第一篇：周記 (7)

周記（8）

期中考試已經(jīng)結(jié)束了，本來以為可以松一松。結(jié)果，卻是更加緊張。

總的來說，同學(xué)們都是有進(jìn)步的。我翻閱學(xué)生們考試的試卷，高分層的人基礎(chǔ)題都不算差，除了個別的幾個學(xué)生比較粗心，基本上都能夠拿滿分，但是，作文就顯得比較脆弱了，有的扣了10分的作文分?jǐn)?shù)，所以高分層的同學(xué)要細(xì)心以及提高自己的寫作水平就不會有太大的問題。

考及格的學(xué)生，主要是因為基礎(chǔ)題和作文做的比較差，閱讀題基本上不存在很大問題，該記得沒有記牢，也不會靈活的運用所學(xué)過的知識。所以，針對及格的學(xué)生，必須要從基礎(chǔ)抓起，首先把基礎(chǔ)題把握好，基本上就能拿80分以上了。

對于低分層的學(xué)生來說，無論是基礎(chǔ)題，閱讀題還是作文都比較薄弱，對于低分層的學(xué)生來說，不可能一下子對他們的要求過高，先從最基礎(chǔ)的知識開始。也就是說，他們所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是鞏固一二年級的知識，當(dāng)然，在課堂上不可能很全面的做到這一點，所以也就只能抽出一下課余時間對他們進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，或者說，讓他們做一些更為簡單的作業(yè)。

加強(qiáng)同學(xué)之間的合作交流能力，在我觀察的班級中，都會設(shè)置一個任務(wù)欄，起到促進(jìn)交流和監(jiān)督學(xué)習(xí)的作用，所以，這一種方法在我?guī)У膬蓚€班也是非?？尚械摹?/p>

對于這次期中考試退步的同學(xué)，必須要做好批評教育工作，本次的試題相對于上一次的月考來說是比較容易的，所以，退步是不合理的，全班退步的也就只有那么一兩個學(xué)生。

在這次期中考試中，發(fā)現(xiàn)的問題也是挺多的，還有一些常規(guī)性的問題和習(xí)慣性的問題必須在班會或者隊會中強(qiáng)調(diào)。比如：考試的時候應(yīng)該注意什么，考試前應(yīng)該注意什么…….后半期的工作，希望自己和學(xué)生一起進(jìn)步！

第二篇：周記7

第七篇 周記

還有半個多月，我們就完成支教工作，該離開這里了，我們和學(xué)生的感情深厚了，想著以后相處的日子不多了，竟有些不舍。這幾天，孩子們似乎也覺察到什么，總是問我們的歸期，一聽完，總掩飾不了一絲失望之色，我們看到也很不忍。

以后實習(xí)的日子里，我應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力踏踏實實做好老師交代的每一件事，謙虛做人，就一定可以贏得老師的肯定和信任。

這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識，現(xiàn)在聽課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。聽了課之后，自己也親身體會了當(dāng)老師的艱辛。

當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點。其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)！

第三篇：實習(xí)周記7

12.26-1.1

本周初所有同學(xué)都像往常一樣開始上班，而我在周末后仍然有難得的兩天假期，因為圣誕節(jié)的緣故公司根給我們多放了兩天的假，這兩天里我選擇了到圖書館里看書，這一個多月來一直都是在上班，基本上沒什么時間到圖書館里看一下書，我喜歡在圖書館里那種安靜的感覺，沒有在公司里的緊張和壓抑，這種感覺讓我想起之前的大學(xué)生活，以往的這個時候我應(yīng)該在準(zhǔn)備期末考試，突然間很懷念大學(xué)三年里為了期末考試而和同學(xué)們的刻苦努力復(fù)習(xí)的時刻。

因為有了兩天舒適的圣誕假期，我本周也就上了三天的班，這三天相對來說比較空閑，但卻不輕松，因為主管在圣誕假期的基礎(chǔ)上又給自己請了三天的年假到外面去旅游散心，臨走前她將部門的工作交給我，并囑附我說一般的工作我自己拿主意不用請示她，某些工作決定不了或者實在緊急的才給她電話。我當(dāng)時向主管保證不會讓工作什么亂子并讓她放心去旅游，可其實我這三天都是在緊張中度過的，因為我生怕這幾天當(dāng)中發(fā)生什么重大事件自己處理不了。幸運的是這幾天所發(fā)生的事主管之前都教過我怎么去處理，本周上班的第一天保安就跟我說公司的有些門禁系統(tǒng)壞了，電子鎖也感應(yīng)了不了，需要盡快處理，當(dāng)天我就打電話給門禁和鎖的供應(yīng)商讓他們盡快派人過來處理。而當(dāng)天下午員工電話投訴公司樓上有人施工制造噪音，這個問題經(jīng)過我與大廈的物管處協(xié)商后也得以解決。辦理員工離職審批手續(xù)也是行政部的工作之一，這幾天就有幾個員工要離職，離職的流程之前主管給我上的培訓(xùn)課時就教過我，并授權(quán)讓我去處理，我就按照她教的步驟一步步完成。輕松而又緊張的三天讓我感覺到什么叫煎熬，但不得不說這對于我的確是個不錯的鍛煉機(jī)會。

第四篇：周記日志7

時間如梭，這么快我在渤海銀行實習(xí)的時間已經(jīng)有三個月了，如今已經(jīng)接近年底，銀行各項業(yè)務(wù)接近收尾，各個業(yè)務(wù)員的工作卻也還是相當(dāng)繁重，追貸款在打電話確實資金的落實，拉存款的在和客戶商談并給予優(yōu)惠，銀行對賬單也陸續(xù)發(fā)到各個客戶的手上，并且向各個客戶了解財務(wù)報表，并且書寫年終報告以為自己這一年的工作畫個圓滿的句號。

實習(xí)生和正式工作者的差別在于，我們還走著，而他們已經(jīng)在跑。我們習(xí)慣了慢的節(jié)奏，而他們分秒必爭，他們需要在有限的時間做無限的工作，他們不會滿足于手上所擁有的客戶，而是不斷的在手上積累著一個又一個的客戶，即使之前的客戶所存的存款提走了，也能迅速彌補(bǔ)。

很多前人告誡新來的實習(xí)生都是要多問問題，勤學(xué)苦思，但是我認(rèn)為他們只說對了一個方面：問問題不一定要問的多，卻應(yīng)該問的巧。所謂的巧，就是找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)問有針對性的問，最好一個問題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉(zhuǎn)，更別說被你纏著問問題了。比如說你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時候你會去打擾他么？明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閑時間集中問，當(dāng)然這個很多人都知道。不過還要注意的一點就是人的個性是不一樣的，碰見個耐心的師傅算你好運氣，但是有的人就不喜歡被人追著問問題，這該怎么辦？其實還是有很多解決方法，比如去問其他人，或者自己找類似的材料照抄什么的。主要就是要察言觀色，不要動不動把人惹煩了。

第五篇：實習(xí)周記7

這周我主要是以回復(fù)客戶詢盤為主，輔以其他工作，如有客戶來公司時，去幫一下忙，這不僅可以從中學(xué)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶談判的技巧，還可以順便鍛煉一下英語聽力；在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布新產(chǎn)品，這可以使我更好的了解我們公司的產(chǎn)品。如何回復(fù)客戶詢盤并要抓住這個客戶和他建立良好的合作關(guān)系，這是一大難題。一般來說，與人交談，要達(dá)成有效果的最佳回復(fù)詢盤技巧就是要讓對方對你感到可信，只有讓對方感到可信，那么，你后續(xù)報什么價格，他們都不會有什么意見，他們只會征詢你的意見，然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。

一方面，在報盤的時候，盡量顯示你的專業(yè)水平，不要讓客戶感覺你不專業(yè)。了解清楚客戶的詳細(xì)需求，幫他設(shè)計一個解決方案。顯示出你的誠懇來。

另一方面，自己要做一個客戶記錄，第一次跟客戶溝通的時候談的什么內(nèi)容。報的什么價格，留個底，并把這些客戶進(jìn)行分組。例如我已經(jīng)擁有了30多個詢盤客戶，我每天都會記錄我發(fā)給哪些客戶郵件和郵件內(nèi)容，并把這些客戶進(jìn)行分級。已經(jīng)下了訂單的客戶我會把他評為五星級客戶，如沙特阿拉伯的mahdi。下次再跟客戶溝通的時候就要先分析為什么客戶沒再跟你聯(lián)系了，是價格還是其他的什么？然后要不定期的“騷擾”一下他，如波蘭的客戶Andrzej Zorek，他向我們問了產(chǎn)品的價格后，就沒有了回應(yīng)。報盤后3天內(nèi)沒回音的話一定要聯(lián)系，然后再逐漸延長時間。4天或者1周，這針對的是一星級的客戶。

我總結(jié)了老板的教導(dǎo)和我的理解，一般我們要注意以下幾點：

一、客戶都不可能只在一家詢價，往往會尋找多家，然后挑選溝通比較愉快而價格又比較好的下單。這個時候就要看你與客戶溝通的水平了。

1.清晰、明確，買家想要的答案一目了然。

這種回復(fù)適用于已經(jīng)和買家交流過一段時間，對買家的情況有了一定的了解，同時買家也確定了初步購買意向。

2.對公司信息的簡單介紹，讓買家快速、方便的了解到供應(yīng)商的資質(zhì)，也讓這篇供應(yīng)商的回復(fù)在買家收到成百上千的回復(fù)中脫穎而出。

這種回復(fù)適用于第一次詢盤，讓買家全面了解公司情況和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升買家信任，從而進(jìn)一步交流。

二、在抓住買家的眼球后，如何能真正讓詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，詢盤的回復(fù)是非常重要的，可以包含以下幾點：

1、對詢盤客戶管理，記錄客戶的詢盤時間，內(nèi)容和溝通的階段;

2、把更合適的產(chǎn)品介紹給買家;

3、對公司信息的簡要介紹，留下深刻印象。

4、每一個報價和寄樣后都必須請求客人有反饋的過程。對價格和質(zhì)量以及其它問題的意見。大部分都有回復(fù)。

5、在來往郵件中盡量語言的專業(yè)性和針對性。讓內(nèi)行的客人看到你的郵件就知道你是此行業(yè)內(nèi)的熟手。

6、開發(fā)一個新客人的周期是半年到一年，特別是在網(wǎng)絡(luò)上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價值的信息和意見。

對于買家的詢盤，除了以上幾點以外，我們還要結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，針對性的給買家回復(fù)，最終贏得買家的青睞，達(dá)成交易。