第一篇：編輯的實(shí)習(xí)報(bào)告(誰動(dòng)了我的琴弦)

編輯的實(shí)習(xí)報(bào)告(誰動(dòng)了我的琴弦)

一、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

（一）.市場(chǎng)調(diào)查： 在正式進(jìn)行編輯實(shí)習(xí)之前，在編輯部指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)下，我們組進(jìn)行了有組織的市場(chǎng)調(diào)查。在重慶路、紅旗街、火車、桂林路附近幾個(gè)比較繁華的地段，對(duì)不同報(bào)刊攤位和不同年齡段、身份特征的人群進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查，我們獲得了很多關(guān)于《便民服務(wù)指南》的市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確程度、讀者評(píng)價(jià)、改彩版前后的銷售狀況及其他相關(guān)問題的第一手信息，并對(duì)目前吉林刊物市場(chǎng)的大體情況有了初步認(rèn)識(shí)。調(diào)查結(jié)果使我們認(rèn)識(shí)到： ①《便民服務(wù)指南》的讀者市場(chǎng)定位是十分準(zhǔn)確的，讀者評(píng)價(jià)很高，銷售量比較穩(wěn)定； ②近期改版的彩色封面版銷量比黑白封面版有較明顯的下降； ③對(duì)于現(xiàn)有的宗旨和風(fēng)格、以及讀者市場(chǎng)都已經(jīng)成熟、穩(wěn)定了的《便民服務(wù)指南》而言，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，并獲得讀者市場(chǎng)的成功機(jī)率不大;④其他讀者市場(chǎng)尚有開發(fā)的潛力，如：二十至三十歲之間，有一定學(xué)歷、初入社會(huì)的人群。

（二）.實(shí)習(xí)階段的主要內(nèi)容：

1、在對(duì)讀者市場(chǎng)進(jìn)行了初步定位之后，我們小組以模擬出版一期《便民服務(wù)指南》為目標(biāo)，仿照原刊的形式開始進(jìn)行選稿，之后，我們的指導(dǎo)老師———責(zé)任編輯戚欣為我們進(jìn)行了指導(dǎo)和修改，然后我們根據(jù)老師的指導(dǎo)重新篩選、修改了稿件。最后將最終的選稿上交給了編輯部，編輯部的部分老師為我們進(jìn)一步審閱和指導(dǎo)，并為每個(gè)組員一一講解。在此過程中，暴露了我們選編稿件時(shí)在讀者定位不準(zhǔn)等一些方面的問題和不足，加深了我們對(duì)稿件選編的認(rèn)識(shí)。

2、在實(shí)習(xí)期間編輯部出版了兩期《便民服務(wù)指南》，我們參與了兩期大樣的校對(duì)。在校對(duì)過程中，我們發(fā)現(xiàn)了諸如忽略標(biāo)點(diǎn)修改、不注重稿件時(shí)人稱等詞語的修改等問題，并得到及時(shí)的改正。首先要看稿件的文字、標(biāo)點(diǎn)等又沒有錯(cuò)誤，其次，通讀文章，對(duì)文章內(nèi)容、人稱、邏輯等問題進(jìn)行改正。

3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們嘗試了對(duì)近期的三個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行了不同于《便民服務(wù)指南》原刊風(fēng)格的多角度的綜合報(bào)道。這個(gè)過程是一個(gè)真正鍛煉編輯，和體現(xiàn)編輯能力的過程。首先，要搜集大量、全面的資料，然后根據(jù)主題對(duì)材料進(jìn)行刪改、綜合。這個(gè)過程，我們著重地注意了從多角度報(bào)道事件，反映來自不同社會(huì)層面的人們的聲音，稿件中去除了來自和編輯的評(píng)論性話語和觀點(diǎn)，給讀者留下充足的余地去自己評(píng)論。同時(shí)，進(jìn)行稿件綜合報(bào)道還要注意事件發(fā)生的邏輯性等問題。按原定計(jì)劃，我們本來是應(yīng)該能夠出版一期由我們編輯的雜志，并通過整個(gè)出刊的過程更加實(shí)際地了解整個(gè)雜志的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。但由于編輯部十分繁忙，原定計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，這不失為小小的遺憾。但對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)過程我所得到的巨大收獲而言，這個(gè)遺憾是也微不足道的?？傊?，整個(gè)實(shí)習(xí)過程使我們對(duì)一部文摘性雜志產(chǎn)生的整個(gè)流程有了比較全面的認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)未來專業(yè)課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。

二、《便民服務(wù)指南》對(duì)新聞傳播類人才的需求與要求

（一）、在與編輯部老師們的一次座談中，我們了解到，在編輯部年輕成員里，一人是新聞系畢業(yè)，一人是歷史學(xué)專業(yè)、一人是中文專業(yè)畢業(yè)，一人是中文系畢業(yè)，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)等其他文科專業(yè)。我認(rèn)為，這種情況主要是由《便民服務(wù)指南》自身特點(diǎn)決定的。

《便民服務(wù)指南》本身的特點(diǎn)：一，文摘性的雜志。

①注重刊物欄目的設(shè)置，如“八面風(fēng)”、“觀察與思考”、“熱點(diǎn)透視”、“社會(huì)廣角”等，為配合國家反****斗爭(zhēng)，還特設(shè)了“反腐倡廉”、“每期一案”、“警示錄”三個(gè)欄目，以此警示社會(huì)。②在稿件的選編上突出“廣選、精編”的原則。在千余種報(bào)刊中精選最有價(jià)值的文章，對(duì)每一篇稿件都經(jīng)過精心地編輯，并配有編者按。③注重形式和內(nèi)容的統(tǒng)一。配合刊物高品位的內(nèi)容，封面采用黑白新聞圖片，有力的突出了刊物本身的特點(diǎn)，形成了自身的特色?？傊鳛橐环菰趪鴥?nèi)有影響的期刊，《便民服務(wù)指南》是成功的。

（二）、此外，通過實(shí)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到了以下問題：

1、任何一份成功的雜志都需要一個(gè)準(zhǔn)確的讀者定位。我覺得，給雜志選擇讀者群就好像給種子選擇生長(zhǎng)的土壤，只有根據(jù)種子自身的生長(zhǎng)特點(diǎn)，準(zhǔn)確地選擇最適合其生長(zhǎng)的土壤，種子才可能以最快的速度健康的成長(zhǎng)起來。

2、編輯的素質(zhì)和能力對(duì)于刊物成功與否至關(guān)重要。我認(rèn)為,編輯自身除了要有專業(yè)的學(xué)識(shí)和廣泛的知識(shí)外，最關(guān)鍵的還是應(yīng)具備人文主義素質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，編輯進(jìn)行稿件選編不僅要緊扣刊物的市場(chǎng)定位，同時(shí)要注意輿論導(dǎo)向和對(duì)讀者高尚情操的引導(dǎo)、培養(yǎng)。

3、通過實(shí)習(xí)，我還感覺到，最理想化的報(bào)道應(yīng)該是中性的、人性化的報(bào)道。編輯不要參與其中，進(jìn)行中性的報(bào)道和分析，最大程度的展現(xiàn)事實(shí)和背景給讀者；要人性化地報(bào)道，避免主觀偏見和偏激的修辭，留下足夠的空間給讀者自己去進(jìn)行思考和評(píng)判，從而形成真正的源自于民眾的輿論呼聲，以此來反作用于社會(huì)。我認(rèn)為，這種輿論引導(dǎo)過程是最理想的。當(dāng)然，這種觀念也是建立在對(duì)受眾的獨(dú)立認(rèn)知能力的信任基礎(chǔ)之上的。

4、在實(shí)習(xí)中，我還認(rèn)識(shí)到，刊物要多記錄“發(fā)生在平凡人身上的不平凡的事，和發(fā)生在不平凡的人身上的平凡的事”。這也是人性化的報(bào)道的另一個(gè)方面。以上是我關(guān)于編輯工作認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的報(bào)告。其中有部分內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)老師、同學(xué)們多多指教。

（二）、面向的讀者群是側(cè)重于關(guān)心政治、社會(huì)和歷史的實(shí)事新聞的中老年男性讀者群。這種特點(diǎn)要求編輯的能力方面應(yīng)偏重于稿件的選擇和編輯，并擁有扎實(shí)的文學(xué)功底和廣泛的社會(huì)、歷史、文化方面的知識(shí)。同時(shí)，《便民服務(wù)指南》目前還在對(duì)刊物的未來發(fā)展前景等問題，進(jìn)行探索。綜合以上現(xiàn)狀，我們認(rèn)為《便民服務(wù)指南》作為一本文摘性期刊，目前需要的是以下的人才：

1、高層次的決策人才：這種人才應(yīng)具備相當(dāng)?shù)挠嘘P(guān)媒體的專業(yè)知識(shí)，擁有管理一個(gè)傳媒實(shí)體的能力，能夠?qū)λ诿襟w的未來發(fā)展方向作出正確的判斷，能夠制定出符合讀者市場(chǎng)的、有效可行的近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。這種人才也應(yīng)該是復(fù)合型的，要對(duì)媒體所在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)作機(jī)制和發(fā)展前景有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，知識(shí)面應(yīng)該涵蓋新聞和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)領(lǐng)域，其能力的重點(diǎn)應(yīng)是在實(shí)際操作中使新聞事業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)學(xué)科知識(shí)的相互結(jié)合。

2、知識(shí)面廣的人才：這種人才應(yīng)具備寬廣的知識(shí)面，尤其是對(duì)社會(huì)科學(xué)各領(lǐng)域，包括文學(xué)、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、政治等諸方面的學(xué)識(shí)都達(dá)到一定的成度?？梢詫?duì)某一社會(huì)現(xiàn)象、問題進(jìn)行全面的綜合性的認(rèn)知和分析。這決定著刊物內(nèi)容報(bào)道的廣度，以及影響的讀者對(duì)客觀事物認(rèn)知的全面性。

3、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域強(qiáng)的人才：這部分人才仍應(yīng)側(cè)重于社會(huì)科學(xué)學(xué)科，這類人才應(yīng)在所學(xué)專業(yè)上有比較深的造詣，能夠?qū)δ骋簧鐣?huì)領(lǐng)域的現(xiàn)象、問題作出深度的認(rèn)知和分析。這決定著刊物內(nèi)容報(bào)道的深度，影響著讀者對(duì)客觀事物認(rèn)知的深刻性。

（三）、《便民服務(wù)指南》對(duì)稿件的要求： 刊物的讀者定位是“關(guān)心實(shí)事政治的中老年男性讀者”，辦刊宗旨是“提供重大事件背景，介紹時(shí)事新聞資料”。受讀者定位和宗旨的限制，稿件的選擇就有一定的特點(diǎn)和固定性，其內(nèi)容主要分為以下幾大塊：①政策性強(qiáng)的內(nèi)容；②近期重大問題事件；③海外事件；④歷史回憶性內(nèi)容。其中主要是有關(guān)近期的社會(huì)熱點(diǎn)問題的深度報(bào)道。由于這部分讀者群大多數(shù)都經(jīng)歷過新中國成立、文革等政治性很強(qiáng)的歷史性事件，因此在稿件中還有一部分有關(guān)此方面的歷史記錄性的稿件?？傊?，稿件的選擇的過程就是“本著辦刊宗旨，找準(zhǔn)讀者定位”的過程，只要適合刊物宗旨和定位的稿件都可以。最后，稿件還應(yīng)注意其政治性和社會(huì)影響，對(duì)于違背我國國家重大政策方針，以及可能造成嚴(yán)重的不良政治后果和負(fù)面社會(huì)影響等的內(nèi)容或稿件，應(yīng)予以適當(dāng)和必要的編輯修改或者刪去不用，保證刊物對(duì)整個(gè)社會(huì)的影響是積極的、正面的。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)：

（一）、經(jīng)過幾周的實(shí)習(xí)，我對(duì)《便民服務(wù)指南》這樣一份文摘性的雜志有了比較深刻的認(rèn)識(shí)： 《便民服務(wù)指南》的成功，簡(jiǎn)單地說，首先在于找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位，這也找準(zhǔn)了自己的生存空間；其次在于為所選定的讀者市場(chǎng)提供能夠滿足他們需求的新聞信息。

第二篇：誰動(dòng)了我的夢(mèng)想

誰動(dòng)了我的夢(mèng)想

小時(shí)候我的夢(mèng)想是當(dāng)一名科學(xué)家，隨著年齡的增長(zhǎng)，這個(gè)夢(mèng)想越來越遙不可及，原來那時(shí)候的夢(mèng)想只是科教興國的產(chǎn)物，并不是我的夢(mèng)想，上高中時(shí)我的夢(mèng)想能夠考進(jìn)清華北大，卻被各科任課教師指責(zé)，在高考前夕，所有的任課老師都對(duì)我們班級(jí)說了一句話，你們班的目標(biāo)是兩個(gè)上二本的。我一直是遇強(qiáng)則強(qiáng)的那種，可是環(huán)境卻是那么的安逸，雖然我一直名列前茅，可是誰都知道，在什么環(huán)境就會(huì)造就什么樣的人，高考那年河北省出現(xiàn)史上最高分?jǐn)?shù)線535，作為應(yīng)屆生考了511的我還是無奈的走上了三本的路，此時(shí)我的成績(jī)?yōu)楫?dāng)時(shí)班級(jí)第二名??

或許很多人都會(huì)問那么高的成績(jī)復(fù)習(xí)一年肯定能上個(gè)重點(diǎn)，可是我對(duì)那個(gè)校園失去了信心，某教師也就是我的班主任，心里扭曲，在高考前四天因?yàn)槲页鲂@看剛剛生產(chǎn)住院的姐姐而請(qǐng)假?zèng)]有及時(shí)回去，被請(qǐng)家長(zhǎng)??！還說不讓我進(jìn)教室讓我卷鋪蓋走人，跟家里通過電話找了并不熟悉的其他教師，原來和我一個(gè)村的，進(jìn)行說導(dǎo)，最后說是那個(gè)扭曲的班主任有問題，不是我的責(zé)任，此時(shí)我心中滿是仇恨??

高考報(bào)志愿我想學(xué)計(jì)算機(jī)可是家里沒說前途最后無奈報(bào)了測(cè)繪工程，本以為工作比較好就業(yè)可是就在大三那年開始出現(xiàn)問題，我們學(xué)校的生源鐵路局不招生，除了一些掏了錢的和有關(guān)系的進(jìn)去之外，都走向了各種不同的崗位，大學(xué)進(jìn)行勤工儉學(xué)無奈上當(dāng)受騙，報(bào)警之后警察說了句這事可以備案但是管不了，此時(shí)的社會(huì)灰色了很多，如果中國的科技不夠發(fā)達(dá)是可以趕超世界水平的，但是擁有相應(yīng)的水平卻不為受害者服務(wù)而只服務(wù)于某些納稅者實(shí)在令人心寒。

大學(xué)畢業(yè)都是需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的，我沒有成功進(jìn)入鐵路局卻也曾想過去個(gè)工地發(fā)展一下長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)?zāi)程炜紓€(gè)注冊(cè)建筑師，此時(shí)我的夢(mèng)想是建筑一棟屬于自己的別墅，七月份畢業(yè)的我于八月初在網(wǎng)上找了一份看似不錯(cuò)的工作，家在河北的我遠(yuǎn)赴安徽以為前途一片光明，然而到后幾個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)自己似乎被盯上了，接待我的人疑似傳銷人員，經(jīng)過周旋成功報(bào)警，當(dāng)?shù)鼐靺s也出面抓住一人，但是由于傳銷人員讓我購置的一些生活用品警察卻不幫忙退貨導(dǎo)致身無分文，到了警察局卻沒有警察對(duì)傳銷人員進(jìn)行審問，約三個(gè)小時(shí)后才開始審問（此時(shí)懷疑警察故意延遲審問，抓住傳銷人員及時(shí)審問查出傳銷窩點(diǎn)進(jìn)行解救人員我認(rèn)為是第一重要的，可是警察未做任何事）。半夜把我送至救助站警察把我購買的生活用品全數(shù)留下，卻不肯為我提供一張回程的火車票，第二天和家里聯(lián)系打錢至銀行卡自付購票回家??（回到家中查詢了解我所去地點(diǎn)為傳銷出沒點(diǎn)，而且當(dāng)?shù)匾詡麂N為主刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，感覺真是一個(gè)病態(tài)的社會(huì)。怪不得警察不作為??）

越感社會(huì)灰色，十月份開始準(zhǔn)備考公務(wù)員，因?yàn)閷?shí)在不知道自己能夠干什么，四月份成績(jī)出來名落孫山，因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)限制所報(bào)考崗位302：3的招收率??慶幸五月份市里又組織了事業(yè)單位考試，此時(shí)成功進(jìn)入面試，卻又在面試中“光榮落幕”，之后又多方查詢報(bào)考信息，卻發(fā)現(xiàn)其他市都進(jìn)行了戶籍限制或是本地戶籍增加部分分?jǐn)?shù)，衡量自己所報(bào)考崗位測(cè)繪大隊(duì)招收對(duì)象無限制??本來專業(yè)就很偏又沒有當(dāng)?shù)氐娜瞬疟Ｗo(hù)，我忘記了自己的夢(mèng)想，我不知道自己能干什么，可以干什么，這個(gè)社會(huì)是如此的灰色，叫我看不見光明??

如今在家待業(yè)一年有余，畢業(yè)前一年的那屆畢業(yè)生都拿到了失業(yè)補(bǔ)助，而我畢業(yè)的時(shí)候政策取消了改向了救助在校大學(xué)生……我不知道我的運(yùn)氣究竟有多糟糕，為什么國家所有的政策方針都和我擦肩而過。

當(dāng)這個(gè)社會(huì)帶你以灰色的恒久，叫我拿什么去貢獻(xiàn)這個(gè)社會(huì)，投之以桃報(bào)之以李，可是我的前半生這個(gè)社會(huì)給我的盡是灰色，環(huán)境是灰色的，執(zhí)法的是灰色的，就連保護(hù)弱者的傘也是灰色的，不要說我們這一代多么的叛逆，我真心想問這個(gè)社會(huì)你們給了我們什么，四年是我們上了大學(xué)還是大學(xué)上了我們？每個(gè)高考的學(xué)子在進(jìn)入大學(xué)的一瞬間都是懷揣著改變社會(huì)的宏途遠(yuǎn)志，可是四年下來都成了一無是處的人，除了一紙文憑??如今每年大學(xué)畢業(yè)生千萬，而未就業(yè)人員三到四成還是保守估計(jì)，每年都留三成，三年積累下來的未就業(yè)的就等于一屆畢業(yè)生??！

曾有個(gè)調(diào)查窮人的孩子和富人的孩子的未來有什么不同，結(jié)果顯示窮人的孩子依然是窮人，富人的孩子依然是富人，窮人的孩子拼搏了一輩子卻不如富人的關(guān)系一句話就讓富人的孩子富裕了一輩子，不要說這個(gè)社會(huì)不靠關(guān)系靠實(shí)力，沒有伯樂千里馬也只是駝料的馬。電視上每天激勵(lì)人的電影真人故事英雄事跡，可是屌絲逆襲的真實(shí)情況有多少，一萬個(gè)人里面有一個(gè)就不錯(cuò)了，是不是很勵(lì)志呀，可是那是夢(mèng)想，不是現(xiàn)實(shí)，更多的人還是分母，多少北漂族渴望出頭，可是更多的都是碌碌而終。這就是現(xiàn)實(shí)，這就是社會(huì)。

當(dāng)你以明媚的心態(tài)面對(duì)所有困難你就會(huì)成功嗎？答案是否定的，多年以后當(dāng)你回憶曾經(jīng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的夢(mèng)想改變了好多次，最后都不記得究竟那一個(gè)才是你的夢(mèng)想，社會(huì)是一個(gè)大熔爐，融化了你的斗志，泯滅了你的良知，因?yàn)樘炜偸腔疑?，任誰當(dāng)政職權(quán)也無法改變，而你能做的就是記得你最初的夢(mèng)想，或許已經(jīng)很遙遠(yuǎn)，但那才是最開心快樂的自己，那時(shí)候的你還沒被這個(gè)社會(huì)的黑暗所侵蝕，是潔白無瑕的，很多人都是灰色的，但是更多的人都曾有過最積極向上的一面。

這個(gè)社會(huì)毀了我，也在毀滅下一代，我能做的只有不為這個(gè)灰色的社會(huì)錦上添花，選擇碌碌無為而終，不要說我太悲觀，這個(gè)社會(huì)給了我什么，我的夢(mèng)想哪兒去了，都是時(shí)代的錯(cuò)

第三篇：誰動(dòng)了我的“訂單”

誰動(dòng)了我的“訂單”

采購過程中的非理性合同帶來了大量并不適合本地市場(chǎng)需求的卷煙，這些卷煙必須通過零售戶完成最終銷售，它以客戶訂單的形式完成交易。

嚴(yán)格意義上講，訂單供貨是近幾年煙草行業(yè)才開展的一種卷煙銷售方式，煙草商業(yè)企業(yè)按照客戶訂單組織貨源――它通過向卷煙零售客戶提供一份可供卷煙商品目錄，讓客戶進(jìn)行自由選擇生成有效需求訂單，煙草工商企業(yè)以訂單為指令，積極組織貨源，保證及時(shí)充足供應(yīng)。相比于以往的卷煙流通模式，按客戶訂單組織貨源，有較大的進(jìn)步性?；仡?0世紀(jì)90年代卷煙銷售大進(jìn)大出的模式，彼時(shí)各煙廠直接向各縣煙草公司批發(fā)部發(fā)貨，批發(fā)部再轉(zhuǎn)手給一些代理大戶，大戶進(jìn)而轉(zhuǎn)賣給自己控制的零售商。當(dāng)時(shí)是，整個(gè)卷煙交易市場(chǎng)都不夠規(guī)范，價(jià)格控制更無從談起，至于真煙跨區(qū)流動(dòng)則是家常便飯。相對(duì)而言，“按客戶訂單組織貨源”是在專賣體制下，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用的一次有益嘗試。

表面上看，客戶訂單似乎是客戶真實(shí)意愿的反映，然而一張“可供卷煙商品目錄”，再加上對(duì)具體客戶營銷等級(jí)卷煙銷售量的總量控制和具體品牌的購進(jìn)量控制，事實(shí)上，這張訂單并不是自由的契約。以筆者所在地級(jí)市公司為例，在最初開展按客戶訂單組織貨源時(shí)，由于客戶經(jīng)理未對(duì)客戶進(jìn)行“有效指導(dǎo)”，而是由客戶直接提報(bào)訂單，結(jié)果大量客戶都只訂購差價(jià)大、暢銷的卷煙品牌，而銷售不好的卷煙品牌則無人訂購，如此一來，營銷部門坐不住了，只能要求客戶經(jīng)理“指導(dǎo)”零售戶不能只訂購暢銷煙，其他的品牌規(guī)格也必須訂購。

事實(shí)上，源頭性的問題到了終端只會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而不可能消失。正如我們一直論述的，工業(yè)公司埋下了種，煙草商業(yè)企業(yè)又提供了水分和養(yǎng)料，在最終的銷售環(huán)節(jié)，開花結(jié)果則是水到渠成。工業(yè)公司為了消化掉這些不合理計(jì)劃可以找商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)為了消化掉這些非理性合同可以找零售客戶，而零售客戶又可以找誰呢？

事實(shí)上煙草商業(yè)企業(yè)消化的手段也不算多高明，概而言之，主要還是通過“套餐”進(jìn)行“搭配銷售”――將暢銷煙與滯銷煙捆綁起來，強(qiáng)制要求客戶訂購暢銷煙的同時(shí)必須搭配一定比例的非暢銷煙。只不過“搭配銷售”是一種違法行為，亦為行業(yè)所嚴(yán)格禁止，然而“搭配銷售”在煙草行業(yè)幾乎是人人皆知的“潛規(guī)則”，煙草商業(yè)企業(yè)需要花心思的還是如何找個(gè)正當(dāng)?shù)幕献觼硌陲椷@種“搭配銷售”行為。為了規(guī)避這個(gè)問題，還必須要打個(gè)正義的幌子。

記得有一則新聞報(bào)道，一名記者去暗訪卷煙零售戶反映的搭配銷售問題，在采訪一位客戶經(jīng)理時(shí)，他說道：“搭配銷售只是行規(guī)，準(zhǔn)確而言是品牌培育。所有香煙品牌都要平等培育競(jìng)爭(zhēng)，不是說你想賣什么牌子就可以提供給你賣，這樣對(duì)別的牌子不公平，而且這種做法也是煙草專賣法所規(guī)定的。”這個(gè)看似義正詞嚴(yán)的說法，其實(shí)則是漏洞百出：一是搭配銷售就算是行規(guī)，那也是行業(yè)陋規(guī)，或者說潛規(guī)則，應(yīng)該抵制而不應(yīng)該倡導(dǎo)；二是品牌培育要以客戶自愿為前提，何況真正滯銷的卷煙又有幾個(gè)是新品？三是既然是按客戶訂單組織貨源，為什么沒有選擇牌子的自由，如果“這樣對(duì)別的牌子不公平”，那這樣對(duì)零售客戶就公平嗎？四是煙草專賣法中并不承認(rèn)搭配銷售行為的合法性。

然而，在專賣體制下，零售戶遠(yuǎn)沒有這么理直氣壯，畢竟煙草公司做的是獨(dú)家生意，得罪了煙草公司，降級(jí)減量是小事兒，搞不好還會(huì)被煙草局找個(gè)理由給處理啦，誰不知煙草公司和煙草局“兩塊牌子、一套人馬”，人家是一個(gè)鼻孔出氣的！于是，在煙草公司和零售戶之間，這種微妙的平衡關(guān)系一直持續(xù)著，只要總體還有錢賺，搭配銷售就能夠得到零售戶的認(rèn)可，至于被搭售的非暢銷卷煙，零售戶自有他們的辦法。

第四篇：誰動(dòng)了我的的奶酪讀后感

記?。核麄?nèi)詴?huì)不斷地拿走你的奶酪?！浴墩l動(dòng)了我的奶酪》

這一本書我共看了兩遍：第一遍是因?yàn)樵诟咧袌D書館覺得這一本書的題目很好玩，于是便懷揣好奇的心理把它全部讀了一遍；而第二遍是因?yàn)槲以谶@個(gè)時(shí)刻想起了它，想起了它里面的故事情節(jié)。那幾個(gè)可愛的小主人公們——兩只小老鼠：“嗅嗅”、“匆匆”，和兩個(gè)小矮人“哼哼”、“唧唧”發(fā)生的有趣、絕妙且具有深刻寓意的故事。

當(dāng)我第一次讀這個(gè)故事的時(shí)候，以為這個(gè)故事里面的“奶酪”就是單純的“奶酪”，只是物質(zhì)上面的食物，并沒有代表著什么意義，而且也很奇怪那兩個(gè)小矮人這么久都沒有吃奶酪了，都沒有餓死。而現(xiàn)在，當(dāng)我把它重新的，完完整整的讀了一遍，就感覺這不僅僅是一個(gè)小故事，它還反映出了現(xiàn)在社會(huì)、工作、學(xué)習(xí)上面的事情。

故事里，當(dāng)奶酪被別人拿走了的時(shí)候，兩個(gè)小老鼠做得比那兩個(gè)小矮人要好，這是為什么呢，只不過是把事情變得更加的簡(jiǎn)單或者更加的復(fù)雜的原因嘛！所以，這也讓我更加的堅(jiān)信：把事情簡(jiǎn)單化來做是正確的。

故事里，主人公們常常會(huì)把自己所得到的格言、經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)等等寫在迷宮的墻壁上面。比如說：“擁有奶酪，就擁有幸福?！薄ⅰ澳汤覍?duì)你越重要，你就越想抓住它?！?、“如果你不改變，你就會(huì)被淘汰?！薄ⅰ叭绻銦o所畏懼，你會(huì)怎樣做呢？”、“經(jīng)常聞一聞你的奶酪，你就會(huì)知道，它什么時(shí)候開始變質(zhì)。”、“朝新的方向前進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的奶酪。”、“當(dāng)你超越了自己的恐懼時(shí)，你就會(huì)感到輕松自在?！?、“在我發(fā)現(xiàn)奶酪之前，想象我正在享受奶酪，這會(huì)幫我找到新的奶酪?！薄ⅰ霸皆绶艞壟f的奶酪，你就會(huì)越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪?！?、“在迷宮中搜尋比停留在沒有奶酪的地方更安全?！??我認(rèn)為這一些話都非常的有意義，而且包含一些生活哲理。

故事里，我覺得那兩個(gè)小矮人的智商雖然比那兩只小老鼠的智商要高得多，但是他們因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的依賴著奶酪，享受這安逸的生活，而導(dǎo)致突然之間奶酪不見了，很難過，感覺很不公平，難以接受事實(shí)。但是相反，那兩只小老鼠即使擁有著奶酪，也時(shí)刻警惕著奶酪的變化。所以，我認(rèn)為那兩只小老鼠就是我們的榜樣，雖然他們的智商不高，但是他們很警惕。在尋找奶酪的過程中，難免會(huì)有失敗之后的恐懼感和挫折感，但是如果你永遠(yuǎn)也不去尋找奶酪的話，奶酪也不會(huì)從天上掉下來的，只有靠自己的努力去尋找它們，才可能找到奶酪。就像唧唧靠著自己的努力找著了奶酪N站，當(dāng)他走進(jìn)N站時(shí)，被眼前的景象驚呆了：那里的奶酪多的像山一樣的高，而且品種很豐富。讀到了這里，我也為唧唧克服了恐懼的心理找到了奶酪而高興，也為哼哼不愿接受事實(shí)，每天為到了奶酪C站看不到奶酪而傷心而悲傷。

《誰動(dòng)了我的奶酪》這一本書里面的故事真的是非常的精彩，它里面不單單是一個(gè)好玩的故事，還是一個(gè)寓意深長(zhǎng)的故事，里面還包含著許多許多的生活道理。生活中我們每個(gè)人都自己想要的“奶酪”，我們追尋它，想得到它，因?yàn)槲覀兿嘈潘麜?huì)給我們帶來幸福和快樂，而一旦我們得到夢(mèng)寐以求的奶酪，又常常會(huì)對(duì)它產(chǎn)生依賴甚至成為它的的附庸，這時(shí)如果我們忽然失去了它或它被別人拿走了，我們常常會(huì)因此受到極大的傷害。

當(dāng)我再次讀完它時(shí)，它讓我對(duì)生活有了更深刻的想法，改變了我面對(duì)各種事情的態(tài)度。也對(duì)我的人生格言：除非得到我夢(mèng)想中的東西，否則我絕不言放棄有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識(shí)。

第五篇：爸爸撥動(dòng)了他的琴弦

爸爸撥動(dòng)了他的琴弦

爸爸的六弦琴依舊躺在床上惺睡

柔嫩的夜風(fēng)帶著霧氣吹響了我的心弦

透過天窗

盈盈的星星自顧的向我述說著我們夢(mèng)中的對(duì)白

我也開始靜靜的聆聽…燈亮了！

明亮的燈光打碎了幽幽的夜晚

門后閃出爸爸的身影

窗邊的簾幕輕輕敲打在他的臉上

也敲開了爸爸的笑容

我知道爸爸一直都習(xí)慣了孤獨(dú)

堅(jiān)毅的臉上總是蒙蓋著深深的沉思

爸沒有停滯

徑直走向了床邊拿起了他的六弦琴

我看清了他的面容

黑曠的臉上竟綻開出一朵稚嫩的笑容

爸終于撥動(dòng)了他的琴弦

也撥出了他內(nèi)心的憧憬

清嘹的琴聲爆裂開冷寂的夜空

引動(dòng)了懶散引動(dòng)起了窗外的風(fēng)！

爸爸這樣撥動(dòng)著他的琴弦

沒有語言

也沒有對(duì)白

爸卻向世界

更向遠(yuǎn)在天國的母親熱烈的述說起了他的夢(mèng)想

爸爸的夢(mèng)想啊！

一抹沉淀著爸爸心酸的夢(mèng)想

它正隨著遼遠(yuǎn)的旋律悠然向天國揚(yáng)揚(yáng)而去

仿佛這絲絲的生命正伴藝術(shù)升華

素夜

爸乘著夢(mèng)想去會(huì)見天國的母親……

漢川四中高三：范贊