第一篇：實習周記7（小編推薦）

第七周:實習的意義

實習更多的意義在于給你一個機會思考

當我們都覺得自己的實習公司越來越牛的時候，當500強的名字挨個寫在我們的簡歷上的時候，當我們已經(jīng)牛到開始用實習生工資的高低來做選擇題的時候，有沒有想過，每一份實習，究竟做了多少具體的事情？為什么每次實習都是從打雜開始，并生生不息的打下去？有沒有那么一次，我們能踏實下來，不帶任何炫耀和功力色彩的投出一份簡歷？有沒有那么一次，忘記公司的名字，全心全意去研究一下自己手上的那張表格還有什么含義？

每個實習生都在喊工作太辛苦，公司不把自己當人看，這不是自己理想的公司，這不是自己夢想開始的地方，可是是否有那么一個人愿意把每個簡單的工作想的再往前一點，再深入一點，也許就柳暗花明的一勞永逸了？每個實習生都在抱怨工作內(nèi)容沒意思，無非就是填表格打電話發(fā)快遞復(fù)印東西，你是否有仔細的思考過這些工作內(nèi)容，是否有一題多解的方案，如果在公司的快遞公司無法按時送貨的時候，你能立刻給領(lǐng)導(dǎo)三個備用快遞公司的聯(lián)系人、解決方案和報價，而不是單純的站在領(lǐng)導(dǎo)身邊無辜的說一句：“領(lǐng)導(dǎo)，他們說送不到了”，難道領(lǐng)導(dǎo)會批評你多事嗎？

實習，不是要去一個很牛的公司里做很多很多Dirty work，而是要通過這些Dirty work來讓自己開始從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)換，讓自己有一個，接觸社會，認識社會人的機會，并通過這些機會來一步步讓自己體會到自己的優(yōu)勢和劣勢，能力與喜好，以便讓自己在畢業(yè)的時候迅

速融入社會，選擇一個自己能較為滿意的工作。因此，實習更多的意義在于給你一個機會思考，思考自己，思考社會，思考兩者的match程度，并思考自己還缺少什么，自己還喜歡什么。而那些工作內(nèi)容反倒是次要的，發(fā)快遞、復(fù)印東西這等小事兒難道初中生做不來么？ 很久以前的古話叫做：“當機會來臨的時候要抓住它”，或者叫“機會只光臨有準備的人”，機會是不能等著它自己來了以后再去抓的，機會是要靠自己每時每刻的搶先一步奪來的，是靠不斷的認真積累換來的。當別人不認真、不負責、不上心的時候，便是最好的下手時機。

第二篇：實習周記7

12.26-1.1

本周初所有同學(xué)都像往常一樣開始上班，而我在周末后仍然有難得的兩天假期，因為圣誕節(jié)的緣故公司根給我們多放了兩天的假，這兩天里我選擇了到圖書館里看書，這一個多月來一直都是在上班，基本上沒什么時間到圖書館里看一下書，我喜歡在圖書館里那種安靜的感覺，沒有在公司里的緊張和壓抑，這種感覺讓我想起之前的大學(xué)生活，以往的這個時候我應(yīng)該在準備期末考試，突然間很懷念大學(xué)三年里為了期末考試而和同學(xué)們的刻苦努力復(fù)習的時刻。

因為有了兩天舒適的圣誕假期，我本周也就上了三天的班，這三天相對來說比較空閑，但卻不輕松，因為主管在圣誕假期的基礎(chǔ)上又給自己請了三天的年假到外面去旅游散心，臨走前她將部門的工作交給我，并囑附我說一般的工作我自己拿主意不用請示她，某些工作決定不了或者實在緊急的才給她電話。我當時向主管保證不會讓工作什么亂子并讓她放心去旅游，可其實我這三天都是在緊張中度過的，因為我生怕這幾天當中發(fā)生什么重大事件自己處理不了。幸運的是這幾天所發(fā)生的事主管之前都教過我怎么去處理，本周上班的第一天保安就跟我說公司的有些門禁系統(tǒng)壞了，電子鎖也感應(yīng)了不了，需要盡快處理，當天我就打電話給門禁和鎖的供應(yīng)商讓他們盡快派人過來處理。而當天下午員工電話投訴公司樓上有人施工制造噪音，這個問題經(jīng)過我與大廈的物管處協(xié)商后也得以解決。辦理員工離職審批手續(xù)也是行政部的工作之一，這幾天就有幾個員工要離職，離職的流程之前主管給我上的培訓(xùn)課時就教過我，并授權(quán)讓我去處理，我就按照她教的步驟一步步完成。輕松而又緊張的三天讓我感覺到什么叫煎熬，但不得不說這對于我的確是個不錯的鍛煉機會。

第三篇：實習周記7

這周我主要是以回復(fù)客戶詢盤為主，輔以其他工作，如有客戶來公司時，去幫一下忙，這不僅可以從中學(xué)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶談判的技巧，還可以順便鍛煉一下英語聽力；在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布新產(chǎn)品，這可以使我更好的了解我們公司的產(chǎn)品。如何回復(fù)客戶詢盤并要抓住這個客戶和他建立良好的合作關(guān)系，這是一大難題。一般來說，與人交談，要達成有效果的最佳回復(fù)詢盤技巧就是要讓對方對你感到可信，只有讓對方感到可信，那么，你后續(xù)報什么價格，他們都不會有什么意見，他們只會征詢你的意見，然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。

一方面，在報盤的時候，盡量顯示你的專業(yè)水平，不要讓客戶感覺你不專業(yè)。了解清楚客戶的詳細需求，幫他設(shè)計一個解決方案。顯示出你的誠懇來。

另一方面，自己要做一個客戶記錄，第一次跟客戶溝通的時候談的什么內(nèi)容。報的什么價格，留個底，并把這些客戶進行分組。例如我已經(jīng)擁有了30多個詢盤客戶，我每天都會記錄我發(fā)給哪些客戶郵件和郵件內(nèi)容，并把這些客戶進行分級。已經(jīng)下了訂單的客戶我會把他評為五星級客戶，如沙特阿拉伯的mahdi。下次再跟客戶溝通的時候就要先分析為什么客戶沒再跟你聯(lián)系了，是價格還是其他的什么？然后要不定期的“騷擾”一下他，如波蘭的客戶Andrzej Zorek，他向我們問了產(chǎn)品的價格后，就沒有了回應(yīng)。報盤后3天內(nèi)沒回音的話一定要聯(lián)系，然后再逐漸延長時間。4天或者1周，這針對的是一星級的客戶。

我總結(jié)了老板的教導(dǎo)和我的理解，一般我們要注意以下幾點：

一、客戶都不可能只在一家詢價，往往會尋找多家，然后挑選溝通比較愉快而價格又比較好的下單。這個時候就要看你與客戶溝通的水平了。

1.清晰、明確，買家想要的答案一目了然。

這種回復(fù)適用于已經(jīng)和買家交流過一段時間，對買家的情況有了一定的了解，同時買家也確定了初步購買意向。

2.對公司信息的簡單介紹，讓買家快速、方便的了解到供應(yīng)商的資質(zhì)，也讓這篇供應(yīng)商的回復(fù)在買家收到成百上千的回復(fù)中脫穎而出。

這種回復(fù)適用于第一次詢盤，讓買家全面了解公司情況和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升買家信任，從而進一步交流。

二、在抓住買家的眼球后，如何能真正讓詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，詢盤的回復(fù)是非常重要的，可以包含以下幾點：

1、對詢盤客戶管理，記錄客戶的詢盤時間，內(nèi)容和溝通的階段;

2、把更合適的產(chǎn)品介紹給買家;

3、對公司信息的簡要介紹，留下深刻印象。

4、每一個報價和寄樣后都必須請求客人有反饋的過程。對價格和質(zhì)量以及其它問題的意見。大部分都有回復(fù)。

5、在來往郵件中盡量語言的專業(yè)性和針對性。讓內(nèi)行的客人看到你的郵件就知道你是此行業(yè)內(nèi)的熟手。

6、開發(fā)一個新客人的周期是半年到一年，特別是在網(wǎng)絡(luò)上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價值的信息和意見。

對于買家的詢盤，除了以上幾點以外，我們還要結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，針對性的給買家回復(fù)，最終贏得買家的青睞，達成交易。

第四篇：暑假實習周記7

第七周:2012/8/19走過過去，面對未來

這周工作依舊，和平常差不多。日復(fù)一日，時光匆匆。最大的收獲在于進一步了解了一些關(guān)于跟單員方面的只是及外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的基本能力，這對以后個人向外貿(mào)方向發(fā)展或進入外企工作都有一定的指導(dǎo)意義。

一般相對來說，跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜，涉及面比較廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關(guān)人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。因此，在跟單過程中，如果我們能夠借助于一些專業(yè)的跟單工具，就會收到事半功倍的效果。所以咱們鄧主席就說“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，我們可以見證這道理在實踐中還是相當實用的。在工作過程中，倘若我們能借助跟單網(wǎng)，一種能夠提供跟單行業(yè)的豐富資訊與專業(yè)的外貿(mào)跟單軟件，可以幫助企業(yè)解決跟單過程中的大事，雜事，瑣碎事，使跟單更加輕松.解決了跟單過程中的知識問題與提供了跟單過程中的專業(yè)軟件系統(tǒng)，使得跟單員真正從繁雜的跟單事務(wù)中解脫出來，從而提高了企業(yè)的跟單管理水平。一般意義上來說，跟單文員則是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運作流向的專職人員。而這不能兼職或替代，所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。陳姐告訴我，做外貿(mào)就應(yīng)該進一些大的進出口公司，這樣才有更廣闊的平臺去認識客戶，有機會去參展結(jié)實客戶。而做外貿(mào)最重要的就是客戶，客戶定了那訂單也會接踵而來。這樣，等我們的經(jīng)驗積累沉淀夠了，不想再給別人打工，我們可以利用自己的客戶，那創(chuàng)業(yè)要容易得多。當然，這還是有一定風險的。對于創(chuàng)業(yè)男生一般相對大膽多了，女生可能顧忌得比較多點。

對于我而言，雖然曾經(jīng)何老師在給我們上創(chuàng)業(yè)課的時候鼓勵我們在將來去創(chuàng)業(yè)，但我一直沒這想法，我喜歡那樣簡簡單單的工作這，做一名普通的上班族。

每天看著師姐師兄們忙忙碌碌地工作，挺羨慕他們的。雖然工作很累，卻很充實，這動力源于夢想，源于對未來的責任。

那我未來的軌跡在哪？

我曾在紙上為自己的未來畫下自己未來的軌跡：，有些理想化：大二輔修工商管理（已實現(xiàn)）；在大學(xué)期間把專四專八證拿到（未知）；先考BEC中級，再考高級;大三準備考研（想去上海）；大四除了實習，想?yún)⒓涌谧g考試；暑假通過實習或兼職掙一些錢買臺照相機和朋友組團去云南玩（麗江，香格里拉，我一直的向往），讀研，去上海外企找份工作（對這座城市熟悉點），工作兩年去上海能夠嘗試教書三年，然后重回外企工作??

我知道，生活并不一定會按照既定的軌跡前進，所謂計劃趕不上變化。并且，在這過程中必定會經(jīng)歷一些失敗，如我可能六級，專四不過，可能專八會再第二次，可能考研不能考取自己心中理想的外國語類大學(xué)??太多，太多，有些意外可能讓我們很難開始嘗試第二次的勇氣，但我想，既然走到這一步,為什么要放棄嘗試的勇氣呢？

曾經(jīng)陳姐告訴我一個詞AQ，挫商，讓我知道了這個世界除了EQ,IQ,還有AQ，一個人承受挫折的能力。也是決定一個人成敗的關(guān)

鍵因素，很多人失敗后就放棄了，因為害怕別人的嘲笑，害怕再次失敗。曾經(jīng)我也是這樣的一個人，初中很努力，老師很重視，但還是很害怕考試，雖然每次結(jié)果還不錯，但內(nèi)心一直覺得要是沒考好，同學(xué)老師會怎樣看我。后來順利考取了縣重點高中，一所升學(xué)率很高的高中，在我們那屆時，班上六十個學(xué)生考取二本近五十。但那時，高一還好，在文科班大家一起相處還很快樂。高二高三在理科班，因為理綜不行，兩年一直很自卑，壓抑。雖然后來考取了二本，但看著班上很多同學(xué)上了重點，好的一本，內(nèi)心一直很自卑，覺得自己當初為什么不努力一些呢?也因此，自己不敢參加同學(xué)聚會，我害怕，害怕面對過去。當初選擇鳳陽，沒在合肥，就像在一個沒人認識的城市里開啟自己的新生活。其實，只是自己放不開自己的心結(jié)。就像我一直在羨慕著別人的生活，初中高中也有那么一群人羨慕著我，老師一直鼓勵著我，朋友一直關(guān)心著我的生活，父母一直尊重著我的選擇。

現(xiàn)在，想著未來，走過過去，感覺，這一段心路走得很艱辛卻很美好。

這兩年，和同學(xué)打打電話，聊聊天，了解一些他們的大學(xué)生活，談及我們兒時和未來的夢想，其實挺好的?！笆鼓愕膲粝牒鼙拔?，但沒有人能決定你未來的發(fā)展，所以記得要自信，按自己的腳步去走?！边@曾初在上海時，朋友給我的一條短信，至今一直保留著。

“在通向未來的路上，最后取得成功的往往不是最有才華的人，而是直到最后也不放棄的人?！边@是紅及一時微電影《那些年，我們一起追過的女孩》中男主角對多年以后大家生活做的一個小總結(jié)，很

有意味。

生活的輪子會一直向前，不會因為你而停留。即使你沮喪抑或一蹶不振，它還會繼續(xù)向前。

記得，即使失敗，即使失敗過，我們依然要勇敢地走下去，堅持，不放棄：走過過去，面向未來！(*^__^*)

第五篇：周記7

第七篇 周記

還有半個多月，我們就完成支教工作，該離開這里了，我們和學(xué)生的感情深厚了，想著以后相處的日子不多了，竟有些不舍。這幾天，孩子們似乎也覺察到什么，總是問我們的歸期，一聽完，總掩飾不了一絲失望之色，我們看到也很不忍。

以后實習的日子里，我應(yīng)當盡自己最大的努力踏踏實實做好老師交代的每一件事，謙虛做人，就一定可以贏得老師的肯定和信任。

這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習知識，現(xiàn)在聽課是為了學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛。

當然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點。其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！