅版油墨、凸版輪轉(zhuǎn)油墨、柔性凸版油墨、書刊黑墨，輪轉(zhuǎn)黑墨，彩色凸版油墨等；

平版印刷油墨：適用于平版印刷的一類油墨。平版印刷的版面各部分基本上處于一個平面，圖紋處親油，非圖紋處親水，利用油水相斥的原理進(jìn)行印刷，故平版油墨必須具備抗水性能。按工藝分為膠印油墨、卷筒紙膠印油墨、平膠印油墨、無水膠印油墨、印鐵油墨、石印油墨、珂羅版油墨、膠印亮光樹脂油墨，膠印輪轉(zhuǎn)油墨等；

凹版印刷油墨：適用凹版印刷的一類油墨。印刷時凹入于版面的圖紋部分上墨，將非圖紋部分的墨擦去或刮凈，然后進(jìn)行印刷。有照相凹版油墨，雕刻凹版油墨等；

它們按不同的印刷方式，各種印刷方式中又按不同用途分成許多類型。

各種油墨中又有黑墨以及各種色相的彩色油墨。

熱固型油墨(Heat Set Inks)

快乾油墨(Quick Setting Inks)、亮光油墨(High Gloss Inks)

臘質(zhì)油墨(Wax Set Inks)

韌性油墨(Flexographic Inks)

水氣凝固油墨(Steam Set or Moisture Set Inks)、紫外光凝固油墨(Ultraviolet Set Inks)

印刷油墨的組成

油墨由四部分混合調(diào)煉而得：

連結(jié)料(Vehicle)是油墨的液體成份，顏料是載體。在印刷過程中，連結(jié)料攜帶著顏料的粒子，從印刷機(jī)的墨半經(jīng)墨輥、印版、輾轉(zhuǎn)至承印物上形成墨膜，固著、干燥并粘附在承印物上。墨膜的光澤、干燥性、機(jī)械強(qiáng)度等性能和連結(jié)料的性能有關(guān)。連結(jié)料以亞麻仁油、桐油、松香油、煤油、人造樹脂等熬煉而成之溶劑，以及用樹脂等溶于松節(jié)油或百油精之粘劑，后者稱凡立水或凡立(Varnish)。

顏料(Pigments)是油墨中的固體成分，為油墨的顯色物質(zhì)，一般是不容于水的色素。油墨顏色的飽和度、著色力、透明度等性能和顏料的性能有著密切的關(guān)系。為印墨之染色料，分有機(jī)顏料、無機(jī)顏料、植物顏料、礦物顏料…等。

填充劑(Filling Up)使印墨增加濃度，兼有擴(kuò)散作用及潤滑功效，常用玉蜀黍粉、氧化鎂、碳酸鈣、碳酸鋇、氧化鋁、蠟脂及凡士林。

包裝材料種類

衛(wèi)生、環(huán)保方面的要求和制約條件。尤其是對于食品包裝印刷品，由于使用有機(jī)溶劑型油墨和上光油，會排放碳?xì)浠衔?，污染空氣，并有損健康，因而目前發(fā)達(dá)國家的食品包裝印刷，已基本上不再使用溶劑型的油墨材料。研究開發(fā)和應(yīng)用公害小、污染少，以至無公害的綠色包裝印刷材料，成為綠色包裝發(fā)展的必然要求。

在包裝印刷品中，可以說油墨對環(huán)境的影響非常大，油墨對環(huán)境的污染除了油墨中微量有毒元素鉛、鉻、氯外，最主要的是能夠揮發(fā)的有機(jī)溶劑(二甲苯、甲苯、醚等)，在用于食品包裝印刷時，油墨中對人體有害的成分會直接危害食用者的身體健康。目前，由于全世界對環(huán)境保護(hù)日益嚴(yán)格的要求，油墨產(chǎn)品受到了綠色生產(chǎn)(清潔化生產(chǎn))及綠色產(chǎn)品理念的臣大沖擊，各種綠色包裝印刷油墨越來越引起人們的重視口J。水性油墨作為一種新型綠色包裝印刷材料，其最大的優(yōu)點(diǎn)是不含揮發(fā)性有機(jī)溶劑，它的使用降低了有機(jī)揮發(fā)物(voc)量，不會損害油墨制造者和印刷操作者的健康，改善了環(huán)境質(zhì)量。同時，水性油墨沒有溶劑型油墨中某些有毒、有害物質(zhì)在印刷品中殘留，具有無毒、無刺激氣味、無腐蝕性的優(yōu)良特性，不會對包裝商品造成污染?？蓮V泛地應(yīng)用于衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格的包裝印刷品。

此外，上光是包裝印刷品的表面加工技術(shù)之一。在包裝印刷中，隨著連線上光的發(fā)展使得上光變得十分普遍，上光幾乎成了必不可少的加工工序。從環(huán)保角度出發(fā)，油性上光的使用將會日益減少，而水性上光及uV上光將會增長。水性上光油是近年來國內(nèi)外競相開發(fā)的綠色印刷材料，它完全遺棄了上光涂料中的有毒物質(zhì)，以水為溶劑，具有極高的環(huán)保價值?，F(xiàn)代新型水性上光油是符合衛(wèi)生、環(huán)保要求的綠色材料”，被廣泛應(yīng)用在食品、醫(yī)藥等產(chǎn)品的包裝上。另外，uV上光油也是目前世界上公認(rèn)的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，也是我國當(dāng)前正加緊研究和應(yīng)用推廣的新型綠色包裝印刷材料。

作為包裝印刷產(chǎn)品，其最終的印刷效果是至關(guān)重要的。在包裝印刷設(shè)計時，選擇印刷材料必須著力提高印刷質(zhì)量。從印刷材料角度講，關(guān)系印刷效果的也主要涉及紙張等承印材料和油墨材料。

印制一件包裝印刷品所需的油墨成本極小，但影響成品的質(zhì)量極大。印刷普通產(chǎn)品沒有嚴(yán)格選擇油墨的必要，但印刷特殊產(chǎn)品時，油墨的選擇就應(yīng)慎重了。例如，印刷名貴商品的樣本、廣告等應(yīng)采用良好品質(zhì)的油墨。另外，特殊用途的印刷品，應(yīng)采用合適的印刷油墨，例如，食品、化妝品、兒童玩具等包裝，應(yīng)采用不含鉛質(zhì)的油墨，以免引起中毒現(xiàn)象；盛器或包裝用品的印刷油墨，應(yīng)有不易磨損和附著力強(qiáng)的特點(diǎn)。

正確選擇和控制油墨的印刷適性，對提高包裝印刷產(chǎn)品的質(zhì)量，追求完美的包裝印刷品意義重大。應(yīng)注意選擇和調(diào)整油墨的印刷適性，使之適合于印刷工藝及承印材料的要求，從而提高產(chǎn)品的印刷質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。油墨的印刷適性主要包括油墨的流變性、觸變性、粘度、流動度、滲透性、轉(zhuǎn)移性、顏色等。油墨具有良好的觸變性時，施印過程中有利于油墨順利、均勻地轉(zhuǎn)移，同時一旦印在紙張上后，油墨由稀變稠，保證印跡的清晰度，特別是針對網(wǎng)點(diǎn)、文字、線條版印刷，可避免油墨在紙張上浸潤、鋪展；

油墨的粘度過大時。拉絲性強(qiáng)。易形成印刷中的層現(xiàn)象，在高速印刷表現(xiàn)更為明顯，很容易引起紙張的脫粉、拉毛或分離現(xiàn)象，會使油墨轉(zhuǎn)移發(fā)生困難。油墨粘度過小，流動度增大，也會造成印刷品上臟，印跡面積擴(kuò)大、清晰度下降；印刷品色相的準(zhǔn)確程度和鮮艷程度是由油墨顏色所決定的，在彩色印刷中，油墨的顏色關(guān)系到印刷復(fù)制品的色相和色調(diào)層次是否符合原稿的要求，印刷品顏色不準(zhǔn)確，將影響產(chǎn)品質(zhì)量。另外，除選擇和控制油墨的印刷活性，油墨的耐光、耐熱性在包裝印刷設(shè)計中也應(yīng)引起足夠重視。油墨的耐光耐熱性，是指印刷物表面的圖文墨層在光源照射下，和在一定濕度范圍內(nèi)，相對地保持不變色的性能，它是油墨固有的化學(xué)性質(zhì)。油墨在混合、沖淡(加黑、白墨)后耐光性大大降低，印刷后很易褪色。這也是專色印刷中許多淡底色易于褪色的原因。目前，一些包裝印刷產(chǎn)品的淡底色存在褪色問題，大大影響了包裝印刷產(chǎn)品的使用效果。由此，合理運(yùn)用油墨的耐光性對提高包裝印刷產(chǎn)品的質(zhì)量是十分重要的

印刷材料辨別

網(wǎng)版印刷是絲網(wǎng)印刷的另一種叫法。絲網(wǎng)印刷是孔版印刷方式的主流，由于它的制作方法容易，印刷設(shè)備簡單，有很好的復(fù)制效果，印刷出來的印刷品很受人們歡迎。如今，絲網(wǎng)印刷除了空氣和水之外，幾乎在各種承印物上都能印刷，問題是，有很多客戶在提供承印材料時，他們只會用“塑料”、“白色”和“聚合材料”來表達(dá)，卻又不知道自己到底選擇什么樣的材料。

聚乙烯

聚乙烯常用于容器、耐溶劑水管和包裝箱。它也有單張形式。聚乙烯有多種類型：高密、低密、硬性單張、用于旗幟的柔性聚乙烯等等。承印物供應(yīng)商一般提供卷狀和單張型聚乙烯。

聚乙烯材質(zhì)輕、強(qiáng)、特別耐溶劑，它有涂蠟感，這使它可以與聚丙烯區(qū)分開來。聚乙烯單張在撕之前有伸展。聚乙烯像聚丙烯一樣也裁切干凈，能浮于水。溶劑與燃燒測驗(yàn)得出的結(jié)果與聚丙烯完全相同。

為了得到理想的油墨黏性，恰當(dāng)?shù)挠∷⑻幚硎潜夭豢缮俚摹Ｈ萜餮b飾者在印刷前聯(lián)機(jī)對瓶子進(jìn)行火焰處理，旗幟印刷者通常用電暈放電對材料進(jìn)行預(yù)處理。

乙烯

乙烯承印物是網(wǎng)版印刷中使用最廣泛的塑料，可以用于標(biāo)牌、膠紙、貼花、瓶子、標(biāo)簽、廣告招貼等等。網(wǎng)版印刷者常見的有壓敏乙烯、靜電乙烯、硬性PVC、膨脹PVC板、乙烯旗幟材料、拋光乙烯、耐摩擦乙烯等等，還有許多其他類型。乙烯可粗分為柔性與硬性，可以根據(jù)使用目的細(xì)分。

柔性乙烯包括含油的柔韌劑，是它使得材料有柔性、伸縮性。乙烯中含有的柔韌劑不是乙烯嚴(yán)格的組成部分。有沒有柔韌劑通?？梢酝ㄟ^嗅覺測出，還能從其表面的油膜看出，許多柔韌劑的氣味具有鑒別性，對許多人而言是甜的。乙烯壽命越長，柔韌劑的氣味越強(qiáng)烈。硬性乙烯沒有柔韌性，所以沒有氣味。

乙烯遇環(huán)己酮而不是芳烴溶劑變軟。火焰測試乙烯呈現(xiàn)出明亮的帶綠色火焰，釋放出臟的烏黑的煙。當(dāng)從火上移開時立即就熄滅。乙烯膠片很難撕，裁切清潔。

苯乙烯

苯乙烯廣泛用于室內(nèi)招貼，在零售店和展覽陳列室隨處可見，它還可用于制作瓶子和包裝盒。苯乙烯材質(zhì)硬、脆、熱塑材料，它對溶劑敏感，如果使用過量溶劑就會出現(xiàn)裂紋，厚度較薄的苯乙烯能撕開，聲音刺耳。當(dāng)一大卷苯乙烯抖動起來聲音像打雷。

苯乙烯還能通過簡單的溶劑測試辨認(rèn)出來。苯乙烯遇酮和芳烴溶劑就會變軟，在苯乙烯上滴幾滴網(wǎng)版清洗劑幾分鐘后就會明顯變軟。用帶手套的指尖觸碰軟化的表面將生成精細(xì)塑料條紋。幾滴芳烴也能使苯乙烯軟化。

燃燒測驗(yàn)也能辨認(rèn)出苯乙烯。苯乙烯點(diǎn)著后火焰呈橙色，劈啪作響，釋放出濃重的黑色煙，當(dāng)把苯乙烯從噴燈挪開時還會繼續(xù)燃燒。

聚丙烯

聚丙烯為熱塑剛性硬性材料，耐久性好，適宜制作標(biāo)牌、容器/瓶子、包裝箱和覆膜膠片。常見的聚丙烯為凹槽型單張，有不同形狀。聚丙烯容器底部標(biāo)志有回收標(biāo)記Code5或PP，其他產(chǎn)品如杯子、鋼筆不標(biāo)記回收標(biāo)記。

聚丙烯裁切干凈，能浮于水，可以反復(fù)彎曲而不會撕裂或破損。

因?yàn)榫郾┓浅Ｄ腿軇?，所以溶劑測試不能說明什么。燃燒測試可以提供許多信息?；鹧鏋樗{(lán)色帶黃，沒有什么煙，當(dāng)把聚丙烯從噴燈移開還會繼續(xù)燃燒。軟化的塑料透明，像其他聚烯烴聚合物，聚丙烯沒有燃點(diǎn)，聚丙烯燃燒的火焰不能很快擴(kuò)散。

第五篇：印刷認(rèn)識

對于印刷的初步認(rèn)識

印刷術(shù)起源于中國，西元7世紀(jì)，唐初期出現(xiàn)雕版印刷，到后來的宋仁宗慶歷年間，畢升發(fā)明了膠泥活字印刷術(shù)，這就是我對印刷術(shù)起源的最初認(rèn)識。

印刷就是用印版或其他方式將原稿上的圖文信息轉(zhuǎn)移到承印物上的工藝技術(shù)。就字面意義而言，著有痕跡謂之印，涂擦謂之刷。用刷涂擦而使有痕跡著于其他物體，謂之印刷。簡而言之，印刷就是生產(chǎn)印刷物的工業(yè)。印刷物的生產(chǎn)，與印章類似。先刻印章（版），后使印章（版）沾著上印油，再將印章（版）上的印油轉(zhuǎn)移于紙、帛、皮等承印物上，即成印刷品。

常規(guī)印刷必須具備有原稿(original)、印版(plate)、承印物、印刷油墨、印刷機(jī)械(printing machinery)五大要素，才能進(jìn)行印刷。

1． 原稿： 印刷版是印刷品的依據(jù)，而原稿(Original)又是制版的依據(jù)，若原稿種類不同，必須用不同的制版和印刷方法，以使印刷品忠于原稿，將原稿的文字，圖像色調(diào)，能迅速而忠實(shí)的大量復(fù)制。

2． 印刷版：因原稿之類型不同或印刷目的不同，須用不同之制版方法，方能經(jīng)濟(jì)有效，且使原稿色調(diào)忠實(shí)再現(xiàn)，甚或更為美化，增加神韻。

3． 油墨：印刷品乃由印刷墨(Printing Ink)在承印物上固化皮膜之表現(xiàn)，故印墨品質(zhì)之良莠，關(guān)系成果好壞至鉅。

4． 被印材料：印墨自印版移轉(zhuǎn)于被印材料(Printing Materials)上，便得印刷物。故被印材料之于印墨，正如土壤之于植物，社會環(huán)境之于個人，其影響之大，自不待言。

5． 印刷機(jī)：印刷機(jī)因印版之型式不同，約可分五類：即凸版印刷機(jī)(Typogra-Phic Printing Press)、平版印刷機(jī)(Lithographic PrintingPress)、凹版印刷機(jī)(Intaglio Printing Press)、孔版印刷機(jī)(Silk Screen Printing Press)及特殊印刷機(jī)(Special Print-ing Press)。