第一篇:實習周記7(小編推薦)
第七周:實習的意義
實習更多的意義在于給你一個機會思考
當我們都覺得自己的實習公司越來越牛的時候,當500強的名字挨個寫在我們的簡歷上的時候,當我們已經(jīng)牛到開始用實習生工資的高低來做選擇題的時候,有沒有想過,每一份實習,究竟做了多少具體的事情?為什么每次實習都是從打雜開始,并生生不息的打下去?有沒有那么一次,我們能踏實下來,不帶任何炫耀和功力色彩的投出一份簡歷?有沒有那么一次,忘記公司的名字,全心全意去研究一下自己手上的那張表格還有什么含義?
每個實習生都在喊工作太辛苦,公司不把自己當人看,這不是自己理想的公司,這不是自己夢想開始的地方,可是是否有那么一個人愿意把每個簡單的工作想的再往前一點,再深入一點,也許就柳暗花明的一勞永逸了?每個實習生都在抱怨工作內(nèi)容沒意思,無非就是填表格打電話發(fā)快遞復(fù)印東西,你是否有仔細的思考過這些工作內(nèi)容,是否有一題多解的方案,如果在公司的快遞公司無法按時送貨的時候,你能立刻給領(lǐng)導(dǎo)三個備用快遞公司的聯(lián)系人、解決方案和報價,而不是單純的站在領(lǐng)導(dǎo)身邊無辜的說一句:“領(lǐng)導(dǎo),他們說送不到了”,難道領(lǐng)導(dǎo)會批評你多事嗎?
實習,不是要去一個很牛的公司里做很多很多Dirty work,而是要通過這些Dirty work來讓自己開始從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)換,讓自己有一個,接觸社會,認識社會人的機會,并通過這些機會來一步步讓自己體會到自己的優(yōu)勢和劣勢,能力與喜好,以便讓自己在畢業(yè)的時候迅
速融入社會,選擇一個自己能較為滿意的工作。因此,實習更多的意義在于給你一個機會思考,思考自己,思考社會,思考兩者的match程度,并思考自己還缺少什么,自己還喜歡什么。而那些工作內(nèi)容反倒是次要的,發(fā)快遞、復(fù)印東西這等小事兒難道初中生做不來么? 很久以前的古話叫做:“當機會來臨的時候要抓住它”,或者叫“機會只光臨有準備的人”,機會是不能等著它自己來了以后再去抓的,機會是要靠自己每時每刻的搶先一步奪來的,是靠不斷的認真積累換來的。當別人不認真、不負責、不上心的時候,便是最好的下手時機。
第二篇:實習周記7
12.26-1.1
本周初所有同學(xué)都像往常一樣開始上班,而我在周末后仍然有難得的兩天假期,因為圣誕節(jié)的緣故公司根給我們多放了兩天的假,這兩天里我選擇了到圖書館里看書,這一個多月來一直都是在上班,基本上沒什么時間到圖書館里看一下書,我喜歡在圖書館里那種安靜的感覺,沒有在公司里的緊張和壓抑,這種感覺讓我想起之前的大學(xué)生活,以往的這個時候我應(yīng)該在準備期末考試,突然間很懷念大學(xué)三年里為了期末考試而和同學(xué)們的刻苦努力復(fù)習的時刻。
因為有了兩天舒適的圣誕假期,我本周也就上了三天的班,這三天相對來說比較空閑,但卻不輕松,因為主管在圣誕假期的基礎(chǔ)上又給自己請了三天的年假到外面去旅游散心,臨走前她將部門的工作交給我,并囑附我說一般的工作我自己拿主意不用請示她,某些工作決定不了或者實在緊急的才給她電話。我當時向主管保證不會讓工作什么亂子并讓她放心去旅游,可其實我這三天都是在緊張中度過的,因為我生怕這幾天當中發(fā)生什么重大事件自己處理不了。幸運的是這幾天所發(fā)生的事主管之前都教過我怎么去處理,本周上班的第一天保安就跟我說公司的有些門禁系統(tǒng)壞了,電子鎖也感應(yīng)了不了,需要盡快處理,當天我就打電話給門禁和鎖的供應(yīng)商讓他們盡快派人過來處理。而當天下午員工電話投訴公司樓上有人施工制造噪音,這個問題經(jīng)過我與大廈的物管處協(xié)商后也得以解決。辦理員工離職審批手續(xù)也是行政部的工作之一,這幾天就有幾個員工要離職,離職的流程之前主管給我上的培訓(xùn)課時就教過我,并授權(quán)讓我去處理,我就按照她教的步驟一步步完成。輕松而又緊張的三天讓我感覺到什么叫煎熬,但不得不說這對于我的確是個不錯的鍛煉機會。
第三篇:實習周記7
這周我主要是以回復(fù)客戶詢盤為主,輔以其他工作,如有客戶來公司時,去幫一下忙,這不僅可以從中學(xué)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶談判的技巧,還可以順便鍛煉一下英語聽力;在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布新產(chǎn)品,這可以使我更好的了解我們公司的產(chǎn)品。如何回復(fù)客戶詢盤并要抓住這個客戶和他建立良好的合作關(guān)系,這是一大難題。一般來說,與人交談,要達成有效果的最佳回復(fù)詢盤技巧就是要讓對方對你感到可信,只有讓對方感到可信,那么,你后續(xù)報什么價格,他們都不會有什么意見,他們只會征詢你的意見,然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。
一方面,在報盤的時候,盡量顯示你的專業(yè)水平,不要讓客戶感覺你不專業(yè)。了解清楚客戶的詳細需求,幫他設(shè)計一個解決方案。顯示出你的誠懇來。
另一方面,自己要做一個客戶記錄,第一次跟客戶溝通的時候談的什么內(nèi)容。報的什么價格,留個底,并把這些客戶進行分組。例如我已經(jīng)擁有了30多個詢盤客戶,我每天都會記錄我發(fā)給哪些客戶郵件和郵件內(nèi)容,并把這些客戶進行分級。已經(jīng)下了訂單的客戶我會把他評為五星級客戶,如沙特阿拉伯的mahdi。下次再跟客戶溝通的時候就要先分析為什么客戶沒再跟你聯(lián)系了,是價格還是其他的什么?然后要不定期的“騷擾”一下他,如波蘭的客戶Andrzej Zorek,他向我們問了產(chǎn)品的價格后,就沒有了回應(yīng)。報盤后3天內(nèi)沒回音的話一定要聯(lián)系,然后再逐漸延長時間。4天或者1周,這針對的是一星級的客戶。
我總結(jié)了老板的教導(dǎo)和我的理解,一般我們要注意以下幾點:
一、客戶都不可能只在一家詢價,往往會尋找多家,然后挑選溝通比較愉快而價格又比較好的下單。這個時候就要看你與客戶溝通的水平了。
1.清晰、明確,買家想要的答案一目了然。
這種回復(fù)適用于已經(jīng)和買家交流過一段時間,對買家的情況有了一定的了解,同時買家也確定了初步購買意向。
2.對公司信息的簡單介紹,讓買家快速、方便的了解到供應(yīng)商的資質(zhì),也讓這篇供應(yīng)商的回復(fù)在買家收到成百上千的回復(fù)中脫穎而出。
這種回復(fù)適用于第一次詢盤,讓買家全面了解公司情況和產(chǎn)品優(yōu)勢,提升買家信任,從而進一步交流。
二、在抓住買家的眼球后,如何能真正讓詢盤轉(zhuǎn)化為訂單,詢盤的回復(fù)是非常重要的,可以包含以下幾點:
1、對詢盤客戶管理,記錄客戶的詢盤時間,內(nèi)容和溝通的階段;
2、把更合適的產(chǎn)品介紹給買家;
3、對公司信息的簡要介紹,留下深刻印象。
4、每一個報價和寄樣后都必須請求客人有反饋的過程。對價格和質(zhì)量以及其它問題的意見。大部分都有回復(fù)。
5、在來往郵件中盡量語言的專業(yè)性和針對性。讓內(nèi)行的客人看到你的郵件就知道你是此行業(yè)內(nèi)的熟手。
6、開發(fā)一個新客人的周期是半年到一年,特別是在網(wǎng)絡(luò)上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價值的信息和意見。
對于買家的詢盤,除了以上幾點以外,我們還要結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,針對性的給買家回復(fù),最終贏得買家的青睞,達成交易。
第四篇:暑假實習周記7
第七周:2012/8/19走過過去,面對未來
這周工作依舊,和平常差不多。日復(fù)一日,時光匆匆。最大的收獲在于進一步了解了一些關(guān)于跟單員方面的只是及外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的基本能力,這對以后個人向外貿(mào)方向發(fā)展或進入外企工作都有一定的指導(dǎo)意義。
一般相對來說,跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜,涉及面比較廣,面對部門多。既要對上級反饋進度,又要對相關(guān)人員進行及時跟蹤,稍有不慎,即鑄成大錯。因此,在跟單過程中,如果我們能夠借助于一些專業(yè)的跟單工具,就會收到事半功倍的效果。所以咱們鄧主席就說“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,我們可以見證這道理在實踐中還是相當實用的。在工作過程中,倘若我們能借助跟單網(wǎng),一種能夠提供跟單行業(yè)的豐富資訊與專業(yè)的外貿(mào)跟單軟件,可以幫助企業(yè)解決跟單過程中的大事,雜事,瑣碎事,使跟單更加輕松.解決了跟單過程中的知識問題與提供了跟單過程中的專業(yè)軟件系統(tǒng),使得跟單員真正從繁雜的跟單事務(wù)中解脫出來,從而提高了企業(yè)的跟單管理水平。一般意義上來說,跟單文員則是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品,跟蹤服務(wù)運作流向的專職人員。而這不能兼職或替代,所有圍繞著訂單去工作,對出貨交期負責的人,都是跟單員。陳姐告訴我,做外貿(mào)就應(yīng)該進一些大的進出口公司,這樣才有更廣闊的平臺去認識客戶,有機會去參展結(jié)實客戶。而做外貿(mào)最重要的就是客戶,客戶定了那訂單也會接踵而來。這樣,等我們的經(jīng)驗積累沉淀夠了,不想再給別人打工,我們可以利用自己的客戶,那創(chuàng)業(yè)要容易得多。當然,這還是有一定風險的。對于創(chuàng)業(yè)男生一般相對大膽多了,女生可能顧忌得比較多點。
對于我而言,雖然曾經(jīng)何老師在給我們上創(chuàng)業(yè)課的時候鼓勵我們在將來去創(chuàng)業(yè),但我一直沒這想法,我喜歡那樣簡簡單單的工作這,做一名普通的上班族。
每天看著師姐師兄們忙忙碌碌地工作,挺羨慕他們的。雖然工作很累,卻很充實,這動力源于夢想,源于對未來的責任。
那我未來的軌跡在哪?
我曾在紙上為自己的未來畫下自己未來的軌跡:,有些理想化:大二輔修工商管理(已實現(xiàn));在大學(xué)期間把專四專八證拿到(未知);先考BEC中級,再考高級;大三準備考研(想去上海);大四除了實習,想?yún)⒓涌谧g考試;暑假通過實習或兼職掙一些錢買臺照相機和朋友組團去云南玩(麗江,香格里拉,我一直的向往),讀研,去上海外企找份工作(對這座城市熟悉點),工作兩年去上海能夠嘗試教書三年,然后重回外企工作??
我知道,生活并不一定會按照既定的軌跡前進,所謂計劃趕不上變化。并且,在這過程中必定會經(jīng)歷一些失敗,如我可能六級,專四不過,可能專八會再第二次,可能考研不能考取自己心中理想的外國語類大學(xué)??太多,太多,有些意外可能讓我們很難開始嘗試第二次的勇氣,但我想,既然走到這一步,為什么要放棄嘗試的勇氣呢?
曾經(jīng)陳姐告訴我一個詞AQ,挫商,讓我知道了這個世界除了EQ,IQ,還有AQ,一個人承受挫折的能力。也是決定一個人成敗的關(guān)
鍵因素,很多人失敗后就放棄了,因為害怕別人的嘲笑,害怕再次失敗。曾經(jīng)我也是這樣的一個人,初中很努力,老師很重視,但還是很害怕考試,雖然每次結(jié)果還不錯,但內(nèi)心一直覺得要是沒考好,同學(xué)老師會怎樣看我。后來順利考取了縣重點高中,一所升學(xué)率很高的高中,在我們那屆時,班上六十個學(xué)生考取二本近五十。但那時,高一還好,在文科班大家一起相處還很快樂。高二高三在理科班,因為理綜不行,兩年一直很自卑,壓抑。雖然后來考取了二本,但看著班上很多同學(xué)上了重點,好的一本,內(nèi)心一直很自卑,覺得自己當初為什么不努力一些呢?也因此,自己不敢參加同學(xué)聚會,我害怕,害怕面對過去。當初選擇鳳陽,沒在合肥,就像在一個沒人認識的城市里開啟自己的新生活。其實,只是自己放不開自己的心結(jié)。就像我一直在羨慕著別人的生活,初中高中也有那么一群人羨慕著我,老師一直鼓勵著我,朋友一直關(guān)心著我的生活,父母一直尊重著我的選擇。
現(xiàn)在,想著未來,走過過去,感覺,這一段心路走得很艱辛卻很美好。
這兩年,和同學(xué)打打電話,聊聊天,了解一些他們的大學(xué)生活,談及我們兒時和未來的夢想,其實挺好的?!笆鼓愕膲粝牒鼙拔?,但沒有人能決定你未來的發(fā)展,所以記得要自信,按自己的腳步去走?!边@曾初在上海時,朋友給我的一條短信,至今一直保留著。
“在通向未來的路上,最后取得成功的往往不是最有才華的人,而是直到最后也不放棄的人?!边@是紅及一時微電影《那些年,我們一起追過的女孩》中男主角對多年以后大家生活做的一個小總結(jié),很
有意味。
生活的輪子會一直向前,不會因為你而停留。即使你沮喪抑或一蹶不振,它還會繼續(xù)向前。
記得,即使失敗,即使失敗過,我們依然要勇敢地走下去,堅持,不放棄:走過過去,面向未來!(*^__^*)
第五篇:周記7
第七篇 周記
還有半個多月,我們就完成支教工作,該離開這里了,我們和學(xué)生的感情深厚了,想著以后相處的日子不多了,竟有些不舍。這幾天,孩子們似乎也覺察到什么,總是問我們的歸期,一聽完,總掩飾不了一絲失望之色,我們看到也很不忍。
以后實習的日子里,我應(yīng)當盡自己最大的努力踏踏實實做好老師交代的每一件事,謙虛做人,就一定可以贏得老師的肯定和信任。
這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課,現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣:以前聽課是為了學(xué)習知識,現(xiàn)在聽課是為了學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣,上課的注意點也就不一樣了,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式,上課的思想思路。聽了課之后,自己也親身體會了當老師的艱辛。
當然,在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先,在講授知識點時,沒有突出重點、難點。其次,課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,在遇到突發(fā)事件時,自己往往還不夠清醒,不能很好的處理;再次,自身心里狀態(tài)也不是很好,站在講臺上,心里還是免不了會緊張,這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補!