第一篇：開服裝網店要知道的問題,服裝進貨的經驗之談

壹玖服裝批發(fā)網

開服裝網店要知道的問題，服裝進貨的經驗之談

開服裝網店要知道的問題，服裝進貨的經驗之談

我剛剛開了服裝網店，現在看來真是說起來簡單做起來難，開店不久我就遇到問題了，對于服裝進貨來說就是熟能生巧，在幾次的服裝批發(fā)貨源過后也有了一定的經驗，能悟出一些道理，但是這些僅僅是開始，后面的問題還有一大堆，所話說萬事開頭難，當然在緊要關頭臨陣磨刀還是可以的。

眾所周知有了好的服裝貨源服裝店的生意就成功了一半，那怎樣找到好的服裝貨源是一個創(chuàng)業(yè)者們最頭疼的問題，而現在在這個網絡發(fā)達的年代，越來越多的人選擇了網上服裝批發(fā)，當然在網上找貨源是看不見真實的商品的，所以在找貨源時你就要擦亮眼睛了，無論是代理還是批發(fā)一定要搞清楚質量的問題，在首次進貨時不要一下進太多要做到要精不要量，每個供貨商都會有個最低起批數，就拿壹玖服裝批發(fā)網來說吧，可以20天內無理由換貨，以誠信為本，提供最優(yōu)質的外貿貨源，每周新款不斷，客戶可以享受到真正的提高銷售、減少庫存和提高資金周轉率帶來實實在在的好處,還有一件代發(fā)服務，如果是實體店加盟，初次還可以免費鋪貨，讓你沒有什么后顧之憂。

找到貨源之后肯定要討價還價了，當然在砍價方面都是靠經驗來積累的，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，很多新手在第一次服裝進貨的時候在問價時聲音都會很小，很膽怯，這樣批發(fā)商就能看出來你是新手了，當然如果你不知如何砍價或者不知道要砍多少的話你就少砍一些，省的還價不成還讓批發(fā)商覺得你不懂行情覺得你是一個難纏的人。

如果你是開精品店的話就只有自己親自去淘貨了，你可以去服裝批發(fā)市場進貨、也可以去網上進，當然既然是淘貨就連那些賣家鄙視的服裝批發(fā)市場也不能放過，你要有耐

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開服裝網店要知道的問題，服裝進貨的經驗之談

心，批發(fā)市場有針對不同人群不同檔次的商品，所以你要認真淘哦，或許能找到自己喜歡的商品哦。

服裝進貨一定要知道的一件事情就是要抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語，批發(fā)商跟別的商人們一樣，都有一張三寸不爛之舌，他們混了這么多年了，巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，很多時候在你腦袋發(fā)熱的時候他們再用手推你一把你就會掉進火海了，他們一般推銷的時候最經常說的一句話就是爆款，他們會給你推銷一些爆款，這個時候你就要有主見了，這個爆款、那個爆款，怎么可能都是爆款，這個時候就需要你的眼光了，他們推薦的并非全是爆款但也會有爆款，當然也有很多他們口中的爆款是由積壓貨來的，所以你一定要有自己的天枰。不管是做什么生意賣家都是會貨比三家的，這一點也是很重要的，每個批發(fā)店有不同的款式，或許另一家的款式更適合你的服裝店呢，所以你一定要多看看，精明的賣家要學會狡兔三窟，這樣才能找到適合自己的服裝貨源，也才能知道價格的高低。

文章來源：壹玖服裝批發(fā)網http:///pifa-changshi/

第二篇：廣州服裝進貨 經驗之談

廣州服裝進貨 經驗之談 留著也許用得著

首先說下，定位：女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”；進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”；進外貿服裝的，去“站西”；進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去??！為什么要這樣分析呢，因為批發(fā)市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐，這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長??

第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

十三行還有紅遍天服裝批發(fā)城

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場，廣大和錦東

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場，廣大和錦東

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。

如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。

廣州是全國最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發(fā)市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第三篇：開服裝網店策劃書(DOC)

策劃人：陳思嫚、小組成員：陳思嫚、郭宇靜、徐曉瑩、戴淑怡

前言

隨著經濟的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化，網上購物成為一種時尚、便捷的購物方式，因此，這為我們在淘寶上開店打下了很好的基礎.第一、市場環(huán)境與分析

在校購物現狀分析

1、選擇網絡購物人群數量較多。在我國有17.9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29.6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網絡購物；有63.7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。淘寶網在2011年1月6日的淘寶盛典上發(fā)布2010年網購數據。數據顯示，2010年淘寶網注冊用戶達到3.7億，在線商品數達到8億。同時，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務交易額在2010年翻了4倍，未來幾年也仍將保持這一增長速度。

2、資料顯示：淘寶網2008年交易額達到999.6億元，淘寶網2009年交易額超過2000億元，淘寶網2010年交易額達4000億元（圖二），顯而易見，這是直線上升的趨勢，所以淘寶的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒烙嫷模覀儗⒕W店開在淘寶網上有很大的優(yōu)勢！

第二、店名含義

“Koala”，以考拉為名，謹慎考拉之事！

第三、市場定位戰(zhàn)略

（一）目標消費群體是15歲—25歲的女性消費者，以大學生為主，其產品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。在初始階段，對網上服裝市場環(huán)境不是很熟悉，缺乏運營經驗，并且資金有限，本店發(fā)展具有很大程度的未知性，結合我們的目標群體的消費水平，因此暫時把產品定位在中低檔，商品價格 比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣；她們對凡事都注重感覺，感覺對了，一切都好說；她們張揚個性，思維活躍；她們有強烈的品牌意識，而且是一個最容易互相影響的消費群體。因此，要根據她們的這些特點來展開分析，進行產品的差別化定位。以下是我們店里服裝的幾個特點，市場定位也是根據這些特點而定。

1、風格多樣

每個人的喜好不一樣，要滿足不同消費者的需求，我們就要有充足的準備，用多種風格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，高貴典雅，休閑運動，特色名族風，傳統(tǒng)中國風等等，來取得顧客的信賴。

2、系列多樣

團隊系列、情侶系列、姊妹系列等等，因為我們主要針對學生，所以我們根據學生的特點，備下貨，比如班服、隊服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以根據顧客的喜好定制，因為我們其中的一種進貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達給廠家，由廠家做好，再由我店發(fā)貨。

3、個性

穿著要有屬于自己個性的服裝，不一定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費大量的金錢來打扮自己?，F在也流行在小店購買衣服，靠自己的審美眼光和品位來搭配自己的穿著。在小店購物既便宜，又可淘到屬于自己的“個性”。盡管女裝的品牌款式多樣，大多數人仍然覺得商場里的衣服款式大同小異，不能體現出自己的個性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強調運動的網球服、籃球服，也有創(chuàng)意天馬行空的卡通服、主題T恤，還有目前最具時尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購時并不存在款式單

一、無從選擇的境地。

我們的網店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質的，竹炭的等等。這樣，既可以滿足消費者對衣料的要求，還能迎合消費者的穿衣習慣，選擇自己喜愛的衣料，舒適宜人。

4、季節(jié)

現在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、T裇、連衣裙、短裙、長裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客根據自己的需求挑選。

（二）市場定位策略：

避強定位

由于我們店剛起步，各方面相對不成熟，所以，還沒有能力與淘寶上那些發(fā)展起來的店競爭，因此，我們就避開與那些店的正面競爭，轉而從最基本的做起，靠自己的質量，價格，服務，物流還有信用來贏得顧客，贏得自己的發(fā)展空間。

第四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實現24小時不間斷營業(yè)；配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸； 通過網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；網絡服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本，這是消費著青睞網上購買服裝的主要原因。作為市場營銷專業(yè)的學生，我們學習相關的專業(yè)知識，熟悉電子商務流程，熟練使用電腦，對新事物接受快，思維靈活。其次，我們的員工正處在目標客戶的年齡階段，在審美觀方面有相似的地方。而且對市場價格的敏銳度較高。再次，我們有較充足的時間可以密切關注市場動態(tài)。再者，我們做過相關的工作，有一定的經驗基礎，對于進入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。

（二）劣勢

缺乏相關的法律法規(guī)進行有效控制管理；無工商注冊、無企業(yè)信譽和服務差的現實狀況普遍存在，導致消費者權益無法保障，整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關的工作，但是實踐的時間有限，網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須解決。其次，我們正處在學生時代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經濟。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。

（三）機會

隨著市場經濟的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網民的快速增加，為網絡

銷售提供了大量潛在客戶。網上購物在高房價和高通貨膨脹的背景下，得到廣大網民超呼尋常的青睞，這里面有社會經濟和民生收入的原因，而另一個重要因素是網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網上服裝與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，在相關方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經濟危機的影響已經大大減小，市場正處在全面復蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求

（四）威脅近兩年房地產、原材料價格的彪升導致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費者在承受高房價、高物價的同時幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費很快會過時的流行時裝。海外品牌擁有成熟的網絡營銷模式和相關產業(yè)鏈，不斷沖擊著國內品牌的網絡發(fā)展；網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它業(yè)態(tài)相比；國內企業(yè)缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低。并且，現在進淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經發(fā)展了好幾年，里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現在進入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

第五、促銷策略

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網絡購物市場消費者數量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。

（一）廣告營銷策略

不論網店抑或是實體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應總是最有效，最長久的方法。直接email是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機構將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費者，希望有小部分的回應。但問題是發(fā)送的email回復率只有1-2%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費者注意，提升其購買興趣的廣告策略。

1、在家人和朋友間進行宣傳。開店后第一時間告知朋友和家人，朋友和家人則會通過其人脈網絡告訴更多的人。另外，在校內網，開心網，微博等網站留言，讓更多朋友分享到開店的信息。

2、和其他相關的淘寶店鋪進行友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、加入商盟。商盟是由某一個城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個集體的形象出現了。加入商盟有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對于新人來說，是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機會。

4、淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設置好，并且做得好看些，動人些。再配合上好的帖子，無

論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時通知給別人。

5、利用網絡紅人和博客進行廣告營銷活動?，F今網絡上跟風現象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網絡紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風效仿?？梢约臉悠方o網絡紅人，利用個人博客等進行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二）銷售促進策略

1、限時折扣。利用淘寶的“限時折扣”功能，對某件或某幾件貨品采取限時折扣，以吸引顧客。

2、滿額包郵。滿一定數量或者金額可進行包郵。這樣顧客就會增加購買的商品數量。

3、贈品?？梢悦繂钨浰统杀据^低，但較為實用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。

4、積分促銷。采取會員制度進行積分，定時推出會員折扣。

第六、定價策略

本店主要的銷售人群是學生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學生對價格較為敏感，他們之所以從網上購物，除了方便的原因之外就是因為網上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價就會刺激市場迅速增長。故而要求我們采用滲透定價策略。

一個店鋪想要長期發(fā)展下去，就要有較高的市場占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運轉。然而這些更加要求我們使用滲透定價策略。

但這一策略要求企業(yè)的生產成本和經營費用隨經營活動增加而下降，這就要求我們隨時總結經驗，及時改正經營活動中的錯誤。

低檔商品：進貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括進貨運費、保險、送貨運費、贈品費用、投訴理賠費用、日常電費、倉儲費用等的總體平攤、，根據具體商品的不同，價格應在24.5~49.5元之間波動。

中檔商品：進貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括進貨運費、保險、送貨運費、贈品費用、投訴理賠費用、日常電費、倉儲費用等的總體平攤，根據具體商品的不同，價格應在58.5~79.5元之間波動。

總之，本店本著一切低于競爭者的原則，通過低價提高市場占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤。

第七、產品策略

產品策略主要是包括產品本身，服務產品，此乃西產品策略三方面分析。

（一）產品本身：

(1)產品個性化：隨著消費者需求的差異化越來越深，市場進一步細化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產品具有個性化特點，我們主要是做少女服裝，主要經營衣服，鞋子，飾品等少女系列。

(2)產品品牌化：網絡市場營銷瓶中多樣，消費者不知如何挑選商品，所以消費者會選擇品牌大的確保質量，所以使產品品牌化是一項重要的任務(3)產品生命周期：

產品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產品的生命周期，不斷地研究新產品，確保產品的更新，滿足消費者不斷變化的消費需求。(二)服務產品策略：

網絡營銷除了產品本身外還要注重服務質量，好的服務能夠增加消費者好感，取得消費者長期信任，發(fā)展成為長期顧客。(三)信息產品策略：

消費者注重品牌，品牌可以規(guī)避風險，所以我們要加強信息服務，多進行廣告宣傳，加強品牌效益，確保產品和服務質量。

第八、渠道分析

在市場經濟條件下，生產者與消費者之間存在時間、地點、數量、品種、信息、產品估價和所有權等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產的產品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當的時間、地點，以適當的價格和方式供給給消費者和用戶，從而克服生產者與消費者之間的矛盾，實現企業(yè)的市場營銷目標。渠道建設：這里的渠道是指我們的進貨、運輸、客服、銷售等渠道的建設。

（一）Koala的進貨渠道

在確定了自己的經營商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當然，網上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據自己的發(fā)現的貨源情況調整經營方向。

1、進貨渠道一：批發(fā)市場 不管是實體店鋪還是網店，大多數的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的，批發(fā)市場的特點：（1）批發(fā)市場的商品數量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進貨時間和進貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價格相對較低，對于網店來說，比較容易實現薄利多銷。

2、進貨渠道二：電子商務批發(fā)網站

全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個批發(fā)市場。所以，阿里巴巴、生意寶（004km.cn）等作為網絡貿易批發(fā)的平臺，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也為小賣家提供相應的服務，并且起拍量很小。

特點：網上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，發(fā)展還不成熟，但是網絡進貨相比傳統(tǒng)渠道進貨的優(yōu)勢已經很明顯了。（1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時間成本、交通成本、住宿費、物流費用等。（2）選購的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場選購由于時間有限，不可能長時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購，網上進貨則可以慢慢挑選。（3）批發(fā)數量限制優(yōu)勢，一般的網上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢，網絡進貨還能減少庫存壓力，還具有批發(fā)市場價格透明、款式更新快等特點

（二）運輸渠道

運輸渠道包括進貨運輸和出貨運輸，我們需要確定一家合適的快遞公司，一家速度快、運費低的快遞公司。

網店主要送貨方式———選擇適合自己的物流

1、物流類別，網上交易發(fā)送貨物需要通過物流來完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運公司三種。（1）郵政：可以提供郵政普通包裹、郵政快遞包裹、郵政特快專遞、郵政E郵寶四中服務。（2）快遞公司：分為高速快遞（如順豐）和普通快遞（如圓通）等。（3）零擔貨運：是以公路運輸為主的物流方式，主要有天地華宇等。在各種物流方式中，一般收費越高速度越快、服務質量越好，其中快遞提供上門服務，而郵政平郵和零擔貨運不提供上門服務。根據調查顯示，在網上交易中使用率最高的為普通快遞公司，此類快遞公司涵蓋范圍廣，價格適中，速度較快，最受買賣雙方的青睞。

2、不同物流公司之間的區(qū)別

（1）快遞公司：普通快遞公司可供選擇的多達數十家，最常用的有順豐、申通、圓通、中通、韻達、天天、宅急送、中誠等，其中順豐快遞相對于其他快遞收費較高，但是服務質量較好，有全國統(tǒng)一客服電話，上門收件時間在1小時以內。（2）郵政普通包裹：普通快遞到達不了的地方建議使用通達全國范圍的郵政服務，部分買家為了節(jié)省郵費會選擇使用郵費相對較便宜的郵政普通包裹服務，這種運送方式在網上被稱為平郵。（3）郵政特快專遞：當普通快遞到達不了時，買家又要求保證速度，應該選擇郵政特快專遞EMS服務或者E郵寶服務。EMS與E郵寶的郵寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范圍可以涵蓋全國，E郵寶派件范圍可以涵蓋全國但收件范圍有限，只有開通了E郵寶的地方才能使用E郵寶發(fā)件，E郵寶價格低于EMS的價格。零擔貨運公司：體積較大超過10千克以上的貨物適用公路零擔貨運公司，價格相對便宜，可節(jié)省很多郵費。（4）郵政快遞包裹：價格與普通快遞相比不具有優(yōu)勢，速度也不具有優(yōu)勢，且需要自取，是一種使用較少的運送方式。

（三）客服工作基本流程 １、回復留言

２、給客戶發(fā)送成交信

（四）銷售渠道建設

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個 路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構，代理商，經銷商，零售商等。對產品來說，它不是對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流，資金流，信息流，商流的作用。不同的行業(yè)，不同的產品，企業(yè)的不同規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售商這兩個環(huán)節(jié)。而不管是企業(yè)本身還是經銷商，他們最終的目標是如何更好地把產品銷售出去，達到更高的銷售利潤。

電子樣本是一個受到企業(yè)良好口碑的推銷方式，其具有發(fā)布快，功能強，高效傳播，受眾面廣，低成本等優(yōu)點。電子樣本就是將我們的產品樣本及其他信息制作成電子文檔格式，以翻頁形式在網站中展示，形成電子光盤發(fā)給客戶，其有以下優(yōu)點：

1、頁面美觀：文字，圖片，動畫精美結合制作；

2、技術先進：超強加密技術，保護樣本文件不被破解；

3、成本低廉：可光盤復制，在線瀏覽，網絡傳輸，大大節(jié)省印刷費；

4、方便攜帶：制作成光盤，容量大，方便攜帶；

5、傳輸便捷：網上在線瀏覽，實時下載，網絡傳輸，最快的速度讓我們的客戶了解企業(yè)與產品信息；

第九、總結：

要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優(yōu)勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售后服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！

第四篇：經典服裝進貨經驗范文

第一次教訓：中山沙溪

我是2005年開始做外貿男裝的.第一次進貨,去了一個叫中山沙溪的地方.這個地方拿貨是一個款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當時一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬元左右的貨.十多個款.結果是賣了3年還沒賣完,以虧本告終.當時是只覺得是大牌子就會好賣,拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質量問題,洗過一次后會變得很長,穿一次就丟掉了.過了兩年后,我又過了以前拿過貨的一家,看到有一款兩年前我拿過的,現在還在他店里面賣.這些衣服應該都是放了好多年的,或者質量有問題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺得,在這里拿貨的人,應該很少有人能賺到錢.第二次教訓：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬多元錢.也是十多個款,全是外套.在寫字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當時在那里看他掛在店里的衣服,質量都很好,沒什么問題,結果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點都不好拉,線頭也多,衣服車的線很稀,做了這么多年的服裝了,因為以前合作的廠家,做的貨質量從來沒有問題,只是擔心款式和好不好賣的問題,就忘了看一些質量細節(jié)的問題.在這里跟大家說一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時候,看衣服時,一定要看一下車工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細節(jié)的地方.一般如果細節(jié)廠家都注意到了的話,質量應該也不會差到那里去.剛做的時候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開店就去廠家打貨挻有風險的.以前在一個叫芒果男裝批發(fā)網的網站拿過一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢,還基本上都賣出去了.質量還可以.我覺得現在網上也有很多批發(fā)的,剛開店的人,偶爾還是可以試一下的,當然,要多比較,觀察一段時間先.拿貨教訓總結

開店我覺得找一個好的合作供貨商太重要了,有很多人進貨，喜歡東拿一點,西拿一點，我不會。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說話.開始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點點也可以,壓貨少不說，家里風格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟.有什么質量問題,退換也方便.我就喜歡找?guī)讉€廠,他們出什么我就做什么.

第五篇：開服裝網店的策劃書

開服裝網店的策劃書

隨著經濟的發(fā)展人們的生活水平也大大提高思想也逐漸開放起來人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化網上購物成為一種時尚、便捷的購物方式。中國是一個人口大國女性朋友們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的因此這是一個很大的市場。而且開店需要的資金比較少對我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說這是個很好的選擇我個人比較喜歡各種潮服飾所以我決定開個時尚的女裝網店。

店名秀衣廊

主營商品時尚女裝其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。

商品特點服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家我們店堅持讓大家進的舒心看的放心買的安心我店品種豐富樣式齊全有利于滿足廣大女士對個性美的追求

一、經營環(huán)境與客戶分析

1、調查結果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現中國網民數量龐大但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發(fā)展空間事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速網上購物的人數快速增長而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭但在一定時間段內機遇還是大于競爭的所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

2、目標客戶分析在網上購物的用戶中占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等年齡以中青年為主性別上女性大于男性。其中學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姫ξ疫x擇女裝行業(yè)應該有不錯前景。

二、經營成本預估

1、初期投資初期第一年的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費或預存款、宣傳推廣費用等還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資這一階段業(yè)務量會有較大的擴大需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快預計人民幣20000元即可。

3、其他成本電腦4000元數碼相機1500元網費100元/月淘寶增值服務和營銷工具軟件80元/月

三、SWOT分析 

一優(yōu)勢打破傳統(tǒng)銷售的時空限制可以實現24小時不間斷營業(yè)配合線下配送服務將銷售范圍無限延伸 通過網絡平臺與消費者直接交流互動快速有效的滿足市場需求網絡服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本這是消費著青睞網上購買服裝的主要原因。作為電子商務專業(yè)的大學生我們學習相關的專業(yè)知識熟悉電子商務流程熟練使用電腦對新事物接受快思維靈活。其次我們有較充足的時間可以密切關注市場動態(tài)。再者我們做過相關的工作有一定的經驗基礎對于進入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。

二劣勢 缺乏相關的法律法規(guī)進行有效控制管理中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段尚未完全適應無工商注冊、無企業(yè)信譽和服務差的現實狀況普遍存在導致消費者權益

無法保障整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關的工作但是實踐的時間有限網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢對各種網絡推廣方法不熟悉。可能對市場把握不好而且貨源是個很重要的問題必須解決。其次我們正處在學生時代 手上的資金不多不能形成規(guī)模經濟。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。

三機會 隨著市場經濟的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及中國網民的快速增加為網絡銷售提供了大量潛在客戶。網絡化銷售以靈活和速度取勝其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網上服裝與實體賣場巨大的價格差異顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)在相關方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次經濟危機的影響已經大大減小市場正處在全面復蘇的時期市場的需求大大增加。再次我們提供專業(yè)的服務可以量體裁衣專門定制使得我們的客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求 

四威脅 網絡銷售無法實現服裝試穿顧客無法體驗穿著效果此點無法與其它業(yè)態(tài)相比國內企業(yè)缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理造成競爭力極低。并且現在進淘寶面臨威脅是很正常的事因為淘寶已經發(fā)展了好幾年里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅新賣家同樣是危險。而且市場需求是供大于求的行業(yè)現在進入就是面臨很大威脅失敗的幾率也很大。

四、經營策略

1、管理者及其任務由于開店初期業(yè)務量小全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時可尋找合作伙伴或聘請員工合理分配任務。

2、營銷策略分析

1品牌策略

第一網店要有一個獨特新穎且易被人們記住的店鋪名并設計出美觀大方的名片在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出加深顧客對本店鋪的印象打造店鋪的外在品牌形象。第二在商品質量上要嚴格把關堅決不以假亂真以次充好力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意打造店鋪的質量品牌形象。第三努力提高服務質量要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案打造店鋪的服務品牌形象。

2價格策略

淘寶價格競爭十分激烈剛開的店鋪由于沒有信用度可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法所以在營業(yè)初期價格要盡量低甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價薄利多銷是主要的測略。3促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動以吸引客戶每年的各種節(jié)日如五一、十一、圣誕、元旦等期間進行一些適合本店客戶的促銷活動如“滿就送”、“滿就減”等以增加成交量在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

4渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性所以在選擇批發(fā)商時一定要通過各種渠道認真考察其產品質量服務質量信譽供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時就應該改變代銷模式自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系并與其簽訂合作協(xié)議主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

五、物流管理

1、善保管好發(fā)貨憑據。

2、在店鋪里注明電話服務時間。

3、E-mail在8小時內回復。

4、避免顧客查詢訂單主動把底單/流水號發(fā)給顧客。

5、對于貨到付款請盡量先致電給顧客。

6、接到顧投訴電話后應給顧客以放心答復。

要點 發(fā)貨要及時。使用推薦物流在線下單包含圓通速遞、申通E物流、韻達快運、風火天地物流公司服務或者貨物由于物流原因出現了問題淘寶將向物流公司提出索賠申請如果物流公司對申請不予接受的淘寶將會先行賠付給發(fā)貨方優(yōu)先保障發(fā)貨方的權益。

六、售后服務

如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯(lián)系我們提供照片以此為依據確定質量問題屬實后給予調換同 款郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意每個產品肯定存在一定的瑕疵率我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質量問題好透明有線頭不合身有色差輕微的臟污穿著不舒服細節(jié)有差異沒有圖片中的漂亮上身不好看跟想象中不同等客觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨調換郵費由本方承擔如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好 的服務但對于我們無法做到的希望得到您的諒解

總結

要想比競爭對手做得更好就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應不斷改進產品及服務以滿足消費者的不同需求在消費者心目中樹立強有力的競爭地位形成獨有的競爭優(yōu)勢從我們自身而言因為現在的市場是買方市場產品同質化嚴重因此我們會在供應商、產品、服務包括售后服務等方面不斷提高自己滿足消費者滿足市場最大需求以贏得自己獨特的競爭地位